Lección 2:

Organización y
Mercado
Prof. Dr. Victor I. Espinosa
Profesor Investigador, FARO UDD y FEN
vespinosa@[Link]
 1. El modelo de competencia perfecta
Índice 2. La función empresarial
3. Las categorías de la función empresarial
4. El conocimiento empresarial
5. El proceso del mercado
6. La determinación de los precios
7. La teoría de la eficiencia dinámica
 1. El modelo de competencia perfecta

• Robbins (1932) presenta la definición de economía más aceptada en los

libros de texto neoclásicos: “Economics is the science which studies human
behavior as a relationship between ends and scarce means which have
alternative uses” [la economía es la ciencia que estudia la conducta humana
como una relación entre fines y medios escasos que tienen usos
alternativos].
• Samuelson y Nordhaus (2006) sugieren que el rol del economista sería
“reconocer la realidad de la escasez (dada) y encontrar la manera de
organizar la sociedad de tal manera que logre el uso más eficiente de sus
recursos (también conocidos)” (p. 4).
• En pocas palabras, el rol del economista se entiende como ingeniero social.
1. El modelo de competencia perfecta
1. El modelo de competencia perfecta
 2. La función empresarial

• El fundamento último de la ciencia económica es la acción humana: es la esencia de los fenómenos

económicos. Por definición, la acción humana es una conducta deliberada como un proceso continuo que
es ideado por el actor de antemano, es decir, que se basa en un proyecto preconcebido.
• Hay tres requisitos previos de la acción humana: La inquietud, la imagen de un estado más satisfactorio
(una promesa de ganancia), y la expectativa de que el comportamiento intencional tiene el poder de
eliminar o al menos aliviar la inquietud sentida.
• La acción humana (deliberada) se distingue de todos los eventos inconscientes como los reflejos o las
reacciones involuntarias de las ciencias naturales.
• La acción puede ser abierta (orientada al mundo exterior) o cerrada (absteniéndose intencionalmente de
alguna acción).
• Si un individuo juzga que puede alcanzar un estado de cosas futuro por no interferencia, tal abstención
proyectada de actuar puede considerarse en sí misma como una acción. Decidir llevar a cabo una acción
planificada o abstenerse de hacerlo equivale a elegir entre dos proyectos.
• Las acciones de los individuos siempre están dirigidas hacia fines previamente escogidos y especificados
(son creados dinámicamente ex-novo en la mente de los individuos, no están dados).
 2. La función empresarial

Juicio

Problema
Aprendizaje humano

Función empresarial
(identificar y resolver
problemas)

Incertidumbre Promesas de
/ especulación ganancias

Toma de
decisiones
 2. La función empresarial

Función empresarial: el juicio de la acción humana para alcanzar promesas de ganancias

(identificar y resolver problemas bajo incertidumbre).
 3. Las categorías de la función empresarial
1. Fin: es el objetivo de la acción (resolver un problema humano).
2. Valor: apreciación subjetiva y más o menos psíquicamente intensa que el actor asigna a sus fines.
3. Medio: aquellas cosas específicas que el actor juzga que les permitirán lograr su fin, es decir, solucionar un problema
(ideas tecnológicas sobre cómo lograr su propósito).
• Bienes de libres: condiciones generales de la acción.
• Bienes de consumo: medios que satisfacen necesidades directamente.
• Bienes de capital (factores de producción): medios que satisfacen necesidades indirectamente.
4. Utilidad: apreciación subjetiva que el actor asigna a los medios, dependiendo del valor del fin que cree que los medios le
permitirán lograr.

Teoría
subjetiva del
valor Teoría objetiva
del valor
 3. Las categorías de la función empresarial

