Segmento de clientes: El segmento de Busqueda de problemas: La búsqueda de
El Lean Canvas es una herramienta clientes en el Lean Canvas identifica problemas en el Lean Canvas se enfoca en
de modelado de negocio creada por quiénes son los usuarios y compradores identificar y priorizar los problemas más
Ash Maurya, basada en el Business significativos que enfrentan los clientes.
del producto o servicio, es decir, el
Este proceso incluye la identificación de
Model Canvas de Alexander público objetivo. Este segmento se
entre tres a cinco problemas críticos que tu
Osterwalder. Su propósito es ayudar enfoca en definir de forma precisa los
producto o servicio abordará. Luego, se
perfiles de clientes que enfrentan el
a emprendedores y equipos de priorizan estos problemas según su impacto
problema que la solución quiere
startups a diseñar y validar sus ideas y urgencia, asegurando que se enfoquen en
resolver. También incluye identificar a aquellos que realmente afectan a los
de negocio de manera ágil y efectiva. los "early adopters" o primeros usuarios clientes. También se considera el contexto
Este modelo está compuesto por 9 más dispuestos a probar el producto. en el que ocurren estos problemas y se
bloques clave Comprender sus características, analizan las soluciones alternativas que los
problemas y comportamientos ayuda a clientes están utilizando actualmente. Este
diseñar una solución ajustada a sus enfoque garantiza que el producto esté
necesidades y a definir una propuesta alineado con las necesidades reales del
de valor relevante. mercado.
1. Segmento de clientes
2. Problemas que tengan solución
3. Propuesta única de valor
4. Que soluciones ofrecen El segmento de clientes en el Lean Este enfoque no solo garantiza que el
Canvas identifica y analiza a los producto se desarrolle en torno a
5. Canales
diferentes tipos de usuarios potenciales, necesidades reales, sino que también
6. Flujos de ingresos
su contexto y disposición a pagar, ayuda a construir una propuesta de valor
7. Cuál es la estructura permitiendo ajustar la solución y convincente, aumentando las posibilidades
8. Métricas clave mensajes para satisfacer sus de aceptación en el mercado. Además,
9. Ventajas de uso necesidades específicas y maximizar la permite ajustar y validar la idea de negocio
relevancia del negocio. rápidamente, lo que es crucial para el éxito
en las etapas iniciales.
Propuesta Única de Valor: Este es el núcleo Conclusión: El Lean Canvas ayuda a los
del mensaje de tu producto o servicio y emprendedores a diseñar y validar su modelo
responde a la pregunta "¿Por qué debería tu
cliente elegir tu solución y no otra?". La
de negocio de forma ágil, enfocándose en
elementos clave que aumentan las
Lean Canvas
propuesta única de valor debe ser breve, probabilidades de éxito. Al organizar los
clara y alinearse con los problemas que tus aspectos críticos de un negocio en un solo
clientes enfrentan, mostrando cómo tu lienzo, facilita la comunicación de la visión y
solución es la respuesta ideal. Idealmente, estrategia de la empresa y ayuda a detectar
debe incluir un beneficio específico y ser lo puntos débiles o áreas de mejora de manera
suficientemente atractiva para captar la temprana.
atención de los primeros clientes ("early
adopters").
Docente: Luz Peña
Canales de Comunicación y Distribución: Estos
Ideas Clave sobre el Lean Canvas: El
modelo Lean Canvas permite visualizar de
Integrantes:
canales determinan cómo vas a llegar a tus
Vasquez Cruz M.A
forma rápida el negocio, promoviendo una
clientes y cómo les entregarás tu producto o
mentalidad de desarrollo ágil. A diferencia
servicio. Incluyen tanto la parte de comunicación
(redes sociales, blogs, publicidad en línea, email
de otros modelos, se enfoca en problemas Navarro Bautista P.M
marketing, etc.) para crear conciencia y educar al
y clientes, lo cual es especialmente útil en Alva Villar K.S
cliente, como los canales de distribución (tiendas la etapa inicial de un proyecto. La
simplicidad de esta herramienta permite
Lopez Zegarra J.F
físicas, plataformas de e-commerce,
marketplaces) que facilitan la entrega del ajustar rápidamente los elementos del
producto o servicio. Elegir los canales adecuados negocio según las necesidades del
es clave para alcanzar eficazmente a tus clientes mercado, facilitando pruebas constantes y
ideales y optimizar la experiencia de compra. adaptaciones basadas en la
retroalimentación.
