República Bolivariana de Venezuela
Instituto Universitario de Tecnología READIC- UNIR
Publicidad y Relaciones Públicas
Cátedra: Psicología y Promoción
Profesor: Guillermo Soto
Actividad 3 y 4.
Realizado por:
Anderson Osorio
V-27137817
Sección: R1-1
Maracaibo, Abril 10 del 2023
Elabore un trabajo en el que establezca y analice
Mensaje Subliminal:
Son un tipo de mensaje o señal que percibimos los seres humanos sin darnos
cuenta. Este tipo de mensajes los capta una parte de nuestro cerebro llamada
el subconsciente, el encargado de obligarnos a llevar acciones irracionales, sin
ningún obstáculo, sin entender el porqué.
El objetivo principal de esta investigación es analizarlas diferentes posiciones y
de expertos en este tema, psicólogos, neurólogos, o mercadólogos, su opinión
con respecto a esta herramienta utilizada en la publicidad, llamada publicidad
subliminal. Se indaga una serie de estudios, libros, revistas y otras fuentes
bibliográficas y se recopiló la información en una tabla para luego concluir y dar
recomendaciones al respecto.
Este estudio es importante para muchas organizaciones que en un futuro
desean utilizar esta estrategia, o la han utilizado y no ha sido efectiva o les ha
traído efectos negativos.
La publicidad subliminal es “una técnica que expone a los consumidores al
producto, imágenes, marcas y otros estímulos de marketing, sin el
conocimiento de los consumidores” (Milisa, Z, 2013).
La publicidad subliminal entonces, crea necesidades innecesarias en los
consumidores, hace que el consumidor compre impulsivamente. Puede ser una
publicidad en tv, un afiche, un olor, o incluso un sonido.
Cada día que pasa esta técnica es más utilizada para temas de mercadeo y
publicidad, sobre todo en industrias de alimentos, de moda, y el cine. Los
mensajes subliminales están presentes en nuestro diario vivir.
Varios estudios y experimentos realizados a través de los años que han
demostrado que esta técnica verdaderamente influye en la toma de decisiones,
se crea entonces un dilema sobre el uso de este tipo de mensajes, pues
muchos lo ven como una manipulación, un engaño, una amenaza para el
consumidor, sin embargo, muchos opinan lo contrario, es un método que al ser
regulado y usado de la manera correcta puede traer grandes beneficios para la
empresa que los esté utilizando inteligentemente.
Historia de mensaje subliminal
El término "anuncio subliminal" fue descrito por primera vez en 1957 por James
Vicary, un investigador de mercados, que expresó que mensajes cortos e
intermitentes en una pantalla de cine en Nueva Jersey habían provocado que la
gente comprara más alimentos y bebidas.
En 1958 esta práctica fue prohibida en el Reino Unido, Estados Unidos y
Australia. Pero en 1962 James Vicary admitió que había falsificado los
resultados de su "estudio".
Diez años después, sin embargo, y a pesar de que no se había logrado
demostrar evidencia de que realmente funcionaran, la ONU declaró que los
mensajes subliminales eran una gran amenaza a los derechos humanos.
Al respecto, Ofcom, la oficina reguladora independiente de las industrias de
comunicación en el Reino Unido, declara que "las estaciones de
telecomunicaciones no deben utilizar técnicas que exploten la posibilidad de
transmitir un mensaje a los espectadores y oyentes, o de tratar de influir en su
mente, sin que éstos estén conscientes o totalmente conscientes de lo que está
ocurriendo".
Característica
1.No son descubiertos a simple vista
2.Pasa por debajo de los limites normales de percepción
3.Los mensajes subliminales no producen un efecto poderoso ni duradero en el
comportamiento
4.No es descubierto a simple vista, pero son captados conscientemente por
una persona
5.Puede ser inaudible para la mente consciente pero audible para la mente
inconsciente o profunda
Efectos en la salud
Ya entendiendo qué es la publicidad subliminal, seguro te interesa identificar
las características que la rodean, de hecho, hay varias, la más importante de
todas es que el mensaje jamás podrá ser descubierto a simple vista, ya que si
no sería el típico anuncio creado por un equipo de marketing.
De hecho, en caso de que la persona llegue a captar que el mensaje es de este
tipo, lo más probable es que tenga una reacción negativa, o que no se
produzca ese efecto WOW tan deseado.
Los mensajes subliminales siempre pasarán por debajo de los límites normales
de la percepción, son esos pequeños detalles, una frase en concreto, algún
fotograma especifico o quizá alguna acción. El gesto utilizado para encubrir el
verdadero motivo siempre será percibido por nuestro cerebro, pero jamás por
nuestro consciente.
