NOMBRE : ABAD SANCHEZ JAZMIN
PROFESOR: Anduiza Castañeda Daniel
MATERIA: Relaciones económicas con Europa
Síntesis
ACUERDOS COMERCIALES DE LA UNIÓN EUROPEA
Además de la participación en negociaciones multilaterales y actividades
administrativas de la Organización Mundial del Comercio (OMC), la Unión Europea
tiene una amplia gama de acuerdos comerciales con varios de sus socios:
• Acuerdos de libre comercio con cuatro países miembros del Área Económica
Europea (Islandia, Suiza, Noruega y Liechtenstein).
• Acuerdos preferenciales con países del Mediterráneo y, a través del Convenio de
Lomé, con sesenta y nueve países africanos, del Caribe y del Pacífico. Estos acuerdos
otorgan a las exportaciones privilegios de entrada a la Unión Europea, así como
asistencia técnica y financiera.
• Acuerdo de cooperación entre la Unión Europea y los países mediterráneos.
Coincidiendo con el inicio del Proyecto Galileo en septiembre del 2004, se abre una
nueva etapa para la relaciones entre la Unión Europea y los países de la zona. El
objetivo principal es el de mejorar y reforzar la cooperación entre los dos grupos de
países.
• Acuerdos comerciales no preferenciales y de cooperación económica con varios
países de Latino América y Asia (como ha sido el caso de México y próximamente del
Mercosur)
• Acuerdos sectoriales (por ejemplo del textil), que garantiza a los productores del
Tercer Mundo acceso al mercado de la Unión Europea.
• Negociaciones entre la Unión Europea y los Estados Unidos con el objetivo de
reforzar las relaciones comerciales entre los dos continentes.
EL ACUERDO DE LIBRE COMERCIO ENTRE LA UNIÓN EUROPEA
MÉXICO (TLCUEM)
El primer antecedente de un acuerdo de negociación y fomento al comercio exterior
entre México y la Unión Europea (entonces Comunidad Económica Europea) se
remonta a 1975, cuando fue suscrito el Acuerdo Global con el Consejo de la
Comunidad Europea. Ya desde entonces México reconocía el carácter estratégico de
Europa Occidental y de ahí que se haya buscado el fortalecimiento de los nexos
existentes. Por ello, es que dicho acuerdo fue renovado en octubre de 1980.
EL EURO
El Euro es la culminación lógica de la construcción del mercado único europeo. Su
introducción representa un parte aguas en la construcción de la Unión, en otras
palabras, significa creer ciegamente en una cooperación sin precedentes entre los
Estados Miembros.
Si bien es cierto que previamente existieron, con mayor o menor éxito, intentos
integracionistas en Europa (entre Bélgica y Luxemburgo), sin embargo, el peso
específico de los participantes actuales y su potencial de crecimiento es inigualable
(cabe señalar en este sentido que cinco de las nueve economías del G8 + 1están
dentro de la UE, lo que nos habla de su contribución a la estabilidad del mercado
internacional). Todo esto sin olvidar el papel que ha ido tomando el Euro como
“moneda de reserva” junto al Dólar.
BENEFICIOS DEL EURO PARA AMÉRICA LATINA
Es importante señalar que América Latina no se ubica dentro de la zona de influencia
directa de la Unión Europea y por lo tanto del Euro. Más bien, la economía del
continente ha estado tradicionalmente vinculada con el Dólar y esa situación no parece
verse seriamente afectada desde la entrada en vigor del Euro. No obstante, es un
hecho que el Euro irá cobrando mayores espacios y por ende, más influencia a medida
que vaya asentándose como moneda de referencia en las relaciones internacionales.
DESVENTAJAS DEL EURO PARA LOS PAÍSES DE AMÉRICA
LATINA
Con una misma moneda, el mercado europeo se ha hecho atractivo para empresas
procedentes de diversos países, lo que sin duda ha contribuido a generar una mayor
competitividad. Por un lado, la creación de comercio para ciertos bienes dentro del
bloque europeo; es decir, se incrementará el intercambio entre los países miembros,
en lugar de comprar fuera de Europa. Y por otra parte, los beneficios de la moneda
única hacia el comercio exterior no son discriminatorios, o sea, son los mismos para
todo el mundo, lo que conlleva a una competencia con otros países no-europeos para
la colocación de sus productos en Europa.
Contratos Internacionales
El contrato internacional es un documento formal y jurídico que rige paso a paso toda
la operación comercial, además de lo relativo al objeto del contrato, al precio de las
mercancías etc., asimismo se pueden incluir otros aspectos como la logística de la
operación, los canales de comercialización, mecanismos de promoción, y la solución
de controversias.
