UNIDAD EDUCATIVA FISCOMISIONAL

SEMIPRESENCIAL
PCEI“DON BOSCO”DEL GUAYAS
EXTENSIÓN “MATRIZ_____ ”

Plan de
negocios:

TEMA: EMPRENDIMIENTO TODO $5

AUTOR: BELLA DOLORES MARTILLO MOYA

DOCENTE APOYO: CPA SILVIA L. YÁNEZ NÙÑEZ

TELEFONO: E MAIL

ZONA 2024 – 2025

8
DISTRITO
01

1
 SUBSISTEMA DE EDUCACIÓN FISCOMISIONAL SEMIPRESENCIAL “MONS. LEONIDAS PROAÑO” DEL ECUADOR SEFSE
UNIDAD EDUCATIVA FISCOMISIONALSEMIPRESENCIAL (PCEI) “DON BOSCO” DEL
GUAYAS
CENTRO DE APOYO TUTORIAL “TECNICO LA SALLE”

EXTENSIÓN:
(MATRIZ)

TEMA: “PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA:

(TODO $5) AUTOR:

ASESOR/A: CPA SILVIA L. YÁNEZ NÙÑEZ

Guayaquil-Ecuador

AÑO LECTIVO 2023-2024

2
INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO

2. DESCRIPCIÓN DEL EMPRENDIMIENTO

2.1. Antecedentes

2.2. Análisis situacional FODA

2.3. Misión del proyecto

2.4. Visión del proyecto

2.5. Objetivos

2.5.1 Objetivo general

2.5.2 Objetivos específicos

2.5.3 Justificación.

3. PLAN OPERACIONAL

3.1. Estructura organizacional

3.2. Organigrama y matriz de funciones

3.3. Organización de la producción

3.3.1 Estrategia de producción

3.3.2 Proveedores

3.3.3 Matriz de elaboración de productos

3.4 Plan de inversión

3.5 Proyección de costos y gastos

3.6 Financiamiento.

3
 4 . PLAN COMUNICACIONAL

4.1 Estudio de mercado

4.2 Segmentación de mercado

4.3 Variables del mercado

4.3.1 Precio

4.3.2 Producto

4.3.3 Plaza

4.3.4 Promoción

4.3.5 Personalización.

4.4 Descripción de los productos y servicios a comercializar

4.5 Análisis de los posibles Clientes

4.6 Análisis de la competencia (productos y servicios)

4.7 Plan comercial

4.8 Plan publicitario

5 PLAN FINANCIERO

5.1 Estado de resultados proyectado (mensual anual)

5.2 Flujo de fondos proyectado, anual

5.3 Margen de contribución.

5.4 Análisis del punto de equilibrio

5.5 Balance Inicial y General proyectado

4
6 EVALUACION DEL PROYECTO

6.1 Rentabilidad sobre las ventas

6.2 Retorno sobre la inversión

6.3 Periodo de recuperación de la inversión

6.4 Valor actual neto.

7 BENEFICIOS SOCIALES RIESGOS Y CONCLUSIONES

7.1 Matriz de análisis de riesgos

7.2 Conclusiones del proyecto

7.2.1 Satisfacción de las necesidades

7.2.2 Coherencia de la información

7.2.3 análisis cuantitativo

7.2.4 análisis Cualitativo

7.2.5 análisis de riesgos

7.2.6 Conclusión final

8 Glosario

9 Bibliografía

10 Anexos

5
 1. RESUMEN EJECUTIVO
El negocio, denominado todo $5", es una tienda especializada en la venta de ropa para
mujeres de todas las edades. El objetivo principal es ofrecer prendas modernas, cómodas
y de calidad a un precio único y accesible de $5, logrando así una buena estrategia de
venta para la vista del público

La tienda estará ubicada en una zona estratégica de alta influencia, con énfasis en
comunidades urbanas de ingresos medios y bajos. Este modelo de negocio busca
diferenciarse por su simplicidad en los precios y la constante rotación de inventarios, lo
que atraerá a clientes en busca de novedades frecuentes.

2. DESCRIPCIÓN DEL EMPRENDIMIENTO

"todo $5" es un negocio dedicado a la venta de vestidos femeninos a un precio único de

$5, enfocado en ofrecer moda accesible, de calidad y con diseños variados. Este
emprendimiento busca atender a mujeres de ingresos medios y bajos que desean vestirse
con estilo sin gastar en exceso. La tienda tendrá una ubicación estratégica en una zona de
alta influencia y se diferenciará por su simplicidad de precios, rotación constante de
inventario y atención personalizada. Además, planea expandirse hacia plataformas
digitales para aumentar su alcance y mantener su competitividad en el mercado.

3. PLAN OPERACIONAL
El negocio "todo $5" operará inicialmente en un local físico estratégicamente ubicado, con un horario
flexible que se adapta a las necesidades de los clientes. La adquisición de los vestidos se realizará a través
de proveedores mayoristas confiables para garantizar variedad y control de costos. El inventario será
gestionado de manera semanal para mantener novedades constantes. Las operaciones incluirán un enfoque
en la atención personalizada al cliente y la implementación gradual de ventas en línea para ampliar el
alcance del negocio.

4. PLAN COMUNICACIONAL

El plan comunicacional de "todo $5" se centrará en estrategias de marketing digital y tradicional para captar
la atención del público objetivo. Se utilizarán redes sociales como Instagram y Facebook para promocionar
los productos con fotografías atractivas y ofertas especiales. Además, se distribuirán volantes en la zona del
local para generar visibilidad. La comunicación estará orientada a resaltar la accesibilidad de precio único
y la variedad

5. PLAN FINANCIERO

El plan financiero de "todo $5" estima una inversión inicial de $3,000, distribuida entre el alquiler del
local, adquisición de inventario y publicidad. Se proyecta un ingreso promedio mensual de $3,000 basado
en la venta de 20 vestidos diarios, con un margen de ganancia del 50%. Los costos operativos serán
controlados estrictamente para garantizar la rentabilidad, y parte de las utilidades se destinarán a la
reinversión en inventario y futuras expansiones, incluidas

6. EVALUACION DEL PROYECTO

6
La evaluación del proyecto "todo $5" se basó en un análisis de mercado realizado
mediante encuestas a 100 personas de la zona objetivo, enfocado en conocer las
preferencias y hábitos de consumo de ropa económica. Además, se investigaron
tendencias actuales de moda asequible y se analizaron los costos de proveedores
mayoristas. Se recopiló información relevante sobre la competencia y las expectativas del
público objetivo para definir estrategias operativas y comunicacionales que aseguren la
viabilidad del negocio.

7
 2. DESCRIPCIÓN DEL EMPRENDIMIENTO

2.1. Antecedentes

El negocio "todo $5" surge como una respuesta a las necesidades de un mercado que
busca opciones de moda accesibles y de calidad. Entre diversas alternativas consideradas,
como accesorios, calzado y prendas deportivas, se optó por los vestidos debido a su alta
demanda en mujeres de todas las edades y su versatilidad como producto. Esta decisión
fue respaldada por encuestas realizadas a 100 personas de la zona objetivo, en las cuales
el 75% manifestó preferir opciones económicas en ropa, mientras que el 60% destacó los
vestidos como su principal elección en el segmento de prendas femeninas.

Este proyecto busca proporcionar bienestar no solo a las clientas, quienes tendrán acceso
a prendas modernas a un precio justo, sino también a los empleados que formarán parte
del equipo, ofreciendo un ambiente laboral digno y estable. Además, se priorizará la
compra de inventario a pequeños proveedores y fabricantes locales, promoviendo el
desarrollo económico de la comunidad. La sostenibilidad también será un pilar
importante, mediante la utilización de empaques reutilizables y la promoción de la
economía circular a través de descuentos por reciclaje.

La ubicación seleccionada para el negocio es una zona de alta afluencia en el centro

urbano de la ciudad, caracterizada por su diversidad comercial y el tránsito constante de
personas. Esta localización fue elegida tras un análisis geográfico que identificó áreas con
gran presencia de mujeres trabajadoras y jóvenes estudiantes, principales consumidoras
de vestidos. Además, la cercanía a estaciones de transporte público facilita el acceso de
clientes potenciales, ampliando el alcance del negocio.

Las metas del proyecto incluyen consolidar "Vestidos $5" como una opción confiable y
accesible en el mercado local durante su primer año de operación, lograr un margen de
ganancia del 50% sobre cada prenda y, eventualmente, expandirse hacia el comercio
electrónico en plataformas como Facebook Marketplace e Instagram Shops. A largo
plazo, se busca abrir una segunda sucursal en otra zona estratégica de la ciudad, basada
en el éxito de la primera tienda.

En comparación con iniciativas similares a nivel local e internacional, "todo $5" se

distingue por su enfoque en precios únicos y accesibles. Mientras que otras propuestas
suelen ofrecer descuentos temporales o ventas por temporada, este negocio garantiza un
precio fijo que elimina la incertidumbre para el cliente. En mercados internacionales,
empresas como Primark han demostrado que los modelos de moda accesible pueden ser
sostenibles y altamente rentables, lo cual inspira y valida esta propuesta en el contexto
local. No obstante, "Vestidos $5" también adopta un enfoque más personalizado y
cercano, adaptándose a las particularidades del mercado urbano.