Otra de las características es que la publicidad subliminal no produce un efecto
poderoso, ni inmediato o duradero en el comportamiento, ciertamente si la
persona se expone de forma directa al mensaje, lo más probable es que no le
preste la mayor atención posible, pero su exposición constante tiene otro
efecto.
Si un individuo visualiza muchas veces cierto tipo de anuncios, lo más probable
será que el subconsciente una vez llegue a relacionarse con el estímulo, logre
tomar la decisión que la empresa quiere, por dar un caso, si llegas a observar
muchas veces un anuncio de ropa interior, lo más probable es que al momento
de necesitar o ver una en la tienda, te provoque adquirir el producto de dicha
marca, aunque al inicio no haya sido de tu interés.
Este tipo de estrategia de marketing se considera ilícita en muchos países,
como lo son España, Australia, Nueva Zelanda entre otros. Debido a que se
considera como una práctica deshonesta que puede influenciar de forma
negativa al consumidor, así que se debe tener cuidado en caso de su uso, ya
que podrías estar infringiendo las normativas establecidas.
Tipos
En imágenes
Es una de las formas más comunes de hacer publicidad subliminal, ya que la
gran cantidad de banners publicitarios que hay en las ciudades, generalmente
guardan algún mensaje secreto para incitarte a adquirir algún producto, ya sea
una bebida, algo de comida o inclusive gastos mayores.
El internet no queda excluido en este caso, ya que lo más probable es que la
gran cantidad de fotografías en encuentras en la web, especialmente de
anuncios, use este tipo de técnica, con el fin de que entres en su sitio, te
registres, probablemente hagas alguna compra o te vuelvas un usuario
registrado.
Es muy sonado el caso de la marca The North Face, marca que aprovecho el
tirón de Wikipedia, para colar sus imágenes de manera «inocente» en
contenido sobre montañas y aventuras. En la cabeza de su agencia de
publicidad podría tener sentido, pero es un claro ejemplo de publicidad
subliminal.
En videos
Esta es la estrategia más utilizada por todas las empresas de marketing, ya
que primeramente permite introducir una gran cantidad de elementos que
nosotros de forma consciente no seremos capaces de apreciar, ya sea alguna
botella, una toalla, algún color en específico que te ayude a relacionar con una
marca.
Esto sumado al contexto de la situación, dará como resultado que nuestro
cerebro se vea influenciado a la compra o a realizar una acción. Un caso muy
común son las películas más taquilleras, donde las compañías pagan a las
productoras el permiso de que algún artículo aparezca en el film, claro tú
estarás enfocado en la trama, pero tu cerebro sabrá reconocer esas marcas.
Utilizando el logo
Uno de los mejores ejemplos de la publicidad subliminal es a través del logo de
una compañía, ya que a pesar de que generalmente la imagen de una empresa
es la forma gráfica de sus ideales. En muchas ocasiones dicha representación
hace que se relacione con un tema en concreto.
Por ejemplo, una empresa de lencería siempre se puede relacionar con
momentos íntimos y románticos, esto conlleva a que seguro al momento de
pensar en una relación y llega la idea a tu mente, rápidamente tu cerebro
relacionará que la mejor opción es regalar una prenda de dicha empresa para
así despertar la pasión. Ciertamente el uso del logotipo para enviar publicidad
subliminal es sumamente útil.
Cómo funciona la publicidad subliminal
Antes se creía que la publicidad subliminal se infiltraba en nuestro inconsciente
para sentir la necesidad de comprar rápidamente un producto, sin que
tuviéramos ningún control sobre ello. Pero no funciona así en realidad, no tiene
un poder de manipulación de esa magnitud.
Lo cierto es que este tipo de publicidad se vale de recursos visuales y auditivos
para crear ambientes simbólicos, que son interpretados dependiendo la
persona que los observa. Intervienen aspectos como
edad, sexo, geolocalización, idioma, cultura, nivel educativo, valores y otros
factores. Por ello no todos los consumidores comprenden lo subliminal o le dan
el mismo significado.
Los mensajes subliminales suelen motivarnos a comprar o consumir algún
producto, pero eso también depende del estado de ánimo de la audiencia o su
predisposición a consumir el producto que se anuncia.
También tienen influencia las asociaciones que la persona hace respecto a
la marca (si estas son positivas o negativas), si está o no de acuerdo con el
mensaje del anuncio, si logra detectar lo subliminal como fue planeado o le
aporta otras interpretaciones. Lo ingenioso de esta publicidad es que abre
muchas posibilidades.
El lado oscuro del mensaje
Antes de continuar es importante aclarar que a partir de aquí hablaremos de
cómo beneficiarnos, pero nos referimos a beneficios conquistados
legítimamente por la creatividad, el buen gusto y la integración de nuestros
principios a los valores que rigen la convivencia de las personas. De lo
contrario no solo es ilícito como también un pésimo negocio.
