TEMA 1: La iniciativa emprendedora
A) El trabajo por cuenta propia/ajena:
1. El trabajador por cuenta propia se distingue del de cuenta ajena en que:
a. Se limita a cumplir con su trabajo
b. Asume el riesgo económico
c. Depende de un jefe
d. Nunca se lleva el trabajo a casa
2. La diferencia entre motivos y motivación para crear una empresa es que:
a. Los motivos son siempre externos y la motivación es interna
b. Los motivos son las razones que tenemos para crearla y la motivación es la
idea de negocio que nos empuja a abrirla
c. Los motivos son la razones que tenemos para crearla y la motivación la
ilusión interna que sentimos por crearla y que nos hace luchar y no
desfallecer en los malos momentos.
d. Los motivos son la dinamita y la motivación la chispa para comenzar el
proyecto
B)Requisitos y teorías del empresario:
3 requisitos:
● aceptar el riesgo que supone la aventura de crear una empresa
● disponer de un capital mínimo y acceso a la tecnología necesaria de esa
actividad
● poseer una habilidades personales y sociales que le permitan desarrollar el
proyecto empresarial.
3. Entre los requisitos para ser empresario se encuentran las habilidades que hace
referencia:
a. A la habilidad manual para trabajar en ese negocio
b. A conocer el negocio, a tener conocimientos de gestión y a tener
habilidades personales y sociales
c. A conocer el negocio y a ser un emprendedor
4. Respecto al requisito de tener capital para montar una empresa es cierto que:
a. Con aportar el 10% es suficiente, los bancos financian el resto
b. La empresa debe disponer siempre 100% del capital
c. La empresa debe aportar al menos el 50%, pues los bancos no financian si
el empresario no asume riesgos
5. Segun la teoria del empresario innovador:
a. Los verdaderos empresarios son los innovadores, puesto que realizan
inventos en los laboratorios
b. Los verdaderos empresarios son los innovadores, puesto que llevan al
mercado un nuevo producto o lo ofrecen de forma distinta, lo que les da
una ventaja respecto a los demás
c. Los verdaderos empresarios son los imitadores de los innovadores, pues ya
tienen el camino andando y sacan mayor beneficio
6. La teoría de la incubadora es aquella que piensa que el empresario es:
a. Aquel que ve una oportunidad de negocio en el mercado
b. Aquel que ha aprendido el rol de empresario en la empresa familiar o en
otra empresa
c. Aquel que busca un empleo donde permanecer un tiempo
C) El emprendedor:
7. Lo que caracteriza a un emprendedor es:
a. La capacidad de crear nuevas empresas con beneficio económico
b. La capacidad de convertir en proyectos reales las ideas, generando algún
beneficio para el emprendedor como para el entorno
c. Siempre es un empresario, pues son dos términos casi idénticos
8. El emprendedor corporativo:
a. Trabaja dentro de una organización, pero tiene tal autonomía que puede
plantear proyectos nuevos y llevarlos a la práctica como si fueran propios
b. Ejemplos son los gestiones de una ONG y los altos cargos de la
Administración
c. Ambas son ciertas
D) La idea de negocio:
9. En la idea de negocio lo verdaderamente importante es:
a. La actividad a la que se vaya a dedicar el emprendedor y a quien se va a
vender
b. La propuesta de valor del porque se va a vender su producto
c. Los objetivos a largo plazo que se plantee
10. Las fuentes de ideas de negocio que provienen de la observación del entorno
económico son:
a. La experiencia profesional y las aficiones personales
b. La observación de una carencia en el mercado, estudiar las nuevas
tendencias y ofrecer un nuevo producto al mercado
c. Estudiar las nuevas tendencias, estudiar nuevos mercados y ofrecer un
mismo producto pero de forma distinta
d. Estudiar las nuevas tendencias, estudiar nuevos mercados y observar una
carencia en el mercado
e. Ofrecer un nuevo producto o bien ofrecerlo de forma distinta, cambiando
alguna característica, dándole un nuevo uso o vendiéndolo a otros clientes
TEMA 2: El mercado y los clientes
A) El mercado y tipos
1. En un mercado que está en equilibrio, si los vendedores (la oferta) decide subir el
precio de venta:
a. Continuará estando en equilibrio, pues variar el precio no influye
b. Se producirá un exceso de demanda, quiere decir, que se demandará más
cantidad de producto que la ofrecen las empresas
c. Se producirá un exceso de oferta, quiere decir, que se demandara menos
producto del que ofrecen las empresas y se quedará sin vender
2. En la competencia perfecta:
a. Existen muchas empresas que ofrecen el mismo producto el cual no puede
diferenciarse de una empresa a otra
b. Es un modelo teórico más que real, puesto que se valora también la
cercanía y la atención al cliente
c. Ambas son ciertas
3. En la competencia monopolística:
a. Existen muchas empresas, las cuales ofrecen el mismo producto al mismo
precio
b. Las empresas buscan distinguirse por calidad y marca
c. Es un mercado típico del sector agrícola
d. Todas son ciertas
OTROS:
B) Segmentación de mercado:
4. Segmentar un mercado es:
a. Atender a los clientes que son nuestro cliente prototipo a través de una
estrategia concentrada
b. Utilizar una estrategia indiferenciada donde todos
los clientes van a recibir el mismo producto
c. Dividir nuestros clientes en grupos de clientes que
comparten caracteristicas en comun
