ELECTRICIDAD INDUSTRIAL CON MENCION EN

SISTEMAS DE POTENCIA

CURSO:
Diseño de Proyectos de Innovación

ACTIVIDAD:
Trabajo de aplicación: formulación y evaluación de un proyecto de mejora
relacionado a su especialidad.

DOCENTE:
Jym Guillermo Manrique Delgado

ALUMNOS:
 Jesus Manuel Coari Felix
 Yordy Coila Ynfantes
 Fabio Osis Ancco
 Rony Quispe Coricaza
 Jhon Catacora Pathi

AREQUIPA
2024

1
 Índice
Introduccion.............................................................................................................................3
Resumen ejecutivo....................................................................................................................3
Objetivos...........................................................................................................................3
Descripcion del producto...................................................................................................4
Analisis del mercado.........................................................................................................4
Analisis financiero.............................................................................................................4
Identificación de la necesidad..................................................................................................7
Estimación de la demanda.......................................................................................................8
Estrategia comercial marketing mix.........................................................................................8
Marketing mix (sss)...........................................................................................................9
Producto:..........................................................................................................................9
Precio..............................................................................................................................10
Distribucion.....................................................................................................................10
Promocion.......................................................................................................................11
Desarrollo de la tecnología del proceso (flujograma de procesos).........................................11
Leyenda del diagrama de procesos:................................................................................11
Flujo para venta:.............................................................................................................12
Flujo para reparación:.....................................................................................................13
Cálculo de los costos (costo fijo y costo variable unitario)......................................................14
Especificación de los costos fijos:....................................................................................15
especificaciones costos unitarios:...................................................................................17
Estructura organizacional (organigrama y funciones)............................................................19
Aspectos legales (personas jurídica y régimen tributario.......................................................21
Presupuesto de inversion........................................................................................................24
Presupuesto operativo (presupuesto de ingresos y egresos)..................................................25
Evaluación económica y análisis de sensibilidad....................................................................29
Análisis de sensibilidad y riesgos (análisis de escenarios optimista y pesimista: van, tir y b/c).
...............................................................................................................................................30
Conclusiones...........................................................................................................................33
Recomendaciones...................................................................................................................33
Bibliografía.............................................................................................................................35

2
INTRODUCCION

En un mundo donde la automatización y la eficiencia energética están adquiriendo

cada vez más importancia, existe una especial necesidad de soluciones tecnológicas
que aumenten el confort, la seguridad y la sostenibilidad en el entorno de vida.

El proyecto SSS (Solsincue Sensor System) aborda esta necesidad desarrollando un

sistema de control y monitorización que permite a los usuarios gestionar
automáticamente su entorno, adaptándose a diferentes tipos de viviendas y estilos
de vida. SSS es un sistema de retroalimentación que integra sensores y actuadores
para detectar condiciones específicas en el hogar e iniciar respuestas automáticas.
Diseñado para optimizar el consumo energético, mejorar la seguridad en zonas
residenciales y facilitar la integración de dispositivos inteligentes, proporciona una
solución adaptable y escalable. Esto permite a los usuarios experimentar una mayor

3
comodidad y al mismo tiempo ayuda a reducir el impacto ambiental mediante el uso
eficiente de los recursos.

El informe cubre todos los aspectos clave del proyecto, desde el análisis del
mercado y la identificación de las necesidades de vivienda moderna hasta la
evaluación económica y financiera de su implementación. Cada sección proporciona
una descripción detallada de los beneficios y desafíos asociados con la tecnología y
destaca el potencial de SSS para transformar hogares en espacios más inteligentes,
seguros y sostenibles.

RESUMEN EJECUTIVO

Este proyecto propone el desarrollo de un sistema de automatización para viviendas

basado en sensores y actuadores, con el propósito de optimizar el consumo
energético, mejorar la seguridad y elevar la comodidad en el hogar. En un contexto
en el que la sostenibilidad y la eficiencia energética son cada vez más valoradas,
esta tecnología busca reducir el impacto ambiental de las viviendas al mismo tiempo
que ofrece mayor seguridad y control a sus ocupantes.

OBJETIVOS

 Reducir el consumo de energía mediante la automatización del control de

iluminación, temperatura y otros recursos.
 Mejorar la seguridad a través de sensores que detecten movimiento, apertura de
puertas o ventanas, y posibles situaciones de riesgo.
 Incrementar el confort del usuario mediante la gestión automática de funciones
cotidianas del hogar.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

El sistema propuesto utiliza una red de sensores y actuadores conectados a un
controlador central que gestiona en tiempo real las condiciones del entorno de la
vivienda. Sensores de temperatura, humedad, movimiento y luminosidad
proporcionan datos al sistema, que luego activa funciones de ajuste, como luces
automáticas, termostatos inteligentes y alarmas de seguridad, para hacer la vivienda
más eficiente y segura.

4
ANALISIS DEL MERCADO
La demanda de tecnologías de automatización en viviendas está en auge, impulsada
por el interés en hogares sostenibles y por la accesibilidad creciente de dispositivos
de domótica. Este proyecto responde a las necesidades de usuarios que buscan
reducir su consumo energético y maximizar la seguridad, al tiempo que buscan
mejorar la calidad de vida en sus hogares.

