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UNIVERSIDAD DEL VALLE DE

MÉXICO

FORMACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

DE INVERSIÓN

UNIDAD VI. EL ANÁLISIS DE RIESGO EN LOS

PROYECTOS

Actividad 3: Proyecto integrador etapa 3

Equipo 7:

Brenda Stephanie Ávila Pérez

Daniela Ballesteros Diaz
Emma Monserrat de la Rosa Salazar
Hernaldo Alberto Dávila Barrón
Emily Quezada Frias

16 de junio del 2024.

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ÍNDICE
ALCANCE................................................................................................................................... 3
CARACTERÍSTICAS...................................................................................................................... 3
ETAPA 1..................................................................................................................................... 4
Comercializadora de Chihuahua. ................................................................................................ 4
Misión, visión y valores del proyecto........................................................................................... 4
Estructura y áreas que involucra el proyecto de inversión............................................................. 5
Modelo de negocios .................................................................................................................. 7
Realización del estudio de mercado (competencia directa e indirecta) .......................................... 7
Competidores directos e indirectos............................................................................................. 8
Estrategia general...................................................................................................................... 9
ETAPA 2................................................................................................................................... 10
Estados financieros. ................................................................................................................. 10
Conclusión sobre la viabilidad financiera del proyecto de inversión ............................................ 12
ETAPA 3................................................................................................................................... 13
Tipo de riesgo y probabilidad de que suceda. ............................................................................ 13
CONCLUSIÓN .......................................................................................................................... 17
REFERENCIAS .......................................................................................................................... 19
 3

ALCANCE

Nuestro proyecto es iniciar una comercializadora que satisfaga las necesidades de nuestros
distribuidores, donde en un mismo lugar se encuentren los productos deseados y así ayudar
en su crecimiento.

Los objetivos a corto plazo son una organización sostenible financieramente donde
encuentre los flujos de efectivo deseados para cumplir con nuestros compromisos a corto
plazo y así obtener la liquidez deseada. A mediano y largo plazo es buscar un crecimiento
dentro del país donde podamos abrir más sucursales solidificando nuestra empresa a nivel
nacional.

Para ellos es importante enfocarnos en nuestro 3 principales de venta los cuales son:

 Venta directa
 Comercio Electrónico
 Venta Mayoristas y Distribuidores.

CARACTERÍSTICAS

En la Etapa 1 se diseña la estrategia del negocio elegido basado en los elementos

fundamentales como son: Nombre del negocio,producto o servicio a desarrollar, mision,
vision ,valores del negocio, estructura, areas del negocio involucradas en la inversion, 3
canales de distrubucion sea directo o indirecto.

En la Etapa 2 se identifica y se aplica los conocimientos derivados de los análisis de los

estudios del proyecto de inversión (mercado, técnico y financiero). Con base a la eleccion
del tipo de negocio a invertir y con ayuda de los estados financieros de es ta , se estima el
VPN, TIR, Payback y los indicadores financieros principales de los proximos 5 años y de
los resultado obtenido se podra confirmar que tan viable sera la invercion en el negocio
elegido.
 4

En la etapa 3 se integra un análisis diagnóstico de cuantificación de los riesgos de negocios,

financieros, estratégicos, mercadotecnia, etc. con la finalidad de reducirlos y determinar la
viabilidad del negocio elegido.

ETAPA 1
ELECCIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL TIPO DE NEGOCIO A INVERTIR
Investigación y elección del tipo de negocio a invertir
_________________________________________________________________________

Comercializadora de Chihuahua.

Misión, visión y valores del proyecto.

Misión:

Desarrollamos un modelo de negocio centrado en fortalecer toda la cadena de valor,

apoyando y protegiendo a los pequeños negocios frente a los desafíos y cambios del
mercado.

Visión:

Ser el representante de empresas que aspiran a convertirse en transnacionales en sus

actividades de ventas y distribución.

Valores:

Nuestra empresa se distingue por su liderazgo, actitud de servicio, integridad y compromiso

con los clientes, ofreciendo la mejor opción en términos de calidad y precio, favoreciendo
así a toda la cadena de valor.

