UNIDAD EDUCATIVA FISCAL

“ELOY ORTEGA SOTO”

PROYECTO DEMOSTRATIVO

FIGURA PROFESIONAL: CONTABILIDAD

NOMBRES DE LOS ESTUDIANTES:

 AYOVI AYOVI BRITANY BELÉN

 CAICEDO VALENCIA BRITANY VALESKA
 CALI SAN MARTIN CARLOS JOEL
 CAMPUZANO TORRES LADY BETZABETH
 GUILLAS GUALPA CRISTIAN DANIEL
 MENDOZA QUINCHE LUIS DAVID
 MERELO CAICEDO NARCISA NICOLE
 PEREZ PERALTA JORGE JARED
 PONCE VARGAS JENNY GABRIELA
 VERA BARAHONA PABLO VERA

CURSO: TERCERO CONTABILIDAD “A”

 TEMA:

Creación y comercialización de velas artesanales para uso personal y

terapéutico en la ciudad de Guayaquil

DOCENTE GUÍA: Mgtr. Shirley Gurumendi Hidalgo

Guayaquil – Ecuador

2024 – 2025

ÍNDICE

RESUMEN EJECUTIVO .................................................... 1

ANTECEDENTES ......................................................... 2
1. DESARROLLO .......................................................... 4
1.1. ANALISIS SITUACIONAL: .......................................... 4
1.2. MISIÓN DEL PROYECTO ............................................. 8
1.3. VISIÓN DEL PROYECTO ..............................................8
2. OBJETIVOS .............................................................9
2.1. OBJETIVO GENERAL .................................................9
2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS ............................................ 9
3. JUSTIFICACIÓN .........................................................9
4. ESTUDIO DE MERCADO ................................................ 11
4.1. ANÁLISIS DEL MERCADO ........................................... 11
4.1.1. PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA COMERCIALIZAR ................ 19
4.1.2. CLIENTES ...................................................... 22
4.1.3. COMPETENCIA (PRODUCTOS Y SERVICIOS) ....................... 22
4.2. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS ................................. 24
5. PLAN DE MARKETING ................................................. 25
5.1. PRECIO: ........................................................... 25
5.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO: ......................................26
5.3. DISTRIBUCIÓN Y UBICACIÓN ....................................... 26
5.4. PUBLICIDAD ....................................................... 29
5.5. PLAN DE ACCIÓN (HOJA DE RUTA) .................................. 32
6. ORGANIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ................................... 34
6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN ...................................... 35
6.2. PROVEEDORES .....................................................38
7. INFORMACIÓN ECONÓMICA ............................................38
7.1. PROYECCIÓN DE VENTAS ...........................................38
7.2. ANÁLISIS DE COSTO (RELACIÓN BENEFICIO-COSTO) ................. 39
8. CONCLUSIÓN ......................................................... 40
BIBLIOGRAFÍA: ..........................................................41
GLOSARIO: ..............................................................43
ANEXOS: ................................................................44
 RESUMEN EJECUTIVO

Proyecto: Creación y comercialización de velas artesanales para uso personal y

terapéutico en la ciudad de Guayaquil

Nombre de la Empresa: “Aromar”

Nuestra empresa tiene como propósito el diseño, producción y comercialización de

velas aromáticas de alta calidad, dirigidas a un público que busca productos que aporten

bienestar, relajación y elegancia a sus espacios personales e interpersonales. Nuestro

producto combina elementos de diseño artesanal, sostenibilidad y personalización para

diferenciarse en un mercado en constante crecimiento.

Ubicación: Taller artesanal ubicado en la Isla Trinitaria, Américo Vespucio 2 y Av.

56.

Descripción del Producto: Velas elaboradas a base de productos naturales y

ecológicos como la cera de soja y la cera de abeja, pabilos de algodón, aceites esenciales y

colorantes naturales; todo esto con el fin de garantizar un producto ecológico y biodegradable

que sea amable con la naturaleza porque en Aromar S.A. nuestra prioridad es brindarles

tranquilidad a nuestros clientes y cuidar del Medio Ambiente.

Tamaños: Pequeñas (90g) y grandes (400g)

Características:

 Algunas velas dentro contienen accesorios como anillos y pulseras y de

acuerdo al presupuesto del cliente pondremos accesorios de marca o de bisutería.

1
  Aromas que ofrecen beneficios terapéuticos, tales como: lavanda, manzanilla,

valeriana.

ANTECEDENTES

Fundación y Origen: Aromar S.A. fue fundada en el año 2024 en Guayaquil,

Ecuador, por un grupo de estudiantes emprendedores que se interesaron en la creación de

velas aromáticas y decorativas. Motivados por la exigencia en el mercado de velas artesanales

de alta calidad, decidimos combinar nuestras habilidades y nuestros conocimientos para

poder establecer una empresa dedicada a la producción de velas únicas, variables y de una

calidad superior.

