MODELO CANVAS
CANVAS ¿QUE ES ?
• Es una herramienta de gestión utilizada para analizar y crear modelos de negocio de
forma global y a la vez simplificada.
• Involucra los aspectos claves del negocio y la relación existente entre ellos.
• Gira entorno a la propuesta de valor que se ofrece.
• Construido a partir de 9 Módulos
• Ayuda a visualizar 4 grandes Áreas
PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocio principalmente una herramienta de trabajo que sirve como
punto de partida para el desarrollo empresarial.
Es un documento en donde se muestran por escrito y de forma ordenada los
objetivos de una empresa ya sea una empresa nueva o una existente y sus
estrategias para alcanzarlos.
Detalla su estructura, la inversión necesaria, cómo se solucionarían los
problemas en caso de suceder, entre otros.
También establece los mecanismos que permitirán controlar el avance del
proyecto y evaluar los resultados.
SEGMENTO DE CLIENTES
Debemos analizar:
• Quien es nuestro cliente?
• Cuales son sus necesidades?
• Que estamos resolviendo con nuestro producto o servicio?
PROPUESTA DE VALOR
• Es la pieza clave de todo el modelo de negocio.
• La propuesta de valor o ventaja competitiva es el motivo por el que el cliente nos va
a comprar a nosotros y no a otro.
• Aquí se incluye lo que hace diferente e innovador a nuestro producto/servicio. Se
puede innovar en diferentes aspectos
CANALES
• Aquí vamos a definir los canales de distribución del producto o servicio, pero no solo
eso, sino que una vez definidos nuestros clientes y la propuesta de valor que les
ofrecemos, tenemos que llegar a ellos porque si no nos conocen, no nos van a
comprar.
• Como vamos a hacer llegar nuestra propuesta de valor ?
RELACION CON LOS CLIENTES
• Ellos son nuestro eje central, por lo que saber definir la relación que vamos a tener
con cada segmento de clientes, es fundamental para el éxito de un negocio.
• Es importante tener en cuenta que cada grupo de clientes tiene sus necesidades
específicas.
ACTIVIDADES CLAVE
• Para llevar a cabo la propuesta de valor que queremos ofrecer a nuestros clientes,
son necesarias ciertas actividades para preparar el producto antes de que llegue al
mercado.
RECURSOS CLAVE
• Conocer con qué recursos contamos y con los que debemos contar para llevar a cabo
la actividad de nuestro negocio, es clave a la hora de establecer el plan de negocios.
• Pueden ser físicos, intelectuales, humanos, financieros y debemos de ser cautos y
prudentes a la hora de definir estos recursos.
• Siempre debemos pensar en la forma de optimizarlos, es decir, intentar conseguir la
máxima productividad posible al mínimo costo.
ALIANZAS O SOCIOS ESTRATÉGICOS
• Para llevar a cabo un negocio, es imprescindible tener aliados.
• Fortalecer esta red, permitirá mejorar la propuesta de valor.
ESTRUCTURA DE COSTOS
• Tener bien clara esta estructura es importantísimo, nos ayudará a no desviarnos de
los presupuestos y que el negocio fracase por problemas de financiación.
• Debemos definir cuáles son nuestras prioridades y los gastos fundamentales en el
negocio de aquellos que no lo son.
FUENTE DE INGRESOS
• ¿De dónde vamos a obtener la facturación?
• Que le dará rentabilidad a la empresa?
CARACTERÍSTICAS, VENTAJAS Y
DESVENTAJAS
• Resumido, hace foco en lo esencial
• Fácil interpretación
• Flexible, se puede modificar fácilmente
• Facilita la colaboración y el trabajo en equipo
• Versátil, se puede usar para casi cualquier tipo de negocio
• No especifica el camino a seguir para alcanzar las metas
• Carece de datos cuantitativos
¡MUCHAS GRACIAS !
