Estrategia de precio 4
Objetivos de la política de precios
Objetivos Políticas Tácticas
Es la puesta en práctica de la
Son los propósitos o Son planteamientos
estrategia, siendo las acciones
metas que la generales que guían o
a llevarse a cabo, los
empresa pretende alcanzar canalizan el pensamiento y la
responsables, los tiempos de
en un periodo determinado. acción en la toma de
entrega y los medios
decisiones
que van a ser utilizados
Claros y precisos Están relacionadas con los La diferencia entre los dos son
niveles Jerárquicos del los tiempos, la estrategia es a
organigrama mediano y largo plazo y la
táctica a es corto plazo
Esta foto de Autor desconocido se concede bajo licencia de CC BY-NC-ND. Esta foto de Autor desconocido se concede bajo licencia de CC BY-NC.
Objetivos de Objetivos de
la política de precios precios
Objetivos de la política de precios
Supervivencia
Maximización de las ganancias
Participación de mercado
Liderazgo
Situarse al nivel de la competencia
Maximización de ganancias
Maximizaciòn del descremado del
mercado.
Otras
Objetivos de la política de precios
Objetivos de la política de precios
1. Exceso de capacidad
2. Competencia intensa
SUPERVIVENCIA
3. Cambios en los deseos de los
consumidores
Esta foto de Autor desconocido se concede bajo
licencia de CC BY-NC-ND.
Meta de corto plazo
Objetivos de la política de precios
MAXIMIZAR BENEFICIOS
Una empresa establece sus precios de tal manera que se
obtiene la mayor cantidad de ganancias posible, teniendo en
cuenta sus costos y su demanda.
Estrategias:
Maximizar 1. Establecer precios más altos que sus costos para maximizar
Beneficios o su margen de beneficio.
Ganancias 2. Establecer precios más bajos para aumentar la demanda y
obtener mayores ingresos por volumen.
3. La discriminación de precios, en la que se fijan precios
diferentes para diferentes segmentos de clientes en función de
su capacidad de pago o preferencias
$ 14.500 $ 15.210
$ 13.650
Objetivos de la política de precios
MAXIMIZAR BENEFICIOS
¡Todos los beneficios son económico?
Una empresa también puede buscar otros beneficios., la
Maximizar mejora de su reputación, el cumplimiento de objetivos
Beneficios o sociales y ambientales, entre otros.
1. Como la creación de valor para sus clientes
Ganancias
2. El cumplimiento de objetivos sociales y ambientales
Por ejemplo, una empresa puede ofrecer un producto o servicio de alta calidad que beneficie a
sus clientes, o puede adoptar prácticas sostenibles y responsables con el medio ambiente para
mejorar su imagen y ganar la confianza de sus clientes y la sociedad en general.
[Link] [Link]
Objetivos de la política de precios
MAXIMIZACIÓN
Un mayor volumen de ventas
DE LA los llevará a bajar sus costos
unitarios y obtener ganancias
PARTICIPACIÓN más altas en el largo plazo
DE MERCADO
Objetivos de la política de precios
MAXIMIZACIÓN TALLER EN EL AULA
DE LA
PARTICIPACIÓN
DE MERCADO
TALLER
1. Definición
En grupos de 3 estudiantes 2. Cuando en mejor utilizarlas
Los temas son: 2 ejemplos de empresas que las hayan aplicado
1. Precio por descreme o descremación
2. Estrategia de penetración
3. Estrategia de mantenimiento
Cuentan con 20 minutos para realizarlas en powerpoint
Objetivos de la política de precios
Maximizar la participación en el mercado
1. Precio por descreme o 3. Estrategia de mantenimiento:
2. Estrategia de penetración
descremación: posteriormente, cuando el producto o la
(1) el mercado es muy
(1) cuando hay una gran demanda nueva empresa ya se encuentren
sensible al precio y un precio
de un producto por una cantidad posicionados en el mercado, es conveniente
bajo estimula su crecimiento;
suficiente de compradores; estabilizar el precio al nivel considerado
(2) los costos de producción y
(2) cuando los costos unitarios de como normal o habitual en el mercado.
distribución caen gracias a la
producir un volumen pequeño de Esta estrategia es común en los mercados
experiencia acumulada en
unidades no son tan altos como maduros donde la demanda y la
materia de producción,
para anular la ventaja del cobro de competencia son estables. Al establecer
(3) un precio bajo desanima la
una cantidad superior; precios estables, la empresa puede
competencia actual y
(3) el alto precio inicial no atraerá mantener su participación en el mercado y
potencial.
más competidores al mercado y, mantener la lealtad de los clientes
(4) el precio elevado transmite la existentes. Esta estrategia también puede
imagen de un producto superior. ser efectiva para productos o servicios que
no son sensibles a los cambios de precios.
Objetivos de la política de precios
•Incrementar la tasa de recompra
OBJETIVOS
•Animar la demanda de los no usuarios
COMERCIALES
actuales
•Conservar a toda la clientela
Objetivos de la política de precios
•Conservar a los clientes más rentables
OBJETIVOS •Atraer consumidores por el precio
COMERCIALES
•Atraer consumidores por la calidad
Objetivos de la política de precios
Lujos asequibles
LIDERAZGO • Calidad
PRODUCTOS CON
CALIDAD • Lujo
• Precios elevados
Objetivos de la política de precios
Lujos asequibles
• Calidad
LIDERAZGO
PRODUCTOS CON • Lujo
CALIDAD • Precios elevados
Empresas que cuando
LIDERAZGO DE realizan algún cambio bien
PRECIOS sea de aumento o
disminución en sus
precios, los demás se
acogen a ese cambio
