Distrinsumos La Quince"

Yurgen Heli Pedroza Pallares

Especialización En Gerencia De Proyectos, Corporación Universitaria Minuto De Dios

Nrc 50401: Evaluación De Proyectos

Juan Carlos Catumba Arias

Mayo, 2024
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1. Introducción

Con esta investigación se busca analizar el grado de aceptación por parte de los

agricultores del municipio de González, Cesar respecto a la oportunidad de contar con un

almacén de venta de productos e insumos agrícolas, puesto que ellos serán los principales

beneficiados, teniendo en cuenta la reducción de costos y tiempo que éste les brindaría, ya que

no tendrán que dirigirse hasta la ciudad de Ocaña, N. de S. como habitualmente se ha hecho

durante años, disminuyendo además los costos de producción.

Teniendo en cuenta que el problema radica en que dentro del municipio de González no

existe un negocio dedicado a la venta de los productos e insumos necesarios para los cultivos de

la zona, que beneficie y ayude a la reducción de costos a los campesinos, el proyecto realizado

en formulación de proyecto permitirá analizar el estudio de mercado y así determinar la

factibilidad de éste tipo de negocio; como menciona Montero, M. (2017) en la importancia de la

investigación de mercado “La investigación de mercado ayuda a detectar las oportunidades de

mercado en un definido sector y en otras palabras bastante interesante si deseas entrar en una

zona definida de mercado o mejorar tu postura en ella. Además, esta clase de estudios ayuda en

la reducción del peligro en el momento de hacer negocios, ya que contando con una lista más

grande y más específica de datos sobre un definido producto o un sector concreto las elecciones

tienen la posibilidad de tomar con más entendimiento de causa.” (Montero, 2017).

El Estudio de técnico y organizacional para evaluar su viabilidad y factibilidad, todo ello

determinará el grado de aceptación, la viabilidad del plan, la demanda y oferta presente de los

agricultores por un almacén de estas propiedades, todo esto conducirá a la caracterización del
 3

negocio de agro-insumos determinados para los cultivos presentes en la zona, ya que de esta

forma los agricultores podrán conseguir con facilidad los artículos que sus cultivos requieren

para mejorar la producción.

Es necesario resaltar que dentro de este documento se podrá identificar el análisis de la

problemática expuesta, la solución y la proyección del presupuesto de ingreso operacional (para

proyectos sin producción). Esto, con el objetivo de determinar los recursos necesarios por

periodo para el análisis de la producción y/o de los ingresos del proyecto, a un horizonte de 10

años.

2. Análisis De La Oferta

Tabla 1
Matriz De Competidores
COMPETIDORES

ASPECTOS DIRECTO INDIRECTO

Ocaña, como surtidor de insumos agrícola, Tiendas pequeñas, ofrecen insumos agrícolas,

ofrece precios competitivos y excelentes ubicación céntrica y accesible, horarios

servicio al cliente. extendidos, precios asequibles.

FORTALEZAS
Ocaña, por su ubicación estratégica cerca de Proveedores de marca, precios bajos por el

zonas agrícolas importantes, asesoramiento volumen de ventas, promociones constantes,

personalizado, variedad de productos. amplia variedad de productos.

Distintas ubicaciones o locales comerciales Surtido limitado de insumos agrícolas en las

agrícolas en Ocaña, falta de promociones y pequeñas tiendas, falta de conocimiento

descuentos. especializado en el sector.

DEBILIDADES
Precios elevados por ser los principales Atención al cliente menos personalizada por

proveedores de insumos en Ocaña , falta de parte de los proveedores, falta de

stock o marketing en ciertos productos. asesoramiento especializado.

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Nota: La aceptación de un almacén de insumos agrícolas dependerá de su capacidad para

ofrecer un amplio surtido de productos a precios competitivos, con un servicio al cliente eficiente

y conocimiento experto en el sector, como también la ubicación estratégica del almacén para

facilitar el acceso a los clientes y la implementación de promociones y descuentos para fidelizar

a la clientela.

3. Análisis De La Demanda

Para realizar la segmentación de los clientes como parte de la estimación del análisis de

la demanda se tomará datos estadísticos del 2018 obtenidos de fuente secundarias a partir del

DANE; estos datos se tomarán como la muestra de estudio sobre la población demográfica en el

municipio de González, los cuales fueron establecidos mediante la aplicación de encuesta a los

habitantes en función de su ocupación.

Tabla 2
Ocupación
DATOS CANTIDAD %
Ama de casa 15 4%
Agricultor 254 69%
Campesino 46 13%
Empleado 12 3%
Estudiante 8 2%
Trabajador independiente 32 9%
367 100%
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Figura 1
Ocupación

2% 4%
9%
3%

Ama de casa
13% Agricultor
Campesino
Empleado
Estudiante
Trabajador independiente
69%

Nota. Autor del proyecto, basada en los datos obtenidos del DANE del municipio de González.

