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DESARROLLO HUMANO PROFESIONAL

Planeación del proyecto

de ocupación profesional

Mario Alberto García Díaz

Max Daniel Revuelta López
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DESARROLLO HUMANO PROFESIONAL

Planeación del proyecto de ocupación profesional

Primera edición impresa, abril de 2015
Primera reimpresión, noviembre de 2016
Segunda edición, primera digital, mayo de 2017
Tercera edición, segunda digital, agosto 2020

© Mario Alberto García Díaz

© Max Daniel Revuelta López

Revisión técnica:
Eva Pantoja Arenas

© Editorial Parmenia
bajo el sello de De La Salle ediciones
Carlos B. Zetina 30, Colonia Condesa
06170, Cuauhtémoc, Ciudad de México
(55) 52 78 95 04
[Link]

Formación: Marina Mejía Vázquez

Apoyo y diseño gráfico: Berenice Ángeles Zúñiga

Dirección editorial
Manuel Javier Amaro Barriga
Desarrollo académico editorial
Antonio Rojas Tapia
Producción y distribución
Irma Rodríguez Vega

Todos los derechos reservados. Prohibidas su producción o transmisión

parcial o total bajo cualesquiera formas o procedimientos y su distribución
sin la autorización explícita de los titulares de los derechos.

Hecho en México

ISBN 978-607-749-143-9
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Índice

Presentación 7
Capítulo 1
Contexto de la actividad profesional ocupacional 9
1.1 Contexto socioeconómico de la actividad
profesional ocupacional 10
1.1.1 Empleo 15
1.1.2 Autoempleo 21
1.1.3 Actividad empresarial 24
1.2 Profesionales que generan valor 26
1.3 Definición del proyecto ocupacional profesional 29

Capítulo 2
Búsqueda de información para el proyecto
ocupacional profesional 37
2.1 Clasificación de tipos de empleo,
autoempleo y actividad empresarial 37
2.2 Definición de objetivos ocupacionales profesionales 39
2.3 Elaboración de guías de entrevista a empleados 43
2.4 Elaboración de guías de entrevista a autoempleados 45
2.5 Elaboración de guías de entrevista a fundadores
de micro y pequeñas empresas 46
2.6 Aplicación de entrevista a personas que ejercen
el empleo, el autoempleo y la actividad empresarial
como Proyecto ocupacional profesional 47
2.7 Integración de la información recabada en fuentes
documentales y entrevistas 49
2.8 Comparación de estrategias de desarrollo profesional 51
2.9 Descripción del papel de la multidisciplinariedad
en el desempeño profesional 52
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2.10 Servicios de apoyo para el ejercicio del

Proyecto ocupacional profesional 55
2.11 Análisis sobre la forma en que la acción de
emprendimiento marca el desarrollo profesional
en las tres modalidades de ocupación 58

Capítulo 3
Planeación del proyecto ocupacional profesional 60
3.1 Preparación para el ejercicio profesional
en el empleo 60
3.1.1 Currículo vite (Curriculum vitae) 64
3.1.2 Elaboración de carta de presentación 72
3.1.3 Elaboración de red de contactos personales
para la obtención de empleo 74
3.1.4 Elaboración de referencias personales 74
3.1.5 Imagen personal para la entrevista de trabajo 76
3.1.6 Manejo apropiado de la entrevista de trabajo 78
3.1.7 Contratación 81
3.2 Preparación para el ejercicio profesional
en el autoempleo 81
3.2.1 Determinación del precio de los servicios
en el autoempleo 83
3.3 Preparación para el ejercicio profesional
en la actividad empresarial 84
3.4 Necesidades sociales 92
3.5 Sustentabilidad 93
3.6 Destinatarios y beneficiarios 93
3.7 Pensamiento corporativo 94
3.8 Responsabilidad social empresarial 95
3.9 Formulación del proyecto de ocupación profesional 96
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A mi compañera de vida,
mis hijos, padres y hermanos
con todo mi amor.
Max

A Dios, por todas sus bendiciones

A la Universidad La Salle,
por la oportunidad de compartir
conocimientos y experiencias
A mis padres,
por todo lo que me han enseñado
y hecho por mí.
A mis hermanos,
por todo lo que he aprendido de ellos.
A mi hija María del Coral,
quien es la luz y el sentido de mi vida.
Mario Alberto
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Presentación

E sta obra se enfoca en ofrecer a los estudiantes la forma de am-

pliar su visión en torno del mercado laboral y de las posibles
ocupaciones para su profesión.
Al caracterizar el entorno que da pauta a este texto, se hace re-
ferencia a que el mercado laboral no tiene la posibilidad de ofrecer
empleos profesionales a todos los egresados de las licenciaturas en
el país, por lo que, en consecuencia, está gestándose un nuevo pa-
radigma de ocupación en el que los jóvenes profesionistas buscarán
desarrollar nuevos mercados donde aplicarán sus conocimientos en
modelos de emprendimiento basados en tecnologías de informa-
ción y actividades tradicionales, culturales, científicas y tecnológi-
cas, también llamadas muppies para el diseño de proyectos de desa-
rrollo profesional que impulsen la innovación.
Se hace el análisis de empresa-empresario, partiendo de la nece-
sidad de contar con recursos humanos desde el punto de vista de
las opciones de empleo, la presencia de consultores, de asesores,
instructores y quienes ejercen la actividad empresarial.
En el capítulo uno se define el contexto de la actividad profesio-
nal ocupacional. Se hace énfasis en el panorama general del país, y
se muestran estadísticas del comportamiento de la oferta y deman-
da de empleos, empleadores y empleados. Se define la actividad
ocupacional como empleado, autoempleado y actividad profesional para
identificar claramente las diferencias de cada individuo en el ámbito
profesional, derivadas del perfil de egreso.
En el capítulo dos se proporcionan las herramientas de búsque-
da de información necesaria para el proyecto profesional ocupa-
cional; se observan principalmente los tipos de empleo y sus carac-
terísticas, así como la actividad empresarial.
La entrevista a personas que ejercen estos tres tipos de ocupación
profesional hace que el lector conozca las condiciones en las que se
desempeñan actualmente, con la finalidad de formar un criterio y
facilitar una decisión trascendente, como lo es la elección del Proyec-
to ocupacional profesional.
Se muestra cómo la acción de emprendimiento puede aplicarse
en cualquiera de esas modalidades, en el entendido de la persona
como un profesional con valor, según el perfil profesional.
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Se interactúa con las diferentes profesiones en su actividad ocupa-

cional para promover la multidisciplinariedad.
Por otra parte, se aborda también el hecho de que para cada una de
las formas de ocupación profesional existen servicios de apoyo para
su gestión, a los que puede recurrirse para hacer más eficientes los
esfuerzos y alcanzar el éxito profesional.
Finalmente, en el capítulo tres se aborda la planeación del proyecto
profesional ocupacional, en el que se analizan las principales necesida-
des sociales y el impacto que tiene un Proyecto ocupacional profesio-
nal en la sociedad, a partir de los intereses personales, los destinatarios
y beneficiarios; se definen los alcances, propósitos y la manera de ha-
cerlo sustentable; se toma en cuenta su temporalidad, la necesidad de
recursos, la experiencia adquirida y la ventana de oportunidad para
el cumplimento de objetivos estratégicos y financieros de corto plazo.
Este, el segundo de los tres libros que conforman el bloque de Em-
prendedores y sustentabilidad, junto con Innovación, emprendimiento y
sustentabilidad, y el que cierra el ciclo, Realización del proyecto de ocupa-
ción profesional, ha surgido con el espíritu común de ofrecer a los jóvenes
estudiantes, siempre en búsqueda de una formación integral y pros-
pectiva, conceptos, prácticas y experiencias que les apoyen en esa otra
búsqueda que es la ocupación profesional productiva, generadora de
crecimiento personal y social y, sobre todo, fundamentada en altos
valores éticos.
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Capítulo 1

Contexto de la
actividad profesional ocupacional

H oy en día, el alto nivel de competencia por los puestos en el

mercado de trabajo, los vertiginosos cambios tecnológicos y
en los negocios, así como la tendencia cada vez más pronunciada
a la globalización de una economía del conocimiento, obligan a
un recién egresado de nivel superior a mantener una mentalidad
abierta y dispuesta a aceptar y participar de la innovación como
elemento diferenciador para la ejecución de un Proyecto ocupa-
cional profesional.
Esta obra tiene la intención de crear en el lector una visión inte-
gral sobre las posibilidades de llevar a cabo una labor productiva: el
empleo, autoempleo y actividad empresarial. Esta gestión requie-
re un constante cambio de paradigmas para estimular su deman-
da y alcanzar la autonomía desde la óptica de la sustentabilidad.
El propósito principal es aumentar la empleabilidad para los
diferentes perfiles de las carreras de cualquier institución de edu-
cación superior (IES), a través de la gestión, articulación, desa-
rrollo de capacidades, habilidades y competencias que inciden
positivamente en la sociedad. Tanto el empleado de una organi-
zación como quien está al frente de un negocio propio de manera
independiente es un agente de este cambio.
En la formación de estudios superiores cobran la mayor impor-
tancia temas como el emprendimiento, sustentabilidad e innova-
ción, que responden a cambios mundiales como la transforma-
ción de modelos económicos de producción tangible en modelos
de producción intelectual; la escasez y deterioro de los recursos
del planeta por la actividad industrial y el consumo; así como la
apertura y disposición de los individuos a encontrar soluciones

9
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

que modifiquen para bien un status quo. Por esta razón, en el mar-
co de la instrucción académica, se aborda la actividad profesional
ocupacional para brindar al lector un panorama sobre las distin-
tas modalidades en que puede desenvolverse de manera formal.

1.1 Contexto socioeconómico de la

actividad profesional ocupacional

La oferta de puestos de trabajo está íntimamente relacionada con el

desarrollo económico de cada país. Una de las funciones primordia-
les de los gobiernos es procurar que su población en edad produc-
tiva disponga de una fuente de ingreso que le permita satisfacer
sus necesidades y, en consecuencia, sostener el desarrollo de la
nación.
A esta población en edad productiva se le conoce como pobla-
ción económicamente activa (PEA), que en México, según datos del
Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INE-
GI), son personas mayores de 15 años que, para noviembre de
2019, representaron el 60.2% de los habitantes del país.1 El dato
no significa que este sector ya esté trabajando, sino que está en
condiciones de hacerlo.
Para emplear a la PEA es necesario que la economía nacional
crezca, crecimiento que se mide por el producto interno bruto
(PIB), o total de bienes y servicios producidos y consumidos en
el país en un año. “Para el tercer trimestre 2019 el INEGI reporta
un crecimiento del 0.0% con respecto del trimestre previo”.2 Esto
significa que, por un lado, crece la población económicamente ac-
tiva y, por otro, el crecimiento del producto interno bruto es nulo.
Sin embargo, el problema real del mercado laboral en México es
que la dinámica económica no crea la cantidad de empleos que
necesita para sostener su crecimiento.
El Consejo Nacional de Población, Conapo, organismo del go-
bierno federal dependiente de la Secretaría de Gobernación, es

1
[Link]
2
[Link]

10
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Contexto de la actividad profesional ocupacional

el encargado de dar continuidad a los programas en materia de

población,3 y entre sus actividades figura el realizar el monitoreo
de la transición demográfica de México.
Uno de los estudios poblacionales más importantes es el lla-
mado bono demográfico, que hace proyecciones sobre el porcentaje
de la población joven (entre 12 y 29 años de edad). Esta represen-
ta el 32.1% del total en el país, mientras que los adultos de 60 años
o más constituyen el 9.5%, lo que implica que por cada 3.4 jóve-
nes hay una persona adulta mayor. Para el año 2030 esta relación
será de dos a uno, y se prevé que para 2050 la brecha se cierre; en
consecuencia, los porcentajes de ambos grupos serán similares y
la relación será prácticamente uno a uno.4
A continuación se muestra la gráfica:

Proporción de población de 12 a 29 años y 60 años o

más y dependencia demográfica total, 1990-2050
Porcentaje
40 45
35
40
30 12 a 29 años
25
Dependencia 35
demográfica
20

15
30
10 60 0 más años

5 25
30
00

05

25
20
0
95

15
10

40

45

50
35
9

20

20

20
20

20
19

20
19

20

20

20

20

20

Gráfica 1. Bono demográfico en México. Fuente: Conapo.

Este pronóstico de transición de la población indica que con el

paso de los años habrá una gran necesidad de creación de pues-
tos de trabajo tanto para jóvenes como para adultos de 60 años o
más, pero el aparato económico nacional no será capaz de absor-
ber toda esa fuerza laboral, por lo que la oportunidad que repre-
senta el bono demográfico puede convertirse en una amenaza de
estancamiento para futuras generaciones.

3
[Link]
4
[Link]
ma_desde_las_proyecciones_de_poblacion

11
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Zenyazen Flores, reportero del periódico El Financiero, indica

que desde 1995, primer año de gobierno de Ernesto Zedillo, has-
ta 2013, primer año del sexenio de Enrique Peña Nieto, el país
acumulaba un déficit de 10 millones de empleos formales, que
expertos atribuyen a un crecimiento económico promedio de me-
nos de 2.5 por ciento. En ese mismo período, la población eco-
nómicamente activa creció en 17 millones de personas al pasar
de 35 a 52 millones, según la Secretaría del Trabajo y Previsión
Social, por tanto, el crecimiento económico resulta insuficiente
para absorber la fuerza laboral que surge año con año. La crea-
ción del empleo formal se desplomó el 88% en mayo de 2019,
debido principalmente a la falta de expectativas positivas sobre el
futuro de la economía nacional por parte del sector privado en el
momento de invertir, según Alejandro Díaz de León, el entonces
gobernador del Banco de México.
Los informes del Banco mundial desde el 2015 señalan que hay
una apertura negativa en la diferencia del indicador adelantado
con respecto de su valor en el largo plazo, es decir, el indicador se
está volviendo negativo, tendencia que muestra una desacelera-
ción de la economía. Con el fin de ofrecer una postura más clara
y sistemática sobre la probabilidad de una recesión, el análisis se
basa en estudios recientes de la OCDE (Hermansen y Röhn 2015;
Röhn et al., 2015) que asocian la probabilidad de recesión con
indicadores de posibles desequilibrios, calculada como la desvia-
ción de la tendencia histórica, mediante los métodos del filtro de
Hodrick-Prescott. Con el fin de ajustar en forma más exacta el
caso de México, se utilizan los mismos componentes de los indi-
cadores coincidentes y adelantados del INEGI, como lo son el PIB
y la tasa de desempleo como porcentaje de la población.
Puede resaltarse que estos indicadores muestran una tenden-
cia inversamente proporcional desde 1991. Además, se utiliza el
análisis de los principales componentes para restar importancia
al ruido de cada indicador por separado y centrarse en su conte-
nido de señalización colectiva (OECD, 2016). El período de enero
de 1988 a octubre de 2016. Esos modelos muestran altas proba-
bilidades de recesión en torno del momento de la mayoría de las
contracciones económicas, pero todavía están sujetos a errores,
sobre todo en la década de 1990, repetidas cíclicamente hasta el
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Contexto de la actividad profesional ocupacional

2020. Los datos hasta el 2017 sugieren que las vulnerabilidades

aumentaron en el corto plazo, causadas en parte por la fuerte de-
preciación del peso.
Relación PIB-Desempleo
9.00
% de crecimiento del PIB

7.00
y= 0.0242 x0+ 3.6259
5.00
3.00
1.00 y= -0.0348x + 3.0661
-1.00 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017
-3.00
-5.00
-7.00
Tasa de desempleo como % de la población
Desempleo, total (%de la población activa total). (Estimación modelado OIT)
Crecimiento del PIB (% anual)
Lineal (Desempleo, total (% de la población activa total). (Estimación modelado OIT)
Lineal (Crecimiento del PIB (% anual))

* Atención a los problemas sociales

La combinación de los altos niveles de desigualdad en la distribu-
ción del ingreso y el avance del mercado sobre el Estado que experi-
mentó México en los últimos años repercutió en la desigualdad social.5
La vida diaria manifiesta una serie de problemas a resolver
como la inseguridad, la pobreza, la salud, la educación, la migra-
ción ilegal, la equidad de género, violencia, el desarrollo susten-
table, corrupción, integración de grupos indígenas, aporofobia,6
entre otros. Resulta evidente que solamente las acciones del go-
bierno no pueden afrontar con éxito estos problemas, por tanto,
para corregir estos males en su justa proporción, es indispensable
la solidaridad como ciudadanos pertenecientes a un Estado.
* Definición de la actividad profesional ocupacional
La conclusión de los estudios universitarios supone la inser-
ción del recién egresado al mercado laboral, situación que obliga

5
Cortez, F. y O. de Oliveira (2010), Los grandes problemas de México: desigualdad social, Colegio
de México.
6
Adela Cortina. (2017). Aporofobia, el rechazo al pobre. España: Paidós.

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Planeación del proyecto de ocupación profesional

a salir del ambiente estudiantil, la zona de confort, para entrar en

una zona de emprendimiento: la obtención del primer empleo
en una organización o ejercer como profesionista independiente,
que en el libro se define como autoempleo. Asimismo, generar pro-
yectos cuya actividad económica implica la asociación con otras
personas y contratación de empleados para la producción de sa-
tisfactores que demanda una sociedad, actividad denominada en
el libro como actividad empresarial.
La actividad ocupacional profesional hace referencia al contexto
donde un individuo con estudios superiores obtiene un ingreso,
mediante un conjunto de tareas y destrezas que realiza, propias
de su profesión, oficio o expertise, según diferentes roles.
Se propone elaborar el plan estratégico de vida profesional par-
tiendo del autoconocimiento (quién y qué soy), la autodescripción
(qué soy capaz de hacer), la identificación de fortalezas, debilida-
des, oportunidades y amenazas con el fin de poder definir cla-
ramente la misión y visión de vida profesional, los objetivos es-
tratégicos y financieros, haciendo un análisis comparativo con las
personas que hoy ejercen las funciones que él quisiera desempe-
ñar a futuro con el fin de tener elementos para plantear las estrate-
gias (quehaceres) para poder cumplir con los objetivos planteados
en dicho documento, como se muestra en el siguiente esquema.
Plan estratégico de vida profesional

Misión Juventud Madurez Adulto mayor Visión

40 años 60 años Financieros:

Análisis ¿A cuánto ascenderán mis
FODA ingresos en dinero?
Objetivos Estratégicos:
¿Qué debo lograr para
generar los ingresos
deseados?
Autodescripción
¿Cuáles son las alternativas
Análisis del mercado laboral laborales que se ofrecen?

Autoconocimiento
¿Cuáles son las diferencias
Análisis comparativo entre las alternativas?

¿Qué debo hacer para iniciar

Matriz Reporte PDA
Definición de estrategias en el empleo, el autoempleo o
de sucesos la actividad empresarial?
vocacional OCC
vitales

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Contexto de la actividad profesional ocupacional

1.1.1 Empleo

La primera forma de actividad profesional ocupacional a analizar

es el empleo. Este consiste en desarrollar una serie de actividades
con el fin de cumplir con los objetivos y responsabilidades que
conlleva un puesto de trabajo bajo contrato en un organismo em-
presarial público o privado, por el que se recibe una remuneración.
Puede verse en la gráfica 2 cómo las personas de nivel socioeco-
nómico bajo cambian de trabajo de 15 a 39 veces, con períodos sin
empleo de 2 a 4 meses y un ingreso mensual promedio de menos de
$4,000 pesos. Mientras más alto es el nivel socioeconómico, el número
de veces sin empleo se reduce y el ingreso aumenta, pero también el
número de meses sin trabajo aumenta de cuatro hasta ocho meses.

Esta ilustración muestra cómo a todos niveles se da el desempleo y la cantidad

de meses que tarda cada nivel socioeconómico en recuperarlo.

Rango de sueldos
Meses sin empleo Veces sin empleo (en pesos)
4-8
3-7 Más de 45 001
3-12
4-8 20 001 a 45 000
2-7
6-10 4 001 a 20 000
2-4
15-39 Menos de 4 000

Gráfica 2. Cuadro de meses y veces. Fuente: Reforma,

periódico Employer y Estadística INEGI.

