EMPRENDIMIENTO EN LA ESCUELA

Emprende Crea
Cartilla de Innova
emprendimiento grado sextoAprende
Formación para secundaria

Carlos Giovany Valencia Cifuentes

6
TABLA DE CONTENIDO

A modo de presentación.............................................................................................................................4

Emprendimiento.........................................................................................................................................5

Mentalidad emprendedora.........................................................................................................................8

Mentalidad emprendedora.......................................................................................................................12

Un ejemplo de vida...................................................................................................................................16

Pasión por emprender..............................................................................................................................18

Potencial emprendedor............................................................................................................................21

Miedo e incapacidad.................................................................................................................................25

Aprovechamiento de recursos..................................................................................................................30

En busca de oportunidades.......................................................................................................................33

Retroalimentación.....................................................................................................................................37

El trabajo...................................................................................................................................................41

Profesiones............................................................................................................................................... 43

Oficios.......................................................................................................................................................45

independencia...........................................................................................................................................48

Empresario vs Empleado...........................................................................................................................52

productos..................................................................................................................................................57

Servicios....................................................................................................................................................60

El plan de negocios....................................................................................................................................63

del plan a la acción....................................................................................................................................67

Puesta en marcha del mini proyecto.........................................................................................................69

Visión........................................................................................................................................................ 71

Misión....................................................................................................................................................... 74

Logotipo....................................................................................................................................................77

Eslogan......................................................................................................................................................81

Jingle.........................................................................................................................................................84

1
Valores empresariales...............................................................................................................................86

Nombre de la empresa..............................................................................................................................90

Empaque y embalaje de tus productos.....................................................................................................94

Muestras empresariales............................................................................................................................96

Retroalimentación.....................................................................................................................................97

La radio................................................................................................................................................... 100

La prensa.................................................................................................................................................103

La televisión............................................................................................................................................105

EL internet...............................................................................................................................................107

Las vallas publicitarias.............................................................................................................................109

Las promociones.....................................................................................................................................111

Las tendencias del mercado....................................................................................................................113

Proyecto feria del emprendimiento........................................................................................................115

Proyecto feria del emprendimiento........................................................................................................116

Proyecto feria del emprendimiento........................................................................................................117

cibergrafía...............................................................................................................................................118

PRIMER 2

PERIOD
PRESENTACIÓN

A MODO DE PRESENTACIÓN

El área de emprendimiento dentro de las

instituciones educativas es la clave para
formar estudiantes en competencias laborales
generales y específicas, organizacionales y
empresariales, personales, interpersonales,
entre otras, con las cuales los estudiantes
aprenderán a identificar oportunidades de
negocio, generar nuevas ideas, trabajar en
equipo, entre otros.
Con el ánimo responder a estas necesidades,
se han creado estás cartillas sobre educación
en emprendimiento para cada uno de los
grados de la básica secundaria y media, de
manera que los docentes puedan tener
herramientas gratuitas para aplicar en sus
aulas de clases.
Estas cartillas tienen lecturas, ilustraciones y
actividades que ayudaran a los docentes a
darle sentido a un área que es compleja y en
la cual no se encuentra mucho material.

3
4
ACTIVIDAD SEMANA 1
EMPRENDIMIENTO

CONCEPTOS

5
E
l emprendimiento es una manera de
pensar y actuar orientada hacia la
creación de riqueza. Es una forma de
pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con visión global y
llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado y la gestión de un riesgo
calculado, su resultado es la creación de valor
que beneficia a la empresa, la economía y la
sociedad.

Actividad: con base en la siguiente

lectura elabora la sopa de letras.

Cultura: Conjunto de valores, creencias,

ideologías, hábitos, costumbres y normas, que
comparten los individuos en la organización y
que surgen de la interrelación social, los
cuales generan patrones de comportamiento
colectivos que establece una identidad entre
sus miembros y los identifica de otra
organización.

Emprendedor: Es una persona con capacidad

de innovar; entendida esta como la capacidad
de generar bienes y servicios de una forma
creativa, metódica, ética, responsable y
efectiva.

Emprendimiento: Una manera de pensar y

actuar orientada hacia la creación de riqueza.
Es una forma de pensar, razonar y actuar

6
centrada en las oportunidades, planteada con
visión global y llevada a cabo mediante un
liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo
calculado, su resultado es la creación de valor
que beneficia a la empresa, la economía y la
sociedad.

Empresarialidad: Despliegue de la capacidad

creativa de la persona sobre la realidad que le
rodea. Es la capacidad que posee todo ser
humano para percibir e interrelacionarse con
su entorno, mediando para ello las
competencias empresariales.

Formación para el emprendimiento.

La formación para el emprendimiento busca el
desarrollo de la cultura del emprendimiento
con acciones que buscan entre otros la
formación en competencias básicas,
competencias laborales, competencias
ciudadanas y competencias empresariales
dentro del sistema educativo formal y no
formal y su articulación con el sector
productivo.

Plan de Negocios. Es un documento escrito

que define claramente los objetivos de un
negocio y describe los métodos que van a
emplearse para alcanzar los objetivos.

7
 Cultura
Emprendedor

Emprendimiento
Empresarialidad
Formación
Planes

Tarea: En tu cuaderno elabora

un cuento mínimo de una
página con su respectivo dibujo
coloreado, donde aparezcan las
palabras que trabajamos en la
clase de hoy.

8
ACTIVIDAD SEMANA 2
MENTALIDAD EMPRENDEDORA

¿QUIÉN ES UNA PERSONA CON MENTALIDAD EMPRENDEDORA?

T
ener mentalidad emprendedora es ser
capaz de cambiar el entorno en el que
vivo para bien, es decir, si por ejemplo
mis padres tienen una necesidad económica
en casa, puedo tomar la decisión de vender
dulces en los descansos, obtener materiales
reciclables y venderlos en lugares
acondicionados para ello, y así ayudar con la
necesidad de mi hogar, en otras palabras,
tengo que ser un niño, niña o adolescente
creativo(a) con la capacidad suficiente para
dar la solución a los problemas que se
presenten en cualquier campo de mi vida, ya
sea económico, familiar, escolar, entre otros.
Una persona con mentalidad emprendedora
debe ser formada en emprendimiento, ser

9
creativo y tener otras características que ya
vimos en el primer módulo de esta cartilla…

Actividad: con base en las palabras

de la clase anterior elaborar el
siguiente crucigrama.

Horizontales

[Link] un documento escrito que define

claramente los objetivos de un negocio y
describe los métodos que van a emplearse
para alcanzar los objetivos.

[Link] el desarrollo de la cultura del

emprendimiento con acciones que buscan
entre otros la formación en competencias
básicas…

[Link] de valores, creencias, ideologías,

hábitos, costumbres y normas, que
comparten los individuos en la
organización y que surgen de la
interrelación social...

Verticales

10
[Link] manera de pensar y actuar orientada
hacia la creación de riqueza. Es una forma
de pensar, razonar y actuar centrada en
las oportunidades…

[Link] de la capacidad creativa de la

persona sobre la realidad que le rodea. Es
la capacidad que posee todo ser humano
para percibir e interrelacionarse con su
entorno, mediando para ello las
competencias empresariales.

[Link] una persona con capacidad de innovar;

entendida esta como la capacidad de
generar bienes y servicios de una forma
creativa, metódica, ética, responsable y
efectiva.

11
 1
“Los sueños de los emprendedores, son solidarios no solitarios;
están centrados, no en ellos mismos, sino en el bien común; en un
mundo mejor”
2 1 2

Tarea: desarrolla en tu cuaderno la siguiente

actividad.

 Menciona 5 cualidades que tengas, y en

qué te han ayudado en tu vida hasta hoy.
 Menciona 5 defectos que tengas y, en qué
te han afectado en tu vida hasta hoy.

12
  ¿Crees que tus cualidades te sirven para
ser una persona emprendedora? Justifica
tu respuesta.
 En tus palabras define lo que es
mentalidad emprendedora.
 ¿Cómo demuestras en tu vida cotidiana
que eres una persona emprendedora?

“El emprendedor gira en torno a un aprendizaje continuo, ciclos

que se repiten: aprender, enseñar, demostrar, entrenar, delegar y
desarrollar”

ACTIVIDAD SEMANA 3
MENTALIDAD EMPRENDEDORA

EL NUEVO TRAJE DEL REY

13
H
abía un pueblo donde vivía un rey, que
a pesar de gozar de todas las
comodidades se preocupaba mucho por
una sola cosa: Su manera de
vestir.

El rey gastaba su fortuna en

obtener los más preciosos y
finos trajes, para verse
como una persona
distinguida y elegante, tenía tantos
trajes que podía vestir uno diferente a cada
hora del día, tanto que la mayor parte del
tiempo lo pasaba en su vestuario real.

Un día, en el pueblo de este rey vanidoso, a

donde llegaba mucha gente de distintos
lugares, se presentaron un par de hombres,
pícaros estafadores que habían escuchado de
la fama de este rey vanidoso y su desmedido
afán por el buen vestir.

Al presentarse delante del rey, afirmaron

poder confeccionarle a su majestad, el traje
más hermoso que pudiera imaginar, con los
colores más bellos y la tela más suave y
delicada que jamás haya existido; aunque lo
más espectacular de dicha prenda, era que no
podía ser vista por gente que fuera inepta
para su cargo, o que fuera irremediablemente
estúpida.

14
Fascinado por la idea, el rey concluyó que
tener dicha prenda tan hermosa y tan útil, le
ayudaría a comprobar quienes de sus súbditos
no eran aptos para sus cargos y que personas
eran tontas y cuáles no, razón por la cual
decidió adquirir el traje especial.