5. Escasez: El juicio de que los medios a disposición del actor son insuficientes para lograr todos sus fines anhelados.
6. Tiempo: la acción humana siempre se desarrolla en el tiempo, pero entendido no en un sentido determinista, newtoniano,
físico o analógico, sino en su concepción subjetiva, es decir, tal y como es subjetivamente sentido y experimentado por el
actor dentro del contexto de cada acción (productividad).
7. Plan de acción: Cuando el actor construye su mapa mental de fines y medios y los incorpora tácitamente en los planes
individuales de acción que prometen ganancias. También se llama proceso de producción.
8. Acto personal de voluntad: Un plan de acción puesto en práctica, es decir, cuando el individuo actúa.
9. Costo (de oportunidad): apreciación subjetiva asociada a la relación a las promesas de ganancias entre la elección del actor
y las oportunidades sacrificadas para alcanzar el objetivo (ex ante vs. ex post).
• Ganancias: Evaluación subjetiva del exceso de retorno de un fin logrado sobre su costo de oportunidad. Cuando
el actor juzga que el valor de su fin logrado supera el valor de los fines sacrificados (costo de oportunidad), el actor ha
logrado una ganancia subjetiva (incentivo a continuar el plan).
• Pérdidas: Evaluación subjetiva del exceso del costo de oportunidad sobre el fin logrado. Cuando el actor piensa
que el valor de los fines sacrificados (costo de oportunidad) supera el valor de su fin logrado, el actor ha logrado una
pérdida subjetiva (incentivo a dejar el plan).
 3. Las categorías de la función empresarial
La Ley de la utilidad marginal:
• La utilidad de cada unidad de un bien (relevante y perfectamente
intercambiable para un actor en el contexto de su acción) es su
utilidad marginal (utilidad de la unidad del bien que permite lograr
el fin de menor valor).
• Siempre actuamos tomando en cuenta la utilidad marginal.
Cuando decidimos sobre la totalidad de un bien, la unidad
relevante es todo el bien.
• Si los medios son insuficientes para conseguir todos nuestros
fines los asignaremos siempre del modo que nos proporcione
un mayor valor.
• Si perdemos una unidad, renunciaremos al fin de menor valor
que nos proporcionaba ese bien.
• Si ganamos una unidad, la asignaremos a un fin de menor
valor que los satisfechos por las unidades que ya disponíamos
de ese bien (la utilidad marginal es decreciente).
• La utilidad de una unidad de bien es la de la última unidad en la
escala valorativa.
4. El conocimiento empresarial
 4. El conocimiento empresarial

¿La ciencia económica es conocimiento práctico o científico?

• La economía es un conocimiento científico (formalizado, centralizado, articulado)
• sobre los procesos de creación y transmisión del conocimiento empresarial (subjetivo, práctico,
disperso, tácito).
 5. El mercado

• Los fenómenos económicos son efectos de las interacciones entre las acciones humanas. Cada uno está motivado por
ciertos intereses subjetivos: materiales o inmateriales (espirituales).
• Los economistas de la Escuela Austriaca han optado por la expresión cataláctica o teoría de los intercambios: todas las
interacciones interperso-nales son, en última instancia, intercambios.
• Cuando un individuo realiza una acción en ausencia de cooperación con terceros, la acción humana implica un
intercambio autístico o intrapersonal.
• En la sociedad, las interacciones entre dos o más individuos reemplazan el intercambio intrapersonal por el intercambio
interpersonal o social.
• La esencia del intercambio interpersonal es servir a los demás para ser, en cambio, servido por otros.
5. El mercado
 5. El mercado

• En términos amplios, el mercado, como un proceso

cataláctico impulsado por las acciones humanas
deliberadas, es sinónimo del concepto de sociedad.
• Según el Oxford Latin Dictionary, el término
sociedad proviene del latín societas que significa
“ámbito de asociación para el ejercicio conjunto (de
una actividad), disfrute conjunto (de una ventaja), etc.”.
Es decir, la sociedad implica una red de intercambios
interpersonales contractuales.
• El mercado como sociedad no es ni una situación
(de equilibrio) ni una cosa (no tiene existencia
ontológica).
• El mercado es un proceso de intercambios voluntarios
de derechos de propiedad privada entre oferentes y
demandantes de soluciones a problemas humanos.
 5. El mercado

Ley de la división del trabajo (conocimiento):

• Salimos ganando todos si nos especializamos en lo que creemos que
tenemos ventaja comparativa e intercambiamos.
• El proceso se potencia con el aumento de la población.
• La pobreza resulta de obstaculizar el proceso de cooperación social.
Ley de asociación de Ricardo.
• Los países se benefician si se especializan en lo que creen que
tienen ventaja comparativa relativa
• mayor e intercambian.
Ley de asociación de Ricardo (generalización de Mises).
• Los seres humanos se benefician si se especializan en lo que creen
David Ricardo
que tienen ventaja comparativa relativa mayor e intercambian.
(1772-1823)
• Todos ganamos en el mercado.
 6. La determinación de los precios