Inspiración y Valores: Desde sus inicios, Aromar S.A. se ha inspirado en las pocas

empresas y proyectos en el mercado que interesados en el cuidado del medio ambiente se han

propuesto a crear sus diferentes productos de manera orgánica. Nuestra empresa se ha

comprometido a utilizar materiales naturales y ecológicos, como:

 Cera de soja

 Pabilos de algodón

 Cúrcuma

 Café

 Arcilla roja

 Canela

 Polvo de remolacha

 Polvo de carbón activo

 Esencia de valeriana

2
  Esencia de lavanda

 Esencia de manzanilla

 Esencia de miel

 Esencia de fresa

 Esencia de chocolate

Y a seguir a prácticas sostenible en todos los aspectos de la producción. Los valores

fundamentales de la empresa que incluyen la calidad, la sostenibilidad, la creatividad y el

bienestar del cliente.

Crecimiento y Expansión: Al corto tiempo que tenemos en el mercado, Aromar ha

experimentado un crecimiento constante. Inicialmente, comenzó vendiendo sus velas en

mercados locales, ferias artesanales e incluso en eventos y parques. Gracias a la alta demanda

y a la aceptación positiva de nuestros clientes, la empresa expandió sus operaciones y

comenzó a vender sus productos en tiendas de regalos y boutiques de decoración y de

relajación, así como a través de plataformas de comercio electrónico.

Innovación y Diversificación: Aromar S.A. ha ampliado su línea de productos para

incluir una variedad de velas decorativas con temática y colecciones personalizadas para

cualquier tipo de evento especial. Una de nuestras últimas ideas de innovación ha sido

agregar accesorios (pulseras y anillos) dentro de las velas para que mientras la vela encendida

se derrite nuestros clientes logren encontrarlos.

Al incorporar estos enfoques innovadores y diversificados, no solo mejoraremos la

competitividad de nuestra empresa, sino que también crearemos una conexión más profunda

con nuestros clientes, quienes valoran la originalidad, la calidad y el impacto positivo del

producto.

3
 1. DESARROLLO

1.1. ANALISIS SITUACIONAL:

El análisis situacional es clave para comprender el entorno en el que se desarrollará

nuestro proyecto de velas aromáticas. A continuación, se presenta un desglose detallado

basado en los factores internos y externos que influyen en el emprendimiento:

Análisis Interno:

Fortalezas:

 Velas únicas elaboradas con ceras naturales, esencias naturales y envases

reutilizables que destacan en el mercado por ser amigables con el medio ambiente.

 Diseños atractivos de velas que combinan funcionalidad y estética,

adaptándose a las tendencias modernas de decoración.

 Producción flexible que nos permite ofrecer productos personalizados para

eventos o clientes específicos.

Debilidades:

 Presupuesto inicial limitado para producción, marketing y distribución.

 Dificultades para competir inicialmente con marcas establecidas.

 Dependencia de los proveedores para conseguir insumos de alta calidad que

podrían tener costos elevados o disponibilidad limitada.

4
 Análisis Externo

Oportunidades:

 Crecimiento del interés de productos que promueven la relajación, la

aromaterapia y el autocuidado.

 Crecimiento de las ventas de productos personalizados ya sea para regalos o

eventos especiales.

 Posible oportunidad de expansión a mercados en línea y colaboración con

tiendas locales.

Amenazas:

 Competencia intensa de marcas locales e internacionales de velas aromáticas.

 Aumento en los precios de materias primas como cera natural y aceites

esenciales.

 Algunos consumidores podrían priorizar productos más económicos sobre

opciones sostenibles o personalizables. Una caída en la economía podría reducir el gasto

en productos no esenciales.

Social:

 Alta demanda de productos ecológicos y sostenibles entre los consumidores.

 Preferencia por productos artesanales y personalizados como regalos y

decoraciones del hogar.

Tecnológico:

5
  Uso de plataformas de comercio electrónico y redes sociales para llegar a un

público más amplio.

Legal:

En Ecuador, las normativas de seguridad y etiquetado para la comercialización

de velas artesanales están reguladas por el Instituto Ecuatoriano de Normalización

(INEN) y el Ministerio de Industrias y Productividad.

Etiquetado de Productos:

 Las etiquetas deben incluir información clara y precisa sobre el producto,

como el nombre del fabricante, la dirección, el contenido neto, los ingredientes y las

instrucciones de uso.

 Las etiquetas deben estar en español y cumplir con las normativas de

etiquetado establecidas por el INEN.

Normativas de Seguridad:

 Las velas deben cumplir con las normativas de seguridad para evitar riesgos

de incendio y garantizar la seguridad del consumidor.

 Las etiquetas deben incluir advertencias de seguridad, como "No dejar la vela

encendida sin supervisión", "Mantener fuera del alcance de los niños y mascotas" y

"Colocar la vela en una superficie resistente al calor".

Regulaciones Ambientales:

6
  Las velas artesanales deben cumplir con las regulaciones ambientales para

garantizar que los materiales utilizados sean seguros y sostenibles.

 Uso de materiales ecológicos y prácticas sostenibles en la producción de velas.

Registro Sanitario:

 Este producto ya que contiene fragancias o aceites esenciales, pueden requerir

un registro sanitario.

 Cumplir con las normativas del Ministerio de Salud Pública para garantizar

que los productos sean seguros para el uso humano.

