UNIDAD 4
PLANEACIÓN
1. LA PLANEACIÓN: ASPECTOS GENERALES.
La planeación es el proceso por el cual se obtiene una visión del futuro, dónde se
pueden determinan objetivos y fijar un curso de acción.
Su importancia radica en que ayuda a prevenir riesgos y maximizar el
aprovechamiento de recursos y tiempo.
2. TIPOS DE PLANES:
- Misión: es “un enunciado estimulante, basado en un panorama del futuro, que
refleja las aspiraciones de la empresa” es la razón de ser de la empresa, es
cuando esa visión se trae a la realidad
- Visión: en la capacidad administrativa de ubicar la empresa en el futuro “deber
ser” lo que se quiere, lo q se proyecta.
- Objetivos/ metas: son los que marcan que a donde se quiere llegar ¿Cuál es el
objetivo? ¿Qué se pretende? y pueden ser amplios o particulares, generales o
específicos, de corto o largo plazo.
- Políticas son las guías o lineamientos generales es decir que determinan un
marco sobre el cual uno no se puede salir
- Reglas Estas son normas precisas que regulan una situación particular
- Estrategias es la acción de proyectar un futuro esperado y los mecanismos para
conseguirla y buscar la forma de que el futuro se comporte como se determinó
- Programas estos son como las agendas un plan que comprende objetivos,
estrategias, políticas, sin ser ni uno ni otro
- Presupuesto es un plan escrito en número (es decir que es expresado de forma
cuantitativa) y representa las expectativas para un futuro; en dinero, horas
trabajadas o unidades producidas.
- Procedimiento son planes ordenados de forma cronológica te dicen que va
primero, qué va segundo, para coordinar una secuencia y alcanzar el objetivo.
Presupuesto
Concepto: es un plan escrito en número (es decir que es expresado de forma
cuantitativa) y representa las expectativas para un futuro; en dinero, horas trabajadas o
unidades producidas.
Presupuesto económico y financiero
- El presupuesto financiero trata de poner en relieve la situación economía de
una empresa manejando el flujo de dinero entrante y saliente
- El presupuesto económico es estimativo, es lo que se espera en los ingresos y
gastos.
4. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA. CONCEPTO. PROCESO.
La planificación estratégica es el proceso por el cual se definen objetivos a largo
plazo para la gestión de negocios, incluye determinar las misiones, fijar
objetivos específicos, para que con cierta astucia y habilidad lograr conseguirlos.
¿Cuáles son los fundamentos estratégicos?
Misión: es “un enunciado estimulante, basado en un panorama del futuro, que
refleja las aspiraciones de la empresa” es la razón x la q existe la empresa, la
razón por lo q la gente le sirve y los principios y valores bajo los q pretende
funcionar.
Cualidades q deben verificarse:
- Es sostenible?
- Se distingue de otra organización?
- Cuál es su alcance?
- Entre otras
¿Por qué es importante la misión?
- Te permite tomar decisiones de forma estratégica y coherentes, con objetivos
comunes
- Enfoca los esfuerzos de las distintas unidades hacia una meta especifica
conocida x todos
Elementos de la misión
- Panorama del futuro: es mirar el entorno social, económico y competitivo
sobre el cual la empresa deberá situarse
- Marco competitivo: los negocios y lugares en q la empresa competirá
- Objetivos fundamentales: son los que determinan que se pretende lograr con la
organización.
- Fuentes de ventajas competitivas: son las habilidades que desarrollara la
empresa como apoyo fundamental para lograr su visión
Visión: es la capacidad administrativa de ubicar la empresa en el futuro
“deber ser” lo que se quiere, lo q se proyecta.
Metodología de planeación estratégica
FODA:
Es una herramienta de planeación estratégica
Oportunidades Amenaza Las vocales representan lo externo
FODA
Fortaleza Debilidades Las consonantes representan lo interno
Por ejemplo:
Oportunidades: cuando una empresa puede utilizar para su beneficio alguna
avanze tecnológico o alguna política
Amenaza: cuando por ejemplo entra un nuevo competidor en el mercado, con el
mismo producto o uno diferente pero q puede remplazar el nuestro
Fortalezas: cuando se capacita al personal, cuando estos son amables con sus
clientes, cuando llevan tanto tiempo en el mercado, que representan confianza y
seguridad.
