Asignatura Datos del alumno Fecha
Andreina Arayery Alcivar Aguayo
Yomaira Lorena Calero Silva
Dirección Estratégica
Karla Pamela González Palomeque 16/02/2025
Corporativa
María Jose Pantoja Pantoja
Bryanm Stalin Vaca Cabezas
Actividad 3. RoboTech: irrupción en el mercado de
EE. UU. Futuro estratégico.
Preguntas:
Mirando al pasado:
• Identifique la estrategia que ha seguido RoboTech en los tres años que cuenta
el caso (hasta el 2016) y su acierto cualificado y cuantificado según los datos
del caso. ¿Acertaron en su estrategia de diversificación?
En los tres años que cuenta el caso se evidencia que RoboTech usó una
estrategia de diversificación, debido a que pasó de dedicarse a soldar aeronaves
a dedicarse a la cirugía asistida por un robot. Chen tomó una propuesta
arriesgada pues tomó un nuevo producto y un nuevo mercado, sin embargo, esta
estrategia para RoboTech no es de diversificación no relacionada, ya que existe
un paralelismo entre la capacidad de los robots soldadores de aeronaves para
ubicarse con precisión en sitios que no son visibles para el operador y los
cirujanos espinales, quienes a menudo no pueden ver las partes del cuerpo que
operan, aprovecharon la precisión que ya habian desarrollado para explotarla en
la cirugía. Debido a la inversión puesta en este enorme proyecto Chen tuvo que
asociarse con la Universidad de Singapur para la creación del software llamado
Kinetics, además de esto firmó contratos tercerizando la empresa lo cual le quitó
poder y ganancias sobre la empresa.
© Universidad Internacional de La Rioja
Desde un punto de vista cualitativo RoboTech tuvo una gran hazaña al
(UNIR)
aventurarse con un nuevo producto a un mercado desconocido para ellos, con
muchas trabas políticas y sociales, a pesar de los diversos obstáculos que tuvo
salió adelante, consolidándose como una empresa fuerte en Estados Unidos a
pesar de ser una compañía de otro continente, tenían un gran factor a su favor,
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llevar un producto que cubría una gran necesidad en el mercado
estadounidense, lo cual nadie habia hecho. Al ser pioneros ganaron ventaja de
mercado obteniendo mayor beneficio en el primer año.
Mientras que desde el enfoque cualitativo RoboTech fue una excelente decisión
en el momento correcto, aunque Chen invirtió todo en este proyecto se puede
afirmar que cumplió y sobrepasó las expectativas planteadas por la compañía
pues esta pasa de obtener pérdidas a obtener ganancias según la información
proporcionada del estado de resultados, RoboTech era rentable, pues los
ingresos de 2014 y 2016 son abismalmente distintos, demostrando un éxito en la
diversificación, tanto que se les presentó la situación que tenían mayor demanda
que producción.
Mirando al futuro ¿Qué debería hacer Chen ahora?
• Ante la situación y el estado actual, liste y analice las alternativas estratégicas
que tiene la dirección para la empresa a partir de 2017, incluida la de invertir
en nuevo robot.
Invertir en un nuevo robot
Al tener ventas tan altas y solucionar el problema de producción el director DE
I + D propone invertir $18 millones adicionales para acelerar los programas de
hardware y software para actualizar el sistema espinal existente y otros $85
millones para desarrollar un dispositivo de tercera generación que soporte la
cirugía espinal y cerebral, esta es una gran oportunidad debido a que al
necesitar
© Universidad Internacional de Lamayor
Rioja productividad se cubrirían estos espacios que tiene
(UNIR)
actualmente RoboTech.
Expansión de mercados
Se puede considerar a Estados Unidos como un mercado ya colonizado, por
ello es importante que la empresa se de a conocer en nuevos países
aprovechando el nuevo capital que se tiene, para este paso se debe tener en
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cuenta un estudio adecuado del país en el que se va a introducir ya que caso
contrario podría ser una gran pérdida para RoboTech
• De entre las posibles alternativas para RoboTech indique la que usted elegiría
si tuviera en sus manos esa responsabilidad. Justifique con argumentos
cualitativos y cuantitativos la elección hecha.
Si en mis manos estuviera elegiría como estrategia la expansión, RoboTech
probó que pudo con el mercado de Estados Unidos el cual es considerado
como un mercado complejo por ello se puede considerar la opción de ingresar
a un nuevo mercado al igual que lo hizo en Norteamérica, un producto nuevo
para ese mercado. Deberían omitir los países no desarrollados ya que sería
una situación compleja, en mi opinión personal optaría por un país europeo.
Bibliografía
Bartlett. C; Gordon, R; Lafkas, J. (2017). RoboTech: Irrupción en el mercado de EE. UU.
Harvard Business School, 920-S09.
Análisis del Puntuación
Peso
entorno Descripción máxima
%
RoboTech (puntos)
© Universidad Internacional de La Rioja
Identifique la estrategia que ha seguido RoboTech en
(UNIR)
los tres años que cuenta el caso y su acierto
Criterio 1 2 20 %
cualificado y cuantificado ¿Acertaron en su estrategia
de diversificación?
Criterio 2 Identifique y analice las distintas alternativas de la 3 30 %
empresa a partir del momento en el que termina la
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descripción del caso, 2017 en adelante.
Justifique correctamente la selección de la decisión
Criterio 3 estratégica que usted elegiría si tuviera en sus manos 3 30 %
esa responsabilidad.
Demuestra capacidad de síntesis y
Relaciona sus respuestas con lo estudiado en la
asignatura.
Expone las ideas y conclusiones de forma clara y
Criterio 5 2 20 %
ordenada.
Presentación formal cuidada, que respete los
criterios fijados en las pautas de elaboración de
la actividad.
10 100 %
Extensión máxima: La extensión será de un máximo de 10 hojas, aplicables a los
dos términos (fuente Georgia 11 e interlineado 1,5).
© Universidad Internacional de La Rioja
(UNIR)
4
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