De esta tabla se desprende la importancia de llevar a cabo una

correcta gestión del empleo, para disminuir el tiempo y las veces
que una persona se queda sin trabajo, o considerar alternativas de
ocupación como el autoempleo y la actividad empresarial.
Una persona empleada no solamente recibe el beneficio eco-
nómico de un ingreso fijo, sino también una serie de beneficios
sociales como el acceso a los servicios de salud del Instituto Mexi-
cano del Seguro Social (IMSS), en el caso de trabajadores del sec-
tor privado; o en el Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de
los Trabajadores del Estado (ISSSTE) si labora en el sector público.
Además, crea fondos de ahorro para el retiro, conocidos como afo-
15
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

res. De esta manera, los empleos son un mecanismo de desarrollo

económico y sirven para combatir la pobreza y la vulnerabilidad
de la población.
Mercado de trabajo. El término mercado de trabajo, o mercado
laboral, es el lugar donde se realizan las acciones de intercambio
en materia de oferta y demanda de empleo, a través de la clara
definición de necesidades de puestos de trabajo que requieren
los demandantes (los que ofrecen vacantes de empleo) y las ca-
pacidades, conocimientos y competencias de los oferentes de
sus servicios para trabajar (los candidatos a empleado), para es-
tablecer las posibilidades de que el recurso humano ejerza una
actividad laboral.
Este mercado de trabajo se mueve en una posición dual7 (Gon-
zález, G., 2004), ya que por un lado incorpora una parte de sí mis-
mo al desarrollo y por otra cuenta con un sector no estructurado,
donde se ubican los trabajadores que carecen de una serie de con-
diciones de reconocimiento y protección del marco jurídico y re-
glamentario, ausencia que los hace muy vulnerables. De aquí de-
riva un sector informal sin las prestaciones contractuales previstas
en la normatividad laboral. Su acceso a infraestructura y a subven-
ciones públicas es limitado o inexistente; depende en gran medida
de actitudes de las autoridades públicas, así como de estrategias de
las grandes empresas formales: su empleo es generalmente muy
inestable y sus ingresos muy bajos e irregulares.

Estructurado Empleos formales

Mercado
de trabajo
No estructurado Empleos informales

Gráfica 3. Mercado de trabajo. Fuente: elaboración propia.

Para comprender los niveles de ocupación nacional es impor-

tante conocer las estadísticas que proporciona el Instituto Nacio-
nal de Estadística y Geografía (INEGI) al respecto:

7
González, Gerardo (2004), •La globalización y el mercado de trabajo en México•, Revista
Latinoamericana de Economía Problemas del Desarrollo, vol. 35, núm. 138, julio-septiembre.

16
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Contexto de la actividad profesional ocupacional

Población ocupada según su posición durante diciembre de 2018

(Porcentaje)
Nacional Agregado urbano de 32 ciudades

Trabajadores por
cuenta propia Trabajadores por
21.5% cuenta propia
18.4%
Trabajadores Trabajadores
subordinados y subordinados y
remunerados remunerados
68.8% 74.1%
Empleadores
5.1%
Empleadores
5.1% Trabajadores
Trabajadores no remunerados
no remunerados 2.4%
4.6%
Nota: Los porcentajes resultan de considerar los indicadores de ocupación y empleo con todos sus decimales, razón por
la cual las sumas de los componentes a un decimal pueden no dar 100 por ciento.
Fuente: INEGI.

Por lo arriba expuesto, en el sector terciario o de servicios, el

comercio ocupa el primer lugar; servicios diversos, el segundo;
gobierno y organismos internacionales, el tercero; y restaurantes
y servicios, el cuarto. En quinto lugar están los servicios profe-
sionales, financieros y corporativos; y en sexto, los servicios de
transporte, comunicaciones, correo y almacenamiento.

35,000,000
Sector primario
30,000,000
Sector secundario
25,000,000

20,000,000 Sector terciario

15,000,000 Lineal
10,000,000 (Sector primario)
Lineal
5,000,000 (Sector secundario)
Lineal
0
(Sector terciario)
I II III VI I II III IV I II IIIIV I II III

Gráfica 4. Tendencias de ocupación en los diferentes sectores económicos.

Fuente: elaboración propia con datos de INEGI, 2014.

En la gráfica 4 se comprueba que prácticamente no hay ten-

dencia al crecimiento de empleo en los resultados trimestrales de
los años 2012 a 2014, de los tres sectores económicos, por lo que
la visión será reinventar estos sectores.
17
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Ejercicio 1

Entra en la página de internet: [Link].

[Link]. Obtén un reporte laboral completo de acuerdo con la
carrera que se está estudiando o similar en el estado donde se
desea trabajar. Compara el total de profesionistas ocupados de
esa carrera respecto del total nacional. Compara el ingreso pro-
medio mensual de los profesionistas del estado en esa carrera
respecto del ingreso promedio nacional del total de los profesio-
nistas de la misma carrera. Analiza la información y comenta tus
conclusiones.

Competencias laborales. La Organización Internacional del

Trabajo (OIT) asume el concepto competencia laboral como la ido-
neidad para realizar una tarea o desempeñar un puesto de trabajo
eficazmente, con las requeridas certificaciones para ello.8
Por lo anterior puede deducirse que una persona es competente
para desempeñar un puesto de trabajo cuando posee un conjunto
de conocimientos, habilidades, destrezas, aptitudes y sobre todo ac-
titudes para ejercer una profesión u ocupación de manera autónoma
y flexible. Esta es la razón por la que al término de los estudios su-
periores, la Secretaría de Educación Pública entregue la cédula pro-
fesional a aquellos que cumplen con los requisitos de titulación, ya
que en el ejercicio de algunas profesiones es obligatoria.

En el sistema laboral normalizado inglés 9 se identifican cinco

niveles de competencias:
Nivel 1. Competencia en la realización de una variada gama
de actividades laborales, en su mayoría rutinarias y predecibles.

8
Organización Internacional del Trabajo, Formación profesional, Glosario de términos escogidos,
Ginebra, 1993.
9
Consejo Nacional de Certificación. [Link]

18
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Nivel 2. Competencia en una importante y variada gama de

actividades laborales, llevadas a cabo en diferentes contextos. Al-
gunas son complejas o no rutinarias y existe cierta autonomía y
responsabilidad individual. A menudo puede requerirse la cola-
boración de otras personas, quizás formando parte de un grupo
o equipo de trabajo.
Nivel 3. Competencia en una amplia gama de diferentes acti-
vidades laborales llevadas a cabo en una gran variedad de con-
textos que, en su mayor parte, son complejos y no rutinarios.
Existe una considerable responsabilidad y autonomía y, a me-
nudo, se requiere el control y la provisión de orientación a otras
personas.
Nivel 4. Competencia en una amplia gama de actividades la-
borales profesionales o técnicamente complejas llevadas a cabo en
una gran variedad de contextos y con un grado considerable de
autonomía y responsabilidad personal. A menudo requiere res-
ponsabilizarse por el trabajo de otros y la distribución de recursos.
Nivel 5. Competencia que implica la aplicación de una impor-
tante gama de principios fundamentales y de técnicas comple-
jas en una amplia y a veces impredecible variedad de contextos.
Se requiere una autonomía personal muy importante y, con fre-
cuencia, gran responsabilidad respecto del trabajo de otros y a la
distribución de recursos importantes.
Asimismo, exige responsabilidad personal en materia de aná-
lisis y diagnósticos, diseño, planificación, ejecución y evaluación.
El continuo aumento en los niveles de competencia requiere
un esfuerzo dinámico y continuo por parte del individuo en su
formación educativa, adaptación a diferentes contextos y capita-
lizar la experiencia propia de la vida diaria. De esta forma puede
hablarse de que se alcanza un desarrollo profesional.
En México existe el Sistema Nacional de Competencias pro-
movido por el CONOCER,10 que es un instrumento del gobierno
federal que contribuye a la competitividad económica con base en
el fortalecimiento de las competencias laborales de las personas.
CONOCER se conforma por comités de gestión por competen-
cias que se encargan de orientar el desarrollo de estándares de
10
Consejo Nacional de Certificación [Link]

19
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

competencia para diferentes sectores, apoyados en grupos técni-

cos de expertos para su elaboración.
Cuando estos estándares quedan definidos, se inscriben en el
Registro Nacional de Estándares de Competencia y quedan dis-
ponibles para su consulta como referente en los procesos de eva-
luación y certificación de las personas según su sector.
Entre los beneficios que se obtienen con la certificación por
competencias resaltan:
• Fortalecer la credibilidad de los sectores empresariales para
la contratación de personal competente, dada su certificación
como trabajadores y estudiantes para ejercer las funciones cla-
ve que requieren.
• Fortalecer la movilidad laboral de los trabajadores en el territo-
rio nacional e internacional al reconocer la autoridad educativa
del país por medio de un certificado SEP-CONOCER.
• Contribuir a la mejor alineación de la oferta educativa con los
requerimientos de los sectores productivos al ofrecer la posibi-
lidad de certificar a los estudiantes en competencias laborales
durante sus programas de estudio, certificación que les propor-
ciona herramientas para integrarse con éxito al mercado laboral.
• Desarrollar instrumentos adicionales para fortalecer el diálogo
social en el marco del trabajo decente y la alianza por la pro-
ductividad entre empleados y trabajadores.

Ejercicio 2

Entra en la página [Link] Consulta el lis-

tado de estándares de competencia. Haz una búsqueda en el sec-
tor productivo de tu interés. Selecciona un puesto relacionado
con un estándar de competencia y descarga la norma técnica de
competencia. Analiza la información y coméntala con tu grupo.
Pregunta para la reflexión: ¿cuáles competencias comple-
mentarias que te ayuden a incorporarte al mercado de trabajo
puedes desarrollar para tu formación profesional?

20
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Contexto de la actividad profesional ocupacional

1.1.2 Autoempleo

El autoempleo es la actividad laboral individual de una persona

que no cuenta con subordinados y tampoco crea una cadena de
valor, ya que la dirección, comercialización, ejecución y control
del desempeño se ofrece de manera directa a sus clientes, pu-
diendo llevarse esta mediante un oficio técnico o profesional. El
autoempleo puede también entenderse como un trabajador inde-
pendiente o freelance.
Una tendencia mundial en las políticas públicas para el impul-
so del mercado laboral es el fomento del autoempleo como alter-
nativa para la producción de riqueza, por lo que existe un aumen-
to en la demanda de formación pública y privada a este respecto.
Según el INEGI, hay 11 millones de personas autoempleadas,
sobre todo mujeres y jóvenes que buscan trabajos no tradiciona-
les por necesidad o gusto.11

Autoempleo en el ejercicio profesional:

asesor-consultor-instructor. Un recién egresado de nivel superior
puede iniciar el ejercicio del autoempleo por oportunidad. Esto es,
ha hecho las debidas diligencias para observar, entrevistar y conocer
personas con algún tipo de problema no resuelto que puede abor-
dar desde sus conocimientos y experiencia adquiridos para satisfa-
cer de mejor manera estas situaciones y obtener un beneficio de ello.
El siguiente cuadro permite entender mejor el autoempleo en el
ejercicio profesional:
Consultor
Diagnostica
y ejecuta

Especialista
Instructor
profesional
Asesor
Capacita Propone

Gráfica 5. Ciclo operativo del autoempleo.

11
[Link]
[Link]

21
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Esta actividad puede apoyar profesionalmente a empresas o

individuos que requieran resolver problemas técnicos.
Rol de asesor. Para dar inicio al autoempleo, el profesionista
parte de un diagnóstico de la situación por resolver mediante téc-
nicas para tal efecto y así obtener la información que le permita
definir las características del problema, para posteriormente ana-
lizar y recomendar alternativas de solución (asesoría). Por ejem-
plo: un ingeniero en computación puede diagnosticar las fallas
en un sistema de transacciones de una tienda virtual de un pros-
pecto de cliente, obtener un reporte del estado actual del sistema,
localizar los puntos de falla y a partir de ahí proporcionar alter-
nativas de solución.
Rol de consultor. Una vez diagnosticado el problema y hecho
el análisis de posibles soluciones, el consultor ejecuta la solución
que a su juicio es la mejor manera para resolver el problema y
se somete a evaluación. En caso del ingeniero en computación,
este realiza el rol de consultor cuando entra en el sistema actual y
efectúa los cambios pertinentes para su correcto funcionamiento
o reemplaza el sistema por completo, pero él es quien procede
con la solución.
Rol de instructor. Se da cuando el profesionista dirige un pro-
ceso de enseñanza-aprendizaje que pretende desarrollar en otros
profesionistas o en sus propios clientes las competencias median-
te la articulación de conocimientos, habilidades y disposiciones
de carácter técnico necesarias para que cuenten con los elemen-
tos necesarios para la solución de problemas en su campo de
acción. De esta forma, el ingeniero en computación del ejemplo
desempeña el rol de capacitador cuando enseña a otros ingenie-
ros en computación una actualización en sistemas y su correcta
aplicación.

Este proceso de enseñanza-aprendizaje origina lo que se co-

noce como manuales de capacitación, que si son obra del profesio-
nista, pueden ser sujetos de registro de derechos de propiedad
intelectual.

22
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Contexto de la actividad profesional ocupacional

Dirección
Dirección general Asesor
Consultor-

n
Instructor senior

ció

o
ra

an
i st

um
in
Gerencia media

lh
Ad

ta

ca
pi
Asesor

ni
Ca
Consultor

c
Té
Instructor junior
Recién egresado
Gestión

Gráfica 6. Conocimientos necesarios desde la gestión hasta la dirección

de empresas. Fuente: elaboración propia.

La gráfica 6 muestra del lado izquierdo, el camino por recorrer

en el conocimiento necesario para desempeñar diferentes puestos
organizacionales, y del lado derecho, los conocimientos a adquirir
como consultor, asesor e instructor. Como puede apreciarse, tanto
el proceso de empleo como el de consultoría se complementan.
Diferencia con el autoempleo de supervivencia. Por diferen-
cia del autoempleo en el ejercicio profesional, el autoempleo de
supervivencia es aquella actividad productiva ejercida más por
necesidad que por oportunidad –generalmente oficios–. El ingre-
so percibido alcanza para cubrir las necesidades básicas indivi-
duales o de familia y el potencial de crecimiento es muy bajo o
nulo; puede o no desempeñarse en la economía formal.

Ejercicio 3

Localiza y entra a la página:

[Link]
Conoce los requisitos para acceder al programa de Fomento
al autoempleo (FA) y analiza si el monto total y los rubros de
apoyo te serían útiles para el desarrollo del autoempleo profe-
sional como actividad ocupacional.

23
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

1.1.3 Actividad empresarial

Se trata de una forma de autoempleo colectivo donde la puesta

en marcha de la actividad productiva se realiza por parte de va-
rias personas generalmente establecidas en una sociedad. El tipo
de sociedad a crear dependerá de las características de la propia
actividad (objeto social) y las aportaciones que cada socio realice
para tal efecto.
Proméxico, entidad de gobierno encargada de promover la in-
versión extranjera directa y la internacionalización de las empre-
sas mexicanas, indica que las micro, pequeñas y medianas empre-
sas (mipymes), constituyen la columna vertebral de la economía
nacional por los acuerdos comerciales que ha suscrito México en
los últimos años, y asimismo por su alto impacto en la generación
de empleos y en la producción nacional.
De acuerdo con datos del Directorio Estadístico Nacional de
Unidades Económicas (DENUE Interactivo), publicado por el
Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INE-
GI), en su versión 11/2019, México cuenta con 5.4 millones de es-
tablecimientos de todos los sectores productivos.12
Las empresas o asociaciones colectivas productivas pueden
clasificarse en dos tipos, de acuerdo con el uso que se le da a las
ganancias: a) con fines de lucro y b) sin fines de lucro.
a) Empresas con fines de lucro. Estas se caracterizan por llevar a
cabo una variedad de negocios legales (también llamados gi-
ros), y su principal razón de asociación es obtener ganancias
para su distribución entre los socios dueños del negocio. A este
tipo de reparto de ganancias se le denomina lucro.
b) Empresas sin fines de lucro. Estas organizaciones se distinguen
por que, al contrario de aquellas con fines de lucro, se forman
para una actividad específica (pueden ser fines religiosos, de
beneficencia, educativos, etc.) y sus ganancias se reinvierten en
la propia empresa para poder continuar con su misión, sin que
exista un reparto de estas entre los fundadores.

12
[Link]
[Link]

24
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Contexto de la actividad profesional ocupacional

En este grupo se encuentran las organizaciones no guberna-

mentales (ONG), que, de acuerdo con el Centro de Información
de las Naciones Unidas (CINU), “es cualquier grupo no lucrativo
de ciudadanos voluntarios que está organizado en nivel local, na-
cional o internacional, con tareas orientadas y dirigidas por per-
sonas con un interés común, realizan una variedad de servicios y
funciones humanitarias, llevan los problemas de los ciudadanos
a los gobiernos, supervisan las políticas y alientan la participa-
ción de la comunidad”.13
* Empresas sociales. Para Bruno Defelippe, una empresa social
es: “Una empresa rentable que genera una contribución extraor-
dinaria a la sociedad o al medio ambiente”.14
Este autor indica que para una mejor comprensión de este con-
cepto, pueden describirse tres generaciones de empresas sociales:
Primera generación. “Son empresas tradicionales que no sola-
mente generan ganancia económica, sino también contribuyen a
una mejora verificable en lo social y ambiental”.
Segunda generación. “Estas empresas, además de ser renta-
bles y garantizar un impacto positivo en las líneas de lo social y
ambiental, están innovando en modelos de negocio inclusivos”.
Tercera generación. Fue conceptualizada por Muhammad Yu-
nus, premio Nobel de la Paz y fundador del Grameen Bank (me-
jor conocido como el Banco de los Pobres), en la definición: “Un
negocio autosostenible, sin pérdidas ni dividendos, que aborda
un objetivo social dentro de las normas del mercado actual”.

De esta última generación se desprende que incorporar los ele-

mentos de innovación que emplean las empresas convencionales
a la sociedad sin afán de lucro, evita la dependencia de recursos
externos de esta para la continuidad de su existencia.
Para complementar el análisis anterior, la gráfica 7 compara
cada una de estas actividades:

13
[Link]
14
[Link]

25
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

¿Para quién
Actividad Postura Inserción en el sistema trabajas?

Dependiente de Para otros (dueños

Buscador
Empleado la economía del país de empresa
de empleo
y/o global o gobierno)

Creación de una
Generador de Para
Autoempleado microeconomía sin
empleo propio uno mismo
cadena de valor

Creación de propuestas
de valor relevantes y
Para los clientes, los
Actividad desarrollo de modelos
Empleador socios y la sociedad
empresarial de negocio con
en su conjunto
elementos de innovación
incremental o disruptiva

Gráfica 7. Tabla comparativa de las tres actividades profesionales

ocupacionales. Fuente: elaboración propia.

Ejercicio 4

Realiza una investigación sobre los programas públicos de apoyo

a la creación de empresas. Averigua cuáles son los requisitos para
acceder a estos programas y compáralos con los tipos de financia-
miento que ofrecen las entidades privadas para fomentar el espíri-
tu emprendedor empresarial.

1.2 Profesionales que

genenan valor

El perfil de egreso de nivel superior tiene concepciones diferen-

tes. Para Hawes (2010), “El perfil de egreso se concibe como una
declaración formal que hace la institución frente a la sociedad y
frente a sí misma, donde compromete la formación de una iden-
tidad profesional dada, señalando con claridad los compromisos
26
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Contexto de la actividad profesional ocupacional

formativos que contrae y que constituyen el carácter identitario

de la profesión en el marco de la institución, a la vez que especi-
fica los principales ámbitos de la realización de la profesión y sus
competencias clave asociadas”.15 Por lo anterior, cada universi-
dad posee una declaración formal ante la sociedad en el compro-
miso de formar profesionales con una identidad propia.
Este autor continúa con la definición de los criterios de rigor
de un perfil de egreso. Menciona que son cuatro, a saber:
1. La coherencia, que es el grado de concordancia con respecto de
las propuestas institucionales.
2. La pertinencia en relación con las demandas ya sean externas
o internas al currículo. Este criterio de rigor requiere que el
perfil de egreso responda a las necesidades sociales sobre la
profesión.
3. La viabilidad en la operación (...) desde el punto de vista de los
recursos disponibles y movilizables que existen en el contexto
o están presentes en las redes locales.
4. La consistencia interna de sus componentes. Criterio de rigor
que demanda que las competencias y subcompetencias que tra-
ducen a un perfil de egreso se encuentren articuladas entre sí
de manera tal que cada una aporte de manera particular a la
habilitación del sujeto en un ámbito de realización.16
En el caso de la Universidad La Salle, el perfil de egreso general
que ofrece es: “Para cumplir cabalmente con la misión educativa
lasallista inspirada en el Evangelio, en los programas académicos
que se imparten en esta Universidad, se promueve una sólida
formación integral que implica la construcción de conocimien-
tos científicos y técnicos, el desarrollo de valores y convicciones
éticas, así como de capacidades para aprender de manera autó-
noma y autogestiva, para comunicarse eficazmente y trabajar co-
laborativamente en contextos multiculturales.
De esta manera, la Universidad La Salle propone a sus estu-
diantes una cosmovisión inspirada en los valores sociales y hu-

15
Hawes, G. (2010), Glosario básico para la modernización curricular (sin publicar), Universidad
de Chile, Facultad de Medicina, Depto. de Educación en Ciencias de la Salud.
[Link]
16
Ídem.