Este emprendimiento no solo beneficiará a las consumidoras y empleados directos, sino

también a la comunidad en general. Al ofrecer opciones asequibles de moda, se
contribuye a mejorar la calidad de vida de las personas, fomentando la inclusión social en
8
el acceso a productos de calidad. Asimismo, las estrategias sostenibles implementadas
ayudan a minimizar el impacto ambiental del negocio, creando un modelo que equilibra
la rentabilidad con la responsabilidad social y ecológica.

2.2. Análisis situacional FODA

Fortalezas:

Precio único y accesible que atrae a un amplio público objetivo.

Ubicación estratégica en una zona de alta afluencia.

Variedad constante de diseños que se ajustan a las tendencias del mercado.

Enfoque en sostenibilidad mediante empaques reutilizables y economía circular.

Modelo de negocio simple y atractivo para clientes y socios.

Oportunidades:

Expansión al comercio electrónico a través de plataformas digitales.

Crecimiento del mercado de moda accesible en zonas urbanas.

Potencial para alianzas con fabricantes locales y diseñadores emergentes.

Incremento en la concienciación sobre opciones de moda sostenible.

Debilidades:

Dependencia inicial de un solo proveedor mayorista.

Recursos limitados para publicidad masiva.

Falta de reconocimiento de marca al inicio del negocio.

Amenazas:

Competencia de grandes cadenas y tiendas establecidas.

Cambios en las preferencias del consumidor o tendencias de moda.

Incremento en los costos operativos o de insumos.

Impactos económicos externos que afecten el poder adquisitivo del cliente

9
 2.3. Misión del proyecto

La misión de [todo 5$] es ofrecer ropa de calidad

Esta misión refleja nuestro compromiso con la accesibilidad, la calidad y la
personalización, haciendo de nuestro negocio un referente en la industria.

10
 2.4. Visión del proyecto

La visión de [todo 5 $]es ser reconocido

Lograremos nuestra visión a través de una estrategia enfocada en la innovación continua, la
eficiencia operativa y la fidelización de nuestros clientes, siempre con un compromiso firme con
la calidad, la sostenibilidad.

2.5. Objetivos

2.6.1 Objetivo general

. Diseñar y formular el plan de negocios de la empresa “[todo 5$) desarrollo

económico, social y cultural del sector en el que se inserta. El objetivo es
cubrir las necesidades que no han sido satisfechas, a través de una
investigación bibliográfica y de campo exhaustiva.

Objetivos Específicos
Análisis de Necesidades: Realizar un diagnóstico del sector y de las
necesidades insatisfechas del mercado mediante la recopilación de
información tanto bibliográfica como a través de encuestas y entrevistas con
los actores relevantes del sector.

2.6.2 Justificación

La puesta en marcha del proyecto “[todo 5$]” responde a una necesidad latente en el mercado, identificada a través
de investigaciones que revelan carencias en productos y servicios clave dentro del sector. Esta iniciativa no solo
busca llenar este vacío, sino que también contribuirá al desarrollo económico local, generando empleo y
fomentando el consumo responsable. Además, al integrar componentes innovadores en su propuesta, el
emprendimiento tiene el potencial de transformar la cultura empresarial en la región, promoviéndose como un
modelo de sostenibilidad y responsabilidad social. La creación de este negocio, por tanto, no solo es viable desde un
11
punto de vista económico, sino que también tiene un impacto social positivo, enriqueciendo la vida comunitaria y
promoviendo un entorno inclusivo y próspero.

12
 3.- PLAN OPERACIONAL

3.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La empresa “[todo 5$]” se estructurará como una sociedad limitada, compuesta por tres socios
fundadores, quienes aportarán capital, conocimientos y habilidades complementarias para el desarrollo
integral del negocio. Estos socios asumirán roles específicos dentro de la empresa:

• Socio 1 gerente (BELLA DOLORES MARTILLO MOYA): Asumirá el rol de Gerente General,
encargado de la representación legal de la empresa, la toma de decisiones estratégicas y la
supervisión de todas las operaciones. También será responsable de las relaciones con los clientes
y proveedores, garantizando un excelente servicio al cliente.

• Socio 2 producción (EDUARDO GABRIEL ARMIJOS GARCIA): Desempeñará el cargo de director

de Finanzas, a quien le corresponderá la gestión financiera de la empresa, incluyendo la
elaboración de presupuestos, el control de costos y la búsqueda de financiamiento. Su función es
garantizar la salud financiera del emprendimiento.

• Socio 3 ventas (PEDRO EDGAR JIMENEZ CANTOS): Se encargará de las Operaciones y el

Marketing, supervisando la producción y la implementación de estrategias de marketing. Su
enfoque será aumentar la visibilidad de la marca y asegurar que los productos cumplan con los
estándares de calidad.

La empresa comenzará con un equipo de tres empleados en áreas clave:

1. Vendedor: Se encargará de las ventas en el punto de contacto, así como de la atención al cliente,
promoviendo los productos y ofreciendo información sobre ellos. Y Encargado de gestionar las
redes sociales y la comunicación en línea, promoviendo el emprendimiento y generando
interacción con los clientes

2. Técnico de Producción: Responsable de la producción y control de calidad de los productos

ofrecidos, asegurando que se cumplan los estándares establecidos.

3. Repartidor/Logística: Responsable de la entrega de productos a los clientes y de la gestión

logística, garantizando que las operaciones de distribución se realicen de manera eficiente.

3.2 ORGANIGRAMA Y MATRIZ DE FUNCIONES

13
 GERENTE . BELLA DOLORES
MARTILLO MOYA

PRODUCCIÓN . VENTAS ´, PEDRO

EDUARDO GABRIEL EDGAR JIMENEZ
ARMIJOS GARCIA CANTOS

MATRIZ DE FUNCIONES

NOMBRE CARGO FUNCIONES

Nombre GERENTE Es el encargado de

. BELLA DOLORES
• Administrar los recursos humanos y
MARTILLO MOYA
materiales del negocio.
• De abrir y cerrar en las horas de atención
• Pagar los permisos e impuestos,

Nombre Producción • Ir a las distribuidoras hacer las compras,

EDUARDO • Atender los pedidos de las

GABRIEL prendas, personales
ARMIJOS GARCIA
• Despachar los pedidos, etc

14
 Nombre Ventas y entregas • Atender los pedidos de las prendas,

PEDRO EDGAR de redes sociales

JIMENEZ CANTOS • Despachar los pedidos de redes sociales

• Entregar los pedidos según hoja de

ruta, etc.

3.3.- Organización de la producción.

La estrategia de producción de “[TODO $5]” se basará en un enfoque eficiente y sostenible, orientado a la
calidad del producto y a la satisfacción del cliente. A continuación, se detallan los medios y procesos
necesarios para la producción del bien o servicio que se comercializa:

Instalaciones:
INICIO

Equipamiento: Materias
Proceso
Primas
Productivo

Estrategias de Cronogram
Sostenibilidad a de FIN
Producción

15
 3.3.2. PROVEEDORES:
En el desarrollo de “[todo 5$]”, la selección de proveedores es una decisión crítica que impacta
directamente en la calidad del producto final y en la eficiencia de las operaciones. A
continuación, se analizan dos proveedores clave, sus características y cómo se alinean con
nuestras necesidades.
Proveedor 1: [importadora Otavalo 1]
.
• Calidad de las Materias Primas: Este proveedor ofrece materias primas de alta calidad, que
cumplen con las normativas locales e internacionales. Realiza pruebas de calidad regularmente y
cuenta con certificaciones que garantizan la pureza y frescura de sus productos.

• Ubicación: Está ubicado en [Otavalo], lo que facilita la logística y reduce costos de transporte. La
cercanía permite mantener una relación directa y una comunicación eficiente.

• Servicios que Brinda: Además de la venta de materias primas, el proveedor ofrece servicios de
asesoría técnica, lo que resulta valioso para mejorar nuestros procesos de producción. También
brinda entrega a domicilio, garantizando así una reposición continua de insumos.

Proveedor 2: [confecciones Mayrita 2]

• Descripción: [confecciones Mayrita 2] es una empresa reconocida a nivel regional que se
especializa en la distribución de [vestidos confeccionados en tela piel de durazno. Con más
de un año en el mercado, ha demostrado ser un socio confiable.
.
• Políticas de Crédito: [confecciones Mayrita 2] ofrece condiciones de pago adaptables, con
opciones de descuentos por pronto pago y créditos extendidos para compras de mayor volumen.
Sus políticas permiten optimizar los costos operativos, fortaleciendo nuestra gestión financiera.

• Ubicación: La sede de [confecciones Mayrita 2] se encuentra en [guayaquil], lo que facilita un

suministro oportuno y reduce el riesgo de interrupciones en la cadena de suministro.

