Universidad de

Guanajuato
División de ingenierías

Departamento de ingeniería civil

Evaluación económica de
proyectos

Tarea # 3:
Resumen capitulo #2

Profesor:
Víctor Manuel Izquierdo
Hurtado
Alumnos:
José Francisco Hernández Rivas

Grupo: 1002C
 Estudio del mercado
Los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:
• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad
de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el
mercado.
• Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de
producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.
• Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.
• Como ultimo objetivo, tal vez el más importante, pero por desgracia intangible, dar
una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en
el mercado

Mercado
Área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones
de bienes y servicios a precios determinados

Investigación de mercados
Proporciona información que sirve de apoyo para la toma de decisiones, la cual está
encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para llevar a
cabo el proyecto
La investigación que se realice debe tener las siguientes características:
a) La recopilación de la información debe ser sistemática.

b) El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.

c) Los datos recopilados siempre deben ser información útil.

d) El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para
la toma de decisiones.

Demanda
Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.
El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir
cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o
servicio, así como establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la
satisfacción de dicha demanda. La demanda está en función de una serie de factores,
como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso
de la población, y otros, por lo que en el estudio habrá que tomar en cuenta información
proveniente de fuentes primarias y secundarias, de indicadores econométricos, etcétera.
Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigación de mercado, a la
que se hace referencia en otras partes (básicamente investigación estadística e
investigación de campo).
Se entiende por demanda al llamado consumo nacional aparente (CNA), que es la
cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar
como:

Demanda = CNA = producción nacional + importaciones –exportaciones

Consumo nacional aparente (CNA): Cantidad de determinado bien o servicio que el
mercado requiere

Recopilación de información de fuentes secundarias

Se denominan fuentes secundarias aquellas que reunen la informacion escrita que existe
sobre el tema, ya sean estadisticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otras.
Entre las razones que justifican su uso se pueden citar las siguientes:
• Pueden solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga informacion de
fuentes primarias y, por eso, son las primeras que deben buscarse.
• Sus costos de busqueda son muy bajos, en comparacion con el uso de fuentes
primarias.
• Aunque no resuelven el problema, ayudan a formular una hipotesis sobre la
solucion y contribuir a la planeacion de la recoleccion de datos de fuentes
primarias.

Existen dos tipos de informacion de fuentes secundarias:

1. Ajenas a la empresa, como las estadisticas de las camaras sectoriales, del gobierno,
las revistas especializadas, etcetera.
2. Provenientes de la empresa, como es toda la informacion que se reciba a diario
por el solo funcionamiento de la empresa, como son las facturas de ventas. Esta
informacion puede no solo ser util, sino la unica disponible para el estudio.