En el comercio internacional existen diversas formas contractuales para realizar
operaciones comerciales.
En lo que a productos perecederos se refiere (alimentos frescos), suelen utilizarse los
siguientes contratos o convenios:
- De suministro
Contempla entregas repetidas de un producto, dentro del marco de un solo contrato.
- De intermediación mercantil
DE DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO MEXICANO
En términos generales, México es relativamente desconocido para el importador
europeo como proveedor de prendas de vestir. No obstante, se considera que existen
buenas posibilidades para los productos mexicanos de este sector en el mercado de la
UE.
A fin de incrementar las exportaciones de productos del sector de confección en
Europa será necesario tomar en cuenta los siguientes factores:
Los importadores europeos se caracterizan por establecer relaciones de largo plazo
con sus proveedores, por lo que las empresas mexicanas deberán enfocarse en
construir una relación de exportación de este tipo y no en realizar exportaciones
esporádicas.
CANALES DECOMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
Los canales de comercialización más usuales comprenden una estructura compuesta
por productores /exportadores, comercializadores, agentes, productores /
importadores, mayoristas y detallistas. Dependiendo de la posición que cada uno
guarda en el mercado, la circulación de mercancías deberá seguir el flujo de la
estructura, conforme a la especialización pertinente.
FORMAS DE PAGO
Existen dos formas de pago, mayormente utilizadas en este sector, la primera consiste
en dar un anticipo del 50% a fin de comenzar la manufactura y el 50% al recibir la
carta de embarque. Y la segunda, es liquidar el 50% restante hasta el momento de
revisar la mercancía, con el objeto de ver si cumplió con todas las especificaciones
requeridas.
Generalmente, cuando inicia la relación comercial, se garantizan las operaciones a
través de la apertura de la carta de crédito.
TRÁMITES ADUANALES Y DOCUMENTACIÓN
Toda exportación requiere de una factura comercial, ya que este documento le
confiere legalidad a la transacción y permite demostrar la propiedad de las
mercancías. Además, la factura es determinante para calcular los impuestos de
importación, previstos en cualquier tarifa arancelaria.
En los trámites aduaneros no se requiere la factura, pero se recomienda contar con
ella ya que es un instrumento necesario para adquirir financiamiento y asegurar las
mercancías.
Negociación
Por la naturaleza de la región europea y el intensivo comercio intraeuropeo existente,
los importadores están familiarizados con las actividades de comercio internacional.
Los exportadores mexicanos deberán poner atención especial en la cultura de
negocios del país al que accede, considerando que ésta puede variar
considerablemente de país a país.
Recomendaciones para el acceso al mercado de la UE
Dentro de la estrategia de promoción de Bancomext, se lleva a cabo un análisis de la
capacidad exportadora de la empresa, con el objeto de formar un plan de exportación
acorde a sus necesidades y su flexibilidad en producción para adecuar la oferta a la
demanda.
Para exportar a Europa o manufacturar prendas para empresas europeas, las
empresas mexicanas deben contar con la capacidad de producir con modalidad de
“paquete completo”, ya que para la subcontratación de procesos o maquila, México ya
no es competitivo.
HÁBITOS DE CONSUMO
En nuestros días, la clave del éxito de un producto radica en dos elementos clave: el
diseño y el material con el que está elaborado. Esto implica que la apariencia/diseño,
junto con la utilidad del producto, sean un factor decisivo para que éste se pueda
vender. De ahí que los artículos cuenten con una combinación de materiales para
crear nuevas apariencias y formas. Así mismo, deberán observar la tendencia de las
preferencias de los consumidores en colores y diseños.
Transporte y Distribución
Otro gran problema, es el transporte y la distribución. Generalmente es difícil obtener
pedidos para un contenedor completo y para un solo cliente. En tales circunstancias es
necesario consolidar embarques en origen, para consignarlos a varios importadores
ubicados en diferentes partes. Para lograr surtir dichos pedidos, se requiere contar con
un distribuidor en Europa o bien trabajar con una empresa de logística que cuente con
bodegas y pueda enviar el producto a cualquier ciudad del continente.
Formas usuales para la promoción de los productos
- Material promocional: catálogos, folletos, fotografías, etc. que contengan la
descripción técnica de los productos incluyendo, si es el caso, las medidas o
capacidades.
- Lista de precios: considerar los términos de la venta y el tipo de empaque (los
INCOTERMS más utilizados son FOB y CIF).
- Difusión a través de medios impresos y electrónicos
- Participación en ferias y exposiciones nacionales e internacionales, así como en
foros sectoriales tanto en México como en la UE.