27
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

manistas a partir de la que reflexionen sobre los múltiples pro-

blemas que experimenta la sociedad y el mundo en que vivimos,
y participen creativamente en la transformación de su entorno,
desde una perspectiva de sustentabilidad”.
Valores para el bien común. La Universidad, en su carácter de
formadora de los integrantes de una sociedad, debe ser un factor
que impulsa en sus egresados la búsqueda del bien común.
“Por bien común se ha de entender el conjunto de aquellas con-
diciones de la vida social que permiten a los grupos y a cada uno de
sus miembros conseguir más plena y fácilmente su propia perfec-
ción. […] Afecta a la vida de todos. Exige la prudencia por parte de
cada uno, y más aún por la de aquellos que ejercen la autoridad”.17
Para Palma, J., son cuatro los elementos que constituyen el bien
común: 1. Las condiciones sociales de paz, justicia y libertad; 2. Un
conjunto de bienes materiales, educativos, religiosos; 3. Equidad en
el reparto de esos bienes; y 4. Una adecuada organización social.18
En el caso de la Universidad La Salle, esta integra de manera
conceptual el elemento diferenciador de sus egresados como pro-
fesionales que generan valor en el sentido de que durante su forma-
ción, una persona cuenta con una visión trascendente, propicia so-
luciones innovadoras, autonomía y libertad de pensamiento, con
orientación ética y responsabilidad social, entre otras característi-
cas. Esto, con la finalidad de fomentar la participación responsable
para actuar de manera efectiva en la construcción de un orden justo.
Un egresado de la universidad antepone la dignidad de la perso-
na por encima de su función como cliente o consumidor para efectos
del desempeño de su actividad profesional ocupacional, aun cuando
en ocasiones se contrapone un bien individual por un bien público.
La multi, inter y transdisciplinariedad hace referencia a las
distintas áreas, a la división de los campos científicos, al desa-
rrollo y necesidades de las ramas del saber, a lo más específico y
propicio del desarrollo científico-técnico y a la profundización de
los conocimientos desde la teoría de sistemas.19
17
(CIC, n. 1906; cfr. GS, n. 26,1; 74, 1; cfr. MM, n.65; cf. Pío XII, Radiomensaje Navidad 1942 Con
Semper nuova (24-XII-1942): AAS 35 (1943) 13).
18
[Link]
19
Méndez, F. (1998), “Interdisciplinariedad y multidisciplinariedad”, Revista de AEN, núm. 65,
enero/marzo.

28
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Contexto de la actividad profesional ocupacional

A partir de lo anterior y por la necesidad de implementar solu-

ciones integrales a problemas complejos que surgen en diferentes
ámbitos en la sociedad, el valor de la multidisciplinariedad radica
en la visión de poder abordarlos desde la óptica de las diferentes
disciplinas en su conjunto, y que en lo individual no podrían dar
respuesta desde la perspectiva técnica de su especialidad. Prueba
de esto es el concepto de innovación abierta, que consiste en con-
tar con el talento humano necesario para resolver problemas or-
ganizacionales de toda índole sin importar su procedencia. Esto
implica un cambio de paradigma, ya que anteriormente la venta-
ja competitiva de las empresas consistía en mantener cerrado el
resultado de las investigaciones hechas en su interior para que la
competencia no las conociera.
Por esta razón, un biólogo puede (y debe) trabajar con un con-
tador público; un especialista en finanzas, con un licenciado en
educación o un ingeniero electrónico colaborar con un filósofo,
todo con miras a obtener resultados que hagan prosperar la or-
ganización donde trabajan.

1.3 Definición del proyecto

ocupacional profesional

Formujer, una institución del ministerio del trabajo de Argentina,

define Proyecto ocupacional como: “El conjunto de acciones coor-
dinadas e integradas que una persona define, planifica, ejecuta,
revisa y replanifica con vistas a lograr una inserción productiva,
o a mejorar su situación en el empleo”.20 Involucra un objetivo
(meta), un autodiagnóstico (punto de partida) y el trazado de un
camino por seguir (procesos). Según esta definición, un nuevo
profesionista puede fundar su propio Proyecto ocupacional agre-
gando el elemento diferenciador que son los saberes adquiridos
en la universidad.

20
[Link]
metodolog%C3%ADa%20de%20formaci%C3%B3n%20para%20mejorar%20la%20empleabili-
[Link]

29
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Proyecto ocupacional profesional

Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3

Punto de partida: Definición de Elección de la
• Autodiagnóstico objetivos y metas en o las actividades
• Condición actual el corto, mediano y profesionales a
que se desea largo plazo desempeñar
cambiar
• Necesidades de
información de
contexto de la
actividad
profesional

Gráfica 8. Etapas de desarrollo de un Proyecto ocupacional profesional.

Elaboración propia.

La formulación de un Proyecto ocupacional profesional impli-

ca la definición de un qué se va a hacer, un cómo se va a hacer y en-
marcado por un alcance delimitado por los recursos disponibles y
un tiempo, a partir del deseo o necesidad de modificar una situa-
ción existente, alineado a los intereses personales y profesionales.
Esta formulación puede dividirse en tres etapas:
Para crear un Proyecto ocupacional es indispensable pensar
en el proceso de planeación estratégica de la cadena integrada
de suministro-valor-servicio al mercado, es decir, se deben pro-
gramar, costear y estimar los quehaceres necesarios para cumplir
con los objetivos de una serie de eslabones para dar o proveer de
actividades o productos al lugar donde se realiza la operación de
compraventa. El reconocimiento de los clientes surge al cumplir
con todo lo que se promete.
Tiempo
(lead time) Costo ($)
mercado

Recursos
Venta
Abastecimiento Producción Distribución Comercialización Servicio

Infraestructura y equipamiento Compra

Calidad (Q) Capacidad

(unidades / tiempo)

Gráfica 9. Cadena de integración del suministro-valor-servicio al mercado.

Elaboración propia.
30
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Contexto de la actividad profesional ocupacional

Para poder realizar la planeación estratégica de la cadena SVS

se integra la filosofía de empresa desde la misión y visión para
establecer objetivos claros y se enmarca en la responsabilidad so-
cial, principios de sustentabilidad, ética y valores como se mues-
tra en el siguiente esquema.
Tácticas
Responsabilidad social
Roles
◆ Sustentabilidad Estrategias
◆ Económica Objetivos
◆ Ambiental
◆ Social Misión
Tiempo
◆ Ética y valores (lead time) Costo ($)

Recursos

Abastecimiento Producción Distribución Comercialización Servicio Visión

Infraestructura y equipamiento

Calidad (Q) Capacidad Dueños

(unidades / tiempo) accionistas
Dirección general
Alta gerencia

Gerencia media
Consultor-Asesor-Instructor

Finalmente, el esquema siguiente hace notar el impacto de

cada eslabón de la cadena SVS en los estados financieros:
Activo = pasivo
Activo circulante: Deuda a corto plazo (plazo ESTADO DE RESULTADOS
+Caja y bancos menor o igual a un año)
+Inventarios +Ventas
+Cuentas por cobrar -Costo de ventas
=Utilidad bruta

+
Activos fijos: Deuda a largo plazo (plazo -Gastos de distribución
+Infraestructura y edificios mayor a un año) -Gastos de comercialización
+Mobiliario y equipo de oficina -Gastos de administración
+Equipo de transporte =Utilidad de operación antes
+Maquinaria y Equipo Acciones preferentes de depreciación y amortización
-Depreciación -Depreciación y amortización
+/_Utilidad o pérdida financiera
Activos diferidos: Acciones comunes =Utilidad antes de impuestos
+Seguros -ISR
+Bienes intangibles -PTU
+Anticipos Acumulado de utilidades =Utilidad neta
-Amortización de ejercicios anteriores

Tiempo
Capital
(lead time) Costo ($)
mercado

Recursos
Venta
Abastecimiento Producción Distribución Comercialización Servicio

Infraestructura y equipamiento Compra

Calidad (Q) Capacidad

(unidades / tiempo)

31
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Perfil de egreso de la carrera del lector. Este refiere a la decla-

ración que cada universidad hace de los rasgos y competencias
que caracterizarán a quienes logren los estándares puestos por la
institución formadora en el campo de acción.
A continuación figura un ejemplo de perfil de los egresados de
ingeniería industrial de la Universidad La Salle:
Al término de la licenciatura, los egresados serán capaces de:
• Diseñar y proponer diversos sistemas de producción que per-
mitan la prevención de problemas operativos y la detección de
oportunidades futuras en la organización, considerando en for-
ma integral los factores humanos, técnicos, administrativos y
ambientales.
• Aplicar las nuevas tecnologías de información y herramientas
de automatización y control en el diseño y desarrollo de siste-
mas y procesos productivos, para contribuir al incremento de la
productividad, la calidad y el valor agregado de los productos.
• Evaluar, seleccionar y mantener la infraestructura, los insumos
y los recursos humanos necesarios para llevar a cabo los dife-
rentes procesos de producción de bienes y servicios que permi-
tan a la organización obtener ventajas competitivas.
• Diseñar, implantar y evaluar estrategias de logística que con-
tribuyan al mejoramiento de la cadena de suministro y de los
procesos de distribución de bienes, garantizando el servicio al
cliente desde una perspectiva global.
• Diseñar, implantar y evaluar sistemas de administración de la
calidad que cumplan con los estándares requeridos para regu-
lar y mejorar los procesos productivos y de prestación de servi-
cios desde un enfoque de satisfacción del cliente.
• Optimizar la integración de los recursos humanos, económi-
cos, tecnológicos y de información en las organizaciones, con
el fin de contribuir al logro de sus objetivos y al desarrollo de
proyectos con calidad, seguridad y productividad, en un marco
de respeto a la dignidad de las personas.
• Propiciar el trabajo inter y multidisciplinario para la solución
creativa e innovadora de problemas de la industria relaciona-
dos con sistemas, procesos y/o tecnología de diversa naturaleza
y complejidad.

32
Este libro es para uso exclusivo de Paula Sanchez
Contexto de la actividad profesional ocupacional

• Desarrollar su labor profesional con una visión crítica y pros-

pectiva del proceso de evolución de su disciplina y del impacto
de su práctica en todos los ámbitos, con disposición al creci-
miento personal y profesional.
• Diseñar y gestionar proyectos vinculados con su desarrollo
profesional ocupacional, con actitud emprendedora e innova-
dora, en un enfoque de sustentabilidad y de responsabilidad
social, a partir del trabajo multidisciplinar y colaborativo, con-
siderando las características de la sociedad actual local y global.
• Incorporar en su práctica profesional, la utilización de estra-
tegias de autorregulación y comunicación eficaz en español e
inglés, así como las TIC como herramientas para la gestión de
información y la actualización permanente en su campo disci-
plinario, con el fin de favorecer el intercambio de ideas en con-
textos multidisciplinarios tanto académicos como profesionales.
• Consolidar una actitud de respeto y valoración por sí mismo,
los demás y diversas culturas, incluida la propia, así como con-
traer un compromiso de servicio personal y profesional hacia
la sociedad actual, a partir de la reflexión y definición de sus
posturas con respecto de los valores trascendentes de la exis-
tencia humana.

Ejercicio 5

Elabora un cuadro similar al que se muestra donde destaques simili-

tudes y diferencias del perfil de egreso de la licenciatura que estudias
con la misma licenciatura de otras universidades.
UNIVERSIDAD:
LICENCIATURA: 1 2 3 4 SIMILITUDES DIFERENCIAS
PERFIL DE
EGRESO:

33
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Perfil de egreso personal. Es la declaración libre y voluntaria

del sujeto que pone de manifiesto la planificación estructurada
de sus desempeños y logros fijados por estándares autoimpues-
tos. Para llegar a esto, es necesario que la persona realice una
reflexión profunda para determinar de manera consciente cuál
será su compromiso como profesional ante la sociedad y ante sí
mismo.
Criterios para la elaboración de un perfil de egreso personal. Para
facilitar al lector la redacción de su perfil de egreso personal, se pre-
senta la siguiente forma: 21

Acción + Constructo Conceptual + Contexto

(Contenido)
Ejemplo:

Acción Constructo conceptual Contexto

los potenciales
causantes de en ecosistemas
Diagnosticar
alteraciones y sus de aptitud forestal
efectos

el currículo de
Planificar formación en en nivel de pregrado
ingeniería civil

Modelar procesos de desarrollo en el marco de organizaciones

matemáticamente económico productivas de diverso tamaño

Emprendimiento en el empleo, autoempleo y actividad em-

presarial para el perfil profesional. La puesta en marcha de una
actividad económica por parte de un individuo es denominada
emprendimiento. En el caso del empleo, su búsqueda activa requie-
re una gestión de recursos y administración del tiempo hasta la
contratación del postulante. En el caso del autoempleo, el traba-
jador se organiza por sí mismo de manera autónoma sin remu-
neración salarial. Para la actividad empresarial como forma de
ocupación, hay personas que se sienten con la capacidad de apli-

21
Hawes, 2010.

34
Este libro es para uso exclusivo de Paula Sanchez
Contexto de la actividad profesional ocupacional

car nuevas ideas que responden a necesidades de un mercado

con la capacidad de generar puestos de trabajo para otros. De
esta forma, las tres modalidades representan una oportunidad
de emprendimiento como salida laboral desde la perspectiva del
perfil profesional.

Conclusiones

Acorde con las nulas tendencias en el crecimiento del mercado la-

boral en los diferentes sectores, el profesionista deberá imaginar
alternativas de ocupación mediante el autoempleo profesional o
la actividad empresarial, mediante soluciones de alto contenido
de innovación para mercados existentes que no están bien aten-
didos o crear otros nuevos.
Es necesario abrir nuevos mercados y formas de competir en
estos a través de la innovación dentro de la cadena de suministro,
y esto se logra solamente con personal de alto impacto.
Para atender los problemas sociales causados por la distri-
bución inequitativa de la riqueza, un mecanismo es la actividad
empresarial; la solución está en la relación entre las personas, la
innovación y los conocimientos.
Es necesario que los individuos propicien un enfoque nuevo
en los negocios y piensen en los mercados, pues sin ventas no hay
negocio.

Ejercicio 6

Traza un cuadro como el de la siguiente página y elabora tu

propio perfil de egreso personal mediante la declaración de
compromisos ante ti mismo y ante la sociedad. Trata de ser lo
más objetivo posible y toma en consideración todo lo anterior-
mente estudiado.

35
Este libro es para uso exclusivo de Paula Sanchez
Planeación del proyecto de ocupación profesional

Acción Constructo conceptual Contexto

Referencias documentales

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cado laboral en México durante el cuarto trimestre de 2013”,
en Revista trimestral de análisis de coyuntura económica. Vol. VII
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Cortez, F. y De Oliveira, O. (2010). Los grandes problemas de México:
Desigualdad social. México: Colegio de México.
Formujer. (2004). Proyecto ocupacional, una metodología para mejorar
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ciones de orientación y formación laboral.
Gobierno de la República (2013). Plan Nacional de Desarrollo. Méxi-
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González, G. (2004). “La globalización y el mercado de trabajo en
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Hawes, G. (2010). Glosario básico para la modernización curricular
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Röhn, Oliver (2016) Strenghtening Economic Resilience: Insights
from the post 1970 Record of Severe Resessions and Financial
Crisis. OECD Economic policy papers, N° 20. París.
Silva, J. (2013). Emprendedor hacia un emprendimiento sostenible. Mé-
xico: Alfaomega.
36
Este libro es para uso exclusivo de Paula Sanchez

Capítulo 2

Búsqueda de información para el proyecto

ocupacional profesional

P ara iniciar la búsqueda de información para el Proyecto ocupa-

cional profesional es necesario distinguir qué son: el trabajo, el
empleo y el empleo profesional. El trabajo es un esfuerzo físico o men-
tal que una persona realiza sobre algún medio de producción para
generar bienes o servicios. El empleo se refiere a la tasa de población
ocupada que realiza un trabajo remunerado. La diferencia consiste en
que el trabajo es la actividad económica que un individuo realiza y el
empleo es la misma actividad pero remunerada.1
El empleo profesional se refiere a que el ejercicio del trabajo coin-
cida con la profesión de la persona y sea remunerada por ello. Por
ejemplo, que un contador público ejerza la contaduría pública, un
médico la medicina, etc. Aunque esto parece cuestión de lógica, en
algunas ocasiones no es así; se dan casos en que personas especializa-
das en algún campo de la profesión están en ocupaciones diferentes
por el desempleo u otra causa. Por esta razón es imprescindible reca-
bar la información relevante para la elección de un Proyecto ocupa-
cional profesional.

2.1 Clasificación de tipos de empleo,

autoempleo y actividad empresarial

El Instituto Nacional de Estadística y Geografía en su investigación

Panorámica de la población joven por condición de actividad indica
que el criterio de edad para el sector joven es de 15 a 24 años estable-
cido por la Organización Internacional del Trabajo (OIT), del que se
desprende que el intervalo de edad para el análisis del grupo adulto
es de 18 a 24 años.2

1
[Link]
2
[Link]
[Link]

37
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

De acuerdo con este estudio, las fuentes que abren puestos de

trabajo (empleos) en los que un joven puede incorporarse al mer-
cado laboral son las siguientes unidades económicas:3
• Empresas constituidas en sociedad y corporaciones
• Negocios familiares formales no constituidos en sociedad
• Instituciones privadas
• Gobierno e instituciones públicas
• Situaciones de carácter especial

La integración como empleado a una de estas unidades eco-

nómicas para que sea formal requiere una contratación y los
términos de esta definen si se trata de un empleo o un empleo
profesional. Un punto importante que hace la diferencia es que
cuando se ejerce un empleo se recibe un salario y cuando se ejerce
un empleo profesional se percibe un sueldo; este último general-
mente es de mayor nivel y reúne mejores condiciones de trabajo
que el salario.
El autoempleo puede ser ejercido en dos modalidades: auto-
empleo individual, que es la puesta en marcha de una actividad
productiva profesional por parte de una persona; y el autoem-
pleo colectivo, que es la puesta en marcha de una actividad pro-
ductiva por parte de varias personas generalmente a través de
la creación de una sociedad (Michinina y Barzabal 2004). A esta
modalidad de autoempleo colectivo también se le denomina ac-
tividad empresarial.
La 108 Declaración del Centenario de la Organización Inter-
nacional del Trabajo (OIT) en 2019 que aborda el empleo en los
jóvenes menciona: “formular políticas eficaces destinadas a crear
empleo pleno, productivo y libremente elegido y oportunidades
de trabajo decente para todos y en particular facilitar la transición
de la educación y la formación al trabajo, poniendo énfasis en la
integración efectiva de los jóvenes en el mundo del trabajo”.4
Para el desempeño del Proyecto ocupacional profesional, in-
dependientemente de la modalidad por desempeñar, lo impor-
tante es realizar una actividad que garantice un componente de
3
Ibidem.
4
[Link]

38
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Búsqueda de información para el proyecto ocupacional profesional

alta calidad. Anker (2003) afirma que “un empleo decente o de

calidad es aquel que tenga en cuenta las capacidades que el tra-
bajador puede desarrollar, presentando características mínimas
tales como: al menos cubrir las necesidades básicas, ser produc-
tivo y equitativo, de libre elección, ofrecer protección contra ac-
cidentes laborales, enfermedades, vejez y desempleo; permitir la
participación y capacitación, y fomentar el respeto a los derechos
humanos y laborales”. Aun en el autoempleo y en la actividad
empresarial deben identificarse las condiciones de calidad que la
ocupación profesional requiere.

2.2 Definición de objetivos ocupacionales profesionales

Un objetivo ocupacional profesional es la proyección que tiene

un profesionista sobre su carrera, partiendo de las características
y deseos personales, estableciendo metas de desarrollo de capaci-
dades, habilidades y conocimientos en el campo de la profesión.
En otras palabras, es el estado ideal que pretende ser alcanzado de
manera individual sobre el que se define un proyecto profesional.
Invertir tiempo para definir uno o más objetivos profesionales se
vuelve importante para la formulación de un plan estratégico del
Proyecto ocupacional profesional ya que la intención es que se alcan-
ce un alto grado de desarrollo personal en el ámbito de la profesión.
Para establecer los objetivos ocupacionales profesionales es ne-
cesario comenzar con un proceso de autoconocimiento. En el libro
Innovación, emprendimiento y sustentabilidad, Aguilar y Recaman
(2013), se define como "El proceso reflexivo por el que la persona
adquiere noción de su yo y de sus propias cualidades y característi-
cas. Como todo proceso, puede ser desglosado en diversas fases: au-
topercepción, autoobservación, memoria autobiográfica, autoestima
y autoaceptación. No puede haber autoestima sin autoconocimiento.
De ahí la importancia de éste para el desarrollo personal".
El objetivo de adquirir la noción propia del yo es poder propiciar
una actitud de mejora constante para la generación de acciones que
aporten soluciones innovadoras a necesidades sociales locales median-

39
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

te el desarrollo de habilidades humanas, técnicas y estratégicas bajo un

enfoque de sustentabilidad en el ejercicio del empleo, autoempleo y la
actividad empresarial con fines de lucro u organización social.
La persona humana puede analizarse desde el punto de vista de
las dimensiones mental, emocional, física y espiritual.

Mental

Espiritual

Emocional Física

Fig. 1 Dimensiones de la persona humana. Elaboración propia.