• Servicios que Brinda: Este proveedor no solo suministra productos, sino que también ofrece
soporte postventa y capacitación sobre el uso apropiado de sus productos. Esto garantiza que
nuestro equipo esté bien informado y que podamos maximizar el uso eficiente de los insumos
adquiridos.

3.3.3. MATRIZ DE ELABORACION DEL PRODUCTO

El control de calidad se referenciará a las siguientes acciones:

16
 Empaque Contabilizar y
embalar
INICIO

Recepción de Almacenamiento
Materias Primas Producción del Producto
Terminado

.
Almacenamien Preparación Distribución
to

17
Fase Recursos Necesarios (Equipos, Personal Necesario
Herramientas)

1. Diseño de Empaque - Materiales para diseño (papel, cartón, - Diseñador gráfico (parte
plástico, etiquetas) del equipo)

- Software de diseño (opcional) - Personal de marketing

(idea del empaque)

2. Preparación del Área de - Mesa de trabajo - 1 persona para organizar el

Empaque espacio

- Utensilios de limpieza (trapeadores,

detergente)

3. Embalaje de Productos - Cajas, bolsas de papel, o empaques - 1-2 personas para realizar
biodegradables el empaque

- Herramientas de corte (cuchillos,

cortadoras)

- Cinta adhesiva o pegatinas

4. Etiquetado de - Impresora de etiquetas - 1 persona encargada de

Productos etiquetar

- Etiquetas impresas

5. Control de Calidad del - Luz adecuada para la inspección - 1 persona encargada de

Empaque revisión de calidad

- Lista de verificación de control de

calidad

6. Almacenamiento - Estanterías o espacio de - 1 persona para organizar y

Temporal almacenamiento gestionar el stock

7. Preparación para - Sistema de carga (carro o carrito de - 1-2 personas para

Distribución mano) preparar los pedidos

- Etiquetas de envío o formulario de

pedido

8. Transporte a Puntos de - Vehículo de transporte (camioneta, - 1 conductor + 1 ayudante

Venta moto o bicicleta para entregas) (si necesario)

- Mapa o GPS para rutas eficientes

18
3.4 PLAN DE INVERSION

De acuerdo a lo investigado nuestro plan de inversión es el siguiente

Inversión en Activos Cantidad Valor Unitario Total en Dólares Mes Mes Mes Mes
Requerida (USD) (USD) 1 2 3 4

Equipos de Costura 2 300 600 600

Mesas de Trabajo 2 150 300 300
Estanterías de 3 100 300 300
Almacenamiento

Computadora/laptop 1 800 800 800

Impresora de Etiquetas 1 200 200 200
Máquina de Planchado 1 150 150 150
Materiales de Empaque 500 unidades 0.50 250 250
Surtido de Tela 100 metros 5 500 500
Herramientas de Corte 5 20 100 100
Publicidad y Marketing - - 500 500
Gastos Administrativos - - 200 200

1
 3.4. PROYECCION DE COSTOS Y GASTOS

Proyección de Costos Meses 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Materia Prima (USD) 500 700 1,000 1,200 800 1,000 1,200 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500

Mano de Obra (USD) 1,200 1,500 1,800 2,000 2,200 2,400 2,600 2,800 2,800 2,900 2,900 3,000

Costos Indirectos de Fabricación (USD) 400 500 600 600 700 700 800 800 900 900 900 1,000

Total, de Costos (USD) 2,100 2,700 2,400 3,800 3,700 4,100 4,600 5,100 5,200 5,300 5,300 5,500

Producción Estimada en Unidades 300 450 600 750 800 900 1,000 1,200 1,200 1,200 1,300 1,300

Costo Unitario (USD) 7.00 6.00 4.00 5.07 4.63 4.56 4.60 4.25 4.33 4.42 4.08 4.23

COSTO TOTAL = MP + MDO + CIF

COSTO UNITARIO = COSTO TOTAL / NUMERO DE UNIDADES PRODUCIDAS

Proyección de Costos Meses 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Materia Prima (MP) 500 700 1,000 1,200 800 1,000 1,200 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500
1
Mano de Obra (MDO) 1,200 1,500 1,800 2,000 2,200 2,400 2,600 2,800 2,800 2,900 2,900 3,000
Costos Indirectos de Fabricación (CIF) 400 500 600 600 700 700 800 800 900 900 900 1,000
Costo Total (CT = MP + MDO + CIF) 2,100 2,700 3,400 3,800 3,700 4,100 4,600 5,100 5,200 5,300 5,300 5,500
Producción Estimada en Unidades 300 450 600 750 800 900 1,000 1,200 1,200 1,200 1,300 1,300
Costo Unitario (CU = CT / Unidades) 7.00 6.00 5.67 5.07 4.63 4.56 4.60 4.25 4.33 4.42 4.08 4.23

PRODUCCION ESTIMADA EN UNIIDADES = es lo que debemos establecer en nuestra investigación de acuerdo a esa cantidad
de inversión cuantas unidades crearemos

Gastos Administrativos Meses 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Sueldos y Salarios 1,500 1,500 1,500 1,600 1,600 1,700 1,700 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800
Beneficios Sociales 300 300 300 320 320 340 340 360 360 360 360 360
Arriendos 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600
Permisos municipales, patentes y otros 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Energía Eléctrica 150 150 150 150 160 160 160 170 170 170 170 170
Agua Potable 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Teléfono Convencional 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
Internet 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40
Mantenimiento 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60
Suministros de Oficina 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Suministros de Limpieza 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30

1
 Otros 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Total de Gastos Administrativos 3,060 3,060 3,060 3,060 3,070 3,080 3,080 3,120 3,130 3,130 3,130 3,130

Proyección de Gastos de Ventas

Tabla
Gastos de Ventas Meses 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Sueldos de Vendedores 800 800 800 850 850 900 900 950 950 950 950 950
Beneficios Sociales de Vendedores 150 150 150 160 160 170 170 180 180 180 180 180
Arriendo de Local de Ventas 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600
Comisiones 200 200 200 250 250 300 300 350 350 350 350 350
Muestras 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Publicidad 100 200 300 300 300 400 400 400 400 400 400 400
Otros 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Total de Gastos de Ventas 2,000 2,050 2,150 2,260 2,260 2,620 2,620 2,680 2,680 2,680 2,680 2,680
Proyección de Gastos Financieros
Tabla
Gastos Financieros Meses 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Intereses Pagados 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Comisiones por Préstamos 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Seguros por Financiamiento 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
Intereses de Préstamos a Terceros 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70
1
 Total de Gastos Financieros 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250
Resumen de Totales
Tabla
Total, de Gastos Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Total, de Gastos Administrativos 3,060 3,060 3,060 3,060 3,070 3,080 3,080 3,120 3,130 3,130 3,130 3,130
Total, de Gastos de Ventas 2,000 2,050 2,150 2,260 2,260 2,620 2,620 2,680 2,680 2,680 2,680 2,680
Total, de Gastos Financieros 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250
Total, General

1
3.6. FINANCIAMIENTO

Formas de Financiamiento
A. Ahorros Personales
• Descripción: Ahorros personales de los socios.
• Monto a Invertir: $15,000.
B. Préstamos Bancarios
• Descripción: Solicitar un préstamo a una institución financiera.
• Institución Financiera: Banco ABC.
• Monto Solicitado: $30,000.
• Tasa de Interés: 8% anual.
• Plazo: 5 años (60 meses).
• Cuotas Mensuales: Aproximadamente $608 (calculado usando
una fórmula de amortización).
• Condiciones Especiales: Posibilidad de tasa preferencial para
emprendimientos de impacto social.
C. Capital de Riesgo o Inversores Ángeles
• Descripción: Buscar inversores que aporten capital.
• Número de Socios/Inversores: 2 inversores.
• Monto Aportado por Inversor: $8,500 cada uno ($17,000 total).
• Participación Ofrecida: 15% del negocio.
D. Microcréditos
• Descripción: Optar por microcréditos.
• Institución Financiera: Microfinanciera XYZ.
• Monto del Microcrédito: $5,000.
• Tasa de Interés: 10% anual.
• Plazo: 2 años (24 meses).
• Cuotas Mensuales: Aproximadamente $227.
E. Subvenciones o Ayudas Gubernamentales
• Descripción: Postular a subvenciones para emprendedores.
• Monto Aportado: $5,000 (subvención que no necesita
devolución).
3. Estrategia de Financiamiento y Plan de Acción
Tabla
Tipo de Monto Comentario
Financiamiento
Ahorros $15,000 Ahorros de los socios.
Personales
Préstamo Bancario $30,000 Solicitud a Banco ABC,
cuotas de $608 por 5 años.
Capital de Riesgo $17,000 Dos inversores,
participación del 15% del
negocio.
Microcréditos $5,000 Aprobado por
Microfinanciera XYZ,
cuotas de $227.
Subvención $5,000 No reembolsable, a
1
Gubernamental presentar en un programa
gubernamental.
Total $62,000 Total, cubre la inversión
total necesaria.

