Clase #2

Nuestro cerebro vehicula las emociones gracias al cerebro emocional, es como un cerebro
dentro del cerebro. Este cerebro cuenta con una arquitectura distinta, con una
organización celular diferente, e incluso con propiedades bioquímicas distintas del resto
del neocórtex. Este cerebro emocional suele funcionar independientemente del
neocórtex.

El cerebro emocional controla todo lo que rige el bienestar psicológico y una gran parte de
la fisiología del cuerpo. Los desordenes emocionales son consecuencia de disfunciones de
este cerebro. Estas disfunciones tienen su origen en experiencias dolorosas vividas en el
pasado y sin relación con el presente, pero que se hallan impresas de manera imborrable
en el cerebro emocional. Estas
experiencias acostumbran a controlar
nuestras percepciones, a veces varias
décadas después.

La tarea principal es reprogramar el

cerebro emocional de manera que se
adapte al presente en lugar de
continuar reaccionando a situaciones
del pasado. Para ello tenemos que
olvidarnos de utilizar enfoques donde
la razón y el lenguaje sean los
protagonistas, porque éstos son muy
poco permeables. Hay que utilizar métodos que nos lleven al cuerpo y que tengan
influencia directa sobre el cerebro emocional.

Estos métodos de tratamiento activan los mecanismos naturales de auto curación,

capacidades innatas que recuperan el equilibrio y el bienestar.

La Biodescodificación busca estos códigos que la Naturaleza tiene previstos en caso de

conflictos biológicos, y en el ser humano emocionales, para adaptarse a la nueva
situación. Parte del hecho de que todo es información que está codificada. Por lo tanto, se
puede descodificar al acceder al conflicto emocional causante del síntoma o de la
enfermedad.

La Biodescodificación pretende enseñar a acompañar a esta zona oscura, a esta área de

dolor anclada en el inconsciente, para que éste le dé un nuevo giro a la emoción causante
del síntoma o malestar. Este nuevo giro debe ser, por supuesto, emocional. Nosotros le
llamamos tripal, en el sentido de que cuando se experimenta se puede observar
objetivamente. Si no hay reacción fisiológica, no hay descodificación.

El objetivo principal de la Biodescodificación es hacernos conscientes de esta emoción,

que hasta el presente se mantenía oculta por razones educativas, culturales, religiosas,
tabús, etc. etc.

Por lo tanto, la Biodescodificación desarrolla la aptitud para identificar y regular tu propio

estado emocional y el de los demás, así como la aptitud de comprender el desarrollo
natural de las emociones.

La Biodescodificación pone luz y compresión a estos dos cerebros llamados cognitivo y

emocional y que nosotros
llamaremos a partir de
ahora consciente e
inconsciente. Estos dos
cerebros son relativamente
independientes entre sí. El
inconsciente es más rápido
y está más adaptado a
reacciones esenciales para
la supervivencia. Quien no
ha conducido hasta casa,
dándole vueltas a la cabeza
a un problema, y de pronto
tomamos consciencia de
que hemos llegado. Es
nuestra programación
inconsciente la que toma el lugar de dirigir nuestra vida, cuando el consciente está
prestando atención a otras cosas.

Este inconsciente, que le llamaremos Inconsciente Biológico, es muy sensible a estados

emocionales alterados (psico-shocks), que disparan al inconsciente para adaptarse a la
nueva situación.

El Inconsciente Biológico vela permanentemente: vigilando el entorno, detectando un

peligro, o una oportunidad excepcional desde un punto de vista de supervivencia –un
posible compañero o compañera sexual, un territorio, una oportunidad útil, el peligro, etc.

Cuando hay una desconexión entre estos dos estados cerebrales, cuando no hay
coherencia emocional, esto provoca una incapacidad extraordinaria para no percibir las
señales de nuestro Inconsciente Biológico. Estamos refugiados, dando buenas razones, en
un matrimonio o en una profesión que en realidad nos hacen sufrir, violentando a diario
nuestros valores más profundos. Como el cuerpo es el principal campo de acción del
cerebro emocional o Inconsciente Biológico, este callejón sin salida se traduce en
problemas físicos de toda índole: fatiga inexplicable, hipertensión arterial, infecciones
repetitivas, trastornos intestinales, etc.

Investigadores han llegado incluso a sugerir que lo que más pesa sobre nuestro corazón y
arterias es la supresión de las emociones negativas por parte del consciente o cerebro
cognitivo, y no las emociones negativas en sí mismas. Dicho de otra manera, lo que nos
afecta no es la situación conflictiva, sino el cómo la vivimos, cómo la sentimos.

La Biodescodificación nos enseña a buscar y a encontrar en nosotros y en los demás esta

coherencia emocional, enseñándonos, al igual que las tradiciones espirituales orientales,
que en la compasión hacia el ser interior nace la compasión por el mundo exterior.

Por último dejar muy claro que la Biodescodificación está al servicio de todos y de todas
las terapias. Vendría a ser como la sal en una mesa de comensales dónde cada uno come
un plato diferente (terapia). Cada uno utiliza a ésta de la manera que cree más
conveniente, pero la sal nunca deja de ser sal.

Vamos a despertar esta Inteligencia Emocional. Vamos a ser conscientes del poder que
tenemos de auto-curarnos. La Biodescodificación es un camino.

El papel del entorno en la construcción de las creencias

El entorno puede facilitar una creencia o puede ir contra ella. Les voy a dar un ejemplo.

