Isabela García Ortiz
CASO METABICAL
1. ¿Tiene la compañía que produce Metobical razones para
pensar en éxito o fracaso? Justifique
Factor Razones para el Razones para el
Éxito Posible Fracaso
Mercado objetivo Primer fármaco para Segmento podría ser
personas con escéptico debido a
sobrepeso moderado fracasos previos de la
(IMC 25-30 industria.
Eficacia clínica Resultados positivos Necesidad de
en estudios clínicos, cambios en la dieta y
con pérdida de peso ejercicio para mejores
significativa. resultados.
Respaldo de la FDA Aprobación oficial, lo Otras drogas con
que genera confianza aprobación han tenido
en médicos y problemas de
consumidores. credibilidad.
Programa de apoyo Complemento que No probado en
ayuda a mantener la estudios clínicos, lo
pérdida de peso a que genera
largo plazo. incertidumbre.
Demanda del 70% de los Precio elevado (3-5
mercado encuestados USD/día) y falta de
insatisfechos con su cobertura por seguros.
peso; 12% dispuesto
a pedir receta.
Estrategia de Plan de publicidad y Dependencia de la
marketing promoción integral recomendación
dirigido a médica para lograr
consumidores y adopción.
médicos.
Competencia Diferenciación frente a Productos como Alli
productos de venta ya tienen
libre con mayores reconocimiento y son
efectos secundarios. de acceso más fácil.
Isabela García Ortiz
2. ¿Consideran que Bárbara Printus podrá cumplir con su reto?
¿Por qué?
Factor Razones para el Éxito Razones para el Fracaso
Experiencia Tiene 20 años en marketing Aunque exitosa en el pasado,
farmacéutico y ha liderado cada lanzamiento tiene riesgos
lanzamientos exitosos, como únicos.
Zimistat.
Producto Primer fármaco aprobado por la Debe posicionarlo
innovador FDA para sobrepeso moderado, correctamente para evitar que
lo que genera un fuerte sea visto como otra "pastilla
diferenciador. milagrosa".
Estrategia de Tiene un plan publicitario sólido La aceptación médica no está
marketing con alto presupuesto en DTC y garantizada y la publicidad DTC
promoción médica. no siempre es efectiva.
Demanda del Hay una necesidad clara, con el La disposición a pagar es baja,
mercado 70% de los encuestados y muchos consumidores
insatisfechos con su peso. dependen del seguro médico.
Factores El sobrepeso es una crisis de La industria de los fármacos
externos salud pública, lo que puede adelgazantes tiene un historial
generar interés en tratamientos de escepticismo y
efectivos. controversias.
3. ¿ Cuáles datos muestran el tema del sobre peso en USA?
¿Las fuentes son validas?
En EE.UU., el 65% de los adultos tiene sobrepeso u obesidad, siendo
la segunda causa de muertes evitables(Asociación Norteamericana de
Obesidad, 2005). Las cifras provienen de fuentes confiables como la FDA
y estudios oficiales, lo que valida su credibilidad.
4. ¿Qué diría un paciente que usa medicamentos de la
competencia respecto a su experiencia?
Un paciente que usa medicamentos de la competencia, como Alli o
Xenical, probablemente mencionaría que ha experimentado pérdida de
peso, pero con efectos secundarios molestos, como problemas
gastrointestinales, incontinencia y dolor abdominal, especialmente con
dietas altas en grasa. También podría señalar que, aunque el
medicamento ayuda, no es una solución definitiva sin cambios en la
alimentación y el ejercicio.
Isabela García Ortiz
5. Crea dos perfiles ficticios sobre un hombre y una mujer con
hábitos alimenticios ideales para
a) usar metabical
b) no usar metabical
Perfil Usaría metabetical No usaría metabetical
Nombre Laura Pérez Carlos Gómez
Edad 38 años 45 años
IMC 28 (sobrepeso moderado) 32 (obesidad)
Hábitos Dieta equilibrada, intenta comer Comida alta en grasas y
Alimenticios saludable pero lucha con los antojos azúcares, sin interés en
y el control de porciones. mejorar su alimentación.
Ejercicio Hace ejercicio ocasionalmente pero No hace ejercicio ni está
le cuesta mantener la rutina. dispuesto a cambiar su estilo
de vida.
Motivación Quiere perder peso para mejorar su No le preocupa su peso ni su
salud y sentirse mejor consigo impacto en la salud.
misma.
Aproximación Está dispuesta a seguir un plan Busca una solución rápida sin
al tratamiento estructurado con Metabical y su modificar sus hábitos.
programa de apoyo.
Recomendación Candidata ideal para Metabical, ya No es un buen candidato, ya
que complementaría su esfuerzo y que el éxito del medicamento
mejoraría sus resultados. depende de cambios en el
estilo de vida.