Objetivos

Eliminar intermediarios, reducir costos y maximizar las oportunidades que cada marca tiene
en el punto de venta.
 5

Estructura y áreas que involucra el proyecto de inversión.

Dirección
Director Comercial: Responsable de liderar y dirigir el departamento de ventas,
estableciendo los objetivos que el equipo debe cumplir.

Director Administrativo: Encargado de liderar y dirigir el equipo administrativo, definiendo

los objetivos que deben alcanzarse.

Administrador: Responsable de organizar, controlar y planificar todas las operaciones de la

empresa.

Administración
Área encargada de recibir facturas de proveedores, facturación a clientes, control de
movimientos bancarios, liquidaciones de rutas de venta y gestión de pagos a proveedores.

Finanzas
Área responsable de llevar la contabilidad de la empresa, presentación de impuestos, altas
y bajas del IMSS y emisión de nóminas.

Almacén
Área encargada de la recepción de mercancía, almacenamiento correcto y control de
existencias.

Logística y Distribución
Área responsable de la logística de la empresa, consolidación del envío de mercancías,
división de pedidos y elaboración de picking.

Canales de venta del producto.

Para la Comercializadora de Chihuahua, hemos identificado y descrito tres canales de venta

esenciales que permitirán una distribución eficiente de nuestros productos, optimizando el
alcance y la satisfacción del cliente. Estos canales son:
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 Venta Directa a Empresas (B2B):

Descripción: Este canal implica la venta directa de productos a otras empresas. Estas
empresas pueden ser minoristas, mayoristas o cualquier entidad que necesite nuestros
productos para su operación diaria.

Ventajas: Permite construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes empresariales,
ofreciendo precios competitivos y personalización de pedidos.

Desventajas: Requiere un equipo de ventas especializado y puede implicar plazos de pago

más largos, afectando el flujo de caja.

Medidas para reducir riesgos: Implementar contratos claros y bien definidos con
condiciones de pago específicas. Establecer relaciones de confianza y comunicación
constante con los clientes empresariales.

1. Comercio Electrónico (E-commerce):

Descripción: Utilizar plataformas en línea para vender productos directamente a los

consumidores finales. Esto incluye una tienda en línea propia y la presencia en
marketplaces populares.

Ventajas: Amplía el alcance del mercado, permite ventas las 24 horas y reduce los costos
operativos asociados con tiendas físicas.

Desventajas: Competencia intensa y necesidad de una inversión inicial en la creación y

mantenimiento de la plataforma.

Medidas para reducir riesgos: Invertir en un buen diseño y usabilidad del sitio web, optimizar
el proceso de compra y asegurarse de tener una estrategia de marketing digital efectiva.
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2. Distribuidores y Mayoristas (B2B2C):

Descripción: Este canal implica vender nuestros productos a distribuidores y mayoristas

que, a su vez, los venden a minoristas o directamente a los consumidores.

Ventajas: Permite alcanzar una amplia red de clientes sin la necesidad de una
infraestructura extensa, aprovechando la experiencia y la red de los distribuidores.

Desventajas: Menor control sobre la relación con el cliente final y posible reducción en los
márgenes de ganancia.
Medidas para reducir riesgos: Seleccionar cuidadosamente a los distribuidores y
mayoristas, establecer acuerdos claros sobre precios y condiciones de venta, y mantener
una comunicación fluida para asegurar que se mantengan los estándares de calidad.

Modelo de negocios

Realización del estudio de mercado (competencia directa e indirecta)

De acuerdo con la identificación y descripción de la información solicitada en los puntos
anteriores, describe los siguientes elementos para determinar los tipos de competidores
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a los que se enfrentaría tu proyecto de inversión y que forman parte del estudio de
mercado del mismo.

Competidores directos e indirectos.

Competidores Directos:

Distribuidores Locales de Tracto Camiones Eléctricos: Empresas locales que ya

comercializan tracto camiones eléctricos y tienen una base de clientes establecida. Estos
competidores ofrecen productos similares y tienen un conocimiento profundo del mercado
local.