ANALISIS FINANCIERO
El proyecto tiene un potencial económico significativo, pues se espera que los
usuarios experimenten ahorros en sus facturas de energía, debido a la eficiencia
optimizada del sistema. Además, el uso de sensores y actuadores asequibles y de
bajo consumo eléctrico contribuye a que el retorno de la inversión sea atractivo en el
mediano plazo.

ANÁLISIS EXTERNO PESTE

L

5
Este análisis PESTEL se realiza para un negocio de sensores de energía para actuación,
denominado SSC. A continuación, se describe cada criterio y los factores específicos que se
han evaluado para el negocio, con su respectivo impacto y duración, así como si representan
una oportunidad o amenaza:

1. Político

Los factores políticos presentan tanto oportunidades como amenazas para SSC. Las
regulaciones y los incentivos gubernamentales para la eficiencia energética y el ahorro de
energía favorecen el crecimiento de este negocio, mientras que las políticas de aislamiento
social pueden afectar las ventas. La apertura de mercados a través de tratados de libre
comercio es una ventaja importante para la importación y exportación de tecnología.

2. Económico

Los factores económicos representan más amenazas que oportunidades para SENACT. Los
costos de producción y la variabilidad en los precios de la energía pueden dificultar la
rentabilidad y el crecimiento. Sin embargo, existe una demanda en el mercado industrial, lo
que ofrece una oportunidad, siempre y cuando SSC pueda gestionar adecuadamente los
costos y adaptarse a las fluctuaciones del mercado.

6
3. Social

Los factores sociales son altamente favorables para SSC. La creciente conciencia sobre el
ahorro de energía, el uso de tecnologías de automatización y la preferencia de los clientes
por soluciones eficientes y sostenibles representan oportunidades clave. Además, la
tendencia hacia la automatización en el hogar y la industria respalda la expansión del
negocio en múltiples sectores.

4. Tecnológico

El entorno tecnológico ofrece grandes oportunidades para SSC. Los avances en la tecnología
de sensores y en el Internet de las Cosas (IoT), así como la integración de estos sensores en
sistemas de automatización, apoyan la innovación y el crecimiento. Aprovechar estos
desarrollos permitirá a SSC mantenerse competitivo y satisfacer las demandas del mercado.

5. Ecológico

Los factores ecológicos son tanto oportunidades como amenazas. Aunque existe una
creciente demanda por productos sostenibles, SSC enfrenta desafíos debido a las
regulaciones ambientales y al impacto ecológico del uso de sensores. Adaptarse a los
requisitos de sostenibilidad y materiales reciclables será esencial para mantener una imagen
responsable y competitiva.

6. Legal

Los factores legales representan amenazas moderadas para SSC. La necesidad de cumplir con
normas de certificación y regulaciones de seguridad y privacidad para el manejo de datos es
fundamental para evitar problemas legales. Cumplir con estos estándares puede generar
costos adicionales, pero también asegura la confianza y lealtad de los clientes.

Conclusión

SSC cuenta con múltiples oportunidades para crecer en un entorno social y tecnológico
favorable. Sin embargo, debe estar atento a las amenazas en los factores económicos, legales
y ecológicos, gestionando adecuadamente los costos, cumpliendo con las normativas y
adoptando prácticas sostenibles para asegurar su viabilidad y competitividad en el mercado.

7
 IDENTIFICACIÓN DE LA NECESIDAD

Nombre del Proyecto Innovador SSS (Solsincue Sensor System)

Usuarios que requieren soluciones de control automatizado en

Usuario
diferentes ámbitos, desde hogares hasta industrias

Personas que buscan soluciones de automatización para sus

Cliente
procesos

 Control automatizado de sistemas.

 Ahorro de energía y recursos mediante la detección y

respuesta a estímulos específicos.
Necesidad o Problema a Resolver
 Mayor seguridad y eficiencia en diversas aplicaciones.

 Facilidad de integración con otros sistemas y dispositivos.

 Sistema de control de retroalimentación basado en

sensores y actuadores.

 Hardware adaptable a diferentes necesidades y

aplicaciones.
Producto o Servicio a ofrecer (Propuesto)
 Software configurable para personalizar el
funcionamiento del sistema.

 Servicios de instalación, configuración y mantenimiento.

 Consultoría para la implementación de soluciones de

automatización.

8
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

 Frecuencia de compra: Indica la frecuencia con la que se realiza la compra del

producto, en este caso, 16.60 veces.
 Mercado objetivo: Representa el tamaño del mercado al que se dirige el producto,
que en este caso es de 1,697 unidades.
 Estimación de la demanda anual: Se estima que la demanda anual del producto será
de 28,166 unidades, considerando un período de 3 años.
 Demanda mensual: Se calcula que la demanda mensual del producto será de 2,347
unidades.

 Producto: El producto en cuestión es "Sensor".

 % Ventas: El producto representa el 30% de las ventas totales.
 Estim. Dem. Anual (3° Año): Se estima que la demanda anual del producto será de
8,408 unidades en el tercer año.
 Valor Venta Unitario (Vv/u): El valor de venta unitario del producto es de S/ 40.00.
 Ventas Anual (3° Año): Se estima que las ventas anuales del producto serán de S/
336,308.12 en el tercer año.
 Ventas Mensual: Se calcula que las ventas mensuales del producto serán de S/
28,025.68.