Enviando a sus empleados a abonar

una fuerte cantidad de dinero a los
pillos, estos montaron un pequeño
taller ficticio donde se suponía que
elaboraban la prenda con las telas
más finas del reino y el oro que ellos
mismos se robaban en su brillante engaño.

Afanado por el trabajo final, el rey decidió

enviar a sus empleados nuevamente para
observar el progreso del trabajo, ya que al
conocer la particularidad de la tela, invisible a
los ineptos y estúpidos, quería comprobar que
su gente misma estuviera capacitada para ver
la tela; no era porque tuviera temor de que el
mismo no pudiera ver el traje.

Finalmente, los empleados, que al no poder

ver el traje, pero por temor a perder su cargo,
dieron buenas noticias sobre el nuevo traje
del rey, quien finalmente pudo vestir su
asombrosa prenda.

15
En un intento por hacer más real el hecho de
vestir un traje invisible, lo pillos y empleados
del rey simularon incluso ayudarle a ponerse
la prenda, unos por pillos, y los otros por
hipócritas.
Finalmente el rey salió a la calle a mostrar su
hermoso traje, frente a toda la gente del
pueblo, que de antemano estaba enterada de
las propiedades del traje invisible, y al notar
que la mayoría no podía ver el traje invisible,
no hicieron más que aclamar al rey y alabar la
hermosura del traje invisible.

Hasta que un niño del pueblo observó al rey y

sin temor alguno expresó:
¡Pero si va desnudo!

Seguidamente el público comenzó a murmurar

y finalmente cada uno de los habitantes del
pueblo repetía la frase del niño.

El rey pudo notar el alboroto y supo entonces

que la gente finalmente había entrado en
razón y descubierto la verdad, sin embargo,
con la frente en alto finalizó su caminata a
través del pueblo
Fin.

16
 Actividad: Responde el siguiente
cuestionario sobre la historia “El
nuevo traje del rey”
1.¿Crees que los pillos tenían mentalidad
emprendedora? Justifica tu respuesta.

2.¿Crees que la mentalidad de los pillos es

la más adecuada para ser personas
emprendedoras? ¿si, no y por qué?

[Link] compañero te propone que hagan un

negocio para ganar un buen dinero y te
dice: en la sala de sistemas del colegio
hay muchos mouse, y están en un lugar
donde son fáciles de sacar. Tengo una
persona que los compra a buen precio y
además el profesor no se dará
cuenta, porque es muy despistado.
o ¿Cuál sería tu actitud frente a tal
propuesta?
o ¿Crees que esa es la mejor forma de
ser un joven emprendedor? Justifica tu
respuesta.

17
 4.¿Qué harías en caso de que el rey del
cuento te diera la oportunidad de elaborar
su traje? ¿lo engañarías?

[Link] una experiencia de alguien que

conozcas que le hayan hecho una
propuesta indecente para ganar dinero,
¿Cuál fue la reacción de esa persona y qué
opinas de ello?

“Un emprendedor sabe que, nadie es un bueno para nada, ni un

bueno para todo; todos somos buenos para algo y en eso,
debemos ser los mejores”

ACTIVIDAD SEMANA 4
UN EJEMPLO DE VIDA

TONI MELENDEZ

N
ació sin
brazos debido a los estragos de un
medicamento recetado por orden
médica a su madre durante el embarazo. El
medicamento "Talidomide" debía calmar los
efectos de náuseas del primer semestre de

18
embarazo, pero sus efectos dejaron un
terrible saldo, miles de niños nacieron con
deformidades, sin brazos, sin pies o faltándole
ambos.
Cuando niño, Tony veía a su papá tocar la
guitarra y sintió el gran deseo de poderla
tocar también, hasta que un día su papá puso
la guitarra en el suelo. "Tony", dijo, "anda a
lavar los pies". Se los lavó y se sentó a tocar
la guitarra por primera vez. Nunca dejó que su
condición física le desanimara, y con mucho
esfuerzo y práctica, aprendió a tocarla
magistralmente con los dedos de sus pies.
Tony empezó a tocar en misas y en
conferencias, hasta que lo vio alguien que
trabajaba en la organización de las
actividades para la visita del Papa a Los
Ángeles en 1987. Tony fue seleccionado para
cantarle al Papa y a los jóvenes, y allí ocurrió
el famoso encuentro.
Desde ese momento no ha descansado, ha
viajado a través de los Estados Unidos y a más
de 30 países alrededor del mundo,
compartiendo su música y hermoso testimonio
vida y fe. Actualmente reside en Branson,
Missouri, con su esposa y dos hijos. Allí
también tiene una banda.

Link del video de su historia.

19
[Link]

Actividad: Elabora el siguiente

cuestionario de acuerdo a la lectura y
video sobre la vida de tony Meléndez.
1.¿Por qué crees que Tony Meléndez es un
emprendedor?
2.¿Qué enseñanza te deja la vida de este
gran hombre?
3.¿Cómo te sentirías, y qué harías con tu
vida, si no tuvieras brazos?
4.¿Qué consejo le darías a Tony Meléndez si
estuviera deprimido por su situación?
[Link] un escrito de una página sobre las
limitaciones tanto físicas, como
emocionales que tú tienes y cómo podrías
solucionarlas para poder salir adelante en
todo lo que te propongas.

ACTIVIDAD SEMANA 5
PASIÓN POR EMPRENDER

LA PASIÓN TE LLEVA A LOGRAR TUS METAS

20
S
egún Andy Freire en su libro la pasión
por emprender, ésta, “parte de tener
coraje y convicción en lo que uno quiere
emprender”. Lo cual significa que no hay que
ser ricos, ni ser universitarios para lograr ser
una persona emprendedora, lo importante es
tomar la decisión, ser constantes, y no
desmayar ante el primer fracaso que se nos
presenta, por el contrario, es estar en la
capacidad de afrontar nuevos retos, volver a
iniciar si es necesario, intentarlo una y otra
vez, tomar riesgos, evaluar los fracasos,
aprender de ellos y, por sobre todo, amar lo
que se está haciendo, es decir, dedicar mi
alma, vida y corazón al proyecto que estoy
emprendiendo, para que así cuando logre mi
objetivo, quede la satisfacción del deber
cumplido y, por consiguiente el dinero
aparezca sin la necesidad de buscarlo.
El éxito de un proyecto consiste en la pasión
con la que se realice, esto significa sacrificar
tiempo, amistades, gustos; consiste en ser
humildes y dejarnos enseñar de los que saben,
ser optimistas, soñadores y hacernos
responsables de nuestro proyecto, sin poner
excusas ni condiciones a lo que queremos
lograr, es decir, la pasión requiere de un gran
compromiso.

21
 Actividad: En equipos de 3 elabora
cinco (5) trovas que hablen de la
pasión que debemos tener como
emprendedores, compártelas con tus
compañeros y docente antes de finalizar la
clase, ponle un nombre a tu grupo y recuerda
que las trovas deben tener rima.

Ejemplos:
 Si emprendedor quieres
ser
Te canto esta canción
Lo que debes tú tener
Es siempre una gran
pasión.

 Si hoy quieres emprender

Y quieres siempre triunfar
Te debes capacitar
Y además sacrificar

 Y además
sacrificar
Lo dice este trovador
Debes tener muy en
cuenta
Ser siempre un gran
soñador

22
  Ser siempre un gran soñador
Lo digo y con razón
Para ser un empresario
Debes tener corazón.

 No hay que tener dinero

Yo vengo y te lo aviso
Lo que hay que tener mi
amigo
Es un grande compromiso

 Compromiso con tus

sueños
Y con tu gran objetivo
Y tener una actitud
De ser siempre positivo

 De ser siempre positivo

Responsable y muy
constante
Y trabajar arduamente
Muy duro y a cada
instante

 Si en un momento fracasas
La tristeza es dominante
Ponle mucha verraquera
Y vamos es pa’ delante

23
  Y yo ya me les despido
Y no digan que les miento
Pónganle mucha atención
Al área de emprendimiento.

ACTIVIDAD SEMANA 6
POTENCIAL EMPRENDEDOR

MIS TALENTOS AL SERVICIO DEL EMPRENDIMIENTO

ada persona nace con habilidades y

talentos que se descubren y
desarrollan a medida que pasa el
tiempo, unos tienen el potencial para
las artes, otros para los números,
otros para la cocina, y así, todos
poseemos por naturaleza, destrezas
que nos hacen diferentes a los demás.
Pero la clave no está en las
habilidades con las que venimos
equipados, sino en lo que hacemos con
ellas, es decir, en la capacidad que
tenemos para aplicar nuestros
talentos en un rol específico, para
generar excelencia, desarrollarnos
como personas y como
emprendedores.

24
 Un ejemplo de personas que supieron
desarrollar su talento y obtener gran
éxito con él es el siguiente grupo:

THE VOCA PEOPLE

Es un grupo de 8 personas entre músicos

y actores originarias de Israel, que
crearon un espectáculo único a nivel
mundial de teatro y canto, el cual consiste
en utilizar la voz humana como
instrumentos musicales, es decir, cantan a
capela e imitan dichos instrumentos de
una manera magistral.
Su lema es “la vida es música y la música
es vida”
En sus interpretaciones utilizan canciones
muy conocidas a nivel mundial de artistas
de la talla de Michael Jackson, Elvis
Presley, Madonna, Mozart, Beethoven,
entre otros
El grupo con sede en Tel Aviv, la segunda
mayor ciudad de Israel, son
extraterrestres, tres hembras y cinco
machos. Que viven en el planeta
imaginario Voca en algún lugar detrás del
sol y que después de un milenio de viaje
aterrizan en la tierra. Su gran problema es
que la nave espacial que les transporta
esta averiada y el único combustible que

25
 utilizan es la música y la ayuda de las
personas para recargar de nuevo su nave
espacial.
Sus creadores fueron Lior Kalfo y Shai
fishman.
Su éxito en la página de internet youtube
lo hacen uno de los grupos más
reconocidos en la web con casi 13.000.000
millones de visitas en su primer video.