Hace unos siete años a Juana se le reprodujo un cáncer de pecho, lo cual era mala señal,
pues significaba que las metástasis se habían ido extendiendo. Al practicarle un escáner
óseo descubrieron que tenía metastasizados prácticamente todos los huesos de su
cuerpo. Los médicos decidieron no aplicarle radioterapia ni quimioterapia alguna, pues
pensaron que ya no serviría para nada. Le hicieron comprender que harían todo cuanto
estuviese en su mano para complacerla, pero que debía irse preparando para lo peor.

En lugar de perder la esperanza comenzó a utilizar varias técnicas de PNL:

reestructuración, construcción de creencias, visualizaciones, etc. Comenzó a aprender
cosas sobre sí misma y a desarrollar una esperanza capaz de afectar a su propio estado de
salud. Al examinarse a sí misma descubrió cosas importantes sobre la fase en que su vida
se hallaba en aquel momento. Sin embargo, cuando le contó a su médico lo que estaba
haciendo, las cosas que estaba descubriendo, las visualizaciones y demás, la respuesta de
él fue: "No siga con eso. Son todo tonterías y seguramente la van a volver loca".

Cuando intentó explicarle al médico algunos de los beneficios potenciales de mantener

una actitud positiva, demostrados en ciertas investigaciones, dijo que "no debería
experimentar con Juana".

Cuando existen influencias ambientales es necesario que nuestra creencia se mantenga

firme ante las presiones generadas por el entorno. Si el entorno nos apoya, todo será más
fácil. Pero si el entorno es adverso, tenemos que tenerlo en cuenta e incluirlo como un
factor más.

Juana era enfermera, por lo cual estaba acostumbrada a seguir las órdenes de los
médicos. Ahora el médico le estaba dando una receta con una sola palabra escrita en ella:
"muerte". Sin embargo, cuando tres meses después volvió a verlo, se sorprendió
enormemente: "¡Parece usted más sana que yo! Me temo que voy a tener que admitir
que eso que está usted haciendo da resultado. ¡No lo puedo negar!".

Desde entonces se convirtió en su "paciente preferida". No le aplicaron quimioterapia ni

radiación, pero unos ocho meses más tarde ocurrió una especie de crisis. Un día le dijo el
médico: "Bueno, ahora que está usted ya mucho mejor, vamos a aplicarle un poco de
quimioterapia y de radiación, para aseguramos".

Fue como si le hubiera dicho: "La vamos a castigar por haber tenido éxito". Sé que no fue
esa su intención, pero realmente así lo parecía.

En otro momento uno de los médicos quiso que Juana siguiera un cierto tipo de
medicación. Me preguntaba cuál era la finalidad de aquello, cuál era su propósito.
Tratando de averiguar las evidencias existentes, le pregunté: "¿Cómo sabremos cuándo
deberá dejar de tomarla?".

Durante un breve momento el médico pareció confuso. Finalmente dijo: "Cuando deje de
hacerle efecto, creo yo". Lo cual no parecía mostrar mucha confianza en lo que estaba
haciendo. No se dio cuenta de lo que para el paciente presuponían sus palabras. Algo que
con frecuencia les ocurre a muchos médicos.

En cierto momento incluso se reunieron unos catorce médicos para estudiar el caso, por
lo inusual que era.

Finalmente decidieron que fuera Juana quien tomase la decisión. Y ella decidió seguir con
lo que estaba haciendo.
En el momento de escribir esto han pasado ya siete años. Juana está viva, se siente
perfectamente y no presenta ningún síntoma de cáncer. Nada casi un kilómetro cuatro o
cinco veces por semana. Ha viajado a Europa varias veces e incluso ha aparecido en dos
comerciales de televisión.

Tristemente, uno de los médicos que le había dicho que no se formara falsas esperanzas y
que se preparara para morir, se suicidó no hace mucho tras descubrir que tenía una
enfermedad incurable. Posiblemente fue víctima de su propio sistema de creencias.

El sistema de creencias, la relación entre creencias, aptitudes y comportamiento y la

influencia del entorno son algunos de los puntos que debemos siempre tener en cuenta al
trabajar con las creencias.

Definición de las creencias

Vamos a intentar definir qué es una creencia con un poco más de precisión. En primer
lugar, una creencia no es una estrategia, no es un "como hacer", no es un tipo de
comportamiento. Una creencia es una generalización sobre cierta relación existente entre
experiencias.

1. Una creencia puede ser una generalización sobre RELACIONES CAUSALES.

Por ejemplo:
- ¿Qué crees tú que causa el cáncer?
- ¿Crees que las substancias químicas existentes en el medio ambiente son las que causan
el cáncer?
- ¿Lo causa algo que tú hagas?
- ¿Algo que tú creas?
- ¿O es el cáncer una parte de tu ser? ¿Un componente genético tuyo?
Del tipo de tus creencias dependerá la forma en la que intentes tratar al cáncer.
Si crees que es un castigo de Dios, ello condicionará totalmente la forma en que deberás
tratarlo.

Las creencias en una compañía

Y lo mismo ocurre en una compañía. Ciertamente en algunas empresas se ven cosas que
podrían calificarse como cánceres, o como problemas graves. La cuestión es cuál creemos
que es la causa de dichos problemas.

- ¿Es el empleado? ¿El ejecutivo? ¿La falta de capa citación?

