5 RIESGOS QUE CORRES AL VENDER
TU VIVIENDA POR TU CUENTA
El mercado inmobiliario está en alza, de eso no nos cabe duda. Nos lo dicen en la prensa, en Internet y en la tele. Tú has
decidido vender tu vivienda, y estás seguro de que puedes lograrlo tú solo, sin la ayuda de ningún profesional
inmobiliario. Pero, ¿has pensado en los riesgos que corres vendiéndola por tu cuenta? te contamos 5 riesgos a los que
te expones vendiendo tu vivienda sin ayuda profesional.
1 Los bancos y entidades financieras. Esa es tu competencia más directa. No las agencias
inmobiliarias. Cuándo un futuro comprador va a ver tu casa y le gusta, después va a su banco a
¿SABES CUÁL ES mirar financiamiento, y ¿el banco qué hace? le recomienda comprar una de las viviendas que
TU COMPETENCIA? tienen ellos en venta y le mejora las condiciones de financiamiento si lo hace, así que ¡adiós a tu
comprador! Los bancos son hoy en día la competencia más clara de un particular que quiere
vender su vivienda por su cuenta, sin contar con un profesional que vele por sus intereses.
2 Si le abres la puerta de tu casa a todo el mundo para venderla lo antes posible corres un gran
riesgo. Te contamos a quién puedes estar metiendo en tu casa:
COMPRADORES: esta es la mejor de las opciones, aunque no sepamos si puede o no puede
comprar.
OKUPAS: estamos ante el okupa 3.0 que busca viviendas vacías, para ello primero se informa,
visita la vivienda, da una buena impresión y pasa desapercibido; y el día menos pensado te
¿SABES A QUIÉN LE encuentras que no puedes entrar en tu casa porque esa persona tan buena gente que quería
ESTÁS ENSEÑANDO comprar tu casa se ha metido dentro. Ahora tendrías que iniciar un procedimiento judicial para
TU CASA? poder recuperar tu vivienda.
LADRONES: los ladrones siguen métodos parecidos a los okupas, pero con el fin de robar desde
el mobiliario que puedas tener en tu vivienda hasta el cable de cobre para venderlo.
CURIOSOS: la amiga de tu vecina de arriba para su hija, los jubilados aburridos, la parejita que
se imagina viviendo en esa zona, pero no tiene el dinero, el vecino del bloque de enfrente que
quiere poner su departamento a la venta, y así una larga listas de curiosos con muchas ganas
de mirar y muy pocas de comprar.
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Tienes muchas visitas, pero ninguna reserva. ¿Qué es lo que pasa? Pues que tú no estás filtrando
a los clientes, en definitiva, no sabes si esos compradores pueden comprar. Si necesitan
¿SABES SI TU financiación o compran de contado, si tienen para pagar los gastos de la compraventa, si tienen
COMPRADOR PUEDE un aval, y así una larga lista. Tener toda esta información no es fácil para un particular, ya que
COMPRAR Y CÓMO se necesitan hacer preguntas muy concretas y personales a los que un comprador no está
COMPRA? dispuesto a responder siempre. Contar con la ayuda de un tercero que además es un
profesional en la materia y va a asesorar al comprador en todas esas cuestiones ayuda a tener
esta información y en consecuencia a realizar visitas de calidad a la vivienda.
4 Llevar a cabo una compraventa requiere tener ciertos conocimientos legales a la hora de
redactar propuestas de compraventa, reservas y contratos de arras. Si has firmado un contrato
de arras y la venta no se lleva a cabo, los compradores pueden reclamarte que les devuelvas
¿TIENES hasta el doble del dinero que te dieron como señal. Si además no rescindes ese contrato de
CONOCIMIENTOS compraventa y realizar una nuevo con otro comprador, puedes estar incurriendo en un delito.
LEGALES? Todo esto por no hablar del papeleo que requiere la compraventa, pagos de impuestos, posibles
reclamaciones, etc. Vender tú solo, puede salirte muy caro.
5 Vender tu departamento no es hacerle fotos y colgarlas en Internet. Los compradores buscan los
inmuebles con las fotos más bonitas y profesionales. Tienes que destacar y estar siempre en los
¿VAS A TENER TIEMPO primeros puestos. Necesitas coger el teléfono, detectar al comprador, hacer las visitas, y una
Y RECURSOS PARA larga listas de tareas. ¿Vas a tener tiempo de realizarlas todas con éxito?
DEDICAR A LA VENTA Ya has visto los riesgos a los que te enfrentas si decides vender tu vivienda por tu cuenta. A nadie
se le ocurriría ir a un juicio sin el asesoramiento de un abogado, ¿por qué te vas a enfrentar al
DE TU VIVIENDA? mercado inmobiliario sin contar con la ayuda de un profesional? En RE/MAX SMART contamos
con profesionales que te ayudarán y asesorarán sin compromiso sobre cómo vender tu vivienda
en el menor tiempo posible, al mejor precio del mercado y sin correr riesgos.