ESTRATEGIA COMERCIAL MARKETING MIX

Con el tiempo, hemos visto cambios dramáticos en la forma en que compramos,

vendemos y consumimos, lo que ha provocado que el mercado evolucione para
adaptarse. Sin embargo, la esencia del marketing sigue siendo la misma, por lo que

9
las estrategias de marketing de las que se viene hablando desde los años 60 siguen
siendo válidas en la actualidad. El marketing mix, o marketing mix, está diseñado
para analizar el comportamiento del consumidor con el fin de crear acciones que
satisfagan sus necesidades en base a los cuatro componentes principales, también
conocidos como las 4P: producto, plaza, precio y promoción, distribución y
promoción.

De hecho, el 54% de las empresas dice que sus estrategias de marketing tienen
cierto éxito porque siguen las 4P para definir sus objetivos. El marketing, como
siempre, ha encontrado diversas estrategias para mejorar la experiencia del cliente,
los productos y la imagen de marca. Pero, aunque se innove constantemente, hay
bases que se siguen respetando y con las cuales se ha venido fortaleciendo la
estructura de la mercadotecnia actual.

Se basa en cuatro elementos fundamentales, conocidos como las 4 P´s:

 Producto: El bien o sevicio ofrecido, enfocado en resolver una necesidad o

problema del cliente.
 Precio: La estrategia para establecer el valor económico del producto,
considerando costos, competencias y percepción del cliente
 Distribucion: Los canales a través de los cuales se entregará el producto o
servicio al cliente final.
 Promoción: Las tácticas de comunicación y publicidad empleadas para dar a
conocer el producto, destacar sus beneficios y persuadir al cliente para
adquirirlo.

MARKETING MIX (SSS)

PRODUCTO:
El resultado clave de este proyecto es un sistema de automatización de hogares
fundamentado en sensores y actuadores. Este sistema se centra en proporcionar
tecnologías que brinden eficiencia, protección y comodidad en el hogar.
Caracteristicas claves del producto:

 Uso de sensores de temperatura, movimiento y luminosidad.

 Actuadores que permiten el control de dispositivos como luces, termostatos y
cerraduras.

10
 Los usuarios pueden configurar el sistema según sus necesidades y preferencias.
 Optimización del consumo electrico mediante funciones automáticas, como el apagado
de luces en habitaciones desocupadas o el ajuste de climatización según la temperatura
del ambiente.

 Detección de intrusos con sensores de movimiento y notificaciones en tiempo real.

 Sistema diseñado para una instalación rápida y sencilla, con soporte técnico disponible
para el cliente.

PRECIO

Nuestra estrategia de precios se basa en el valor percibido por el cliente, considerando el

ahorro energético, la mejora en la seguridad y el confort que brinda nuestro producto.
 Posicionarse ligeramente por debajo o igual que la competencia directa para atraer
clientes con precios competitivos.
 Ofrecer tres paquetes (básico, intermedio y avanzado) para cubrir diferentes niveles de
necesidad y presupuesto.
 Descuentos iniciales del 10-15% y paquetes especiales para los primeros clientes.
 Facilitar el acceso mediante pagos a plazos sin intereses en peridos cortos.
 Ajustar tarifas segun la demanda o temporada, incentivando la compra en períodos
claves.
El precio refleja el valor agregado del producto en términos de ahorro energético, seguridad
y comodidad, así como la calidad de los materiales y la tecnología utilizada. Además, la
segmentación permite captar a diferentes tipos de clientes según sus necesidades y
presupuestos.

DISTRIBUCION

La táctica de distribución para el sistema de automatización de viviendas está concebida

para asegurar que el producto se distribuya eficazmente a los usuarios, utilizando tanto
medios digitales como presenciales.
Principales ideas de distribución:

 Una página web oficial con detalles específicos del producto, selector de paquetes y
alternativa de adquisición directa.
 Posicionamiento en plataformas de comercio electrónico famosas, como Amazon o
Mercado Libre, para expandir el alcance y utilizar la confianza que estas crean en los
clientes.

11
 Tiendas de tecnología, electrodomésticos y ferreterías enfocadas en domótica, con el
objetivo de atraer a clientes que prefieren una experiencia en persona.

PROMOCION
La táctica para impulsar el sistema de automatización de viviendas se enfoca en
instruir al cliente acerca de las ventajas del producto, generar interés y promover su
implementación. Esta táctica utiliza una mezcla de medios digitales, eventos y
contenido informativo con el fin de potenciar el alcance e influencia en el mercado
meta.

 Colaboración con influencers tecnológicos y expertos del sector para reseñas y

promoción.
 Ofertas especiales al adquirir paquetes completos o combinados.
 Instalación gratuita en la compra de paquetes avanzados.
 Publicidad en redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn para
segmentar clientes interesados en domótica.

DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA DEL PROCESO (FLUJOGRAMA DE

PROCESOS)

Un flujograma de procesos es una ilustración visual que detalla de forma secuencial

las acciones, decisiones y fases requeridas para ejecutar un proyecto o servicio.
Facilita la visualización clara y organizada del flujo laboral, reconociendo las
conexiones entre cada tarea y las decisiones fundamentales dentro del proceso.