Debilidades: cuando no hay buen ambiente de trabajo, sea por las relaciones de
los empleados o por las condiciones naturales o de la infraestructura.
5 FUERZAS DE PORTER
1) Amenaza del nuevo competidor
Es cuando entra alguien nuevo al mercado, puede ser una amenaza directa para
algunos o traer un producto totalmente nuevo, q no se sabe si va a resultar una
amenaza o no. También esto depende mucho de si las barreras para entrar son
fáciles o difíciles para los nuevos participantes, ya q cambia si es un negocio que
cualquiera pueda entrar o uno q requiera mayor trayecto y experiencia. La
amenaza de un nuevo competidor es mucho mas dificil
2) Rivalidad entre competidores
Esta se da entre competidores ya formados. Será una guerra de precios, de
campañas publicitarias y promociones. Por ejemplo coca cola y pepsi
3) Poder de negociación de proveedores
Este es el poder que manejan los proveedores para impner sus condiciones de
precio y tamaño del pedido en función de que tan valioso el producto para uno,
que tan escaso sea y que no tenga sustitutos o sean pocos
4) Poder de negociación de los clientes
Es el mismo caso que con los proveedores pero al revés. Depende de que tan
bien este posicionada la organización, de que tanto sustitutos tenga el producto
que requieran y los precios que tengan.
5) Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Un mercado o segmento no es atractivo si existen sustitutos reales o potenciales.
Y la situación se complica aun mas si el sustituto es aun mas barato. Por ejemplo
la azúcar y el edulcorante. Un producto sustituto es aquel que podría remplazar a
otro siendo lo mismo pero diferente marca. Por ejemplo las harinas
Estrategias genéricas: son estrategias competitivas que le ofrecen a una empresa
obtener una ventaja competitiva.
Liderazgo en costos
Es tener el precio unitario más bajo disponible (ofreciendo productos de igual o
mejor calidad inclusive) y de esta manera ganar en ventas y apoderarse del
mercado
Una manera de reducir costos para poder aplicar esta estrategia es por ejemplo;
reducir los costos del marketing o publicidad.
Diferenciación
La estrategia de diferenciación consiste en producir o vender productos
considerados únicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita
diferenciarse o distinguirse de los de la competencia. X ejemplo en el diseño, en
la calidad, o marca del producto o su desempeño/ rendimiento. La rapidez de la
entrega puede ser una diferenciación
Enfoque
La estrategia de enfoque consiste en concentrarse en un segmento específico del
mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que
satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado grupo de
consumidores dentro del mercado total que existe para los productos. X ejemplo;
niños, adolescentes, adultos mayores, varones, mujeres y distintas categorías que
se pueden dar en cuanto a la línea de producto como solo de vinos o solo
cervezas u otro tipo de tragos.
Pagina 228. LEER MEJOR
Esta imagen representa otro tipo de análisis que se puede hacer en cuanto a al diseño
estratégico para poder implantar e ingresar al mercado
- La estrella representa un producto seguro, un producto querido y con mucha
demanda, mucha liquidez
- La vaca representa que un producto no necesita ser promocionado, sino que ya
esta posicionado en el mercado y no gasto dinero en la promoción
- El signo de interrogación representa un producto desconocido, uno nuevo o un
producto ya viejo que no está siendo demandado y que tenerlo esta generando
más perdida que ganancia, o muy poca ganancia casi nada y terminas trabajando
x dos pesos
Este análisis es muy similar al anterior, pero más amplio; en cuanto al enfoque se refiere
de los consumidores o del producto, en esta última clasificación podría entrar este
análisis
La implementación no supone el final sino el principio, el comienzo ya que es una
actividad constante en el tiempo.