La dimensión mental involucra la capacidad de generar, dirigir y

controlar operaciones intelectuales tales como la interpretación de la
información para traducirla en conocimiento, articulación y asocia-
ción de elementos para dar paso a la creatividad y a la transforma-
ción de ideas en oportunidades. Esta dimensión permite compren-
der la realidad del mundo para descubrir nuevas posibilidades en
ella. Como operaciones mentales para la comprensión de la realidad
pueden citarse las siguientes: interés por cálculos matemáticos o me-
cánicos, gusto por la naturaleza, orden y síntesis de información, ac-
tividades manuales, entendimiento de procesos, contacto e interac-
ción con otras personas, creaciones estéticas, interés por la actividad
física, en el desarrollo de la comunidad y por el estudio de la fisiolo-
gía humana o de animales.
El desarrollo de la dimensión física se refiere al cuidado de la sa-
lud y mantenimiento del cuerpo humano en términos de nutrición,
descanso, higiene y ejercicio, así como a las decisiones que se toman
40
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para realizar acciones preventivas o correctivas que determinan la

calidad de vida y lograr un equilibrio con las otras dimensiones de
acuerdo con cada etapa de la vida.
El principio para el desarrollo de la dimensión emocional es re-
conocerse —o hacerse consciente— como creador de las emociones
propias. Recuérdese que las emociones son un proceso psicológico
que coordina cuatro aspectos de una experiencia ante un suceso pro-
vocador. Estos aspectos son los sentimientos, la estimulación corpo-
ral, el sentido de intención y el aspecto social expresivo. El Dr. Robert
K. Cooper y Ayman Sawaf (1998) definen la inteligencia emocional
como “la capacidad de sentir, entender y aplicar eficazmente el po-
der y la agudeza de las emociones como fuente de energía humana,
información, conexión e influencia”.5
Cuautli Arau (2009) menciona que la dimensión espiritual no debe
confundirse con la religión.6 Se refiere a la capacidad y necesidad de
encontrarse integrado al universo en que se vive, dotando de un sig-
nificado al hecho de la existencia en el mundo; este significado puede
estar ligado o no a la religión y existen diferentes maneras de descubrir
la propia espiritualidad.
Autoconocimiento
Dimensión mental
¿Cuáles son las operaciones intelectuales
que me permiten comprender la realidad
del mundo y resolver problemas?

Dimensión espiritual
¿Cuáles acontecimientos le dan
sentido a tu existencia?
¿Cómo podrías describir tu
pertinencia en el mundo?

Dimensión emocional Dimensión física

¿Cuáles hechos me provocan ¿Cuáles hábitos positivos y/o negativos
emociones positivas y negativas? tengo para el cuidado de mi
¿Cómo enfrento estas circunstancias? cuerpo y salud?

Fig. 2 Elaboración propia.

5
Robert K. Cooper, Ph.D. Ayman Sawaf. (1998) La inteligencia emocional aplicada a las organizacio-
nes. Norma, México.
6
Arau, Cuautli. (2009) Creatividad del ser para trascender. Quanta, México.

41
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Ejemplo. Preguntas para el autoconocimiento.

Nombre:
Juan Rodríguez Ortega. Edad: 22 años.
Dimensión mental
Estudio la carrera de mercadotecnia debido a que me gusta la
creatividad publicitaria y todo lo relacionado con el desarrollo de
nuevos productos y atención al cliente. Me gusta mucho la música
aunque no toco ningún instrumento, soy un fanático de Spotify. Tam-
bién me gusta la arquitectura y encuentro que hay una relación con
la mercadotecnia porque en ambas de lo que se trata es de construir
algo que antes no había. Pienso que comprendo mejor las cosas cuan-
do se presentan de manera gráfica.
Dimensión física
Actualmente peso 74 kg y me he mantenido en este peso los úl-
timos dos años. Creo que debería bajar por lo menos 4 kilos para estar
mejor. Practico básquetbol y volibol con mis amigos y en la escuela. Mi
alimentación no es muy buena porque la mayor parte de las veces como
fuera de la casa y no siempre es la mejor. Debería reducir el consumo
de grasas. Considero que en general mi salud es buena pues no me he
sentido mal en los últimos años pero tengo el mal hábito de fumar.
Dimensión emocional
Algo que me provoca emociones negativas son las injusticias, ya
sea que me ocurren a mí o a otras personas. La espera prolongada o
que me dejen plantado es algo que me irrita. Cuando algo así sucede,
suelo reclamar con furia. En cambio, me provocan emociones positi-
vas compartir mis conocimientos con otras personas y ser reconocido
por los demás como alguien inteligente.
Dimensión espiritual
Pienso que le doy un sentido a mi existencia como ser humano
cuando logro mi promedio final en el término de cada semestre, ya
que tengo el propósito de concluir mi carrera. De vez en cuando le
pido a Dios que me dé la fuerza e inteligencia para concluir mis es-
tudios. Como futuro mercadólogo, me doy cuenta de que no podría
trabajar en empresas que vendan productos o servicios que vayan en
contra de mis principios, como lo son las clínicas para la interrupción
del embarazo.

42
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Ejercicio 7

En una hoja en blanco o en un procesador de textos, anota tus

datos, transcribe y responde las preguntas que te ayudan a
describir las dimensiones que componen a un ser humano.
Este autodiagnóstico es el primer paso de la etapa 1 del proyec-
to profesional ocupacional. El segundo paso consiste en describir
la situación de ocupación que deseas cambiar u ocupar tanto en
un futuro cercano como a mediano y largo plazos. Explica si eres
becario, estás en prácticas profesionales o en servicio social, y si
se relaciona directamente con la profesión que estudias. Narra si
tienes un empleo o formas parte activa de una empresa familiar.

Descripción de la situación actual de ocupación que desea cambiarse

El paso 3 de esta primera etapa consiste en recabar información
del contexto profesional en el que se tendrá la ocupación, para estar
en posibilidades de desarrollar la etapa 2 del proyecto en la que se
definen objetivos y metas en el corto, mediano y largo plazos. Dicha
información puede ser obtenida en fuentes documentales (físicas y
en internet) y directamente en las situaciones ocupacionales a través
de entrevistas estructuradas que se describen a continuación.

2.3 Elaboración de guías de entrevista a empleados

Una entrevista es un diálogo cara a cara entre dos o más personas

con la finalidad de recabar información entre las partes para tomar
una decisión de elección o formación de un criterio. Para ampliar el
panorama de la actividad ocupacional del empleo, es conveniente
realizar una guía de preguntas que pueden aplicarse a alguien que
actualmente desempeña un cargo en un puesto de trabajo que sea de
tu interés.
Antes de una entrevista es necesario validar una guía para estruc-
turar el diálogo. El primer paso es determinar el objetivo de la entre-
vista. Por ejemplo: conocer las funciones y responsabilidades que tie-
43
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

ne a su cargo un agente aduanal para efectos de elegir la modalidad

del empleo como Proyecto ocupacional profesional.
Posteriormente se redactan las preguntas:
• ¿Cuál es su cargo?
• ¿Cuáles son sus principales funciones?
• ¿Cuáles son sus principales responsabilidades?
• ¿Cuánto tiempo lleva desempeñando esta función?
• Etcétera.
Para validar la guía de entrevista, es necesario aplicar dos pre-
guntas a cada una de las preguntas planteadas, como se muestra a
continuación:

Pregunta para ¿Qué necesito saber ¿Cómo contribuye esta

entrevista con esta pregunta? respuesta para el objetivo
de la entrevista?
¿Cuál es su cargo? Su nivel jerárquico Ayuda a determinar un
dentro de la organización horizonte de desarrollo
donde trabaja. profesional.

¿Cuáles son sus Las principales Ayuda a saber si los

principales actividades conocimientos adquiridos
funciones? que realiza el empleado. en la carrera son suficientes
para desempeñar este cargo.
¿Cuáles son sus Las implicaciones Permite saber cuáles son las
principales laborales y las formas habilidades y destrezas por
responsabilidades? en que son evaluados. desarrollar para
alcanzar este nivel de
responsabilidad.
¿Cuánto tiempo El tiempo que le tomó Ayuda a determinar
le llevó ocupar llegar a esta posición. el horizonte de tiempo
este cargo desde propio para alcanzar un
que egresó de la puesto como ese.
universidad?

44
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El entrevistador puede elaborar tantas preguntas como desee.

Después de aplicar las preguntas de validación, podrá redactarse
una guía de entrevista que evite redundancias y ayude a ser más
objetivo en la obtención de información, y a mostrarse más eficiente
y profesional con el entrevistado.

2.4 Elaboración de guías de entrevista a autoempleados

De igual forma que en la guía anterior, para entrevistar a un autoem-

pleado puede generarse un listado de preguntas, previa validación.
Por diferencia de la entrevista con el empleado, que trata de identi-
ficar una trayectoria laboral dentro de una organización, una entre-
vista a un autoempleado está orientada a determinar cómo se dio el
proceso de autogestión laboral.
Objetivo de la entrevista:
Conocer las implicaciones de la actividad de autoempleo
para la elección de esta modalidad como Proyecto ocupacio-
nal profesional.
Formulación de preguntas:
• ¿Cómo decidió dedicarse al autoempleo?
• ¿Ha experimentado crecimiento en su actividad?
• ¿Cómo define el éxito dentro del autoempleo?
• Etcétera.
Validación de la guía de entrevista:

Pregunta para ¿Qué necesito saber ¿Cómo contribuye esta

entrevista con esta pregunta? respuesta para el objetivo
de la entrevista?
¿Cómo decidió Los factores de decisión Ayuda a saber si sus
dedicarse al para elegir el criterios o situaciones son
autoempleo? autoempleo. similares a los propios para
elegir esta modalidad de
proyecto ocupacional.

45
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Pregunta para ¿Qué necesito saber ¿Cómo contribuye esta

entrevista con esta pregunta? respuesta para el objetivo
de la entrevista?
¿Ha experimentado El grado de desarrollo Permite conocer la
crecimiento en profesional que puede demanda de los servicios
su actividad? alcanzarse con esta de un autoempleado y si
actividad. está en crecimiento.

¿Cómo define el Los principales moti- Ayuda a saber cuáles

éxito dentro del vadores que pueden elementos del concepto de
autoempleo? influir para el éxito de éxito del entrevistado son
esta modalidad, compatibles con el
entrevistador y cuáles no,
para determinar el
concepto de éxito.

Al entrevistar a un autoempleado, recuérdese que es una persona

con alto grado de autogestión y, por tal razón, merece consideración
el valor que representa el tiempo proporcionado para la entrevista.

2.5 Elaboración de guías de entrevista a fundadores

de micro y pequeñas empresas

La entrevista a personas que han creado una nueva organización,

ya sea con o sin fines de lucro, requiere también la validación de un
cuestionario. En este caso, el objetivo puede redactarse así:
Conocer las implicaciones de la actividad empresarial para
la elección de esta modalidad como Proyecto ocupacional
profesional.
Formulación de preguntas:
• ¿Cómo inició la empresa?
• ¿Cuáles son las perspectivas de crecimiento?
• ¿Cuál es su concepto de empresario exitoso?
• Etcétera.

46
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Pregunta para ¿Qué necesito saber ¿Cómo contribuye esta

entrevista con esta pregunta? respuesta para el objetivo
de la entrevista?
¿Cómo inició la Las circunstancias que Ayuda a determinar el
empresa? propiciaron la creación grado de similitud de
de esta empresa. circunstancias e intereses
propios para iniciar esta
actividad.
¿Cuáles son las La demanda de los Ayuda a determinar si
perspectivas de servicios y/o productos hay una oportunidad de
crecimiento? que proporciona la negocio en crecimiento,
organización. madurez, declinación o si
puede crearse.
¿Cuál es su concep- Los principales Ayuda a determinar el
to de empresario motivadores para el grado de espíritu empre-
exitoso? espíritu empresarial. sarial para el ejercicio de
esta modalidad.

Validación de la guía de entrevista:

La entrevista a un microempresario representa una gran oportu-
nidad para conocer el punto de vista de un empleador. Esto es, que
abre puestos de trabajo para otras personas y asume el riesgo de rea-
lizar una idea de un negocio en un mercado.

2.6 Aplicación de entrevista a personas que ejercen

el empleo, el autoempleo y la actividad empresarial
como Proyecto ocupacional profesional

A las características de las personas que ejercen el empleo, el auto-

empleo y la actividad empresarial para ser entrevistados se les llama
criterios de inclusión. Estos criterios se definen por el entrevistador
de acuerdo con su posibilidad y disponibilidad de ser entrevistado.
A continuación se muestra una tabla ilustrativa de criterios de in-
clusión para cada una de las modalidades:

47
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Entrevista a: Criterio de inclusión Descripción
Empleado • Nivel jerárquico • Persona que desempeña
dentro de la un cargo gerencial
organización. (medio o alto).
• Campo / industria. • Persona que desempeña
• Cobertura / alcance. su trabajo en la indus-
•Disponibilidad. tria o campo de ...
• Persona que desempeña
su labor en la zona
metropolitana.
• Persona que ejerce su
labor de empleado y
pueda realizar la
entrevista de manera
personal o por teléfono.
Autoempleado • Tiempo en el • Persona que ha ejercido
desempeño de la la labor de autoempleado
labor. en no menos de un año.
• Campo / industria. • Persona que desempeña
• Cobertura / alcance. su labor en la zona
• Disponibilidad. metropolitana.
• Persona que ejerce su
labor de empleado y
pueda realizar la
entrevista de manera
personal o por teléfono.
Actividad • Tiempo en el • Persona que ha ejercido
empresarial desempeño de la la actividad empresarial
labor. por lo menos un año.
• Giro. • Persona que desempeña
• Cobertura / alcance. la actividad empresarial
• Disponibilidad. en el mercado o negocio
• Tipo de...
de organización. • Persona que ejerce la
labor empresarial en...
• Persona que ejerce su
labor de empleado y
pueda realizar la
entrevista de manera
personal o por teléfono.
• Con fines de lucro o no.
48
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Así como los criterios de inclusión determinan a las personas can-

didatas a ser entrevistadas, al mismo tiempo determinan los criterios
de exclusión, que son las personas que definitivamente no serán en-
trevistadas y también sirven para determinar los criterios de elimi-
nación. Esto es, personas que reunieron los criterios de inclusión pero
la calidad de la entrevista no reúne los elementos ni la información
necesaria para el cumplimiento del objetivo de la entrevista.

Ejercicio 8

Entrevista para la identificación del Proyecto ocupacional profe-

sional. Después de haber establecido los criterios de inclusión y
la validación de la guía de entrevista, estás listo para realizarla
de manera presencial o vía telefónica con una duración de 10 a 15
minutos a cinco o más personas que ejercen la actividad profesio-
nal ocupacional en la modalidad del empleo, el autoempleo y la
actividad empresarial. Documenta toda la información recabada
de las quince entrevistas y redacta tus conclusiones.

2.7 Integración de la información recabada

en fuentes documentales y entrevistas

Es recomendable que después de la exploración realizada en las en-

trevistas a las diferentes modalidades de Proyecto ocupacional profe-
sional, el material sea compartido con otros investigadores; que sean
identificadas las diferencias y similitudes entre los distintos campos
de la profesión o inclusive dentro de los mismos campos profesiona-
les en relación con cada tipo de actividad. A esto se le llama construc-
ción del conocimiento colectivo.

49
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Ejercicio 9

A. Ampliación de la visión para el ejercicio del Proyecto ocupacio-

nal profesional. En equipos de 4 personas determinen lo siguien-
te. Comenten las respuestas en forma oral.
1. ¿Qué conocías de los perfiles ocupacionales de empleado, au-
toempleado y actividad empresarial antes de las entrevistas?
2. ¿Qué información nueva adquiriste en relación con los perfi-
les ocupacionales expuestos por los entrevistados?
3. ¿Cuáles elementos puedes integrar para definir tu propio
perfil ocupacional?
Ahora puedes realizar la etapa 2 del proyecto: definir objetivos a
corto, mediano y largo plazo.
B. Con base en el ejercicio de autoconocimiento, la información re-
cabada (documental y de entrevistas) y la descripción de situación
actual de ocupación, define tus objetivos ocupacionales profesio-
nales para los próximos 10 años. Completa las líneas:
Mi ideal como profesionista en el campo de ________________
desarrollarme como ___________________________________
en ___________________________________________________
desarrollar las habilidades de ______________________________
adquirir conocimientos sobre _____________________________
y especializarme en ___________________________________.

Para lograrlo, deberás cumplir metas en el corto y mediano plazo

una vez definida la etapa 3 del proyecto, que se refiere a la elección
del tipo de ocupación profesional que se tratará en seguida.

50
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2.8 Comparación de estrategias de

desarrollo profesional

Es notorio que cada una de las modalidades del Proyecto ocupacio-

nal profesional requiere distintas estrategias para su desarrollo en
términos de recursos y tiempo.
Para el caso del empleo, el ingreso a una organización como
recién egresado implica ocupar una posición de grado menor
dentro de los cuadros de mandos medios. Esto quiere decir que
para ser promovido a niveles superiores es necesario incremen-
tar el desempeño en productividad del puesto desempeñado y
estar preparado para las responsabilidades del siguiente nivel.
Esta escalada de peldaños puede darse en una sola organización
o en diferentes, dependiendo de las situaciones e intereses que
van surgiendo en el camino laboral.
En el autoempleo, la estrategia es diferente. Como aquí no hay
un organigrama que escalar, el panorama de expansión considera
el aumento de habilidades y conocimientos para asumir los roles de
Asesor-Consultor-Capacitador con mayor eficiencia y eficacia. Bási-
camente se trata de aumentar capacidades personales profesionales.
Para la actividad empresarial, la estrategia de desarrollo im-
plica la ejecución de una idea de negocio o propuesta de valor
bajo una dirección institucional y la obtención de recursos para
su puesta en marcha. Los frutos económicos en esta modalidad
generalmente se presentan en el mediano y largo plazos.

Ejercicio 10

A. Estrategias para el desarrollo del Proyecto ocupacional

profesional.
1. Determina de manera individual lo siguiente:
a) Traza tu estrategia de desarrollo profesional como empleado.
b) Define una estrategia de desarrollo profesional como auto-
empleado.

51
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c) Delimita tu desarrollo profesional ejerciendo la actividad

empresarial.
B. Una vez realizadas las definiciones, la etapa 3 del proyecto con-
siste en elegir el tipo de ocupación que permitirá lograr tus objeti-
vos ocupacionales planteados y definir las metas que debes lograr
en el corto y mediano plazos.
a) Para lograr tu ideal profesional en corto plazo (3 años),
plantea tus metas a alcanzar.
b) Ahora plantea tus metas para un mediano plazo (7 años).

2.9 Descripción del papel de la multidisciplinariedad

en el desempeño profesional

Dadas las características de un mundo globalizado caracterizado por

la eliminación de barreras físicas para el intercambio de bienes y ser-
vicios así como la disponibilidad 24/7 de la información a través de
internet. El mercado laboral ha creado nuevos requerimientos para
los profesionistas, en particular para los recién egresados. Uno de
estos requerimientos es la multidisciplinariedad. Este término hace
referencia a las distintas disciplinas, a la división de los campos cien-
tíficos, al desarrollo y necesidades de las ramas del saber, a lo más
específico y propio del desarrollo científico-técnico y a la profundi-
zación de los conocimientos. Esto puede ser a través de diferentes
personas que interactúan para resolver una problemática o ejecu-
tar acciones específicas para el logro de objetivos comunes como se
muestra en la figura 3.
También puede darse en un individuo el caso de que en su trayec-
toria profesional tenga la posibilidad de ser el responsable de diferen-
tes áreas de una organización y de ampliar su visión para la toma de
decisiones. Un ejemplo de esto son los ejecutivos en empresas gran-
des de la industria de alimentos y bebidas, quienes pasan por un
proceso de entrenamiento cruzado en el que los hacen responsables
de diferentes áreas haciendo movimientos laterales de puestos den-
tro del organigrama: durante unos años es gerente de operaciones,
52
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Fig. 3 Esquema de trabajo

multidisciplinario. Área de
finanzas

Área de Área
producción Problemática comercial

Área de
distribución
Elaboración propia.

después lo hacen gerente de distribución y finalmente lo hacen ge-

rente de ventas, antes de hacerlo director comercial, como se ejempli-
fica en la figura 4. En otras palabras, son personas que entienden y se
desenvuelven en diferentes contextos.
Fig. 4 Movimientos laterales
Gerente de dentro de un organigrama.
planta

Gerente de Director
distribución
Comercial

Gerente de
ventas
Elaboración propia.

53
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Según Andrea Prieto, asistente de Desarrollo Profesional en la Aso-

ciación de Egresados de la Universidad de los Andes (Uniandinos), la
educación tiene un papel vital en la multidisciplinariedad porque sien-
ta las bases para generar una adaptabilidad al cambio, además de in-
centivar a que la persona sea metódica y rigurosa en sus actividades.7
Lo anterior tiene mucha relación con el ascenso de los empleados
en las organizaciones, ya que —como se mencionó— estar prepa-
rado para ocupar niveles superiores implica en muchas ocasiones
una capacitación en un campo que no es el propio de la instrucción
académica del empleado. Es así que se dan los casos en que un pro-
fesionista que después de mucho tiempo de desempeñar un puesto
operativo, ocupa cargos administrativos y requiere capacitación en
materias administrativas y a la inversa.
El desarrollo de la multidisciplinariedad no es exclusivo del em-
pleado, dado que un autoempleado puede verse en la necesidad de
interactuar con una gama proveedores y clientes de diversas pro-
fesiones, por lo que es necesario que se mantenga actualizado para
entender sus contextos. Asimismo, esta cualidad debe permear la
actividad empresarial, pues el hecho de tener contacto con clientes
implica entender diversas necesidades y motivaciones que la mayor
parte de las veces requiere ayuda para comprender y ofrecer produc-
tos y servicios que los mercados demandan.