Dentro de nuestro proyecto de automatización residencial, el flujograma de procesos

facilita la comprensión de la administración de las peticiones de los clientes, desde el
comienzo (pedido) hasta el término del servicio (instalación o reparación),
garantizando un proceso eficaz y claro. y enfocado en el contento del usuario.

Leyenda del Diagrama de Procesos:

 Iniciación: Solicitación del cliente

El procedimiento se inicia cuando un cliente hace una petición, ya sea para instalar
un sistema nuevo o para reparar un sistema ya existente.

 Pedidos de venta a pedido

El sistema registra la petición, categorizando si se trata de un pedido vinculado a una
venta (nueva instalación) o a una reparación de un sistema ya establecido.

12
  Elección: Elección del cliente seleccionado

En esta fase se determina el tipo de servicio que se necesita:

 Venta: En caso de ser una instalación nueva, el flujo continúa hacia la creación de un
ticket de venta.
 Reparación: En caso de necesitar ayuda técnica, se analiza el problema y se establece
el grado de complejidad.

Flujo para venta:

 Generar boleta de venta

Se crea la boleta correspondiente al pedido del cliente, asegurando que los detalles
estén en el sistema.

 Obtener artículos del inventario actual

Se verifica que los componentes necesarios para el sistema estén disponibles en el
inventario. Esto asegura que el proceso sea eficiente y evite retrasos.

 Establecer número
Se asigna un número o identificador al pedido, lo que permite rastrear fácilmente el
estado del proyecto.

 Elaborar un orden de trabajo

Se diseña un plan para la instalación, definiendo las actividades específicas
necesarias para configurar y ensamblar el sistema.

 Diseñar y armar el circuito

Los técnicos diseñan el circuito personalizado para el hogar del cliente, asegurando
que todos los sensores y actuadores se integren correctamente.

 Enviar personal para la instalación en el hogar

13
 Una vez listo, el equipo técnico se desplaza al lugar para realizar la instalación física y
las pruebas del sistema.

 Comprobación del cliente y emisión de factura

Tras completar la instalación, se verifica junto con el cliente que el sistema funciona
correctamente. Finalmente, se emite la factura y el servicio concluye.

Flujo para reparación:

 Definir el nivel del problema

Se diagnostica el problema del sistema, determinando si requiere un ajuste menor o
un cambio total de componentes.

 Generar orden de trabajo

Con base en el diagnóstico, se elabora un plan de reparación.

 Reparación de componentes o cambio total

Dependiendo de la situación, se procede a reparar los componentes afectados o
sustituirlos completamente.

 Enviar personal para la instalación o ajustes en el hogar

Si se requiere, el personal realiza los ajustes o configuraciones finales en la vivienda
del cliente.

 Comprobación del cliente y emisión de factura

Al igual que en el flujo de venta, se revisa que todo funcione según lo esperado y se
emite la factura.

 Fin del servicio

El proceso termina cuando el cliente queda satisfecho con el servicio recibido, ya sea
una instalación o una reparación.

14
CÁLCULO DE LOS COSTOS (COSTO FIJO Y COSTO VARIABLE UNITARIO).

Durante la implementación de un proyecto, uno de los elementos clave para

determinar la factibilidad financiera es el cálculo de los gastos relacionados, ya sean
fijos o unitarios. Los costos fijos son los que se mantienen estables, sin importar el
volumen de producción o las ventas, en cambio, los costos unitarios representan el
costo de producción por cada unidad. La estimación adecuada de estos gastos
facilita la identificación del límite de rentabilidad y mejora la toma de decisiones
económicas.

A continuación, se describen los gastos relacionados con la producción de los

productos del proyecto, mostrando tanto los costos fijos mensuales como la
estimación de los costos variables por unidad, desglosando el total de cada uno para
las dos versiones del sensor (sensor de apertura de puerta). y sensor de
movimiento/presencia.

15
Especificación de los Costos Fijos:

Electricidad (S/ 100.00)

 Costo fijo mensual para sufragar el uso de agua en la compañía.

 Es un gasto fundamental que se conserva inalterable, sin importar la cantidad de
sensores producidos.

Iluminación (S/ 120.00)

 Costo asociado al uso de energía eléctrica, que comprende la iluminación y la

utilización de aparatos electrónicos.
 A pesar de que la producción podría incrementar un poco el uso de energía eléctrica,
este gasto se considera estable ya que no cambia de manera significativa con la
producción.

Internet (S/ 150.00)

 Costo mensual para sostener el acceso a internet, vital para la comunicación,

administración y actividades administrativas.
 Es un desembolso invariable que no varía en función del volumen de producción.

Renta (S/ 1,000.00)

 Costo mensual por la renta del local o lugar donde se llevan a cabo las actividades.
 Es un gasto fijo tradicional, dado que se abona el mismo monto mensualmente,
independientemente del número de productos producidos.

Mensajeros (S/ 50.00)

16
  Costos vinculados a los servicios de mensajería empleados en tareas administrativas
o logísticas que no están vinculados con el volumen de producción.