Conclusión del Análisis Situacional:

El análisis situacional de nuestra empresa de velas artesanales nos muestra una vista

alentadora, aunque también presenta ciertos desafíos. Contamos con fortalezas internas, como

la creación de velas ecológicas empleando materiales naturales y biodegradables amables con

el medio ambiente junto con diseños atractivos y en tendencia, lo que nos coloca en una

posición favorable en un mercado que aprecia la sostenibilidad y la personalización de

productos. Sin embargo, enfrentamos debilidades, tales como un presupuesto inicial limitado

y la dependencia de ciertos proveedores, aspectos que demandan una planificación estratégica

cuidadosa para minimizar los riesgos.

En el ámbito exterior, se vislumbran oportunidades de crecimiento debido al creciente

interés en productos destinados a la relajación y el autocuidado que a su vez sean ecológicos,

así como la posibilidad de expandir nuestra presencia en el mercado en línea. Sin embargo,

7
debemos abordar con cautela las amenazas que representa la intensa competencia y los

aumentos en los precios de las materias primas.

1.2. MISIÓN DEL PROYECTO

En "Aromar", nuestra misión es ofrecer velas aromáticas y decorativas de alta calidad,

elaboradas artesanalmente, que no solo decoren los espacios personales e interpersonales de

nuestros clientes, sino que también los ayuden a crear un ambiente acogedor y relajante que

les ofrezca calma y bienestar. Nos dedicamos a utilizar materiales ecológicos y respetuosos

con el medio ambiente, con el objetivo de atraer a personas comprometidas con la

sostenibilidad y despertar la curiosidad de aquellos que aún no han descubierto la importancia

de cuidar nuestro planeta.

1.3. VISIÓN DEL PROYECTO

Nuestra meta es convertirnos en la empresa líder en la producción y venta de velas

artesanales a nivel local, siendo reconocidos por la calidad excepcional de nuestros productos

y nuestro firme compromiso con la sostenibilidad. Queremos crear una marca que motive a

nuestros clientes a adoptar un estilo de vida consciente y respetuoso con el medio ambiente,

ofreciendo velas que no solo embellezcan sus espacios, sino que también fomenten el

bienestar y la armonía.

8
 2. OBJETIVOS

2.1. OBJETIVO GENERAL

Desarrollar y comercializar velas aromáticas y decorativas de alta calidad,

elaboradas artesanalmente con materiales ecológicos, que promuevan el bienestar y la

sostenibilidad, creando ambientes acogedores y relajantes para nuestros clientes.

2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Diseñar y producir una línea de velas aromáticas y decorativas en una variedad de

tamaños, colores y aromas, que atraigan diferentes tipos de clientes.

 Implementar prácticas de producción sostenibles que minimicen el impacto ambiental,

asegurando que todos los materiales utilizados sean ecológicos y respetuosos con la

naturaleza.

 Desarrollar estrategias de marketing y ventas que destaquen la calidad, el diseño y los

beneficios de nuestras velas, atrayendo a consumidores interesados en productos

ecológicos y de bienestar, y fomentando la curiosidad y el interés por la sostenibilidad.

3. JUSTIFICACIÓN

En la actualidad, las personas buscamos encontrar momentos de calma y relajación,

sentirnos en paz, debido a las continuas situaciones de alto estrés a las que estamos expuestos

día a día. Observamos que el mercado de velas aromáticas ha experimentado un notable

9
crecimiento, impulsado por el interés en productos que promueven el bienestar personal. Por

eso, deseamos ofrecer esta alternativa a nuestros futuros clientes que incluso pueden utilizar

mientras están elaborando actividades como trabajar o estudiar.

Al querer realizar este proyecto, buscamos aprovechar esta oportunidad para abordar

una de las problemáticas del mundo moderno. Históricamente, los humanos siempre hemos

priorizado otras actividades o necesidades, pero en la actualidad consideramos que el

bienestar mental y emocional es una de las cosas más importantes. Hemos comprendido que

la mente y el alma son la base de todo; si nos encontramos en constante enojo e irritación, no

podremos realizar otras actividades de manera adecuada.

Nuestra empresa de Velas Artesanales Aromáticas y Decorativas, llamada “Aromar”,

presenta un producto que ayudará a nuestros clientes a encontrarse a sí mismos. Nuestras

velas, con sus increíbles aromas, los ayudarán a tranquilizarse, relajarse y reducir el estrés.

Además, contribuirán a mantener la concentración y crear un ambiente acogedor.

Así mismo, nuestras velas serán el elemento final de decoración en sus hogares y

servirán como obsequios perfectos para diferentes eventos, tales como bautizos, quinceañeras

o fiestas de cualquier tipo. Las velas que realiza nuestra empresa son totalmente elaboradas a

base de productos naturales, ecológicos y biodegradables. De esta forma, también

contribuimos al cuidado del medio ambiente y enseñamos a nuestros clientes a hacerlo.

En resumen, “Aromar” no solo ofrece velas, sino una experiencia sensorial completa

de bienestar y sostenibilidad. Creemos firmemente que nuestros productos pueden marcar una

10
diferencia positiva en la vida de las personas, ayudándolas a encontrar momentos de paz y

armonía en su día a día. Además, los inspiraremos a cuidar el medio ambiente.