- ¿Es la estructura organizativa? ¿La cultura organizativa?
- ¿Cuál es el problema? ¿El ambiente de trabajo? ¿El mercado?
Lo que creamos que es la causa determinará el lugar donde buscaremos la solución. Y con
nuestra creencia, con frecuencia hallaremos lo que estamos buscando. Si creemos que
existe, lo encontraremos.

2.- Una creencia puede también ser una generalización sobre EL SIGNIFICADO DE CIERTAS
RELACIONES.

Por ejemplo, si tengo cáncer, independientemente de cuál sea la causa, ¿qué significa
ello?
- ¿Significa que soy débil?
- ¿O significa que simplemente soy como mi madre, que murió de cáncer?
- ¿Significa que me odio a mí mismo y que soy una mala persona?
- ¿Significa que me he expuesto a un estrés excesivo?
- ¿Significa que ahora tengo la oportunidad de realmente aprender algo?

El significado que le demos determinará nuestra actuación.

Si tengo un problema en mi compañía, ¿qué significa?

- ¿Significa que he fracasado?
- ¿Significa que no merezco el éxito?
- ¿Significa que debo abandonar, o esforzarme más?
¿Qué significa?

3. Finalmente, las creencias pueden ser GENERALIZACIONES SOBRE LOS LIMITES

Por ejemplo, creo que mis creencias pueden afectar a mi salud hasta un cierto punto, pero
más allá de ese punto ya no.

¿Dónde está el límite? ¿Hasta dónde puedo llegar?

Mi compañía puede crecer hasta un cierto punto, pero no más allá.

Estos tres tipos de generalizaciones son los que determinan nuestra reacción ante una
situación particular.
 • ¿Qué crees tú que causa el cáncer?

RELACIONES • - ¿Crees que las substancias químicas existentes en el medio ambiente son las que causan el
cáncer?
• - ¿Lo causa algo que tú hagas?
CAUSALES • - ¿Algo que tú creas?
• - ¿O es el cáncer una parte de tu ser? ¿Un componente genético tuyo?

• - ¿Significa que soy débil?

SIGNIFICADO DE • - ¿O significa que simplemente soy como mi madre, que murió de cáncer?
• - ¿Significa que me odio a mí mismo y que soy una mala persona?
CIERTAS RELACIONES • - ¿Significa que me he expuesto a un estrés excesivo?
• - ¿Significa que ahora tengo la oportunidad de realmente aprender algo?

GENERALIZACIONES • ¿Dónde está el límite? ¿Hasta dónde puedo llegar?

SOBRE LOS LIMITES

Tipos de problemas en las creencias

De estas tres generalizaciones surgen las tres clases de problemas típicos. Todo problema
sobre las creencias tiende a estar relacionado con:

- LA DESESPERANZA: cuando una persona está desesperanzada siente o cree que no hay
ya solución posible. Que no existe ya esperanza alguna. Esta es una creencia sobre el
resultado. Si dicho resultado es imposible, ¿para qué molestarse ya? Por ejemplo, nadie
ha podido hasta ahora vencer al Sida. ¿Para qué molestarse en intentarlo si es imposible
ya recuperar la salud?

- LA SENSACION DE IMPOTENCIA: "Es cierto que algunas personas han logrado vencer al
cáncer, pero se trata de gente muy especial". "Yo no sería capaz. Sé que es posible, pero
yo no soy capaz". "Algunos tienen negocios prósperos, pero yo no soy capaz de lograrlo".

- LA SENSACION DE NO VALER LO SUFICIENTE: "Tal vez sea posible, tal vez yo fuera capaz,
pero, ¿lo merezco? ¿Me lo he ganado? Tal vez no merezco la salud. No he hecho méritos
suficientes para lograrla. Quien cree que no merece algo no se esfuerza por conseguirlo.
Sin embargo, cuando creemos que merecemos una cosa, luchamos por ella con uñas y
dientes.

Vamos a ir ahora un paso más allá en nuestro trabajo con las creencias. Hemos
mencionado a la desesperanza, a la sensación de impotencia y a la sensación de no valer
lo suficiente. ¿Cómo se forman estas creencias? ¿Cómo podemos influir en ellas? Si no
vamos a discutir, ¿qué es lo que vamos a hacer? Esta una de mis creencias:

Todo cuanto puedes hacer para que los demás cambien sus creencias es guiarlos. El
cambio de sus creencias no depende de ti. Tu meta debe ser sólo guiarlos, a fin de que por
sí mismos establezcan una creencia nueva.

Tipos de problemas en las

creencias

LA SENSACION LA SENSACION
LA
DE DE NO VALER
DESESPERANZA
IMPOTENCIA LO SUFICIENTE

Las creencias sobre la propia aptitud

Las creencias y la expectativa de fracaso

Quisiera comenzar este trabajo sobre las creencias hablando acerca de la aptitud y del
fracaso. Pensar que se va a fracasar crea una profecía auto cumplida. Si después de haber
intentado adelgazar veinte veces viene alguien y me dice que con una nueva técnica de
PNL perderé definitivamente los kilos que me sobran, seguramente le contestaré: "Muy
bien, pero no va a funcionar, pues hasta ahora nada ha funcionado". Los veinte intentos
anteriores son veinte evidencias de fracaso. Por ello no creo que ahora vaya a funcionar. Y
esa creencia es muy importante.
También hay gente que piensa: "Si soy capaz de visualizar el éxito, seré capaz de lograrlo".