Instrumentos de escritorio (S/ 100.00)

 Costos en productos de oficina, tales como papel, bolígrafos, productos de limpieza,

entre otros.
 Son gastos imprescindibles para sostener las operaciones fundamentales y
mantenerse estables a lo largo del tiempo.

Ventas - Envío de correspondencia (S/ 20.00)

 Costos constantes vinculados al traslado del mensajero en transacciones vinculadas

a las ventas, que no varían en función del nivel de producción.

COSTO FIJO

ADMINISTRATIVOS S/3,345.00

Agua S/100.00
Luz S/120.00
Internet S/150.00
Planillas (sueldos) S/1,825.00
Alquiler S/1,000.00
Mensajero S/50.00
Rep. Utiles escritorio/limpieza S/100.00
VENTAS S/20.00
Transporte Mensajero S/20.00
COSTO FIJO MENSUAL S/3,365.00
COSTO FIJO ANUAL S/40,380.00

Especificaciones costos unitarios:

Sensor de Apertura de Puerta/Ventana

17
  Costo Unitario Total (CVu) para el sensor de apertura de puerta/ventana: S/ 20.91 .

Esto significa que cada sensor de este tipo tiene un costo de producción de S/ 20.91
por unidad, sumando los costos de todos sus componentes.

Sensor de apertura de puerta/ventana S/. 20.91

DESCRIP. (UNI. MED.) CT Cant. CVu
Placa PCB (unidad) S/50.00 5 S/. 10.00
Carcasa plastica (unidad) S/20.00 4 S/. 5.00
Sensor
5
magnetico(unidad) S/1.00 S/. 0.20
Microcontrolador (unidad) S/7.00 2 S/. 3.50
Led indicador (unidad) S/2.00 10 S/. 0.20
Resistencias (paquete) S/0.10 10 S/. 0.01
Capacitadores (paquete) S/25.00 50 S/. 0.50
Cables (metro) S/75.00 50 S/. 1.50

Sensor de Presencia/Movimiento

 Costo Unitario Total (CVu) para el sensor de presencia/movimiento: S/ 45.21 .

Esto representa el costo de producción por cada sensor de este tipo, sumando los
costos de todos los componentes necesarios.

18
 Sensor de presencia/movimiento S/. 45.21
DESCRIP. (UNI. MED.) CT Cant. CVu
S/50.0
Placa PCB (unidad) 7
0 S/. 7.14
S/20.0
Carcasa plastica (unidad) 7
0 S/. 2.86
S/30.0
2
Microcontrolador (unidad) 0 S/. 15.00
S/60.0
8
Sensor PIR (unidad) 0 S/. 7.50
S/20.0
20
Resistencias (paquete) 0 S/. 1.00
S/45.0
70
Capacitadores (paquete) 0 S/. 0.64
S/75.0
70
Cables (metro) 0 S/. 1.07
S/10.0
1
Baterias (unidad) 0 S/. 10.00

Interpretación de los Costos Unitarios

 Costo Total (CT) : Es el costo total del componente necesario para la fabricación de
los sensores.
 Cantidad (Cant.) : Es la cantidad específica de cada componente que se necesita para
fabricar el sensor.
 Costo Unitario (CVu) : Es el costo específico por unidad del componente calculado
como el Costo Total dividido por la Cantidad.

Importancia del Análisis de Costos Unitarios

El cálculo de los costos unitarios permite entender cuánto cuesta producir un solo
sensor de cada tipo. Este dato es esencial para establecer un precio de venta
adecuado, calcular márgenes de ganancia y planificar la producción. A continuación,
algunas conclusiones clave:

19
  Sensor de Apertura de Puerta/Ventana tiene un costo unitario más bajo ( S/ 20.91 )
en comparación con el sensor de presencia/movimiento, lo que podría influir en su
precio de venta y estrategia de marketing.
 Sensor de Presencia/Movimiento tiene componentes más costosos, como el
microcontrolador y el sensor PIR, lo que incrementa su costo unitario a S/ 45.21 .

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL (ORGANIGRAMA Y FUNCIONES)

Dirección General:

Quispe Coricaza Rony

Funciones:

 Definir la visión y misión.

 Establecer objetivos y estrategias.
 Supervisar y controlar el desempeño

DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA Y DESARROLLO:

Coila Ynfantes Yordy

Funciones:

 Diseñar y desarrollar.
 Realizar producción.
 Colaborar con el Departamento de Producción.

Departamento de Producción:

Coila Ynfantes Yordy

Funciones:

20
  Planificar y controlar la producción de equipos y componentes.
 Supervisar el proceso de fabricación.
 Garantizar la calidad y seguridad.

Departamento de Compras y Logística:

Coari Felix Jesus Manuel

Funciones:

 Adquirir materiales y componentes necesarios para la producción.

 Gestión de los procesos de producción.

Departamento de Ventas y Mercadeo:

Osis Ancco Favio Enrique

Funciones:

 Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias.

 Establecer relaciones con clientes y proveedores.
 Promocionar y comercializar los productos.

Departamento de Finanzas y Administración:

Catacora Phatti Jhon

Funciones:

 Gestionar la contabilidad y finanzas de la empresa.

 Realizar análisis financieros y presupuestos.