4. ESTUDIO DE MERCADO

4.1. ANÁLISIS DEL MERCADO

Objetivo:

Conocer quiénes son los clientes potenciales, sus preferencias, comportamientos de

compra y necesidades específicas. Esto permite personalizar los productos y estrategias de

marketing para atraer a estos clientes.

Segmentación demográfica

Encuesta de estudio de mercado

11
12
13
14
Resultado de la encuesta:

15
 1. ¿Cuál es tu género?

 Quienes consumen más nuestras velas son las Mujeres

2. ¿Cuántos años tienes?

 Entre menores de 18 hasta 35 años

3. ¿Cuál es el nivel de educación más alto que ha completado?

 Bachilleres

4. ¿En dónde vives?

 Guayaquil

5. ¿Para qué sector estás trabajando?

 Mayormente Servicio Público y Fabricación

6. ¿Con qué frecuencia compras velas aromáticas?

 Frecuentemente (una vez al mes)

7. ¿Qué tipo de velas prefieres?

 Aromáticas

8. ¿Qué tipo de aromas en las velas prefieres?

 Fragancias Florales y Fragancias Frutales

9. Al comprar el producto, ¿qué importancia tienen para ti cada uno de los

siguientes elementos?

 Marca y reputación: Extremadamente importante

 Calidad- precio: Extremadamente importante

 Experiencia: Extremadamente importante

 Recomendación: Neutral y Extremadamente importante

 Publicidad: Extremadamente importante

 Servicio de Entrega: Extremadamente importante

16
  Soporte Técnico: Extremadamente importante

10.¿Dónde sueles comprar tus velas?

 Tiendas físicas

11.¿Cuánto estás dispuesto a gastar en una vela artesanal?

 $5- $10

12.¿Qué tan importante es para ti que las velas sean ecológicas y sostenibles?

 Muy Importante

13.¿Utilizas velas para...?

 Relajación

Análisis de la competencia:

En Guayaquil, existen varias empresas que ofrecen velas aromáticas, tanto artesanales

como industriales. Una de las más destacadas es:

 Lavel: Empresa ecuatoriana dedicada a la fabricación y comercialización de

velas tradicionales, decorativas y aromáticas. Ofrecen una amplia gama de fragancias y

diseños, utilizando diferentes tipos de cera, incluyendo parafina, cera de coco y cera de

palma. Además, se enfocan en la sostenibilidad, utilizando frascos reutilizables y

empaques reciclables.

Competidores directos:

 Velas aromáticas locales:

Marcas locales: Pequeños emprendedores que producen velas artesanales y

las venden en ferias, redes sociales y plataformas como Instagram o Facebook.

17
 Ofrecen velas personalizadas, aromáticas, ecológicas, con diseños exclusivos.

Precio: de $5.50 a $7.50 c/u

Su estrategia de publicidad está completamente realizada en redes sociales

como TikTok e Instagram.

Tiendas especializadas en decoración y regalos:

Tiendas como De prati, Isadora o Pycca que ofrecen velas decorativas y

aromáticas de diseño industrial.

Ventajas: Amplia variedad y disponibilidad inmediata.

Desventajas: No son personalizables y suelen ser menos artesanales.

 Competidores online:

Emprendedores en plataformas como Etsy, Mercado Libre, y grupos de

Facebook.

Ofrecen envíos a domicilio, promociones, y diseños exclusivos.

 Competidores indirectos:

Grandes cadenas como Supermaxi, que venden velas aromáticas industriales

a precios más bajos, Así como, también ofrecen productos sustitutos como difusores

de aromas, incienso y humidificadores con aromas.

18
 Tendencias Actuales

En la actualidad las tendencias de velas artesanales se enfocan en realizar formas

variadas y creativas

4.1.1. PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA COMERCIALIZAR

Descripción del producto:

Ingredientes Naturales:

 Cera de soja o cera de abeja ya que son ecológicas y queman limpiamente.

 Esencias naturales y aceites esenciales para las fragancias, así evitamos

químicos sintéticos.

Diseños Únicos:

 Formas variadas y creativas, desde formas geométricas hasta diseños

personalizados.

 Colores vibrantes y naturales, a menudo utilizando colorantes naturales.

Beneficios terapéuticos:

19
  Velas aromáticas con aceites esenciales que proporcionan aromaterapia.

 Algunas velas contienen hierbas y flores secas para un toque adicional

de belleza y beneficios relajantes.

Sostenibilidad:

 Uso de envases reciclables o reutilizables, como frascos de vidrio.

 Mechas de algodón orgánico.

Valor Artesanal

 Cada vela es única y es hecha a mano, lo que le confiere un toque

personal y especial.

 Producción en pequeñas cantidades, lo que asegura un control de

calidad detallado.

