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Universidad del Salvador

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

PRESENTACIÓN DE PROYECTO DE INVERSIÓN

Alumna: Layana, Julieta

Profesor: Roses, Jorge

Curso: 4 PIL - Proyecto de inversión turística y hotelera

Pilar, 09 de Octubre
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1. INTRODUCCIÓN

La finalidad de este proyecto, es buscar inversores para poder desarrollar una agencia de
viajes. Esta se enfocará en el turismo sostenible, un mercado en constante crecimiento. Los
inversores recibirán una participación en los beneficios generados por la empresa, proporcional a su
inversión.
Estos recibirán sus rendimientos de manera trimestral y nuestro plan de negocios se
extiende a un período de 5 años, durante los cuales esperamos consolidar nuestra posición en el
mercado de viajes sostenibles y maximizar los beneficios para nuestros inversores.

2. RESUMEN EJECUTIVO

Búsqueda de oportunidad - Generación de idea

La idea de desarrollar un emprendimiento en base a una agencia de viajes se originó a raíz de mi
paso por dos agencias de viajes a lo largo de mi desarrollo académico, de esa manera pude ver el
funcionamiento de una agencia, lo cual generó en mí, ganas de crear mi propia agencia.

Luego, al comenzar a buscar escenarios dentro de la actividad turística nacional donde poder
desenvolvernos, notamos que luego de la pandemia comenzó a aumentar la necesidad de los turistas
por tener contacto con la naturaleza, al igual que aumentó la conciencia por el cuidado del medio
ambiente y las consecuencias que las prácticas tradicionales de la actividad pueden generar.

Es por esto que creemos que generar una agencia de viajes enfocada en ofrecer experiencias
de viaje sostenibles y responsables que promuevan el turismo responsable y la conservación del
medio ambiente puede ser un negocio que tenga éxito. Esta agencia se especificará en destinos y
actividades que minimicen el impacto ambiental y beneficien a las comunidades locales.

Descripción de la empresa:
La empresa operará en Argentina, sus paquetes se centrarán principalmente en destinos nacionales
donde se pueda generar viajes sostenibles y no sean destinos masivos. La Agencia estará ubicada en
el barrio de Palermo, en la Ciudad de Buenos Aires.

Descripción del producto/servicio

Como mencionamos anteriormente, la agencia se especializará en viajes sostenibles y responsables
en distintos destinos de Argentina. Aquí desarrollaremos algunos de los productos que ofreceremos:
- Experiencias de Ecoturismo: Ofreceremos viajes de ecoturismo que te permitan explorar
ecosistemas naturales únicos dentro de Argentina, como parques nacionales y reservas
naturales. Estos viajes están diseñados para minimizar el impacto ambiental y promover la
conservación.
- Turismo Cultural Responsable: Convivencia con comunidades indígenas y locales para poder
compartir y aprender de la cultura local y las tradiciones de ellas. Ofreceremos experiencias
que incluyan interacciones con lugareños, talleres culturales y visitas a sitios históricos.
- Aventuras al Aire Libre: organizaremos actividades como senderismo, kayak, ciclismo de
montaña, rafting y mucho más en entornos naturales. Siempre enfocados en la seguridad y la
sostenibilidad.
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- Estadías en Ecohoteles: Trabajaremos con una red de alojamientos sostenibles y eco-hoteles

que cumplen con altos estándares ambientales y sociales.
- Transporte Sostenible: Ofreceremos opciones de transporte sostenible, que minimicen la
huella de carbono.

PROPUESTA DE VALOR – ¿Porque el cliente debería de comprar nuestro producto

(elegirnos)?
En Green Travel, creemos que viajar no solo debe ser una experiencia inolvidable, sino también una
oportunidad para hacer del mundo un lugar mejor. Nos enorgullece presentar una propuesta de valor
única que combina la emoción del viaje con un compromiso inquebrantable con la sustentabilidad y
la responsabilidad social.

FACTORES COMPETITIVOS AV COMPETENCIA

Precio/Calidad 4 3
Variedad de Destinos 2 4
Atención Personalizada 4 3
Canales de Distribución (EJ: Web) 4 3
Facilidad en proceso de Reserva 3 3
Trayectoria 1 4
Estacionalidad 3 3
Responsabilidad social 3 2
Sostenibilidad 4 2

Resultados esperados
Mediante este plan de negocios lo que esperamos es poder dilucidar el mejor camino para poder
desarrollar nuestra agencia, que sirva de ayuda para evaluar si la idea de negocio es viable desde el
punto de vista financiero y estratégico para de esta manera tomar decisiones informadas sobre si
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debemos seguir adelante con la empresa. También poder generar un plan sólido sirva para persuadir
a los interesados de este negocio es una inversión sólida.

