INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL ABG.
WALDO HUMBERTO SOTO BLASS
TEMA N° 4
INTERNACIONALIZACIÓN DEL COMERCIO
1. ¿QUÉ ES LA INTERNACIONALIZACIÓN DEL COMERCIO?
2. REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
3. TIPOS DE EMPRESAS QUE SE INTERNACIONALIZAN
4. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
1. ¿QUÉ ES LA INTERNACIONALIZACIÓN DEL COMERCIO?
El término de internacionalización se emplea para designar la capacidad
que alcanza una empresa de poder comercializar sus productos o
localizarse en otro país del mundo que no sea su país de origen.
La internacionalización permite el acceso a otros mercados, lo que posibilita
el crecimiento económico. Intensifica el proceso del intercambio de
cualquier tipo de bien entre los diferentes países del mundo.
En la economía internacional se relacionan y se dan flujos de información,
personas, capitales y mercancías. Por lo que la internacionalización es una
forma que permite aumentar los ingresos, al participar en el mercado
internacional, al lograr expandirse en otras áreas geográficas que pueden
ser grandes oportunidades de negocio.
2. REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
- CONOCIMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL: Es importante tener
conocimiento de los clientes o mercado objetivo al que nos pensamos
dirigir, puesto que en cada país encontramos consumidores con gustos,
preferencias, valores y poder adquisitivo diferente.
INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL ABG. WALDO HUMBERTO SOTO BLASS
También es importante conocer a los competidores con los que nos vamos
a enfrentar, para tener en cuenta nuestros riesgos y oportunidades de ese
mercado específico.
- CONOCIMIENTO DE LA NORMATIVA COMERCIAL: Cuando se ingresa a
otro mercado, debemos tener claro que cada país maneja sus propias
normas legales y estas son diferentes entre un país y otro. Lo que más
interesa conocer sus los obstáculos y barreras al comercio internacional,
sobre todo si el país aplica políticas proteccionistas.
- CONOCIMIENTO DE SOCIOS COMERCIALES: En la internacionalización
se requiere del apoyo de socios comerciales o de distribuidores, que nos
faciliten el ingreso a los diferentes mercados. Por esa razón, también es
necesario tener información confiable sobre nuestros potenciales socios o
distribuidores.
- CONOCIMIENTO DE PERSONAL CUALIFICADO: En este proceso se
necesita el asesoramiento de personas especializadas en diferentes áreas
como puede ser el aspecto legal, comercial, marketing y finanzas del país
en el que se quiere incursionar. Debemos investigar si contamos con este
tipo de personas que puedan ayudarnos en nuestra labor.
3. TIPOS DE EMPRESAS QUE SE INTERNACIONALIZAN
Las empresas que incursionan y participan en el mercado internacional,
pueden clasificarse de la siguiente forma:
- EXPORTADORA: es la empresa que ofrece y vende sus bienes y servicios
en el mercado exterior, sus ingresos los obtiene con las divisas que le
pagan al comprarle productos.
Las empresas se benefician de la exportación porque aumentan sus
ingresos al no depender solo de su mercado nacional, su marca y producto
se vuelve conocido a nivel internacional y se posiciona mejor en el
mercado.
INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL ABG. WALDO HUMBERTO SOTO BLASS
- TRANSNACIONAL: son grandes empresas que tienen una casa matriz en
su país de origen y luego expanden sucursales en otros países del mundo,
para producir y comercializar sus bienes y servicios. Por sus grandes
dimensiones son empresas que tienen una gran influencia en el comercio
internacional, debido al empleo avanzado de la tecnología que utilizan en
sus operaciones de producción y comercialización.
Las trasnacionales buscan ubicarse en los países que les ofrecen mejores
rendimientos, por la adquisición de insumos o mano de obra barata.
También puede que el mercado donde se localicen sea un mercado grande
o con alto poder adquisitivo, lo que les asegura un nivel de demanda alto.
- GLOBAL: La empresa global considera el mercado mundial como un
mercado único, teniendo la posibilidad de ingresar y actuar en cualquier
país del mundo. Aunque tienen unidad de decisión para tomar estrategias
globales, los bienes y servicios que producen se adaptan a cada mercado,
según las necesidades y expectativa de cada consumidor local. Sus
productos son diferentes en cada mercado.
- MULTINACIONAL: Es la empresa que posee activos o instalaciones en
otro u otros países del mundo, que no sea el de su mercado nacional.
Generalmente tienen procesos de producción y personal en todos los
países donde operan, pero la estrategia y acción empresarial global se
coordina desde una sede central. Una empresa de este tipo es Nestlé.
Esta situación hace que sus productos sean muy parecidos o iguales,
independientemente del país donde los producen o los comercializan.
4. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
Las empresas que se internacionalizan obtienen las siguientes ventajas.
INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL ABG. WALDO HUMBERTO SOTO BLASS
- AUMENTO DE COMPETITIVIDAD: La competencia internacional hace que
las empresas amplíen su capacidad productiva y adquieran más
información para lograr mejores niveles de productividad y volúmenes de
ventas
- MAYOR CRECIMIENTO: Al dirigirse y enfocarse en mercados más
grandes, hace que las empresas crezcan y aumento en su nivel de
producción, para atender la demanda de esos nuevos mercados. Al
incursionar en más mercados su potencial de crecimiento es mayor.
- CONSOLIDAR SUS PRODUCTOS Y MARCAS: La internacionalización
permite que sus productos y marcas gocen de mayor presencia en el
mercado mundial. Sus productos son más confiables para los clientes.
- COSTOS MÁS BAJOS: Al producir para mercados más grandes se
optimiza el uso del principio de economía de escala, a más volumen de
producción, los costos se reducen.
Ahora bien, también podemos encontrar desventajas:
- NO ES UN PROCESO FÁCIL: Requiere de mucho conocimiento e
información para enfocarse adecuadamente en cada mercado, que tiene
características muy peculiares en la parte legal, cultural y las preferencias
del consumidor.
- DIFERENCIAS DE CADA PAÍS: Cada país tiene una situación económica,
social y política diferente, lo que puede poner en riesgo el éxito de la
empresa.