Grandes Cadenas de Distribución de Vehículos Comerciales: Grandes empresas que tienen

una extensa red de distribución y un fuerte poder de compra, lo que les permite ofrecer
precios competitivos y promociones atractivas.

Proveedores de Tracto Camiones Internacionales con Presencia en México: Empresas

internacionales que han establecido sucursales en México y tienen acceso directo a la
tecnología más reciente y a productos de alta calidad.

Competidores Indirectos:

Fabricantes de Vehículos de Combustión Interna: Empresas que aún dominan el mercado

con tracto camiones de combustión interna, ofreciendo precios más bajos debido a la
tecnología más madura y la infraestructura existente.

Proveedores de Servicios de Transporte: Empresas que no venden camiones, pero ofrecen

servicios de transporte utilizando su propia flota. Estos pueden ser una alternativa para los
clientes que prefieren alquilar en lugar de comprar.

Distribuidores de Partes y Accesorios para Vehículos Comerciales: Empresas que se

especializan en la venta de partes y accesorios para vehículos comerciales, incluyendo
repuestos para tracto camiones, que pueden atraer a clientes interesados en mejorar o
reparar sus vehículos existentes en lugar de comprar nuevos.
 9

Estrategia general.

Para enfrentar a estos competidores, nuestra estrategia se basará en tres pilares

fundamentales: diferenciación, alianzas estratégicas y enfoque en la sostenibilidad. En
primer lugar, nos enfocaremos en la diferenciación ofreciendo un servicio al cliente
excepcional y personalizado. Esto incluirá asistencia técnica y soporte postventa,
programas de capacitación para los clientes sobre el uso y mantenimiento de tracto
camiones eléctricos, y soluciones financieras flexibles. Además, promoveremos los
beneficios ecológicos y económicos a largo plazo de nuestros productos, destacando
nuestra tecnología avanzada y el respaldo de motores alemanes, que aseguran calidad y
durabilidad. Estableceremos alianzas estratégicas con actores clave del mercado,
incluyendo proveedores de energía eléctrica y estaciones de carga. Estas alianzas no solo
facilitarán la adopción de tracto camiones eléctricos, sino que también nos permitirán
ofrecer paquetes integrales que incluyan descuentos en la instalación de estaciones de
carga y tarifas de energía preferenciales. También trabajaremos en colaboración con
instituciones financieras para ofrecer planes de financiamiento atractivos que hagan más
accesible la compra de nuestros vehículos.

Finalmente, un fuerte enfoque en la sostenibilidad nos permitirá posicionarnos como líderes

en un mercado cada vez más consciente del medio ambiente. Invertiremos en campañas
de marketing que eduquen a los consumidores sobre los beneficios ambientales de los
vehículos eléctricos y sobre cómo nuestra empresa está comprometida con prácticas
sostenibles en toda la cadena de suministro. Al mantenernos a la vanguardia de la
innovación y al continuar mejorando nuestros productos y servicios, podremos adaptarnos
rápidamente a los cambios del mercado y superar a la competencia, asegurando la
sostenibilidad y el crecimiento a largo plazo de la Comercializadora de Chihuahua.
 10

ETAPA 2
EVALUACIÓN FINANCIERA Y ECONÓMICA DEL PROYECTO DE INVERSIÓN
_________________________________________________________________________

En este segundo avance del proyecto integrador, se deben realizar los siguientes
puntos:

Evaluar financieramente con base en estados financieros

Con base en la elección del tipo de negocio a invertir y su descripción realizada en la Etapa
1 del Proyecto Integrador, realiza lo siguiente:

a) Analiza los estados financieros preforma con las proyecciones de ventas que se tiene del
proyecto para los siguientes 5 años, así como estimar el VPN, TIR, Payback y los
indicadores financieros principales.

Estados financieros.

