UNIDAD DE ESTUDIOS SUPERIORES DE LERMA
MATERA: MERCADOTECNIA
LIC. ENRIQUE GARCIA TORREZ
ALUMNO: TORRES CASTRO JESAHEL
SEMESTRE: 7
GRUPO: 701
MEZCLA PROMOCIONAL (GELATINAS D GARI)
Mezcla proporcional: Conjunto de actividades que desarrolla la empresa y que estn enfocadas a satisfacer a los clientes, para lograr los objetivos de la organizacin. Mercadotecnia es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, carencias y deseos a travs de procesos de intercambio.(Philip Kotler). La mercadotecnia es un sistema global de actividades de negocios, proyectados para planear, establecer el precio, promover y distribuir bienes y servicios que satisfacen deseos de clientes actuales y potenciales.(William Stanton). Laura Fisher en su libro Mercadotecnia explica que esta herramienta sirve para: 1. Reconocer que los consumidores se agrupan en segmentos bien definidos (mercados meta) y que todo comienza cuando se los identifica. 2. Aceptar que la principal misin de una empresa u organizacin es la de satisfacer las necesidades y/o deseos de los mercados meta que identifica. 3. Coordinar todas las actividades de mercadeo, considerando que cada una de ellas afectar directamente a los clientes, por tanto, repercuten en las decisiones que ellos tomen. CONCEPTO: D Gari, empresa 100 mexicana productora de gelatinas naturales, 53 aos en el mercado mexicano, 12 en USA.20 sabores diferentes de gelatinas light, normal y flanes.
La publicidad: es una tcnica de comunicacin comercial que intenta fomentar
el consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin. En trminos generales puede agruparse en above the line y below the line segn el tipo de soportes que utilice para llegar a su pblico objetivo. A travs de la investigacin, el anlisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicologa, la sociologa, la antropologa, la estadstica, y laeconoma, que son halladas en el estudio de mercado, se podr desarrollar un mensaje adecuado para el pblico.
PUBLICIDAD: GELATINAS
Qu ofrece: D Gari es una empresa lder en el mercado de gelatinas. Con ms de 53 aos en el mercado mexicano, ha logrado sastsfacer las necesidades de calidad y variedad del consumidor. Posicionada en el mercado estadounidense como una una marca de nostalgia D Gari cumpli 12 aos en USA.
Nuestros productos son por mucho la mejor eleccin azcar natural, avalados por la Asociacin Mexicacana de Diabetes ( productos light) , sabores naturales y precios accesibles. tenemos una variedad de 17 sabores de gelatina y 5 de flanes. Dentro de la gelatina tenemos light, light con fibra y regular.
CLASIFICACIN DE LA PUBLICIDAD
Clasificacin de acuerdo a la audiencia a la que se dirige En base a esto podemos hablar de publicidad dirigida a consumidores o a empresas. DIRIGIDA A CONSUMIDORES: tiene el objetivo de estimular la demanda de un producto o de los productos de una marca, entre los consumidores finales. Por lo regular estos productos son vendidos por detallistas, por lo que esta publicidad puede ser pagada conjuntamente por el fabricante y el vendedor. La publicidad de un detergente para ropa, ser de este tipo DIRIGIDA A EMPRESAS: tiene el objetivo de incrementar la demanda de productos que son consumidos por empresas, y por lo regular es presentada en revistas, y no lista las cualidades de un producto pues casi siempre es
homogneo, si no que busca la preferencia del consumidor en base al servicio que se brinda. La publicidad de acero para la construccin ser de este tipo. Clasificacin de acuerdo a lo que se est publicitando Aqu la distincin se puede hacer, cuando un anuncio estimula solo la demanda de un producto o la de todos los productos de una marca o empresa. Una misma empresa puede hacer publicidad de ambos tipos. PUBLICIDAD DEL PRODUCTO: solo tiene el fin de estimular la demanda de un producto especfico. Cuando Bimbo anuncia el pan blanco, solo busca incrementar las ventas de este producto. PUBLICIDAD INSTITUCIONAL: es la que se realiza con el fin de aumentar las ventas de todos los productos que tienen una marca. Cuando Bimbo muestra todas sus lneas de productos en un anuncio, sin hacer nfasis en uno en especial, y al final solo menciona "Con el cario de siempre", est haciendo este tipo de publicidad. Clasificacin de acuerdo al objetivo que se pretende alcanzar En este caso depender de si la empresa busca generar una respuesta inmediata, o busca estimular la demanda por un tiempo mayor. PUBLICIDAD ORIENTADA A LA ACCIN DIRECTA: esto se hace cuando se busca que la demanda aumente en el corto plazo, como por ejemplo las ofertas publicadas en un peridico de los supermercados o las tiendas de departamentos. PUBLICIDAD ORIENTADA A LA ACCIN INDIRECTA: busca estimular la demanda en el largo plazo o crear lealtad de los clientes hacia la marca hoy y en un futuro. En cuanto a lo que se pretende alcanzar, se puede hacer tambin otro tipo de publicidad: DE VENTAJA DIFERENCIAL: se da cuando hay una demanda selectiva del producto, y busca aumentar la demanda del producto o productos de una marca resaltando sus caractersticas especiales. No hace mencin de otras marcas ni de los productos de la competencia. PUBLICIDAD COMPARATIVA: se da cuando se tiene tambin una demanda selectiva, pero aqu se listan las caractersticas del producto de la empresa y se comparan con las de la competencia, mencionando la marca o producto rival o haciendo referencia al mismo por medio de alguna frase o imagen.
