Módulo 1
Entrenamiento: Cómo salir del
commodity y vender más
“El mejor
marketing no
parece marketing.”
-Tom Fishburne
📝 BLOQUE 1 ✨ “La Mentira del Precio”
🔹 SECCIÓN 1: ¿Por qué no estás vendiendo?
Escribe aquí tus 3 mayores frustraciones al vender por redes sociales:
1. ........................................................................................................................................
2. ........................................................................................................................................
3. .........................................................................................................................................
¿Qué emociones te genera esto?
................................................................................................................................................
🔹 SECCIÓN 2: ¿Cómo crees que te ve tu cliente ideal hoy?
Escribe cómo crees que te perciben actualmente en redes sociales:
...................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
¿Esa percepción transmite confianza y deseo de compra? ¿Por qué?
....................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................
🔹 SECCIÓN 3: ¿Estás actuando como un commodity?
Marca con ✔ lo que haces hoy en tu comunicación (puedes marcar más de uno):
☐ Hablo en lenguaje técnico
☐ Doy detalles de mi producto, pero no hablo de la transformación
☐ No sé bien a quién le hablo
☐ Muestro poco de mí y de mis clientes
☐ Compito por precio
☐ Me cuesta generar confianza
☐ Otra: __________________________________________________
¿Qué cambiarías hoy para dejar de competir por precio?
............................................................................................................................................
🔹 SECCIÓN 4: Reflexión final del bloque
Termina esta frase con tus propias palabras:
“No vendo un producto o servicio… vendo _____________________________________.”
¿Qué me llevo de este primer bloque? (Escribe 1 idea que te haya hecho “clic”) 💡
__________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________
📒 BLOQUE 2 🔍 CLARIDAD COMERCIAL
“Cuando sabes a quién le hablas, tu mensaje deja de ser ruido.”
🟨 SECCIÓN 1: ¿Estás hablando a todos o a alguien?
Completa como normalmente lo dices:
“Mi cliente ideal es: todos los que __________________________________________________________.”
🔴 ¿Suena genérico? ¿Cualquiera podría decir eso?
🟩 SECCIÓN 2: Conociendo a tu cliente ideal real
Imagina a una sola persona (dale nombre y vida). Responde:
Su nombre es: ____________________________
Es una persona que: __________________________________________
Se siente: __________________________________________
Porque no sabe cómo: __________________________________________
Y desea profundamente: __________________________________________
🧠 SECCIÓN 3: ¿Qué ha intentado ya tu cliente ideal?
Algo que ya probó y no le funcionó:__________________________________________________
Algo que cree, pero que tú sabes que no es cierto:____________________________________
✍️ SECCIÓN 4: Tu nueva frase poderosa
“Ayudo a [cliente ideal] que [problema] a lograr [resultado] sin [objeción típica].”
Escríbela aquí con tus propias palabras:
💬 _______________________________________________________________________________________
💬 ___________________________________________________________
🤝 SECCIÓN 5: Feedback express (opcional en grupo)
Comparte tu frase con alguien y responde:
¿Lo entendió? ✔ Sí / ❌ No
¿Se sintió conectado? ✔ Sí / ❌ No
¿Te darían ganas de saber más? ✔ Sí / ❌ No
💡 SECCIÓN 6: Lo que me llevo de este bloque
Escribe aquí la idea que más te hizo “clic” hoy:
💡
_________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
📒 BLOQUE 3 📱 CONTENIDO QUE CONECTA Y VENDE
No publiques para llenar tu feed. Publica para llenar tu agenda.
🟨 SECCIÓN 1: ¿Qué publicas y para qué?
Escribe lo último que publicaste sobre tu producto o servicio:
.........................................................................................................................
¿Qué querías lograr con esa publicación?
.........................................................................................................................
¿Lo lograste? ¿Tu cliente ideal reaccionó?
☐ Sí
☐ No
☐ No sé
🟩 SECCIÓN 2: ¿Qué tipo de contenido necesitas equilibrar?
Marca con ✔ lo que publicas más (y x si casi no usas):
Tipo de ContenidoLo uso mucho ✔Lo uso poco x
ATRAER (emocionar, conectar)
EDUCAR (tips, errores, pasos)
CONVERTIR (testimonios, CTA)
Reflexión:
👉 ¿Dónde te falta trabajar más?
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
✍️ SECCIÓN 3: Crea tu post con intención (elige una fórmula)
Opción A: AIDA
A – Atención (frase que detenga el scroll):
.........................................................................................................................
I – Interés (problema o contexto):
.........................................................................................................................
D – Deseo (lo que puede ganar tu cliente):
.........................................................................................................................
A – Acción (qué debe hacer):
.........................................................................................................................