Estado Proyecciones de Estimaciones de Tasa Interna de Indicadores

Financiero Venta Valor Presente Neto Retorno (TIR) Payback
(VPN)

2025 $42,000,000 23,721,533.54 39% 3 años

2026 $45,000,000 23,721,533.54 39% 3 años

2027 $47,000,000 23,721,533.54 39% 3 años

2028 $50,000,000 23,721,533.54 39% 3 años

2029 $54,000,000 23,721,533.54 39% 3 años

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COMERCIALIZADORA DE CHIHUAHUA
ESTADO DE RESULTADOS
PROFORMA

Año 2025 Año 2026 Año 2027 Año 2028 Año 2029

Ingresos
$42,000,000.00 $45,000,000.00 $47,000,000.00 $ 50,000,000.00 $ 54,000,000.00
Costo de venta $ 30,420,810.87 $ 32,593,725.94 $ 34,042,335.98 $ 36,215,251.04 $ 39,112,471.12
Utilidad Bruta $ 11,579,189.13 $ 12,406,274.06 $ 12,957,664.02 $ 13,784,748.96 $ 14,887,528.88

Gastos Operativos
$ 4,059,160.86 $ 4,349,100.92 $ 4,542,394.29 $ 4,832,334.35 $ 5,218,921.10
Utilidad operativa $ 7,520,028.27 $ 8,057,173.14 $ 8,415,269.73 $ 8,952,414.61 $ 9,668,607.77

Gastos de interés
$ 125,213.48 $ 125,213.48 $ 125,213.48 $ 125,213.48 $ 125,213.48
Utilidad o perdida antes de impuestos $ 7,394,814.79 $ 7,931,959.66 $ 8,290,056.25 $ 8,827,201.13 $ 9,543,394.29

Impuestos (16%)
$ 1,183,170.37 $ 1,269,113.55 $ 1,326,409.00 $ 1,412,352.18 $ 1,526,943.09
Utilidad Neta $ 6,211,644.42 $ 6,662,846.12 $ 6,963,647.25 $ 7,414,848.95 $ 8,016,451.21

COMERCIALIZADORA DE CHIHUHUA

Proyecto
K-Costo de capital 9%
Año/inversión inicial -25,000,000.00
2025 10,850,193.39
2026 11,579,189.13
2027 12,406,274.06
2028 13,784,748.96
2029 14,887,528.88

VNP 23,721,533.54

COMERCIALIZADORA DE CHIHUHUA

Proyecto
K-Costo de capital 9%
Año/inversión inicial -25,000,000.00
2025 10,850,193.39
 12

2026 11,579,189.13
2027 12,406,274.06
2028 13,784,748.96
2029 14,887,528.88

TIR 39%

COMERCIALIZADORA DE CHIHUHUA

Proyecto
K-Costo de capital 9%
Año/inversión inicial -25,000,000.00
2025 10,850,193.39
2026 11,579,189.13
2027 12,406,274.06
2028 13,784,748.96
2029 14,887,528.88
BENEFICIO/COSTO 1.95

COMERCIALIZADORA DE CHIHUHUA

Proyecto
K-Costo de capital 9%
Año/inversión inicial -25,000,000.00
2025 10,850,193.39
2026 11,579,189.13
2027 12,406,274.06
2028 13,784,748.96
2029 14,887,528.88
TIEMPO DE RECUPERACION 3 AÑOS

Conclusión sobre la viabilidad financiera del proyecto de inversión

Redacta una conclusión y posible justificación sobre la viabilidad del proyecto, esto
considerando los supuestos que se usaron para estimar las ventas y la proyección de
clientes.

Para finiquitar es importante mencionar que la vialidad del ejercicio se puede visualizar al
validar la inversión inicial vs las cantidades ganadas al paso de los años, adicional, de
 13

visualizar como nuestra inversión, si está arrojando los resultados obtenidos, esto dado que
las condiciones impuestas por criterios si son las establecidas, nosotros al tener un capital
inicial de 25,000,000,000; podemos indicar que si es viable nuestra inversión, dado que las
ganancias a través del tiempo si son favorables, así como el costo-beneficio arroja un mejor
indicador, siendo 1.0 o más, adicional, que el tiempo de recuperación también es el
esperado para tener una buena inversión. En este caso cada uno de los indicadores se
mostró favorable para la inversión indicada. En conclusión, nuestra propuesta si es
favorable y tendrá resultados.