Total, de Inversión Inicial:

• Costos de instalación: $20,000 (arriendo, obras y adecuaciones del local).
• Compra de maquinaria y equipo: $15,000.
• Inventario inicial: $10,000.
• Gastos administrativos y operativos (primeros 3 meses): $9,000.
• Marketing y publicidad inicial: $5,000.
• Fondo de maniobra: $3,000.
Inversión Total Estimada:
Inversioˊn Total=20,000+15,000+10,000+9,000+5,000+3,000=62,000Inversioˊn Total=20,0
00+15,000+10,000+9,000+5,000+3,000=62,000

2
 4. PLAN COMUNICACIONAL

4.1. Estudio de mercado

• Población Objetivo: Se encuestaron a 100 personas, que representan a posibles clientes
en tiendas de ropa, centros comerciales y plataformas en línea.
• Formato: Encuestas estructuradas con preguntas cerradas y abiertas.
• Contenido: Las preguntas incluyeron:
o ¿Qué estilos de vestidos prefieres? (e.j. casual, formal, de verano, de invierno)
o ¿Cuáles son tus colores favoritos para vestir?
o ¿Qué tallas utilizas con mayor frecuencia?
o ¿Estarías dispuesta a comprar un vestido a $5? ¿Por qué?
o ¿Qué te hace elegir un vestido en particular? (diseño, comodidad, calidad,
marca).
Resultados de las Encuestas:
• Estilos Preferidos: El 60% de los encuestados mostró preferencia por vestidos casuales,
mientras que el 25% optó por los formales.
• Colores: Se destacaron los colores neutros (43%) y vivos (37%), siendo el negro y el
azul los más solicitados.
• Tallas: La mayoría usa entre las tallas M y L (70% de los encuestados).
• Interés en el Precio: El 80% respondió que consideraría comprar un vestido a $5,
destacando que la relación calidad-precio es clave.
• Factores de Decisión: La calidad (45%) y el diseño (35%) fueron los factores más
importantes al momento de decidir la compra.

Tabla 1: Preferencias de Estilo de Vestidos

Tabla
Estilo de Vestido Porcentaje (%)
Casual 60
Formal 25
Verano 10
Otro 5

3
Tabla 2: Colores Preferidos
Tabla
Color Porcentaje (%)
Neutros 43
Vivos 37
Pasteles 15
Oscuros 5

Tabla 3: Tallas Utilizadas

Tabla
Talla Porcentaje (%)
S 15
M 40
L 30
XL 10
Otro 5

Tabla 4: Interés en Precio de Vestidos a $5

Tabla
Respuesta Porcentaje (%)
Sí, estaría dispuesta a comprar 80
No, no compraría 20

4
Tabla 5: Factores de Decisión de Compra
Tabla
Factor Porcentaje (%)
Calidad 45
Diseño 35
Marca 10
Precio 10

4.2. Segmentación de mercado

ASPECTOS DESCRIPCIÓN

GEOGRÁFICO La tienda de vestidos se ubicará en la Provincia de [guayas], en

el cantón [guayaquil], en el sector [COOPERATIVA LOS
PALESTINOS ]. Esta ubicación permite captar a una clientela
amplia, tanto de residentes de la zona como de personas que
trabajan en los alrededores. La zona se caracteriza por ser un
área urbana de alta circulación y accesible.

DEMOGRÁFICO Nuestro público objetivo abarca principalmente a mujeres entre

15 y 45 años, que buscan opciones de vestimenta accesibles y de
moda. Las madres también son parte del mercado, ya que
buscan comprar vestidos económicos para sus hijas. No hay
restricción de edad y el rango de precios se adapta a distintos
grupos socioculturales.

SOCIOECONÓMICOS Los clientes potenciales provienen de diversos estratos

socioeconómicos, desde clases media-baja hasta media. El
precio de $5 es accesible para familias con presupuestos
ajustados, permitiéndoles adquirir varias prendas sin
comprometer sus finanzas. Esto hace que el negocio sea
relevante y atractivo para el público en general.

5
 DATOS ESTADISTICOS

ENCUESTADOS: 100 PERSONAS

GEOGRÁFICAS

GEOGRÁFICAS
• Ciudad: Guayaquil
• Población: Urbana
• Zona: Centro – Norte
• Ubicación: Plaza Guayarte

DEMOGRÁFICOS
• Género: Indistinto
• Edad: Sin límite de edad, apto para todas las edades.

INGRESOS
• Se dirige a hombres y mujeres con un nivel medio de ingresos.
• Ocupación: Variedad de ocupaciones y profesiones.

ESTILO DE VIDA
• Se contempla un mercado familiar, esto significa que la investigación se ha centrado en
el comportamiento comercial de las unidades familiares, especialmente aquellas
compuestas por 4 integrantes (mamá, papá y 2 hijos), con ingresos familiares que oscilan
entre $600 y $800 mensuales.
• Las familias ideales son aquellas que buscan salir y pasar un momento ameno juntos, ya
sea para compras familiares o actividades sociales.

Población y Muestra
Para el estudio de mercado, se ubicó un sector urbano en el norte de Guayaquil. Se tomaron como
referencia las opiniones de 100 personas a través de una encuesta, elaborada con un
cuestionario de 10 preguntas, que se centraron en las preferencias de vestimenta. La encuesta se
realizó de manera digital utilizando Google Formas, así como de forma física, cumpliendo con
las medidas de seguridad.

RESULTADOS DE LA ENCUESTA

1. ¿Con qué frecuencia compras vestidos para ti o para tu familia?

6
 Tabla
Frecuencia Porcentaje Número de Personas
(%)
Siempre 40 40
De vez en 45 45
cuando
Nunca 15 15
Total 100 100

2. ¿Cuál es tu color preferido al comprar vestidos?

Tabla
Color Porcentaje (%) Número de Personas
Neutros 35 35
Vivos 45 45
Pasteles 15 15
Oscuros 5 5
Total 100 100

3
. ¿Qué factor influye más en tu decisión de compra?
Tabla
Factor Porcentaje (%) Número de Personas
Precio 50 50
Estilo 30 30
Marca 10 10
Comodidad 10 10
Total 100 100

7
3. ¿
¿Qué edades tienen los miembros de tu familia para quienes compras vestidos?
• (A) 0-5 años
• (B) 6-12 años
• (C) 13-20 años
• (D) 21-35 años
• (E) 36 años en adelante

Cuadro de distribución de las respuestas

Tabla
Rango de Edades Número de Personas Porcentaje (%)
0-5 años 25 25
6-12 años 30 30
13-20 años 20 20
21-35 años 15 15
36 años en adelante 10 10
Total 100 100

Gráfico estadístico

Conclusión en base al resultado de la estadística

La mayoría de las compras de vestidos se dirigen a los niños y preadolescentes (55% de las ventas
son para personas de 0 a 12 años), lo que indica que existe un gran mercado para prendas
destinadas a los más jóvenes. La inclusión de modelos atractivos y coloridos para esa franja
etaria podría ser clave en la estrategia de negocios.

Página 4: Pregunta 4
Pregunta de la encuesta
4
. ¿Cuánto estás dispuesto a gastar en un vestido?
• (A) Menos de $5
• (B) $5 - $10
• (C) $10 - $15
• (D) Más de $15
8
Cuadro de distribución de las respuestas
Tabla
Rango de Precio Número de Personas Porcentaje (%)
Menos de $5 10 10
$5 - $10 70 70
$10 - $15 15 15
Más de $15 5 5
Total 100 100

Gráfico estadístico

Conclusión en base al resultado de la estadística

El 70% de los encuestados están dispuestos a gastar entre $5 y $10, lo que refuerza la estrategia de
ventas en precios accesibles, y demuestra que la propuesta de ofrecer vestidos a $5 es atractiva
y relevante.

Página 5: Pregunta 5
Pregunta de la encuesta
5. ¿Qué tipo de vestidos prefieres comprar?
• (A) Casual
• (B) Formal
• (C) De verano
• (D) Deportivo

Cuadro de distribución de las respuestas

Tabla
Tipo de Vestido Número de Personas Porcentaje (%)
Casual 50 50
Formal 20 20
De verano 25 25
Deportivo 5 5
Total 100 100
9
Gráfico estadístico

Conclusión en base al resultado de la estadística

La preferencia por vestidos casuales (50%) sugiere que el enfoque del inventario debe centrarse en
este tipo de prendas, lo que indica que el público busca comodidad y versatilidad en su
vestimenta diaria.

Página 6: Pregunta 6
Pregunta de la encuesta
6. ¿Dónde sueles comprar vestidos?
• (A) Tiendas físicas
• (B) Tiendas en línea
• (C) Mercados locales
• (D) Outlet

Cuadro de distribución de las respuestas

Tabla
Lugar de Compra Número de Personas Porcentaje (%)
Tiendas físicas 60 60
Tiendas en línea 25 25
Mercados locales 10 10
Outlet 5 5
Total 100 100

Gráfico estadístico

Conclusión en base al resultado de la estadística

Un 60% de los encuestados prefiere comprar en tiendas físicas, lo que sugiere la necesidad de
proporcionar una experiencia de compra agradable en la tienda. La presencia en línea también
es importante y debe ser considerada para futuras estrategias de marketing.

