1
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA AREA ANDINA
SpinCent: Poner en marcha la exportación
DANIELA MUÑOZ MURCIA
JANCY CASTRO TRASLAVIÑA
EDUARDO ALFONSO MELO AROCHA
Negocios y Gerencia Internacional -ADMN-202360-6A-806
Bogotá, D.C.
Noviembre de 2023
2
TABLA DE CONTENIDO
Introducción 3
Objetivo general 3
Desarrollo actividad evaluativa 4
Implementación teorías del comercio internacional 4
Identificación de estrategias del caso 6
Opiniones y sugerencias del caso 7
Conclusiones 10
Bibliografía 11
3
INTRODUCCIÓN
Mediante este análisis, buscamos examinar la relevancia de los diversos tipos
de exportación en el ámbito administrativo y gerencial. Queremos destacar cómo estos
tipos de exportación influyen de manera significativa y contribuyen al crecimiento de
cualquier empresa, sin importar su tamaño. Este aporte no solo beneficia el desarrollo
individual de la empresa, sino que también contribuye al crecimiento global del país.
Además, fomenta el interés de más personas en emprender, no solo a nivel local, sino
también internacionalmente, estableciendo conexiones sólidas en mercados con alta
demanda. Esto, a su vez, promueve la capacitación de aquellos fuertes en la
exportación, generando una armonía comercial a todos los niveles y cumpliendo con
los estándares más relevantes. El resultado es una comercialización de calidad y una
solidez que respalda el crecimiento anual de todas las ideas de negocios, respaldadas
por el apoyo de los gobiernos locales y sus esfuerzos para lograr el éxito y la
superación en negocios locales y en expansión.
OBJETIVO GENERAL
Identificar por medio del análisis del caso la aplicación de las principales teorías
de exportación en comercio internacional y de qué manera son aplicadas a las
estrategias de exportación empresarial actualmente.
4
DESARROLLO ACTIVIDAD
Explique cómo en el caso se implementan las teorías del comercio
internacional explicadas en el eje.
En este intrigante escenario, se revela cómo permitir que una empresa funcione
de manera autónoma puede tener consecuencias notables debido a las
transformaciones constantes en los mercados nacionales e internacionales. A través
del ejemplo de SpinCent y su enérgico representante, Paul Knepper, logramos discernir
la implementación de las teorías del comercio internacional de la siguiente manera:
Teoría de la Ventaja Absoluta:
Esta teoría desempeña un papel crucial, ya que la empresa se dedica a
comercializar su producto sin obstáculos significativos. Esto se debe a las ventajas que
posee en comparación con los competidores, como un propósito de venta elevado y
costos reducidos en el desarrollo y oferta del producto, tanto en el mercado nacional
como internacional.
Teoría de la Ventaja Comparativa:
En este contexto, se emplea el concepto de ventaja en términos de precios.
Luego de que Paul Knepper se instruyó y consideró los costos en relación con los
países de interés para la exportación, implementó precios competitivos. El objetivo era
5
abrir puertas y convertirse en un referente en la fabricación y exportación, manteniendo
precios atractivos sin perder de vista la importancia de las ganancias y su congruencia
con los costos de producción.
Modelo Heckscher-Ohlin (H-O) y la Abundancia de Factores:
Al ingresar al mercado asiático y a países con potencial de adquirir el producto,
Knepper identificó que la capacidad de exportación de la empresa sería exitosa.
Reconoció las desventajas como oportunidades de mejora. SpinCent ofrecía ventajas
de factores positivos al exportar su producto, estableciendo un comercio colaborativo
que llevaría al éxito de la compañía de manera progresiva y sólida.
Teorías Modernas:
Las teorías contemporáneas sugieren un comercio más liberal, permitiendo una
competencia abierta entre productos con características distintivas. Knepper se
vislumbró como uno de los futuros empresarios capaces de exportar su producto,
desechando la noción de que era una maniobra demasiado arriesgada. Utilizó las
capacitaciones y recursos de su país de origen para entablar relaciones con
prospectos, asegurándose de que exportar fuera parte del proceso y que le permitiría
destacar como uno de los líderes en esos países.
En resumen, Knepper reconoce la alta competencia, pero comprende que la
calidad y la manera de ofrecer su producto en un nuevo país le proporcionarán la
oportunidad de innovar y aplicar metodologías diferentes. Este cambio, aunque
6
inicialmente lo saque de su zona de confort, se revela como una valiosa oportunidad de
oro que lo lleva más allá de lo que estaba acostumbrado, hacia el éxito anticipado.
Identifique las estrategias que la empresa realizó con el fin de exportar sus
productos.
La compañía, aprovechando las oportunidades facilitadas por el estado, se
sumergió en la comprensión integral de los aspectos vinculados a la exportación
segura hacia el país de interés. Este enfoque estratégico captó la atención de socios
locales en cada jurisdicción que estaban en búsqueda de emprendedores con
perspectivas novedosas en el ámbito de la exportación. Frente a diversas propuestas
de asociación provenientes del continente, Knepper implementó todo el conocimiento
adquirido en charlas, seminarios y capacitaciones para posicionar con éxito su empresa
como líder en la importación hacia los países de interés.
