Incoterms
2010
FINALIDAD
DE
LOS
INCOTERMS
(ICC)
• Establecer
un
conjunto
de
reglas
internacionales
para
la
interpretación
de
los
términos
u6lizados
en
el
comercio
internacional.
Así
podrán
evitarse
las
incer6dumbres
derivadas
de
las
dis6ntas
interpretaciones
de
tales
términos
en
diferentes
países.
• Los
INCOTERMS
y
su
variedad,
indican
en
donde
inicia
y
en
donde
termina
la
responsabilidad
del
que
vende
y
en
donde
empieza
la
responsabilidad
del
que
compra
• Los
INCOTERMS
determinan
el
punto
de
transferencia
de
la
responsabilidad
de
las
mercancías
en
tránsito.
2
FINALIDAD
DE
LOS
INCOTERMS
(ICC)
• Los
INCOTERMS
no
determinan
la
propiedad
de
una
mercancía,
este
punto
debe
ser
previsto
en
otra
cláusula
en
el
contrato
de
venta.
• Los
INCOTERMS
determinan
el
punto
exacto
de
la
transferencia
del
riesgo
y
la
responsabilidad
del
cuidado
de
la
mercancía
entre
vendedor
y
comprador.
3
Los
Incoterms
regulan
cuatro
grandes
problemas
que
soporta
toda
transacción
comercial:
1. La
entrega
de
la
mercancía
2. Transferencia
de
riesgos
3. Distribución
de
gastos
4. Trámites
documentales
La
Cámara
de
Comercio
Internacional
-‐CCI
se
encarga
de
actualizar
los
Incoterms,
la
úl6ma
versión
(Incoterms
2000)entro
en
revisión
en
el
2008
y
sus
modificaciones
entraron
en
vigor
el
primero
de
Enero
de
2011.
Dentro
de
los
principales
cambios
que
veremos
son
la
eliminación
de
los
incoterms:
⎫
DAF-‐
DELIVERED
AT
FRONTIER
⎫
DES-‐
DELIVERED
EX
SHIP
⎫
DEQ-‐
DELIVERED
EX
QUAY
⎫
DDU-‐
DELIVERED
DUTY
UNPAID
Así
mismo
dos
nuevos
INCOTERMS
serán
agregados:
⎫
DAP-‐
DELIVERED
AT
PLACE
Combina
el
propósito
de
DAF
y
DDU,
pues
determina
el
lugar
convenido
en
des6no
para
la
entrega
de
la
mercancía.
INCOTERM
más
flexible
y
además
para
todas
las
modalidades
de
transporte.
⎫
DAT-‐
DELIVERED
AT
TERMINAL
Sirve
para
todo
6po
de
transporte.
Determina
la
entrega
en
puerto
de
des6no,
después
de
descargado.
Mientras
los
INCOTERMS
2000
tenían
4
categorías,
Grupo
E:
Salida,
Grupo
F:
Transporte
principal
no
pago,
Grupo
C:
Transporte
principal
pago,
Grupo
D:
Llegada,
los
INCOTERMS
2010
solo
tendrán
2
categorías,
para
cualquier
modalidad
de
transporte
y
transporte
marí6mo
1.
“Any
mode
of
transport”
⎫
EXW-‐
EX
WORKS
⎫
FCA-‐
FREE
CARRIER
⎫
CPT-‐
CARRIAGE
PAID
TO
⎫
CIP-‐
CARRIAGE
AND
INSURANCE
PAID
⎫
DAP-‐
DELIVERED
AT
PLACE
⎫
DAT-‐
DELIVERED
AT
TERMINAL
2.
“Sea
and
Inland
Waterway
Transport
Only”
⎫
FOB-‐
FREE
ON
BOARD
⎫
FAS-‐
FREE
ALONGSIDE
SHIP
⎫
CFR-‐
COST
AND
FREIGHT
⎫
CIF-‐
COST,
INSURANCE
AND
FREIGHT
DAT
(Delivered
at
Terminal).
Sirve
para
todo
6po
de
transporte.