FACTIBILIDAD ECONÓMICA

Detalle de la Inversión
COSTOS FIJOS por mes
- Alquiler: $650000
- Sueldos: El sueldo promedio de Agente De Viajes es $430.387 por mes en Argentina. La
remuneración promedio de efectivo adicional para un Agente De Viajes en Argentina es de
$182.009, con un rango de entre $74.810 y $614.612. La empresa comienza con 2
empleados.
- Software y tecnología: $35000
- Dominio web: $855 por año
- Hosting + mantenimiento web : $6.000 por mes
Total: $1.122.242

COSTOS VARIABLES por mes

- Comisiones de ventas: $182.009
- Pago a proveedores: $150.000
- Publicidad: $15.000
- Transportes de pasajeros: $50.000
Total: $397.009

COSTOS TOTALES por mes: 1.088.864

PUNTO DE EQUILIBRIO
La estimación de las ventas se generaron pensando en un paquete básico (incluye traslado,
alojamiento y excursiones) con un valor de $350000 pesos. Se pensó en vender 7 paquetes por mes
aproximadamente en el primer año.
Total de ventas: 2.450.000

Ventas $2.450.000,00
Costo variable $397.009,00
Margen Bruto $2.052.991,00
Costo Fijo $1.122.224,00
Resultado $930.767,00 $11.169.204,00

Punto equilibrio $1.339.240,55

Margen de flexibilidad $1.110.759,45 45,34%

INGRESOS ANUALES: $11.169.204,00

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PRESUPUESTO DE INVERSIONES CANTIDAD PRECIO UNITARIO IMPORTES

ACTIVOS FIJOS $ 6,743,000

Escritorios 2 $ 150,000 $ 300,000

Sillas 4 $ 60,000 $ 240,000

Computadora portátil 2 $ 1,500,000 $ 3,000,000

Decoración de oficina 1 $ 3,000,000 $ 3,000,000

Impresoras 1 $ 90,000 $ 90,000

Teléfono celular 1 $ 113,000 $ 113,000

GASTOS PUESTA EN MARCHA $ 18,355,000

Creación Página Web 1 $ 1,400,000 $ 1,400,000

Licencias y Permisos 1 $ 40,000 $ 40,000

Sueldos 1 $ 430,000 $ 430,000

Marketing y publicidad 24 $ 30,000 $ 720,000

Seguros 1 $ 80,000 $ 80,000

Alquiler 1 $ 650,000 $ 650,000

Compra de servicios a brindar 1 $ 15,000,000 $ 15,000,000

Software y Sistemas de Reservas 1 $ 35,000 $ 35,000

TOTAL $ 25,098,000

Se necesitará una inversión inicial de $ 25.098.000

VIABILIDAD FINANCIERA

Tasa de corte elegida: La tasa se actualizó el 2/12/2023. Fue 76% y se eligió en base a el fondo
común de inversión de Mercado Pago.
VAN → -11.155.261
TIR → 43%
PERIODO DE RECUPERO → NO SE RECUPERA EN EL TIEMPO DEL PROYECTO
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Dado que el VAN es negativo y la TIR es menor que la tasa de corte utilizada, se concluye que el
proyecto no es viable financieramente. No se logra recuperar la inversión.
Sería conveniente, en una segunda instancia, buscar la manera de que el proyecto sea rentable. No
se recomienda invertir.

¿Que se puede hacer?

En este caso lo que se plantea son dos alternativas para intentar que el proyecto se vuelva rentable:
1. Reducir la inversión: Realizar un análisis dentro del presupuesto de inversión para poder
determinar qué aspecto es el que más gasto genera y ver si existe alguna manera de
reducirlo o eliminarlo. De esta manera el monto de inversión bajaría.
2. Evaluar la tasa de corte: La tasa podría llegar a ser menor para un proyecto de inversión
dentro del rubro.

3. ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Llevar a cabo un estudio de mercado es una inversión valiosa que te ayuda a tomar
decisiones informadas, identificar oportunidades y minimizar riesgos al iniciar un negocio.
Proporciona la base necesaria para un plan de negocio sólido y exitoso.