Página 7: Pregunta 7
10
Pregunta de la encuesta

7. ¿
¿Qué tan importante es la calidad del vestido para ti?
• (A) Muy importante
• (B) Importante
• (C) Poco importante
• (D) No importante
•

Cuadro de distribución de las respuestas

Tabla
Importancia de la Calidad Número de Personas Porcentaje (%)
Muy importante 50 50
Importante 40 40
Poco importante 5 5
No importante 5 5
Total 100 100

Gráfico estadístico

Conclusión en base al resultado de la estadística

La calidad es muy valorada por los encuestados (90%), lo que enfatiza la necesidad de ofrecer
productos que no solo sean accesibles, sino también de buena calidad, para satisfacer las
expectativas de los clientes y fomentar la fidelización hacia la marca.

Página 8: Pregunta 8
Pregunta de la encuesta
8. ¿
¿Qué tan seguido buscas descuentos o promociones?
• (A) Siempre
• (B) A menudo
• (C) Rara vez
• (D) Nunca

Cuadro de distribución de las respuestas 11

Tabla
Frecuencia de Búsqueda de Descuentos Número de Personas Porcentaje (%)
Siempre 30 30
A menudo 50 50
Rara vez 15 15
Nunca 5 5
Total 100 100

Gráfico estadístico

Conclusión en base al resultado de la estadística

Un 80% de los encuestados busca descuentos con frecuencia, lo que señala que las promociones y
ofertas son una estrategia efectiva para atraer clientes y aumentar las ventas. Esto sugiere que
se deben planificar campañas de descuento periódicas.

Página 9: Pregunta 9
Pregunta de la encuesta
9. ¿
¿Cuál es tu red social favorita para seguir tendencias de moda?
• (A) Instagram
• (B) Facebook
• (C) Pinterest
• (D) TikTok

Cuadro de distribución de las respuestas

Tabla
Red Social Número de Personas Porcentaje (%)
Instagram 60 50
Facebook 25 25
Pinterest 10 10
TikTok 5 5
Total 100 100

Conclusión en base al resultado de la estadística

La mayoría de los encuestados (60%) utiliza Instagram para seguir tendencias de moda. Esto
12
 resalta la importancia de tener una presencia activa en redes sociales, en particular Instagram,
para marketing y promoción de productos.

Página 10: Pregunta 10

Pregunta de la encuesta
10. ¿Qué mejora te gustaría ver en las tiendas de ropa?
• (A) Mejores precios
• (B) Variedad de productos
• (C) Mejor atención al cliente
• (D) Espacio físico más cómodo

Cuadro de distribución de las respuestas

Tabla
Mejora Deseada Número de Personas Porcentaje (%)
Mejores precios 30 30
Variedad de productos 40 40
Mejor atención al cliente 20 20
Espacio físico más cómodo 10 10
Total 100 100

Gráfico estadístico

Conclusión en base al resultado de la estadística

La variedad de productos es la mejora más solicitada (40%), lo que sugiere que, al diversificar la
oferta de vestidos, el negocio puede atraer a una mayor cantidad de clientes. Además, se debe
prestar atención a las otras áreas de mejora, como los precios y el servicio al cliente, para crear
una experiencia más completa y satisfactoria

13
variables del mercado

VARIABLES DESCRIPCION

4.3.1. PRODUCTO Nuestros vestidos están diseñados con materiales de

calidad y presentan una amplia variedad de estilos,
colores y tallas para satisfacer las diversas preferencias
de nuestros clientes. Nos aseguramos de que cada
vestido cumpla con rigurosos estándares de calidad y
limpieza, manteniendo su frescura y atractivo.
Contamos con un control de calidad exhaustivo para
garantizar que nuestros productos no solo sean
asequibles, sino también excelentes en estilo y
durabilidad.
4.3.2. PRECIO El precio de nuestros vestidos se ha establecido de
manera que sea competitivo en el mercado, fijando un
precio base de $5 por unidad. Esto nos permite alcanzar
un margen de ganancia adecuado mientras atendemos a
un amplio segmento de clientes que busca moda
accesible. Este modelo de precios nos ayuda a cumplir
con nuestras obligaciones económicas y a sostener el
crecimiento del negocio.
4.3.3. PLAZA Nuestra tienda está ubicada en una zona comercial
estratégica, donde hay un alto flujo de tráfico tanto
peatonal como vehicular. Esto facilita el acceso de los
clientes, quienes pueden visitar fácilmente la tienda.
Además, estamos cerca de paradas de transporte
público, lo que aumenta la comodidad para aquellos que
no utilizan vehículo propio. La disposición de un
espacio de parqueo también permite que los clientes
lleguen con sus vehículos, mejorando la accesibilidad

4.3.4. PROMOCION . Nuestra campaña promocional incluye descuentos

especiales por la compra de múltiples vestidos, así como
promociones estacionales que ofrecen a los clientes la
oportunidad de obtener productos a precios reducidos.
También implementamos un programa de fidelización
para clientes frecuentes, donde pueden recibir
descuentos adicionales o productos gratis después de un
cierto número de compras. La promoción a través de
redes sociales y el marketing en tienda serán parte
esencial de nuestra estrategia para aumentar la
visibilidad del negocio

2
4.3.5. PERSONALIZACION Nuestro equipo está capacitado para ofrecer una
atención a la cliente personalizada, garantizando que
cada cliente reciba recomendaciones que se ajusten a
sus necesidades y preferencias. Hemos implementado
protocolos de atención al cliente para asegurar que cada
interacción sea positiva y satisfactoria. Esto no solo crea
un ambiente acogedor, sino que también fomenta la
lealtad de los clientes a largo plazo.

3
4.3 Descripción de los productos y servicios a comercializar

El estudiante reemplazara la descripción con los datos obtenidos en la investigación

PROYECTO: todo 5$ MARCA: Cómoda y Chic

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

Los vestidos de Cómoda y Chic son prendas versátiles y asequibles, diseñadas para brindar
comodidad y estilo a mujeres de todas las edades. Están disponibles en una variedad de
estilos y colores, adaptándose a diversas ocasiones. Cada vestido está confeccionado con
materiales de alta calidad que garantizan durabilidad y confort, haciendo que cada prenda sea
ideal para el uso diario o eventos casuales.
INGREDIENTES (Componentes Principales):
• Tejido: Poliéster y algodón
• Cierre: Cremallera o botones (dependiendo del diseño)
• Forro: Opcional, aplicado en algunos modelos para mayor comodidad
PROCESO DE ELABORACIÓN:
1. Selección de Materiales: Elegir los tejidos adecuados en función de las tendencias de
moda y la comodidad.
2. Compra de Materiales: Adquirir telas y otros componentes necesarios para la
confección.
3. Corte: Cortar las piezas de tela según los patrones del diseño.
4. Coser: Ensamblar las partes del vestido utilizando máquinas de coser.
5. Control de Calidad: Revisar cada vestido para verificar calidad y ajuste.
6. Planchado: Realizar un planchado final para asegurar presentación.
7. Empaque: Empacar los vestidos en bolsas de polipropileno o cartón reciclable.
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO:
• Color: Amplia gama de colores disponibles, incluidos tonos vivos y neutros.
• Sabor (estilo): Casual, elegante, y deportivo.
• Textura: Suave y confortable al tacto.
CONTROL DE CALIDAD DEL PRODUCTO:
ALMACENAMIENTO:
Los vestidos deben ser almacenados en un lugar fresco y seco, evitando la exposición directa

4
al sol y la humedad, lo que garantiza su preservación y calidad.
VIDA ÚTIL DEL PRODUCTO:
Los vestidos tienen una vida útil prolongada, diseñada para durar con el cuidado adecuado.
Se recomienda seguir las instrucciones de lavado para mantener su apariencia y forma.
PRESENTACIONES:
Los vestidos están disponibles en varias tallas (S, M, L, XL) y estilos, incluyendo:
Vestidos Casuales: Ideal para uso diario.
Vestidos de Verano: Ligero y fresco, perfecto para climas cálidos.
Vestidos Elegantes: Diseños más formales para ocasiones especiales.

