UNIDAD 1: INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
Componentes de un proyecto de inversión
INTRODUCCIÓN
Día a día y en cualquier sitio donde nos encontremos, siempre hay a la mano una serie de productos
o servicios proporcionados por el hombre mismo. Desde la ropa que vestimos, los alimentos
procesados que consumimos, hasta las modernas computadoras que apoyan en gran medida el
trabajo del ser humano. Todos y cada uno de estos bienes y servicios, antes de venderse
comercialmente, fueron evaluados desde varios puntos de vistas, siempre con el objetivo final de
satisfacer una necesidad humana. Después de ello, "alguien" tomó la decisión para producirlo en
masa para lo cual tuvo que realizar una inversión económica. En la actualidad, los proyectos de
inversión requieren una base que los justifiquen. Dicha base es precisamente un proyecto bien
estructurado y evaluado que indique la pauta que debe seguirse.
Para tomar una decisión sobre un proyecto es necesario que éste sea sometido al análisis
multidisciplinario de diferentes especialistas. Una decisión de este tipo no puede ser tomada por una
sola persona con un enfoque limitado, o ser analizada sólo desde un punto de vista. Aunque no se
puede hablar de una metodología rígida que guíe la toma de decisiones sobre un proyecto,
fundamentalmente debido a la gran diversidad de proyectos y sus diferentes aplicaciones, si es
posible afirmar categóricamente que una decisión siempre debe estar basada en el análisis de un
sin número de antecedentes con la aplicación de una metodología lógica que abarque la
consideración de todos los factores que participan y afectan al proyecto.
El hecho de realizar un análisis que se considere lo mas completo posible, no implica que, al invertir,
el dinero estará exento de riesgo. El futuro siempre es incierto y por esta razón el dinero siempre se
esta arriesgando. El hecho de calcular unas ganancias futuras, a pesar de haber realizado un análisis
profundo, no asegura necesariamente que esas utilidades se vayan a ganar, tal como se haya
calculado. El propósito de este trabajo es profundizar un acerca de los proyectos inversión, es por
ello que en ésta se mostrará en qué consisten los diferentes estudios que se deben realizar si se
quiere llevar a cabo un proyecto de inversión, así como las diferentes herramientas financieras que
se pueden usar para facilitar el análisis de decisiones.
1.- PROYECTO DE INVERSIÓN
El proyecto de inversión, esta constituido por un conjunto determinado de recursos materiales y
humanos que, produce bienes y servicios y contribuye a la consecución del objetivo del mismo. La
idea esencial es que se trata de una unidad de inversión que tiene una magnitud y autonomía tales
que por si misma puede ser objeto de análisis financiero y, eventualmente, de otros tipos de análisis.
2.- PREPARACIÓN Y PRESENTACIÓN DE UN PROYECTO EN INVERSIÓN
La estructura e intensidad del documento de "proyecto de inversión", se prepara teniendo en cuenta
varios factores, como naturaleza (sector) y complejidad del proyecto, requisitos solicitados por la
entidad a quien se dirige el proyecto y función esperada del documento, esta puede ser una solicitud
de crédito, solicitud de recursos presupuéstales, justificar la autorización, entre otros. Si bien hay
especificidades por topología del proyecto por requerimientos institucionales, hay guías generales
que sirven de pauta para la presentación de documentos de proyecto.
A continuación presentamos un ejemplo (Figura 1), para la preparación y presentación de los
proyectos de inversión, que tiene como propósito solicitar recursos de inversiones.
FASES DE LAS INVERSIONES
Realización del proyecto
En esta estructura general de los proyectos de inversión, se distinguen tres niveles de profundidad.
Al más simple se le llama "perfil", "gran visión" o "identificación de la idea", el cual se elabora a partir
de la información existente, el juicio común y a la opinión que da la experiencia. En términos
monetarios sólo presenta cálculos globales de las inversiones, los costos y los ingresos, sin entrar
en investigaciones de terreno.
