INDICE

Introducción 2
Estudio del mercado
Objetivo 3
Misión 3
Visión 3
Descripción del producto 3
Zona geográfica de la compañía 4
Ventajas competitivas 4
Demanda 4
Oferta 5
Precio 5
Estudio técnico
Básico
Tamaño 6
Proceso (Tecnología) 6
Localización (micro y macro) 8
Complementario
Determinación de la inversión fija 8
Organigrama 9
Plantilla de personal 10
Presupuestos (Ingresos y Egresos)
Determinación de ingresos 11
Determinación de los costos de operación 11
Determinación de los costos de ventas 11
Determinación de los costos de administración 11
Estudio Financiero
Determinación del capital de trabajo 12
Determinación de la inversión total 12
Estado financiero (Proforma)
Situación financiera 13
Estado de resultados 14
Punto de equilibrio 15
Métodos de evaluación financiera complejos
Período de Recuperación de la Inversión a Valor Presente (PRIV) 16
Valor Actual Neto (VAN) 16
Tasa Interna de Rendimiento (TIR) 16
Conclusiones 17
Bibliografía 17
Anexos 18

1
 Introducción
El nitinol es el ejemplo más conocido de las llamadas aleaciones con memoria de forma. Aunque
los científicos conocían algunas propiedades de este tipo de materiales desde 1932, las primeras
aplicaciones prácticas no comenzaron a desarrollarse hasta 30 años más tarde. En los laboratorios
de la marina de los [Link]. William Beuhler descubrió una aleación de níquel (Ni) y titanio (Ti) que
presentaba estas propiedades, en un programa de investigación encaminado a la obtención de una
aleación con alta resistencia a la corrosión. El equipo de investigadores que lo descubrió bautizó el
nuevo material con el nombre de NiTiNOL (acrónimo de Ni-Ti-Naval Ordnance Laboratory). Se trata
de una aleación de níquel y titanio en proporciones casi equimolares y que tiene propiedades de
memoria de forma espectaculares. La memoria de forma se manifiesta cuando, después de una
deformación plástica, el material recupera su forma tras un calentamiento suave.
Aplicaciones
Por sus propiedades de material superelástico, se han desarrollado dispositivos de aplicación en
medicina, como cilindros-mallas autoexpansibles para mantener permeabilidad de vasos sanguíneos
(Stents), o dispositivos para oclusión de defectos cardiacos. También se emplean en elementos que
deben recuperar su forma original después de una severa deformación, como monturas de gafas
para niños o antenas de teléfonos móviles (ya en desuso) . La recuperación de la forma original
puede emplearse para la generación de movimiento o para la fabricación de acoplamientos en
conducciones espaciales (conducciones en la industria aeronáutica o conducciones submarinas).
 Sistemas de aproximación de huesos para reparar fracturas.
 Materiales superelásticos (instrumentos médicos).
 Termostatos y válvulas de control.
 Uniones en canalizaciones de submarinos y conducciones submarinas.
 Actuadores mecánicos.
 En Odontología, como en Ortodoncia los arcos que recuperan la forma de arcada al
calentarse en la cavidad oral.

2
 Estudio del mercado

Sustituir la importación de alambre odontológico NiTi mediante su producción

Objetivo nacional.
Proporcionar al sector estomatológico mexicano alambre odontológico NiTi mediante
Misión su producción de forma sustentable, respetando las normativas aplicables de carácter
nacional e internacional.
Ser la empresa metalúrgica líder en la zona metropolitana en producción de alambre
Visión de uso odontológico NiTi de alta calidad.

Descripción del Producto

Alambre una aleación con memoria de forma (50%W de níquel y 50%W de titanio) Ni-Ti para uso
en ortodoncia.
Las expectativas clínicas de los Alambres Ni-ti son:
 Elasticidad extrema.
 Fuerza consistente.
 Memoria de forma.

Normas aplicables
 ISO 9001: 2008
 ISO 13485:
2003+AC: 2007
 ASTM F2063-00
Paquete con una unidad.

3
Zona geográfica de la compañía
Ubicación de la empresa:
Zona industrial Vallejo.

Ventajas competitivas

 Sustitución de importaciones.
 Apertura de mercado en México.
 Desarrollo de tecnología en México.
 Generación de empleo.

