UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE
HONDURAS
ASIGNATURA: ADMINISTRACION I
CATEDRATICO: LIC. WILSON FIGUEROA
LISENCIATURA: GERENCIA DE NEGOCIOS
ESTUDAINTE: ARMANDO JOSE ROMERO
ZELAYA
NÚMERO DE CUENTA: 202510130030
LUGAR Y FECHA: JUTICALPA, OLANCHO
12-MARZO-2025
“ACTIVIDAD INDIVIDUAL PAG. 127, 149,
170.”
PREGUNTAS: DESARROLLO DE METAS VERIFICABLES
1) ¿Puede un gerente de división desarrollar metas u objetivos verificables cuando el
presidente no se las ha asignado?, de ser así, ¿de qué manera?, ¿qué tipo de
información o ayuda cree usted es importante que reciba el gerente de división de
las oficinas centrales?
R// Un gerente de división puede establecer metas verificables por iniciativa
propia, pero estas deben estar informadas por una buena comprensión del
entorno de la empresa, sus recursos y la alineación con la estrategia global. La
colaboración con las oficinas centrales es clave para obtener la información y el
apoyo necesarios para la implementación exitosa de estas metas. Debe revisar
los planes estratégicos generales de la empresa, si los hay, para asegurarse de
que sus metas estén en consonancia con la dirección general. Realizar un
análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) de su
división, esto le ayudará a identificar áreas de mejora y oportunidades de
crecimiento. Asegurarse de que las metas sean: específicas: claras y bien
definidas. Medibles: que se puedan cuantificar y seguir su progreso.
Alcanzables: realistas y posibles de lograr. Involucrar a los miembros del
equipo en el proceso de establecimiento de metas, esto fomentará el
compromiso y la responsabilidad. Presentar las metas propuestas al presidente y
a otros líderes de la empresa para obtener su aprobación y apoyo. Información
financiera: presupuestos, informes de gastos, proyecciones de ingresos.
Información del mercado: tendencias del mercado, análisis de la competencia,
información sobre los clientes. Recursos y apoyo: acceso a tecnología,
capacitación y otros recursos necesarios para alcanzar las metas. La
comunicación de la dirección de la empresa debe ser clara, para evitar mal
entendidos y para que el gerente pueda tomar las decisiones más acertadas.
2) ¿Estableció el gerente de división las metas de la mejor manera?, ¿qué habría hecho
usted?
R// El gerente comprendió la importancia de alinear las metas de la división con la
visión y misión general de la empresa, sin embargo, siempre hay margen de mejora,
seria beneficioso priorizarlas claramente. Se necesita una correcta comunicación entre
los diferentes departamentos de la empresa, y la dirección de la misma. Habría
establecido un proceso para evaluar y ajustar las metas y los planes de acción de manera
continua. El entorno empresarial cambia constantemente, por lo que es importante ser
flexible y adaptable.
PREGUNTAS: EL NANO DE TATA, EL AUTO MAS BARATO DEL MUNDO.
3) ¿Cree usted que Ratán debe mantener el auto a bajo costo?, ¿qué debe hacer la
empresa para mantener el costo bajo?
R//La posibilidad de mantener el auto a un bajo costo fue arriesgada, puede ser una
estrategia buena para incrementar ingresos en un país de gran población, más no
es una decisión que se pueda tomar a la ligera, pues influyen diferentes tipos de
costos que deben de ser considerados, no solo los de producción, sino muchos
factores externos, económicos, como un retorno de inversión muy lento, lo que
conlleva un gran riesgo, políticos, como fue el cierre de la planta con un costo de
350 millones de dólares por la expropiación de los terrenos de cultivo y el entorno
social, ya que debe de estudiarse a fondo para el mercado al que está dirigido el
Auto. Las expectativas fueron altas y fue un fracaso en las Ventas ya que las
240,000 unidades proyectadas para entrega, solo se entregaron 70,432. Para mantener el
costo bajo, redujo los costos de fabricación al máximo, la columna
de dirección del auto fue más ligera, neumáticos más pequeños con 3 tornillos en
lugar de 4, bajaron la eficiencia del aire y del combustible al crear una centralita con
solo 700 funciones de inyección electrónica y controles del motor.
4) Aunque hay información limitada sobre el caso, ¿cree usted que sería un
marketing inteligente anunciar un auto barato como el Tata Nano junto al
Jaguar de lujo?
R//Considero que para que sea un marketing inteligente el punto de comparación debe
ser similar, hay una diferencia inmensa entre el Jaguar-Land Rover y el Tata Nano,
ya que uno es un auto de Lujo y el otro es un auto urbano. El costo de Publicidad
podría ser mínimo si la comparación fuera con un auto de características similares
y enfocado al mercado correcto.
5) ¿Cree usted que un Nano de bajo precio tendría éxito en el mercado de
México?
R//Definitivamente la posibilidad de adquirir un auto a bajo costo es una buena
oportunidad, en México, la industria automotriz ocupa el segundo lugar del sector
económico y es un mercado de consumo más grande a nivel mundial, por lo que el
precio es un factor de decisión de compra, sin embargo, los estándares nacionales
de seguridad juegan un papel importante, como son frenos ABS, control de
Estabilidad (EPS) control de tracción, bolsas de aire, materiales de construcción
resistentes a una colisión, entre otros…. mismos con los que el Tata Nano no
cuenta. El modelo es agradable, sin embargo, no es de mi interés, porque la
seguridad
es un factor de decisión de compra importante para mí.
PREGUNTAS: CARREFOUR ¿HACIA DONDE IR?
6) ¿Cómo debería evaluar el señor Durant las
oportunidades en los diversos países de todo el
mundo?
R//Primero evaluando a la competencia en cada país, conociendo
que tan fuertes son los competidores y el posicionamiento que
tienen, también conocer al mercado y establecer una
estrategia de precios.
7) ¿Debería adoptar Carrefour la estrategia que
marca el eslogan de Wal-Mart “Ahorras dinero.
Vives mejor”. ¿Cuál sería la ventaja o desventaja
de esa estrategia?
R//Mientras las ganancias se perciban a pesar de que la
mercadería se vende a precios bajos se podría mantener
dicha estrategia. Una ventaja de esto sería que con los precios
bajos atraen a nuevos clientes por su accesibilidad de pago.
8) ¿Cómo podría distinguirse Carrefour de Wal-Mart?
R//Iniciando con el tipo de servicio personalizado ya que es algo
que motiva al cliente a sentirse en confianza y comodidad,
también analizando los puntos geográficos y específicos que
sean factibles y no estén muy alejados y en zonas de alto
riesgo, con los descuentos la mayoría de la competencia los
maneja por lo cual es un punto fuerte también por trabajar.
9) Identifique las culturas de los países que deben
considerarse para tener éxito.
R//Los países latinoamericanos debido a que por sus bajos
precios preferirían adquirirlo de manera económica y ahorrar
un poco más de dinero.