5
 4.3 Análisis de la competencia (productos y servicios)

Clientes Personas Naturales:

Los posibles clientes de vestidos a $5 son principalmente mujeres jóvenes y adultas que
buscan opciones de moda asequibles y de calidad. Estas personas son, en su mayoría,
trabajadoras o estudiantes, que valoran la comodidad y el estilo en su vestimenta diaria.
Además, muchas de ellas pueden ser madres o cuidadoras de familias, lo que las lleva a buscar
prendas versátiles que se adapten a diversas ocasiones, desde eventos informales hasta
actividades más formales. Estas clientas son compradoras recurrentes, motivadas por las
promociones y ofertas, que aprecian la relación calidad-precio. Los canales de venta más
efectivos para este segmento incluyen tiendas físicas bien ubicadas, donde la experiencia de la
compra es decisiva, así como plataformas de venta en línea, especialmente redes sociales
como Instagram y Facebook, donde pueden consultar las tendencias y realizar compras
cómodamente.
Clientes Personas Jurídicas:
En el caso de clientes personas jurídicas, como empresas o boutiques de moda, las
características son diferentes. Estas entidades buscan asociarse con proveedores que ofrezcan
productos de calidad a precios competitivos, lo cual es crucial para su negocio. Por lo general,
estas empresas pueden estar interesadas en comprar en volumen, ya sea para reventa en su
propia tienda o para dotar de vestimenta a empleados, lo que requiere una relación comercial a
largo plazo. Los compradores de empresas son meticulosos en sus decisiones, valoran la
reputación del proveedor y la calidad de los productos. Además, suelen requerir condiciones
favorables de entrega y pago, así como atención personalizada. El contacto se realiza
principalmente a través de representantes de ventas, ferias de comercio y plataformas de
ventas B2B, donde pueden explorar diferentes opciones y negociar acuerdos que sean
beneficiosos para ambas partes.

6
7
4.4 Plan comercial

OBJETIVOS ESTRATEGIAS PLANES DE ACCIÓN

1. Posicionar la marca "Cómoda y

1. Realizar una campaña publicitaria efectiva 1. Diseñar un logotipo atractivo y un eslogan que refleje
Chic" y establecer una reputación de
en redes sociales y otros canales. la esencia de la marca.
calidad en el mercado.

2. Organizar un evento de lanzamiento que 2. Contratar a 2 influenciadores para el evento de

presente los vestidos y la marca al público. inauguración, con un costo de $100 cada uno por un día.

3. Realizar un evento de inauguración en una tienda

física, invitando a la comunidad y ofreciendo
promociones especiales.

3. Implementar campañas de publicidad local 4. Crear un plan de promociones y descuentos iniciales

y en línea para captar la atención de nuevos para atraer clientes, incluyendo ofertas especiales
clientes. durante el primer mes.

5. Diseñar y distribuir volantes promocionales en la

comunidad local (costo total de $50 por día).

4. Fomentar la interacción con los clientes a 6. Instalar un buzón de sugerencias en la tienda para
través de encuestas y sugerencias. personalizar la atención y mejorar el servicio.

1. Ofrecer promociones semanales, como 1. Mantener un personal adecuado en la tienda durante

2. Vender 1,500 vestidos en los
"Compra uno, llévate el segundo a mitad de las horas pico, con 3 personas en el mostrador los fines
primeros tres meses.
precio". de semana para atender a clientes.

2. Crear combos especiales para eventos y 2. Desarrollar paquetes familiares que incluyan
temporadas. múltiples vestidos a un precio con descuento.

3. Promocionar productos en redes sociales 3. Contratar a un manager para gestionar las redes
8
 mediante publicaciones y colaboraciones. sociales y hacer seguimiento de las campañas
publicitarias.

4. Desarrollar una línea de productos limitada para

ocasiones especiales que sea exclusiva para redes
sociales.

1. Crear un sistema de puntos para clientes que compren

3. Establecer una relación sólida con 1. Implementar un programa de fidelización
repetidamente, ofreciendo un descuento o producto
los clientes y fomentar la fidelidad. para recompensar a clientes recurrentes.
gratuito tras ciertas compras.

2. Generar contenido relevante en redes

2. Realizar encuestas regulares a los clientes para
sociales que hable sobre moda, cuidado de
conocer sus preferencias y ajustarse a ellas.
prendas, y tendencias.

3. Capacitar al personal en atención al cliente y manejo

3. Ofrecer atención al cliente excepcional,
de situaciones difíciles para garantizar una experiencia
tanto en la tienda como en línea.
positiva.

9
 4.5 Plan publicitario

ACTIVIDAD MESES COSTO U.S.D.

1 2
PUBLICIDAD
Volantes $20,00
Redes sociales $10,00
Mensaje de texto
PROMOCIÓN
10% de descuento $50,00
2x1 en vestidos $100,00
Black Friday
RELACIONES PÚBLICAS
Inauguración del negocio $200,00
Fiesta navideña y año nuevo
BOCA A BOCA
Referencia de clientes $0,00 $0,00
TOTAL, COSTO $270,00

Resumen del Plan Publicitario:

1. Publicidad:
o Volantes: Distribuir en las comunidades locales para aumentar la visibilidad.
o Redes Sociales: Anuncios pagados y contenido orgánico para atraer a más clientes.
10
 o Mensajes de Texto: Notificaciones sobre nuevas llegadas y promociones especiales.
2. Promociones:
o 10% de Descuento: Para incentivar las compras en los primeros meses.
o 2x1 en Vestidos: Para aumentar la rotación de mercancía y atraer más clientes durante períodos específicos.
o Black Friday: Promociones especiales para maximizar las ventas durante la temporada alta de compras.
3. Relaciones Públicas:
o Inauguración del Negocio: Evento de lanzamiento para atraer clientes y generar buzz.
o Fiesta Navideña y de Año Nuevo: Evento para mantener el contacto con los clientes e impulsar las ventas en diciembre.
4. Boca a Boca:
o Fomentar la recomendación de clientes, lo que representa un costo cero y puede generar una amplia base de clientes leales.

11
 5 PLAN FINANCIERO
5.1 Estado de resultados proyectado

Mes Ventas Proyectadas (USD)

Enero 3,000
Febrero 3,450
Marzo 3,967
Abril 4,562
Mayo 5,247
Junio 6,034
Julio 6,939
Agosto 7,980
Septiembre 9,177
Octubre 10,553
Noviembre 12,136
Diciembre 13,957
Total 87,005
2. Costos de Ventas
Tabla
Concepto Costo Mensual (USD)
Costo de Material 2,000
Otros Costos 500
Costo Total 2,500
3. Utilidad Bruta
Tabla
Mes Utilidad Bruta (USD)
Enero 1,275
Febrero 1,347
Marzo 1,467
Abril 2,062
Mayo 2,747
12
 Junio 3,534
Julio 4,439
Agosto 5,480
Septiembre 6,694
Octubre 7,136
Noviembre 8,177
Diciembre 9,871
Total 56,420
4. Gastos Operativos
Tabla
Concepto Costo Mensual (USD)
Sueldos y Salarios 2,500
Publicidad y Marketing 300
Gastos Administrativos 200
Total, Gastos Operativos 3,000
5. Utilidad Operativa
Tabla
Mes Utilidad Operativa (USD)
Enero -2,225
Febrero -1,653
Marzo -1,233
Abril -938
Mayo -253
Junio 534
Julio 1,439
Agosto 2,480
Septiembre 3,694
Octubre 4,136
Noviembre 5,177
Diciembre 6,871
Total 30,004
6. Utilidad Neta
13
 Tabla
Mes Utilidad Neta (USD)
Enero -2,225
Febrero -1,653
Marzo -1,233
Abril -938
Mayo -253
Junio 367
Julio 1,173
Agosto 2,380
Septiembre 3,694
Octubre 4,136
Noviembre 5,177
Diciembre 6,871
Total 25,440

Resumen del Plan Financiero

1. Ingresos Proyectados: Se espera un crecimiento gradual en las ventas mensuales a medida que la marca se estabiliza y atrae más clientes.
2. Costos de Ventas: Considera el costo de los materiales y otros gastos directos asociados a la producción. Los costos están calculados de manera que se
alineen con las proyecciones de ingresos.
3. Utilidad Bruta: Refleja las ganancias antes de deducir gastos operativos, mostrando el potencial de rentabilidad del negocio.
4. Gastos Operativos: Incluir todos los gastos necesarios para mantener las operaciones diarias, incluyendo salarios y gastos de marketing.
5. Utilidad Operativa y Neta: Estos indicadores destacan la rentabilidad del negocio y permiten evaluar la necesidad de ajustar costos o estrategias de
ventas.