21
  Administrar los recursos humanos y los procesos administrativos.

ASPECTOS LEGALES (PERSONAS JURÍDICA Y RÉGIMEN TRIBUTARIO

Personería Jurídica:

 Sociedad Anónima (SA)

 Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL)
 Empresa Individual (EI)

Sociedad Anónima (SA)

La sociedad anónima es una forma de organización empresarial caracterizada por

tener un capital dividido en acciones. Las principales características son:

Responsabilidad Limitada:
Los accionistas no responden con su patrimonio personal por las deudas de la
sociedad, limitando su responsabilidad al monto de su inversión

22
.
Mínimo de Socios:
Se requiere un mínimo de dos accionistas y un máximo que puede llegar hasta 750,
dependiendo del tipo (cerrada o abierta)

Estructura Organizativa:
Debe contar con una Junta General de Accionistas, un directorio y una gerencia. La
Junta es el órgano supremo donde se toman decisiones clave

Capital Social:
El capital debe estar registrado y pagado en al menos una cuarta parte para la
constitución.

Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL)

La sociedad de responsabilidad limitada es otra forma popular de organización
empresarial. Sus características incluyen:

Responsabilidad Limitada: Al igual que la SA, los socios responden únicamente

por el capital aportado, sin comprometer su patrimonio personal

Número de Socios: Generalmente se permite un número reducido de socios,

típicamente entre 2 y 255.

Capital Social: No está dividido en acciones, sino que cada socio tiene una
participación que no puede ser libremente transferida sin el consentimiento del resto

Ventajas
Mayor flexibilidad en la gestión comparada con una SA.
Menos requisitos formales para su constitución y funcionamiento.

Empresa Individual (EI)

La empresa individual es un tipo de entidad donde una sola persona es responsable
del negocio. Sus características son:

23
Responsabilidad Ilimitada:
El propietario responde con todo su patrimonio personal por las obligaciones del
negocio, lo que implica un riesgo mayor

Simplicidad Administrativa:
la constitución y gestión son más simples en comparación con otras formas
societarias, lo que facilita el inicio de actividades empresariales5.

Régimen Tributario:

 Régimen de Rentas de Tercera Categoría

 Régimen de Micro y Pequeñas Empresas (MYMES)
 Régimen de Impuesto a la Renta

Somos una pequeña empresa que se dedica a la venta de sensores domésticos, en

la cual pagamos impuesto de la renta de tercera categoría.

Ley 28015 ley de promoción y formalización de micro y pequeña empresa.

Las micro empresas pueden tener entre 1 a 10 trabajadores y sus ventas anuales no
deben exceder a 150 UIT (Unidad Impositiva Tributaria) es monto que se utiliza de

24
referencia para la parte legal entorno a las organizaciones, empresas y en el estado
que está determinado por el ministerio economía y finanzas, no lo determina la sunat
.
Para una micro empresa no debe vender, no debe tener ingresos mayores a
S/772,500 soles al año. Si esta micro empresa durante un año pasa el monto, pasa
automáticamente hacer pequeña empresa.
La pequeña empresa está basada en que va de 1 a 100 trabajadores, sus ingresos
no deben pasar de las 1700 UIT es decir S/8,755,000 mil soles ingresos por año ,
se encarga de fiscalizar la sunat, la sunat es quien determina ve que si los ingresos
exceden o son mayores automáticamente hace el cambio y por consiguiente
también el tema de impuestos aumenta .

PRESUPUESTO DE INVERSION.

25
  Inversion tangible: Es aquello que yo voy a comprar y va durar en el tiempo es decir
maquinarias, equipos, muebles, computadoras etc todo lo que voy a comprar para
poder trabajar con la empresa .

 Inversion intangible: es lo contrario que la tangible todo lo que tengo que pagar en
derechos gastos de agua, luz, alquiler etc parte de la inversión intangible.

 Capital de trabajo: Viene hacer el monto de dinero que uno necesita para poder
operar , para pagar a los operarios, comprar la materia prima y para pagar el
transporte y distribución .

 Provisión por perdida: Viene de caja de flujo mensual, provisionar las primeras
perdidas de los primeros meses de trabajo

 Realizarse: Lo que necesitamos para producir en determinados meses nuestro

producto Consideramos un 10% de los imprevistos de todo y tenemos el total de la
inversión S/23,229.75

Presupuesto operativo (presupuesto de ingresos y egresos)

El presupuesto operativo, también conocido como presupuesto de ingresos y egresos,

es una herramienta financiera que permite a las organizaciones planificar y controlar sus
operaciones a lo largo de un período determinado

Ingresos

En nuestro presupuesto de ingresos mensual podemos ver que en los meses de enero,
febrero, marzo, junio, septiembre y octubre es donde generamos menos ingresos de
ventas, concluyendo que nuestro total de ingresos es de s/. 3,218.71.

26
Presupuesto ingresos anual (1 año)

Como podemos ver nuestro presupuesto estimado en un año respecto a la proyección

de demanda que son de 502 unidades en un año.