La pequeña empresa, destacada por funcionarios gubernamentales como un
actor fundamental en el desarrollo del comercio internacional desde su país hacia otras
naciones con interés en la importación, propulsó a Paul a abandonar su zona de
confort. Así, se convirtió en el líder de su empresa hacia nuevas geografías,
asegurando que la exportación se convirtiera en una pieza clave en los procesos de su
pequeña pero promisoria empresa.
Estrategias implementadas:
Aprovechar el respaldo gubernamental mediante las herramientas
proporcionadas por las autoridades.
Llevar a cabo una investigación de campo minuciosa.
7
Realizar un periplo de 12 días por tierras asiáticas, incluyendo países como
Hong Kong, Filipinas, Taiwán y Vietnam.
Emprender el viaje a Asia con un maletín lleno de material promocional de la
línea de productos y una computadora portátil.
Establecer diálogos con posibles clientes, investigar la competencia, interactuar
con transportistas, operadores logísticos, funcionarios gubernamentales locales y
agentes aduanales.
Conducir una investigación y análisis de posibles aliados cruciales para la
empresa mediante el programa Gold Key.
Mantener como estrategia cardinal el principio de "Estar preparado".
Si pidieran su opinión sobre las estrategias implementadas cuáles
cambiaría o implementaría, explique su respuesta.
Indudablemente, todas las estrategias empleadas en el proceso de exportación
son no solo bien recibidas sino también esenciales para alcanzar la misión propuesta.
Por esta razón, no se debería pasar por alto ninguna de ellas; más bien, se alienta a
aquellos que tienen una idea de negocio y perciben un crecimiento perpendicular a
considerar la implementación de alguna de estas estrategias. Incluso se sugiere
explorar otras alternativas, teniendo en cuenta la amplia gama de herramientas
disponibles en la actualidad que nos permiten identificar aspectos de vital importancia
para acercarnos al mercado del país de interés. Esto contribuirá a reducir las brechas
entre naciones y a establecer un proceso de exportación más sólido, convirtiendo a la
8
empresa en un ejemplo para otras que, como Paul, han experimentado la incertidumbre
sobre si exportar es una idea que vale la pena tener en cuenta.
SUGERENCIA: Para potenciar la expansión internacional de la empresa,
nosotras proponemos la implementación de dos estrategias clave. En primer lugar, se
sugiere establecer colaboraciones estratégicas con organismos gubernamentales,
aprovechando al máximo el respaldo oficial y participando activamente en programas
gubernamentales de apoyo a la exportación. Esto permitirá acceder a herramientas y
recursos proporcionados por las autoridades, fortaleciendo así la posición de la
empresa en los mercados internacionales. En segundo lugar, se plantea la necesidad
de realizar una investigación de campo especializada y exhaustiva en los mercados
objetivo. Esta estrategia implica comprender a fondo las particularidades culturales,
demandas del mercado y regulaciones comerciales de cada país, con el objetivo de
adaptar de manera más efectiva los productos y estrategias de marketing, mejorando
las posibilidades de éxito en la exportación. Estas dos estrategias, alineadas con el
enfoque gubernamental y la comprensión detallada de los mercados, son
fundamentales para una gestión internacional exitosa.
La importancia de las estrategias de negocios internacionales radica en el
intercambio de culturas que facilita la consecución de nuestros objetivos. Realizar una
investigación exhaustiva sobre el país, sus costumbres y su cultura es crucial para
lograr nuestras metas. Adaptar nuestro producto al país y su cultura, haciéndolo
innovador y atractivo, es fundamental para que sea competitivo. Atribuir valor a los
9
clientes contribuye a la fidelización de los clientes, haciendo que nuestro producto sea
aceptado con éxito.
CONCLUSIONES
Este análisis nos sumerge en la comprensión profunda de conceptos cruciales
en el ámbito comercial. No solo resaltan la importancia del comercio a nivel local, sino
también subrayan la vitalidad de construir una perspectiva positiva respecto a la
10
exportación de ideas a países que comparten similitudes o donde podemos ser
pioneros en conceptos que deseamos expandir. Reconocer y agradecer las
herramientas que los entes gubernamentales proporcionan es esencial para evitar
permanecer en el anonimato y ser reconocidos como ejemplos de innovación y
emprendimiento.
Este conocimiento no solo enriquece nuestras prácticas empresariales, sino que
también nos brinda la oportunidad de sumergirnos en diversas costumbres, tradiciones
y culturas. Estos elementos se convierten, a su vez, en herramientas para innovar no
solo en la generación de ganancias monetarias, sino también en la creación de
soluciones vitales en países que carecen de ellas o que simplemente requieren un
impulso hacia la evolución. Este constante desarrollo, orientado a acercar naciones y
países, tiene como objetivo fundamental ser un apoyo mutuo. En última instancia, se
trata de forjar una conexión más estrecha entre las naciones en aras de ser respaldo
recíproco y contribuir al avance colectivo en todos los niveles, demostrando que la
evolución es inherente al proceso de la vida y nos permite un crecimiento constante.
BIBLIOGRAFIA
Daniels, J. D., Sullivan, D. P., Radebaugh, L. H.(2018). Negocios internacionales: ambientes y
operaciones. Pearson Educación. http://www.ebooks724.com.proxy.bidig.areandina.edu.co/?
il=7340