Un ejemplo de eso: en un momento en que se está discutiendo el papel de la
mujer en la sociedad y tratando de sacarla del lugar de objeto sexual, un logo
como la de Starbucks con una sirena, un símbolo de la seducción, además de
ser un peligroso juego de palabras, puede crear una caída estrepitosa en las
ventas.
Cómo beneficiarte de esta estrategia
Si bien utilizados, los mensajes subliminares no solo predisponen al público a
tu favor como también crean engagement y situaciones lúdicas. Es muy
divertido buscar significados ocultos y saber qué es lo que significa una marca
y, mejor todavía, polemizar sobre ellos. Veamos ahora cómo podemos utilizar
este recurso de una forma que nos dé buenos retornos
15 ejemplos de publicidad subliminal
1. Anuncio de Halloween de Pepsi vs. Coca-Cola
Esto es publicidad subliminal en su máximo esplendor: atractiva y burlona.
Durante Halloween, Pepsi compartió la imagen de la izquierda y Coca-Cola
respondió con la imagen de la derecha. El anuncio original de Pepsi hace que
el espectador piense que es aterrador que se te aparezca una Coca-Cola
cuando querías una Pepsi. La respuesta de Coca-Cola también es perfecta
(una Pepsi quiere disfrazarse de su héroe: Coca-Cola). Esta es una gran
oportunidad de aprendizaje: a veces, el texto realmente aporta a la imagen.
2. LG
En vez de las inocentes letras LG, podemos ver escondido en su interior… ¿a
Pac Man? Sí es verdad, aunque nunca se confirmó, esa teoría generó mucha
visibilidad para la marca.
3. Amazon
Esta es más simple y directa, pues todos sabemos que Amazon es una tienda
virtual y que fue la que lideró ese segmento en el área digital.
Comenzó vendiendo libros y terminó vendiendo de todo, por eso en su logo
podemos ver una flecha que indica de la A a la Z. El mensaje entre líneas es
claro, algo como "tenemos todo lo que quieras comprar".
4. Sony Vaio
La logo de Vaio junta dos mundos: el analógico y el digital. Representa
la transformación digital para seguir en el mercado sin abandonar la historia. La
VA es una ola analógica y la IO es el código binario 1 0.
5. Facebook Place
Esta función de Facebook es muy conocida pues nos permite compartir con
todos nuestros amigos nuestra ubicación para, de esa forma, promover más
encuentros offline.
Claro, el tema es que esta idea ya existía en una red llamada Foursquare. Si
vemos bien, en su logo hay un 4 dentro de una plaza en la forma cuadrada, lo
que puede interpretarse como una provocación al creador de la idea
6.Ford
Este anuncio de Ford promociona sus automóviles con mucho encanto.
Podemos ver una llave de coche cuyos dientes simulan diferentes edificios. A
esto se le suma el mensaje «La ciudad está en tus manos». Así es como esta
marca comunica el principal beneficio de tener un coche: explorar el entorno
urbano de una forma cómoda y práctica.
7.Hercules
A menudo en las películas animadas de Disney podemos encontrar mensajes
subliminales que conectan una película con otra. En el caso de Hércules vemos
que el protagonista está posando para un pintor mientras viste una piel de león
que, ni más ni menos, es la cabeza de Scar del Rey León (son inconfundibles
sus característicos ojos verdes y su cicatriz en el ojo).
En la mitología griega, Hércules tiene que realizar doce tareas para convertirse
en el héroe más poderoso, entre ellas matar al león de Nemea con la piel más
dura e impenetrable, la cual usa como armadura después de vencerlo. Por ello,
en esta versión el león perfectamente podría ser Scar.
8. Volkswagen
Un anuncio de publicidad muy creativo fue el que creó Volkswagen
para promocionar su sistema de asistencia para estacionar los coches. Para
ello se valió de esta imagen que muestra una hilera de bolsas de plástico con
peces dorados y entre ellos se ve un puercoespín haciendo fila, sin rozar a sus
compañeros acuáticos.
Sabemos que al estacionarse la precisión es crucial; comprendemos
perfectamente qué pasaría si una de las espinas atraviesa las bolsas y así
entendemos qué pasaría si un coche golpea a otro. El mensaje es contundente
para el subconsciente
9. Burger King
Una de las campañas publicitarias más controvertidas de Burger King fue el
video donde muestra cómo una de sus hamburguesas Whopper se va
descomponiendo a lo largo de 34 días. Sin más mensajes o explicaciones,
poco a poco empieza a aparecer el moho.