14
 5.2. Flujo de fondos proyectado

Tabla
Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total,
Anual
SALDO DE
CAJA
Saldo inicial de $500.00
caja
FLUJOS DE
EFECTIVO
OPERATIVOS
INGRESOS
Ventas de $3,000.00 $3,500.00 $4,000.00 $4,500.00 $5,000.00 $5,500.00 $6,500.00 $7,000.00 $8,000.00 $9,000.00 $10,000.00 $12,000.00 $73,500.00
vestidos
TOTAL, $3,000.00 $3,500.00 $4,000.00 $4,500.00 $5,000.00 $5,500.00 $6,500.00 $7,000.00 $8,000.00 $9,000.00 $10,000.00 $12,000.00 $73,500.00
INGRESOS
EGRESOS
Costo de $2,000.00 $2,200.00 $2,400.00 $2,600.00 $2,800.00 $3,000.00 $3,500.00 $4,000.00 $4,500.00 $5,000.00 $5,500.00 $6,000.00 $36,000.00
producción
Gastos operativos $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $3,600.00

Publicidad y $200.00 $200.00 $200.00 $200.00 $200.00 $200.00 $200.00 $200.00 $200.00 $200.00 $200.00 $200.00 $2,400.00
marketing
TOTAL $2,500.00 $2,700.00 $2,900.00 $3,100.00 $3,300.00 $3,500.00 $4,000.00 $4,500.00 $5,000.00 $5,500.00 $6,000.00 $6,500.00 $33,000.00
EGRESOS
FLUJO NETO $500.00 $800.00 $1,100.00 $1,400.00 $1,700.00 $2,000.00 $2,500.00 $2,500.00 $3,000.00 $3,500.00 $4,000.00 $5,500.00 $40,500.00
DE EFECTIVO

SALDO DE $500.00 $1,300.00 $2,400.00 $3,800.00 $5,500.00 $7,500.00 $10,000.00 $12,500.00 $15,500.00 $19,000.00 $23,000.00 $28,500.00
CAJA FINAL

15
 5.3. Margen de Contribución.

Estado de Resultados y Costos de Producción Proyectados

Tabla
Venta Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembr Octubre Noviembr Diciembr Acumulad
s e e e o
Netas
Venta $3,000.0 $3,450.0 $3,967.0 $4,562.0 $5,247.0 $6,034.0 $6,939.0 $7,980.0 $9,177.00 $10,553.0 $12,136.0 $13,957.0 $87,005.00
s 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Netas
Costo de Producción
Tabla
Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiemb Octubre Noviemb Diciemb Total
re re re Costos
Materia Prima $600.00 $861.00 $1,058.5 $1,244.6 $1,442.3 $1,663.0 $1,914.2 $2,202.1 $2,532.72 $2,912.7 $3,349.70 $3,852.1 $23,633.3
5 9 4 7 8 2 4 7 9
Mano de Obra $120.00 $138.00 $158.70 $182.51 $209.88 $241.36 $277.57 $319.20 $367.08 $422.15 $485.47 $558.29 $3,480.20
Directa
Costos $90.00 $103.50 $119.03 $136.88 $157.41 $181.04 $208.19 $239.07 $275.31 $316.61 $364.10 $418.72 $2,610.15
Indirectos
Costos de $390.00 $448.50 $515.78 $593.14 $682.11 $784.43 $902.09 $1,037.4 $1,193.02 $1,371.9 $1,577.77 $1,814.4 $11,310.6
Servicio 1 7 3 5
TOTAL $1,300.0 $1,551.0 $1,851.0 $2,156.2 $2,491.7 $2,870.9 $3,302.1 $3,797.8 $4,368.14 $5,022.4 $5,755.04 $6,643.6 $49,390.8
COSTO DE 0 0 7 2 4 0 3 0 7 3 8
PRODUCCIÓ
N

Unidades Producidas y Ventas

Tabla
Mes Unidades Producidas Ventas Total, de Costos
Enero 3,000 $3,000.00 $1,725.00
Febrero 3,600 $3,450.00 $2,102.25
16
Marzo 4,320 $3,967.00 $2,430.86
Abril 5,184 $4,562.00 $2,764.97
Mayo 6,220 $5,247.00 $3,129.88
Junio 7,464 $6,034.00 $3,539.93
Julio 8,957 $6,939.00 $4,005.67
Agosto 10,794 $7,980.00 $4,536.86
Septiembre 12,899 $9,177.00 $5,143.80
Octubre 15,479 $10,553.00 $5,837.91
Noviembre 18,575 $12,136.00 $6,632.20
Diciembre 22,290 $13,957.00 $7,541.53
Total - $87,005.00 $49,390.88

• .

17
 5.4. Análisis del punto de equilibrio

Estado de Resultados y Costos de Producción Proyectados

Tabla
Vent
as Febre Agost Septiem Octubr Noviem Diciem Acumul
Enero Marzo Abril Mayo Junio Julio
Neta ro o bre e bre bre ado
s

Vent
as $3,000 $3,450 $3,967 $4,562 $5,247 $6,034 $6,939 $7,980 $9,177.0 $10,55 $12,136 $13,95 $87,005.
Neta .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 0 3.00 .00 7.00 00
s

Costo de Producción
Tabla
Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembr Octubre Noviembr Diciembr Tota
e e e l
Cost
os
Materia Prima $600.00 $861.00 $1,058.5 $1,244.6 $1,442.3 $1,663.0 $1,914.2 $2,202.1 $2,532.72 $2,912.7 $3,349.70 $3,852.17 $23,
5 9 4 7 8 2 4 633.
39
Mano de Obra $120.00 $138.00 $158.70 $182.51 $209.88 $241.36 $277.57 $319.20 $367.08 $422.15 $485.47 $558.29 $3,4
Directa 80.2
0
Costos $90.00 $103.50 $119.03 $136.88 $157.41 $181.04 $208.19 $239.07 $275.31 $316.61 $364.10 $418.72 $2,6
Indirectos 10.1
5
Costos de $390.00 $448.50 $515.78 $593.14 $682.11 $784.43 $902.09 $1,037.4 $1,193.02 $1,371.9 $1,577.77 $1,814.43 $11,
Servicio 1 7 310.
65
TOTAL $1,300.0 $1,551.0 $1,851.0 $2,156.2 $2,491.7 $2,870.9 $3,302.1 $3,797.8 $4,368.14 $5,022.4 $5,755.04 $6,500.00 $49,
18
 COSTO DE 0 0 7 2 4 0 3 0 7 390.
PRODUCCIÓ 88
N

Unidades Producidas y Ventas

Tabla
Mes Unidades Producidas Ventas Total, de Costos

Enero 3,000 $3,000.00 $1,725.00

Febrero 3,600 $3,450.00 $2,102.25

Marzo 4,400 $3,967.00 $2,430.86

Abril 5,200 $4,562.00 $2,764.97

Mayo 6,200 $5,247.00 $3,129.88

Junio 7,200 $6,034.00 $3,539.93

Julio 8,000 $6,939.00 $4,005.67

Agosto 10,700 $7,980.00 $4,536.86

Septiembre 12,900 $9,177.00 $5,143.80

Octubre 15,500 $10,553.00 $5,837.91

Noviembre 18,600 $12,136.00 $6,632.20

Diciembre 22,300 $13,957.00 $7,541.53

Total - $87,005.00 $49,390.88

19
 5.5. Balance Inicial

ACTIVO
Activo Circulante
Caja $22,000.00
Bancos $220,000.00
Cuentas por cobrar $143,000.00
Inventario $45,000.00
Total, Activo Circulante $430,000.00
Activo Fijo
Edificios $430,000.00
Terrenos $550,000.00
Mobiliario y equipo $56,000.00
Total, Activo Fijo $1,076,000.00
SUMA DEL ACTIVO $1,506,000.00

Tabla
PASIVO
Pasivo Circulante
Proveedores $67,000.00
Acreedores $22,000.00
Intereses por pagar $20,700.00
Impuestos por pagar $30,000.00
Anticipo de clientes $21,580.00
Total, Pasivo Circulante $161,280.00

20
Pasivo a Largo Plazo
Documentos por pagar a largo plazo $77,000.00
Total, Pasivo a Largo Plazo $77,000.00
SUMA DEL PASIVO $238,280.00

Tabla
PATRIMONIO

Capital social $1,267,720.00

Total, Capital Contable $1,267,720.00

SUMA DEL PATRIMONIO $1,267,720.00

SUMA DEL PASIVO + PATRIMONIO $1,506,000.00

21
6. EVALUACION DEL PROYECTO

6.2. Rentabilidad sobre las ventas

6.3. ACTIVO 6.4.
6.5. Activo Circulante 6.6.
6.7. Caja 6.8. $22,000.00
6.9. Bancos 6.10. $220,000.00
6.11. Cuentas por cobrar 6.12. $143,000.00
6.13. Inventario 6.14. $45,000.00
6.15. Total, Activo Circulante 6.16. $430,000.00
6.17. Activo Fijo 6.18.
6.19. Edificios 6.20. $430,000.00
6.21. Terrenos 6.22. $550,000.00
6.23. Mobiliario y equipo 6.24. $56,000.00
6.25. Total, Activo Fijo 6.26. $1,076,000.00
6.27.
6.29. SUMA DEL ACTIVO 6.28. $1,506,000.00
6.30. Tabla