El siguiente nivel se denomina "estudio de prefactibilidad" o anteproyecto. En estos proyectos se
profundiza la investigación en fuentes secundarias y primarias en investigaciones de mercado,
detalla la tecnología que se empleará, determina los costos totales y la rentabilidad económica del
proyecto, y es la base en que se apoyan los inversionistas para tomar una decisión.
El nivel mas profundo y final es conocido como "proyecto definitivo". Contiene básicamente toda la
información del anteproyecto, pero aquí son tratados los puntos finos. Aquí no solo deben
presentarse los canales de comercialización mas adecuados para el producto, sino que deberá
presentarse una lista de contratos de ventas ya establecidos, se deben actualizar y preparar por
escrito las cotizaciones de la inversión, presentar los planos arquitectónicos de la construcción, etc.
La información presentada en el "proyecto definitivo" no debe alterar la decisión tomada respecto a
la inversión, siempre que los cálculos hechos en el "anteproyecto" sean confiables y hallan sido bien
evaluados.
3.- COMPONENTES DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE UN PROYECTO
Los componentes de este estudio profundiza la investigación por medio de los Análisis de Mercado
Técnico y Financiero, los cuales son la base por medio del cual se apoyan los inversionistas para
tomar una decisión.
3.1.- Estudio de Mercado
Tiene como finalidad determinar si existe o no una demanda que justifique, bajo ciertas condiciones,
la puesta en marcha de un programa de producción de ciertos bienes o servicios en un espacio de
tiempo.
Los resultados del estudio de mercado deben dar como producto proyecciones realizadas sobre
datos confiables para:
Asegurar que los futuros inversionistas estén dispuestos a apoyar el proyecto, con base en la
existencia de un mercado potencial que hará factible la venta de la producción de la planta
planeada y obtener así un flujo de ingresos que les permitirá recuperar la inversión y obtener
beneficios.
Poder seleccionar el proceso y las condiciones de operación, establecer la capacidad de la planta
industrial y diseñar o adquirir los equipos más apropiados para cada caso.
Contar con datos necesarios para efectuar estimaciones económicas.
Uno de los factores más críticos en el estudio de proyecto es la determinación de su mercado, tanto
por el hecho de que se define la cuantía de su demanda e ingresos de operación, como por los
costos e inversiones implícitos.
El estudio de mercado es más que el análisis y determinación de la oferta y demanda o de los precios
del proyecto. Muchos costos de operación pueden preverse simulando la situación futura y
especificando las políticas y procedimientos que se utilizaran como estrategia comercial.
Metodológicamente, los aspectos que se deben estudiar en el Estudio de Mercado son:
El consumidor del mercado y del proyecto, actuales y proyectados.
La tasa de demanda del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
El producto del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
Comercialización del producto del proyecto.
3.1.1.- El Consumidor
El análisis del consumidor tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y potenciales,
identificando sus preferencias, hábitos de consumo, motivaciones, entre otros, de manera tal de
obtener un perfil sobre el cual puede basarse la estrategia comercial.
3.1.2.-La Demanda:
La demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población de
compradores, con poder adquisitivo suficiente para obtener un determinado producto que satisfaga
dicha necesidad. Es la cantidad de productos que el consumidor estaría dispuesto a comprar o a
usar a un precio determinado. Debe ser cuantificada en unidades físicas. La demanda se tiene que
estudiar de la siguiente forma:
3.1.2.1.- Distribución y tipología de los consumidores: En el proyecto se tiene que señalar las
características de los clientes que demandan y/o demandarán (comprarán) el producto (edad, sexo,
cantidad, ubicación geográfica, nivel de instrucción, status social, etc.).
3.1.2.2.- Comportamiento actual: Se tiene que identificar a los demandantes del producto, cuántas
unidades de productos están en capacidad de adquirir y señalar la frecuencia de compra: anual,
mensual o diaria. Indicar la posibilidad de exportación del producto.
3.1.2.3.- Fracción de la demanda que atenderá el proyecto: Indicar la demanda estimada a cubrir
por el proyecto y justificar el mercado a abarcar.
3.1.2.4.- Factores que condicionan la demanda futura: Señalar y explicar los factores que
condicionan el consumo de los productos contemplados en el proyecto. (Ejemplo: precio, calidad,
importaciones, políticas económicas, durabilidad, presentación, poder adquisitivo de la población,
etc.).