Se
refiere
a
entrega
en
el
puerto
de
des6no,
después
de
descargado.
Obligaciones
del
vendedor:
• Entregar
la
mercancía
a
disposición
del
comprador
en
el
terminal
de
des6no
convenido
y
soportar,
hasta
ese
momento,
los
gastos
y
riesgos
inherentes
a
la
misma.
• Contratar
Transporte
y
Seguro
hasta
puerto
de
des6no.
Efectuar
despacho
de
exportación.
Obligaciones
del
comprador:
• Soportar
todo
el
riesgo
de
pérdida
o
daño
de
la
mercancía
desde
el
momento
en
que
el
vendedor
la
ha
puesto
a
disposición
en
el
punto
del
terminal
de
des6no
convenido.
• Efectuar
despacho
de
importación.
DAP
(Delivered
at
Place/Point).
Remplaza
DAF
y
DDU.
Sirve
para
todo
6po
de
transporte.
Se
refiere
a
entregas
en
el
país
de
des6no
en
un
lugar
acordado.
Permite
una
mayor
flexibilidad
respecto
al
punto
de
entrega.
Obligaciones
del
vendedor:
• Entregar
la
mercancía
a
disposición
del
comprador
en
el
lugar
convenido
en
el
país
importador.
• Asumir
los
gastos
de
transporte
y
seguro,
incluidas
las
operaciones
de
carga
y
descarga.
• Efectuar
despacho
de
exportación.
Obligaciones
del
comprador
• Asumir
por
su
cuenta
los
riesgos
de
pérdida
o
daño
de
la
mercancía
desde
que
el
vendedor
la
pone
a
disposición
en
el
lugar
convenido.
Efectuar
el
despacho
de
importación
de
las
mercancías.
Comparativo Incoterms 2000 – Incoterms
2010
INCOTERMS 2000
INCOTERMS 2010
GRUPO E
EXW: Ex Woks
GRUPO E
EXW: Ex Woks
GRUPO F
FCA: Free carrier
GRUPO F
FCA: Free carrier
FAS: Free Alongside Ship
FAS: Free Alongside Ship
FOB: Free On Board
FOB: Free On Board
GRUPO C
CFR: Cost and Freight
GRUPO C
CFR: Cost and Freight
CIF: Cost, Insurance and
CIF: Cost, Insurance and Freight
Freight
CPT: Carriage Paid To
CPT: Carriage Paid To
CIP: Carriage and Insurance Paid CIP: Carriage and Insurance
to
Paid to
GRUPO D
DAF: Delivered at Fronteir
GRUPO D
DAP: Delivered at place
DES: Delivered Ex Ship
DAT: Delivered at Terminal
DEQ: Delivered Ex Quay
DDP: Delivered Duty Paid
DDU: Delivered Duty Unpaid
DDP: Delivered Duty Paid
Cuadro comparativo de Incoterms usados
para transporte marítimo
TRANSPORTE MARITIMO
INCOTERMS 2000
INCOTERMS 2010
FAS: Libre al costado del buque (puerto
convenido)
FAS: Libre al costado del buque (puerto convenido)
FOB: Libre a bordo (puerto de carga convenido)
FOB: Libre a bordo (puerto de carga convenido)
CFR: Costo y flete (puerto de destino convenido)
CFR: Costo y flete (puerto de destino convenido)
CIF: Costo, seguro y flete (puerto de destino CIF: Costo, seguro y flete (puerto de destino
convenido)
convenido)
DES: Entregada sobre buque ( puerto de destino
convenido)
DEQ: Entregada en muelle (puerto de destino
convenido)
Cuadro comparativo
de los términos usados para todo tipo de
transporte, incluido el transporte multimodal
TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL
INCOTERM 2000
INCOTERM 2010
EXW: En fábrica (lugar convenido)
EXW: En fábrica (lugar convenido)
FCA: Libre transportista (lugar convenido)
FCA: Libre transportista (lugar convenido)
CPT: Transporte pagado hasta (lugar de CPT: Transporte pagado hasta (lugar de destino
destino convenido)
convenido)
CIP: Transporte y seguro pagado hasta (lugar CIP: Transporte y seguro pagado hasta (lugar
de destino convenido)
de destino convenido)
DAP: Entregado en Lugar (lugar de destino
DAF: Entregada en frontera (lugar convenido)
convenido)
DDU: Entregada Derechos No pagados (lugar DAT: Entregado en Terminal (Puerto de destino
de destino convenido)
convenido)
DDP: Entregada Derechos Pagados (lugar de DDP: Entregada Derechos Pagados (lugar de
destino convenido)
destino convenido)
GRUPO
E
Características :
• Mínima Obligación para el Vendedor
12
EXW
En
fábrica
(
indicando
lugar
convenido)
• Tipo
de
Transporte
:
Todo
6po
de
transporte
Obligaciones
del
Vendedor
:
• Poner
la
mercancía
a
disposición
del
comprador
en
el
establecimiento
del
vendedor.