Alguien me contó un experimento realizado con un grupo de gimnastas. A algunos de ellos

se les hizo visualizarse a sí mismos realizando cierto movimiento, mientras que a otro
grupo no se les hizo visualizar nada. Dos semanas más tarde todos ellos tuvieron que
realizar dicho movimiento sin ningún entrenamiento previo. Los que habían realizado el
ejercicio de visualización tuvieron éxito en un porcentaje que osciló entre el 50 y el 60%,
mientras que en el grupo que no había realizado la visualización el porcentaje de éxitos
fue tan sólo de alrededor de un 10%.

¿Y el 40 o 50% que no lograron hacer dicho ejercicio a pesar de haberlo visualizado? Si

alguien tiene una imagen clara de sí mismo haciendo algo pero no cree que en realidad
pueda ser capaz de hacerlo, es evidente que no lo logrará.

"Cuanto más claro lo veo más siento que no vaya ser capaz de hacerlo"….

Esto es un ejemplo de cómo las creencias pueden afectar a la visualización. La habilidad

para visualizar es una de nuestras aptitudes, pero lo que realmente da un sentido a la
visualización es la creencia.

Conozco gente que temen visualizar su éxito porque están seguros de que jamás lo van a
lograr. Esto nos muestra claramente la relación existente entre creencia y estrategia. Para
conseguir una cosa hace falta algo más que saber cómo lograrla.

De hecho, creer que vamos a fracasar es la mejor técnica para llegar al fracaso. Y a la
inversa. La creencia en el placebo es lo que hace que éste funcione.

Una vez se entrevistó a un inventor de un aparato cuyo perfeccionamiento le había

llevado muchos años de esfuerzos y dificultades. Le preguntaron cómo hizo para
mantener su meta firme y para sobreponerse a todos los fracasos anteriores. Respondió
que él nunca los consideró como fracasos, sino como soluciones a otros problemas
diferentes al que él estaba trabajando en ese momento.

¿Cómo se llega a eso? Todo depende de las creencias, no de la realidad. Este inventor
consideraba a las dificultades como soluciones para otros problemas, con lo cual las
convertía en un recurso en lugar de ser un fracaso.

Quiero centrarme en este problema del fracaso. La diferencia entre que algo sea percibido
como un fracaso o como una posibilidad de retroalimentación es muy importante, sobre
todo el punto de "crisis" que he mencionado anteriormente al hablar acerca de las
expectativas sobre la propia eficacia. Me refiero al punto en el cual las líneas de su
desempeño real y de sus expectativas acerca de su aptitud están más separadas una de
otra.

Movimientos oculares

Los movimientos oculares es uno de los grandes descubrimientos por parte de Bandler y
Grinder, los fundadores de Programación Neurolingüística. Después de mucha
observación de videos, empezaron a descifrar qué podían significar los movimientos
oculares.

Encontraron que estudios neurológicos han demostrado que el movimiento del ojo está
asociado con la activación de distintas parte del cerebro. El ojo está conectado al cerebro
por un nervio y éste accede diferentes departamentos del cerebro según tenga necesidad.

Ellos descubrieron que para buscar imágenes recordadas, la mayoría de la gente mueve
los ojos hacia arriba a la izquierda. Para crear imágenes nuevas, que no se han vivido,
mueve sus ojos arriba a la derecha, este es el canal de los sueños, de los proyectos y de la
creatividad.

Cuando alguien busca un sonido recordado, moverá sus ojos a la izquierda a la altura del
oído, y cuando se trate de crear un nuevo sonido, o de imaginárselo, sus ojos se irán a la
derecha a la altura del oído. Este es el canal de los compositores, músicos, conferencistas
al crear su ponencia, etc.
Si la persona necesita resolver un problema, preguntarse acerca de alguna situación y
sacar conclusiones, bajará su vista a la izquierda, y si quiere estar con sus sentimientos,
tenderá a poner la vista abajo a la derecha. Si sus sentimientos son de depresión,
angustia, miedo, tristeza, etc., hay que procurar salir de ese canal, moviendo los ojos hacia
otro lado.

Estas claves son para la mayoría de las personas, Sin embargo, hay algunas que pueden
tener las claves oculares cruzadas, o sea en el lado opuesto. Esto puede aplicar para
personas zurdas. Esto también es normal, lo importante es descifrarlas.

El estar consciente de los movimientos oculares, nos puede ayudar a mover los ojos hacia
donde lo necesitamos. Ejemplos:

-Cuando necesitamos acordarnos de algo, mover los ojos hacia arriba a la izquierda, nos
proporcionará la información que requerimos más rápidamente. Esto aplica para las
personas con mala memoria.
-Cuando necesitamos hacer proyectos, moviendo los ojos hacia arriba a la derecha nos
será más fácil, imaginándonos los resultados que queremos.
-Cuando tenemos un problema y necesitamos resolverlo o generar opciones, lo correcto
es moverlos hacia abajo a la izquierda. Aquí encontraremos las respuestas que
necesitamos. Es el canal del análisis.
-Cuando nos encontramos en un estado anímico desfavorable, hacer conciencia de que los
ojos no deben bajar a la derecha, pues esto incrementará la sensación.