ETAPA 3
REALIZAR UN DIAGNÓSTICO Y CUANTIFICACIÓN DE LOS RIESGOS QUE CONLLEVA EL
PROYECTO DE INVERSIÓN
_________________________________________________________________________
Identificar a modo de diagnóstico y describir los tipos de riesgos del proyecto de
inversión (p. ej. riesgos de negocios, estratégicos, financieros, mercadotecnia, etc.)

Realiza un análisis diagnóstico de los diferentes tipos de riesgos de inversión que

encuentras en tu proyecto de inversión (desde tu perspectiva de inversionista).

Tipo de riesgo y probabilidad de que suceda.

Análisis de
Riesgo 1 Riesgo 2 Riesgo 3 Riesgo 4
riesgo
Baja demanda
Alta demanda Nuevos Logística ineficaz:
por parte del
con poca oferta: competidores: La Problemas en la
consumidor: La
La demanda de entrada de cadena de
demanda de
tractocamiones nuevos suministro, como
tractocamiones
eléctricos podría competidores al retrasos en la
eléctricos podría
superar la mercado de entrega de
Riesgos de ser menor a la
capacidad de tractocamiones materiales o
Negocio esperada debido
producción de la eléctricos podría componentes,
a factores como
empresa, lo que reducir la cuota podrían afectar la
el precio elevado,
podría generar de mercado de la producción y
la falta de
escasez y empresa y distribución de los
infraestructura de
pérdida de aumentar la tractocamiones
carga o la
clientes. competencia. eléctricos.
percepción
 14

negativa del
público.
Falta de
Dependencia de experiencia en la
Estrategia de Falta de
un solo gestión de
marketing innovación: La
proveedor: La proyectos: La
ineficaz: La empresa podría
empresa podría empresa podría
estrategia de no innovar lo
depender no tener la
marketing de la suficiente para
demasiado de un experiencia
empresa podría mantenerse a la
Riesgos solo proveedor de necesaria para
no ser efectiva vanguardia de la
Estratégicos materiales o gestionar con
para llegar al tecnología y
componentes, lo éxito un proyecto
público objetivo y competir con
que la haría complejo como el
generar demanda éxito en el
vulnerable a desarrollo y la
para los mercado de
interrupciones en comercialización
tractocamiones tractocamiones
la cadena de de
eléctricos. eléctricos.
suministro. tractocamiones
eléctricos.
Aumento de los Dificultad para
costos de obtener Incertidumbre en
Falta de control
producción: Los financiamiento: el retorno de la
del flujo de
costos de La empresa inversión: El
efectivo: La
producción de los podría tener retorno de la
empresa podría
tractocamiones dificultades para inversión en el
tener dificultades
Riesgos eléctricos podrían obtener el proyecto de
para controlar el
Financieros aumentar debido financiamiento tractocamiones
flujo de efectivo,
a factores como necesario para el eléctricos podría
lo que podría
el aumento del desarrollo y la ser incierto o
generar
precio de las comercialización tardar más de lo
problemas de
materias primas o de esperado en
liquidez.
el costo de la tractocamiones materializarse.
mano de obra. eléctricos.
Dificultad para
Competencia
Presión para diferenciar el
intensa en
Falta de reducir los producto: La
precios: La
conciencia de precios: Los empresa podría
competencia en
marca: Los clientes podrían tener dificultades
el mercado de
consumidores presionar a la para diferenciar
tractocamiones
podrían no estar empresa para sus
Riesgos de eléctricos podría
familiarizados con que reduzca los tractocamiones
Mercadotecnia ser intensa en
la marca de la precios de sus eléctricos de los
términos de
empresa o con tractocamiones de la
precios, lo que
sus productos de eléctricos, lo que competencia, lo
podría presionar
tractocamiones podría afectar la que podría
los márgenes de
eléctricos. rentabilidad del dificultar la
ganancia de la
proyecto. captación de
empresa.
clientes.
 15

Con base en la anterior identificación de riesgos, agrega en tu análisis diagnóstico al

menos una acción o estrategia para disminuir o erradicar ese potencial riesgo de la
inversión.