[Link] serve/500/47527101/
The+Voca+People+The+[Link]

Ver video en el siguiente link: [Link]

v=N6EYrqIn0yI

Actividad

[Link] en el diccionario el significado de

las siguientes palabras.
 Talento:_______________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________
 Destreza:_____________________________________
________________________________________________

26
 ________________________________________________
______________________________________
 Capacidad:____________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________
 Habilidad:_____________________________________
________________________________________________
________________________________________________
____________________________________
 Aptitud:_______________________________________
________________________________________________
________________________________________________
____________________________________
 Idoneidad:____________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________
 Pericia:________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_____________________________________

[Link] cuál crees tú que es la habilidad o

talento que te hace diferente a los demás,
y con la cual podrías ser un gran
emprendedor. Justifica tu respuesta
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________

27
_____________________________________________________
_____________________________________________________
____________
3.¿Por qué crees que the voca people ha
tenido éxito a nivel mundial?
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
____________
4.¿Crees que con tu talento, tú solo puedes
tener éxito o necesitas de las demás
personas para salir adelante? ¿por qué?
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
____________
[Link] un dibujo de cómo te ves dentro
de 15 años, teniendo en cuenta tus
habilidades y destrezas.

28
ACTIVIDAD SEMANA 7
MIEDO E INCAPACIDAD

UNA HISTORIA DE VIDA

M
i nombre es Germán, nací el 1 de
mayo de 1974 en Bogotá Colombia,
cuando tenía 6 meses de nacido una
prima estaba jugando con migo y se dio
cuenta que mi visión no era normal. Mi madre
me llevó a muchos médicos pero ellos decían
que era muy consentido. Más tarde fui
remitido a la clínica Barraquer en Bogotá y
desde ese momento se hicieron muchos
estudios sobre mi patología, en esta época yo
estudiaba en un colegio normal pero como mi
enfermedad progresaba no pude continuar
con estos estudios, la recomendación médica
era un colegio para personas ciegas teniendo
en cuenta que iba a quedar ciego. Esta
situación fue muy trágica para mi mamá, pero
con ayuda de sicólogos del INCI (Instituto
nacional para Ciegos de Colombia) mi madre
pudo superarlo poco a poco. Fui matriculado
en el Instituto Nacional para Niños Ciegos de
Colombia en Bogotá y allí estudie la primaria
en las horas de la mañana, y luego en la tarde
tenía actividades extracurriculares como
talleres de música. Fue allí donde aprendí a

29
querer la música y empecé a pensar en la
música como una forma de vida. Además
aprendí a escribir el sistema Braille. Mi sueño
era poder integrarme a un colegio de
educación regular para estudiar mi
bachillerato pero esto no fue posible ya que la
idea que se tenía en esa época era que los
ciegos necesitábamos maestros especiales
para la enseñanza y no estaban disponibles.
En este momento sentí que no se me daba la
oportunidad.
Finalmente terminé mi bachillerato por radio
validando en 3 años, cada 6 meses presentaba
un examen y si lo ganaba, pasaba al año
siguiente. Continué con mis estudios
musicales de forma esporádica y en un
concierto en el teatro colon de Bogotá conocí
al maestro OTTO DE GREIFF músico
renombrado en Colombia y otros países, él me
ayudo a seguir estudiando música, inicié el
estudio de Piano e ingresé a la Universidad
Nacional de Colombia, considero este logro
como una obra de Dios.
Sin embargo la suerte no me acompañaba del
todo, a los 16 años por cuestiones musicales
me di cuenta que no escuchaba bien, por lo
que fui remitido a Fonoaudiología de la
Universidad donde me recomendaron el uso
de Audífonos, realmente he tenido algunos
problemas con el estudio de la música.

30
En la Universidad Nacional de Colombia
estudio Piano Clásico y veo diferentes
materias relacionadas con la música, ya tengo
un amplio repertorio de obras y gracias a la
oportunidad de realizar mi pasantía en la
Orquesta Filarmónica de Bogotá, he podido
propiamente practicar la música a nivel
profesional.
La Universidad tiene equipos adaptados y con
la tecnología propia para que las personas
ciegas como yo puedan acceder a los
computadores, con esta ayuda puedo navegar
por Internet, bajar programas como aquel que
habla a través de multimedia, y me da las
indicaciones para hacer trabajos en un
procesador de palabra. Mi deseo es poder
terminar mi carrera "si Dios me lo permite!" y
más adelante estudiar en el exterior. Tengo
además que ser consciente que mi patología
es progresiva, tengo un diagnóstico
aproximado de RETINITIS PIGMENTOSA y
SINDORME DE USHER, por lo cual tengo la
pérdida auditiva además de la ceguera. Ahora
hago parte de la Asociación Colombiana de
Personas Sordociegas SURCOE, donde he
aprendido acerca de mi problema de
SORDOCEGUERA y actualmente estoy
trabajando con ellos en diferentes programas.
Sé que mi problema de sordoceguera afectará
aún más mi desarrollo como músico
profesional, sin embargo el hecho de tener

31
una limitación no quiere decir que uno pueda
triunfar en la vida.

Actividad 1: ayuda a clara a descubrir

la salida al siguiente laberinto, ya que
es discapacitada y le da miedo cruzar, aunque
tiene a su amigo Fido. ¡Vamos!

Salida

Actividad 2:

[Link]éntanos una experiencia en la que

hayas tenido miedo a algo o a alguien, y
esa situación no te permitió realizar algo
que querías hacer.
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________

32
_____________________________________________________
_________________________
[Link]éntanos una experiencia en la que te
hayas atrevido a hacer algo en lo sabías
que no tenías la suficiente capacidad y
quedaste en ridículo con tus amigos o
familiares.
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_________________________
[Link] un acróstico con la palabra
superación y compártelo con tus
compañeros.

S
U

33
P
E
R
A
C
I
O
N

SEMANA 8
APROVECHAMIENTO DE RECURSOS

LA NATURALEZA DEL PENSAMIENTO

34
L
a naturaleza te dio recursos para que las
aproveches al ciento por ciento, ¿por qué
conformarte con activar tus recursos
internos solo un cincuenta por ciento, en el
mejor de los casos?
Anímate, descubre un fascinante mundo al
ejercitar la lateralidad de tu cuerpo que hasta
el momento tengas subutilizada. De esta
manera activas tu cerebro de manera integral.
Cada ser humano utiliza al menos una de las
cuatro áreas cerebrales con mayor preferencia
y esa área es la que indica los talentos con los
cuales has sido dotado.
Distinguir de acuerdo con las funciones
propias de cada área del cerebro, cual es la
predomina en ti, es una gran aproximación a
la identificación de tus talentos.”
Tomado de: educación para el
emprendimiento norma nivel D editorial
norma.

HTTP://[Link]/IMG3/[Link]

EL CEREBRO Y LA INFORMACIÓN

35
”La mayor parte de la información sensorial
que llega el cerebro para su elaboración cruza
desde el lado que la recibe al hemisferio del
lado opuesto. Cuando la información ingresa
en un hemisferio, es rápidamente enviada al
otro a través del cuerpo calloso.
La información visual de la mitad izquierda de
cada ojo va al hemisferio derecho y viceversa.
A parte de ciertos nervios faciales, las rutas
neuronales del cuerpo también terminan en el
lado contrario del cerebro. Respecto del oído
por el que ingresa. El olfato es la excepción a
la regla del cruce al otro lado: los olores se
procesan en el mismo lado de la fosa nasal
que los capta.”
Tomado de: Rita carter. El nuevo mapa del
cerebro. Editorial integral.

Actividad:
[Link] una lista de 10
actividades que te gusta hacer
diariamente. Y que tiempo dedicas a cada
una de ellas, Por ejemplo, jugar fútbol, 1
hora; ver televisión, 3 horas; comer, 15
minutos, estudiar, 2 horas, entre otras.
2.¿Crees que el tiempo que le dedicas a
cada una de esas actividades es el más
adecuado? Justifica tu respuesta.

36
3.¿Cuál de esas actividades crees tú que es
la mejor para ser un emprendedor? ¿por
qué?
[Link] 10 renglones analiza esta frase: “no
hagas todo lo que quieres, quiere todo lo
que hagas”
5.¿por qué crees que algunas personas
famosas después de conocer la riqueza y
el reconocimiento terminan sus vidas
consumidas por la drogadicción?
[Link]ún los dibujos, y en una palabra
¿cuáles son las capacidades de cada una
de estas personas?

37
SEMANA 9
EN BUSCA DE OPORTUNIDADES

¿QUÉ ES UNA OPORTUNIDAD?

O
portunidad del latín opportunitas, se
refiere a aquel momento adecuado y
propicio para realizar algo, como por
ejemplo, llevar a cabo un negocio, hacer un
viaje, una carrera universitaria, entablar una
relación amorosa, entre otras. Estas
oportunidades deben ser aprovechadas en el
momento que se presenten, ya que surgen en
algunos momentos de la vida y pueden no
regresar, lo más importante es estar
pendiente y atento cuando estas surjan para
no tener que arrepentirnos de no haberlas
aprovechado y ver como otras personas
triunfan en lugar donde quizás nosotros
deberíamos estar.
LA VISITA DE UN ÁNGEL

Un hombre recibió una noche la visita de un ángel, quien le comunicó

que le esperaba un futuro fabuloso; se le daría la oportunidad de
hacerse rico, de lograr una posición importante y de casarse con una
buena mujer.