Lo que la marca pretendía demostrar con esta secuencia, un tanto explícita, era
que sus hamburguesas están hechas con ingredientes orgánicos y totalmente
libres de conservadores. Así es como funciona la publicidad subliminal: a partir
de ciertas imágenes se transmite un mensaje encubierto
10. Nescafé
La frase más famosa de esta marca es «Despierta a la vida», y en esta
publicidad no hay mejor manera de representar de forma subliminal el mensaje.
Vemos la genial combinación del fondo rojo, el color predilecto de Nescafé, con
una taza con café caliente que al mismo tiempo es un despertador. Sin
necesidad de prestar atención al texto, el juego de formas en la imagen nos
evoca la vitalidad que se necesita en la mañana para iniciar el día, justo cuando
acaba de sonar la alarma.
11. Soy leyenda
Otra publicidad subliminal es la que aparece en la cinta Soy leyenda, en 2007,
cuando Will Smith pasa por un anuncio publicitario que promociona el estreno
de la película de Batman y Superman, supuestamente en 15 de mayo del
2010.
Lo curioso es que el logotipo es casi igual (solo cambia el color) al de la
película de Batman vs. Superman que salió en 2016. Se comenta que desde
entonces la franquicia DC estaba en conversaciones para realizar la película de
estos dos grandes superhéroes. Los fanáticos consideran que se trató de una
premonición y otros dicen que solamente fue una coincidencia, pues en ese
entonces acababan de salir las películas de ambos personajes por separado
12. FedEx
Otro mensaje subliminal clásico que no pasa de moda es el del logotipo de
FedEx. El espacio en blanco entre la E y la X forma claramente una flecha. Así,
la empresa destaca su capacidad y velocidad para hacer llegar tu envío de un
lugar a otro
13. Club de golf Spartan
Una campaña publicitaria puede durar un trimestre, pero un logotipo debe
perdurar para siempre. Por eso, lograr el adecuado es muy importante. En
nuestra opinión, el logotipo del club de golf Spartan es uno de los mejores.
El diseño tiene la cantidad justa de creatividad: la silueta negra del golfista se
parece al perfil de un guerrero espartano, mientras que el patrón del swing se
asemeja a un clásico casco troyano. ¡Bien jugado!
14. Tostitos
El logotipo de Tostitos es bastante conocido, pero quizá nunca hayas notado el
mensaje subliminal que contiene: las letras centrales «tit» simulan 2 personas
que comparten nachos y salsa
15.Revista SFX
SFX es una revista de ciencia ficción que se publica desde 1995. La revista se
centra en noticias de ciencia ficción y fantasía, y usa un muy
potente mensaje subliminal para atraer lectores. Muchos sitios indican que su
logotipo suele verse como si dijera «SEX». ¿Te preguntas si el sexo
vende? SFX tiene una circulación de aproximadamente 25.000 lectores.
16. Baskin-Robbins
no es solo una exitosa cadena de helados; es famosa por ofrecer 31 sabores
diferentes, uno para cada día del mes. ¿Puedes ver que una parte de su
logotipo forma el número 31? El contraste de color y el posicionamiento de las
iniciales de la marca son ideales porque dejan ver el mensaje subliminal justo
para recordarle al espectador qué hace a Baskin-Robbins diferente de otras
heladerías.
17.Piratas del Caribe
Piratas del Caribe de Disney ha reducido la brecha entre las películas de
acción para adultos y películas infantiles de manera muy eficaz: solo en ventas
de taquilla, la franquicia ha ganado más de 4500 millones de dólares en todo el
mundo. Aunque no podemos afirmar que la superposición visual entre la
calavera con los huesos cruzados y las orejas de Mickey Mouse sean la razón
de ese éxito, es genial conocer conocer este secreto.
18. Milwaukee Brewers
El logotipo de Milwaukee Brewers de 1978 a 1993 es un ejemplo emblemático
de un logotipo subliminal. Tom Meindel, estudiante de educación artística en la
Universidad de Wisconsin, diseñó el logotipo y utilizó las letras M y B para crear
el guante de un cátcher
19.Toblerone
El logo de toblerone guarda un mensaje que muy pocos sabrán apreciar. Si te
fijas bien. además de verse los Alpes, encontrarás la figura escondida de un
oso. Este es el símbolo de la ciudad de Berna, ciudad de donde es originaria la
marca Toblerone.
20. Marlboro y Ferrari
Una de las compañías de cigarrillos más exitosas del mundo, luego está una de
las escuderías más famosas de Fórmula 1 en la historia. Desde el inicio de la
competición han sido aliados comerciales, pudiendo ver el logo de Marlboro en
los vehículos, pero con el paso de los años, el deporte prohibió la alusión al
tabaco en todas sus formas