Opción B: PAS
P – Problema que vive tu cliente ideal:
.........................................................................................................................
A – Agitación emocional (cómo se siente):
.........................................................................................................................
S – Solución que tú ofreces:
.........................................................................................................................
🤝 SECCIÓN 4: Feedback express (opcional en pareja)
✅ ¿Tu compañero entendió tu mensaje?
__________________________________________________________________
✅ ¿Sintió conexión con el problema?
__________________________________________________________________
✅ ¿Le dieron ganas de comentar, guardar o escribirte?
____________________________________________________________________
💡 SECCIÓN 5: Lo que me llevo del bloque
¿Qué idea o fórmula te funcionó más hoy?
💬
...................................................................................................................
¿Qué vas a aplicar desde tu próximo post o estrategia de venta?
💬
...................................................................................................................
📒 BLOQUE 4 🤖 TU CONTENIDO + IA = RESULTADOS REALES
Crea publicaciones efectivas en minutos sin ser experto
🟨 SECCIÓN 1: Claridad antes de preguntar a la IA
1. Mi producto/servicio principal es:
✍️
_______________________________________________________________________________
______________________________________
2. ¿Quién es mi cliente ideal (una persona real, específica)?
✍️ ___________________________________________________
3. ¿Qué problema o frustración vive esa persona?
✍️ ___________________________________________________
4. ¿Qué desea lograr o transformar?
✍️ ___________________________________________________
5. ¿Qué miedos u objeciones suele tener?
✍️ ___________________________________________________
🟩 SECCIÓN 2: Tu primer prompt para generar ideas
📌 Copia este texto en ChatGPT y reemplaza con tus respuestas:
PROMT: Dame 5 ideas de contenido para redes sociales para un [mi negocio]
que quiere atraer a [cliente ideal] que se sienten [frustración] y quieren [deseo]
sin [miedo u objeción].
Escríbelo con tus palabras aquí:
_________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________
✍️ SECCIÓN 3: Elige una fórmula de contenido
✔ Marca una:
☐ AIDA
☐ PAS
Copia y pega el prompt elegido: (ARCHIVO EN TU CORREO)
Prompt: AIDA
Desarrolla una de esas ideas en formato AIDA. Empieza con una frase que
detenga el scroll, muestra el problema y el deseo, y termina con una llamada a
la acción.
Prompt PAS
Convierte esta idea en un post usando la fórmula PAS: problema, agitación
emocional y solución. Debe sonar natural y cercano.
🎨 SECCIÓN 4: Ajusta tono, emoción y formato
Prompt sugerido:
Hazlo más emocional, usando un tono cálido y empático, como si estuvieras
hablando con una amiga. Mantén el formato de post para Instagram.
✅ SECCIÓN 5: Lo que me llevo de este bloque
¿Qué fue lo más valioso que descubriste al usar ChatGPT hoy?
💡 ___________________________________________________________
💡 ___________________________________________________________
¿Cómo piensas aplicar esto en tu negocio esta semana?
📅 ___________________________________________________________
🚀 ¿Te gustó este entrenamiento? ¡Vamos por más!
Si hoy descubriste lo que eres capaz de lograr cuando tienes claridad, estrategia y
acompañamiento… imagina lo que podemos construir juntos en tu negocio.
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📚 GLOSARIO DE TÉRMINOS
Taller: Dejando de ser un Commodity
📱 Contenido Estratégico:
Tipo de publicación en redes sociales que tiene un propósito claro (atraer, educar o convertir) y está
dirigido a un cliente ideal específico.
👤 Cliente Ideal:
La persona específica y real a la que va dirigido tu producto o servicio. Tiene nombre, emociones,
hábitos, deseos y frustraciones definidas.
❌ Commodity:
Producto o servicio que se percibe como igual a todos los demás, sin diferenciación. Se elige
principalmente por precio.
💡 Valor Percibido:
Es la idea o emoción que tiene una persona sobre lo que "vale" tu producto, más allá de su precio.
Aumentar el valor percibido permite vender sin competir por precio.
✨ Fórmula AIDA:
Estructura para crear contenido: Atención – Interés – Deseo – Acción. Muy usada en marketing.
💥 Fórmula PAS:
Estructura para generar conexión emocional: Problema – Agitación – Solución.
🤖 ChatGPT:
Herramienta de inteligencia artificial que genera textos, ideas o guiones a partir de lo que tú le pidas
(prompts).
🗣️ Prompt:
Es una instrucción o pregunta que le das a ChatGPT para que te dé una respuesta útil. Cuanto más
claro sea el prompt, mejor será el resultado.
🎯 CTA (Llamado a la Acción):
Frase que invita a la audiencia a hacer algo: comentar, escribirte, guardar, compartir, dar clic, etc.
