Los directores comerciales estadounidenses
son los mejor pagados del mundo
- Los directores comerciales de Estados Unidos tienen una retribución dineraria (fijo +
variable a corto plazo) de 222.000 euros anuales, mientras que en España esta
remuneración es de 119.000 euros; los profesionales que menos cobran son los de Bulgaria
(32.614 euros)
- La retribución variable a corto plazo de estos profesionales en Gran Bretaña y en Estados
Unidos es de un 24% y un 22% -respectivamente-, mientras que la de los directores
comerciales españoles es de un 9%; en India el variable puede representar el 56% de la
retribución dineraria.
- Los jefes y delegados de ventas españoles ocupan las posiciones 8ª y 7ª de la clasificación,
con una retribución dineraria de 83.040 euros y 40.362 euros, respectivamente.
Miércoles 19 de julio de 2006. Éstas son las principales conclusiones de un nuevo estudio
elaborado por Mercer HR Consulting que analiza la retribución de los profesionales de
ventas y marketing en más de 8.000 organizaciones alrededor del mundo. El informe
cubre la remuneración de 30 puestos en 39 países.
Las empresas de Estados Unidos son las que más pagan a los directores comerciales y
cobran casi siete veces más que sus colegas en Bulgaria, que es el país que peor
retribuye a estos profesionales. Los directores comerciales que trabajan en Estados
Unidos tienen una retribución dineraria (fijo + variable a corto plazo) de 222.000 euros
anuales de media, seguidos de los de Reino Unido, que ganan 186.200 euros anuales.
Sus colegas de Méjico, Brasil y Canadá también son de los mejor pagados, cobrando
186.000 euros, 176.100 euros y 170.200 euros, respectivamente. Los directores
comerciales españoles tienen una retribución dineraria menor (119.000 euros anuales) y
ocupan la 19ª posición de la clasificación.
En la parte inferior de la tabla están los directores comerciales de Bulgaria, que tienen
una retribución dineraria de 32.600 euros, mientras que los de Indonesia e India cobran
40.200 euros y 43.100 euros, respectivamente.
La retribución dineraria (fijo + variable a corto plazo) media anual del jefe de ventas
oscila entre los 118.800 euros de Suiza y los 17.600 euros de Bulgaria. Este puesto
también está bastante bien retribuido en Alemania y Brasil, cobrando 105.400 euros y
97.700 euros anuales, respectivamente. Los jefes de ventas que trabajan en España
cobran 83.040 euros anuales de media y ocupan la 8º posición en el ranking, según el
estudio de Mercer. Le siguen en la clasificación los profesionales que trabajan en
Dinamarca (82.400 euros), Francia (82.227 euros) y Reino Unido (80.700 euros).
Bulgaria es otra vez el país que peor retribuye a estos profesionales (17.558 euros),
seguido de Filipinas e Indonesia (19.700 euros y 20.600 euros, respectivamente).
“Los profesionales senior del área de ventas pueden demandar salarios relativamente
altos, ya que las empresas saben que su contribución es muy valiosa para el crecimiento
del negocio. Los mejores comerciales valen su peso en oro, por lo que las
organizaciones tienen que retribuirles de manera apropiada”, explica Rafael Barrilero,
socio de Mercer HR Consulting.
Retribución ligada al rendimiento
La diferencia entre el sueldo base y la retribución dineraria (fijo + variable a corto
plazo) de un director comercial es mayor en India, donde el 56% de la remuneración es
variable, incluyendo comisiones y bonus. Los directores comerciales en Venezuela y
Brasil también reciben gran parte de su retribución a través de variable, representando el
48% y el 36% -respectivamente- de su sueldo, según el estudio de Mercer HR
Consulting. En el otro extremo está Israel, Noruega y República Checa, donde
solamente el 4%, 5% y 6% de la retribución dineraria es variable, lo que demuestra
poco énfasis en la remuneración ligada al desempeño.
El variable de los directores comerciales que trabajan es España representa el 9% de su
retribución dineraria. “Los directivos que trabajan en el extranjero tienen muy asumido
que una parte importante de su sueldo (entre el 20% y el 30%) es en variable a corto
plazo y cobrarlo depende de su desempeño y de los resultados de la compañía”, destaca
Rafael Barrilero, socio de Mercer. “En España, sin embargo, todavía queda mucho
camino por recorrer, ya que en muchas empresas el variable a corto plazo se cobra casi
siempre y se percibe como parte del sueldo fijo”, añade. Los directores comerciales
británicos y estadounidenses cobran el 24% y el 22% de la retribución dineraria a través
de variable a corto plazo.
Evolución salarial
Los profesionales que trabajan en el área de ventas en Brasil reciben un mayor
incremento retributivo a medida que progresan en su carrera. Mientras que un delegado
de ventas gana 9.700 euros anuales, un director comercial en el mismo país gana un
1.715% más (176.100 euros). Por el contrario, un delegado de ventas alemán puede
incrementar su sueldo un 114% si asciende al puesto de director comercial, con una
retribución que se eleva de 58.000 euros a 124.400 euros.
Los delegados de ventas españoles que llegan a ser directores comerciales pueden
incrementar su retribución un 194% de media, pasando de 40.362 euros a 119.000
euros.
Comparativa entre países de retribución dineraria (fijo + variable a corto
plazo)
Director comercial – Los mejor pagados
Retribución dineraria
País (€s) Salario base (€s)
Estados Unidos 221.990 173.800
Reino Unido 186.212 141.071
Méjico 186.021 131.083
Brasil 176.129 112.397
Canadá 170.155 126.534
Director comercial en España
País Retribución dineraria
(€s) Salario base (€s)
España 119.000 108.735
Director comercial – Los peor pagados
Retribución dineraria
País (€s) Salario base (€s)
Malasia 50.033 41.876
Filipinas 49.393 41.272
India 43.056 18.835
Indonesia 40.227 35.301
Bulgaria 32.614 28.865
Jefe de ventas – Los mejor pagados
Retribución dineraria
País (€s) Salario base (€s)
Suiza 118.806 88.674
Alemania 105.433 89.888
Brasil 97.681 69.359
Méjico 94.910 68.702
Italia 87.095 75.042
Jefe de ventas en España
Retribución dineraria
País (€s) Salario base (€s)
España 83.040 75.131
Jefe de ventas – Los peor pagados
Retribución dineraria
País (€s) Salario base (€s)
Malasia 25.552 19.958
Tailandia 21.718 16.607
Indonesia 20.610 15.595
Filipinas 19.694 16.310
Bulgaria 17.588 15.192
Delegado de ventas – Los mejor pagados
Retribución dineraria
País (€s) Salario base (€s)
Alemania 57.992 47.972
Suiza 56.889 53.020
Noruega 48.779 41.541
Dinamarca 45.045 41.916
Japón 43.012 27.750
Delegado de ventas en España
Retribución dineraria
País (€s) Salario base (€s)
España 40.362 34.551
Delegado de ventas – Los peor pagados
Retribución dineraria
País (€s) Salario base (€s)
Bulgaria 5.244 3.609
Tailandia 5.042 3.932
Filipinas 4.838 3.839
India 3.870 1.659
Indonesia 2.972 1.543
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