La figura anterior nos muestra que de los datos obtenidos del DANE del municipio de

González están comprendidos en un 82% por agricultores y campesinos, siendo que dicho

territorio es gran proporción está constituido por zonas rurales en las cuales la principal vocación

es agrícola, siendo ésta la actividad económica predominante frente a otras, en menor proporción

encontramos empleados, trabajadores independientes, amas de casa y estudiantes.

Para la proyección de la demanda se obtuvieron los datos a partir de fuentes secundarias

de estudios regionales y locales con relación al consumo de herbicidas, fertilizantes, fungicidas y

demás insumos agrícolas necesarios para los cultivos transitorios esta clase de investigación

permite manifestar las características que emparejan los distintos recursos, elementos y su

interrelación en relación a la problemática de dicho proyecto.

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Tabla 3
Productos e insumos adquiridos comúnmente
DATOS 2018 2019 2020 2021 2022
Fertilizantes 65 80 105 147 209
Abonos 196 220 235 252 282
Plaguicidas 98 109 154 190 231
Otros: 8 10 12 25 28
367 419 506 614 750

Nota. Las cantidades son dadas en toneladas a partir de los datos de fuente secundarias,

Realizado por Aguilar y Galeano (2018) Autores del proyecto.

Se emplea el método de regresión lineal a partir de los datos aportados anteriormente para

realizar la proyección de la demanda.

Tabla 4
Proyección de la demanda

FERTILIZANT
AÑO E ABONO PLAGUICIDAS OTROS
2021 65 196 98 8
2022 80 220 109 10
2023 105 235 154 12
2024 147 252 190 25
2025 209 282 231 28
2026 227,7 298,2 260,5 33,1
2027 263,2 318,6 295,2 38,6
2028 298,7 339 329,9 44,1
2029 334,2 359,4 364,6 49,6
2030 369,7 379,8 399,3 55,1
2031 405,2 400,2 434 60,6
2032 440,7 420,6 468,7 66,1
2034 476,2 441 503,4 71,6
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Chart Title
600

500

400

300

200

100

0
2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034

FERTILIZANTE ABONOS PLAGUICIDAS OTROS

R

ealizada la proyección de la gráfica se visualiza la demanda de los diferentes insumos agrícolas

observando la necesidad de ser adquiridos por los diferentes campesinos.

4. Presupuesto de Ingreso Operacional

4.1. Gastos Operacionales desagregados por rubro, actividad, cantidad, costo

unitario y costo total.

EN MILES ($000)
Gastos
Administrativos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
25.20 25.20 25.20
Honorarios 25.200 25.200 0 0 0 25.200 25.200 25.200 25.200 25.200
Impuestos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
15.00 15.00 15.00
Arrendamiento 15.000 15.000 0 0 0 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
Seguros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Servicios Públicos 5.760 5.760 5.760 5.760 5.760 5.760 5.760 5.760 5.760 5.760
Servicios Transporte y
Acarreos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos Legales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Mantenimiento
Reparaciones 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de Viaje 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Propaganda y
Publicidad 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Elementos de Aseo y
Cafetería 2.880 2.880 2.880 2.880 2.880 2.880 2.880 2.880 2.880 2.880
Útiles y Papelería 8.640 8.640 8.640 8.640 8.640 8.640 8.640 8.640 8.640 8.640
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Combustibles y
Lubricantes 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Envases y Empaques 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Comisiones Contado
% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Imprevistos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
57.48 57.48 57.48
TOTAL GASTOS 57.480 57.480 0 0 0 57.480 57.480 57.480 57.480 57.480
% Comisiones sob/
vtas contado 0,00% crédito 0,00%
Incremento % gastos 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

EN MILES ($000)
Gastos ventas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Honorarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Impuestos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Arrendamiento 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000
Seguros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Servicios Públicos 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000
Servicios Transporte y
Acarreos 2.160 2.160 2.160 2.160 2.160 2.160 2.160 2.160 2.160 2.160
Gastos Legales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Mantenimiento
Reparaciones 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de Viaje 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Propaganda y Publicidad 6.960 6.960 6.960 6.960 6.960 6.960 6.960 6.960 6.960 6.960
Elementos de Aseo y
Cafetería 1.440 1.440 1.440 1.440 1.440 1.440 1.440 1.440 1.440 1.440
Útiles y Papelería 1.440 1.440 1.440 1.440 1.440 1.440 1.440 1.440 1.440 1.440