Métodos de proyección
Los cambios futuros, no solo de la demanda, sino tambien de la oferta y de los precios, se
conocen con cierta exactitud si se usan las tecnicas estadisticas adecuadas para analizar el
presente. Para ello se usan las series de tiempo, pues lo que se desea observar es el
comportamiento de un fenomeno respecto del tiempo.
Existen cuatro patrones basicos de tendencia del tiempo: la tendencia secular surge
cuando el fenomeno tiene poca variacion en largos periodos y su representacion grafica es
una línea recta o una curva suave; la variación estacional, que surge por los habitos o
tradiciones de la gente o por condiciones climatologicas; las fluctuaciones cíclicas, que
surgen principalmente por razones de tipo economico, y los movimientos irregulares, que
surgen por cualquier causa aleatoria que afecta al fenomeno.
Tendencia secular Surge cuando el fenómeno, como la demanda y la oferta, tiene poca
variación en largos periodos y su representación gráfica es una línea recta o una curva
suave.
Método de las medias móviles Se recomienda usarlo cuando la serie es muy irregular. El
metodo consiste en suavizar las irregularidades de la tendencia por medio de medias
parciales. El inconveniente del uso de medias moviles es que se pierden algunos terminos
de la serie y no da una expresion analitica del fenomeno, por lo que no se puede hacer una
proyeccion de los datos a futuro, excepto para el siguiente periodo.
Método de mínimos cuadrados Consiste en calcular la ecuacion de una curva1 para una
serie de puntos dispersos sobre una grafica, curva que se considera el mejor ajuste, el cual
se da cuando la suma algebraica de las desviaciones de los valores individuales respecto a
la media es cero y cuando la suma del cuadrado de las desviaciones de los puntos
individuales respecto a la media es minima.
Ecuaciones no lineales Cuando la tendencia del fenomeno es claramente no lineal, se
utilizan ecuaciones que se adapten al fenomeno. Los principales tipos de ecuaciones no
lineales son:
la parabolica, definida por una ecuacion clasica de parabola
Y = a + bX + cX
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y la exponencial, definida tambien por una ecuacion de tendencia exponencial o
semilogaritmica,
Y = ab X
Regresión con dos variables
Suponga que se trata de encontrar la relacion que existe entre el tiempo y la demanda de
cierto producto. El tiempo es totalmente independiente de cualquier situacion, por tanto,
sera la variable independiente, y la demanda sera la variable dependiente del tiempo. El
tiempo siempre se grafica en el eje X, y la variable dependiente, demanda en este caso, en
el eje Y. Para darse una idea de la posible relacion entre ambas, primero es necesario
tener cierta cantidad de pares de puntos (tiempo-demanda), obtenidos de fuentes
secundarias. Un método de regresión para pronosticar debe ser confiable bajo cualquier
situacion económica existente, incluso en las crisis economicas que han sufrido la mayoria
de los países latinoamericanos.
Correlación simple
El metodo de regresión muestra cómo se relacionan las variables, mientras que el método
de correlación muestra el grado en el que esas variables se relacionan. En el analisis de
regresion se calcula una funcion matematica completa (la ecuación de regresion); el analisis
de correlacion simple produce un solo numero, un índice disenado para dar una idea
inmediata de cuan cerca se mueven juntas las dos variables.

Métodos de pronóstico de corto plazo

Existen varios metodos estadisticos para pronosticar a corto plazo, los mas utilizados son
promedios (o medias) moviles y suavizacion exponencial. Estos metodos son muy
utilizados en programacion de la produccion, ya que solo son utiles para pronosticar el
siguiente periodo.
No se utilizan en la evaluacion de proyectos, puesto que aqui es necesario realizar
pronosticos de demanda y oferta, con al menos cinco años hacia el futuro.
Método de medias: pronostica el siguiente periodo a partir del promedio de n datos
anteriores

Método de suavización: se basa en una constante α que es la proporción del error que se
ha cometido en el pronóstico previo
Fuentes primarias
Las fuentes primarias de informacion estan constituidas por el propio usuario o
consumidor del producto, de manera que para obtener informacion de el es necesario
entrar en contacto directo; esta se puede hacer en tres formas:
1. Observar directamente la conducta del usuario. Es el método de observación, que
consiste en acudir a donde esta el usuario y observar la conducta que tiene. Este
metodo se aplica normalmente en tiendas de todo tipo, para observar los habitos
de conducta de los clientes al comprar. No es muy recomendable como metodo,
pues no permite investigar los motivos reales de la conducta.
2. Metodo de experimentacion. Aqui el investigador obtiene informacion directa del
usuario aplicando y observando cambios de conducta. Por ejemplo, se cambia el
envase de un producto (reactivo) y se observa si por ese hecho el producto tiende
a consumirse mas (o menos); es decir, se llama metodo experimental porque trata
de descubrir relaciones causa- efecto. En dicho metodo, el investigador puede
controlar y observar las variables que desee. Para obtener informacion util en la
evaluacion de un proyecto, estos metodos se emplean frecuentemente, pues
ambos se utilizan en productos ya existentes en el mercado.
3. Aplicacion de un cuestionario al usuario. Si en la evaluacion de un producto nuevo
lo que interesa es determinar que le gustaria al usuario consumir y cuales son los
problemas actuales en el abastecimiento de productos similares, no existe mejor
forma de saberlo que preguntar directamente a los interesados por medio de un
cuestionario.