Ley de imputación de Menger: Los costes no determinan los precios. Nadie tiene garantizado que podrá vender a un
precio superior a los costes en los que ha incurrido (el empresario propone y el prójimo decide si estimó bien o mal).
Son los precios los que determinan los costes.
 6. La determinación de los precios

— Por el lado de la demanda: — Por el lado de la oferta:

1. El número de demandas que se dirige hacia el bien. 4. Número de unidades del bien que se ponen a la venta.
A igualdad de circunstancias, conforme mayor sea el A igualdad de circunstancias, conforme mayor sea el
número de demandas sobre un bien, mayor tenderá a número de unidades a la venta, menor tenderá a ser su
ser su precio. precio.
2. La valoración subjetiva del bien por los compradores. 5. La valoración subjetiva del bien para los vendedores.
A igualdad de circunstancias, conforme mayor sea el A igualdad de circunstancias, conforme mayor sea el
valor (utilidad marginal) que los compradores dan al valor (utilidad marginal) que los vendedores dan al bien,
bien, mayor tenderá a ser su precio. mayor tenderá a ser su precio. En una sociedad
3. El valor subjetivo que los compradores dan al medio con división del trabajo esta valoración tiende a cero
de intercambio (dinero). (utilidad marginal).
A igualdad de circunstancias, conforme mayor sea la 6. El valor subjetivo que los vendedores dan al medio de
valoración subjetiva del dinero, menor tenderá a ser su intercambio (dinero).
precio. A igualdad de circunstancias, conforme mayor sea su
valoración subjetiva del dinero, menor tenderá a ser el
precio.
 6. La determinación de los precios

• La «explicación funcional» no es válida puesto que implícitamente parte de que el precio ya es conocido.
• Las curvas no existen porque no existe la información que sería necesaria para dibujarlas.
• El precio es la consecuencia del proceso genético-causal de mercado.
• El precio no es la variable independiente. En economía no hay funciones.
 7. La economía de mercado

• Una economía de mercado es un sistema económico en el cual las decisiones sobre la

producción, distribución y asignación de recursos se basan principalmente en el mercado, es
decir, la oferta y la demanda de soluciones a problemas humanos (intercambios voluntarios
de derechos de propiedad privada).
✓ Propiedad privada: Los recursos y los medios de producción son de propiedad privada,
lo que significa que las empresas y los individuos pueden poseer y controlar activos.
✓ Libre competencia: Los participantes en el mercado tienen libertad para entrar y salir
del mercado, y los precios se determinan por la oferta y la demanda sin intervención
significativa del gobierno. La competencia es el motor para la eficiencia y la innovación.
✓ Mano invisible: Este concepto, propuesto por el economista Adam Smith, sugiere que la
búsqueda individual del interés propio en una economía de mercado, guiada por la
oferta y la demanda, puede conducir al bienestar general.
✓ Intervención limitada del gobierno: Aunque la mayoría de las economías de mercado
aceptan cierto grado de intervención gubernamental (por ejemplo, en la protección de
la propiedad y la regulación para prevenir prácticas empresariales desleales), tienden a
minimizar la intervención directa en la función empresarial.
 7. La teoría de la eficiencia dinámica I: Creación
• La teoría de la eficiencia dinámica explica cómo la función empresarial impulsa la creación y
transmisión de información, resultando en el efecto coordinador de los procesos catalácticos.
• La creatividad empresarial es la capacidad de generar ideas, conceptos o soluciones originales,
novedosas y útiles (medios) para alcanzar promesas de ganancias (fines) a través del juicio
(resolver problemas humanos).
• Es una facultad humana de interpretación (juicio o alertness) de las condiciones y creencias
percibidas sobre posibles estados futuros del mundo (por ejemplo, un producto o inversión
rentable) y sus expectativas y confianza para lograr ese futuro deseable.
• Algunas características y aspectos clave de la creatividad incluyen:
1. Originalidad: No se trata simplemente de copiar o replicar, sino de producir algo único.
2. Adaptabilidad: Implica la capacidad de adaptarse y encontrar soluciones a problemas o
desafíos de manera innovadora. Puede requerir flexibilidad mental (apertura) para abordar
situaciones de manera no convencional.
3. Conexión de ideas: Involucra la habilidad de ver conexiones entre conceptos aparentemente
dispares y combinar elementos de manera inesperada.
4. Resolución de problemas: Ser creativo implica encontrar soluciones originales para problemas.
Puede implicar pensar fuera de los marcos convencionales y proponer enfoques novedosos.
5. Curiosidad: Impulsada por la curiosidad y el deseo de explorar nuevas ideas y posibilidades.
 7. La teoría de la eficiencia dinámica I: Creación