Combustibles y Lubricantes 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Envases y Empaques 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Comisiones Contado % 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Imprevistos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
18.00 18.00 18.00 18.00 18.00
TOTAL GASTOS 0 0 0 0 0 18.000 18.000 18.000 18.000 18.000
% Comisiones sob/ vtas
contado 0,00% crédito 0,00%
Incremento % gastos 0,00%
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4.2. Costos Operacionales

EN MILES ($000)

CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Materia prima 466.585 620.830 691.889 778.416 875.477 971.148 1.067.874 1.157.360 1.243.209 1.344.691
Mano obra directa 28.870 28.870 28.870 28.870 28.870 28.870 28.870 28.870 28.870 28.870
Costos indirectos de
fabricación 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total 495.455 649.700 720.759 807.285 904.347 1.000.018 1.096.744 1.186.230 1.272.079 1.373.561
COSTOS DE VTA
PROMEDIO
TOTAL 69% 68% 67% 67% 67% 67% 66% 66% 66% 66%
Costo de Vta
Promedio Materia
Prima 65% 65% 65% 65% 65% 65% 65% 65% 65% 65%
Costo de compra MP
A 66%
Costo de compra MP
B 63%
Costo de compra MP
C 66%

4.3. Costo de Producción Unitario

CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Materia prima 792 860 880 888 905 918 930 934 935 947
Mano obra directa 49 40 37 33 30 27 25 23 22 20

Costos indirectos de
fabricación 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

4.4. Genere el cálculo de los Ingresos Operacionales (para proyectos sin

producción) o Ventas (para proyectos con producción)

CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PRODUCTO/UNIDADES
FERTILIZANTES 1.470 2.087 2.277 2.632 2.987 3.342 3.697 4.052 4.407 4.761
ABONOS 2.520 2.820 3.259 3.552 3.984 4.408 4.842 5.176 5.459 5.960
PLAGUICIDAS 1.576 2.375 2.605 2.952 3.303 3.646 3.993 4.340 4.687 5.034
Total 5.566 7.282 8.140 9.135 10.274 11.396 12.532 13.568 14.553 15.755
Incremento porcentual (%)
capacidad instalada

Capacidad Instalada
FERTILIZANTES 5.990 34,84% 38,01% 43,94% 49,87% 55,79% 61,72% 67,65% 73,57% 79,49%

Capacidad Instalada
ABONOS 7.290 38,68% 44,70% 48,72% 54,65% 60,47% 66,42% 71,00% 74,89% 81,75%

Capacidad Instalada
PLAGUICIDAS 6.480 36,65% 40,20% 45,55% 50,97% 56,27% 61,62% 66,97% 72,33% 77,68%
 10

PRECIO VENTA /
AÑO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
FERTILIZANTES 135,000 135,000 135,000 135,000 135,000 135,000 135,000 135,000 135,000 135,000
ABONOS 115,420 115,420 115,420 115,420 115,420 115,420 115,420 115,420 115,420 115,420
PLAGUICIDAS 148,200 148,200 148,200 148,200 148,200 148,200 148,200 148,200 148,200 148,200

DISTRIINSUMOS LA QUINCE
VENTAS
TOTALES / AÑO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
281.73
FERTILIZANTES 198.443 4 307.368 355.321 403.274 451.146 499.099 547.052 594.924 642.796
325.45
ABONOS 290.876 8 376.111 409.936 459.832 508.802 558.866 597.402 630.133 687.854
351.96
PLAGUICIDAS 233.554 3 386.055 437.433 489.483 540.381 591.759 643.137 694.611 745.989
959.15 1.202.69 1.352.58 1.500.32 1.649.72 1.787.59 1.919.66 2.076.63
TOTAL 722.872 5 1.069.534 0 9 9 4 1 8 9

5. Conclusiones

Analizada la oferta y la demanda de los productos de insumos, se continuo con la

evaluación de proyecto desarrollando una proyección presupuestal sobre los ingresos

operacionales de un proyecto de inversión identificado en formulación de proyectos, a través de

una hoja de cálculo, teniendo en cuenta los gastos y costos identificados en la oferta y la

demanda del proyecto de negocio desarrollado.

De este modo, se describe al final los gastos operacionales desagregados por rubro,

actividad, cantidad, costo unitario y costo total para un proyecto de comercialización,

identificando en la proyección creadas los costos unitarios de materia prima y mano de obra

directa por número de ventas proyectadas por año.

 11

6. Referencias

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ferreagro en la ciudad de Pereira, teniendo en cuenta la población del área

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López, R. (2016). Las diferencias entre sociedad limitada y sociedad anónima: requisitos legales

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