38
Ese hombre se pasó la vida esperando que los milagros prometidos le
llegasen, pero nunca llegaron, y murió solo y pobre.
Cuando llegó a las puertas del cielo vio al ángel que le había hecho
todas las promesas y protestó:” me prometiste una buena posición
social, y una buena esposa. Me he pasado la vida esperando en vano”
El ángel le replicó: “yo no te hice esa promesa. Te prometí la
oportunidad de riqueza, y una buena mujer”
El hombre no entendía lo que el ángel le quería decir y el ángel
prosiguió: “¿Recuerdas la vez que tuviste la oportunidad de poner un
negocio, pero el miedo al fracaso te detuvo y nunca lo hiciste?” El
hombre asintió.
“Al no decidirte, más tarde se le ocurrió la idea a otro hombre que no
permitió que el miedo al fracaso le impidiera ponerla en práctica y se
convirtió en uno de los hombres más ricos del reino”
“También recordarás la época del terremoto en la que miles quedaron
atrapados entre los escombros. En esta ocasión tuviste
la oportunidad de ayudar y encontrar y rescatar a los supervivientes,
pero no quisiste dejar tu hogar por miedo a que te robasen las
pertenencias, y te quedaste en tu casa ignorando el pedido de ayuda” Y
el hombre volvió a asentir, ahora con vergüenza. ”Esa fue
tu oportunidad de salvarle la vida a cientos de personas con las que te
hubieses ganado un gran respeto de todos ellos.”
Y el ángel continuó: “¿Recuerdas la mujer hermosa y buena que te había
atraído tanto? Sin embargo, pensaste que la mujer no se casaría con
alguien como tú y para evitar el rechazo nunca le propusiste
matrimonio” El hombre volvió a asentir y ahora caían lágrimas de sus
ojos. “Si, mi amigo, ella podría hacer sido tu esposa y te hubiera
otorgado la bendición de hermosos hijos y multiplicar la felicidad de tu
vida”
A todos se nos ofrecen a diario muchas oportunidades, pero
frecuentemente, las dejamos pasar por nuestros temores e
inseguridades.
Pero la ventaja que tenemos es que todavía estamos vivos…

Tomado de: [Link]

de-oportunidades/

39
 Actividad: crear grupos de 5
estudiantes y a cada uno de ellos
darles una hoja con el inicio de una
historia, ellos deberán crear un problema en la
historia y un desenlace, los protagonistas de
dicha historia deben aprovechar las
oportunidades que se les presente a lo largo
del relato.
GRUPO 1
Pedro, además de guapo, es un niño muy
destacado en los estudios. Sus ojos son
enormes, verdes, vivarachos y curiosos. Es de
ascendencia rusa. Sus bisabuelos llegaron de
Rusia. A principios del siglo XX. Se conocieron
en Durango, se casaron y tuvieron tres hijos.
Doña Fernanda es su abuela…
Grupo 2
Se refiere a Rosa Angélica Balderas Ramírez,
quien tuvo una beca Oportunidades y quien
por su buen desempeño académico fue
invitada a estudiar en Ecuador.
Durante los tres años que estuvo Rosa
Angélica en esta escuela, fue una niña
tranquila, normal –recuerda el profesor Pedro

40
Jorge García Herrera, director del
Telesecundaria.
De Zacate Colorado, Veracruz–. Nunca tuvimos
ningún problema de conducta con ella. Al
contrario, era muy tranquila, callada, y muy
tímida. Incluso, en un momento dado,
llegamos a pensar que no iba a terminar la
escuela precisamente por su timidez…
Grupo 3
Cuando cursaba el primer año de Odontología,
tuve que dejar mi carrera y buscar un empleo
por la difícil situación económica de mi
familia. Al año de haber dejado de estudiar me
ofrecieron trabajar como digitadora en una
empresa de Contabilidad y Auditoría, donde
tan solo un mes demostré tener habilidades
para aprender contabilidad, me ofrecieron
entonces trabajar como auxiliar contable y me
propuse hacer de este trabajo un nuevo reto
para mí vida...
Grupo 4
Ella era una mujer muy bella, pero yo tenía
miedo de declararle mi amor, porque me daba
pena que supiera que yo…
Grupo 5
Hace mucho tiempo, un emperador se enteró
de que en una de las provincias de su reino
vivía una bruja muy poderosa que tenía la

41
capacidad de poder ver el hilo rojo del destino
y ordenó que la trajeran ante su presencia.

Cuando la bruja llegó, el emperador le dijo que

buscara el otro extremo del hilo que llevaba
atado al meñique y lo llevara ante la que sería
su esposa; la bruja accedió a esta petición y
comenzó a seguir y seguir el hilo. Esta
búsqueda los llevó hasta un mercado en
donde una pobre campesina con un bebé en
los brazos ofrecía sus productos…

“Pesimista es quien se queja del ruido que hace una oportunidad

cuando llama a la puerta”.

Caroline el Dahr

SEMANA 10
RETROALIMENTACIÓN

TALLER EVALUATIVO

P reguntas de selección múltiple con única

respuesta.
Este tipo de preguntas consta de un
enunciado y cuatro opciones (A, B, C, D,). Sólo

42
una de estas opciones responde
correctamente la pregunta.
[Link] emprendimiento es:
A. Una materia aburrida que dan en el
colegio.
B. Una manera de pensar y actuar
orientada hacia la creación de riqueza.
[Link] forma de conseguir dinero pasando
por encima de las personas.
D. La manera de pensar y actuar
orientada a la creación de pensamiento.

[Link] cultura es:

A. Un Conjunto de valores, creencias,
ideologías, hábitos, costumbres y
normas.
B. Las mañas de la gente.
[Link] conjunto de personas con
costumbres iguales.
D. Las actividades que se hacen en el
colegio.

[Link] emprendedor es:

A. Una persona muy perezosa.
B. Una persona que no le gusta estudiar.
[Link] hombre que posee mucho dinero.
D. Es una persona con capacidad de
innovar.

43
 [Link] mentalidad emprendedora es:
A. Ser un hombre o mujer con ganas de
plata
B. Ser muy inteligente
[Link] capaces de cambiar el entorno en el
que vivimos
D. ser el más piloso del salón de clases

[Link] parte muy importante para ser un

emprendedor es tener un gran
_________________ para una labor.

A. Talento
B. Patrimonio
[Link]
D. Repertorio

Complete los siguientes conceptos.

[Link] _______________________ Despliegue de la
capacidad creativa de la persona sobre la
realidad que le rodea…

[Link] ________________________________________ es
un documento escrito que define
claramente los _____________ de un negocio y
describe los métodos que van a emplearse
para alcanzar los _________________.
[Link] _________________________busca el
desarrollo de la cultura del ________________
con acciones que buscan entre otros la

44
 formación en competencias básicas,
competencias laborales, competencias
ciudadanas y competencias empresariales
dentro del sistema educativo formal y no
formal y su articulación con el sector
productivo.

[Link] hay que ser _____________, ni ser

______________ para lograr ser una persona
__________________.

10. Una oportunidad es aquel momento

____________ y _____________ para realizar
algo.

11. Complete la historia utilizando el

siguiente inicio.

El señor Honda, el poderoso empresario

japonés de la industria automotriz, nació
en 1906 en un pequeño pueblo de la
provincia de Shizuoka (Japón). Ya desde
niño manifestó su inclinación por la
mecánica. Uno de sus hábitos en esa
época era pedirle a su abuelo que lo
llevara a ver una máquina que
descascaraba arroz en una granja vecina…
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________

45
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________

Segundo
periodo

46
SEMANA 1
EL TRABAJO

PROFESIONES Y OFICIOS

E
l trabajo es una actividad que la mayoría
de las personas realiza, en la cual
cambian su tiempo, esfuerzo y
conocimientos, por una remuneración
económica, a la cual se denomina salario, con
el objetivo de escapar de la pobreza, ganar el
sustento diario y satisfacer sus necesidades
básicas.
Toda persona que trabaja posee habilidades y
destrezas propias para el cargo que
desempeña en la empresa o compañía en la
que labora, a esas habilidades y destrezas se
les denomina también profesiones y oficios,
para las cuales nos preparamos una vez
culminamos nuestros estudios académicos y
llegamos a una universidad, creamos nuestra
propia empresa o simplemente alguien nos
prepara para ello, en el último caso se podría
decir que somos empíricos.

Actividad: Busca las siguientes

palabras en el diccionario, elabora
una sopa de letras o crucigrama y

47
compártelo con tus compañeros para que
estos lo solucionen.

 Trabajo
 Profesión
 Oficio
 Habilidad
 Destreza
 Empírico
 Cargo
 Satisfacer
 Sustento
 Actividad
Tarea
[Link] la diferencia entre profesión y
oficio.
[Link] una lista de 10 profesiones y 10
oficios.
[Link] el dibujo de 3 profesiones y 3
oficios.
[Link]éntanos en pocas palabras qué
profesión u oficio quisieras desempeñar
cuando seas adulto y ¿por qué?
5.¿Cómo podrías lograr desempeñarte en la
profesión u oficio que deseas?

48
SEMANA 2
PROFESIONES

¿CUÁL SERÁ MI PROFESIÓN?