5. Si nos interesa utilizar una estrategia diferente para cada
segmento de mercado utilizaremos:
a. La estrategia concentrada
b. La estrategia diferenciada
c. La estrategia indiferenciada
d. Ninguna es cierta
6. En la curva de difusión de la innovación, los clientes que se
encuentran en la primera mayoría:
a. Quieren tener lo último que sale al mercado
b. Quieren solucionar un problema, ya compran otro
producto y están dispuestos a cambiar de producto
c. Son prácticos, lo compraran si está demostrado que
funciona
d. Son conservaciones, lo compraran para no
quedarse atrás
7. En la curva de difusión de la innovación, los clientes llamados Early Adopters:
a. Son personas que tienen un problema y ya acuden al mercado a
solucionarlo comprando un producto
b. No están dispuestos a cambiar de producto
c. No están dispuestos a ayudar a las empresas en la búsqueda de
soluciones, por lo que no son sinceros en sus respuestas
C) El estudio de mercado: los clientes
8. El estudio de mercado incluye:
a. El cliente objetivo, la competencia y los proveedores
b. El cliente objetivo, la competencia y los productos sustitutivos
c. El cliente objetivo, la competencia, los proveedores y los productos
sustitutivos
9. Si decido realizar una entrevista de problema debo considerar:
a. Que el objetivo es saber si nuestro producto resuelve un problema
b. que recoja al menos 20 encuestas
c. que la entrevista dura al menos 20 minutos
d. presentar nuestro producto para que sepan de qué hablamos
10. En el lienzo de la propuesta de valor y Early Adopters, lo primero que hay que
realizar es:
a. Una entrevista problema a los clientes
b. Describir nuestra propuesta de valor
c. Empatizar con los clientes
d. Describir a nuestros Early Adopters
11. De los clientes objetivos necesito saber:
a. Sus hábitos de compra
b. Por qué compra el producto
c. Sus gustos y preferencias
d. Todas son ciertas
TEMA 3. El entorno de la competencia
A) El entorno general y específico del sector
1. Los hábitos de consumo de la población hacen referencia a uno de los siguientes
factores del análisis P.E.S.T.
a. Político-legales
b. Económicos
c. Socioculturales
d. Tecnológicos
2. El grado de competencia entre las empresas actuales no van a depender de:
a. El número de empresas que ya existan
b. Diferenciar el producto de otro de la competencia
c. La necesidad de realizar grandes inversiones
d. Las barreras de salida del sector
3. Los proveedores tendrán más poder si:
a. Hay muchos proveedores y entre todos hacen más fuerza
b. No hay productos sustitutos y hay que comprarles a ellos
c. La empresa sea un cliente importante para el proveedor
d. Hay posibilidad de entrada de nuevos competidores
B) Tipos de entorno: sencillo / cambiante
4. Un entorno cambiante se caracteriza por ser:
a. Dinámico, sencillo, complejo y hostil
b. Dinámico, complejo, integrado y hostil
c. Dinámico, simple, diversificado y hostil
d. Dinámico, complejo, diversificado y hostil
5. La diferencia entre un entorno integrado y un entorno hostil es que:
a. El entorno integrado se refieren a los conocimientos sencillos que hacen
falta y el entorno hostil al número de empresas que existen
b. El entorno integrado se refiere a que las empresas venden en un solo
mercado y el entorno hostil a que las empresas no paran de introducir
innovaciones y cambios a los que reaccionar
c. El entorno integrado se refiere a que las empresas venden en muchos
mercados y el entorno hostil a que apenas hay competencia.
C) El análisis D.A.F.O. del entorno
6. Señala cuál de las siguientes afirmaciones es cierta.
a. Las fortalezas y las oportunidades son externas del entorno, y las
debilidades y amenazas viene de dentro de la empresa
b. Las fortalezas y las amenazas son internas de la empresa, y las debilidades
y las oportunidades vienen del entorno
c. Las fortalezas y las debilidades son internas de la empresa, y las
oportunidades y las amenazas vienen del entorno
d. Las fortalezas y las debilidades son externas del entorno, y las
oportunidades y las amenazas vienen del entorno de la empresa.
D) La localización
7. Respecto a la localización es cierto que:
a. Una empresa industrial tenderá a estar cerca de los clientes
b. Una empresa de servicios debe estar cerca de los clientes o en un lugar
que sea fácilmente accesible
c. En la deslocalización no hay riesgos encubiertos
d. En el coworking comparten espacio un máximo de 3 empresas
E) La cultura e imagen corporativa
8. Respecto a la cultura de la empresa:
a. No hace referencia a los valores y creencias compartidos
b. Solo pueden transmitirse tanto por normas escritas como son las mision, la
vision y los valores
c. Pueden transmitirse tanto por normas escritas como no escritas
d. La misión, visión y valores siempre aparecen de forma no escrita
9. Respecto a la imagen corporativa, no es:
a. La forma en que la empresa quiere transmitir su cultura al entorno
b. Las campañas de marketing y publicidad para mejorar su imagen
c. Los videos corporativos que pueda elaborar la empresa
d. La Responsabilidad Social Corporativa de la empresa
F)La responsabilidad social corporativa
10. Cuando una empresa entra en el juego de la corrupción está incumpliendo el
ámbito de la RSC (Responsabilidad Social Corporativa) de:
a. Sociedad
b. Económico
c. Medioambiental
d. Derechos humanos