3.1.3.- La Oferta
La oferta es la cantidad de un producto que por fabricación nacional e importación llega al mercado,
de acuerdo con los precios vigentes. En los proyectos de inversión se tiene que indicar con quien se
va a competir, cuál es la capacidad de producción, a qué precio venden, en base a qué compiten
(condiciones de pago, calidad, precios, otros). La oferta se tiene que estudiar de la siguiente forma:
3.1.3.1.- Distribución y tipología de los oferentes: Señala dónde se encuentran localizados, las
principales características de la competencia, indicando mecanismos que se utilizan para lograr la
satisfacción del cliente, productos que ofrecen, cantidad de productos que venden anual, mensual o
diariamente, mercado que abarcan, precios que ofertan.
3.1.3.2.- Comportamiento actual: Indica los factores que influyen en el comportamiento de la oferta,
por ejemplo: si es estacional, políticas de venta de la competencia, etc.
3.1.3.3.- Importaciones: Considera los volúmenes y características de las importaciones y su
impacto en la oferta.
3.1.3.4.- Factores que condicionan la oferta futura: Menciona los factores que limitan o favorecen
el aumento o disminución de la oferta en el mercado.
3.1.4.- El Producto
Para poder llevar a cabo el estudio del producto en un proyecto de inversión se tienen que llevar a
cabo los siguientes pasos:
3.1.4.1.- Identificación (es) del producto (s): Se realiza mediante una descripción exacta de las
características de los bienes y servicios, indicando nombres de los mismos y los fines a los que se
destina(n).
3.1.4.2.- Especificaciones técnicas: Las especificaciones que se tienen que tomar en cuenta son
las que se indican en las Normas de Calidad, que regulan las características y calidad del producto,
además de especificar toda la información requerida para su presentación.
3.1.4.3.- Durabilidad: Se hace referencia a la vida útil del producto, es decir periodo de vida. (Indicar
si es perecedero, no perecedero).
3.1.4.4.- Productos sustitutivos o similares: Estos son los productos que existen en el mercado,
que satisfacen las mismas necesidades que se consideran en el proyecto.
3.1.4.5.- Productos complementarios: Son aquellos que se deben considerar en el proyecto, para
satisfacer los requerimientos del cliente. Ejemplo: producto elaborado Cama, el producto
complementario el colchón.
3.1.4.6.- Precio del Producto: Se tiene que especificar los precios de los productos a ofertar y
realizar un cuadro comparativo con los precios de la competencia, lo cual lograría una visión general
del comportamiento del producto en el mercado.
3.1.5.- Comercialización
Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia de bienes y servicios desde los
productores hasta el consumidor final, existiendo canales de comercialización que utilizará la
empresa, para vender el producto y los mecanismos de promoción a utilizar. Así mismo deben existir
políticas de comercialización que guiaran las negociaciones. (Ejemplo: Ventas a Créditos, Ventas
con Descuentos, Políticas de Cobranzas y servicios postventa, etc.)
3.2.- Estudio Técnico
En el estudio de la viabilidad financiera de un proyecto el estudio técnico tiene por objeto proveer
información para cuantificar el monto de las inversiones y costo de las operaciones pertinentes en
esta área.
Técnicamente pueden existir diversos procesos productivos opcionales, cuya jerarquización puede
diferir en función de su grado de perfección financiera, normalmente se estima que deben aplicarse
los procedimientos y tecnologías más modernos, solución que puede ser optima técnicamente, pero
no serlo financieramente.
Uno de los resultados de este estudio será definir la función de producción que optimice la utilización
de los recursos disponibles en la producción del bien o servicio del proyecto. Aquí se podrá obtener
la información de las necesidades de capital mano de obra y recursos materiales, tanto para la puesta
en marcha como para la posterior operación del proyecto.