U
na profesión es una actividad u
ocupación que demanda un
conocimiento especializado dentro de
la sociedad, y que se refiere generalmente a
la naturaleza del empleo de una persona, es
decir, su modo de conseguir dinero.
Para ser un profesional es necesario adquirir
una formación universitaria y contar con un
diploma o tarjeta profesional que certifique
que dicha persona ha cursado sus estudios

49
profesionales y que es apto para
desempeñarse en esa labor específica.
Como estudiante, debes empezar a pensar que
profesión vas a elegir para trabajar en un
futuro, ya que tener esto claro te da la
oportunidad de empezar a trabajar en pos de
conseguir tu objetivo, ir mirando que personas
conocidas se desenvuelven en esta profesión
y pedirles consejos para que sepas como
llegar sin muchos problemas a tu meta. Debes
ir investigando además donde se estudia esa
profesión y mirar cuales son las
responsabilidades que adquiere una persona
profesional en el área que tú vas a elegir, para
que tengas muy claro a lo que te vas a
enfrentar y si esa profesión de verdad si te
agrada y, porque no, cambiar de opinión.
Ahora te mostramos algunas de las
profesiones existentes.
Entre otras: Médicos, abogados, psicólogos,
maestros, periodistas e Ingenieros.

50
 Actividad: Resuelve los siguientes
rompecabezas y dinos que profesión
profesan los personajes.

SEMANA 3
OFICIOS

LOS DIFERENTES OFICIOS

A
diferencia de las profesiones, los oficios
son actividades que no requieren de un
título profesional o un diploma para ser

51
desarrollados dentro de la sociedad.
Básicamente son habilidades manuales y
mecánicas que las personas desarrollan a
través de la práctica, lo cual se puede definir
como conocimiento empírico, es decir, fruto
de la experiencia, y que permite la
subsistencia de una persona en cuanto a lo
económico.
Entre los oficios más conocidos tenemos los
siguientes:

 Zapatero
 Panadero
 Cerrajero
 Mecánico
 Comerciante
 Almacenista
 Taxista
 Carnicero
 Electricista
 Esteticista
Actividad:
Colorea y
recorta los siguientes personajes y
recrea una historieta con los diferentes
oficios, en tu cuaderno o Portafolio

52
53
Tomado de: [Link]
profesiones

”Algunas personas sueñan con hacer grandes cosas, mientras

otras están despiertas y las hacen”.

SEMANA 4
INDEPENDENCIA

LA OTRA ALTERNATIVA

54
A
parte de dedicar nuestra vida a ser
profesionales en cualquier área, o
simplemente dedicarnos a un oficio,
hay una alternativa a la que debemos darle
también importancia para salir adelante en
nuestra vida de adultos, y poder tener una
buena remuneración económica, esta es ser
independientes.
Y Para lograr este objetivo es necesario crear
empresa, es decir, trabajar en nuestro propio
negocio, ser nuestros propios jefes y hasta
poder tener personas a cargo.
Pero para crear empresa necesitamos
aprovechar las oportunidades e ideas de
negocio que se nos presenten, u ocurran,
capacitarnos para saber cómo se crean y
trabajar arduamente para recoger los frutos
de nuestras inversiones, ya sean en dinero,
tiempo, capacitación, entre otras.

IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIO

Para identificar ideas de negocios es

necesario tener en cuenta las siguientes
recomendaciones.

[Link] ideas a partir de lo que a cada quien

le guste.

55
Un ejemplo de este ejercicio. Un joven
venezolano llegó a su ciudad natal y de
residencia (Valencia, Estado Carabobo),
procedente de EEUU luego de cursar estudios
de postgrado. Como suele ocurrir en estos
casos, comenzó a analizar diferentes opciones
de empleo. Nada fácil por cierto. Mientras
tanto se dedicaba a lo que siempre había sido
su pasión, la práctica del tenis Ocurrió que un
día, estando en plena sesión de
entrenamiento se estropeó su raqueta; no se
partió, simplemente “perdió tensión por el uso
frecuente”. La solución era sencilla, alguien
debía poder reparar la avería de su raqueta
favorita; pero la sorpresa estuvo en que no
encontró lugar o persona que dispusiese del
equipo para efectuar la corrección de la falla.
Después de tanto buscar y no encontrar, se le
ocurrió importar un aparato especial para esta
tarea que había visto en EEUU; averiguó
precios, características y demás detalles,
escogió la mejor opción (inversión accesible),
realizó la compra y “comenzó no solo a
reparar su raqueta, sino que aprendió a
hacerlo con esmero y aplicando buena técnica
(a fin de cuentas el tenis era su pasión) con
todas las raquetas de aquellos que
practicaban el deporte en esta ciudad y lo
mejor, obtenía buenos ingresos por esto”. De
esa manera les solucionaba un problema a los
tenistas, muchos de ellos, sus amigos, y

56
encontró además una actividad que le
proporcionaba ingresos.

¿Cuál Producto? Servicio de reparación de mallas para raquetas de tenis.

¿Quién es el cliente Profesionales y amateurs que practican tenis en la ciudad de

potencial?
Valencia.
No existía una forma de asegurar el rendimiento de la raqueta en
¿Cuál es la el tiempo ante el desajuste ocasionado por el uso frecuente.
necesidad?
Adquiriendo un equipo, económico y especializado para este
servicio, aprender las destreza para hacerlo, y aprender a
¿Cómo? mercadearlo entre los tenistas.
En este caso, no existe un competidor directo lo que no implica
que pueda surgir. Si se desea que este negocio pueda perdurar,
¿Por qué lo entonces habrá que pensar en la estrategia para lograr la
preferirán? diferenciación y con ello mantener la preferencia de sus clientes.

[Link] a partir de necesidades.

“Ir al banco a realizar depósitos o a retirar
chequeras, referencias, etc.”. El problema no
es ir al banco, sino soportar las molestias
asociadas (colas, restricciones de horario,
dificultad para estacionar, etc.). Posible
solución: Un servicio especializado en
operaciones bancarias menores, confiable y
que cobre comisiones moderadas, podría
satisfacer a muchas personas.”

57
 ¿Cuál Producto? Servicio ágil y personalizado de diligencias bancarias.
Personas para quiénes el tiempo es importante (médicos,
¿Quién es el profesionales independientes, ejecutivos, etc.), y para quienes
cliente potencial? la comodidad es un valor.
¿Cuál es la Satisfacer la necesidad de realizar un mejor uso del tiempo, en
necesidad? función de actividades de interés o prioritarias.
Estableciendo una zona geográfica, diseñando un modo de
¿Cómo? funcionamiento confiable, una logística (motorizado, modo de
comunicación expedito, circuito, horarios, etc.) que asegure la
gestión eficiente de las operaciones a realizar y ofreciendo un
precio competitivo.
¿Por qué lo Por una comisión a una tarifa competitiva y la confiabilidad en el
preferirán? servicio.

Actividad: Con base en la siguiente

idea de negocio completa el cuadro.

3. Otro ejemplo, podemos apreciarlo en la

necesidad de información sobre centros
nocturnos y lugares de recreación en
Caracas, lo que ha dado lugar a la existencia
de algunos portales temáticos en Internet
que facilitan información sobre la oferta de
sitios en la Región Capital, llegando incluso a
especificar tipo de música, ambiente,
actividades especiales, precios, bebidas, etc.
Le invitamos a completar el formato:

¿Cuál Producto?

¿Quién es el
Cliente potencial?
¿Cuál es la
necesidad?
¿Cómo?

58
 ¿Por qué me
preferirán?

Tarea: inventa una idea de negocio y aplícale

el formato que se te presento en clase.
Tomado de :
[Link]
m/documents/3_dentificacionOportunidades_S
[Link]

SEMANA 5
EMPRESARIO VS EMPLEADO

EL DILEMA

P
ara la mayoría de las personas ser
empleado es lo más fácil y lo más
seguro. Pero la palabra empleo es
sinónimo de utilizar, lo que significa que en
las empresas cuando trabajes, lo que quieren
los empleadores, es decir, los patrones, es
utilizarte y pagarte lo menos que puedan por
tu trabajo, así tengas una carrera,
especializaciones, maestrías, entre otros
estudios.

59
Pero esto no significa
que estudiar o trabajar
sea algo malo, pero
muchas personas de las
que trabajan están
contentas con lo que
hacen, y ganan buen
dinero, pero para ello
necesitan ser
responsables con las
tareas que les asignan
en su empresa y ahorrar por un buen tiempo
para que de alguna manera puedan conseguir
lo que quieren. En su vida.
Entonces qué es lo mejor ser empresario o
empleado.
Aquí te dejamos un cuadro comparativo para
que lo analices.

Empresario Empleados
Son dueños de compañías que sirven a “Ayudan” a los empresarios a servir a sus
consumidores o clientes clientes
En principio, para poner un negocio, sólo Necesita muchos estudios, títulos,
necesita capital experiencia, buena apariencia y juventud.
¿Hasta los 35 años...?
Recibe el dinero de las manos de sus clientes. Recibe el dinero de las manos de su patrón.
Vive de ganancias. Las ganancias son mucho Vive de un salario fijo. Está tan fijo que no
mejores que los salarios sube...

Recibe dinero todos los días. Tiene dinero en Recibe dinero cada semana o quincena.
su bolsillo todos los días Cheque seguro es pobreza segura. Si el
empleo fuera lo más seguro, ¿por qué hay
tantos desempleados?

