TEMA 1.
LA CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES
1. COMPRENDER LA CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES
Comprender la conducta de los consumidores:
Modelo de las preferencias de los consumidores
Las restricciones presupuestarias o el conjunto asequible
Las elecciones de los consumidores
Cestas de mercado: es una lista de una o más mercancías. Puede cesta que los consumidores
prefieran contenga una de mercado a otra que una combinación diferente de bienes.
LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
La teoría de la conducta de los consumidores comienza con tres supuestos básicos:
1. Completitud. El consumidor puede ordenar cestas alternativas de bienes de acuerdo con
la satisfacción o utilidad que le proporcionan.
2. Transitividad. Ordenamiento de cestas posibles es internamente consciente.
3. Los consumidores prefieren más o menos.
Ordenando cestas de consumo alternativas
TEORÍA UTILIDAD MARGINAL
Utilidad: puntuación numérica la satisfacción que obtiene un que representa consumidor de una
cesta de mercado dada.
Función utilidad ordinal: coloca las cestas de mercado en orden descendente, pero no
indica cuánto se prefiere una a otra.
Función utilidad cardinal: describe cuánto se prefiere una cesta de mercado a otra.
Utilidad marginal: mide la satisfacción adicional que reporta el consumo de una cantidad
adicional de un bien.
Utilidad marginal decreciente: a medida que se consume una cantidad mayor de un bien, las
cantidades adicionales consumidas generan un aumento cada vez menor de la utilidad.
TEORÍA DE LA INDIFERENCIA
Curva de indiferencia: representa todas las combinaciones de cestas de mercado que reportan
el mismo nivel de satisfacción de una persona.
La cesta de mercado que esté por encima y a la derecha de la curva de indiferencia se prefiere a
cualquiera que esté en la curva de indiferencia.
La curva de indiferencia tiene pendiente negativa hacia la derecha.
Las curvas de indiferencia no pueden cortarse.
Mapa de curvas de indiferencia: conjunto de curvas de indiferencia que describen las
preferencias de una persona por todas las combinaciones de dos mercancías.
Relación marginal de sustitución: cuantifica la cantidad de un bien a la que un consumidor está
dispuesto a renunciar para obtener más de otro.
Relación marginal de sustitución: a lo largo de la curva de indiferencia se encuentra una relación
marginal de sustitución decreciente.
• Las curvas de indiferencia son convexas, a medida que se consume una cantidad mayor se
espera que el consumidor prefiera renunciar a una cantidad cada vez menor de otro para
obtener unidades adicionales del primero.
• Los consumidores prefieren una cesta de mercado equilibrada.
Dos bienes son sustitutivos perfectos cuando la relación marginal de sustitución de uno
por otro es constante.
Dos bienes son complementarios perfectos cuando sus curvas de inferencia tienen
forma de ángulo recto.
EL CONJUNTO ASEQUIBLE
Las Restricciones presupuestarias limitan la capacidad de los consumidores para consumir en
vista de los precios que deben pagar por los distintos bienes y servicios.
Rectas presupuestarias: indica todas las combinaciones de dos mercancías con las que la
cantidad total del dinero gastado es igual a la renta. Ecuación recta presupuestaria:
• A medida que el consumo se desplaza a lo largo de la recta, el consumidor cada vez gasta
menos en un producto y más en otro.
• La pendiente de la recta mide el precio relativo de los alimentos y el vestido.
• La pendiente es la relación de precios de los dos bienes con signo negativo.
• La pendiente indica la relación a la uno que pueden sustituirse los dos bienes por otro sin
alterar la cantidad total de dinero gastada.
La ordenada en el origen (Y/PV) representa la cantidad máxima de V que puede
comprarse con la renta Y.
La abscisa en el origen (Y/PA) puede indicar la cantidad máxima de A que con la renta.
Las variaciones de la renta:
Aumento de la renta, desplazamiento de la recta presupuestaria hacia fuera.
Reducción de la renta, desplazamiento de la recta presupuestaria hacia dentro.
Si el precio de un producto aumenta, la recta presupuestaria rota hacia dentro, alrededor de
otro bien de las coordenadas en el origen.
Si el precio de un producto disminuye, la recta presupuestaria se desplaza hacia fuera, alrededor
otro bien de las coordenadas en el origen.
Si el precio de los dos bienes sube, pero no varía la relación, la pendiente sigue igual. La recta
se desplazará hacia dentro de tal forma que la nueva recta sea paralela a la antigua.
Si el precio de los dos bienes baja, pero no varía la relación, la pendiente sigue igual. La recta se
desplazará hacia fuera de tal forma que la nueva recta sea paralela a la antigua.
CARACTERÍSTICAS DE LA APLICACIÓN DEL MODELO DE PREFERENCIA
Los consumidores eligen una combinación de bienes con idea de maximizar la satisfacción
debido al presupuesto limitado que tienen.
La cesta de mercado maximizadora tiene que satisfacer dos condiciones:
1. Encontrarse en la recta presupuestaria.
2. Suministrar al consumidor la combinación de bienes y servicios por la que muestra
mayor preferencia.
