MERCADOTECNIA Y

PUBLICIDAD
INTERNACIONAL

UNIVER MILENIUM,
CAMPUS VIRTUAL.

MTRA. COMERCIO Y
NEGOCIOS
INTERNACIONALES. Producto
final
CAMACHO CASTILLO
FERNANDO.
BALLESTEROS
VILLAR AMERICA
POLETTE

GARCIA SOTO JORGE

DAVID.

MCNI 401
29/10/2023
 INTRODUCCIÓN

Propósito:

Evaluar estrategias publicitarias por medio del análisis de resultados en los

procesos creativos para tomar mejores decisiones a través de la descripción y
evaluación de campañas publicitarias.

En la presente actividad se muestra un cuadro con los aspectos importantes

acerca de los KPI´s (un KPI es un valor cuantificable usado en la organización
para poder hacer el seguimiento y determinar el progreso de un determinado
objetivo del negocio, los KPI permiten que las organizaciones evalúen su
rendimiento y decidan si deben continuar con los comportamientos actuales o si
necesitan cambiar la estrategia) con el motivo de tener una evaluación sobre la
alguna campaña publicitaria vigente y lograr generar el impacto deseado por la
compañía.

Finalmente se muestra un ejemplo sobre una campaña publicitaria de Wal-Mart,

en donde presenta un comercial sinigual ya que lo hace usando los autos
famosos de caricaturas y películas en donde se ve reflejado el impacto que logro
dicha campaña.
  Cuadro

¿Qué elementos se requieren para ¿Para qué tipo de compañías se

KPIS ¿Qué función tiene?
evaluar? recomienda usarla?
Como medida de rendimiento, el
coste por clic puede calcularse
mediante la siguiente fórmula:
CPC = Coste total de la publicidad /
Número total de clics
Dentro del concepto general de la
publicidad de coste por clic, hay dos
variantes principales, que son las
siguientes:
El CPC es el costo por clic que recibe un Tarifa plana – El anunciante llega a
anuncio. Es una estadística que se aplica a un acuerdo con un editor, como un
Para compañias que su mercado sea
todo tipo de anuncios, ya sea que tengan sitio web o una red de sitios, en el
por medios digitrales, por ejemplo La
texto, imágenes o videos. Se aplica a los que paga una cantidad fija por cada
mayoría de plataformas publicitarias
anuncios que aparecen en las páginas de clic generado. La ventaja en este
actuales como Google AdWords,
resultados de los motores de búsqueda, caso es que ambas partes conocen el
Facebook Ads, Twitter Ads, Bing
anuncios de display y también los anuncios valor exacto de un clic, lo cual
Numero de clics Ads,etc, basan la mayoría de sus
que aparecen en las redes sociales. Pensar en facilita el seguimiento y la toma de
campañas en modelos de coste CPC,
el CPC debería ser una de las prácticas decisiones estratégicas.
aunque existen más alternativas
recomendadas de Sponsored Products que
Basado en la oferta – El anunciante dependiendo del formato del
usen las marcas, ya que encontrar una puja
establece un precio máximo que anuncio o de los diferentes tipos de
precisa para ciertas palabras clave ayuda a
está dispuesto a pagar por cada clic campañas.
determinar el valor de las campañas
en su anuncio y se compromete a
publicitarias.
participar en una subasta con otros
anunciantes cada vez que el anuncio
publicitario sea activado por un
usuario de la web. La subasta está
automatizada, y al ganador final de
la subasta se le cobra una pequeña
cantidad superior a la del siguiente
postor más alto, sin superar nunca
su cantidad máxima de oferta.

La fórmula para calcular la tasa de

conversión es bastante simple. Se
divide el número de conversiones
(acciones completadas) entre el
número total de visitantes o
La conversión de unidades nos permite usuarios y se multiplica por 100 para
traducir los valores de un tipo de magnitud obtener el resultado en porcentaje. Esta metrica se aplica mucho más en
física a otra. Por ejemplo, cuando A mayor tasa de conversión, se compañias que su principal mercado
Tasa de
necesitamos expresar el trabajo realizado por considera que el sitio está siendo es a travez de medios digitales, es
conversión
un aparato en la cantidad de energía por más efectivo para lograr sus decir, su comercio principal el el
segundo que utiliza ese aparato para realizar objetivos. electronico.
el trabajo.
La fórmula se vería algo así:

