CAPITULO X

PRECIO DE
EXPORTACIÓN
10.1 Formas de pago internacional
Existe una gran variedad de medios de pago internacional entre los que escoger y
a medida que la globalización continúa, las alternativas disponibles aumentan.

No obstante, igual que sucede con los [incoterms](/es/incoterms/], las partes

implicadas a ambos extremos de la transacción internacional, tienen intereses
opuestos y prioridades distintas que satisfacer.

En general, los compradores tienden a priorizar los medios de pago más baratos y
sencillos. En otras palabras, cualquiera que ayude a reducir costes. Otra prioridad
para los importadores a la hora de escoger una forma de pago internacional es
asegurarse de que reciben las mercancías especificadas en el contrato de
compraventa internacional.

Mientras que los compradores prefieren pagar lo más tarde posible durante el
proceso de la transacción internacional, los vendedores quieren recibir el pago
completo por sus mercancías lo más pronto posible y de forma segura.

 Pago por adelantado

También conocido como prepago, el propio nombre de pago por adelantado se

explica por sí solo. El comprador completa el pago completo al vendedor antes de
que la mercancía haya sido enviada al comprador.

El pago por adelantado es una opción atractiva para los vendedores, pero implica
un elevado nivel de riesgo para los compradores, dado que produce un flujo de
efectivo desfavorable y no garantiza la recepción de las mercancías de forma
definitiva ni en qué condiciones llegarán éstas.

Esta opción suele ser recomendable para vendedores que trabajan con
compradores noveles o con compradores con índices de solvencia bajos, así
como en el caso de productos de un valor muy elevado.

 Carta de crédito

La carta de crédito es uno de los medios de pago internacional más seguros, tanto
para el importador como para el exportador, puesto que implica la intermediación
de instituciones financieras de confianza y un cierto nivel de compromiso entre
ambas partes.

Con una carta de crédito, el pago se realiza a través de los bancos de comprador
y vendedor.

Una vez que se han confirmado las condiciones de la compraventa internacional,

el comprador da instrucciones a su banco de que pague la cantidad acordada
entre ambas partes al banco del vendedor.

El banco del comprador envía entonces una carta de crédito al banco del
vendedor como prueba de que el comprador dispone de fondos legítimos y
suficientes.

El pago sólo se hace efectivo una vez que las condiciones pactadas por ambas
partes se han cumplido y que las mercancías han sido enviadas.

 Remesa documentaria

La remesa documentaria es un medio de pago internacional en el que tanto el

banco del comprador como el del vendedor actúan como facilitadores de la
transacción.

El vendedor envía a su banco los documentos requeridos por el comprador, como

el bill of lading, que es imprescindible para la transferencia de la propiedad de las
mercancías.

El banco del vendedor envía estos documentos entonces a banco del comprador
junto con las instrucciones para el pago. Los documentos son sólo entregados a
cambio del pago, que se realiza inmediatamente o en una fecha especificada.

Básicamente, el vendedor transfiere la responsabilidad del cobro de pagos a su

banco.

 Cuenta abierta

Bajo las condiciones de una cuenta abierta, las mercancías son enviadas y
entregadas antes del pago, por lo que se trata de uno de los medios de pago
internacional más atractivos para los compradores, especialmente en términos de
cash flow.

Al otro lado del espectro, sin embargo, las cuentas abiertas suponen para los
vendedores elevados riesgos.

El vendedor envía las mercancías junto con un plazo de crédito determinado. Este
periodo es normalmente de 30, 60 o 90 días, durante los cuales el comprador
debe proceder a efectuar el pago completo de la transacción.

Las cuentas abiertas se recomiendan habitualmente sólo cuando el vendedor está

tratando con compradores de elevada reputación, para compradores y vendedores
que tienen una relación de confianza o para exportaciones de un valor
relativamente bajo que minimiza el riesgo.

 Consignación

El proceso de consignación es similar al de una cuenta abierta en la que el pago

sólo se completa después de que el comprador haya recibido las mercancías por
parte del vendedor.

La diferencia está en el momento del pago. En una consignación, el comprador

extranjero sólo está obligado a completar el pago después de haber vendido las
mercancías al consumidor final. A cambio, el comprador se hace responsable de
gestionar la venta de las mercancías al cliente final.

Es decir, este medio de pago internacional se basa en un acuerdo mediante el

cual el vendedor mantiene la propiedad de la mercancía hasta que ésta haya sido
vendida por el comprador al consumidor final.

La consignación sólo se recomienda cuando existe una relación de confianza

entre comprador y vendedor o cuando intervienen distribuidores y proveedores de
elevada reputación.
Dados los elevados riesgos, los vendedores que escojan la consignación como
medio de pago internacional deberían cerciorarse de que disponen de una
cobertura adecuada por parte del seguro, que pueda cubrir tanto el valor de las
mercancías durante el tránsito, como cualquier daño causado por impagos.1

La forma de pago que utilizaremos en el proyecto será la Carta de crédito ya que

es la que más se adapta a nuestras necesidades, a través del apoyo de nuestro
banco será más fácil realizar las transacciones con nuestro cliente principal, ya
que es el primer contrato creemos que sería lo más seguro.