En particular, del estudio técnico deberán determinarse los requerimientos de equipos de fábrica
para la operación y el monto de la inversión correspondiente. Del análisis de las características y
especificaciones técnicas de las máquinas se podrá determinar su imposición en planta, la que a su
vez permitirá dimensionar las necesidades de espacio físico para su normal operación, en
consideración de las normas y principios y administración de la producción.
Si al análisis de estos mismos antecedentes hará posible cuantificar las necesidades de mano de
obra por nivel de especialización y asignarles un nivel de remuneración para el cálculo de los costos
de operación. De igual manera se deberán deducir los costos de mantenimiento y reparaciones, así
como el de reposición de los equipos. De acuerdo a lo planteado anteriormente se puede explicar el
Estudio Técnico como:
3.2.1.- Capacidad de la Planta
3.2.1.1.- Factores que condicionan el Tamaño de la Planta: Son aquellos donde se indican y
explican los factores que condicionan e influyen de manera predominante en la selección del tamaño
de la planta. Ejemplo: Características del mercado de consumo, economías de escala, disponibilidad
de recursos financieros, disponibilidad de materia prima, disponibilidad de servicios, disponibilidad y
características de la mano de obra, tecnología de producción y políticas económicas.
3.2.1.2.- Capacidad instalada: Es aquella que indican cuál será la máxima capacidad de producción
que se alcanzará con los recursos disponibles. Esta capacidad se expresa en la cantidad a producir
por unidad de tiempo, es decir volumen, peso, valor o unidades de producto elaborados por año,
mes, días, turno, hora, etc. En algunos casos la capacidad de una planta se expresa, no en términos
de la cantidad de producto que se obtiene, sino en función del volumen de materia prima que se
procesa.
3.2.1.3.- Capacidad utilizada: Se indican y explican el porcentaje de utilización de la capacidad
instalada, tomando en cuenta la demanda, curva de aprendizaje, disponibilidad de materia prima,
mano de obra, etc.
3.2.2.- Programa de Producción y Ventas
3.2.2.1.-Programa de producción: Considera la capacidad instalada y el porcentaje de utilización
de la capacidad.
3.2.2.2.-Programa de Ventas: En este se expresa las cantidades de ventas anuales en unidades
monetarias.
3.2.2.3.- Procesos y Tecnologías: Son las tecnologías existentes y disponibles para los procesos
productivos.
3.2.2.4.- Descripción del Proceso Productivo: Describir todas las etapas que conforman el
proceso productivo de cada uno de los productos.
3.2.2.5.- Maquinaria, Equipos y Herramientas existentes: Son las maquinarias, equipos de
transporte y de laboratorio, herramientas, vehículos, etc., necesarios para llevar a cabo los objetivos
del proyecto.
3.2.2.6.- Descripción de las Instalaciones Necesarias: Se describen los requerimientos del
terreno, especificando: tenencia de la tierra, tamaño, valor, vía de acceso, adecuación para el tipo
de actividad que en él se realizará, problemas que presenta, servicios básicos (agua, luz, teléfono,
etc.), descripción de la infraestructura y construcción indicando características, valor, tamaño y
ubicación
3.2.2.7.- Distribución Física: Se indica la distribución física de maquinarias y equipos dentro de la
planta, para establecer el tamaño y la localización de las áreas industriales dedicadas a: recepción
de insumos, producción, servicios auxiliares, almacenamiento e intercomunicación de la planta.
3.2.2.8.- Factores que determinan la Localización: Los factores que inciden más vigorosamente
son:
Ubicación del mercado de consumo.
La localización de las fuentes de materia prima.
Disponibilidad y características de la mano de obra.
Facilidades de transporte y vías de comunicación adecuadas
Disponibilidad y costo de energía eléctrica y combustible
Disposiciones legales, fiscales o de política de localización de la industria manufacturera
Disponibilidad de servicios públicos, agua, teléfono, vialidad, infraestructura, eliminación de
desechos.
La Localización de la Industria deberá estar en concordancia con la normativa establecida por el
Ministerio del Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables y/o del Ministerio de Sanidad y
Asistencia Social, dirigidos a la conservación, defensa y mejoramiento del ambiente.