El movimiento ocular consciente, es una forma de descubrir cómo funciona nuestro

cerebro. Incluso a través de las claves oculares, y con la práctica, podemos enseñarle al
cerebro nuevos caminos para corregir conductas, actitudes o reacciones no deseadas.
“Mirar” hacia el lado correcto a la hora de buscar información, es una habilidad muy útil.

También "pistas de acceso ocular". Existe una conexión entre el movimiento de los ojos y
los sistemas representativos (El sentido que usamos normalmente para realizar los
procesos mentales) "mirar" hacia un lado concreto a la hora de buscar información es una
habilidad muy útil. Recordar que hay una relación entre el movimiento lateral de los ojos y
la activación de algunas de las zonas del cerebro. "No se puede no comunicar" La
comunicación está compuesta por un mensaje que pasa de una persona a otra. Un buen
comunicador se asegura de que sus oyentes entienden el mensaje de su comunicación y
que el mismo es capaz de entender un mensaje de los demás. Piensa también que "El
significado de la comunicación es la respuesta que usted obtiene". De tal forma que no
basta con la intención de comunicar y hay que asegurarse de la correcta interpretación de
lo que hemos querido expresar. La comunicación es un objetivo y tiene un cíclico: uno
influye y también es influido por los demás.

El pensamiento de la PNL se basa en los sistemas; no se puede ser maestro sin tener
alumnos, ni vendedor sin comprador. "La mejor manera de cambiar a los demás es
cambiar uno mismo, porque así cambiamos las relaciones y, por consecuencia, los demás
cambian también”. El lenguaje del cuerpo (Postura, gestos, contacto visual) es el 55% de la
comunicación; 38% tono de voz (Contexto) y 7% palabra (Contenido). La cuestión es ser o
no consciente de la influencia que uno crea. "Cada persona ya dispone de todos los
recursos que necesita en la vida, pero a veces no tiene acceso a estas capacidades".

Convertir el fracaso en retroalimentación

Estoy seguro que muchos de ustedes tienen metas que han intentado conseguir más de
una vez, sin éxito. Al pensar de nuevo en ellas en este momento casi sienten miedo de
intentarlo otra vez. ¿Por qué buscar el fracaso una vez más? ¿Por qué, incluso, intentar
técnicas de PNL? Para intentar algo es necesario estar abiertos a ello. Tenemos que estar
listos y preparados. Ahora bien, ¿cómo se prepara uno? ¿Cómo se logra esa apertura?

En el material de estudio encontrarán un anexo llamado “Anexo transcripción Laura” que

debieran leer para comprender unos conceptos bien importantes. Pueden acceder
haciendo click AQUÍ.

[Link]
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Ejercicio
Lo primero que debemos recordar es que toda creencia es muy posible que incluya algún
tipo de combinación o sinestesia de sentidos. Combinará diferentes sistemas de
representación. Nuestra meta debe ser: (1) descubrir cuál es esa molécula de sentidos, (2)
separar y clasificar sus partes, y luego (3) reorganizarlas en una relación nueva.

Primera Parte

Paso primero: El primero de los cuatro pasos del proceso es identificar la actitud o
creencia problemática. Normalmente surge en los momentos de 'crisis', cuando las
expectativas y el resultado están más alejados uno del otro.
Por ejemplo, ¿qué es eso que quieres hacer, pero no lo intentas debido a fracasos
anteriores? Descubre el estado por el que pasaste, descubre la creencia y encuentra la
posición de ojos asociada con esa creencia. Podría ser algo que deseas intentar, pero
tienes la sensación de que sencillamente no vas a poder. O algo que quieres hacer, pero
tienes miedo de fallar o de que suceda cualquier cosa.

Una vez que hayas identificado cuál es la posición de los ojos, dónde sucede esa creencia,
de dónde surge la creencia limitante, entonces, probablemente descubrirás que en esa
posición van a estar involucrados todos los sentidos y a un mismo tiempo estarás viendo y
escuchando todos los sentimientos. Y, como en el caso de Laura, probablemente va a
estar todo bastante confuso.

Paso número dos: El segundo paso es separar las sinestesias poniendo cada una de las
representaciones sensoriales en la posición ocular de acceso apropiada según la PNL, de
modo que la memoria visual vaya arriba y a la izquierda, las palabras internas abajo y a la
izquierda y los sentimientos abajo y a la derecha. También puede haber imágenes
construidas que se podrían colocar arriba y a la derecha, así cada cosa es clasificada y
ubicada en el lugar que le corresponde.

Entonces hay que tratar individualmente cada una de esas representaciones. ¿Cuál es el
propósito de este sentimiento? ¿Cómo sabes que es negativo? Tal vez no lo sea. Así, es
necesario conocer y examinar cada una de dichas representaciones, marcarles un poco el
paso y guiarlas. Una vez que el sentimiento sea sólo eso, un sentimiento, podrás
convertido en algo ligeramente distinto. Y lo mismo ocurrirá con la voz interna. ¿Cuál es su
intención? ¿Cómo podrías cambiarla un poco a fin de que se ajustara mejor a esa
intención?

Hay un punto que debo comentar. Si alguien tiene dificultad para separarlos -si la persona
no es capaz de separar las imágenes de los sentimientos, por ejemplo-, entonces se
pueden usar submodalidades.