Egresos

En nuestros egresos mensual en un año en los meses de mayo y diciembre en donde

generamos menores gastos y respecto al total de egresos seria de s/. 2,415.51.
Los costos están organizados por meses y muestran variaciones en función de los
productos. Hay incrementos significativos en ciertos meses, especialmente en mayo,
junio, noviembre y diciembre, donde los egresos totales parecen aumentar
considerablemente.

Presupuesto de egresos mensual y anual

 Costo fijo mensual (CF MES): S/ 3,365.00

 Coso fijo anual (AÑO 1): S/ 40,380.00
 La suma anual se calcula multiplicando el costo fijo mensual (S/ 3,365.00)
por los 12 meses del año:

S/ 3,365.00 × 12 = S/ 40,380.00

Nuestros costos fijos en un año son de 40,380.00 esto indica que la mayor parte de los
gastos son constantes, independiente de las operaciones.

Flujo de caja económico y financiero proyectado

Representa la capacidad de la empresa para generar efectivo sin usar financiamiento de

prestamos y se calcula por la diferencia entre los ingresos y los egresos.

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Flujo de caja proyectado mensual

Ingresos:

 Provienen exclusivamente de ventas.

 El total anual proyectado es S/ 5,024.41, con fluctuaciones significativas mes
a mes
 Los ingresos más altos están en mayo (S/ 750.00), julio (S/ 710.00), agosto
(S/ 800.00) y diciembre (S/ 750.00).
 Los ingresos más bajos están en febrero (S/ 100.00), seguido de marzo (S/
400.00) y septiembre (S/ 256.00).

Egresos:

Costos Variables (CV):

 Total anual: S/ 3,078.68.

 Aumentan proporcionalmente con los ingresos (por su naturaleza variable).
 Meses con mayores costos variables coinciden con altos ingresos, como
mayo, julio, agosto y diciembre

Costos Fijos (CF):

 Constantes a lo largo del año: S/ 3,365.00 mensuales, totalizando S/

40,380.00 anuales.

Flujo de Caja Económico (FCE):

Meses con resultados positivos:

 Mayo: S/ 2,866.84 (el más alto).

 Julio, noviembre y diciembre: flujos positivos menores.

Meses con resultados negativos:

 La mayoría de los meses restantes muestran pérdidas, especialmente enero

(-S/ 3,312.37) y junio (-S/ 3,403.81).

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Flujo de Caja Financiero (FCF):

 Incluye el impacto del pago del préstamo.

 Total, anual de S/ -14,642.52, aumentando la pérdida proyectada.
 Ningún mes logra mantener un saldo financiero positivo debido a la alta
proporción de costos fijos.

Flujo caja anual proyectado

Ingresos

 Año 0: No hay ingresos proyectados en el primer año (0).

 Año 1: Los ingresos por ventas son S/ 74,548.80, que representan la
totalidad de los ingresos.

1. Egresos

 Los costos y egresos proyectados para el año 1 se desglosan en:

 Costos variables: S/ 52,745.28.
 Costos fijos: S/ 3,600.00.
 Impuesto (1.5%): Calculado sobre el total de ingresos (1.5% de S/
74,548.80), equivale a S/ 1,118.23.
 Total, de egresos: S/ 57,463.51, suma de los tres rubros anteriores.

Flujo de Caja Financiero (FCF)

 Viabilidad económica: El flujo de caja económico positivo en el año 1 (S/

17,085.29) sugiere que el proyecto es rentable en términos operativos
después del primer año.

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  Viabilidad financiera: El flujo de caja financiero positivo (S/ 14,953.74)
indica que, además de cubrir los costos operativos, el proyecto puede cumplir
con las obligaciones financieras (préstamo).
 Inversión inicial: Aunque el proyecto tiene una inversión inicial considerable
(S/ 23,229.25), los resultados del primer año sugieren que la recuperación
puede lograrse en pocos años si se mantiene la proyección.

Evaluación económica y análisis de sensibilidad

 Evaluar la viabilidad de nuestro proyecto: La evaluación económica nos

permite saber si el proyecto generara beneficios económicos suficientes para
justificar la inversión inicial. El VAN nos indica cuanto valor adicional se
genera, mientras que la TIR y la relación B/C nos ayuda a medir su
rentabilidad frente al costo de oportunidad del capital(COK).

 Identificar riesgos: El análisis de sensibilidad es importante porque los

proyectos están sujetos a incertidumbre. Variaciones en factores como la
demanda, costos o ingresos pueden impactar los resultados financieros. Los
escenarios optimista y pesimista muestran los rangos de resultados posibles,
ayudando a anticipar riesgos y tomar decisiones informadas.

La evaluación económica se basa en los flujos de caja proyectados sin considerar

aspectos financieros (como préstamos). Esto representa la rentabilidad "pura" del
proyecto, evaluada a través del COK del 15% como tasa mínima aceptable.

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Análisis de sensibilidad y riesgos (análisis de escenarios optimista y
pesimista: VAN, TIR y B/C).

Escenario Real

 VAN Económico: -S/ 8,866.93

 TIR Económica: -42,15%
 Índice B/C: 0,90

El proyecto no es rentable bajo estas condiciones, ya que el VAN es negativo y la

TIR está muy por debajo del COK.

Análisis de sensibilidad y riesgos (análisis de escenarios optimista y

pesimista: VAN, TIR y B/C).

