Administración
de Mipymes
Temario
Unidad V. Plan de Negocios en las Mipymes
5.1 Contextualizar la importancia de un plan de negocios
5.2 Desarrollo de los elementos de un plan de negocios
5.2.1 Resumen ejecutivo
5.2.2 Declaración y visión
5.2.3 Panorama general de la empresa
5.2.4 Plan de mercadotecnia
5.2.5 Plan de finanzas
5.2.6 Fuentes de financiamiento
5.2.7 Estados financieros proyectados
5.2.8 Plan de operaciones
5.3 Evaluación de los resultados al implementar el plan de negocios
5.4 Presentación del plan de negocios
Funciona como una hoja de ruta que te permitirá
orientar tu trabajo hacia el cliente, diseñar
estrategias para incrementar ventas, detectar los
puntos fuertes y débiles de tu negocio y medir
resultados.
Se analizan:
Administración Producción Recursos humanos
Mercadotecnia Finanzas Forma jurídica
Objetivo
¿Para qué sirve?
Concretar la viabilidad y
El Plan de negocios es la carta de
rentabilidad de un proyecto a
presentación de los emprendedores y
mediano y largo plazo.
del proyecto ante terceras personas
Esto permite llegar a conclusiones
como entidades financieras,
y la toma de decisiones, asumiendo
inversionistas, organismos públicos,
riesgos controlados.
etc.
Importancia
Define y delimita la estrategia general de la
empresa para lograr sus objetivos en un
tiempo determinado.
Esto ayuda a visualizar escenarios,
Establecer claramente a qué se
prospectar, preparar y tomar decisiones.
dedicará tu empresa y cuáles son los
resultados esperados
Estudiar el mercado meta y el entorno
Definir y segmentar a los clientes
Analizar la viabilidad económica y ROI
(Retorno sobre la inversión)
Organizar y definir funciones del equipo
Para un emprendedor Para marketing
Iniciar con orden Generar campañas más
Medir cada paso que se requiere enfocadas
para avanzar Desarrollar estrategias eficientes
Solicitar financiamiento Conocer más a la audiencia
Buscar soluciones innovadoras
para atraer clientes
Para ventas Para servicio al cliente
Crear esquemas eficientes de Incrementar el nivel de atención a
ventas clientes
Promover procesos que fluyan Encontrar mejores canales para
Lograr mejores tratos el servicio
comerciales Dar soporte adecuado y oportuno
Obtener mayor alcance e Tener políticas claras de servicio
influencia de ventas
Para recursos humanos Para el área financiera
Contratar talento valioso, Analizar, administrar, proyectar y
retenerlo y fidelizarlo tomar las medidas que cimientan el
Planear qué se requiere de una mejor camino para la empresa
posición a corto, mediano y largo Ayudar a la permanencia,
plazo posicionamiento, crecimiento y
evolución
a) Resumen ejecutivo
Ofrece una descripción general de todo lo que contiene un plan
de negocios.
Características:
No mayor a 2 hojas
Suministrar la mayor información
Breve descripción de la proyección financiera
Mostrar el perfil de clientes
Usar lenguaje de negocios
b) Declaración y visión
La declaración de tu visión debe describir lo que deseas lograr y lo que
deseas ofrecer a tu clientes.
Características:
Ser breve Basada en los valores de la
Fácil de recordar empresa
Inspiradora Enfocada en el futuro
Misión:
Explica lo que
ofrece tu empresa,
cómo lo hace y a
quién ayuda.
c) Panorama general de la empresa (Análisis de diagnóstico)
Empresa: Producto/Servicio:
¿Qué estamos formando? Descripción del producto/servicio
¿Qué pretendemos? Comparación con la competencia
¿De quién es propiedad? Ventas de la empresa
¿Cómo está estructurada? Proveedores y materia prima
Bajo que modelo funciona Tecnología que se utiliza
Proyecciones de ventas y/o
productos/servicios futuros
Se debe ser realista
d) Plan de mercadotecnia
Es un documento que guía las acciones estratégicas que
deben ser tomadas para alcanzar determinado objetivos de
marketing.
En este punto también se debe hablar de la estrategia de
precios y el plan de ventas, distribución, métodos de pago,
etc.
e) Plan de finanzas
Documento que sirve para calcular los gastos de un
negocio y verificar la rentabilidad de operar.
Contenido:
Previsiones de ventas
Métodos de financiamiento
Gastos fijos
Impuestos y cargas fiscales
Tipo:
Largo plazo (2-5 años)
Corto plazo (menores a 1 año)
f) Fuentes de financiamiento
Son las vías de inversión a las que recurren las empresas y
emprendedores para conseguir recursos financieros y poder
realizar actividades con un fin específico.
Interno:
Características: Por socios o accionistas de la empresa
Tiempo (corto o largo plazo)
Externo:
Bancos Crowdfunding
Tipo (interno o externo)
Triple F Financiamiento gubernamental
Venture capital Incubadoras y aceleradoras
Capital semilla o ángeles inversionistas
h) Plan de operaciones
Documento que recoge todos los aspectos
técnicos y organizativos que están relacionados
g) Estados financieros proyectados
con la elaboración del producto o la prestación de
los servicios que conciernen al objeto principal de
Los estados financieros plasman las
la empresa.
actividades económicas que se llevan a
cabo dentro de la empresa durante un Fases:
Productos o servicios Producción
periodo de tiempo específico.
Procesos Gestión de almacén
(aprovisionamiento)
Los proyectados son los que se esperan
lograr en un determinado plazo de tiempo,
partiendo de una realidad histórica expuesta
en los estados tradicionales.
BOOM!
Evaluación
Un plan de negocios debe responder:
¿Cuánto se quiere crecer como empresa?
¿Qué recursos demanda dicho crecimiento?
¿Cómo se puede financiar?
¿Cuál es el nivel de deuda aceptable?
¿Qué pasa si las cosas no salen según lo planeado?
¿Cuáles son los márgenes de ganancia ante cambios en
las variables clave?
El objetivo es que al leerlo, los mismos dueños de
la empresa se pongan en los zapatos de los
inversionistas y se pregunte, ¿nosotros
invertiríamos en esta empresa?
Presentación
Cuenta una historia de la empresa, explican la situación actual, los objetivos que persiguen, las
acciones a realizar para conseguirlos y los resultados obtenidos.
Características: Contenido:
Tiempo de 20-30 minutos Introducción
Mensaje claro y conciso Contexto de la empresa
Diapositivas fáciles de leer y comprender Resumen ejecutivo
Uso de 1 o 2 tipos de fuentes Objetivos o propósito empresarial
Contraste de color fácil al ojo del espectador Estrategias a seguir
Utiliza un mínimo de texto Tareas
Uso cuidados de los elementos visuales Resultados