Análisis diagnóstico, acciones a tomar para erradicar o

disminuir el riesgo de la inversión.

Probabilidad
Análisis de
de Acción 1 Acción 2 Acción 3 Acción 4
Riesgo Ocurrencia
Baja demanda Investigación Incentivos
Programas de Fuerte presencia
por parte del Media de mercado financieros a
fidelización en línea
consumidor exhaustiva consumidores
Monitoreo
Diversificación Comunicación
Alta demanda Optimización constante y
Media de transparente con
con poca oferta de inventarios. ajuste de
proveedores. clientes.
estrategias.
Refuerzo de la Mejora de la Protección de la
Nuevos Evaluación de
Alta propuesta de calidad y propiedad
competidores competidores.
valor. servicio. intelectual.
Análisis de Planificación
Mejora en la
Logística procesos. Implementación estratégica de la
Media gestión de
ineficaz de tecnología. cadena de
inventarios.
suministro.
Desarrollo de Utilización de
Estrategia de Segmentación Mensajes claros
una estrategia canales de
marketing Media precisa del y convincentes.
de marketing marketing
ineficaz mercado.
integral. efectivos.
Cultura de Inversión en Monitoreo de
Falta de Colaboración con
Media innovación en investigación y tendencias del
innovación socios externos.
la empresa. desarrollo. mercado.
Dependencia Diversificación Negociación de Desarrollo de Creación de
de un solo Media de contratos proveedores inventarios de
proveedor proveedores. favorables. internos. seguridad.
Utilización de Utilización de
Falta de
Contratación metodologías metodologías Benchmarking
experiencia en
Media de personal de gestión de de gestión de con otras
la gestión de
calificado. proyectos proyectos empresas.
proyectos
probadas probadas
 16

Capacitación
del equipo de
proyecto
Negociación Implementación Desarrollo de
Aumento de Búsqueda de
de mejores de medidas de productos y
los costos de Media proveedores
precios con eficiencia servicios
producción alternativos.
proveedores. operativa. innovadores

Elaboración de Búsqueda de Desarrollo de

Dificultad para Oferta de
un plan de diversas relaciones con
obtener Media garantías a los
negocios fuentes de instituciones
financiamiento inversores
sólido financiamiento financieras

Monitoreo
Implementació
constante de Negociación de
Falta de control n de un Cobro oportuno
las entradas y plazos de pago
del flujo de Media sistema de de las cuentas
salidas de con
efectivo gestión de flujo por cobrar
efectivo proveedores
de efectivo

Realización de Identificación Establecimiento Monitoreo

Incertidumbre
un análisis de los riesgos y de métricas de continuo del
en el retorno Media
financiero oportunidades rendimiento progreso del
de la inversión
detallado del proyecto claras proyecto
Campañas de Relaciones
Falta de marketing y Participación en públicas y Colaboración con
conciencia de Media eventos de la
publicidad marketing de otras empresas
marca industria
influencers
Competencia Diferenciación Oferta de valor
Fidelización de Estrategias de
intensa en Alta del producto o superior al
clientes precios flexibles
precios servicio cliente
Ofrecer
Presión para Enfatizar los
paquetes o Negociación Fidelización de
reducir los Media beneficios del
servicios con los clientes clientes
precios
adicionales
Enfoque en las
Dificultad para Desarrollo de Creación de Protección de la
necesidades
diferenciar el Media un producto o una marca propiedad
específicas del
producto servicio único fuerte intelectual
cliente
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Conclusión con base en el análisis de riesgos sobre la viabilidad o no de invertir en

el proyecto.

Redacta una conclusión y posible justificación sobre la viabilidad del proyecto, esto
considerando el análisis diagnóstico de disminución de potenciales riesgos de la inversión.

CONCLUSIÓN

Considerando el análisis exhaustivo de riesgos y las estrategias de mitigación propuestas,

se concluye que el proyecto de inversión en tractocamiones eléctricos para la
Comercializadora de Chihuahua presenta una viabilidad moderada.