• Este
término
representa
la
mínima
obligación
para
el
vendedor
Obligaciones
del
Comprador
:
• Elegir
el
modo
de
transporte.
• Soportar
el
costo
del
riesgo
inherente
al
transporte,
incluyendo
cargue,
seguimiento
en
tránsito,
reclamaciones,
etc..
• Efectuar
el
despacho
de
exportación
e
importación
de
la
mercancía.
• Seguro
internacional
2010:
Más
flexible
–
Entrega
en
punto
diferente
de
la
fábrica
13
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
No incluye flete
en origen, manejo
carga, ni
Despacho
EXW
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación
14
GRUPO
F
Características :
• Entrega en Punto de Embarque.
• Comprador designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
15
FCA
Libre
transpor6sta
(indicando
el
nombre
del
lugar
convenido)
• Tipo
de
Transporte
:
Todo
6po
de
transporte.
Obligaciones
del
Vendedor
:
• Cargar
y
entregar
la
mercancía
al
transpor6sta
designado
por
el
Comprador
en
el
lugar
convenido.
• Efectuar
el
despacho
de
exportación
de
la
mercancía.
Obligaciones
del
Comprador
:
• Elegir
modo
de
transporte
y
transpor6sta.
• Soportar
gastos
y
riesgos
de
la
mercancía
desde
que
el
transpor6sta
se
hace
cargo
de
ella
en
el
lugar
convenido.
16
FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes internos, pero
Incluye cargue y
Despacho de Export.
FCA Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Obligación Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Vendedor • Contratar Transporte Internacional y Seguro de la mercancía
• Entregar mercancía hasta destino
al transportista elegido • Efectuar el despacho de Importación
por comprador • Según el caso transporte interno en origen 17
FAS
Libre
al
costado
del
Barco
(indicando
puerto
de
embarque
convenido)
• Tipo
de
Transporte
:
Marí6mo
Obligaciones
del
Vendedor
:
• Entregar
la
mercancía
en
el
lugar
designado
por
el
comprador
en
el
puerto
convenido.
(Al
costado
del
buque).
• 2000
-‐
Efectuar
el
despacho
de
exportación
de
la
mercancía.
Obligaciones
del
Comprador
:
• Elegir
Empresa
Naviera
y
dar
nombre
del
Buque
al
Vendedor.
• Pagar
flete
y
soportar
el
riesgo
de
la
mercancía
desde
que
el
vendedor
la
entrega
al
costado
del
Buque.
• 2000
-‐
Efectuar
el
despacho
de
importación
de
la
mercancía.
2010:
Entrega
en
el
terminal
marí_mo
de
origen,
antes
de
la
maniobra
de
18
cargue
FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes interno
manejo carga hasta el
costado del buque e
Incluye Despacho de
FAS
Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Obligación Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Entregar mercancía al • Movimiento de la carga hasta subirla al buque
costado del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación 19
FOB
Libre
a
Bordo
(
indicando
el
puerto
de
embarque
convenido)
• Tipo
de
Transporte
:
Marí6mo
Obligaciones
del
Vendedor
:
• Entregar
la
mercancía
a
bordo
del
buque
elegido
por
el
Comprador
en
el
puerto
de
embarque
convenido.