Tasa de conversión = (Número de

acciones / Número total de visitas) x
100
 La CTR es la cantidad de clics que su
Esta metrica puede ser utilizada pior
anuncio recibe dividida entre la
las compañias que deseen conocer el
El porcentaje de clics (CTR) sirve para medir el cantidad de veces que este se
impacto que logro su campaña de
CTR rendimiento de tus palabras clave y tus muestra: clics ÷ impresiones = CTR.
CTR, un ejemplo de esto seria
anuncios, así como de las fichas gratuitas. Por ejemplo, si tuvo 5 clics y 100
Youtibe, ya que contiene anuncios el
impresiones, entonces su CTR sería
iniciar un video e ésta plataforma
5%.
El porcentaje de impresiones
perdidas es una tasa porcentual que
indica la cantidad de veces que los
anuncios no se mostraron cuando
podrían haberlo hecho. Hay dos
tipos clave de impresiones perdidas,
que explican por qué los anuncios
no se muestran:

Por presupuesto
Si no tienes un presupuesto para
anunciarte libremente,
seguramente perderás algunas
oportunidades. Tener un porcentaje
Usa el porcentaje de impresiones del top de
de impresiones perdidas de
búsquedas para comprender qué tan efectiva
búsqueda del 50% en la columna de
es tu campaña para impulsar las impresiones Se recomienda para compañias que
presupuesto significa que el
del top de búsquedas. Para ayudar a ofrecen sus productos o servicios en
presupuesto se agota antes de que
aumentar el porcentaje de impresiones del plataformas digitales, y que su
Porcentaje de termine el día.
top de búsquedas de tus campañas de principal funcion es que su producto
impresiones
Sponsored Products, ajusta las pujas por se posicione en un muy buen lugar
Por ranking
ubicación para ayudar a mejorar la para que muchas personas lo puedan
probabilidad de que se publiquen Esta métrica puede indicarte si le visualizar
impresiones en la parte superior de la han superado la oferta o si los
búsqueda. competidores tienen un mejor
porcentaje de calidad. El ranking del
anuncio afecta el ranking perdido,
por lo que si tienes un ranking bajo,
es posible que tus anuncios solo
aparezcan en la segunda página de
los resultados del motor de
búsqueda. Éste, se calcula en
función de la puja, la calidad del
anuncio y del sitio web, el contexto
de la búsqueda, los rankings de
anuncio mínimos y el impacto
previsto de las extensiones y otros
formatos de anuncio.
  Comercial Wal-Mart

Link: [Link]

Análisis utilizando la métrica de Porcentaje de impresiones

Las impresiones son el número de veces que han visto tu anuncio.

La fórmula para calcular el porcentaje de impresiones es la siguiente:

% de Impresiones = Nº total de impresiones recibidas / Nº total de impresiones que

podrías haber recibido
En este caso el N° total de impresiones recibidas son el total de vista que tiene el
comercial, 32,000 vistas.

Para aplicar la formula tomaremos el dato de N° total de impresiones que podrías haber
recibido del total de los habitantes en el mundo, ya que esta campaña fue a nivel
internacional.

Aplicando la formula quedaría de la siguiente manera:

Porcentaje= Nº total de impresiones recibidas / Nº total de impresiones que podrías haber

recibido

Porcentaje= 32,000/7,888,000,000

Porcentaje= 4.05 %

En resumen, podemos decir que, del total de la población mundial, solo el 4% ha visto la
campaña publicitaria.
 CONCLUSIÓN

En conclusión, es de suma importancia que se lleve un estudio sobre una

campaña publicitaria utilizando las métricas y KPI para poder determinar el
impacto que ha logrado.

Los KPI proporcionan información útil para determinar si se han cumplido los
objetivos previstos y facilitan la toma de decisiones sobre determinadas
estrategias comerciales o publicitarias. Permiten saber si las acciones están
dando los resultados esperados o, al contrario, es necesario aplicar
correcciones.

Por ello es importante conocer los conceptos estudiados en el cuadro anterior,

ya que estos son los que nos permitirán realizar una evaluación a cualquier
campaña y determinar los factores que conciernen a la oportuna toma de
acciones. Todo al final se traduce en términos monetarios, si a la campaña le va
bien es probable que la empresa que la creo aumente sus utilidades; por el
contrario, si no ha marchado todo conforme a lo planeado y la campaña no ha
logrado un buen impacto en los consumidores, esto significara que la empresa
atraerá perdidas y deberán implementar otras acciones.
 BIBLIOGRAFÍAS
 ¿Qué es KPI (Key Performance Indicator) en marketing digital? (2022, marzo 28).
Universidad Europea.
Obtenido en: [Link]
 CineMedios [@CineMedios]. (2019, enero 9). Comercial de Walmart con coches
famosos | Pickup commercial. Youtube.
Obtenido en: [Link]
 Servicios. (2021, marzo 11). 8 KPIs para mejorar los resultados de tus campañas.
ONiAd.
Obtenido en: [Link]