Demanda
Gráfica de demanda de PRONiTi

Curva de Demanda de PRONiTi

380000
370000
360000
350000
Demanda

340000
330000
320000
310000 y = 5000x ‐ 1E+07
300000 R² = 1
290000
1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015
Año

Datos en anexo

4
Oferta
Gráfica de oferta de PRONiTi

Curva de Oferta de PRONiTi

400000
380000
Oferta

360000
340000 y = 5000x ‐ 1E+07
R² = 1
320000
300000
1999 2004 2009 2014
Año

Datos en anexo

Precio
Gráfica de precio de PRONiTi

Curva de Precio vs tiempo

(Alambre PRONiTi) y = 0.5x ‐ 993
R² = 1
14
12
Precio

10
8
6
1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012
Año

Datos en anexo

5
 Estudio Técnico
Básico
Tamaño
Empresa del sector industrial manufacturero con una producción en el primer año de 360,000
piezas por año de 260 días. Estima fabricar 1500 piezas por día, por 9 horas. Se labora cinco días a
la semana con 10 horas y una hora de comida.
Monto de la inversión total: 6,971,665.257 pesos MN
El personal para elaborar es de 12 empleados, siendo una pequeña empresa.
Materia prima utilizada en un día: 33 varillas nitinol 1mm diámetro x 790 mm largo
Capacidad de la planta y los equipos
Tamaño óptimo

Proceso (tecnología)
Aleación NiTi. Reconocida por sus propiedades de superelasticidad y memoria de forma, es
regulada por la ASTM F2063-00. Existen dos métodos de fabricación, fusión por arco en vacío (VAR)
y fusión por inducción en vacío (VIM). La composición suele ser cercana al 50% de Ti por lo que la
aleación es altamente sensible a cualquier variación en composición y temperatura, comúnmente se
desarrolla en 1450°C y se tiene mayor control cuando las impurezas como carbono se encuentran
entre 200 y 500 ppm.

1. Materia Prima proveniente del almacén es la aleación Ni-Ti al 50% en presentación de

varilla de 1 mm de diámetro y 790 mm de longitud.
2. Precalentamiento. Consistente en calentar la varilla hasta los 600°C para que
adquiera las características alotrópicas adecuadas para el proceso de estiraje (trefilado) y
presentando una baja severidad de oxidación, además de mejorar las propiedades
mecánicas de la aleación. Cabe aclarar que el deformado en frío de ésta aleación provoca
un rápido endurecimiento y más pasos de conformado
3. Estiraje. Ya obtenida la temperatura óptima de formabilidad del material y el alambre o
varilla haciéndolo pasar a través de un orificio cónico en una herramienta llamada dado el
alambre se reduce en diámetro mientras que su longitud aumenta, ésta reducción se lleva
a cabo en 4 pasos con una reducción en diámetro de 40, 40, 30 y 13% respectivamente.
Los lubricantes utilizados dentro del proceso son estearato de sodio, bisulfuro de
molibdeno y grafito. Su deformación excesiva induce la formación de martensita.
4. Doblez y corte. Primero se realiza el corte mecánico a una longitud de 200 mm. A
continuación del centro de la pieza, se consideran 34 mm para realizar el torque de 30
grados.
5. Tratamiento térmico. Realizado entre los 600°C y 900°C con enfriamientos
escalonados, precipitando las fases ricas en Ni y mejorando las propiedades de
superelasticidad.

6
 6. Empaquetamiento. Los arcos de alambre NiTi serán empaquetados en contenedores
poliméricos con las siguientes dimensiones 50.08 x 40 mm, los cuales presentan impresas
las normas de calidad del producto aplicables y el diámetro del producto.
7. Se pasa al almacén para su posteriormente enviar el producto al cliente.

Diagrama de flujo del proceso de obtención de alambre NiTi

7
Localización
_ Macro-localización _
La zona geográfica de mercado esta distribuida en Depósitos
dentales del Distrito Federal y Escuelas de Odontología.
Ubicación de la materia prima. La empresa Metales y Minerales
Once México, S.A. de C.V. distribuye las varillas de la aleación
Níquel – Titanio, ubicada en Guadalajara, tiempo de estima del
viaje: 7 horas.
Facilidades de transporte: Excelente ubicación con respecto a los
caminos de llegada a las
avenidas principales de la
ciudad.
El clima del Distrito federal no es obstáculo y perjudicial para el
proceso de trefilado de los arcos de NiTi, es óptimo.
Mano de obra: Zona geográfica cercana a campus universitarios,
así mismo es de fácil acceso para operarios contratados.
_ Micro-localización _
Comunidad: siendo una zona dedicada a la actividad industrial actualmente es bien recibida una
empresa siempre que cumpla con los requisitos mínimos ambientales de protección al medio y a la
comunidad.
Disponibilidad de sitios: Existen actualmente un total de dos terrenos en renta de tamaño óptimo
para los fines de PRONITI.