60
Fácilmente puede tener muchos clientes. Un Difícilmente puede tener más de uno o dos
empresario gana mucho porque sirve a patrones. Un empleado gana poco porque
muchos. En cada gusto, deseo, necesidad y solo sirve a una compañía o patrón. En cada
problema de los consumidores o clientes hay necesidad y problema de la empresa o patrón
un negocio. Mientras haya personas con hay un empleo. Entre más negocios hay más
necesidades y problemas sobre la tierra, empleos hay. Si cierran los negocios se
habrá consumidores y negocios. Todo se acaban los empleos
vende: Lo nuevo se vende, lo viejo, lo usado,
la basura, etc.

Sus ingresos miden el número de Su ingreso mide el valor del nivel de servicio
consumidores a los que sirve él y sus que desempeña. Cada nivel de servicio tiene
empleados. La clave de la riqueza es tener un su precio. Le pagan por el nivel de servicio
producto o servicio que tenga muchos que desempeña, no por el grado de
consumidores, que sea bueno y tenga muy preparación. ¿Cuánto le pagarían a un médico
pocos competidores que trabaje como mensajero? Tampoco le
pagan por el grado de necesidad que tiene.
¿Cuánto le pagarían a un chofer sin hijos y a
uno con 10 hijos?

Si no soporta a un cliente, lo deja y busca Tiene que soportar regaños, humillaciones,

otro. Si no soporta a un empleado, lo echa faltas de respeto, vejaciones, etc., solo para
conservar el empleo
Sus ingresos pueden aumentar todos los días. Tiene que esperar a que le quieran aumentar
Aún en tiempo de crisis, los ingresos del el salario. El aumento real en 25 años de
empresario aumentan cuando aumentan los trabajo es mínimo. Al empleado siempre
precios tratan de pagarle lo menos que se puede. Por
ganar poco, todo tiene que comprarlo a
crédito, y siempre está endeudado.

Tiene mucho tiempo libre para cuidar todas Está siempre esclavizado y no tiene tiempo
las áreas de su vida: ejercicio, familia, para cuidar todas sus áreas. Se llama la
diversión, religión, etc. trampa de los 45 años. Casa – Trabajo – Casa

Se hace empresario aquél que quiere ganar Se hace empleado aquél que no le importa
mucho. ganar poco.
Los que tienen mentalidad de empresarios Los que tienen mentalidad de empleados sólo
sólo buscan negocios. buscan empleos.

Tomado de: HTTP://[Link]/[Link]

Actividad: Elabora un cuento con los

siguientes personajes. El empleado y
la empresaria.

EL
EMPLEA
DO
61
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
___________________________________

LA
EMPRES
ARIA
62
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
__________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________

63
Tarea:
Elabora la siguiente encuesta a tus padres
sobre su satisfacción laboral y el sueño de ser
empresarios.
Marca con una X tu respuesta.
[Link]ás contento con tu actual empleo.
Si
No
[Link] que ganas lo suficiente en el cargo
que desempeñas.
Si
No
[Link] jubilarte con el empleo que
desempeñas en la actualidad.
Si
No
[Link] ser dueño de un negocio propio
algún día.
Si
No
[Link] trabajado por ser un empresario.
Si
No

64
Escribe en tu cuaderno ¿qué piensas de las
respuestas de tus padres? justifica tu
respuesta.

SEMANA 6
PRODUCTOS

CREA TU NEGOCIO CON TUS PROPIAS MANOS

Los productos son elementos que son creados

con base en las materias primas, es decir, se
emplean los recursos de la naturaleza para
fabricarlos, a esto se llama transformación de
la materia prima, ejemplos de transformación
de esta son los zapatos, con base en el cuero
de los animales; los alimentos, aprovechando
la carne de los animales, las frutas y
vegetales; los libros, aprovechando los
árboles, entre otros. También se pueden
extraer directamente sin necesidad de
transformarlos, ejemplos de estas materias
primas son los minerales, la madera, entre
otros.
SABER APROVECHAR

“La naturaleza en Colombia es abundante,

variada y generosa.

65
Es un privilegio vivir en un territorio como el
nuestro, que tiene animales grandes y
diminutos, paisajes sorprendentes y diversos,
frutas de todos los tamaños y colores, y
plantas, que si se saben utilizar, pueden servir
para crear un gran botiquín medicinal.
Conscientes de esta riqueza, han surgido, en
el eje cafetero, en el desierto, en los grandes
ríos y a orillas del mar, entusiastas del
turismo que, sin dañar la naturaleza, guían a
los visitantes por los lugares que siempre han
transitado y que mejor conocen.
Han surgido también estudiosos de las
plantas, que convierten la variedad de
especies, en cremas, aromáticas, jugos,
polvos, aceites y cápsulas para sanar.
También hay quienes aprovechan todo lo que
se genera en su granja y lo transforman y
reutilizan para hacer nuevos productos: desde
mermeladas, bocadillos y dulces de frutas,
hasta bolsos, tanques y casas de residuos
plásticos.
Es gracias al asombro, al ingenio, que ellos
pueden hacer del árbol, balsa; de la tierra,
abono; de la leche, queso; de las palabras,
historias, y de su voz, canción.
Saber aprovechares, en últimas, tomar
conciencia de la riqueza que hay alrededor.”

66
TOMADO DE: tiempo de hacer. Oficios y
emprendimiento- fundación secretos para
contar.

Actividad: Une con una línea la

imagen que corresponde a cada
producto.

“En los negocios solo existen dos reglas: Regla número 1: nunca
perder dinero. Regla número 2: nunca olvidar la regla número
uno”. Warren Buffett.

Piel

Leche

Gasolina

Madera

Lana

Carne

67
 Huevos

Pan

Silletas

Aceite

SEMANA 7
SERVICIOS

PON TUS TALENTOS AL SERVICIO DE LOS DEMÁS

Los servicios son actividades económicas que

las personas ofrecen a otras para obtener una
gratificación económica y, que pertenecen
sector económico terciario, es decir, no se
trabaja, ni comercializa la materia prima
(sector primario) de forma directa; ni
necesariamente se transforma esta materia
prima en artefactos u elementos de consumo
humano, (sector secundario), si no que se
comercializa el talento de las personas y los

68
servicios que ofrecen los artefactos, entre
otros.
Entre los servicios que más se utilizan en la
actualidad podemos observar:
 Servicios públicos
o Telefonía
o Agua
o Gas
o Energía eléctrica
o Internet
 Educación
o Instituciones educativas
o Institutos técnicos
o Universidades
o Seminarios

 Mantenimiento
o Talleres de mecánica automotriz
o Talleres de mecánica industrial
o Talleres de mantenimiento y
reparación de computadoras. Entre
otras.

Lo importante para crear tu empresa es saber

qué tipo de servicio vas a ofrecer a tus
clientes y estar seguro que sea de calidad.
Observa que talentos tienes y que objetos
posees que puedas aprovechar para crear tu
empresa de servicios, basado en las
necesidades de las personas.

69
 Actividad: busca en la sopa de letras
las siguientes palabras:

 ACTIVIDAD
 CONSUMO
 ECONOMIA
 MATERIA
 PRIMA
 PRIMARIO
 SECTOR
 SECUNDARIO
 SERVICIO
 TERCIARIO

70
 “Cada vez que defines en lo que quieres creer, eres el primero en
escucharlo. Es un mensaje a ti y a los demás sobre lo que piensas
que es posible. No pongas un techo sobre ti mismo”. Oprah
Winfrey. Gurú de los medios

SEMANA 8
71
EL PLAN DE NEGOCIOS

PARA PONER EN ORDEN NUESTRA IDEA DE NEGOCIO

E
l primer paso para ser un empresario es
tener una idea de negocio. Pero no
basta solo con tener dicha idea; es
necesario además, tener un plan de negocios
que la oriente y la lleve a feliz término, es
decir, que podamos disfrutar de las ganancias
que nos va a ofrecer nuestra pequeña
empresa.
Para ello debemos seguir unos pequeños
pasos que nos van a guiar a configurar
nuestra idea de negocio.
Un ejemplo de plan de negocios sencillo puede
ser el siguiente:

Plan de negocios
Idea de negocio Venta de dulces al
detal
Mercado Niños de la escuela
Ingresos iniciales $ 2.000
Costo del paquete de $ 1.500
dulces
Unidades 100
Precio de compra por $ 15
unidad
Precio de venta por $ 100
unidad
Ganancia esperada $ 8.500

72
Capital para inversión $ 2.000
Depósito de las Alcancía
ganancias

DETALLES DEL PLAN DE NEGOCIOS

[Link] idea de negocios: Debe ser algo

sencillo, fácil de elaborar o de bajo costo
que yo pueda comprar. Además debo
preguntar a mis amigos algo como esto:

A. ¿Qué alimentos o dulces te gustaría

comprar en el recreo?
B. ¿A qué precio lo comprarías?
C.¿Por qué te gustaría comprar ese
producto?
D. Entre otras preguntas que te den
ideas de lo que les gusta a tus
compañeros de colegio.

[Link]: ¿A quiénes les vas a ofrecer el

producto o servicio?
Es muy importante saber a quiénes les voy
a vender el producto u ofrecer el servicio,
porque así tendré una visión clara de que
le gusta a cada tipo de población.
Ejemplo:
A. A los niños les gusta los dulces.

73
 B. A las mujeres les gusta la ropa y los
cosméticos.
C.A los hombres la tecnología.
D. Investiga que otros mercados se
pueden tener en cuenta.