Tamaños

 Pequeñas (90g) y grandes (400g)

Variedad del Producto:

MODELOS DISPONIBLES EN LA EMPRESA “AROMAR”

MODELO
COLECCIÓN TARRO DE MIEL
COLECCIÓN MEDITAR
LECHE Y GALLETAS DE CHOCOLATE
COLECCIÓN MEDITAR
FRESAS CON CREMA
LECHE Y GALLETAS DE CHOCOLATE
COLECCIÓN MEDITAR
COLECCIIÓN MINI CORAZONES

Servicios adicionales

20
 Nuestra empresa ofrece como servicios adicionales la personalización de las velas,

creación de velas para eventos especiales o paquetes de regalos

Precios y paquetes

MODELO PRECIOS
COLECCIÓN TARRO DE MIEL (400g) $7,00
COLECCIÓN "MEDITAR ROSSE" (400g) $15,00
LECHE Y GALLETAS DE CHOCOLATE
(400g) $11,00
COLECCIÓN "MEDITAR COFFE" (400g) $17,00
FRESAS CON CREMA (400g) $11,00
COLECCIÓN "MEDITAR DELPHINIUM"
(400g) $15,00
COLECCIIÓN MINI CORAZONES (90g) $9,00

Testimonios y reseñas:

RESEÑAS DE NUESTROS CLIENTES

¿Qué mejoras te gustaría ver en las velas ¿En qué fase se encuentra con
artesanales que compras? respecto a este producto o servicio
que mencionó anteriormente?
Estoy pensando en comprar este
Diseños nuevos producto o servicio pronto.
Estoy pensando en comprar este
Ninguna producto o servicio pronto.
Actualmente estoy usando este
Aromas producto o servicio.
Actualmente estoy usando este
Más duradero el aroma producto o servicio.
La forma Acabo de enterarme sobre él.
Actualmente estoy usando este
Detalles lindos producto o servicio.
Estoy pensando en comprar este
Más imaginación producto o servicio pronto.

21
 Estoy pensando en comprar este
Podría ser velas de forma de caricatura producto o servicio pronto.
Actualmente estoy usando este
Rosa producto o servicio.
Actualmente estoy usando este
Menos decoración producto o servicio.
Diseños realistas Acabo de enterarme sobre él.

4.1.2. CLIENTES

Perfil de cliente ideal:

GÉNERO: Femenino
EDAD: Todas las edades de los +12
LUGAR DE RESIDENCIA: Guayaquil
NIVEL DE INGRESOS: Cualquiera
Aromaterapia, diseño de
interiores o regalos para algún
INTERESES: familiar, amiga o conocido
OCUPACIÓN: Todos
ESTADO CIVIL: Apto para todos

4.1.3. COMPETENCIA (PRODUCTOS Y SERVICIOS)

Análisis del Mercado

En Guayaquil, existen varias empresas que ofrecen velas aromáticas, tanto artesanales

como industriales.

Competidores directos:

En Guayaquil, existen varias empresas que ofrecen velas aromáticas, tanto artesanales

como industriales. Una de las más destacadas es:

22
  Lavel: Empresa ecuatoriana dedicada a la fabricación y comercialización de

velas tradicionales, decorativas y aromáticas. Ofrecen una amplia gama de fragancias y

diseños, utilizando diferentes tipos de cera, incluyendo parafina, cera de coco y cera de

palma. Además, se enfocan en la sostenibilidad, utilizando frascos reutilizables y

empaques reciclables.

 Velas aromáticas locales:

Marcas locales: Pequeños emprendedores que producen velas artesanales y

las venden en ferias, redes sociales y plataformas como Instagram o Facebook.

Ofrecen velas personalizadas, aromáticas, ecológicas, con diseños

exclusivos.

Precio: de $5.50 a $7.50 c/u

Su estrategia de publicidad está completamente realizada en redes sociales

como TikTok e Instagram.

 Tiendas especializadas en decoración y regalos:

Tiendas como De prati, Isadora o Pycca que ofrecen velas decorativas y

aromáticas de diseño industrial.

23
 Ventajas: Amplia variedad y disponibilidad inmediata.

Desventajas: No son personalizables y suelen ser menos artesanales.

 Competidores online:

Emprendedores en plataformas como Etsy, Mercado Libre, y grupos de

Facebook.

Ofrecen envíos a domicilio, promociones, y diseños exclusivos.

 Competidores indirectos:

Grandes cadenas como Supermaxi, que venden velas aromáticas industriales

a precios más bajos, Así como, también ofrecen productos sustitutos como difusores

de aromas, incienso y humidificadores con aromas.

4.2. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS

Necesidades principales:

 Productos naturales, libres de químicos dañinos, y ecológicos.

 Velas que ofrezcan aromas relajantes, exclusivos y de larga duración.

 Opciones personalizadas para regalos, eventos, o decoración del hogar.

Requerimientos específicos:

 Empaques estéticamente atractivos y ecológicos (cartón reciclado, vidrio

reutilizable).
24
  Acceso a información clara sobre los ingredientes (transparencia en la

elaboración).

 Disponibilidad de compras online con opciones de envío rápido.