• La serendipidad es la capacidad para juzgar promesas de

ganancia que no se buscaban deliberadamente.
• Por un lado, la creatividad ordinaria es el proceso de hacer Señales

mejor las cosas mediante una interpretación retrospectiva

de los diferentes planes de acción por rutina o imitación.
• Por otro lado, la creatividad extraordinaria es una aclaración
prospectiva de los eventos, que explora nuevos planes de
acción en forma de innovaciones disruptivas. Los roles Conocimiento Datos
imitativos-adaptativos e innovadores-pioneros se refuerzan
mutuamente en el ejercicio de la función empresarial.
• ¿Qué es un problema humano? ¿Cómo resolverlo? El
stock de conocimientos nunca está dado (información
perfecta) porque está abierto a las ilimitadas posibilidades Información
creativas de la función empresarial.
 7. La teoría de la eficiencia dinámica II: Transmisión

• El problema del orden social emerge cuando los medios son escasos en relación a los fines. Esto exige la presencia de
normas pautadas de conducta (instituciones formales o informales en el sentido de North) que favorezcan la creación y
transmisión de conocimiento empresarial (especialización e intercambio) en la sociedad para ampliar la gama de soluciones
disponibles a problemas humanos cada vez más complejos (desarrollo económico).
• En una economía de mercado, los individuos tienen propiedad privada seguros: todo individuo tiene derecho natural a
poseer y controlar su persona (cuerpo y mente), por lo tanto, de su trabajo y, por extensión, lo es de cualquier propiedad que
haya creado, adquirido mediante los vínculos contractuales o recolectado sin que hubiera previo uso y dueño.
• La validez científica del derecho de propiedad privada como la única solución posible al problema del orden social consta
de dos partes.
• La lógica de la transmisión de conocimiento es suficiente para demostrar el principio natural del derecho de propiedad
privada, ya que negar esta proposición sugiere una justificación argumentativa – prueba, conjetura, refutación – a otros
individuos autónomos del emisor.
• Segundo, se deben analizar las consecuencias praxeológicas de negar este principio. Por un lado, si el individuo A no es
dueño de su cuerpo, ni de los medios apropiados y/o creados con su intelecto, así como de los bienes económicos
adquiridos por apropiación original o contratos voluntarios, entonces solo quedan dos opciones: 1) otro individuo o grupo
de individuos son dueños del cuerpo de A, junto con los medios apropiados, creados o adquiridos por A; o 2) todos los
individuos son copropietarios.
 7. La teoría de la eficiencia dinámica II: Transmisión

• A medida que la información empresarial creada exnovo en la mente del actor llega a ser conocidos, los precios se
van fijando en el mercado. Los precios de mercado son señales de las relaciones históricas de intercambios con
dinero que sirven para realizar el cálculo económico racional: una estimación en unidades monetarias de los resultados
de los distintos planes de acción.
• El cálculo económico es la guía de la función empresarial para economizar los recursos mediante las expectativas y la
contabilidad a precios de mercado. Por ejemplo, el balance de situación y las cuentas de pérdidas y ganancias sirven
como una brújula sobre qué producir (consumir), cómo producir (consumir), en qué cantidad y a qué precio.
• ¿Cómo se determinan en el mercado los precios de los bienes de consumo y los factores de producción?
1. El proceso comienza cuando un individuo juzga que no tiene los medios necesarios para solucionar todos sus
problemas. Se da cuenta a través del cálculo económico que puede especializarse en lo que juzga que sabe mejor y
comerciar con otros para solucionar sus problemas (la Ley de Asociación de Ricardo).
✓ El razonamiento es el siguiente: el actor brindaría soluciones a los problemas humanos de los demás y, si su
propuesta es demandada, tendrá dinero para solucionar sus propios problemas.
2. La especialización requiere el juicio previo sobre qué problema humano del prójimo podría solucionar.
✓ Una promesa de ganancia puede emerger en forma de una solución de un problema humano y el actor debe
decidir qué bien brindar en el mercado.
 7. La teoría de la eficiencia dinámica II: Transmisión