Podríamos hacer que el sujeto pusiera las imágenes dentro de un marco, que
seguidamente habría que separar, para luego ubicarlo arriba y a la izquierda. Si dice que
no puede separar la voz de los sentimientos, entonces toma la voz y conviértela en un
susurro, así podrás moverla. En esta etapa es posible que necesites un poco de
creatividad. Eso será asunto tuyo. Es algo que no se puede predecir. Dependerá de tu
habilidad para usar la retroalimentación.

También, recuerda que al trabajar con una persona tienes que estar todo lo cerca de ella
que puedas. Y cuando tengas frente a ti esa molécula, esa creencia, haz que sea algo real y
concreto. Toma sus piezas y sepáralas. Toma literalmente las imágenes y haz que la
persona las reubique empujándolas físicamente hacia su lugar. Tu actividad y tu actuación
física ayudarán a hacer más fácil esa separación.

Paso número tres: Una vez que ya tengas la comunicación de cada una de las partes, toma
los recuerdos visuales y averigua: ¿Hay algo nuevo que puedas aprender de esos
recuerdos? Recuerda, eso significa ver los recuerdos en relación con otros recuerdos de
éxito y en relación con el resultado, con la meta.

Un ejemplo:
Tengo aquí una experiencia anterior; si sólo la veo como lo que es, sólo significará una
cosa, pero si veo lo que me dice en relación con mi resultado, aprenderé de ella algo
diferente. Esa información no está en la imagen misma. Está en la forma en que dicha
imagen se relaciona con el lugar al que yo quiero llegar. La idea es comenzar a ver que
esas experiencias no son fracasos, sino retroalimentación.

Puedo tomar las partes que resultaron exitosas y centrarme en ellas para que me ayuden
a llegar donde quiero llegar.

Paso número cuatro: En este punto debo ser capaz de ver una conexión con el objetivo y
quizás modificarlo, aumentarlo, cambiarlo un poco, basándome en lo que he aprendido de
esos recuerdos.

Tenemos esta meta que yo me fijé quizás hace mucho tiempo ya. Esta meta podría
cambiar un poco. Podría actualizarse en base a lo que he aprendido. Tal vez la fijé hace
tres años y quizás ahora podría actualizarla de algún modo. Ahora sé más, he aprendido
más. De este modo, en realidad esa meta se enriquece; y está más acorde con quien soy
ahora.

Algunas personas siguen todavía intentando alcanzar fantasías de su infancia que no son
ya realistas para quien ahora son. Podrían ser más adultos, más realistas en el contexto de
lo que han aprendido de su historia personal.

Así, volviendo a la primera parte del ejercicio: ponemos todas esas piezas de la sinestesia
limitante en sus posiciones de acceso apropiadas, examinamos cada una de ellas
individualmente -vemos cuál es su intención- y las guiamos un poco.

Un sentimiento malo podría no serlo si lo ajustas un poco. Quizás se haga más ligero o
más emocionante -a fin de ajustarse un poco más a su intención. Si es una voz, por
ejemplo, tal vez puedas cambiar un poco el tono, o hacerla más distante.
Así, hay que organizar las partes de la sinestesia fuera, en la periferia. Entonces
comenzamos a aprender de estas experiencias y hacemos que se conviertan en
retroalimentación, en lugar de ser fracasos. Esta es la primera mitad.

Segunda Parte

En la segunda parte vamos a tomar todas estas piezas y las vamos a reunir otra vez.
Y aquí es donde entran las experiencias de referencia positiva. Vamos a tomar todas las
piezas que hemos clasificado y vamos ahora a ponerlas de nuevo juntas en la misma
estructura, como una meta que estoy seguro que puedo lograr.

Esto se hace en dos pasos.

Primer Paso: Debo descubrir una experiencia de referencia, con un contenido diferente de
la meta deseada y asociada con la creencia de fracaso, y que ya sé que puedo lograr.

Voy a añadir un poco de contenido a fin de que se vea más claro -porque aunque todo
esto se puede hacer sin conocer el contenido-, me parece que será más fácil con algún
contenido.

Digamos que tu meta es estar delgado. Quieres perder peso. Este es el contenido acerca
del cual tenías sentimientos de fracaso. Ya lo hemos separado en todas sus piezas.

Ahora pregunto: ¿Qué otra meta estás seguro que eres capaz de lograr en el futuro?

El motivo por el que quiero escoger algo del futuro es porque esta meta todavía no la has
realizado, pero hay cosas que sabes que vas a conseguir en el futuro, cosas en cuyo logro
tienes confianza y crees. Esa misma sensación de confianza, queremos dársela a la meta
deseada de adelgazar.

P: ¿Debe ser necesariamente algo que ya hayamos hecho?

R: No, no necesariamente. Sólo queremos que sea algo que sabes que vas a ser capaz de
hacer. Lo importante es tu creencia acerca de tu capacidad o aptitud.

Por ejemplo: sé que voy a tomar vacaciones. Las he planeado. Será dentro de dos
semanas. Puede que se presenten problemas en el trabajo. Quizás el avión se retrase,
pero voy a tomar esas vacaciones. De algún modo las voy a tomar. O tal vez estoy
planeando un seminario. Podrían suceder muchos problemas, pero voy a hallar el modo
de darles la vuelta y poder montar ese seminario. O bien podría ser el hecho de comprar
una casa. Sé que van a surgir muchas dificultades, pero estoy seguro que lo voy a lograr.

La clave no es tanto la creencia de que lograrás esa meta, sino la creencia en tu aptitud
para lograrla.