• Efectuar
el
despacho
de
exportación
de
la
mercancía.
Obligaciones
del
Comprador
:
• Contratar
el
transporte
(Designar
y
reservar
el
buque).
• Correr
con
los
gastos
y
riesgos
inherentes
a
la
mercancía
desde
que
sobrepasa
la
borda
del
buque.
2010:
El
riesgo
ya
no
es
con
la
mercancía
suspendida
pasando
la
borda
del
20
buque
sino
que
coincide
con
el
costo
dentro
de
la
bodega
del
buque
FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes internos,
seguro interno, manejo de
la carga hasta cruzar
FOB
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Obligación del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del
• Entregar mercancía cruzando la Comprador
“borda” del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
GRUPO
C
Características :
• Entrega en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
22
CFR
Costo
y
Flete
(
indicando
puerto
de
des6no
convenido)
• Tipo
de
Transporte
:
Marí6mo
Obligaciones
del
Vendedor
:
• Contratar
el
buque,
siendo
por
su
cuenta
el
flete
y
la
carga
hasta
el
puerto
de
des6no.
• Efectuar
el
despacho
de
exportación
de
la
mercancía.
Obligaciones
del
Comprador
:
• Soportar
cualquier
gasto
adicional
y
riesgo
de
pérdida
o
deterioro,
reclamación
y
seguimiento
de
la
carga
desde
que
sobrepasa
la
borda
del
buque
en
el
puerto
de
23
embarque.
CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Manejo de la carga
CFR hasta cruzar la borda
del buque y Despacho
de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Obligación del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar Transporte hasta puerto • Contratar seguro hasta puerto de destino
de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque 24
• Efectuar despacho de Export.
CIF
Costo,
Seguro
y
Flete(
indicando
el
puerto
de
des6no
convenido).
• Tipo
de
Transporte
:
Marí6mo
Obligaciones
del
Vendedor
:
• Contratar
el
buque
y
pagar
el
flete
y
manejo
de
la
carga
hasta
el
puerto
de
des6no.
• Efectuar
el
despacho
de
exportación
de
la
mercancía.
• Suscribir
una
póliza
de
seguro
de
protección
de
la
mercancía
solo
con
cobertura
mínima.
Obligaciones
del
Comprador
:
• Aunque
el
Vendedor
contrata
y
paga
el
seguro,
la
mercancía
viaja
a
riesgo
del
Comprador,
quien
es
el
beneficiario
de
la
póliza
por
designación
directa
o
por
el
carácter
transferible
de
la
misma.
25
CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CIF la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Obligación del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del
• Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino •Efectuar despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque •Seguro con mayor cubrimiento internacional 26
• Efectuar despacho de Export.
CPT
Transporte
pagado
hasta
(
indicando
el
lugar
de
des6no
convenido)
• Tipo
de
Transporte
:
Todo
6po
de
transporte.
Obligaciones
del
Vendedor
:
• Contratar
y
pagar
el
transporte
hasta
el
lugar
convenido.
• Efectuar
el
despacho
de
exportación
de
la
mercancía.
Obligaciones
del
Comprador
:
• Soportar
los
riesgos
inherentes
a
la
mercancía
desde
que
el
Vendedor
la
entrega
al
primer
transpor6sta,
así
como
cualquier
gasto
adicional
en
transito
(carga,
descarga,
daños
en
tránsito,
etc.).
27
CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
lugar de destino convenido
Manejo de carga hasta
CPT lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Obligación del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del
• Contratar Transporte y manejo de la Comprador
carga hasta lugar de destino convenido • Contratar seguro internacional hasta destino
• Entregar en el lugar convenido • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export. 28
CIP
Porte,
Seguro
Pagado
Hasta
(
indicando
el
punto
de
des6no
convenido).
• Tipo
de
Transporte
:
Todo
6po
de
transporte.