CLASIFICACIN: GELATINAS Polvo para preparar gelatina Gelatina baja en clorias Gomitas y gelatinas preparadas Flan Aditivo Grenetna en polvo.
MODELO DE LOS PRODUCTOS
PROMOCIN:
la promocin, como dicen los autores Stanton, Etzel y Walker, es una forma de comunicacin [1]; por tanto, incluye una serie de elementos que son parte de un proceso que se utiliza para transmitir una idea o concepto a un pblico objetivo. Este proceso, incluye bsicamente los siguientes pasos y elementos [1]:
Primero: Se codifica el mensaje que el emisor pretende transmitir a su pblico objetivo. El mensaje puede asumir muchas formas, por ejemplo, puede ser simblico (verbal, visual) o fsico (una muestra, un premio). Segundo: Se elijen los medios o canales para transmitir el mensaje, por ejemplo, mediante un vendedor, la televisin, la radio, el correo, una pgina web en internet, el costado de un autobs, etc... Tercero: El receptor recibe el mensaje y lo decodifica o interpreta en funcin de la forma como fue codificado, los medios o canales por los que se transmiti el mensaje y de su capacidad o inters para hacerlo. Cuarto: El receptor emite una respuesta que le sirve al emisor como una retroalimentacin, porque le dice como fue recibido el mensaje y cmo lo percibi el receptor.
Si el mensaje (que es uno de los elementos ms importantes de toda actividad promocional) se transmite con xito, se produce un cambio en el conocimiento, las creencias o los sentimientos de los receptores [1], y en esencia, es eso lo que se pretende lograr cuando se emplea a la "promocin".
PROMOCIN:
IMPACTO EN VENTAS:
La mercadotecnia moderna requiere algo ms que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta. Las compaas tambin deben comunicarse con stos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar. Para tener una buena comunicacin, a menudo las compaas contratan compaas de publicidad que desarrollen anuncios efectivos, especialistas en promociones de ventas que disean programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones pblicas que les creen una imagen corporativa. Tambin entrenan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos. Pero, para la mayor parte de las compaas, la cuestin no est en si deben tener una comunicacin, sino en cunto deben gastar y en qu forma. La gelatina D GARI es mucho mas barata que la competencia y se encuentra a $8,00.00 a la venta en cambio que la competencia es muy cara. En la mayora de las regiones de Mxico los consumidores asocian los postres de gelatina con la carita del nio impresa en los paquetes DGARI. Los consumidores Mexicanos identifican fcilmente los productos DGARI gracias a su original envase: pequeas bolsas transparentes llenas con la mezcla de gelatina en polvo de color.
DIFERENCIA Y POSICIONAMIENTO:
La identificacin y eleccin de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posicin que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos. Uno de los factores fundamentales en el xito de los productos que se enfrentan a mercados competitivos se encuentra en un adecuado posicionamiento. En cierta forma podra hablarse del posicionamiento como la manera en que daremos a conocer nuestro producto o servicio y como pretendemos sea percibido por nuestro mercado meta. El posicionamiento comienza con un producto, lo cual puede ser un servicio, un artculo, una empresa, una institucin e incluso puede ser una persona (por ejemplo, un candidato poltico). Pero el posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace en la mente de los consumidores; o sea, como se logra ubicar en la mente de estos.
Conclusion:
La mercadotecnia ha logrado un fuerte "impacto" en la vida de millones de personas, empresas y organizaciones, cambindoles definitivamente su estilo de vida y forma de trabajo; todo lo cual, se puede evidenciar en los productos y servicios que utilizan y en las actividades que desempean.