Complementario
Determinación de la inversión fija (presupuesto de inversión)

Determinación por el método de factores

Inversión fija inicial en planta de NSK ® $10,000,000.00
NSK® tuvo una capacidad de producción el primer año de 800,000.00 unidades, por lo que es 2.22
veces mayor que PRONITI.

8
Organigrama

*Staff, el servicio de contabilidad se contratará.

9
 Plantilla de personal de PRONITI S.A.

Prestaciones
Puesto Salario (0.30) Total Cantidad Total

Plantilla de personal de Operación

Supervisor de planta 7000 2100 9100 1 9100

Supervisor de calidad* 0 0 0 0 0
Obrero 3000 900 3900 2 7800
Almacenista 3000 900 3900 1 3900
Mantenimiento 6000 1800 7800 1 7800
Total 28600

Plantilla de personal de Administración

Gerente 10000 3000 13000 1 13000

Tesorero 6000 1800 7800 1 7800
Secretaria 3000 900 3900 1 3900
Limpieza 2000 600 2600 1 2600
Total 27300

Plantilla de personal de Ventas

Promotor 4000 1200 5200 2 10400

Chofer 3000 900 3900 1 3900
Total 14300

*El trabajo que debe realizar el supervisor de calidad lo elaborara el supervisor de planta, para
reducir gastos.

10
 Presupuestos (ingresos y egresos)
Presupuesto de Ingresos
Año No. 1 Año No. 2 Año No. 3 Año No. 4 Año No. 5
80% 90% 100% 100% 100%
Ingresos 3744000 4434750 5180000 5437500 5700000
Presupuesto de Operación (mensual)
Concepto Cantidad Precio Total
Personal 28,600.00
Energéticos 20,082.00
Mantenimiento 8,000.00
Materia prima 33,000.00
Seguridad 1,792.00
Agua 2,200.00
Combustóleo 15,120.00
Consumibles (computo) 300.00
Laboratorio 8,000.00
Total 117,094.00
Presupuesto de Ventas (mensual)
Concepto Cantidad Precio Total
Personal 14,300.00
Transporte (mantenimiento) 1 6,000.00 6,000.00
Transporte (combustible) 1 6,250.00 6,250.00
Papelería corporativa 500.00
Teléfono / Internet 800.00
Sistema de cómputo (mantenimiento) 1,500.00
Consumibles (cómputo) 1,000.00
Publicidad 800.00
Gasto de representación 1,400.00
Página web 2,500.00
Total 35,050.00
Presupuesto de Administración (mensual)
Concepto Cantidad Precio Total
Personal 27,300.00
Servicio de Contabilidad 1,200.00
Limpieza 500.00
Papelería 200.00
Consumibles (cómputo) 500.00
Total 29,700.00

11
Estudio financiero
Determinación del capital de trabajo
Criterio de costos de producción
Cuenta Costo de producto
(mes)

Efectivo 1.5 175640.8828

Cuentas por cobrar
Inventario 0 0
Materia Prima 0.5 58546.96093
Producto Terminado 0.25 29273.48047
Total 263461.3242

Determinación de la inversión
IT = CT + IF
IT = 263,461.3242 + 678,230.933
IT = 6971,665.257
IT: Inversión total
CT: Capital de trabajo
IF: Inversión fija

12
Estado Financiero
Situación Financiera

13
 Estado de Resultados
PRONiTi S.A.
Estado de Resultados
Comprende el período del 1 Enero de 2012 a Enero de 2016
(MNX)
Concepto 2012 2013 2014 2015 2016
80% 90% 100% 100% 100%
Ingresos 3744000 4434750 5180000 5437500 5700000
Egresos
Costos de Operación* 1458662.4 1662564.44 1891293.41 1952098.49 1948296.99
Costos de Ventas* 436624.86 435813.102 434967.696 434122.29 433276.884
Costos de Administración* 369978.84 369290.988 368574.624 367858.26 367141.896
Utilidad de Operación 1478733.9 1967081.47 2485164.27 2683420.96 2951284.23
ISR (30%) 443620.169 590124.44 745549.281 805026.287 885385.268
PTU (10%) 147873.39 196708.147 248516.427 268342.096 295128.423
Utilidad neta 887240.338 1180248.88 1491098.56 1610052.57 1770770.54
*Considerando inflación variable mediante extrapolación según la tendencia de los 5 años
anteriores. (Ver anexos)

Punto de equilibrio
Donde:
C.F. Costo Fijo
V Precio de Venta
C.V. Costo Variable
Punto de equilibrio son 108,375 piezas

Métodos de evaluación financiera complejos

Período de Recuperación de la Inversión a Valor Presente (PRIV)
N Año en que cambia de signo el flujo acumulado.
FAD n – 1 Flujo de efectivo acumulado descontado del ano previo a "N".
FD Flujo Descontado Final.