Ejercicio 11

En forma breve contesta las siguientes preguntas:

a) ¿Cuáles temas ajenos a tu carrera requieres conocer o desa-
rrollar para el ejercicio de tu carrera como empleado?
b) ¿Cuáles temas ajenos a tu carrera requieres conocer o desa-
rrollar para el ejercicio de tu carrera como autoempleado?
c) ¿Cuáles temas ajenos a tu carrera requieres conocer o desarro-
llar para el ejercicio de tu carrera como actividad empresarial?

7
[Link]
todo-un-camalen-n-/6586561

54
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2.10 Servicios de apoyo para el ejercicio del

Proyecto ocupacional profesional

Para cualquiera de las modalidades de Proyecto ocupacional profe-

sional, existen servicios de apoyo para su gestión, tal como se ilustra
en la figura 5.

Servicios de apoyo para la gestión

del Proyecto ocupacional profesional

De universidades
Proyecto ocupacional proesional

Bolsa de
• Empleo trabajo
Físicas
Profesional
Virtuales
• Autoempleo
Recién egresado • Actividad Incubadoras de
negocios
empresarial
Servicios de protección
de derechos de
propiedad intelectual

Fig. 5 Servicios de apoyo para la gestión del Proyecto ocupacional profesional.

Elaboración propia.

Para conseguir empleo, un servicio de apoyo puede ser las bolsas

de trabajo de las propias universidades, que tienen la ventaja de pro-
porcionar vacantes con los requerimientos de un perfil profesional
para recién egresados. También ofrecen un servicio cien por ciento
dedicado a la oferta de vacantes que vinculan estos puestos con los
candidatos que reúnen los requisitos para postularse. La mayor parte
de estos servicios tiene un costo que cubre la posibilidad consultar

55
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

una publicación periódica de oferta de empleos. Asimismo, estas

bolsas de trabajo pueden ser físicas —cuando requieren la presen-
cia física del candidato para la entrega de un currículo vite— o
virtuales, cuya consulta y postulación se realiza por internet.
Las modalidades de autoempleo y actividad empresarial pue-
den contar con el servicio de una incubadora de negocios. El térmi-
no incubación de empresas se refiere a un servicio que está orien-
tado a proporcionar las condiciones favorables para el nacimiento
de una nueva empresa. Este surgió por primera vez en 1959 en
Nueva York, acuñado por Frank Mancuso, quien convirtió una
edificación utilizada previamente para la incubación de pollos
y la transformó para proveer de espacio a empresas de reciente
creación.8
Para facilitar el inicio de operaciones de una nueva empresa for-
mal en el país, es recomendable acudir a una incubadora de nego-
cios, dado que su principal función es reducir al mínimo la posibi-
lidad de fracaso y, por tanto, aumentar las probabilidades de éxito.
Cada incubadora de negocios opera con un modelo de incuba-
ción, que es la metodología empleada para asesorar a los posibles
emprendedores, desde que nace la idea de negocio hasta estruc-
turar la propuesta de valor y modelo de negocio en el mercado de
manera exitosa. En algunos casos se ofrece también alojamien-
to para el uso de instalaciones propiedad de la incubadora de
negocios.
Un servicio de protección de derechos de propiedad intelectual
tiene por objetivo el asesorar en la redacción de solicitudes de de-
rechos de un producto que ha sido consecuencia de una creación
de la mente. En México, existen dos instancias ante las que se soli-
cita esta protección de derechos: el IMPI y el Indautor.
El Instituto Mexicano de Propiedad Industrial (IMPI) es el en-
cargado de otorgar el título en todo lo referente a invenciones como
lo son patentes, modelos de utilidad, diseños y dibujos industria-
les, entre otros, así como signos distintivos como lo son marcas,
avisos comerciales, denominaciones de origen, etc.
El Instituto Nacional de Derechos de Autor (Indautor) se en-
carga de otorgar títulos de autoría en materia de obras literarias y

8
The fundamentals of Business Incubation 2008 NBIA.

56
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Búsqueda de información para el proyecto ocupacional profesional

artísticas como novelas, esculturas, pinturas, obras musicales, de

teatro y programas de cómputo (software) entre otros. Como en
cada una de las modalidades puede propiciarse la creación de este
tipo de productos intangibles, las oficinas de registro de derechos
de propiedad intelectual pueden atender a los profesionistas ge-
neradores de propiedad intelectual para asesorarlos en materia de
registro de acuerdo con su esquema de contratación o desempeño
de su labor ocupacional.

Ejercicio 12

Búsqueda de información de los servicios de apoyo para la ges-

tión del proyecto profesional ocupacional. De manera individual,
investiga lo siguiente:
a) Si tu universidad cuenta con un servicio de bolsa de trabajo.
En caso afirmativo, indaga sobre el responsable, los requisi-
tos de inscripción y la forma en que opera este servicio.
b) Complementa esta investigación consultando bolsas de tra-
bajo físicas y virtuales para conocer los requisitos de acceso
y forma de operación para la consulta y aplicación de vacan-
tes. Escribe los datos de una de ellas.
c) Investiga cinco incubadoras de negocio que se encuentren en
tu entidad federativa y averigua cuáles son los servicios que
ofrecen, su modelo de incubación y los requisitos para in-
gresar un proyecto de empleo o actividad empresarial. Ano-
ta uno o dos cuyos servicios te interesen.
d) Investiga si tu universidad cuenta con un servicio de incubado-
ra de empresas y, en caso positivo, indaga su modelo de incuba-
ción y los requisitos para incorporar un proyecto de autoempleo
o actividad empresarial. Haz un resumen con la información.
e) Investiga si tu universidad cuenta con un servicio de registro
de derechos de propiedad intelectual. En caso positivo, ave-
rigua cuáles son los servicios que presta y los requisitos para
acceder a ellos. Anota la información obtenida.

57
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

2.11 Análisis sobre la forma en que la acción de

emprendimiento marca el desarrollo profesional
en las tres modalidades de ocupación

Un profesional con valor es aquel que explota su capacidad de

convertir una idea en un proyecto en el empleo, autoempleo y
la actividad empresarial, ya sea que esta persiga fines de lucro o
sea una organización social. Es el reconocimiento de un yo activo
que pasa de lo individual a lo colectivo. La acción de empren-
dimiento tiene un impacto en cualquiera de las modalidades de
ocupación profesional ya que en cada uno de ellos se persigue un
propósito o ideal.
En el desarrollo del empleo profesional, como ocupación, la
acción de emprendimiento consiste en alcanzar el sueño median-
te el ascenso dentro de la estructura organizacional, ya sea de
una empresa o varias, aplicando la creatividad e innovación para
resolver problemas de quien contrata.
En el autoempleo, como ocupación profesional, la acción de
emprendimiento consiste en hacer realidad el propósito o ideal
de manera autónoma, mediante el desarrollo de habilidades y
especialización de conocimientos para aumentar el valor de los
productos y servicios que ofrece a sus clientes.
En la actividad empresarial, la acción de emprendimiento con-
siste en materializar el sueño o ideal de manera colectiva, calcu-
lando y asumiendo los riesgos de generar una organización que
puede ser con fines de lucro o social, y potenciando las habilida-
des individuales y grupales para el logro de objetivos.
Para cualquiera de los tres casos, el emprendedor nunca re-
nuncia a su sueño o al ideal de la persona que quiere llegar a
ser. Todo lo realiza con pasión, entendiendo este concepto como
“amor por lo que hace”, se rodea de personas que le pueden ayu-
dar a alcanzarlo, mantiene siempre una actitud positiva hacia el
futuro y las personas con las que trata día a día, procura la auto-
disciplina, se mantiene hambriento de nuevos conocimientos y
nuevos retos, se divierte en el ejercicio de su ocupación y procura
que su labor beneficie a la sociedad.

58
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Búsqueda de información para el proyecto ocupacional profesional

Conclusiones

Este capítulo muestra cómo, a partir del autoconocimiento, un estu-

diante puede establecer sus objetivos profesionales generales que es
el ideal que desea alcanzar como profesionista en el corto plazo. Es-
tos objetivos profesionales son la base para analizar las alternativas
de Proyecto ocupacional profesional ya que su planeación debe estar
orientada a alcanzar la satisfacción personal.
Conocer las experiencias de personas que ya han alcanzado un
nivel de desarrollo profesional en las tres modalidades es útil para
ampliar un panorama de las implicaciones y responsabilidades que
conlleva cada una de ellas.
La gestión de un Proyecto ocupacional profesional cuenta de apo-
yo, como son las bolsas de trabajo, las incubadoras de empresas y
servicios de protección de derechos de propiedad intelectual.
La acción de emprendimiento tiene impacto en las tres modali-
dades de Proyecto ocupacional profesional y se reconoce cada indi-
viduo como un agente de cambio a partir de su yo, que pasa de una
actitud pasiva a una actitud activa.

Referencias documentales

Bernárdez, M. (2007) Desempeño Organizacional: Mejora, creación e in-

cubación de nuevas organizaciones. Estados Unidos: AuthorHouse.
Cooper, R., y Sawaf, A. (1998). La inteligencia emocional aplicada al
liderazgo y a las organizaciones. Bogotá: Norma.
Farné, F. (2012) La calidad del empleo en América Latina a principios del
siglo XXI. Colombia: Universidad Externado de Colombia.
Instituto Nacional de Estadística y Geografía (2014) Panorama de la
población joven en México desde la perspectiva de su actividad. Méxi-
co: INEGI.
Kollman, M. (2015) Espacio, especialidad y multidisciplinariedad. Ar-
gentina: Eudeba.
Michinina, C. y Torres, L. 2004. El autoempleo: una opción laboral al
finalizar la educación obligatoria. España: Universidad de Sevilla.

59
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Capítulo 3
Planeación del proyecto ocupacional profesional

P ara iniciar un viaje es necesario tener en claro cuál es el destino.

En este caso, “el viaje” es la vida de un estudiante de nivel su-
perior, por tanto, no se trata de un destino fijo, sino de una constan-
te orientación de los esfuerzos diarios para la construcción de una
profesión.
Antes de dar un primer paso es necesario contar con un mapa para
poder visualizar las rutas, atajos, obstáculos, que sirve para conocer
la dirección correcta y para hacer los ajustes necesarios. El plan para
el desarrollo del Proyecto ocupacional profesional, por diferencia de
un mapa cartográfico que toma referencias del mundo exterior, debe
realizarse de manera personal de acuerdo con los intereses persona-
les del estudiante para establecer objetivos profesionales y determi-
nar las acciones por realizar para la consecución de esos objetivos.
Para no ir por la vida desorientado, la definición de un plan se
vuelve muy útil ya que guiará los pasos del futuro profesionista res-
ponsable. Con esto no se garantiza que sucedan los hechos tal como
fueron planeados, pero se proporciona una dirección para fijarse ob-
jetivos en el corto, mediano y largo plazos, así como las estrategias y
actividades necesarias para cumplirlos.
En la siguiente página se muestra un diagrama para la formu-
lación de un Proyecto ocupacional profesional, cuya base son las 3
etapas que en el capítulo anterior se trabajaron:

3.1 Preparación para el ejercicio profesional

en el empleo

Al proceso de búsqueda, recolección, análisis, selección, entre-

vista y contratación en una oferta de trabajo se le llama gestión
del empleo. Por tanto, es necesario considerar que el individuo
trabajará para generar valor y riqueza para una empresa que no
es propia, pero le genera un sustento seguro y continuo.
60
 Plan estratégico para la formulación del proyecto ocupacional profesional
Próximos 10 años
Objetivos profesionales
¿Por dónde puedo comenzar?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Formulación del Proyecto
Intereses personales ocupacional profesional

• Empleo
Búsqueda de información del • Autoempleo
mercado laboral • Actividad empresarial
para el ejercicio del empleo,
autoempleo y actividad
Búsqueda del bien común
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empresarial
Atención a una necesidad social

Objetivo general ocupacional

¿Cuál es mi ideal como
profesionista?
¿A quién puedo beneficiar
con mi labor?

Autoconocimiento
Fig. 1 Plan estratégico para la formulación de un proyecto profesional ocupacional.
¿Cuáles son mis intereses
Elaboración propia.
personales y profesionales?
Planeación del proyecto ocupacional profesional

61
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Normalmente, las empresas se mueven por las mejores prácticas y

administración por objetivos en busca de ser competitivos en los di-
ferentes mercados. Cuando se abre una vacante, la labor de un reclu-
tador consiste en considerar a los candidatos ideales para desempe-
ñar el puesto de trabajo ofrecido de acuerdo con los requerimientos
de las funciones, tareas y responsabilidades establecidas por los jefes
de quien será contratado.
Es aquí donde el individuo puede insertarse en el mercado labo-
ral basado en sus fortalezas y en convertir las necesidades de una
empresa en una oportunidad para obtener un empleo. Es por ello
que toma importancia identificar claramente sus fortalezas y, unido
a aquello que le apasiona hacer, definir los puestos y funciones de su
interés, con el fin de buscar oportunidades de trabajo donde el candi-
dato tenga una ventaja competitiva.
Es recomendable realizar un exhaustivo estudio de mercado la-
boral, investigando quienes ocupan hoy los puestos que se quiere
desempeñar, cuáles son sus características, logros y preparación aca-
démica para poder analizarse comparativamente y generar estrate-
gias de mejora continua en su persona. Por lo general, las empresas
realizan exámenes psicométricos, entrevistas y en algunas ocasiones
exámenes de conocimientos y competencias a los candidatos a algún
puesto para tener elementos de com-
paración con el perfil descrito para la Fig. 2 Necesidades de capaci-
vacante en cuestión. tación para el desarrollo pro-
fesional como empleado.
Elaboración propia.
Dirección
Dirección general Asesor-
Consultor
Instructor senior
Administración

Dirección media Capital humano Asesor-

Consultor
Instructor junior
Técnica

Conocimientos
adquiridos en la
Recién egresado licenciatura
Gestión
Necesidades fundamentales de
capacitación del empleado para un
puesto ejecutivo

62
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Planeación del proyecto ocupacional profesional

Para elevar las probabilidades de contratación es indispensable que

la búsqueda de empleo comience por investigar y analizar las ofer-
tas disponibles en el mercado laboral, pero sobre todo a seleccionar
aquellas en las que de verdad se desea trabajar. Vale la pena en este
punto hacer una reflexión sobre cuáles son los principales motivadores
del candidato para desempeñar un puesto de trabajo: si la tarea está
relacionada con la carrera que se estudió o si prefiere explorar otros
campos pero siempre con la intención de llegar a resolver problemas a
quien nos contrata.
Anteriormente era necesario consultar vacantes en medios impre-
sos como el periódico o carpetas con puestos laborales que las empre-
sas enviaban a las oficinas promotoras de empleo y llevar el currículo
impreso directamente a las organizaciones donde se deseaba aplicar.
En la actualidad puede aplicarse a bolsas de trabajo físicas y virtuales.
En el nivel global, en promedio 11% de los jóvenes de entre 18 y 35
años buscan un empleo a través de recursos tecnológicos, cifra que en
México se replica (Vanguardia 2018).
Algunos de estos servicios son ofrecidos por las mismas univer-
sidades y otras son especializadas como OCC Mundial, Bumerang,
etc. Inclusive utilizar las redes sociales, como Facebook y Linkedin,
puede facilitar el encuentro de una vacante. Un punto importante
por cuidar en este aspecto es la información que se posea en ellas,
ya que una forma de validar la veracidad de un currículo vite (CV)
por parte de un reclutador es viendo el perfil y las actividades que
realiza el postulante cotidianamente. La congruencia entre lo que se
muestra como cibernauta y un CV puede aumentar las probabilida-
des de ser llamado a una entrevista. Además, la presentación de un
CV redactado de manera correcta en inglés eleva las probabilidades
de contratación.
OCC Perfiles. La bolsa de trabajo virtual [Link] ofrece
un servicio básico sin costo para la creación de un perfil profesional
basado en un cuestionario que ayuda a identificar mejor el talento
del interesado y permite a los reclutadores tener una mejor idea de
la compatibilidad del perfil y de los requerimientos de un puesto de
trabajo. El resultado permitirá contar con más información para la
elección de un Proyecto ocupacional profesional.

63
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Ejercicio 13

A. Perfil profesional
1. Ingresa a [Link] es PDA.
2. Responde el cuestionario OCC Perfiles, inicia sesión registrando
una dirección de correo electrónico y una contraseña. Sigue las
instrucciones en todos sus pasos. Imprime tu resumen y comen-
ta con tus compañeros los resultados.
B. Búsqueda de vacantes
1. Entra en la bolsa de trabajo de tu universidad. Averigua quién
es la persona responsable, infórmate sobre los requisitos para
inscribirte, realiza la inscripción y busca ofertas de empleo de
acuerdo con tu perfil e interés personal.
2. En el portal de empleo de la Secretaría del Trabajo y Previsión So-
cial ([Link] busca más ofertas y en otros
medios electrónicos e impresos donde se publican vacantes.
3. Analiza cuando menos 10 ofertas de empleo que sean de tu interés:
a) Encuentra las palabras y frases clave de estas vacantes.
b) Verifica si los requisitos solicitados concuerdan con tu per-
fil e interés.
c) Concluye y determina a cuáles de ellas si aplicarías para
una entrevista.

3.1.1 Currículo vite (Curriculum vitae)

Generalmente el primer punto de contacto entre una empresa y el
empleado potencial es el currículo vite (CV), documento que repre-
senta la primera impresión y criterio de selección para un puesto
laboral. Es por esto que se recomienda poner principal atención en
su diseño y contenidos. Cabe mencionar que es recomendable rea-
lizar el currículo en una sola página e incluir los principales datos
personales, el objetivo laboral, la preparación académica, los diferen-
tes idiomas que dominan, la preparación adicional relevante para el
puesto en cuestión, los empleos desempeñados y los logros obteni-
dos en los empleos, de preferencia mostrados como un impacto en
incremento de ventas o disminución de costos.
64
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Planeación del proyecto ocupacional profesional

Es posible diseñar tres tipos de currículo: a) CV proforma. Es de

tipo aspiracional y sirve para que el lector visualice el desarrollo den-
tro de un plan integral de vida profesional. b) CV de primer empleo.
En él se muestran las principales fortalezas y la capacidad de apren-
der rápidamente. c) CV acumulativo de conocimientos y experien-
cias. En este se plasma la información verídica y constatable referente
a preparación académica y experiencia profesional.
a) Desarrollo del CV proforma
La idea de realizar el currículo vite proforma (CVP) es la de po-
der poner en blanco y negro, en un documento de no más de
una cuartilla, los sueños e ideales por realizar durante su vida
profesional; es la formalización del plan de vida profesional
donde se muestren:
• Datos personales. Con el estado civil que se tiene y desea te-
ner; con la planeación del número de hijos y cuándo tenerlos.
• Visión. Conviene describir brevemente el gusto por llegar a
ser alguien en el éxtasis de su vida profesional, qué le gustaría
dirigir y en qué le gustaría ser innovador.
• Objetivo general profesional.
• Los estudios profesionales que tiene y que desea realizar.
• Los Idiomas que domina y que le gustaría hablar, leer y escribir.
• Otros cursos que le gustaría realizar.
• La experiencia laboral que le gustaría desarrollar y a cuá-
les logros aspira.
• Lo que le gustaría enseñar. Dónde y qué.
El diseño de este CVP ayuda a dar respuestas correctas en las en-
trevistas de trabajo cuando preguntan: “¿Dónde se vería usted en 5 o
10 años?”, “¿Por qué está interesado en este puesto?”, “¿Por qué hemos
de contratarlo?”, “¿Cómo se alinean sus competencias, conocimientos y
experiencia con el puesto al que usted aspira?”.
Puede tenerse siempre a la mano y debe ser actualizado permanen-
temente con el fin de tener claro el plan estratégico de vida profesional.
Puede ser utilizada la siguiente estructura como guía para elabo-
rar el CVP:
65
 Elaboración propia.
Datos generales Estudios con título o grado Escuela Otros cursos
Datos personales de Estudios de licenciatura(s)
identificación Diplomados o cursos sin
Especialidad(es), Maestría(s) Donde estudio o
reconocimiento oficial que
Visión Doctorados y Posdoctorado(s) quiero estudiar
desearía hacer.
queme gustaría realizar
¿Qué quiero ser
profesionalmente
hablando? Otros idiomas * Referencias
Misión

Fig. 3 Ejemplo de CV Proforma.

¿Qué idiomas quiero hablar, ¿En qué porcentaje ¿Quién podría dar refe-
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¿Qué soy? leer y escribir? domino el idioma? rencias mías al respecto?

Planeación del proyecto de ocupación profesional

Experiencia docente Facultad Años Asignaturas

¿Cuando quiero
¿En qué universidad quiero ¿Dóndequiero enseñar? enseñar? ¿Qué quiero enseñar?
enseñar?
Experiencia laboral Puesto Años Logros
¿En qué año ¿Qué quiero lograr e
quiero desempa- innovar?
¿Dónde quiero trabajar? ¿Qué puestos quiero ñar ese puesto? ¿Cuál sería mi aportación a
y ¿Cuándo? desempeñar? la empresa?