No es posible conocer la realidad futura. Y ese no es el asunto. El asunto es que hay que
organizar esa representación de tu meta del mismo modo en que representas las metas
que crees que puedes lograr. Lo que buscamos es algo que no ha sucedido, pero tú eres
capaz de dirigir con confianza tus esfuerzos para hacer que suceda.

Tienes una seguridad relativa de que podrás manejar los problemas que puedan surgir.
Tienes confianza en ti mismo y crees que puedes llegar al final. Posees una expectativa
positiva acerca de tu propia eficacia.

Este es el tipo de referencia que se necesita. Estoy seguro de que voy a organizar una
fiesta, o que voy a terminar un artículo en el que he estado trabajando. Sé que de un
modo u otro lo voy a acabar y cualquier dificultad que surja será simplemente
retroalimentación.
Digamos, por ejemplo, que tengo confianza en que puedo comprar una casa nueva. Ahora,
lo que debo hacer es tomar todas esas cosas sobre el adelgazar y hacer que se ajusten a la
misma estructura del modo en que pienso acerca de comprar la casa.

Por una parte, está la forma en que pienso sobre el adelgazar; por otra, la manera en que
pienso acerca de comprar una nueva casa.

Paso número dos: Debo hacer que todas las submodalidades de adelgazar encajen con las
submodalidades de comprar una nueva casa.

Eso significa que si cuando pienso acerca de comprar una nueva casa la imagen está frente
a mí, y cuando pienso en adelgazar la imagen está arriba a la derecha, debo tomar la
imagen de adelgazar que está arriba y a la derecha y ponerla frente a mí.

Fíjense que no estamos substituyendo un contenido (adelgazar) por otro (comprar una
casa).

El contenido no es lo importante. Lo importante es que debo representar a ambos con la

misma estructura, a fin de lograr la misma confianza en ambos.

Ahora examino la lista de posibles diferencias entre las submodalidades. Cuando pienso
en comprar una nueva casa, ¿viene el sonido de dentro o del exterior? Lo que quiero
hacer es trasladar las voces y los sonidos de cuando pienso en adelgazar a ese mismo
lugar.

Utilizo una estrategia de creencias. Tienes que elaborar tu mapa mental de esa meta de
modo que tenga la misma riqueza y la misma solidez que el mapa de otra cosa que estás
seguro que puedes lograr. Eso es todo.

P.: ¿Deben tener, para la persona, la misma intensidad el nivel de referencia y la meta a
lograr? Por ejemplo, yo estoy casi seguro que voy a tomar una taza de café mañana, pero
eso no tiene necesariamente la misma importancia que mi meta.
R.: Cuanto más idénticas sean, tanto al tipo de sentimiento como al tipo de significado,
mejor. Creo que cuanto más estimule tu compromiso, más convincente será.

Un comentario acerca de este ejercicio:

Este es un proceso de retroalimentación. Siempre les pueden plantear cosas que no
esperaban. Los invito a considerar esas oportunidades y esos retos como oportunidades
de retroalimentación en lugar de decir, "he fracasado. Ya lo he hecho mal".

Recuerda que hay otros tipos de creencias además de las creencias sobre las aptitudes. Es
muy posible que durante el ejercicio se presenten otro tipo de problemas. Esto no es una
panacea ni una cura. Puede que no se resuelvan completamente todos los problemas.
Esto es sólo un comienzo.

Es como aprender a ser mago. Hacer desaparecer una carta es una cosa, sin embargo,
para hacer que desaparezca un elefante hace falta ya algo más. De momento vamos a
empezar con cartas. Cuando termines el curso, estarás desintegrando elefantes, incluso
¡hipopótamos!

P.: ¿En qué situación se debe realizar el anclaje y cuándo?

R.: Cuando la persona piensa en la referencia positiva y la veo entrar en ese estado de
certeza, hecho el ancla. Luego, al poner mi meta en su nuevo lugar a fin de reunir la nueva
molécula, esta ancla se convierte en el pegamento que la mantiene unida.

Dense cuenta de que con este proceso en realidad están haciendo dos cosas:

Estás usando estratégicamente los recursos de la persona y estás reorganizando la

molécula.

Seguramente para algunos de ustedes esto será un reto. Pero estoy seguro de que serán
capaces de concluir satisfactoriamente lo que estamos haciendo, de manera que puedan
aprender algo nuevo y puedan comenzar a utilizar estos procesos integrando en ellos
diferentes habilidades.

P.: ¿Se trata de una sola ancla? Mi impresión es que ha habido varias.
R.: Siempre estoy usando anclas. Cuando Laura pensó primeramente en la experiencia
negativa, la anclé, para poder luego regresar a ella.

Al final puedes abandonarlas, si así lo deseas. Yo las uso tan inconscientemente que si
durante un descanso estoy tomando un café con alguien y esa persona experimenta una
sensación agradable, la anclo. Pero repito, quisiera que desarrollaran una idea flexible
sobre todo esto. Utilicen cualquier cosa que les sea útil.

En algunos lugares de este ejercicio podrían usar submodalidades. En mi opinión, esta

técnica, o cualquier otra, no es más que un esqueleto.
Tú eres quien le da vida al esqueleto. Hay cosas que puedes hacer simplemente por ser
quien eres y por el contacto visual que tienes con esa persona. Y el valor de lo que tú
hagas será mayor que el de cualquier fase de cualquier técnica. Tu identidad es la que va a
hacer que este trabajo funcione. Nunca temas echar mano de tus intuiciones para hacer
que algo funcione.