5. PLAN DE MARKETING

5.1. PRECIO:

PRODUCCIÓN DE VELAS
ARTESANALES CANT 125 CANT 1000
Cera de Soja $400,00 $3.200,00
Pabilos de Algodón $10,00 $80,00
Colorantes naturales $15,00 $120,00
Kit de aceites esenciales $25,00 $200,00
Glicerina $6,00 $48,00
Equipos y Herramientas $30,00 $240,00
Pago a obreros $800,00 $800,00
Energía Eléctrica $50,00 $50,00
Arriendo de local $100,00 $100,00
Seguro contra incendios $- --
Gastos varios $100,00 $990,00
TOTAL $1.536,00 $5.028,00
C.U: $12,29 C.U: $5,03
M.Util40%: $4,92 M.Util40%: $2,01
P.V: $17,20 P.V: $7,04

Nuestro Punto de Equilibrio:

El punto de equilibrio es el momento en que los ingresos de nuestra empresa igualan a los
costos totales, es decir, cuando no tenemos ni ganancias ni pérdidas. En otras palabras, es el
punto en el que hemos vendido suficientes velas para cubrir todos los costos, tanto fijos como
variables que presenta nuestra empresa.

Para calcular el Punto de Equilibrio hacemos lo siguiente:

25
Q= C.F./P.-C.V.

C.F.= $ 4.500,00

C.V. U. = $ 4,00
P.= $ 17,20

Q= 4.500/17,20 - 4,00 = 340

Esto significa que necesitamos vender 340 velas al mes para cubrir todos los costos. Una vez
que vendamos más de 100 velas mensualmente, comenzaremos a obtener ganancias.
5.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

Velas elaboradas a base de productos naturales y ecológicos como la cera de soja y la

cera de abeja, pabilos de algodón, aceites esenciales y colorantes naturales; todo esto con el

fin de garantizar un producto ecológico y biodegradable que sea amable con la naturaleza

porque en Aromar S.A. nuestra prioridad es brindarles tranquilidad a nuestros clientes y

cuidar del Medio Ambiente.

Tamaños: Pequeñas (90g) y grandes (400g)

 Recipientes de vidrio reciclables

 Diseños siguiendo las tendencias actuales.

5.3. DISTRIBUCIÓN Y UBICACIÓN

26
  Taller artesanal y tienda física ubicado en la Isla Trinitaria, Américo Vespucio

2 y Av. 56.

Coordenadas: -2.235667, -79.934707 - 5C, Américo Vespucio 2 Isla

Trinitaria Oeste 090206

27
Puntos de venta física (opcional):

 Tienda pequeña en Avenida 32 A S, Guayaquil 090210

Plataformas digitales:

 Página web de AROMAR

28
  Presencia en redes sociales.

5.4. PUBLICIDAD

El Dpto. De Marketing es el encargado de la publicidad de nuestra empresa.

Para desarrollar nuestras actividades de publicidad

 Primeramente, identificamos a nuestro público objetivo, basándonos en la

encuesta de Estudio del Mercado que hicimos al iniciar nuestras actividades

empresariales.

Examinando el resultado de esta encuesta descubrimos que tenemos gran variedad de

futuros clientes, pero quienes destacan son:

Las mujeres, ya que muchas buscan productos que ayuden a crear un ambiente

acogedor y relajante en sus hogares.

Las personas que buscan momentos de relajación y bienestar, como la aromaterapia.

29
 Los amantes de las decoraciones de interiores que buscan agregar elementos estéticos

que acompañe la armonía de sus hogares.

Al saber esta información supimos que tipos de mensajes debíamos utilizar al

promocionar nuestro producto.

 Como segundo paso debemos definir ¿Qué hace a nuestras velas diferentes y

más valiosas que las que ya están en el mercado?

Nuestras velas pueden considerarse más valiosas porque:

 Utilizamos productos sostenibles y biodegradables como la cera de soja,

colorantes naturales, aceites esenciales naturales y pabilos de algodón.

 Damos la opción de personalizarlas ya sea con nombres, mensajes o fechas

especiales.

 Incorporaremos velas que produzcan beneficios a la salud de nuestros clientes

utilizando tanto hiervas medicinales como aceites esenciales relajantes.

 Ofreceremos velas que dentro contengan accesorios elegidos por el

cliente, dentro de nuestro catálogo promocionamos anillos y pulseras y de acuerdo al

presupuesto del cliente pondremos accesorios de marca o de bisutería.

Identificada toda la información descrita anteriormente nos queda crear

nuestro contenido visualmente atractivo en redes sociales y offline.

30
AROMAR: Velas Artesanales y Aromáticas

Instagram

31
 5.5. PLAN DE ACCIÓN (HOJA DE RUTA)

PLAN DE ACCIÓN
Al 01 de enero del 2025
Creación y comercialización de velas artesanales de uso personal y terapéutico en la ciudad
de Guayaquil
Objetivo
Estratégico Actividad Responsable Meta

Determinar a la Definir quienes son nuestros

competencia Dpto. competidores directos
Marketing y
Investigación del
Identificar al público Dpto. de Comprender a quien debe ir
mercado
objetivo Desarrollo del dedicada nuestra publicidad
Investigar sus producto
Resolver las necesidades de
necesidades y
futuros consumidores
preferencias

