"Año del Bicentenario, de la consolidación de nuestra Independencia, y
de la conmemoración de las heroicas batallas de Junín y Ayacucho"
NOMBRE: FERNANDEZ ESPINOZA, Freddy Dennis
CAMACHO QUEVEDO, Lesly
CHOCHOCA LIÑAN, Fabrizio
QUISPE MAMANI, Fredy Wilson
CURSO: Fundamentos Lógico-matemáticos para
los Negocios
CICLO: I
AÑO: 2024
Contexto o situación problemática: Julia, dueña de "Fit & Fresh Juices", busca optimizar las
estrategias de precios para su
tienda de jugos naturales. Ha observado patrones en las ventas que varían con los cambios
de precio, tales como:
1. Si baja el precio en un 10%, las ventas aumentan en un 20%
= 9 soles
2. Si aumenta el precio en un 5%, las ventas disminuyen en un 10%.
= 120 soles
= 9 soles = 1080 soles
3. Además, está considerando ofrecer los siguientes descuentos por volumen:
4. 5% de descuento en compras de más de 10 jugos.
5. 10% de descuento en compras de más de 15 jugos
Para modelar el efecto de los cambios de precios en las ventas, usamos la relación entre precio,
elasticidad de la demanda y cantidad vendida. La fórmula clave es:
Escenario base sin descuento
Precio unitario 10 soles
Demanda inicial Q = 20 Q =20 jugos
Ingreso total (IT)
I= P×Q = 10×20 = 200soles.
Remplazando precios
Escenario con descuento del 5% (más de 10 jugos)
Escenario con descuento del 10% (más de 15 jugos)
El descuento 16 soles.
Sin descuento: 200 soles .
Descuento del 5% : 209 soles.
Descuento del 10% :216 soles.
Representa gráficamente estas relaciones en un plano
cartesiano X
216
209 (5%,209)
200
Y
5% 10%
Descuento del 5% : 209 soles
216 (10%,216)
209
200
Y
5% 10%
Descuento del 10% :216 soles.
Evalúa cómo los descuentos por volumen podrían impactar las ventas y
la rentabilidad
Incremento en la Demanda
Un descuento del 5% para compras de más de 10 jugos puede motivar a los clientes a
aumentar sus compras de 8-9 jugos a 10 o más.
Un descuento del 10% para compras de más de 15 jugos podría atraer a clientes en grupos o
eventos.
Aumento del Volumen Total:
Si los descuentos son percibidos como valiosos, es probable que más clientes compren en
mayor cantidad, impulsando las ventas globales
Reducción del Margen Unitario:
Cada descuento disminuye el precio promedio por unidad, lo que reduce el margen de
ganancia por jugo. Por ejemplo:
Con un precio de 1010 soles por jugo y un costo fijo de 66 soles, un descuento del 10% reduce
la ganancia de 44 a 33 soles por unidad
Costos Variables:
Si el aumento de volumen genera costos adicionales (insumos, mano de obra, logística), la
rentabilidad podría disminuir aún más.
Basándote en tus cálculos, propón una estrategia de precios para
maximizar las ganancias, teniendo en cuenta las variaciones estacionales
o eventos especiales
Julia podría implementar precios dinámicos basados en demanda estacional y eventos
especiales. Durante temporadas de alta demanda (verano), mantener precios regulares con
promociones por volumen podría maximizar los ingresos. En temporadas bajas, aplicar
descuentos del 5-10% para estimular ventas y atraer clientes. Además, ofrecer combos
especiales en eventos locales o ferias podría aumentar el ticket promedio. Realizar análisis
constante de elasticidad de la demanda ayudará a ajustar los precios y optimizar la
rentabilidad.
Incluye una sección donde argumentes y justifiques tus procedimientos,
decisiones y estrategias propuestas, destacando la relevancia de tus
métodos y conclusiones.
La estrategia propuesta se basa en el análisis de elasticidad de la demanda, que evidencia
cómo los cambios en el precio afectan las ventas y los ingresos totales. Los descuentos por
volumen están diseñados para incentivar compras mayores, maximizando ingresos en períodos
de alta afluencia. La segmentación estacional permite ajustar precios para captar más clientes
en temporadas bajas sin comprometer la percepción de calidad. Las decisiones se justifican
mediante cálculos que equilibran margen unitario y volumen, asegurando rentabilidad. El
enfoque analítico permite a Julia optimizar sus estrategias de precios de manera sostenible,
alineando sus metas financieras con las preferencias del consumidor.