3.2.2.9.- Insumos Requeridos: Los distintos tipos de insumos (materia prima y otros materiales)
que se utilizarán por producto, en cada etapa del proceso productivo, señalando: características,
calidad, durabilidad.
3.2.2.10.- Requerimiento de insumos y precio: Se especifica en los proyectos el requerimiento
total anual y el precio de los insumos que son necesarios para cumplir con el programa de
producción.
3.2.2.11.- Disponibilidad de Insumos: Se indican si los insumos (materia prima y otros materiales)
utilizados en el proceso productivo están disponible en los momentos deseados, en caso contrario
se debe indicar que afecta la disponibilidad de los mismos.
3.2.2.12.- Origen de los Insumos: Se debe indicar el origen de los insumos, es decir señalar si es
Regional, Nacional o Internacional.
3.2.2.12.- Insumos Sustitutivos: Se indican si existen insumos que puedan reemplazar a los
insumos originales, si se ajusta a la calidad necesaria para cumplir el proceso que exige el producto.
3.2.2.13.- Requerimiento de Personal y Costo: La mano de obra requerida para lograr los objetivos
del proyecto, son de cantidad, calificación, modalidad de contratación, sueldo, beneficios.
3.2.2.14.- Organización: Se tiene que indicar la Estructura Organizativa de la Empresa, es decir en
lo que se refiere a los recursos humanos disponibles para administrar el proyecto.
3.3.- Estudio Financiero
Los objetivos de esta etapa son ordenar y sistematizar la información de carácter monetario que
proporcionaron las etapas anteriores, elaborar los cuadros analíticos y antecedentes adicionales
para la evaluación del proyecto y evaluar los antecedentes anteriores para determinar su
rentabilidad.
La sistematización de la información financiera consiste en identificar y ordenar todos los ítems de
inversiones, costos e ingresos que puedan deducirse de los estudios previos. Sin embargo, y debido
a que (no se ha proporcionado) toda la información necesaria para la evaluación, en esta etapa
deben definirse todos aquellos elementos que siendo necesarios para la evaluación, los debe
suministrar el propio estudio financiero.
Comienza con la determinación de los costos totales y de la inversión inicial, cuya base son los
estudios de ingeniería, ya que tanto los costos totales como la inversión inicial dependen de la
tecnología seleccionada. Continua con la determinación de la depreciación y amortización de toda
la inversión inicial.
Otro de sus puntos importantes es el cálculo del capital de trabajo, que aunque también es parte de
la inversión inicial, no esta sujeto a depreciación y amortización, dada su naturaleza liquida. Dentro
del Estudio Financiero se puede encontrar:
3.3.1.- Necesidades Totales de Capital: Son las necesidades de recursos monetarios necesarios
para el desarrollo y puesta en marcha del proyecto, comprende los activos fijos tangibles e
intangibles y el capital de trabajo.
3.3.2.- Requerimiento Total de Activos: En este ítem se indica el destino que se dará a los
recursos.
3.3.3.- Activos Fijos Tangibles e Intangibles: Se desglosan detalladamente todos los activos
tangibles e intangibles, que se van a usar en el proyecto.
3.3.4.- Capital de Trabajo: Es aquel que se va destinar en el proyecto en el tiempo que se estime
el mencionado proyecto.
3.3.5.- Modalidad de Financiamiento: Se indica la modalidad de la inversión, el aporte propio del
promotor y el crédito solicitado.
3.3.6.- Fuentes de Financiamiento: Se señala en el proyecto si el financiamiento se presenta por
endeudamiento con algún ente financiero y la situación actual del mismo, de igual manera se indica
el ente financiero al que solicitará el crédito actual.
3.3.7.- Condiciones del Crédito: Indica el monto del crédito, tasa de interés, periodo de
amortización, periodo de intereses diferidos, período de pago de interés diferidos, período de gracia
y cantidad de cuotas.
3.3.8.- Amortización de la deuda: Presentar la tabla de amortización del crédito.
3.3.9.- Inversión Anual durante la vida del proyecto: Reflejar en un cuadro las inversiones
necesarias durante la vida útil del proyecto.