Si bien existen riesgos potenciales asociados al proyecto, como la baja demanda por parte
del consumidor, la alta competencia y la incertidumbre en el retorno de la inversión, estas
amenazas pueden ser mitigadas de manera efectiva mediante la implementación de
estrategias adecuadas.

La Comercializadora de Chihuahua cuenta con las fortalezas necesarias para enfrentar los
desafíos del proyecto, como su experiencia en el sector comercial, su capacidad de gestión
de proyectos y su compromiso con la innovación. En este sentido, se recomienda avanzar
con el proyecto de inversión en tractocamiones eléctricos, siempre y cuando se considere
cuidadosamente lo siguiente:

Potencial de Crecimiento del Mercado: El mercado de tractocamiones eléctricos se

encuentra en una etapa de crecimiento temprano, lo que representa una oportunidad
significativa para la Comercializadora de Chihuahua de posicionarse como un jugador líder
en este sector.

Ventajas Ambientales: Los tractocamiones eléctricos ofrecen importantes ventajas

ambientales en comparación con los vehículos tradicionales, lo que los convierte en una
opción atractiva para empresas y consumidores que buscan reducir su huella de carbono.

Diferenciación en el Mercado: La Comercializadora de Chihuahua puede diferenciarse en

el mercado al ofrecer tractocamiones eléctricos de alta calidad, un servicio al cliente
excepcional y soluciones innovadoras para sus clientes.
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Diversificación del Negocio: Invertir en tractocamiones eléctricos permitirá a la

Comercializadora de Chihuahua diversificar su negocio y reducir su dependencia de los
segmentos de mercado tradicionales.

Impacto Positivo en la Imagen de la Empresa: La inversión en un proyecto sostenible y

respetuoso con el medio ambiente puede mejorar la imagen de la Comercializadora de
Chihuahua y atraer a clientes que valoran estos aspectos.

Es importante mencionar que la viabilidad final del proyecto dependerá de la capacidad de

la Comercializadora de Chihuahua para ejecutar efectivamente las estrategias de mitigación
de riesgos y aprovechar las oportunidades del mercado. Se recomienda realizar un
seguimiento constante de los indicadores clave de rendimiento del proyecto y realizar
ajustes en las estrategias de mitigación de riesgos según sea necesario.

En conclusión, el proyecto de inversión en tractocamiones eléctricos para la

Comercializadora de Chihuahua presenta un riesgo moderado, pero también un potencial
de recompensa significativa. Con una planificación y ejecución cuidadosas, la empresa
puede aumentar las posibilidades de éxito del proyecto y alcanzar sus objetivos
estratégicos, al tener buenos resultados podemos valorar esta estrategia de inversión como
buena y con resultados, es muy importante tomar en cuenta todo lo anteriormente dicho
para tomar una buena decisión acerca de las inversiones que se puedan realizar, a lo largo
del proceso podemos tener la incertidumbre de que si es confiable o no, pero al observar
los números podemos indicar que la toma de decisiones fue la acertada.
 19

REFERENCIAS

 Morales Castro, J. A. y Morales Castro, A. (2009). Proyectos de inversión.

Evaluación y formulación [Versión electrónica]. McGraw-Hill Education. https://uvm-
etext.onthehub.com/WebStore/OfferingDetails.aspx?o=9d741f12-b836-e911-8111-
000d3af41938&pmv

 Darío Murcia, J. (coord.) (2009). Proyectos, formulación y criterios de evaluación

[Versión electrónica]. https://uvm-
etext.onthehub.com/WebStore/OfferingDetails.aspx?o=16fd0a30-1859-e811-8105-
000d3af41938&pmv

 LinkedIn. (22 febrero de 2022). Análisis de riesgos en proyectos de construcción.

Parte 1. Viabilidad: Análisis de Sensibilidad y Riesgo Financiero [Sitio web].
https://www.linkedin.com/pulse/an%C3%A1lisis-de-riesgos-en-proyectos-
construcci%C3%B3n-parte-1-torrealba/?originalSubdomain=es