Valor Actual Neto (VAN)

Tasa Interna de Rendimiento (TIR)

14
Conclusiones
Bibliografía
[Link]

15
Anexos
Tabla A Datos de años anteriores y proyección de la demanda
Datos anteriores de la demanda del Proyección de la demanda
arco de NiTi del arco de NiTi
Año Cantidad Año Cantidad
2000 300000 2012 360000
2005 325000 2013 365000
2010 350000 2014 370000
2011 355000 2015 375000
2016 380000

Tabla No2 Datos de años anteriores y proyección de la oferta

Datos anteriores de la oferta Proyección de la oferta
del arco de NiTi del arco de NiTi
Año Cantidad Año Cantidad
2000 325000 2012 385000
2005 350000 2013 390000
2010 375000 2014 395000
2011 380000 2015 400000
2016 405000

Tabla No 3 Datos de años anteriores y proyección del precio

Datos anteriores del precio Proyección del precio
del arco de NiTi del arco de NiTi
Año Cantidad Año Cantidad
2000 7 2012 13
2004 9 2013 13.5
2007 10.5 2014 14
2010 12 2015 14.5
2011 12.5 2016 15

16
 Tabla Tendencia de la inflación

Datos anteriores de la inflación

Proyección de la inflación
de cada diciembre
Año Cantidad Año Cantidad
2007 3.76 2012 3.818
2008 6.53 2013 3.617
2009 3.57 2014 3.416
2010 4.4 2015 3.215
2011 3.82 2016 3.014
Promedio 4.416

Tendencia de la Inflación
7
6
5
In,lación

4
3
2
y = ‐0.201x + 408.2
1 R² = 0.067
0
2006.5 2007 2007.5 2008 2008.5 2009 2009.5 2010 2010.5 2011 2011.5
Año

17
 Tabla Punto de equilibrio
Costos variables Ingreso por
Volumen en producción Costos
Costos fijo 98651.92186/30000 venta Saldo
y vendido en unidades totales
unidades $12.5/Unidad
360000 998304 1183823.062 2182127.062 4500000 2317872.938
370000 998304 1216707.036 2215011.036 4625000 2409988.964
380000 998304 1249591.01 2247895.01 4750000 2502104.99
390000 998304 1282474.984 2280778.984 4875000 2594221.016
400000 998304 1315358.958 2313662.958 5000000 2686337.042
410000 998304 1348242.932 2346546.932 5125000 2778453.068
420000 998304 1381126.906 2379430.906 5250000 2870569.094
430000 998304 1414010.88 2412314.88 5375000 2962685.12
440000 998304 1446894.854 2445198.854 5500000 3054801.146
450000 998304 1479778.828 2478082.828 5625000 3146917.172
300000 998304 986519.2186 1984823.219 3750000 1765176.781
200000 998304 657679.4791 1655983.479 2500000 844016.5209
150000 998304 493259.6093 1491563.609 1875000 383436.3907
108374.6274 998304 356378.8424 1354682.842 1354682.842 0
100000 998304 328839.7395 1327143.74 1250000 -77143.73953

Tabla Período de Recuperación de la Inversión a Valor Presente (PRIV)

Factor de Flujo de Flujo de

Año Flujo neto
descuento descuento efectivo

360000 998304 1183823.062 2182127.062 4500000

370000 998304 1216707.036 2215011.036 4625000
380000 998304 1249591.01 2247895.01 4750000
390000 998304 1282474.984 2280778.984 4875000
400000 998304 1315358.958 2313662.958 5000000
410000 998304 1348242.932 2346546.932 5125000
420000 998304 1381126.906 2379430.906 5250000
430000 998304 1414010.88 2412314.88 5375000
440000 998304 1446894.854 2445198.854 5500000
450000 998304 1479778.828 2478082.828 5625000
300000 998304 986519.2186 1984823.219 3750000
200000 998304 657679.4791 1655983.479 2500000
150000 998304 493259.6093 1491563.609 1875000
108374.6274 998304 356378.8424 1354682.842 1354682.842
100000 998304 328839.7395 1327143.74 1250000

18