66
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Planeación del proyecto ocupacional profesional

Ejercicio 14

Elaboración de un CV Proforma. Desarrolla tu propio CV Profor-

ma donde expongas tus intereses profesionales.
b) Desarrollo del CV de primer empleo
El objetivo de este tipo de currículo vite es llamar la atención del
primer filtro dentro del proceso de contratación, que es el reclu-
tador, para que conceda una entrevista de trabajo.
Para captar su atención es importante cuidar todos los detalles
en la manera de redactar la información que se desea resaltar.
Después de todo, el concepto que se tiene del currículo vite en
el mercado laboral es la de la percepción que se tiene de sí mis-
mo. Por esta razón, la ausencia de faltas de ortografía, la seriedad
plasmada y su síntesis son factores que elevan la atención.
Paso 1. Encabezado. Lo primero que hay que recordar es que de-
trás de cada vacante que se ofrece hay una persona que se encar-
ga de recibir los CV de diferentes candidatos, por tanto, un punto
a favor es ahorrar tiempo a esa persona en su labor de selección.
La forma correcta de iniciar un encabezado es describiendo
la profesión que se desempeña y que está acorde con el puesto
solicitado. Por ejemplo: Ingeniero en Sistemas Computacionales/
Asistente en desarrollo de software. Para evitar la obviedad en el
encabezado, nunca se escriben las palabras Curriculum vitae.
Paso 2. Datos personales. Una vez definido el encabezado, hay
que redactar los datos personales en el lado derecho, empezando
por el nombre o nombres y apellidos, dirección completa, núme-
ro de teléfono fijo y móvil, y dirección de correo electrónico. Para
reflejar profesionalismo en todo momento, debe evitarse incor-
porar direcciones como “[Link]@[Link]”, “karitocon-
sentida@[Link]”. Si se tiene una cuenta como esta, será ne-
cesario crear una nueva dirección. Ejemplo de datos personales:
Carlos González Hurtado
Bosques de la Herradura # 334
La Herradura, Naucalpan, Estado de México. CP. 88090
Fijo: 55 5432 1285. Cel: 04455 7345 3987
Correo electrónico: ingcarlosg@[Link]
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Paso 3. Fotografía. Para estar bajo la misma línea de la imagen

profesional, solamente debe incluirse la fotografía si está explíci-
tamente solicitado en la vacante. Vestimenta formal sobre fondo
claro. En varones, se recomienda el uso de saco y corbata oscu-
ros y lisos, con camisa blanca, cabello corto y sin barba. Para las
mujeres, traje sastre en tonos oscuros y blusa clara, sin collares
y con aretes discretos. Para ambos casos, despejar el rostro por
completo; evitar copetes o flecos que tapen la frente o los ojos,
y mostrar una sonrisa discreta, amable y auténtica. En ningún
momento se deben poner selfies, ya que su calidad y, sobre todo,
la imagen proyectada denotaría un bajo nivel de profesionalis-
mo. Hay que buscar un servicio profesional de fotografía para
que pueda captar una mejor imagen. Ejemplos:

Fotografía apropiada para un CV:

Vestimenta formal, saco oscuro y corbata que resalta
sobre la camisa blanca y fondo claro. Mirada al frente.

Fotografía inapropiada para un CV:

Vestimenta informal, camiseta de colores, desaliña-
do, sin rasurar y sin peinar.

Fotografía apropiada para un CV:

Vestimenta formal, saco oscuro y blusa clara que
resalta sobre el saco. Fondo claro. Mirada al frente.

Fotografía inapropiada para un CV:

Vestimenta informal, playera desaliñada, sin maqui-
llaje y sin peinar. Fondo en la vía pública.

Paso 4. Objetivo laboral. Este objetivo debe estar alineado con lo

que se está buscando en la vacante. Es imperativo que se redacte
un objetivo laboral para cada vacante a la que se va a aplicar. Se re-
quiere ser preciso y evitar vaguedades. Las organizaciones están
conscientes de que un recién egresado puede no tener experiencia
previa, sin embargo, debe mostrar confianza y entusiasmo por
trabajar. Ejemplo: Recién graduado, con el ánimo de desarrollar
software administrativo para el control de procesos de gestión en
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el campo de los servicios financieros. Sin experiencia laboral pre-

via. Entusiasta y con facilidad de programación en Java.
Paso 5. Instrucción académica. Esta sección de un CV debe hacer
evidentes los estudios profesionales realizados por el candidato,
indicar el período en que fueron realizados y la institución educa-
tiva, destacar logros importantes en el ámbito académico. No de-
ben ser incluidos datos de la educación básica ni media superior. El
promedio de la carrera se incluye siempre y cuando sea realmente
sobresaliente (de 9.5 o superior), ya que solamente es un paráme-
tro del desempeño académico; si no es así puede omitirse. Ejemplo:
Formación académica: de agosto de 2015 a junio de 2020.
Ingeniero en Sistemas Computacionales. Universidad La Salle, A. C.
Paso 6. Experiencia laboral. Para que el CV de un candidato que no
posee experiencia laboral sea atractivo a un reclutador, es necesario
incluir todos los logros extraacadémicos obtenidos en el transcurso
de la vida estudiantil, como son: participación en grupos estudian-
tiles, prácticas profesionales, servicio social, etc., con la indicación
del lugar y el período en que fueron realizados, preferentemente
bajo la técnica Situación-tarea-acción-resultado (STAR). Ejemplo:
Experiencia laboral: de mayo de 2019 a julio de 2020.. Prácticas pro-
fesionales /Cisco Systems. Asistencia de programación en el desa-
rrollo de la versión Beta para un módulo de pagos interbancario,
(situación) mediante la verificación de líneas de código fuente (ta-
rea) dentro del tiempo límite indicado por la dirección (acción) con
corrección en un 80% de los errores de programación (resultado).
Paso 7. Información adicional. Para un recién egresado, resulta
útil proporcionar información extra a la formación académica y
experiencia laboral, ya que este apartado pone en evidencia que
se posee conocimientos, hábitos, habilidades y actitudes que re-
flejan una situación ventajosa respecto de otros candidatos. Ejem-
plo: Idiomas: inglés avanzado, alemán básico. Software: paquete-
ría de oficina en nivel el intermedio. Otros: Visa para entrar a los
Estados Unidos vigente. Participación en una estancia internacio-
nal dentro del programa Trep Camp en la Universidad de Berke-
ley, California, Estados Unidos, para el desarrollo de habilidades
emprendedoras en el marco de trabajo bilateral México-Estados
Unidos en verano de 2019.
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Es importante elaborar el CV en una sola cuartilla con la información

más relevante, de tal forma que responda a los requisitos solicitados
para el puesto ofrecido. De esta forma se le ahorra tiempo al reclutador
en la selección de candidatos para entrevista. El efecto, de un CV debe
ser como el de una pieza que encaja en su espacio apropiado, como se
muestra en la figura 4.
Uno de los errores más frecuen-
tes de un recién egresado es man-
dar CV como volantes a discreción
Vacante CV alineado
a todas las ofertas de empleo que a la vacante

encuentra relacionadas con su ca-

rrera y a todas las empresas que se
le aparecen en el camino. Debe ser
todo lo contrario: un proceso siste- Vacante CV no alineado
a la vacante
mático de análisis de ofertas para
encontrar lo que se está buscando Fig. 4 Alineación de un CV
y lo que las empresas esperan del a una vacante de trabajo.
candidato, acorde con su perfil. Elaboración propia.

Ejercicio 15

Redacción de un CV para el primer empleo. De las tres vacantes

que obtuviste en el ejercicio Búsqueda de vacantes, redacta un CV
para cada una de ellas alineando la información personal con los
requerimientos de la oferta de trabajo.
c) Desarrollo de CV acumulativo de conocimientos y experiencias
Este tipo de CV se enfoca a la actualización de conocimientos y expe-
riencias que el profesionista va acumulando en el ejercicio de su pro-
fesión. El período recomendable para su elaboración es por lo menos
una vez al año, sobre todo si se han alcanzado logros relevantes en
materia de desempeño y capacitación. A continuación se presenta un
ejemplo de un CV acumulativo:

70
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Fig. 5 Ejemplo de un CV acumulativo.

Elaboración propia.

71
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3.1.2 Elaboración de carta de presentación

Una carta de presentación es un documento que siempre debe ane-
xarse al CV que se envía a una empresa con el objetivo de generar un
mayor impacto. Una buena carta de presentación puede aumentar
las probabilidades de que el reclutador la encuentre interesante y, de
ese modo, se muestre motivado a leer el CV.
Los elementos básicos de una carta de presentación son: encabezado,
entrada, cuerpo y cierre o conclusión.
Encabezado. Consta de dos partes. La primera va en el centro o
a la derecha de la hoja y debe presentar como máximo tres de los
datos generales: nombre, domicilio y teléfono. La segunda parte debe
ir alineada al margen izquierdo y tiene que mostrar tanto el nombre
del reclutador (si no se conoce, debe investigarse) como el domicilio
de la empresa.
Entrada. En esta sección se anuncia el motivo por el que se escri-
be, se menciona cómo se enteró de la empresa, cómo se supo de la
vacante disponible, quién hizo la recomendación (si la hubo) y por
qué le es enviado el CV a esa persona. Puede incluirse algún comen-
tario sobre la empresa.
Cuerpo. Aquí deben exponerse los motivos para creer que se es la
persona indicada para ocupar el puesto solicitado, además de men-
cionar la trayectoria académica y los logros relevantes y pertinentes
que sirvan para hacer patente que se está calificado para ocupar ese
puesto. Con el fin de obtener mejores resultados, debe investigarse el
giro de la empresa y sus intereses; así podrá relacionarse los logros
con lo que se está requiriendo. El cuerpo puede señalar: las principa-
les habilidades, cómo se relaciona con el puesto o con la empresa y
otros conocimientos clave.
Cierre o conclusión. Este apartado debe refrendar el interés que
se tiene por el puesto e indicar el siguiente paso. Puede usarse frases
como: “Espero que pronto me conceda una entrevista”. Después de
la conclusión se escribe una breve nota de agradecimiento y debe
hacerse mención de que se anexa el CV. Ejemplo:

72
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Fig. 6 Ejemplo de una carta de presentación.

Elaboración propia.

Ejercicio 16

Elaboración de una carta de presentación. Redacta la carta de pre-

sentación para las ofertas de trabajo del ejercicio “Elaboración de un
CV de primer empleo” que acompañará cada uno de los elaborados.
73
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3.1.3 Elaboración de red de contactos personales para la

obtención de empleo
Para Muain J. (2013): “Hay pocas formas tan efectivas de encontrar
empleo como las redes de relaciones profesionales (o net working)”.
En otras palabras, se trata de desarrollar y cultivar contactos y re-
laciones informales e interpersonales para tener un mayor grado de
exposición en el mercado laboral y descubrir ofertas de empleo que
no están a la simple vista. Existen 3 categorías de redes de contactos
con las que se puede comenzar: red de relaciones personales, red de
relaciones profesionales y redes oportunistas.
La red de relaciones personales es aquella que comienza en el círcu-
lo más cercano de convivencia: familia inmediata, familiares cercanos
y lejanos, amigos y amigos de los amigos; los miembros de clubes so-
ciales o deportivos, etc.
La red de relaciones profesionales se integra por colegas de trabajos
anteriores, jefes, subordinados, etc. Dentro de este grupo se encuen-
tran las redes sociales virtuales como Linkedin, Google+, Facebook,
Tweeter, etc., y las nuevas redes que se tendrán en un futuro cercano.
Las redes oportunistas constan de aquellas personas cuyo contac-
to se da por una oportunidad casual como puede ser el señor conoci-
do en una fiesta familiar, la señora que viajó junto a uno en el avión,
los pacientes que esperaban en el consultorio médico, etc. (Ver fig. 7).
Crear la red de contactos, sostenerla y dar seguimiento puede ha-
cer que se logren entrevistas informales. Para ello, hay que mante-
nerlos informados sobre la situación, entregarles un CV y una carta
de presentación, solicitar a cada contacto más referencias así como
obtener más información de los nuevos contactos y darle seguimien-
to. No hay que olvidar informarles y agradecerles a todos y cada uno
de ellos su ayuda cuando te hayan contratado.

3.1.4 Elaboración de referencias personales

Como parte del proceso de selección, es habitual que después de una

entrevista, si el candidato resultó interesante al reclutador para ocu-
par la vacante, solicite referencias personales con el fin de corrobo-
rar la impresión que se ha dejado tanto de manera presencial como
en la escrita. Por esta razón, resulta importante preparar una lista de
74
 1. Tú mejor amigo (MA)
Networking Fig. 7. Ejemplo de red de contactos.
Ejemplos de red de contactos

2. Suegro de MA 3. Cliente de (MA)

4. Hermano del suegro 5. Amigo del suegro 6. Proveedor del cliente 7. Esposa del cliente

8. Compadre del 9. Primo del hermano 10. Padre 11. Ejecutivo 12. Hermana de la
hermano del suegro del suegro del proveedor de banco esposa del cliente

13. Jefe del compadre 14. Hijo del compadre 15. Tío del primo 16. Hermano del primo 17. Amigo del primo 18. Amigo del ejecutivo 19. Hijo de la hermana
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20. Socio del jefe 21. Hermano del tío 21. Cliente del tío 23. Otro amigo del padre 24. Jefe del hijo 25. Amigo del hijo

26. Primo del jefe 27. Jefe de la hermana 28. Jefa de RH 29. Socio del amigo 30. Cliente del amigo 31. Amigo del amigo

32. Hermano del jefe 33. Amiga de jefa de RH 33. Amiga de jefa de RH 35. Contador del amigo

36. Proveedor del jefe 37. Exjefe de la amiga 38. Hermano de amiga 39. Cliente del contador 40. Hermano del contador 41. Cliente del contador

42. Amigo del jefe 43. Jefe del hermano

Fuente: Munaín, J. (2013) Como te vendes te contratan,

Planeación del proyecto ocupacional profesional

75
44. Abuelo del amigo 45. Cliente del amigo México, Ediciones Culturales Paidós 46. Vecino de jefe
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referencias personales que, generalmente, se desprende de la red de

contactos que se elaboró previamente, con la diferencia de que debe
informarles que se proporcionarán sus datos al reclutador para tal
efecto, y que son personas a las que se les tiene confianza. Es preferi-
ble incorporar en esta lista individuos que se encuentren laborando y
a los que se les pueda llamar a su lugar de trabajo, ya que es un indi-
cador de que se está rodeado de gente profesional, responsable y seria.

Ejercicio 17

Creación de una lista de referencias personales. Elabora una lista

de referencias personales. Indica lo siguiente: nombre de la perso-
na, puesto o cargo que desempeña, datos de contacto y tiempo de
conocerlo.

3.1.5 Imagen personal para la entrevista de trabajo

Hay un dicho que dice: “La primera impresión nunca tiene una se-
gunda oportunidad”, en consecuencia, proyectar una imagen ejecu-
tiva a los ojos de un reclutador es un punto a favor. Esta imagen eje-
cutiva consta de la vestimenta y el arreglo personal.
Vestimenta. Álvaro Gordoa, experto en imagen pública, indica que
dentro de la imagen ejecutiva hay dos tipos de percepción: puestos
medios (operativos) y puestos altos (directivos) y para cada uno de
ellos hay códigos de autoridad.1 A continuación se presentan cinco
claves que este experto recomienda2 para obtener una imagen de alto
ejecutivo:
◆ Vestimenta para el puesto que se desea, no para el que se tiene.
Esto quiere decir, para el caso del primer empleo que las prendas de-
ben ser formales: traje y corbata, así como camisa siempre blanca en
los hombres y traje sastre en el caso de las mujeres, pantalón con saco
de la misma tela; utilizar un little black dress o combinación de falda
1
[Link]
2
[Link]

76
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y blusa. En ambos casos deben ser de buena calidad, que ajuste per-
fectamente a la medida, refleje comodidad, se ajusten a la forma del
cuerpo, que estén en buen estado, limpias y sin arrugas. Los defec-
tos en cualquiera de estos puntos reflejan una situación de necesidad
económica y transmiten un mensaje al reclutador de tipo “Me urge
el trabajo” por lo que una inversión en la ropa que se va a usar en las
entrevistas de trabajo es una buena inversión.
◆ Invierte en una buena pluma. Ligar un implemento de escritu-
ra como pluma de alta calidad, otorga otros atributos de estatus y de
poder que también resulta una inversión que debe dar resultados no
solamente en la entrevista y contratación sino en la apreciación que
se tiene en la labor diaria en la relación con personas de mayor jerar-
quía dentro de la organización para la que se trabaja.
◆ Invierte en un portatarjetas de presentación. Este accesorio dice
mucho de su poseedor, ya que indica el cuidado que tiene de su pro-
pia imagen gráfica; es una extensión de la persona. El material con
el que esté hecho agrega elementos de alta calidad a la imagen. En
el caso de las personas que buscan empleo por primera vez, es re-
comendable que manden a hacer sus tarjetas de presentación con el
nombre, su título de la carrera que se estudió y los datos personales.
◆ Zapatos. Un ejecutivo de alto nivel usa zapatos de agujeta, pul-
cros, en el caso de hombres; y para las mujeres, zapatillas de tacón,
cerrado, sin plataforma, evitar tacones altos (por arriba de los 10 cm).
◆ Carteras y bolsas. Mientras más delgada es la cartera es más
ejecutiva. Debe portar una en la que se lleve pocas tarjetas, nada más
las necesarias, como son: la tarjeta de débito, la licencia de manejo y
el espacio para el dinero. Una cartera abultada llena de tarjetas in-
necesarias para el desempeño del cargo refleja una menor autoridad
además de deformar los trajes. La bolsa de mujer de corte social no
representa una imagen ejecutiva (tamaño medio o grande de colores
llamativos). La bolsa debe ser pequeña, debe traer lo básico y estar
organizada.
La suma de todos estos detalles imprime fuerza visual a la persona
y los reclutadores lo toman muy en cuenta en un proceso de selección.
Arreglo personal. Constituye el elemento de comunicación que
indica el nivel de dignidad con el que se trata el propio cuerpo, así
como la dignidad con la que se trata al resto de las personas. Un as-

77
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pecto desaliñado transmite un bajo nivel de respeto por las relacio-

nes sociales y es un factor negativo en la selección de personal.
Los varones deben afeitarse de acuerdo con el crecimiento de la
barba y no lucir sucio; evitar usar bigote, barba o patillas largas, así
como peinados extravagantes; evitar el uso de anillos y pulseras o
relojes de gran tamaño; si se usan mancuernillas, deben ser sencillas
y discretas; mantener las uñas cortas y nunca usar una más larga que
las demás; procurar un buen aliento; no fumar antes de una entrevis-
ta; el uso de loción no debe herir el olfato del reclutador.
En mujeres, el arreglo de las uñas debe conservar en buen esta-
do el barniz y de preferencia solicitar una manicura de tipo francés;
nunca mostrar vello en las piernas, axilas o labio superior; el corte de
cabello de acuerdo con su tipología física; color de cabello discreto o
no escandaloso; uso de medias de nylon siempre en buen estado; uso
de perfume discreto y suave; y evitar maquillaje del rostro en colores
estridentes.