3.3.10.- Depreciación y Amortización de la Inversión: Explicar el método utilizado para la
depreciación de los activos fijos tangibles y el método para la amortización de los activos fijos
intangibles.
3.3.11.- Otros Gastos de Fabricación: Indicar y analizar los gastos a realizar por concepto de
servicios y gastos conexos a la producción-
3.3.12.- Otros Gastos de Administración y Ventas: Analizar y explicar el uso de los gastos que se
incurrirá por concepto de administración y ventas.
3.3.13.- Estructura de Costo con Financiamiento: Indicar y realizar un análisis descriptivo del
cuadro de estructura de costo.
3.3.14.- Estado de Ganancias y Perdidas con Financiamiento: Realizar un análisis descriptivo de
los resultados del Estado de Ganancias y Perdidas, durante la vida útil del proyecto.
3.3.15.- Flujo de Caja con Financiamiento: Realizar un análisis descriptivo de los resultados del
Flujo de Caja, durante la vida útil del proyecto.
3.3.16.- Ingresos Totales Anuales: Indicar las fuentes de los ingresos y su proyección en el tiempo.
3.3.17.- Capacidad de Pago: Realizar un análisis descriptivo sobre la Fuente y Uso de los recursos
del proyecto, donde se indique la disponibilidad de efectivos anuales.
3.3.18.- Índices de Evaluación del Proyecto: Definir conceptualmente los índices financieros y
realizar un breve análisis descriptivo de los resultados de los mismos para el proyecto.
1. Tasa interna de Retorno
2. Valor Presente Neto
3. Periodo de Recuperación de Capital
4. Relación de Beneficio Costo
5. Inversión por Empleo
6. Punto de Equilibrio
7. Costo Unitarios
3.3.19.- Análisis de Sensibilidad: Realizar un análisis descriptivo del resultado obtenido de
aumentos o disminuciones porcentuales de por lo menos las tres variables que afecten mas
significativamente al VAN y a la TIR.
3.3.20.- Aspectos Legales: Considerar la normativa legal nacional y local vigente relacionada con
su proyecto. Registro de la Empresa, Especificar el capital social suscripto y pagado, los nombres y
cédulas de los socios su participación accionaría y conformación la Junta Directiva. Permisos
requeridos, zonificación urbana y garantías a presentar.
3.3.21.- Aspectos Ambientales: Explicar la incidencia o afectación positiva o negativa del desarrollo
del proyecto en el ambiente.
3.3.22.- Aspectos De Higienes Y Seguridad Industrial: Contemplar las medidas necesarias a
tomar en el desarrollo del proceso, para evitar accidente de tipo laborar y contaminación que vaya
en perjuicio e integridad del personal que labora en la empresa (también debe enumerar los equipos
a utilizar y los artículos de higienes y seguridad).
CONCLUSIONES
El Proyecto de Inversión, es un sistema, que puede definirse como un conjunto de recursos
dispuestos de forma coordinada hasta alcanzar algún o algunos objetivos que, al menos en parte,
tienen un carácter económico. Al mismo tiempo, dicho sistema puede ser razonablemente analizado
y evaluado como una unidad independiente.
La estructura de preparación y presentación de proyectos de inversión, comienza con una idea. Cada
una de las etapas siguientes es una profundización de la idea inicial, no sólo en lo que se refiere a
conocimiento, sino también en lo relacionado con investigación y análisis.
La última parte del proceso es, por supuesto, la cristalización de la idea con la instalación física de
la planta, la producción del bien o servicio y, por último, la satisfacción de la necesidad humana o
social, que fue lo que en un principio dio origen a la idea y al proyecto, buscando recopilar, crear y
analizar en forma sistemática un conjunto de antecedentes económicos que permitan juzgar
cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a una determinada
iniciativa.
La evaluación de un Proyecto de Inversión, cualquiera que este sea, tiene por objeto conocer los
aspectos de análisis más significativos del Estudio de Mercado, del Estudio Económico y Estudio
Financiero, de tal manera que asegure resolver una necesidad humana en forma eficiente, segura y
rentable. Solo así es posible asignar los escasos recursos económicos a la mejor alternativa.