Investigación de Dar a conocer a nuestros clientes

nuevas fragancias y fragancias con combinaciones
materiales nuevas
Dpto. de
Desarrollo del
Realizar Pruebas de Desarrollo del Asegurarnos de la calidad de
producto
Calidad producto nuestros productos
Crear diseños que llamen la
Crear el diseño de
atención de nuestros futuros
producto
clientes

Embalaje y Envolver, empaquetar y etiquetar

Etiquetado Dpto. de nuestras velas
Producción
Producción
Control de Calidad Corroborar la calidad del
del empaque empaque de nuestros productos
Incrementar las ventas de
nuestras velas desarrollando
Dpto. de
Marketing y Desarrollar programas de lealtad y
Marketing y
Ventas estrategias de ventas recompensas para mantener a
Ventas
nuestros clientes actuales
comprometidos

32
 Monitorear y
Asegurar la disponibilidad de
Registrar el stock de
productos
materias primas Dpto. de
Logística y
Asegurar que los Logística y
Almacén
productos se Almacén Mantener la Calidad en nuestros
almacenen en productos
condiciones óptimas
Asegurar que la
Cumplir con la Ley General de
empresa cumpla con
Compañías, La Ley de Impuestos
todas las regulaciones
Finanzas y Dpto. Contable Internos, etc.
y normativas
Contabilidad y Financiero
Registrar todas las Mantener un registro acerca de
transacciones todos los ingresos y salidas que
financieras se realizan en la empresa
Planificar sesiones de Instruir a cada trabajador sobre
capacitación sobre temas importantes de al momento
temas relevantes Dpto. de de realizar su trabajo
Recursos Humanos Evaluar el Recursos
Humanos Asegurarse de que los empleados
desempeño de los
estén realizando su trabajo
empleados
correctamente
regularmente
Proporcionar y
Dpto. de Resolver los problemas de
resolver problemas
Atención al Cliente Atención al nuestros clientes relacionados
relacionados con los
Cliente con nuestros productos
productos

33
6. ORGANIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN

34
6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN

 SELECCIÓN DE MATERIA PRIMA

 Cera de Soja

 Cera de Abeja

 Pabilos de Algodón

 Cúrcuma

 Café

 Arcilla roja

 Canela

 Polvo de Remolacha

 Polvo de Carbón activo

 Esencia de Valeriana

 Esencia de Lavanda

 Esencia de Manzanilla

 Esencia de Miel

 Esencia de Fresa

 Esencia de Chocolate

Diseño del producto:

35
 Costos y presupuestos

COSTO DE MATERIA PRIMA

 Cera de Soja: $11,12 lb

 Cera de Abeja: $15,00 lb

 Pabilos de Algodón: $3,00 50

 Colorantes Naturales: Cúrcuma: Café, Arcilla roja, Canela, Polvo de

Remolacha y Polvo de Carbón activo: $15 a $20

36
  Esencias: Valeriana, Lavanda, Manzanilla, Miel, Fresa y Chocolate: $20 a $30

N
° PEDIDOS: CANT MODELO PERSONALIZACIONES
COLECCIÓN TARRO DE
1 MARTHA RAAD 35 MIEL Cera de Abeja
2 AMINEE BASIL 11 COLECCIÓN MEDITAR 2 pabilos
LECHE Y GALLETAS DE
3 LUCIA MARTÍN 29 CHOCOLATE
MARCIA
4 MENDOZA 10 COLECCIÓN MEDITAR
DANIEL
5 QUINTERO 40 FRESAS CON CREMA 3 corazones pequeños
LECHE Y GALLETAS DE
6 ROCIO CASTRO 23 CHOCOLATE
ESTEBAN
7 LOZADO 25 COLECCIÓN MEDITAR
COLECCIIÓN MINI
8 MARTINA RUIZ 5 CORAZONES Uno negro y los otros rojos

PLAN DE PRODUCCIÓN
Del Mes de enero 2025
Creación y comercialización de velas artesanales para uso personal y terapéutico en la
ciudad de Guayaquil
LU MA MI LU MA MI LU MA
MIÉ JUE VIE N R É JUE VIE N R É JUE VIE N R MIÉ JUE VIE

#1 #2 #3 #4 #5 #6 #7

#8

37
 6.2. PROVEEDORES

LISTA DE PROVEEDORES
RAZÓN NOMBRE NÚMERO CORREO
SOCIAL COMERCIAL DIRECCIÓN DE TLF ELECTRONICO
IMPORTADORA José Vélez Villamar asiamall@ventasg
ASIA MALL 503 0969351242 mail.com
Luque 226 entre Chile epoxyEcuador@g
EPOXY ECUADOR y Pedro Carbo 0999999990 mail.com
smaschemicals@g
SMASCHEMICALS De los Pinos N53 0999999991 mail.com
IMPORTADORAECU Boyacá y Olmedo ecuarticulosImp@
ARTICULOS (esquinal) 0999938333 gmail.com

7. INFORMACIÓN ECONÓMICA

7.1. PROYECCIÓN DE VENTAS

PRONÓSTICO DE VENTAS
AROMAS VENTAS 2024 AROMAR VENTAS 2025
VENTAS VENTAS
MES VENTAS PRONOSTICADA MES VENTAS PRONOSTICADA
S S
1 $750,00 $750,00 1 $600,00 $600,00