Obligaciones
del
Vendedor
:
• Contratar
y
pagar
el
transporte
de
la
mercancía
hasta
el
lugar
convenido.
• Efectuar
el
despacho
de
exportación
de
la
mercancía.
• Contratar
una
póliza
de
seguro
de
protección
de
la
mercancía
en
el
transporte
por
un
importe
mínimo
del
110%
de
su
valor.
Obligaciones
del
Comprador:
• Soportar
los
riesgos
inherentes
a
la
mercancía
desde
que
el
Vendedor
la
entrega
al
primer
transpor6sta,
así
como
cualquier
gasto
adicional
en
transito
(carga,
descarga,
29
daños
en
tránsito,
etc.).
CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
CIP lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del
• Contratar Transporte y Seguro Comprador
hasta punto de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido 30
• Efectuar despacho de Export.
GRUPO
D
Características :
• Entrega en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.
•2010: Entrega en destino mayor flexibilidad para el
comprador
31
DAT
Entrega
en
Terminal
de
des6no
(indicando
puerto
/
punto
de
des6no)
• Tipo
de
Transporte
:
Todo
6po
de
transporte
Obligaciones
del
Vendedor
:
• Entregar
la
mercancía
a
disposición
del
comprador
en
el
terminal
de
des_no
convenido,
soportando
hasta
ese
momento
los
gastos
y
riesgos
inherentes
a
la
misma
Obligaciones
del
Comprador
:
• Soportar
todo
_po
de
riesgo
de
pérdida
o
daño
de
la
mercancía
desde
el
momento
en
que
el
vendedor
la
ha
puesto
a
disposición
en
punto
del
terminal
de
des_no
convenido
32
DAT
Delivered at Terminal (Entregado en terminal)
Sirve
para
todo
_po
de
DAT
transporte
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del
• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Comprador
•Efectuar despacho de Export. • Efectuar despacho
de Import. 35
DAP
Entregado
en
un
lugar
(indicando
lugar
de
des6no)
• Tipo
de
Transporte
:
Todo
6po
de
transporte
Obligaciones
del
Vendedor
:
• Entregar
la
mercancía
a
disposición
del
comprador
en
el
lugar
convenido
en
el
país
importador,
siempre
sobre
el
vehículo.
• Sa_sfacer
los
gastos
de
transporte
en
el
país
de
des_no
Obligaciones
del
Comprador
:
• Asumir
por
su
cuenta
los
riesgos
de
pérdida
o
daño
de
la
mercancía
desde
que
el
vendedor
la
pone
a
disposición
en
el
lugarm
convenido.
• Efectuar
el
despacho
de
importación
de
las
mercancías
32
DAP
Delivered at Place / Point (Entregado en lugar)
Sirve
para
todo
_po
de
transporte
DAP
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad
• Contratar Transporte y Seguro hasta lugar del Comprador
convenido • Efectuar el despacho de Importación
•Efectuar despacho de Export.
•Entregar en país de destino en lugar acordado.
Mayor flexibilidad respecto al punto de entrega
DDP
Entrega
en
des6no
con
derechos
pagados
(
indicando
el
lugar
de
des6no
convenido).
• Tipo
de
Transporte
:
Todo
6po.
Obligaciones
del
Vendedor
:
• Entregar
la
mercancía,
por
su
cuenta,
a
disposición
del
Comprador,
en
el
lugar
de
des6no
convenido
en
el
país
del
Importador,
incluidas
las
maniobras
de
descarga.
• Efectuar
el
despacho
de
exportación
e
importación
de
la
mercancía.
• Representa
la
máxima
obligación
para
el
vendedor.
Obligaciones
del
Comprador
:
• Soportar
los
riesgos
y
gastos
que
ocurran
después
de
recibida
la
mercancía
en
el
lugar
convenido.
40
DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
41
INCOTERMS
FLETES
AL
COBRO
(COLLECT)
PREPAGADOS
(PREPAID)
EXW
X
FCA
X
FAS
X
FOB
X
CFR
X
CIF
X
CPT
X
CIP
X
DAP
X
DAT
X
DDP
X