10. 2 Contrato Internacional

Un contrato comercial internacional es un acuerdo de voluntades entre dos o más

partes.

El objetivo de este es crear, transferir, modificar o exigir derechos y obligaciones

bajo el amparo de una ley.

Genera contratos comerciales que garanticen el cumplimiento de las

responsabilidades, el alcance de tus objetivos y la prevención de riesgos o
complicaciones.

Los tipos de contrato comercial son los siguientes:

 Promesa de compra o de venta

Se genera antes de la operación de compraventa y pretende establecer la

obligación de una parte de comprar o vender un determinado bien con cualidades
y precio previstos.

 Compraventa

Están diseñados para los casos en que se realizará una transacción única.

 Suministro

Similar al contrato de compraventa, con la distinción de que se ejecutarán

entregas repetidas de un producto, en el marco de un solo contrato.
1
https://www.icontainers.com/es/ayuda/medios-de-pago-internacional/
  Distribución

En el acuerdo de distribución, el distribuidor se compromete a adquirir para su

posterior reventa productos de la otra parte contratante.

 Por agencia

El agente actúa en nombre y por cuenta de uno o más empresarios.

 Comisión

El mandatario (comisionista) se obliga a realizar o participar en un acto o contrato

mercantil por cuenta de otra persona (comitente).

 Licencia

Para el uso o explotación de una marca o tecnología determinada.

 De prestación de servicios

El cliente solicita a un proveedor que proporcione ciertos servicios especificando

cómo y cuándo se prestarán, la duración del acuerdo y la remuneración de los
servicios.

 De franquicia de exportación

Colaboración continua entre empresas independientes donde el franquiciador

concede a sus franquiciados individuales, el derecho y la obligación de llevar un
negocio o actividad.2

10.3 Precio

El precio es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo.

Suele ser una cantidad monetaria.

Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado por los
compradores y vendedores. Por ello, el precio es un indicador del equilibrio entre
consumidores y ahorradores cuando compran y venden bienes o servicios.

2
https://e.economia.gob.mx/guias/generar-contratos-comerciales-internacionales/#:~:text=Un%20contrato
%20comercial%20internacional%20es,el%20amparo%20de%20una%20ley.
  Precio alzado

Este concepto es usado dentro del ámbito presupuestario para estimar el costo de
una obra, teniendo en cuenta el índice de inflación del país donde se realizarán las
mismas. Es común en trabajos a largo y mediano plazo, con duración
considerable, por lo cual se consideran las fluctuaciones del precio de los
materiales, mano de obra y servicios.

 Precio bruto

Es el precio real donde los importes no han requerido ningún cálculo, bien sea por
rebaja, descuento o impuesto.

 Precio de costo

Se conoce por este nombre a los precios donde las ventas no poseen un margen
de beneficio para el vendedor, es decir, que el mismo no percibe ganancias.

 Precio de demanda

Se trata del precio que los consumidores se encuentran dispuestos a pagar, por un
producto o servicio que obtienen a cambio.

 Precio en derecho

En cuanto al derecho, los precios son designados con una contraprestación

monetaria, la cual es válida únicamente en contratos compra venta o de
arrendación. Precio de equilibrio

Se trata de los precios de un producto, bien o servicio ofrecido en el mercado, los

cuales son el resultado de la relación existente entre oferta y demanda, esto
significa que es el precio que los productores ofrecen en determinada cantidad y
los consumidores se encuentran dispuestos a pagar.

 Precio fijo

Se conoce como precio fijo el valor asignado a un producto, que por ningún motivo
está sujeto a rebajas.
  Precio FOB

Es un acrónimo usado en el comercio internacional que significa precio franco a

bordo, y se refiere al valor concreto en una venta determinada, donde los costos
de transporte, aranceles, seguros y demás gastos cometidos antes de poner el
producto en venta, son asunto del comprador.

 Precio de venta

Es el costo donde se ha estimado desde un principio un valor a determinado

producto para la venta. En estos no se considera ni los descuentos, ni los
impuestos, ya que es el precio original que el fabricante ha sugerido al
comerciante para que pueda percibir en sus reportes cierto margen de ganancia.

 Precio de mercado

Se entiende este concepto, como aquel precio inducido por diferentes operaciones
de compra venta reales.

 Precio neto

Es el precio que los consumidores pagan por un determinado producto o servicio,

luego de que fueran realizadas las deducciones o adiciones que hacen referencia
a descuentos e impuestos.

 Precio de oferta

Es que se designa por el vendedor de dicha mercancía o servicio, este es

esblencado según diferentes criterios de ley, también por otros factores que limitan
sus ganancias por las unidades que se hayan vendido.

 Precio unitario

Es el precio que se le asigna a cada unidad de un producto específico, para que

las ventas puedan ser más detalladas.3

10.4 Métodos de fijación y precios

3
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