2 $900,00 $1.200,00 2

3 $750,00 $675,00 3

4 $975,00 $975,00 4

5 $975,00 $1.350,00 5

38
 6 $825,00 $825,00 6

7 $825,00 $675,00 7

8 $750,00 $675,00 8

9 $675,00 $750,00 9

10 $750,00 $750,00 10

11 $900,00 $1.200,00 11

12 $675,00 $675,00 12

TOTAL $9.750,00 $10.500,00 TOTAL $600,00 $600,00

7.2. ANÁLISIS DE COSTO (RELACIÓN BENEFICIO-COSTO)

COSTOS MENSUALES DE LA EMPRESA AROMAR

COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES

Alquiler $100,00 Materia Prima $750,00

Salarios $4.000,00 Embalaje $120,00

Mano de Obra $800,00

Licencia Comercial $70,00 Energía Eléctrica $50,00

Permiso de Zonificación $80,00 Agua Potable $50,00

Permiso de Salud y Seguridad $100,00 Transporte

39
Permiso de Manipulación de
Productos $60,00 TOTAL $1.770,00

Registro de Marca $90,00

TOTAL $4.500,00

COSTOS INDIRECTOS

Mantenimiento y Reparación $70,00

Marketing y Publicidad $200,00 COSTOS DE OPERACIÓN

Gastos Administrativos $60,00 Logística $800,00

TOTAL $330,00 TOTAL $800,00

TOTAL DE COSTOS $7.400,00

8. CONCLUSIÓN

La creación y venta de velas artesanales para uso personal y terapéutico en Guayaquil, bajo la

marca "Aromar S.A.", se presenta como un proyecto comprometido con la sostenibilidad y el

bienestar de sus clientes. Las velas de Aromar están hechas con ingredientes naturales y

ecológicos, como cera de soja y cera de abeja, pabilos de algodón, aceites esenciales y

colorantes naturales, lo que asegura un producto biodegradable y amigable con el medio

ambiente. Este enfoque no solo responde a la creciente demanda de productos ecológicos,

sino que también refleja los valores fundamentales de la empresa: tranquilidad para los

clientes y cuidado del entorno.

40
Desde sus inicios, Aromar S.A. ha tomado inspiración de empresas y proyectos que priorizan

el cuidado del medio ambiente, comprometiéndose a utilizar materiales naturales y

ecológicos. Este compromiso se manifiesta en cada aspecto de su producción, desde la

selección de materias primas hasta el diseño de sus velas, que son atractivas y están a la moda.

El análisis situacional de la empresa muestra una perspectiva positiva, aunque con algunos

desafíos. Las fortalezas internas incluyen la creación de velas ecológicas con materiales

biodegradables y diseños atractivos, lo que posiciona a Aromar de manera favorable en un

mercado que valora la sostenibilidad y la personalización de productos. Sin embargo, la

empresa enfrenta debilidades como un presupuesto inicial limitado y la dependencia de

ciertos proveedores, lo que requiere una planificación estratégica cuidadosa para minimizar

los riesgos.

En resumen, Aromar no solo ofrece velas, sino una experiencia sensorial completa de

bienestar y sostenibilidad. La empresa está convencida de que sus productos pueden hacer

una diferencia positiva en la vida de las personas, ayudándolas a encontrar momentos de paz

y armonía, y a cuidar el medio ambiente. Con un enfoque en la calidad, la personalización y

el uso de materiales ecológicos, Aromar se posiciona como una opción valiosa y diferenciada

en el mercado de velas artesanales.

BIBLIOGRAFÍA:

Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria » Certificado de

41
Requerimiento o No de Registro Sanitario / Notificación Sanitaria Obligatoria

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9c2f-a420f7d66b59/content

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notificaciones-sanitarias

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ativa_para_el_desarrollo_de_velas_aromaticas_de_la_cuidad_de_Guayaquil

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paz/costosy-finansas/estimacion-de-costos-para-realizacion-de-velas-aromaticas/79625588

GLOSARIO:

Aceites Esenciales: Líquidos concentrados extraídos de plantas, utilizados

para dar aroma y propiedades terapéuticas a las velas.

Cera: Material base utilizado para fabricar velas, puede ser de origen

natural (cera de abeja, cera de soja) o sintético (parafina).

Colorantes: Sustancias utilizadas para dar color a las velas.

Fragancia: Aroma o perfume agregado a las velas para darles un olor

agradable.

Mezcla de Fragancia: Combinación de diferentes aceites esenciales o

fragancias para crear un aroma único.

Punto de Fusión: Temperatura a la que la cera se derrite.

43
 Tamaño de la Vela: Dimensiones de la vela, incluyendo altura, diámetro

y peso.

Tiempo de Quema: Duración del tiempo que una vela puede quemarse

antes de que se agote la cera.

Vela Artesanal: Vela hecha a mano utilizando técnicas y materiales

tradicionales.

Vela Aromática: Vela que emite un aroma agradable al quemarse, gracias

a la adición de aceites esenciales o fragancias.

ANEXOS:

44
45
46
47