[Link] iniciales:
A. ¿Cuánto dinero tengo para iniciar el
negocio?
B. ¿cuáles son mis fuentes de ingresos?
Por ejemplo, dinero que me dan mis
padres para comprar lonchera o
desayuno, mesadas de fin de semana,
dinero que me regalan mis tíos o tías,
entre otras fuentes de ingresos.
C.¿Cuánto de ese dinero voy a ahorrar
para mi negocio? Por ejemplo; si me
regalan $ 1.000 diarios voy a ahorrar $
500 y voy a gastar $ 500. Etc.

4.¿cuánto dinero necesito para abrir mi

negocio? Investigar el precio de los
productos que voy a revender para saber
cuánto dinero necesito.

[Link] de venta: hacer cuentas y con base

en el precio de compra, pensar en el
precio de venta y que realmente si
obtenga ganancias y cuánta ganancia
será.

74
 [Link] para la inversión: recuerda que se
debe dejar un porcentaje de las ventas
para reinvertir y comprar nuevamente los
productos y continuar con mi negocio.

[Link]ósito de las ganancias: debo tener un

lugar en donde guarde las ganancias de
mi negocio. Por ejemplo; una alcancía, un
cajón dentro de mi closet, decirle a mis
padres que lo guarden, entre otras
opciones.

Como consejo: debes tener un destino para

esas ganancias, pero no debes gastar por
gastar, guarda el dinero y por ejemplo déjalo
en ese lugar hasta diciembre y gástalo en una
bicicleta, en un video juego, monta un negocio
más grande, pero nunca lo gastes todo,
porque en algún momento lo necesitaras.
Actividad: elabora tu plan de negocios
para la idea que tienes en el siguiente
cuadro:

Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Costo del paquete de
dulces
Unidades
Precio de compra por

75
unidad
Precio de venta por
unidad
Ganancia esperada
Capital para inversión
Depósito de las
ganancias

Imagina otra idea de negocio y organiza el

plan en otra tabla

Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Costo del paquete de
dulces
Unidades
Precio de compra por
unidad
Precio de venta por
unidad
Ganancia esperada
Capital para inversión
Depósito de las
ganancias

SEMANA 9
DEL PLAN A LA ACCIÓN

TRABAJO EN EQUIPO

76
Cuando ya tenemos claro el producto o
servicio que queremos ofrecer, y a que
mercado va dirigido, es muy importante
empezar a buscar el equipo de trabajo que me
va a acompañar en el proceso de desarrollo de
mi empresa; Ese equipo debe ser capacitado,
responsable y trabajador para que el proyecto
llegue a feliz término.
El trabajo en equipo nos va a traer muchos
beneficios, ya que vamos a poder asignar
tareas, optimizar tiempo, aprovechar los
talentos y conocimientos de otras personas,
para que la creatividad e innovación salgan a
flote y sobre todo trabajar unidos para lograr
una meta común, que es el crecimiento y
consolidación de la empresa.

Actividad: proyecto Cinemateca.

Este pequeño proyecto tiene como

objetivo incentivar el trabajo en equipo
entre los estudiantes, que aprendan a
asignar tareas, y a ser responsables de lo
poco o mucho que les toque hacer.

[Link] equipos de trabajo de 5

estudiantes y ponerle nombre a cada uno
de ellos.

[Link] de logística.

77
 Encargados de conseguir video Beam,
película, silletería, entre otros elementos,
con los cuales va ser posible ver la
película y pedir los permisos
correspondientes para el evento al rector,
coordinador o encargado. (Recuerden
ensayar la película antes de presentarla).

[Link] de aseo.
Dejar el lugar donde se verá la película
limpio y organizado.

[Link] de alimentación.
Equipo encargado de hacer y vender las
golosinas que se comerán en el transcurso
de la película. (Hacer boletería de
comestibles).

[Link] boletería y asignación de puestos.

Encargados de hacer la boletería
numerada para la película y venderlas a
sus compañeros, numerar las sillas,

[Link] de verificación y seguridad.

Encargados del orden y silencio durante la
película, además de verificar que los
demás estudiantes estén en el puesto que
les corresponde.

[Link] de publicidad.

78
 Encargados de promocionar la película con
pancartas, comerciales, afiches, entre
otros, para la próxima semana.

SEMANA 10
PUESTA EN MARCHA DEL MINI PROYECTO

TRABAJO EN EQUIPO

Se pondrá en marcha el mini proyecto

cinemateca, que tendrá una duración
aproximada de 2 horas y media, donde los
estudiantes serán los encargados de organizar
la clase basados en la película.
El docente evaluará la forma en la que cada
estudiante interactúa con el grupo, la
organización de cada equipo de trabajo, la
responsabilidad del mismo y del individuo,
además del mini proyecto en general.
Tarea: Aplica el plan de negocios a la
cinemateca.

Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Costo del paquete de
dulces
Unidades

79
Precio de compra por
unidad
Precio de venta por
unidad
Ganancia esperada
Capital para inversión
Depósito de las
ganancias
Hacer una evaluación del mini proyecto.

Tercer
periodo

80
SEMANA 1
VISIÓN

LA VISIÓN DE NUESTRA EMPRESA

Definida por Fleitman Jack en su obra

“Negocios Exitosos” (McGraw Hill, 2000) como
“el camino al cual se dirige la empresa a largo
plazo y sirve de rumbo y aliciente para
orientar las decisiones estratégicas de
crecimiento junto a las de competitividad”.
La Visión denominado como el SUEÑO de la
empresa, es una declaración de aspiración de
la empresa a mediano o largo plazo, es la
imagen a futuro de cómo deseamos que sea la
empresa más adelante.
Su propósito es ser el motor y la guía de la
organización para poder alcanzar el estado
deseado.

Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:

¿Cuál es la imagen deseada de nuestro
negocio?
¿Cómo seremos en el futuro?
¿Qué haremos en el futuro?
¿Qué actividades desarrollaremos en el
futuro?

81
Nota: En este periodo para que el trabajo sea
más productivo se debe trabajar en equipos.

Caso Erróneo: Mala Elección de

Visión
Juan es comerciante, vendedor de
celulares, él tiene un buen local
dentro de una avenida muy
concurrente el cual le trae muchos beneficios
en la venta de su producto.
Un día, decide que es hora de hacer crecer su
negocio, se sienta en una mesa y lo primero
que hace es fijar la Visión y Misión de su
empresa.
Visión: “Ser el mayor distribuidor a nivel
nacional de teléfonos celulares.”
Corrigiendo la Visión:
La idea que tuvo Juan fue excelente, sin
embargo tuvo un error, antes de elaborar
correctamente la visión debemos darnos
cuenta que es lo que en realidad ofrecemos.
Juan ofrece ¿teléfonos celulares? o
¿tecnologías de comunicación?, es claro que el
vende tecnología de comunicación, entonces
su Visión debería de ser.
“Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de
tecnologías de comunicación.”

82
¿Por qué? Por que quizá ahora la
comunicación es por celulares pero tal vez
mañana se invente un nuevo aparato de
comunicación que relegue a los celulares, de
ser así si seguimos con la 1era Visión Juan se
iría a la quiebra, pero con la 2da Visión quizá
Juan se dé cuenta antes que otros que se creó
una nueva tecnología en consecuencia serás el
pionero en traerla al país.
Actividad: con base en lo visto en
clase crea la visión de tu empresa.

________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
Tomado de: [Link]
[Link]#.Ui_IxNJLM0I

Tarea: Con base en lo visto en clase elabora la

visión que tienes para tu propia vida.

83
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________ _________________
_____________ _________________
_____

SEMANA 2
MISIÓN

LA MISIÓN DE NUESTRA EMPRESA

Una vez tenga una idea y un plan de negocios

organizado y conformado, es importante darle
a la empresa unas características propias, por
lo tanto, es necesario saber cuál es la misión
de mi empresa, es decir, la razón de ser de
esta, en otras palabras de que se trata, que
necesidad va cubrir en el mercado, que quiere
hacer y para quién. Además describe el rol

84
que desempeña actualmente la empresa para
el logro de la visión.
Veamos ejemplos de misiones de algunas
empresas:
Carvajal: es una empresa multinacional
que, con sentido social y haciendo las
cosas bien, contribuye a la productividad
de sus clientes y al desarrollo de las
personas, ofreciendo productos y servicios
innovadores, competitivos y rentables
para garantizar un desarrollo sostenible.
Coca cola: Refrescar al mundo en cuerpo,
mente y alma.
Inspirar momentos de optimismo a través
de nuestras marcas y acciones, para crear
valor y dejar nuestra huella en cada uno
de los lugares en los que operamos.

Caso Erróneo: Mala Elección de Misión.

Juan es comerciante, vendedor
de celulares, él tiene un buen
local dentro de una avenida
muy concurrente el cual le trae
muchos beneficios en la venta
de su producto.
Un día, decide que es hora de hacer crecer
su negocio, se sienta en una mesa y lo

85
primero que hace es fijar la Visión y
Misión de su empresa.
Misión: “Hacer crecer mi negocio año tras
año”
La pregunta es ¿Lo lograra? ¿Es correcto
el desarrollo de su Misión?
Debemos darnos cuenta que la idea de
Misión que tiene Juan es errónea, pues no
las ha elaborado siguiendo pautas o
metodologías, simplemente está hecha de
la forma que a él le parece correcto.

Corrigiendo la Misión:
La Misión trazada por Juan es errónea
pues supone una idea de egoísmo, de un
beneficio propio y no da a conocer por
ningún motivo el rol que desempeña la
empresa para el logro de su visión, por lo
tanto su Misión debería de ser.