3.1.6 Manejo apropiado de la entrevista de trabajo

Cuando se recibe una llamada para entrevista de trabajo, lo mejor es
estar preparado antes, durante y después de la entrevista.
Antes de la entrevista. Debe recordarse con precisión el puesto para el
que se está postulando, indagar todo lo relevante sobre la trayectoria
de la organización, su fundación, sus proyectos pasados, presentes y
futuros, así como sus expectativas de crecimiento. Un error frecuente
es llegar a una entrevista y no saber a qué se dedica la empresa.
Por otra parte, debe tenerse presente el nombre del reclutador o de
la persona que publica la vacante; si no se conoce, se debe investigar
y, de ser posible, conocer su trayectoria laboral, preferentemente la re-
lativa a la que ha desempeñado dentro de su empresa. Es aconsejable
ensayar una entrevista con un amigo o familiar que haga las veces de
reclutador y estar preparado para preguntas personales o relaciona-
das con las responsabilidades o funciones que se van a desempeñar,
como por ejemplo la pregunta recurrente es: “¿Por qué te deberíamos
contratar a ti?” Podría parecer una pregunta capciosa, ya que se la
hacen a todos los entrevistados, sin embargo, lo que tratan de saber
los reclutadores son tus reacciones y actitudes en tu respuesta.
78
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Durante la entrevista. El primer trabajo representa siempre una

emoción ya que es una situación desconocida; el primer paso es
mantener la calma, proyectar seguridad y confianza en lo que se está
diciendo. Técnicamente, una entrevista es una “venta” en un sentido
de intercambio entre lo que el candidato ofrece y la organización que
decide si “lo compra o no”. Desde este punto de vista, hay que “ven-
der” el talento, mas no la necesidad de tener un trabajo. Por tanto,
en ese momento se está ejerciendo lo que se conoce como marke-
ting personal; la clave para “venderse” está en ser siempre auténtico
y honesto. Como factores de percepción por parte de un reclutador
se encuentran la puntualidad, el código de vestimenta, el saludo, la
expresión corporal, el lenguaje, el contacto visual, la proximidad, la
confianza en sí mismo, la habilidad de escuchar el entusiasmo por
laborar y pertenecer a la organización.
Revisar el CV. Todo lo que conoce un reclutador del candidato
es lo que está escrito en su CV, por lo que las preguntas estarán re-
lacionadas a sus logros y resultados para evaluar la forma en que
fueron alcanzados. De esta forma podrán deliberar si es el candida-
to idóneo para el puesto. Debe hacerse énfasis en las fortalezas, habi-
lidades y conocimientos para mostrar cómo la organización podría
beneficiarse.
Llevar un par de CV extra, así como un portafolio de trabajos rea-
lizados con anterioridad resulta relevante para el momento de estar
frente a quien puede ser un superior. Si la entrevista se lleva a cabo
en un formato de panel, puede entregarse un CV a cada uno de los
presentes y ser un determinante de contratación.
Todo comienza desde que se llega a la recepción; hay observado-
res en todo momento. Llegar 15 minutos antes de la cita es lo apro-
piado, no antes y no después. La puntualidad es una cualidad de las
personas responsables. Además, llegar sin prisa permite tranquili-
dad para enfrentar a quien esté detrás de la puerta.
El apretón de manos en el saludo debe ser equilibrado, sin llegar
a lastimar a la otra persona y no ser frágil como para mostrar de-
bilidad. El desenvolvimiento debe evitar en todo momento morder
las uñas, jugar con las sillas, mover continuamente las manos o las
piernas. En cambio, iniciar con una sonrisa, con los dientes limpios
y buen aliento es comenzar de la manera más apropiada. El léxico
debe ser el de un profesional hablando con otro profesional y no el de
79
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un amigo hablando con otro amigo. La proximidad con el reclutador

debe ser tal que no se sienta ni muy cerca, con agresividad, ni lejos,
como para tener dificultad para escuchar. Se trata de saber cómo es
el trato personal. No deben exagerarse los puntos indicados en el CV
con la finalidad de ser contratado en el momento; esto nunca sucede.
Es sano mantener un contacto visual con todas las personas pre-
sentes. Las miradas que apuntan a las paredes, al suelo o al techo
muestran falta de concentración y pone en duda la veracidad de lo
que se está diciendo. La postura durante la entrevista comunica el
grado de interés: la espalda debe estar erguida, pegada al respaldo
sin estar forzada.
También debe mostrarse la habilidad para escuchar. Hacer pre-
guntas interesantes relativas al puesto de trabajo con la finalidad que
el reclutador hable más que el candidato es un punto positivo. No
debe interrumpirse a un reclutador. Es necesario apagar el teléfono
celular; recibir llamadas es de mala educación y se está mostrando
poca importancia a la situación. Contestar una llamada es un motivo
suficiente para descalificación y más si quien llama es otro recluta-
dor. Nunca debe preguntarse el sueldo o el ingreso. Este tema sola-
mente se aborda cuando ya ofrecen la posición.
Por último, nunca hay que callarse cuando preguntan si se tiene
alguna duda. Por ejemplo, puede preguntarse si en vez de que ellos
te llamen, el candidato puede llamar para preguntar el resultado de
la decisión y en qué tiempo es conveniente. La despedida es igual de
importante que el saludo, así que hay que mantener el entusiasmo e
interés por ingresar a laborar.
Después de la entrevista. Debe anotarse todos los aspectos rele-
vantes de la entrevista: el lugar, fecha y hora donde se realizó. Hay
que escribir cómo se sintió, qué se dijo, todo con la finalidad de llevar
un registro y verificar la manera en que se está evolucionando como
candidato.
Agradecer la entrevista. Puede hacerse por teléfono o por correo
electrónico. Este hecho demuestra profesionalismo, educación y rea-
firma el interés en el puesto. Siempre hay que dar seguimiento a la
entrevista. Al recibir una llamada donde informan que fue rechaza-
do, el interesado puede solicitar retroalimentación sobre las causas. Si
después de 7 días no han llamado, puede deducirse que ya cubrieron
el puesto y es mejor dedicar el tiempo a otras vacantes. Si durante ese
80
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tiempo uno se entera que se están comunicando con las referencias

personales, es una señal de que la institución tiene interés.

Ejercicio 18

Entrevista de trabajo. Realiza un ensayo de entrevista laboral con

tu profesor o compañeros de grupo con alguna de las vacantes
encontradas en el ejercicio de “Búsqueda de vacantes”.

3.1.7 Contratación
Cuando se recibe la notificación de que se ha sido seleccionado para
ocupar el puesto, el siguiente paso es la contratación. Este es el mo-
mento para estar bien informado sobre las condiciones de trabajo ta-
les como sueldo, prestaciones, horarios, etc. Es conveniente tomar en
cuenta que algunas empresas aprovechan este momento para recu-
rrir a prácticas poco éticas para vender productos o servicios, como
seguros de vida que condicionan la contratación. En estos casos, hay
verificar que estos actos no estén en contra de la Ley Federal del Tra-
bajo. Si la propuesta de contrato es convincente y conveniente es el
momento de incorporarse al mercado laboral.

3.2 Preparación para el ejercicio profesional

en el autoempleo

Al ejercicio de una actividad económica profesional, autónoma e in-

dependiente, se le llama gestión del autoempleo. Por diferencia del
empleo, el autoempleo implica la comercialización de productos y
servicios de manera individual, por lo que la planeación, organiza-
ción, ejecución, control de los recursos, así como la toma de decisio-
nes recae en una sola persona: el profesionista.
Para efectos fiscales, los regímenes bajo los que el contribuyente
puede cumplir sus obligaciones fiscales son dos: como prestador de
81
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

servicios profesionales o como persona física con actividad empre-

sarial. Esta última es el antecedente para la gestión de la actividad
empresarial, que se aborda en el siguiente apartado, y que se carac-
teriza porque el profesionista como contribuyente responde por la
declaración de sus ingresos y gastos, pero puede subcontratar a otras
personas para llevar a cabo trabajos o proyectos por encargo, cosa
que el prestador de servicios profesionales no puede hacer.
Para iniciar este tipo de Proyecto ocupacional profesional es nece-
sario definir una propuesta de valor para cada uno de los roles del
esquema Consultor-asesor-instructor, mostrado en el capítulo 1. Un
recién egresado puede dedicarse de tiempo completo a esta modali-
dad o como complemento a la actividad del empleo. Conforme pasa
el tiempo la probabilidad de ejercer esta actividad aumenta, princi-
palmente en la etapa de madurez dentro del ciclo de vida de una
persona, por lo que es necesario estar preparado para ello. Esto se
debe a que, durante el ejercicio de la profesión, el individuo se vuelve
especialista en algunos elementos técnicos de su oficio y logra así di-
ferenciarse mediante la solución de problemas específicos en diver-
sas empresas. Por ello, estas se ven interesadas en contratarlo como
un agente externo.
Propuesta de valor de un asesor. El trabajo de un asesor bajo un
contrato de confidencialidad se encarga de ayudar en la solución de
problemas de índole circunstancial dentro de una organización. Esto
quiere decir que el asesor atiende problemas que surgen fuera de la
empresa, pero tienen impacto dentro en un momento determinado.
Es una solución correctiva.
Propuesta de valor de un consultor. El trabajo de un consultor se
encarga de resolver problemas de índole estructural dentro de una
organización. En otras palabras, el consultor atiende problemas de
procesos dentro de la empresa que no dependen de una temporali-
dad propiamente, sino que son cambios internos con impacto hacia
el exterior. Es una solución de tipo preventivo o de mejora continua.
Propuesta de valor de un Instructor. Mediante la realización de
un diagnóstico de necesidades de capacitación, el instructor diseña
y propone cursos a la medida, tendientes a resolver problemas espe-
cíficos y sumamente especializados de empresa, además puede ser
generador de nuevos conocimientos y destrezas.
82
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Planeación del proyecto ocupacional profesional

3.2.1 Determinación del precio de los servicios en el autoempleo

Trabajar como autoempleado implica generar un ingreso variable que
depende del tipo de trabajo y puede cobrarse por hora o por proyecto
integral. Para cualquiera de los dos casos, la presentación formal del
precio de los productos o servicios por proporcionar debe realizarse
mediante una cotización. Este es un documento que cuando menos
debe incluir lo siguiente:
• Nombre de la persona a la que está dirigida la cotización.
• Fecha y lugar de elaboración de la cotización.
• El motivo por el que se presenta la cotización.
• Desglose de la lista de productos y servicios por proporcionar,
con el detalle de cada uno de ellos y sus respectivos precios.
• En caso de proyectos determinados, indicar las etapas de de-
sarrollo, tiempo de elaboración y conclusión, así como su pre-
cio total y aclarar que los precios no incluyen IVA.
• Agregar el Impuesto al Valor Agregado (IVA).
• Indicar que los precios se expresan en moneda nacional.
• Indicar la persona responsable de la cotización, datos de con-
tacto y firma.
• Redactar una breve despedida.
Cabe mencionar que un mayor nivel de especialización en la pro-
fesión genera una ventaja diferenciada de la competencia y lleva a un
precio mayor, por consiguiente, el objetivo es desarrollar más proyec-
tos. Los médicos son un claro ejemplo del cobro por consulta. Cuan-
do son médicos generales, recién titulados, ganan menos que los mé-
dicos con una especialidad. Los cirujanos cobran por operación, y los
proyectos de consultoría y asesoría, según su nivel de complejidad,
pueden valer mucho dinero, depende del impacto económico obteni-
do, pues normalmente se cobra del 3 al 10% del beneficio.
La figura 8 denota el desarrollo del profesionista como un especia-
lista en conocimientos técnicos altamente especializados que apoya a
los administradores de un negocio a resolver problemas específicos.
Un ejemplo de esto son los hackers, normalmente jóvenes altamente es-
pecializados en tecnología y lenguajes de computación que se dedican
a intervenir diferentes sistemas con diferentes motivos, generalmente
de autobeneficio y las empresas o gobiernos requieren gente igualmen-
te especializada para brindar seguridad a sus programas y equipos.
83
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Dirección
Dirección general Asesor-
Consultor
Instructor

Administración
senior

Dirección media Capital humano

Asesor-

Técnica
Consultor
Conocimientos Instructor
adquiridos en la junior
licenciatura
Recién egresado

Gestión

Fig. 8 Necesidades Necesidades fundamentales de

capacitación del autoempleado
de capacitación. para un puesto ejecutivo
Elaboración propia.

Para la ejecución del autoempleo como Proyecto ocupacional pro-

fesional es necesario: determinar campos de interés para su desen-
volvimiento; desarrollar una red de relaciones públicas con empre-
sas que presenten la problematización de algunas actividades donde
pueda intervenirse de manera profesional, así como también, colegas
que tengan experiencia en la solución de algunos de estos casos y
que pueda apoyarlo como un aliado estratégico; y resolver proble-
mas sociales identificados con el potencial de ser resueltos desde su
experiencia y pericia.

3.3 Preparación para el ejercicio profesional

en la actividad empresarial

Al proceso de comercialización de productos y servicios mediante

la asociación y contratación de empleados para la operación de una
actividad económica se le llama gestión de la actividad empresarial.
Un estudio hecho por el profesor Hugo Kantis sobre emprendi-
miento en América Latina encontró que el 64% de los emprendedores
exitosos observaron la oportunidad de negocio en la empresa para la
que trabajaban, pero luego se retiraron de ella para desarrollarla.3

3
Silva, J. (2013) Emprendedor, hacia un emprendimiento sostenible. México: Alfaomega.

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Planeación del proyecto ocupacional profesional

Proyectos de alto impacto

Un proyecto de alto impacto es aquel cuya propuesta de valor
puede ser replicable y escalable en un período corto y generar uti-
lidades relevantes. En otras palabras, la intención es generar em-
presas que puedan crecer y expandirse de manera muy rápida y
obtener ganancias para sus dueños. Un ejemplo de ello lo realizó
Steve Jobs cuando desarrolló nueva tecnología en materia de comu-
nicaciones y en poco tiempo surgió un nuevo mercado de teléfonos
inteligentes, tabletas y equipos de sonido. El proceso recomendado
para crear una nueva empresa se observa en la figura 9:

Determinación de la propuesta de valor para el cliente = idea o concepto de negocio

Prueba concepto de negocio

Definición de un modelo de negocio

Elaboración de un plan de negocio

Fig. 9 Proceso para la creación de una empresa.

Elaboración propia.

El esquema de la figura 9 se desarrolla a continuación: Pro-

puesta de valor para el cliente (PV). Hablar de valor es hablar de
percepción. Crear valor para los clientes implica determinar con
precisión cuatro dimensiones fundamentales: material, funcional,
emocional / sentimental y económica.
a) Dimensión material. En el momento de una adquisición, se
dice que el cliente está asumiendo un riesgo. La dimensión ma-
terial debe responder preguntas como: “¿De qué está hecho el
producto?”. En el caso de los servicios, la dimensión material es
la plataforma física con la que se cuenta para su ejecución: “¿Cuáles
85
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recursos tiene para la prestación del servicio: maquinaria, equipo,

ambientación, personal?”. El fin último de un servicio es ofrecer
experiencias consistentes. El estado en el que se encuentran las
condiciones de la dimensión material de la propuesta de valor
puede inspirar confianza y ser un factor determinante de compra.
Es la parte tangible de la propuesta de valor.
b) Dimensión funcional. Hace referencia al aspecto que resuel-
ve el problema del cliente. Debe responder preguntas como: “¿Para
qué sirve el producto?”, “¿Cuál es su finalidad?”, “¿Cuál debe ser el
resultado final del servicio?”. Es la parte de la propuesta de valor
que permite ser evaluada de manera cuantitativa.
c) Dimensión emocional / sentimental. Tiene por objetivo defi-
nir cuáles son los sentimientos que se desea despertar en el cliente
por el consumo del producto o servicio adquirido. Debe responder
las siguientes preguntas: “¿Cómo se siente el cliente en el momento
de usar el producto o servicio?”, “¿Cuáles son sus motivadores?”. Es
la parte afectiva de la propuesta de valor que muchas veces puede
llegar a ser más importante que las dimensiones material y funcio-
nal e inclusive la económica.
d) Dimensión económica. Representa el esfuerzo que hace el
cliente al desembolsar dinero para la adquisición de un producto
o servicio. Debe responder preguntas tales como: “¿Qué hace el
producto/servicio por el cliente en términos de dinero?”, “¿Le hace
ahorrar o gasta más que otros?”. Es la parte monetaria de la pro-
puesta de valor.
El esquema de las cuatro acciones. Una herramienta que resulta
muy útil para determinar el grado de diferenciación de la propues-
ta de valor es el esquema de las cuatro acciones, también llamada
Estrategia del océano azul.4 Se parte del principio de que debe ser
encontrado un mercado donde no haya competencia (océano azul)
y de analizar los mercados saturados por los competidores (océano
rojo), bajo la siguiente matriz:

4
Chan, K. y Maubourgne, R. (2008) Estrategia del océano azul. México: Norma.

86
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Eliminar Reducir
¿Cuáles variables la industria da ¿Cuáles variables se deben
por sentado que se deben reducir muy por debajo de la
eliminar? norma de la industria?

Aumentar Crear
¿Cuáles variables se deben ¿Cuáles variables se deben crear
incrementar muy por porque la industria nunca las ha
encima de la norma de la ofrecido?
industria?
Fig. 10 Esquema de las cuatro acciones.
Elaboración propia.

Curva de valor. Para tener muy claro cuáles son los atributos di-
ferenciadores de una propuesta de valor resulta conveniente definir
una curva de valor. Este ejercicio consiste en graficar los elementos
que se eliminan, se reducen, se aumentan y como consecuencia
crean valor para el cliente.
En la figura 11 se muestra un ejemplo de una curva de valor para
una idea de negocios que consiste en la prestación de servicios de ins-
talación de equipo industrial y mantenimiento denominado Kaizen.
6
Eliminar Reducir Aumentar Crear
5

0
ño se
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D
ue di en es uc cc vic sig ng
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ro res tre ida lid ía aize
So so
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s s en ve to do
o o
co
st as me
Kaizen atr
2021
BIMMSA Fig. 11 Curva de valor
PROCI del proyecto Kaizen .5

Prueba de concepto de negocio. Con la finalidad de reducir el ries-

go de fracaso, una prueba de concepto consiste en la validación de la
demanda por la propuesta de valor ofrecida por el producto o servi-
cio propuesto, que hoy gracias a las tecnologías de información, es
posible vender antes de producir. Tal es el caso de Dropbox, un ser-

5
Proyecto Kaizen.

87
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

vicio dedicado a ofrecer a los usuarios el almacenamiento de sus ar-

chivos en línea para que puedan acceder a ellos en cualquier lugar.
Sus fundadores, Drew Houston y Arash Ferdowsi, alumnos del MIT
(Massachusetts Institute of Technology), encontraron una oportuni-
dad al ver que mucha gente continuaba usando el correo electrónico
como sistema para compartir contenido, sin una opción sencilla para
guardar, sincronizar y compartir archivos. Generaron entonces una
página cuyo dominio fue getdropbox.com6 (prueba de concepto de
negocio), donde se informaba sobre la funcionalidad y beneficios de
este nuevo servicio y se comprobaba la demanda insatisfecha de una
gran cantidad de internautas, con la que pudieron obtener fondos de
capital semilla privados, que alcanzó un 14.14 % del mercado mun-
dial en servicios de copias de seguridad. Esto es ejemplo de un pro-
yecto de alto impacto.
Definición de modelo de negocio. Se entiende por modelo la re-
presentación gráfica de algo. En este caso, un modelo de negocio es
la representación gráfica de todos los elementos que intervienen en
la puesta en marcha de una nueva empresa, así como la determi-
nación de las fuentes de ingresos y las estructuras de costos. Una
herramienta ampliamente utilizada es la denominada Business Model
Generation Canvas. Se trata de un esquema que considera nueve com-
ponentes: segmentos de clientes y cliente tipo, propuesta de valor,
canales de comunicación y distribución, construcción de relaciones
con los clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave,
red de partners o socios de negocio y estructura de costos.
Un plan de negocio es un documento que se desarrolla con la
intención de disminuir los riesgos de fracaso en la ejecución y des-
empeño de la nueva empresa. Es el instrumento guía para la toma
de decisiones por parte de los socios, acreedores, empleados, provee-
dores y los propios clientes. Está compuesto de diferentes secciones
o apartados y cada uno representa un área de especialidad que se
elabora detalladamente como anexo, preferentemente bajo la tutela
de un experto responsable de que el contenido sea veraz, lógico y
congruente con el resto de las áreas. En la figura 12 se muestran los
principales apartados.

6
[Link]

88
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Elaboración de un plan de negocio

Anexo Plan de negocio

Área de Puntos importantes de

mercadotecnia mercadotecnia

Área de Puntos importantes de

procesos productivos procesos productivos

Área de Puntos importantes de Resumen

administración administración ejecutivo

Área de Puntos importantes de

aspectos legales aspectos legales

Área de Puntos importantes de

finanzas finanzas

Fig. 12 Elaboración de un plan de negocios.

Elaboración propia.

La consulta del plan de negocios debe ser práctica y rápida para

un interesado en el negocio, y es por esta razón, que se incluye un
resumen ejecutivo, generalmente de una cuartilla, donde se indi-
can los aspectos mínimos indispensables para explicar en qué con-
siste el negocio, con la finalidad de crear expectativas e inducir al
lector a conocer los apartados del plan de negocios y, si lo requiere,
a consultar los anexos.
De manera general, la información plasmada en el plan de nego-
cios debe evidenciar el plan de ventas, que constituye la parte de los
ingresos y gastos de venta; los procesos productivos, que forman
parte de los costos de producción; la administración, que constituye
los gastos administrativos y gestiones legales; y el área de finan-
zas, que determina si la diferencia de los ingresos menos los egre-
sos resulta en utilidad o pérdida. Cabe resaltar que la fortaleza de
cada empresa está en la generación de utilidades, no en su flujo de
efectivo.

89
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Mercadotecnia Procesos productivos

• Ingresos porventa • Inversión en planta productiva
• Gasto de venta: • Costo de materia prima
• Comisiones sobre venta • Costo mano de obra directa
• Publicidad • Gastos indirectos de fabricación
• Promoción • Capacidad de planta/respuesta
• Distribución

Administración Finanzas
• Gastos administrativos Ingresos
• Servicios y suministros - costos
• propiedad intelectual - gastos
= utilidad o pérdida

Fig. 13 Congruencia de la información en el plan de negocios.

Elaboración propia.