P.: No entiendo por qué es necesaria esa conexión entre los recuerdos y la meta.
R.: Porque si los recuerdos no tienen nada que ver con el resultado, no hay continuidad, ni
apoyo. Entonces podríamos decir: "Aquí está mi resultado, pero no tiene nada que ver con
lo que hasta ahora he hecho en mi vida".

Entonces se va a presentar un conflicto. Debemos ser capaces de hacer que estas cosas
encajen. Si tienes un resultado que no se ajusta con nada tuyo, entonces tendrás que
hacer algo al respecto.

P.: ¿Qué significa eso en términos de submodalidades?

R.: De algún modo sentirás la conexión, aunque sólo sea un color, o una línea que une a
las experiencias, o incluso si simplemente tienes la sensación de que encajan. Lo
importante es que esto forme un gestalt, que mi resultado se ajuste de algún modo a mi
experiencia. Si puedes sentir eso, es suficiente.

Lo mejor es practicar esto inicialmente en grupos de tres. Descubran lo que sucede en

ustedes mismos al pasar por este proceso. Cambien los papeles cuando terminen con cada
uno de ustedes.

Lo siguiente es un breve resumen de todo el proceso:

El fracaso en la estrategia de retroalimentación

1. Identifica la actitud o creencia problemática.
a) Observa la fisiología y posición ocular asociada con la creencia.
b) Descubre lo que sucede internamente en cada uno de los sistemas de representación
durante esa creencia.
2. Separa la "sinestesia" (visual-auditiva-cinestésica) poniendo cada representación
sensorial en la posición visual "apropiada" según la PNL.
3. Mira hacia arriba ya la derecha (hacia la construcción visual) y visualiza la
meta/actitud/creencia deseada.
a) Examina la comunicación (intento positivo) de la sensación (en sí misma) y las palabras
(en sí mismas) en relación con el objetivo o meta deseada como algo opuesto a los
recuerdos pasados.
4. Mira las imágenes de los recuerdos asociados con la creencia y construye una
perspectiva más realista sobre la situación completa mezclando los recuerdos positivos
con los recuerdos asociados al problema, a fin de que se ajusten a tu línea del tiempo en
la secuencia temporal apropiada.
a) Ve cómo los recuerdos anteriormente negativos pueden en realidad proporcionar
retroalimentación positiva, que puede guiarte directamente al objetivo deseado.
b) Podrías incluso desear modificar o aumentar el objetivo deseado basándote en lo que
aprendiste al haber visto los recuerdos.
c) Asegúrate de que puedes ver pasos que puedan conectar las memorias y el objetivo
positivo.
5. Identifica una experiencia de referencia positiva, es decir, algo que estás seguro que
puedes realizar en el futuro.
a) Establece un ancla para la experiencia.
6. Haz que las cualidades de la submodalidad VAC del objetivo deseado sean las mismas
que aquellas de la experiencia de referencia positiva.
a) Echa el ancla para la referencia positiva mientras miras el objetivo deseado para ayudar
a este proceso.
Alineación de todos los niveles

Se han estudiado los patrones verbales que Jesús utilizó y lo que yo podría aprender sobre
su sistema de creencias y sus estrategias. Examinar sus Mandamientos fue muy
interesante.

Cuando Jesús fue retado para que dijera cual era el Mandamiento principal, saltó a un
nivel lógico más elevado. No dijo: "no os comportaréis de esta manera o de aquella otra".

No enunció resultados negativos. Dijo que el primero y más importante Mandamiento es:
"Amarás a Dios con tu corazón, tu mente, tu alma, y tu fuerza".
Si pensamos en lo que eso significa en relación con los niveles que hemos estado
explorando, veremos que es como decir que te organices hacia tu propósito espiritual más
elevado (Dios) con tu corazón (tus creencias), tu mente (tus aptitudes), tu alma (tu
identidad), tu fuerza (tu comportamiento). Básicamente tenemos aquí alineados a todos
esos niveles.

Jesús dijo también que había un segundo Mandamiento tan importante como el primero,
pero que viene después del primero: Ama a tu prójimo como a ti mismo.

Una vez que estás alineado y eres congruente, entonces ama a las personas que te rodean
como lo harías contigo mismo. En el lenguaje de la PNL, esto significaría la habilidad de
tomar una "segunda posición". Esto es, ser capaz de ponerte en el modelo del mundo de
otra persona y valorarlo como si fuera tuyo.

Pero fíjate que si yo no estoy alineado con todos esos niveles, si tengo un conflicto y me
odio a mí mismo, entonces seré incongruente, y seguro que trataré a mi prójimo como me
trato a mí mismo, con odio e incongruencia.

Antes que nada: congruencia interior. Pero si solamente tengo congruencia personal y no
soy capaz de entender ni respetar el modelo del mundo de otra persona, podría derribar a
otros y ni siquiera darme cuenta de ello.
Esto es lo que sucedió durante las cruzadas. Todos iban en busca de Dios con su corazón y
su alma y su mente y su fuerza... y matando a su prójimo. Esto es faltar al Segundo
Mandamiento.

Esta es una de las cosas interesantes acerca del poder personal. Para lograr el equilibrio
las dos son necesarias y vienen en ese orden. Espero que al terminar este curso así estén
todos, o al menos cerca de ello.