FORMALIZACIÓN DEL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR
Pendiente de una curva de indiferencia:
Pendiente de la recta presupuestaria:
La satisfacción se maximiza en el punto en el que: cuando la relación marginal de sustitución
(de A por V) es igual a la relación de precios (entra A y V).
OBTENCIÓN DEL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR
Si el consumo se desplaza a lo largo de la curva de indiferencia, la utilidad adicional derivada del
consumo de más de un bien debe contrarrestar la pérdida de utilidad causada por la reducción
del consumo de otro bien.
Cuando los consumidores maximizan su satisfacción:
Ecuación de la maximización de la actualidad:
Principio marginal: la utilidad total se maximiza cuando el presupuesto es asignado de forma
que la utilidad marginal de todos los bienes por unidad monetaria de gasto es idéntica.
OBTENCIÓN DE EQUILIBRO EN CURVAS DE INDIFERENCIAS ESPECIALES
Una solución de esquina es cuando un consumidor compra cantidades extremas dentro de una
clase de bienes.
Las curvas de indiferencia son tangentes al eje de abscisas y al eje de ordenadas.
Cuando surge una solución de esquina, la RMS del consumidor no es necesariamente
igual a la relación de precios.
CURVAS DE DEMANDA ORDINARIA
Se puede ilustrar el efecto de la variación del precio mediante curvas de indiferencia.
Propiedades de las curvas de demanda:
1. El nivel de satisfacción que puede alcanzarse varía a medida que nos desplazamos a lo
largo de la curva.
2. En todos los puntos de la curva de demanda, el consumidor maximiza su satisfacción
cumpliendo la condición la cual la relación marginal de sustitución del vestido por los
alimentos debe ser igual a la relación de precios de los alimentos y el vestido.
CURVAS DE ENGEL
• Un aumento de la renta sin que varíe el precio altera la elección de los consumidores de su
cesta de mercado. Desplazaría la curva de demanda de los consumidores hacia la derecha.
Aumenta el consumo a lo largo de la curva recta-demanda.
Cuando la curva de renta-consumo tiene pendiente positiva:
La cantidad demandada aumenta con la renta.
La elasticidad-renta de la demanda es positiva.
El bien es un bien normal.
Cuando la curva de renta-consumo tiene pendiente negativa:
La cantidad demandada disminuye con la renta.
La elasticidad-renta de la demanda es negativa.
El bien es un bien inferior.
Las curvas de Engel relacionan la cantidad consumida de un bien con la renta.
Si el bien es normal, la curva tiene pendiente ascendente.
Si el bien es inferior, tiene pendiente descendente.
DEMANDA DE BIENES RELACIONADOS: EFECTO RENTA Y EFECTO SUSTITUCIÓN
Dos bienes son sustitutivos si la subida (la bajada) precio de uno de ellos provoca un aumento
(una reducción) de la cantidad demandada de otro.
La curva precio-consumo tiene pendiente descendente
Dos bienes se denominan complementarios si la subida (la bajada) del precio de uno de ellos
provoca una disminución (un aumento) de la cantidad demandada de otro.
La curva precio-consumo tiene pendiente ascendente.
Dos bienes son independientes, si la variación del precio de uno de ellos no afecta a la cantidad
demandada del otro.
Efecto sustitución: variación que experimenta el consumo de un bien cuando varía su precio y
se mantiene constante un nivel de utilidad.
Se tiende a comprar una cantidad mayor de bienes que son más baratos y menor
cantidad de los que son más caros.
Efecto renta: variación del consumo de un producto provocada por un aumento del poder
adquisitivo manteniéndose constante el precio relativo.
Se experimenta una subida de poder real de compra cuando el precio de algún bien
disminuye.
EL EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR
Diferencia entre la cantidad que un consumidor está dispuesto a pagar de la que paga realmente.
La combinación del excedente del consumidor y los beneficios agregados que obtienen los
productores nos permiten evaluar:
1. Los costes y beneficios de distintas estructuras del mercado.
2. Las medidas económicas que alteran la conducta de los consumidores y de las empresas.
EXTERNALIDADES DE REDES
La demanda de una persona también depende de la demanda de otras. En este caso hay una
externalidad de red.
Pueden ser:
Positiva. Si la cantidad de un bien demandada por un consumidor representativo
aumenta en respuesta al crecimiento de las compras de otros.
Negativa. Todo lo contrario, a la positiva.
El efecto arrastre: un consumidor desea un tener un bien en parte porque lo tienen más
personas.
El efecto esnob: si la externalidad de red es negativa. Se refiere al deseo de tener bienes
exclusivos o únicos.
La cantidad demanda de estos bienes es mayor cuantas menos personas lo tengan.
ESTIMACIÓN EMPÍRICA DE LA DEMANDA
Las entrevistas son la forma más directa de obtener información sobre la demanda. El problema
es que los consumidores pueden carecer de información o engañar al entrevistador.
Método estadístico de estimación de la demanda:
Puede ayudar a diferenciar la influencia de variables en la cantidad demandada de un
bien.
Uno de los métodos utilizados es la regresión de los “mínimos cuadrados”
Estimación de elasticidades
LA PREFERENCIA REVELADA