Escenario Optimista
 Supuesto principal: Crecimiento de la demanda del 4,5%.
 VAN Económica: -S/ 7,563.05
 TIR Económica: -22.34%
 Índice B/C: 0,90

A pesar del crecimiento proyectado, el proyecto sigue sin ser rentable, ya que no
logra alcanzar un VAN positivo ni superar el COK.

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Escenario pesimista
 Supuesto principal: Caída de la demanda del 5%.
 VAN Económico: -S/ 9,271.84
 TIR Económica: No calculable (flujos negativos).
 Índice B/C: 0,87

Este es el peor escenario evaluado. La caída de la demanda acentúa la falta de

rentabilidad del proyecto

Límite de caída
 Supuesto: Ajuste en ingresos para alcanzar el punto de equilibrio.
 VAN Económica: S/ 0
 TIR Económica: 15% (igual al COK).
 Índice B/C: 1.00
Este escenario ajustado permite que el proyecto sea viable, pero con un margen
muy reducido.

Evaluación Financiera

La evaluación financiera incorpora el impacto del financiamiento, como el

desembolso de préstamos, pagos de cuotas e intereses, utilizando un WACC del
17.71% como tasa mínima aceptable.

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3.1 Escenario Real
 VAN Financiero: -S/ 7,525.33
 TIR Financiera: No calculable (flujos negativos).
 Índice B/C Financiero: 0.90

Escenario Optimista
 Supuesto principal: Crecimiento de la demanda del 4,5%.
 VAN Financiero: -S/ 7,563.05
 TIR Financiera: No calculable.
 Índice B/C Financiero: 0.90

Límite de caída

 Supuesto: Ajuste en ingresos y costos para alcanzar el equilibrio financiero.

 VAN Financiero: S/ 0
 TIR Financiera: 17,71% (igual al WACC).
 Índice B/C Financiero: 1.00

Con un ajuste en las proyecciones, el proyecto puede ser viable financieramente,

pero con un riesgo alto ante cualquier variación negativa en los ingresos.

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Conclusiones

1. Impacto Tecnológico y Ambiental: El sistema propuesto (SSS - Solsincue

Sensor System) tiene un enfoque innovador que contribuye a la eficiencia
energética, la automatización y la seguridad en los hogares, ofreciendo
beneficios significativos tanto para los usuarios como para el medio
ambiente.
2. Viabilidad Técnica: El diseño del sistema, basado en sensores y
actuadores, se alinea con las tendencias actuales de la tecnología IoT y
domótica, destacando su facilidad de uso, escalabilidad y capacidad de
integración con otros dispositivos.
3. Retos Financieros: A pesar del potencial económico, el proyecto enfrenta
problemas de rentabilidad según las proyecciones actuales, con valores
negativos en el VAN y tasas TIR por debajo del COK en diversos escenarios.
Esto señala una estructura de costos que necesita ser optimizada para
garantizar el éxito financiero.
4. Demanda y Mercado: Existe una creciente demanda por soluciones de
automatización y sostenibilidad en los hogares, lo que posiciona al proyecto
en un mercado favorable. Sin embargo, requiere estrategias sólidas para
captar y retener clientes, diferenciándose de la competencia.
5. Riesgos Identificados: Las principales amenazas incluyen fluctuaciones en
la demanda, altos costos fijos y variables, y desafíos legales relacionados
con la certificación y regulación de los dispositivos.

Recomendaciones

Optimización de Costos:

 Reducir los costos de producción mediante la búsqueda de proveedores más

económicos o el rediseño de componentes.
 Considerar economías de escala para disminuir los costos variables unitarios
al aumentar la producción.

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Estrategias de Marketing:

 Ofrecer paquetes personalizados para diferentes segmentos de mercado.

 Implementar campañas educativas sobre los beneficios de la automatización
y la eficiencia energética para generar interés en los consumidores.

Análisis y Revisión Financiera:

 Ajustar el precio de venta considerando tanto el valor percibido como los

márgenes necesarios para la sostenibilidad.
 Estudiar la posibilidad de subvenciones o incentivos gubernamentales que
reduzcan los costos iniciales de instalación.

Diversificación de Productos:

 Explorar aplicaciones adicionales en industrias o espacios públicos para

diversificar las fuentes de ingresos.
 Integrar nuevas tecnologías que permitan innovaciones continuas en el
sistema.

Gestión de Riesgos:

 Realizar un análisis más profundo de los escenarios optimistas y pesimistas

para anticipar cambios en el mercado.
 Asegurar el cumplimiento de normativas y estándares legales para mitigar
problemas regulatorios.

Revisión del Modelo de Negocios:

 Evaluar la viabilidad de alianzas estratégicas con empresas tecnológicas o

de construcción para ampliar el alcance del producto.
 Implementar esquemas de financiamiento para clientes, lo que puede
incentivar la adopción temprana del sistema.

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Bibliografía

 Damodaran, A. (2012). Investment Valuation: Tools and Techniques for Determining

the Value of Any Asset. Wiley.
 Ross, S., Westerfield, R., & Jaffe, J. (2016). Corporate Finance. McGraw-Hill
Education.
 Ley N. ª 28015: Ley de Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa.
 Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT):
Información sobre regímenes tributarios.

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