22
 6.31. PASIVO 6.32.
6.33. Pasivo Circulante 6.34.
6.35. Proveedores 6.36. $67,000.00
6.37. Acreedores 6.38. $22,000.00
6.39. Intereses por pagar 6.40. $20,700.00
6.41. Impuestos por pagar 6.42. $30,000.00
6.43. Anticipo de clientes 6.44. $21,580.00
6.45. Total, Pasivo Circulante 6.46. $161,280.00
6.47. Pasivo a Largo Plazo 6.48.
6.49. Documentos por pagar a largo 6.50. $77,000.00
plazo
6.51. Total, Pasivo a Largo Plazo 6.52. $77,000.00
6.53.
6.55. SUMA DEL PASIVO 6.54. $238,280.00
6.56. Tabla
6.57. PATRIMONIO 6.58.
6.59. Capital social 6.60. $1,267,720.00
6.61. Utilidad Neta (Total 2020) 6.62. $18,264.99
6.63. Total, Capital Contable 6.64. $1,285,984.99
6.65. SUMA DEL PATRIMONIO 6.66. $1,285,984.99
6.67. SUMA DEL PASIVO + 6.68. $1,506,000.00
6.69. PATRIMONIO
6.70. Resumen de Ventas y Rentabilidad
6.71. Ventas Totales 2020: $87,005.00
6.72. Utilidad Neta Total 2020: $18,264.99
6.73. Rentabilidad sobre las Ventas: 0.21 (21%)
7.
7.2. Retorno sobre la inversión ROI
23
 Datos a completar:

Inversión $12,000.00

Ingresos netos producidos por inversión $18,264.99

Tabla
Resultados
ROI en % 52%
ROI en $ $6,264.99

7.3.
Matriz de análisis de riesgos

DESCRIPCIÓN PRIORIZACIÓN ESTRATEGIAS DE MITIGACIÓN

RIESGO 1: Variabilidad en la Alta - Realizar análisis de tendencias de mercado. Implementar campañas de marketing durante temporadas bajas.
demanda Diversificar la oferta de productos.

RIESGO 2: Aumento de costos de Media - Establecer contratos a largo plazo con proveedores- Buscar nuevos proveedores alternativos. Revisar el
materia prima inventario y reducir desperdicios.
RIESGO 3: Problemas en la Alta - Mantener un inventario de seguridad. Crear relaciones sólidas con varios proveedores. Establecer planes de
cadena de suministro contingencia.
RIESGO 4: Cambios en la Baja - Mantenerse informado sobre cambios regulatorios. Consultar con asesores legales especializados. Ajustar
legislación operaciones para cumplir con la normativa.

24
RIESGO 5: Pérdida de clientes Alta - Fortalecer relaciones con clientes mediante atención personalizada. - Implementar un programa de
clave fidelización. Realizar encuestas de satisfacción para obtener retroalimentación.

25
26
 15

7.4. Conclusiones del proyecto

7.4.1. Satisfacción de las necesidades

Satisfacción de las necesidades

El proyecto analizado presenta una alta factibilidad para su implantación, cumpliendo con las
condiciones económicas y sociales para las cuales fue creado. Brinda a sus inversionistas una
alta rentabilidad y satisface las necesidades del medio circundante.
7.4.2. Coherencia de la información

La información se presenta de forma coherente, con claridad en las ideas y en su formulación.

No hay inconsistencias en la parte argumentativa y financiera, las cuales son respaldadas por los
procedimientos financieros actuales. Esto afirma que el riesgo económico para su
implementación es mínimo.
7.4.3. Análisis cuantitativo

De acuerdo a las cifras presentadas en este proyecto, se determina que los procesos, fórmulas y
demás herramientas de análisis han sido debidamente aplicadas. Por lo tanto, se confirma que el
riesgo para la implementación del proyecto de emprendimiento [todo 5$] es viable, con un
periodo de recuperación de la inversión aceptable.
7.4.4. Análisis cualitativo

La empresa [todo5$] se caracterizará por su cumplimiento de las leyes referentes a los derechos
que promueven el buen vivir. Como regla general, las políticas empresariales se enmarcarán en
la inclusión y en el trabajo remunerado acorde a la producción, sin distinción alguna, realzando
los valores humanos y el bienestar de nuestro entorno.
7.4.5. Análisis de riesgos

El análisis de riesgos presenta un alto índice de estrategias para contrarrestar situaciones

imprevistas, siendo estas fácilmente aplicables en nuestro entorno. Nuestro país, siendo tan
diverso, muestra señales de ser propenso a diferentes desastres naturales como sismos,
inundaciones y sequías. Estos riesgos han sido evaluados en la matriz, planteando diversas
estrategias para contrarrestarlos, lo que ha dado un resultado positivo.
Conclusión final

El proyecto de emprendimiento [todo5$] es una alternativa viable para el desarrollo económico

y social del entorno donde se plantea. El estudio de mercado, el análisis financiero y la matriz de
riesgos indican que el proyecto presenta altas probabilidades de sustentar la economía de las
familias que lo conforman y de ser un actor económico, brindando oportunidades de trabajo a
las familias del sector.

27
 Glosario

Glosario

1. Viable

o Definición: Que es posible de realizar o ejecutar, factible. Se refiere a proyectos o

ideas que tienen una probabilidad razonable de éxito.

2. Rentabilidad

o Definición: Capacidad de obtener beneficios económicos a partir de una inversión.

Se expresa generalmente como un porcentaje que indica la relación entre los
beneficios obtenidos y la inversión realizada.

3. Contingencia

o Definición: Situación eventual o incierta que puede ocurrir en el futuro. En el

contexto de negocios, se refiere a planes preparados para manejar imprevistos.

4. Inversión

o Definición: La acción de destinar recursos (dinero, tiempo, esfuerzo) a un proyecto

o actividad con la expectativa de obtener un retorno o beneficio en el futuro.

5. Matriz

o Definición: Una tabla o arreglo que organiza información o datos en filas y

columnas. En análisis de riesgos, se utiliza para identificar y evaluar diferentes
riesgos en un proyecto.

6. Sustentabilidad

o Definición: Capacidad de satisfacer las necesidades del presente sin comprometer

la capacidad de futuras generaciones para satisfacer sus propias necesidades.
Implica equilibrio entre economía, sociedad y medio ambiente.

7. Análisis

o Definición: Estudio detallado de un asunto o problema, descomponiéndolo en sus

partes para comprenderlo mejor. Es fundamental en la toma de decisiones.

8. Cohesión

o Definición: Unificación o conexión de elementos que forman un todo. En el

contexto empresarial, se refiere a la integración y colaboración de los miembros de
un equipo o una organización.

9. Estrategia

o Definición: Un plan o conjunto de acciones diseñadas para alcanzar un objetivo

específico. En negocios, se refiere a cómo una empresa planea competir y triunfar
en el mercado.

28
 10. Inclusión

• Definición: Proceso que busca asegurar que todas las personas, independientemente de sus
características, tengan igualdad de oportunidades y sean bienvenidas en una comunidad o
entorno laboral

5 Bibliografía

1. Kotler, Philip, & Keller, Kevin Lane (2016). Marketing Management (15ª ed.). Pearson.
o Esta obra proporciona una visión integral sobre las estrategias de marketing,
análisis de mercado y gestión de negocios, ideal para entender la rentabilidad y el
comportamiento del consumidor.
2. Drucker, Peter F. (2007). La gerencia eficaz. Ediciones McGraw-Hill.
o Un clásico en la gestión empresarial que aborda la eficiencia y efectividad en la
administración, proporcionando principios que pueden aplicarse en el análisis de
viabilidad y rentabilidad de proyectos.
3. Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI). (2020). Estadísticas a propósito
del día del emprendedor. Recuperado de: https://www.inegi.org.mx
o Este documento ofrece datos relevantes sobre el emprendimiento en México,
incluyendo cifras de creación de empresas y estudios de mercado, útiles para
cualquier investigación sobre la viabilidad de nuevos negocios.
4. World Bank (2023). Doing Business 2023: Comparing Business Regulation in 190
Economies. Recuperado de: https://www.worldbank.org
o Un informe que evalúa la regulación de los negocios en diferentes países,
ofreciendo contexto sobre el entorno empresarial y los riesgos asociados al
emprendimiento.
5. Pérez, José A. (2021). Gestión de riesgos en proyectos: Teoría y práctica. Editorial
Universitaria.
o Este libro examina diversas metodologías para la identificación y manejo de
riesgos en proyectos, proporcionando herramientas necesarias para un análisis de
riesgos efectivo.
Consideraciones

29
 17

Anexos

Ejemplo de Encuesta Digital sobre Satisfacción del Cliente

1. ¿Con qué frecuencia compras en nuestra tienda?
o Semanalmente
o Mensualmente
o Ocasionalmente
o Nunca
2. ¿Qué productos compras con mayor frecuencia? (Selecciona todas las que
apliquen)
o Vestidos
o Accesorios
o Zapatos
o Otros: __________
3. ¿Cómo calificarías la calidad de nuestros productos?
o Excelente
o Buena
o Regular
o Mala
4. ¿Cuál es tu método de pago preferido?
o Efectivo
o Tarjeta de crédito
o Transferencia bancaria
o Otros: __________
5. ¿Qué mejoras te gustaría ver en nuestra tienda?
o Más variedad de productos
o Mejores precios
o Mejores servicios al cliente
o Otros: __________
6. ¿Recomendarías nuestra tienda a otras personas?
o Sí
o No
o Tal vez
7. Comentarios adicionales:

Evidencia del Diseño Publicitario

Ejemplo de Material Publicitario

30
31