3. El actor procederá a estimar a qué precio podría vender su bien a partir de la información recabada del entorno y las
expectativas.
4. A la estimación de precios le sigue el análisis de costo-beneficio a través de la contabilidad en un período
determinado.
5. Tras estimar los resultados contables del plan de acción, el actor estimará cuánto estará dispuesto a incurrir en costos
de producción, es decir, en bienes de capital (o factores de producción). Por ejemplo, la provisión de pago de
educación, alquiler, tecnología, mobiliario, proveedores, trabajadores, luz, agua, internet, etc.
6. El actor iniciará su plan si juzga que tendrá ganancias subjetivas, pero no en caso contrario.
7. Una vez que el actor inicia su plan de acción, los consumidores decidirán si las estimaciones de precios y costos
fueron correctas (ganancias contables) o incorrectas (pérdidas contables). Independientemente de las valoraciones
subjetivas del oferente, los consumidores determinan el precio de los bienes económicos, participando en el mercado
o absteniéndose de hacerlo.
• La contabilidad de pérdidas y ganancias (cálculo económico) sirve como guía para actualizar las estimaciones de precios
(bienes de consumo) y costos (factores de producción).
• Finalmente, el oferente debe utilizar su inteligencia (la función empresarial) para juzgar las promesas de ganancia bajo
incertidumbre y solucionar los problemas humanos del prójimo, con el fin de disponer de los recursos para solucionar sus
propios problemas en la mayor medida posible.
 7. La teoría de la eficiencia dinámica: Coordinación
• La función empresarial ejerce un efecto coordinador de los planes individuales de acción. Entendido correctamente, el
efecto coordinador no se refiere al equilibrio de las curvas de oferta y demanda, sino a las pérdidas y ganancias
empresariales mediante el cálculo económico.
• La cooperación social del mercado hace que los actores tiendan a solucionar sus problemas humanos, a la vez que
aprenden, disciplinan y coordinan sus planes espontáneamente en función de las necesidades del prójimo.
• Las nuevas condiciones sirven como una plataforma superior de experiencia y aprendizaje para posteriores juicios dirigidos
a solucionar escenarios de descoordinación social cada vez más sofisticados.
• La función empresarial impulsa la experimentación con los recursos que el actor posee y controla para juzgar nuevas
promesas de ganancia, junto con economizar recursos y reducir costos de transacción.
• Es la esencia de la evolución y depuración de las instituciones sociales.
• El proceso de mercado es dinámicamente eficiente porque los individuos solo pueden progresar si dirigen su inteligencia
para solucionar problemas del prójimo, aprovechando promesas de ganancias.
 7. Competencia

• La competencia empresarial (proceso de rivalidad) consiste en el proceso de

formación de opiniones o corrección de la ignorancia acerca de las oportunidades
de beneficio del actor para mejorar el bienestar de las personas.
• El proceso de competencia consiste en la interacción entre dos conjuntos de
variables.
• Las variables subyacentes (VS) incluyen las preferencias de los consumidores, los
recursos disponibles, los derechos de propiedad, las posibilidades tecnológicas y la
población.
• Las variables inducidas (IV) incluyen los precios, métodos de producción, cantidad
y calidad de la producción.
• La retroalimentación continua entre los VS y los IV impulsa el proceso dinámico de
la competencia para juzgar promesas de ganancias y, más o menos rápidamente,
reduce la descoordinación.
• La dinámica competencia empresarial impulsa la propensión coordinadora de los
planes de acción individuales, mejorando su condición subjetiva y aumentando el
bienestar social.
7. Competencia
 ¡Gracias y éxito en su estudio!

“Aquellos que luchan por la libre empresa y por la competencia libre no

defienden los intereses de aquellos que son ricos hoy. ellos quieren que se deje
libertad a hombres desconocidos que serán los emprendedores del mañana.”
Ludwig von Mises