Sustentabilidad en proyectos de negocio. Actualmente, con la

escasez de recursos naturales, falta de alimentos en el mundo y ma-
yor pobreza, es necesario desarrollar nuevas fuentes de energía que
sustituyan a los combustibles fósiles y disminuyan los gases de efec-
to invernadero y, por tanto, la huella de carbono, así como desarrollar
alimentos de alto contenido nutricional y bajo contenido calórico, dis-
ponibles en todos los países. Cada uno de estos retos representa una
oportunidad de negocio que puede dar origen a nuevas empresas, en
particular a aquellas que puedan generar propuestas de valor orien-
tadas a restablecer los ciclos naturales de la tierra o a la conservación
y restauración de las condiciones de los recursos del planeta para no
comprometer las necesidades de las generaciones futuras.
Ventana de oportunidad. El punto de partida para la planeación
del Proyecto ocupacional profesional es el análisis de los hechos, si-
tuaciones o circunstancias que inducen a concluir que la puesta en
marcha del empleo, el autoempleo o la actividad empresarial es aho-
ra o en un tiempo posterior. Un criterio de decisión es el nivel de re-
tribución económica y el momento en que se obtiene esta retribución.
En el empleo, cuando se alcanza el objetivo de ser contratado, la re-
tribución se comienza a recibir con la percepción del primer sueldo
en adelante, mientras se permanezca en este puesto de trabajo o se
90
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vaya creando un desarrollo profesional ya sea en una sola organiza-

ción o en diferentes. En el autoempleo, la retribución puede no darse
en el corto plazo como en el empleo e implica un mayor nivel de in-
versión inicial que en el empleo; no hay garantía de que cada quince
días se perciba un ingreso seguro. En cambio, el nivel de satisfacción
personal puede ser mayor que en el empleo debido a la administra-
ción voluntaria del tiempo dedicado al trabajo y del tiempo que se
dedica a atender asuntos personales. Por otra parte, en la actividad
empresarial, la inversión inicial para un proyecto de negocio gene-
ralmente suele ser mayor que para iniciar el empleo o el autoempleo
y, en consecuencia, la retribución económica para los fundadores (las
utilidades del negocio) se alcanza en el mediano o largo plazo. La te-
nacidad, perseverancia y paciencia para recibir frutos en esta moda-
lidad deben ser características fundamentales de la persona que elige
esta opción.
Silva (2013) menciona algunas situaciones que impulsan la ven-
tana de oportunidad para cualquiera de las modalidades de Pro-
yecto ocupacional profesional: 7 necesidades insatisfechas en la ac-
tual o potencial clientela; debilidades detectadas en la oferta de la
competencia; mercados no servidos o mal atendidos; y cambios tec-
nológicos, sociales, políticos o culturales que muestren la relevancia
de nuevos productos o servicios; son fuentes que abren oportuni-
dades de negocio.
Impacto social. Asociado a una ventana de oportunidad, la eje-
cución de un Proyecto ocupacional profesional implica un impacto
social. Esto se refiere a determinar cuál es el efecto del cambio produ-
cido en la sociedad y su grado positivo o negativo en el corto, media-
no y largo plazos. Así es que la gestión del empleo, el autoempleo y la
actividad empresarial produce consecuencias que pueden preverse
y reaccionar a las no previstas para que alcancen la sostenibilidad.
Para procurar que el desarrollo de las tres modalidades de Proyec-
to ocupacional profesional tenga impactos positivos en la sociedad,
se requiere que la persona que los lleve a cabo sea éticamente íntegra
y pueda ser sujeto legalmente de responsabilidades, esto es, que ten-
ga la capacidad de garantizar sus actos y asumir sus consecuencias.
7
Silva, J. (2013) Emprendedor, hacia un emprendimiento sostenible. México: Alfaomega.

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3.4 Necesidades sociales

Una necesidad social es un estado de carencia percibida dentro de

una sociedad, generalmente asociado a la remoción de barreras so-
ciales para la inclusión de grupos específicos de la población; a un
aumento en su nivel de vida o su conservación de un status quo para
no disminuir sus condiciones dignas en la manera de vivir. Como
ejemplos de necesidades sociales están la alimentación, la atención a
adultos mayores y personas con discapacidad, la equidad de género
en las relaciones laborales, desarrollo de la infancia, protección al me-
dio ambiente, proyectos de salud, educación, cultura, etc.
Para atender de manera correcta una necesidad social, es necesa-
rio realizar un diagnóstico del problema social para definir su alcan-
ce. Este está compuesto por: 8 objetivo, cobertura, focalización, tipo
de beneficiarios, operación, evaluación y monitoreo, que se describen
a continuación.
Objetivo. Es la determinación del impacto social por lograr. Por
ejemplo: dotar de agua potable a zonas marginadas, campañas
de salud bucal para niños, asesoría legal para víctimas de vio-
lencia familiar, etc.
Cobertura. Es la delimitación geográfica de la población objetivo.
Puede clasificarse por calle, colonia, delegación, municipio, etc.
Focalización. Es la delimitación de las características demográfi-
cas de la población objetivo. Por ejemplo: edad, sexo, nivel so-
cioeconómico, nivel educativo, ocupación, etc.
Tipos de beneficiarios. Existen dos tipos de beneficiarios: directos,
que son aquellas personas definidas en las características de la
focalización, a quienes está orientado específicamente el impacto
social; e indirectos, que son personas no incluidas en las caracte-
rísticas definidas en la focalización pero que reciben los benefi-
cios del proyecto social.

8
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Planeación del proyecto ocupacional profesional

Operación. Esta parte puede dividirse en dos fases: puesta en

marcha y operación plena.
Evaluación. Implica la determinación de la metodología para me-
dir la efectividad del impacto social deseado.
Monitoreo. Consiste en la supervisión para conocer si las acciones
de la operación están realizándose y si el proyecto está desarro-
llándose dentro de su alcance y cumplimiento de objetivos.

3.5 Sustentabilidad

Las tres modalidades de Proyecto ocupacional profesional buscan ge-

nerar un beneficio evidente al emplear un marco de creencias y valo-
res propositivos para un desempeño financiero razonable, en armonía
con el medio ambiente y los recursos naturales que emplea al promo-
ver una cultura interna y externa de sana convivencia con el propósito
de lograr un desarrollo humano auténtico y favorable.
Una organización tiene relación con stakeholders o grupos de interés
(Silva 213): accionistas o asociados, clientes, proveedores, trabajadores,
gobierno y sociedad en general.

3.6 Destinatarios y beneficiarios

En el desarrollo de todo proyecto debe considerarse la adecuada

selección de los grupos de la población a los que están orientados
los esfuerzos de mejora en la calidad de vida. Tales grupos son lla-
mados beneficiarios, ya que son los receptores del impacto positivo,
consecuencia de una actividad económica profesional. Sin embargo,
esta visión resulta limitante pues hace referencia a que el sentido del
esfuerzo es unidireccional: del ejecutor al receptor. Una alternativa
para establecer una relación entre iguales cuando se desarrolla un
Proyecto ocupacional profesional es hablar de destinatarios o pobla-
ción objetivo.9
9
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Ejercicio 19

Identificación de necesidades sociales, beneficiarios y destinata-

rios. Describe claramente cuál sería la necesidad social que te gus-
taría ayudar a resolver a través de tu Proyecto ocupacional profe-
sional. Identifica quiénes serían los destinatarios, beneficiarios, de
los resultados de tu labor en el Proyecto ocupacional profesional.

3.7 Pensamiento corporativo

Para la concreción de los objetivos y metas planeadas para cualquie-

ra de las modalidades del Proyecto ocupacional profesional, el ingre-
diente que contribuye en el quehacer diario del profesionista es el de-
sarrollo de un pensamiento corporativo. Este se refiere a asimilar la
institucionalización como un valor para el aumento de capacidades
y competencias mediante la disciplina, el reconocimiento de la nece-
sidad de ayuda por parte de otras personas, la transparencia total en
la forma de actuar, promoción de la equidad en el desempeño de res-
ponsabilidades y la retroalimentación que surja de las evaluaciones
realizadas al trabajo.
En el caso del empleo, quien se incorpora a una organización debe
asimilar el pensamiento corporativo de esta y estar consciente de que
el pensamiento corporativo propio esté alineado con los intereses del
empleador; en esta forma puede visualizarse un desarrollo profesio-
nal de largo plazo.
Para el autoempleo, en los roles de asesor-consultor-capacitador,
el pensamiento corporativo implica regirse por reglas autoimpuestas
para el correcto desempeño y la obtención de resultados deseados de
manera autónoma.
En la actividad empresarial, los dueños o fundadores de la nueva
empresa determinan la misión, visión y filosofía corporativa y la res-
ponsabilidad de transmitirlas a sus empleados para que todos en su
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interior orienten sus esfuerzos al cumplimiento de estos elementos.

De ahí que es de suma importancia que en el proceso de selección
pueda identificarse que los candidatos a ocupar puestos de trabajo
posean un pensamiento corporativo y sus intereses estén alineados
con la empresa en cuestión.

3.8 Responsabilidad social empresarial

De acuerdo con el Centro Mexicano para la Filantropía (Cemefi),

la responsabilidad social empresarial (RSE) “es una nueva forma
de gestión y de hacer negocios en la que la empresa se ocupa de
que sus operaciones sean sustentables en lo económico, lo social
y lo ambiental, reconociendo los intereses de los distintos grupos
con los que se relaciona y buscando la preservación del medio
ambiente y la sustentabilidad de las generaciones futuras. Es una
visión de negocios que integra el respeto por las personas, los
valores éticos, la comunidad y el medio ambiente, con la gestión
misma de la empresa, independientemente de los productos o
servicios que ésta ofrece, del sector al que pertenece, de su tama-
ño o nacionalidad”.10 En consecuencia, existen dos tipologías de
empresas en referencia con la responsabilidad social (Silva, 2013):
a) Empresas para las que la responsabilidad social es un elemento
del costo asociado al desarrollo de una actividad o uso como
respuesta episódica al cumplimiento de los mínimos en nor-
mas de control social.
b) Empresas que conciben la responsabilidad social como respues-
ta a sus convicciones, creencias y valores como marco filosófico
que permea el actual en el campo de los negocios.
Por lo anterior, es importante considerar que si la modalidad de
ocupación que se elige es la del empleo, sea verificado cuál es el tipo
de responsabilidad social de la organización para la que se desea tra-
bajar y si está alineada con los intereses personales. Para los casos del
autoempleo y la actividad empresarial, la recomendación es que sean
definidas las convicciones, creencias y valores que dan origen a la fi-
losofía de la respectiva actividad profesional, con la diferencia de que
10
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

en el autoempleo se aplica para una sola persona, y en la actividad

empresarial, además de que los fundadores deben apegarse a ella,
también deben transmitirla a sus empleados y estos deben asimilar
el compromiso.

3.9 Formulación del proyecto

de ocupación profesional

La formulación del Proyecto ocupacional profesional consiste en el di-

seño de las alternativas presentadas, que son: el empleo, el autoempleo
y la actividad empresarial.
Dentro del proceso administrativo, cuyas fases son: planeación,
ejecución, control y evaluación, como puede observarse, la planea-
ción ocupa el primer lugar y su finalidad es establecer las acciones
que se llevarán a cabo en un futuro cercano, de mediano plazo o
de largo plazo, para alcanzar objetivos establecidos con base en
un análisis de situación actual. Un plan responde a las preguntas:
“¿Dónde se está?”, “¿Adónde se quiere llegar?”, “¿Cómo se puede
llegar?” y “¿Qué se tiene que hacer para llegar?”. En el caso particu-
lar de la planeación del Proyecto ocupacional profesional, tanto los
objetivos como las acciones por emprender deben enfocarse bajo
un alto sentido de realización personal. Por esta razón, la base para
iniciar la PPOP son los intereses personales, además de las necesi-
dades sociales, la sustentabilidad económica, ecológica y social, así
como tener muy claro quiénes son los destinatarios y beneficiarios
de las acciones emprendidas.

Fig. 14 Planeación estratégi-

ca de un proyecto ocupa-
cional profesional. Sustentabilidad Intereses
personales
Elaboración propia.

Necesidades Destinatarios y
sociales Planeación beneficiarios
del proyecto
ocupacional
profesional

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Planeación del proyecto ocupacional profesional

Definición del proyecto: temporalidad, recursos, actividades y tareas

Para definir el proyecto profesional ocupacional puede hablarse
de su temporalidad. Esto implica primero visualizar sus objetivos
personales y poder establecer metas específicas y tiempos para
cumplirlas. Por ejemplo: si alguien decide ser empleado y quiere
ser el director comercial de alguna empresa, esto implicaría formar
parte de la alta gerencia en el área particular de comercialización.
Bajo este escenario, es posible pensar en un proyecto profesio-
nal que incluye tal vez entrar a una empresa como becario y pasar
después por puestos de coordinación, jefaturas o gerencias me-
dias. Este hecho, que implicaría ir desarrollando experiencia labo-
ral especializada e incluir estudios de maestría en administración,
significaría un tiempo aproximado de 3 a 5 años. Por ejemplo, para
alcanzar el puesto de director comercial de alguna organización
es importante haber estado como responsable en el área de ventas
por un tiempo, así como también entender qué hacer para impul-
sar las ventas desde el punto de vista de diseño de imagen, pu-
blicidad y promoción, además del manejo profesional de relacio-
nes públicas. Esto significaría participar en el diseño y ejecución
del plan estratégico comercial, con el fin de alcanzar los mejores
precios de venta y los volúmenes de venta adecuados para lograr
la mayor rentabilidad posible para la organización. Esto tomaría
aproximadamente 10 años.

Plan del proyecto profesional ocupacional de un director comercial

Año 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Licenciatura Becario
Coordinador
Estudio de
maestría en Gerente de ventas
Administración Gerente de mercadotecnia
Gerente de distribución
Director general

Fig. 15 Cronograma de actividades para el desarrollo de un proyecto ocupacional

profesional que implicaría llegar a ser director comercial. Elaboración propia.

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Para cubrir las necesidades de capacitación que permitan alcanzar

ese puesto, es necesario considerar para ello una gestión de recursos.
Por ejemplo, el costo de un MBA se encuentra en un rango de cole-
giatura muy elevado —dependiendo de la institución y el país— y
puede tener una duración de un año y medio hasta tres.
El Proyecto ocupacional profesional puede ser financiado con di-
nero propio, préstamos bancarios, becas, como prestación a emplea-
dos, etc., y, finalmente, el beneficio obtenido por los nuevos conoci-
mientos generalmente es mayor a la inversión.
Si, por otro lado, el interés es el desarrollo como autoempleado
en cualquiera de los roles —consultor, asesor o instructor—, las ne-
cesidades de capacitación son diferentes. Es recomendable realizar
estudios de posgrado en áreas de especialización técnica como po-
dría ser en ingeniería, mercadotecnia, finanzas, enseñanza, filosofía,
especialidad médica, derecho, etc.; apoyar a una empresa con cono-
cimientos que por la naturaleza del desarrollo profesional y el nivel
de especialización son diferenciados y de mayor profundidad; tratar
de resolver situaciones de índole estructural y coyuntural altamente
especializadas; apoyar además con el cambio cultural a través de la
capacitación.
Una actividad es el medio de intervención sobre la realidad me-
diante la realización secuencial e integrada de diversas acciones ne-
cesarias para alcanzar las metas y objetivos específicos de un pro-
yecto. Una tarea es la acción de una actividad con un grado máximo
de concreción y especificidad. Un conjunto de tareas configura una
actividad, entre las muchas que hay que realizar para concretar un
proyecto. 11 Derivado de lo anterior, estos conceptos pueden ser ilus-
trados para planeación del Proyecto ocupacional profesional de la
siguiente manera:

Proyecto ocupacional profesional:

empleado.
Plan:
ser director comercial en una empresa trans nacional
dedicada a alimentos.

11
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Actividades:
capacitación en mercadotecnia, finanzas y
administración.
Tareas:
investigar la oferta educativa, requisitos de ingreso,
períodos de ingreso, sus costos y duración.

Determinación de destinatario y beneficiario del Proyecto ocupa-

cional profesional. Toda actividad económica tiene un impacto en la
sociedad. Para la planeación del Proyecto ocupacional profesional es
necesario determinar quiénes serán los destinatarios y beneficiarios
de la modalidad elegida para el desarrollo profesional. Los destina-
tarios, como la entidad o grupo social al que se enfocarán todos los
esfuerzos del proyecto, y los beneficiarios, específicamente las perso-
nas que reciben un estímulo positivo por parte del proyecto ya sea en
dinero, educación, etc.
Ejemplos de destinatarios o grupos objetivo directos: comunida-
des indígenas, productores del sector primario, hospitales, infraes-
tructuras de emergencia, protección civil y autoridades sanitarias lo-
cales y regionales.
Ejemplo de beneficiarios directos: niños, adolescentes, adultos jó-
venes, personas de la tercera edad; mujeres, expertos en comunica-
ción, medios de comunicación y organizaciones civiles.
Si se habla, por ejemplo, del caso en el que el gobierno e institu-
ciones educativas se unen para combatir la falta de alimentos en la
población, entonces los destinatarios serán las comunidades a las que
se destinará el proyecto: se determinarán las necesidades sociales es-
pecíficas, se establecerán objetivos claros y se define que los beneficia-
rios primarios serán los niños de dicha comunidad y a través de ellos
se generarán los beneficios a la comunidad y establecerán entonces
estrategias para poder cumplir con tales objetivos.
A continuación se presenta un esquema con el objetivo de
ayudar de manera técnica en el planteamiento de las tres modali-
dades de ocupación profesional. La definición que se obtenga se
considera la base fundamental para el desarrollo de un proyecto
profesional ocupacional completo, que integre la metodología y
elementos necesarios para tener la planeación formal que con-
duzca a la ejecución y logro de objetivos.
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

Intereses personales en Intereses personales en la juventud

la actualidad: (para los próximos 10 años)

Objetivos: a) Profesionales b) Financieros

Metas:

Propósitos en el nivel profesional:

Empleo Recursos necesarios para lograr las metas y objetivos:

Actividades necesarios para lograr las metas y objetivos:

Tareas para alcanzar las metas y objetivos:

Atención de responsabilidad social:

Objetivos: a) Profesionales b) Financieros

Metas:

Propósitos en el nivel profesional:

Autoempleo Recursos necesarios para lograr las metas y objetivos:

Actividades necesarios para lograr las metas y objetivos:

Tareas para alcanzar las metas y objetivos:

Atención de responsabilidad social:

Objetivos: a) Profesionales b) Financieros

Metas:

Propósitos en el nivel profesional:

Actividad
Recursos necesarios para lograr las metas y objetivos:
Empresarial
Actividades necesarios para lograr las metas y objetivos:

Tareas para alcanzar las metas y objetivos:

Atención de responsabilidad social:

Fig. 16 Formulación del proyecto ocupacional profesional.

Elaboración propia.

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Ejercicio 20

Define tu proyecto personal de acuerdo con la opción ocupacional

elegida y consérvalo para la elaboración del proyecto formal.

Conclusiones

La gestión del empleo como Proyecto ocupacional profesional gene-

ralmente es la primera alternativa de elección cuando se concluyen
los estudios superiores. La búsqueda de vacantes debe iniciar según
los intereses personales y con la investigación del postulante de todo
lo relativo a la organización donde se desea aplicar para un puesto de
trabajo. El punto crítico es la entrevista de trabajo, que debe preparar-
se con antelación, desde la correcta redacción del currículo vite, de tal
forma que esté alineado con los requisitos de la vacante en cuestión,
carta de presentación, aspecto personal, puntualidad, manejo apro-
piado de la entrevista hasta la contratación.
La gestión del autoempleo implica una planeación para la ejecu-
ción de las modalidades de consultor-asesor-instructor, ya que cada
uno de estos roles tiene una propuesta de valor diferente y, en conse-
cuencia, la determinación del precio de estos servicios debe presen-
tarse a sus prospectos de cliente mediante una cotización profesio-
nal. Por otra parte, las necesidades de capacitación para el desarrollo
profesional estarán orientados hacia una especialización de uno de
estos roles.
Una oportunidad para la gestión de la actividad empresarial pue-
de generarse después de haber adquirido experiencia como emplea-
do dentro de una organización; una vez que se han detectados mer-
cados no atendidos u observado debilidades en la oferta por parte
de los competidores; al proporcionar una propuesta de valor de alto
impacto; al reducir el riesgo mediante una prueba de concepto de ne-
gocio para validar la demanda y un modelo de negocio; y posterior-
mente realizar un plan de negocio para poder medir el desempeño
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Planeación del proyecto de ocupación profesional

de la empresa. Una forma para determinar el grado de diferenciación

de la propuesta de valor es utilizando el esquema de las cuatro accio-
nes de la estrategia del océano azul.
Un reto para las tres modalidades de ocupación profesional es apli-
car el enfoque de sustentabilidad, con referencia a que debe conside-
rarse la obtención de resultados económicos favorables, con base en
necesidades sociales sin comprometer los recursos para las siguientes
generaciones.

Referencias documentales

Cohen, E y Martínez R. 2004. Formulación, evaluación y monitoreo de

proyectos sociales. Cepal: Organización de las Naciones Unidas,
División de Desarrollo Social.
Chan, K. y Maubourgne, R. (2008) Estrategia del océano azul. México:
Norma.
Osterwalder, A. (2010) Business model generation. Canadá: John Wi-
ler and Sons LTD.
Rolando, E. y Cohen, F. 2007 Gestión social: Cómo lograr eficiencia e
impacto en las políticas sociales.México. Siglo XXI.
Silva, J. (2013) Emprendedor, hacia un emprendimiento sostenible. Méxi-
co: Alfaomega.

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