Capítulo 2
PRECIO DE VENTA, UTILIDAD E INGRESO TOTAL
Precio
El precio es el valor en moneda que se le asignará a un producto o servicio, la cual generalmente
incluye un margen de ganancia.
Diferencia entre costo y precio
El costo es lo que “cuesta” hacer un producto o servicio sin ningún porcentaje de ganancia,
mientras que el precio es lo que además del costo incluye un porcentaje de ganancia que permite
que un producto o servicio sea rentable.
a) Precio de costo
Como precio de costo se conoce aquel cuya venta no tiene ningún tipo de margen de beneficio
para el vendedor, es decir, quien vende a precio de costo no percibe ninguna ganancia.
1) Precio de costo unitario (PCU):
PCU CU
CU CFU CVU
Donde:
CU = Costo unitario.
CFU = Costo fijo unitario.
CVU = Costo variable unitario.
1) Precio de costo total:
PCT CT
CT CFT CVT
Donde:
CT = Costo total.
CFT = Costo fijo total.
CVT = Costo variable total.
b) Precio de venta:
Es el valor en dinero en que se estima un bien o servicio, la cual incluye utilidad:
1) Precio de venta unitario:
PVU CU UU
Donde:
PVU: precio de venta unitario.
CU: costo unitario.
UU: utilidad unitaria (ganancia por unidad).
2) Precio de venta total:
PVT CT UT UT UU Q
Donde:
PVT: precio de venta total.
CT: costo total.
UT: utilidad total.
Ingreso total (IT):
Se conoce como ingreso total a la suma del costo total más la utilidad total que se genera venta de
un producto o prestación de servicio.
IT CT UT
IT PVU Q
Donde:
CT = Costo total.
UT = Utilidad total.
PVU = Precio de venta unitario.
Q = Cantidad en unidades.
Se debe notar lo siguiente:
IT PVT
Donde:
IT = Ingreso total.
PVT = Precio de venta total.
Problema 1
Un fabricante de chocolates rellenas de arequipe y almendras, nos proporciona la siguiente
información:
- Costo fijos totales $us 20000.
- Costos variables totales $us 15000 $us.
- Unidades producidas de chocolates: 10000 Unidades
- Utilidad total $us 10000
Determinar:
a) Costo total en Bs.
b) Precio de costo unitario en $us.
c) Precio de venta unitario en $us.
d) La utilidad que se genera por cada unidad en Bs.
e) El precio de venta total en Bs.
Cambio: 1 $us = 7 Bs
Resolución:
a) Determinamos el costo total en Bs:
CT CFT CVT
CT 20000 $us 15000 $us 35000 $us
7 Bs
CT 35000 $us 245000 Bs ...Rpta
1 $us
b) Determinamos el precio de costo unitario en $us:
CT
PCU CU
Q
35000 $us $us
PCU 3,5 ...Rpta
10000 unidades unidad
c) Determinamos el precio de venta unitario en $us:
$us
CU PCU 3,5
unidad
UT 10000 $us $us
UU 1
Q 10000 unidades unidad
PVU CU UU
$us $us $us
PVU 3,5 1 4,5 ...Rpta
unidad unidad unidad
d) Determinamos la utilidad que se genera por cada unidad en Bs:
$us 7 Bs Bs
UU 1 7 ...Rpta
unidad 1 $us unidad
e) Determinamos el precio de venta total en Bs:
PVT CT UT
PVT 35000 $ us 10000 $ us 45000 $ us
7 Bs
PVT 45000 $ us 315000 Bs ...Rpta
1 $us
Problema 2
Una compañía fabrica un producto para el cual el costo variable por unidad es de $ 6 y el costo
fijo total de $ 80000. Cada unidad tiene un precio de venta de $ 10. Determine el número de
unidades que deben venderse para obtener una utilidad de:
a) $us 60000; y además en este caso determinar:
i) El costo en $us por unidad de producto.
ii) La utilidad unitaria en $us.
b) Bs 490000.
c) Bs 245000.
Considere el cambio de 1 $=7 Bs.
Resolución:
CVU 6 $us CFU 4 $us
unidad unidad
Datos CFT 80000 $us
$us
PVU 10
unidad
a) Determinamos las unidades a vender para generar una utilidad total de 60000 $us:
IT CT UT
PVU Q CT UT ...( 1)
CT CFT CVT
CT CFT CVU Q ...( 2 )
Reemplazando la ecuación (2) en (1):
PVU Q CFT CVU Q UT
PVU Q CVU Q CFT UT
Q PVU CVU CFT UT
CFT UT
Q
PVU CVU
80000 $us 60000 $us
Q 35000 unidades ...Rpta
$us $us
10 6
unidad unidad
i) Determinamos el costo en $us por unidad de producto:
$ us
CT CFT CVT CFT CVU Q 80000 $us 6 35000 unidades
unidad
CT 290000 $us
CT 290000 $us $us
CU 8,29 ...Rpta
Q 35000 unidades unidad
ii) Determinamos la utilidad unitaria en $us:
PVU CU UU
$us $us $us
UU PVU CU 10 8,29 1,71 ...Rpta
unidad unidad unidad
UT
También se puede usar :UU
Q
b) Determinamos la cantidad a vender para generar una utilidad total de 490000 Bs:
1 $us
UT 490000 Bs 70000 $us
7 Bs
CFT UT 80000 $us 70000 $us
Q 37500 unidades ...Rpta
PVU CVU $us $us
10 6
unidad unidad
c) Determinamos la cantidad a vender para generar una utilidad total de 245000 Bs:
1 $us
UT 245000 Bs 35000 $us
7 Bs
CFT UT 80000 $us 35000 $us
Q 28750 unidades ...Rpta
PVU CVU $us $us
10 6
unidad unidad