● Análisis de la oferta: Se ofrecen viajes y servicios basados en la sostenibilidad y

responsabilidad ambiental.
● Análisis de la Demanda: Nuestra demanda estará compuesta por personas cuyos valores se
centren en el respeto y cuidado por el medio ambiente, que les guste entrar en contacto con
la naturaleza. Aquellas personas que no buscan un tipo de turismo masivo. Su nivel
adquisitivo tendrá que ser medio-alto.
Tipos de clientes: extranjeros y argentinos. Rango de edad: entre 20 y 60 años. Segmento:
Mercado de ecoturismo, Turismo aventura
La demanda de los viajes sostenibles está en crecimiento y se espera que continúe creciendo
en el futuro. Aunque en muchos lugares aún no está completamente establecida, ya que el concepto
de turismo sostenible está ganando terreno en la conciencia pública y en la industria del turismo,
existen evidencias de que cada vez más personas buscan opciones de viaje más sostenibles

Se realizó un análisis para buscar las posibles barreras de entrada a el mercado, se pudo identificar 3
de ellas:
● Barrera 1 → Acceso a Proveedores Sostenibles: Encontrar proveedores de viajes y
alojamiento que cumplan con tus estándares de sostenibilidad puede ser un desafío. Las
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agencias de viajes sostenibles a menudo deben establecer relaciones con proveedores que
compartan sus valores.
● Barrera 2 → Reputación y Confianza: Construir una reputación sólida y ganar la confianza de
los clientes lleva tiempo. Los clientes pueden ser reacios a probar una nueva agencia de
viajes sostenible si no tienen conocimiento previo de su historial y credibilidad.
● Barrera 3 → Competencia Establecida: Si estás ingresando a un mercado con competidores
establecidos, puede ser difícil ganar cuota de mercado. Las agencias de viajes tradicionales
pueden tener una base de clientes leales y relaciones con proveedores consolidadas

A su vez también se realizó un análisis de la competencia para poder identificar las

oportunidades que pueden estar disponibles en el mercado. Estudiar a la competencia proporciona
una visión más completa del mercado en el que opera la empresa. Esto incluye la comprensión de las
preferencias del cliente, las tendencias del mercado y las dinámicas de precios.
Al conocer a los competidores, una empresa puede identificar oportunidades para
diferenciarse. Conocer lo que ofrecen los competidores y a qué precio permite a una empresa
establecer estrategias de precios competitivas y desarrollar una propuesta de valor sólida que
responda a las necesidades del mercado.

- Boomerang viajes: es una agencia que realiza viajes sostenibles, buscando conservar el
medioambiente, valorizar la cultura local, asegurar la distribución equitativa y el precio justo.
La agencia se encarga de identificar zonas poco desarrolladas pero con alto potencial
turístico a lo largo y ancho de la Argentina. Podría ser uno de los principales competidores de
nuestra agencia.
- Ammanik: Genera viajes por Argentina de una manera auténtica y consciente; buscando que
el turista interactúe con la gente local con mínimo impacto ambiental.

Factores de éxito

1. Gestión de Costos y Rentabilidad

Indicador: Margen de beneficio neto. Debes calcular la diferencia entre los ingresos y los costos para
medir la rentabilidad.
2. Ventas y Crecimiento de Ingresos
Indicador: Incremento en los ingresos generados por las ventas de paquetes de viajes. Puedes medir
el crecimiento porcentual año tras año.
3. Innovación y Desarrollo de Productos
Indicador: Número de nuevos paquetes de viajes o servicios lanzados. Evalúa la capacidad de la
agencia para innovar y mantenerse competitiva.
4. Rentabilidad por Cliente
Indicador: Beneficio promedio por cliente. Este indicador ayuda a evaluar si la agencia está
maximizando sus ingresos por cliente.

4. ANALISIS FODA

Amenazas ● Cambios Económicos

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● Cambio en Preferencias del Consumidor

● Estacionalidad

Debilidades ● Costos Iniciales Más Altos

● Limitación de Destinos
● Público limitado

Oportunidades ● Colaboración con Comunidades Locales

● Innovación en Prácticas de Viaje
● Acceso a Nichos de Mercado
● Crecimiento de la Conciencia Ambiental

Fortalezas ● Diferenciación
● Certificaciones y Reconocimiento
● Acceso a Segmentos de Mercado
Específicos

5. PLAN DE MARKETING
- Producto/servicio a ofrecer: viajes y excursiones sostenibles. Alojamientos y traslados
cumpliendo con los requisitos determinados.
- Precio: el precio va a ser pautado en base al estudio de la competencia como también por
costos fijos + costos variables + utilidad.
- Canales de Distribución: Página web propia - Redes sociales - OTAS
- Comunicación: misión y visión en torno a la sostenibilidad deberán estar claramente visibles
en el sitio web y marketing.
Se podría compartir la historia de cómo surgió la idea de crear una agencia de viajes
sostenible, porque consideramos que la sostenibilidad en el turismo es sumamente
importante.
Destacar destinos de viaje sostenibles y experiencias únicas haciendo hincapié en cómo estos
destinos cuidan el medio ambiente y las comunidades locales.

CONCLUSIÓN

En conclusión, Green Travel presenta una propuesta valiosa y necesaria en el mercado del turismo
sostenible en Argentina. Aunque los números actuales plantean desafíos financieros, ajustes
estratégicos y una revisión continua pueden convertir este proyecto en una inversión rentable y
sostenible a largo plazo.
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