“Ser la empresa líder en comercialización

de productos de tecnologías de
comunicación, satisfaciendo las
necesidades de nuestros clientes,
brindándoles un producto de calidad y con
un excelente servicio.”
Tomado de: [Link]
[Link]#.Ui_IxNJLM0I

86
 Actividad: con base en lo visto en clase
crea la visión de tu empresa.
ENTONCES LA MISIÓN DE MI EMPRESA ES:

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Tarea: Con base en lo visto en clase

elabora la misión que crees que debes
cumplir en tu vida.
Traer colores, lápiz, regla, compás y
transportador para la próxima clase.

“Nada tarda tanto en llegar como lo que nunca se empieza”

87
SEMANA 3
LOGOTIPO

LA IMAGEN DE LA EMPRESA

El logotipo o marca es la imagen que

representa a una empresa y está conformado
básicamente por letras, símbolos, signos e
imágenes; su objetivo es comunicar un
mensaje que dé cuenta de la identidad propia
de esa marca. En otras palabras el logotipo es
el espejo de la empresa y permite que los
clientes la identifiquen fácilmente, haciendo
una distinción entre esta y las demás
empresas.
La importancia del logotipo radica en que es el
embajador de la empresa, lo que quiere decir
que un logotipo alusivo va ayudar muchísimo
en la comercialización de los servicios o
productos que ofrece la empresa.
Algunos logotipos de empresas.
La marca de coches americana
más aristocrática tiene un logo
supuestamente noble. El
nombre y escudo fueron
adoptados del explorador y
militar francés, Antoine
Lamuet, autoproclamado “de la

88
Mothe y Señor de Cadillac”, después de
fundar Detroit en 1701. También se inventó un
blasón, que ha sido desde siempre el logo de
la marca, aunque con sucesivas
simplificaciones.
Phil Knight, el fundador de
la empresa Nike, tomó el
nombre y el logo de su
empresa de la diosa griega
Niké, de la cual proviene
también el símbolo de la
victoria, representado
mediante una “V”. Y el logo quiere parecerse
mucho a ese símbolo. Se dice que Knight pagó
a la estudiante de diseño Carolyn Davidson
solamente 35 dólares por el diseño del famoso
logotipo. El logotipo, tan sencillo y accesible,
transmite velocidad en un movimiento de
atrás hacia adelante.

El logo de Google siempre

estuvo formado por la
palabra, y casi no tuvo
cambios a lo largo de los
años, ha mantenido su
esencia, sólo estilizándose un
poco a los tiempos. Los colores es quizás lo
llamativo. Google tomó sus colores de las
piezas Lego (los ladrillos de juguete) con que
estaba armado el “CPU” del primer servidor

89
en el que funcionó el buscador en sus inicios.
Pero… ¿de dónde surge el nombre Google?
Hagamos un poco de historia, el término
googol fue acuñado en 1938 por Milton
Sirotta, un niño de nueve años, sobrino del
matemático estadounidense Edward Kasner.
Kasner anunció el concepto en su libro Las
matemáticas y la imaginación. El googol no es
de particular importancia en las matemáticas
y tampoco tiene usos prácticos, Kasner lo creó
para ilustrar la diferencia entre un número
inimaginablemente grande y el infinito, y a
veces es usado de esta manera en la
enseñanza de las matemáticas. Cuando
Sergey Brin y Larry Page (cofundadores y
creadores de Google) fue a registrar el
nombre para el buscador, un error tipográfico
hizo que se registrase Google en lugar de
Googol, algo que a la larga ha salido bien ya
que Googol era un dominio que ya estaba
comprado. Como curiosidad les cuanto que
mucho antes del nombre que le puso el
sobrino de Kasner, y antes de que los
creadores de Google seleccionaran este
nombre, este ya se había conocido en este
libro “The Google Book”, se dice que Google
era un horrible monstruo que vivía en un
lejano país según el libro, este libro para niños
fue escrito en 1913 por el gobernador del
Banco de Inglaterra, V.C Vickers.

90
 La palabra Mazda es una
mezcla del nombre del
fundador de la marca, Jyujiro
Matsuda, (“tsu” en japonés se
pronuncia “Z”) y el dios asirio
Mazda. El logo de la marca ha cambiado
mucho. El último, que representa dos alas
extendidas, data del año 1997. Casualidad o
no, hace 3.500 años, el símbolo de Mazda (el
dios único de la religión asiria, o zoroastrismo)
también fueron dos alas extendidas.
Tomado de:
[Link]
-[Link]#

Actividad: con base en lo visto en clase

crea 3 diseños que podrían ser el
logotipo para tu pequeña empresa.

Diseño 1

91
 Diseño 2

Diseño 3

Explica cada uno de los diseños que

elaboraste y elegir el más adecuado para tu
empresa.

SEMANA 4
ESLOGAN

LA FRASE QUE IDENTIFICA LA EMPRESA

92
El slogan es la frase o lema que identifica una
empresa, es la idea resumida como esta se
presenta, además dice lo que quiere expresar
sobre sus productos y/o servicios, se puede
decir que es también una frase repetitiva que
tiene un propósito publicitario y que debe ser
sencillo para fácil recordación de los clientes,
además de persuasivo.
El propósito principal del slogan es llamar la
atención de los clientes sobre sus productos o
servicios.
PASOS PARA HACER UN SLOGAN CREATIVO

[Link] claro que es lo que vas a ofrecer a

tus clientes.
Saber qué es lo que voy a ofrecer es la clave
para saber hacia dónde debo orientar mi
slogan.

[Link].
El slogan debe ser sencillo, no debo dedicar
tiempo a frases complejas, largas y difíciles de
aprender, para que el slogan no pierda su
objetivo que es llamar la atención de clientes
nuevos y no dejar que los fieles se vayan para
la competencia.

93
 3.Público al que va dirigido.
Dependiendo del público al que va dirigido el
slogan, será la forma en la que se hará,
porque no puedo ser muy infantil con
personas serias, como ejecutivos o
empresarios, o muy serio si mi público son
niños, es decir, enfocarlo a la forma de pensar
de nuestra clientela.
[Link] forma de decirlo es importante.
Es muy importante que con nuestra frase no
ofendamos a las personas, que no hagamos
alusión a nuestra competencia y que sea muy
original, no copias de otros slogans de
empresas famosas.
Ejemplos de slogans:
Davivienda: Creo que estoy en el lugar
equivocado.
Ariel: Más blanco no se puede.
Pilsen: todo héroe merece una Pilsen
Chocolisto: Chocolisto y listo.
Milo: Milo te da energía, la meta la pones tú.

Actividad: con base en lo visto en

clase creen 3 slogan para su empresa

94
y compártanlos con sus compañeros. Y digan
las razones por las cuales lo escribieron.

1.________________________________________________
________________________________________________
________________________

2.________________________________________________
________________________________________________
________________________

3.________________________________________________
________________________________________________
________________________

95
Tarea: traer instrumentos musicales sencillos
para la próxima clase.

SEMANA 5
JINGLE

DALE UN TOQUE DE ALEGRÍA A TU EMPRESA

Para darle un toque de alegría a tu empresa

no hay nada mejor que ponerle una pieza
musical. Estas pequeñas piezas musicales que
anuncian productos o servicios, se
caracterizan por ser de corta duración y fácil
recordación son denominados Jingles.
El Jingle es una herramienta publicitaria que
sirve para difundir la imagen de marca de una
empresa y consiste en un fragmento de
música o canción muy pegajosa que invita al
consumidor a comprar el producto o a adquirir
el servicio que ofrece la empresa.

96
Lo más importante para la elaboración de un
jingle publicitario es que tenga las siguientes
características.
[Link] melodía pegajosa y alegre.
La idea es que la música que le pongas a tu
Jingle sea muy alegre y que la gente pueda
hasta reír con tu melodía.
[Link] fácil recordación.
La melodía o canción no debe ser larga, debe
ser corta y con una letra muy diciente para
todo el público, que hable del servicio o
producto que ofrece la empresa y de sus
cualidades más especiales.
Jingles famosos en Colombia.
 La fina: “La Fina, la margarina, la
preferida en la mesa y cocina, la fina a
todos nos gusta más; con tostadas,
galletas o con pan”
 Caracol en navidad: “De año nuevo y
navidad, Caracol por sus oyentes formula
votos fervientes de paz y prosperidad… de
año nuevo y navidad Caracol por sus
oyentes, formula votos fervientes de paz y
prosperidad.”

Actividad: Utilizando tu imaginación

y creatividad inventa un jingle para

97
tu empresa o negocio y preséntalo ante el
grupo y docente.

Jingle publicitario para tu empresa

“No he fracasado, he encontrado 10.000 maneras en las que esto

no funciona”. Thomas Edison

SEMANA 6
VALORES EMPRESARIALES

DALE IDENTIDAD A TU EMPRESA

Los valores empresariales son los pilares más

importantes de una empresa o compañía, y
enmarcan el direccionamiento del negocio, en
cuanto a sus actuaciones, costumbres,
actitudes, entre otras acciones, que permiten

98
apreciar las fortalezas que esta tiene en el
mercado, frente a sus competidores.
Así como en tu colegio hay unas normas que
cumplir, hay unos valores que rigen la sana
convivencia entre los estudiantes, docentes y
directivos, que se deben aplicar para que en
todo momento haya paz y armonía, entre
todos ellos.
Otro caso es el de tu familia, hay unas normas
y valores que se deben aplicar para que haya
una buena armonía entre tus padres,
hermanos y demás familiares; uno de ellos es
el valor del amor, sin amor no podríamos
convivir, asimismo respeto, no deben haber
apodos entre hermanos, mucho menos de los
padres para los hijos o viceversa, el respeto
promueve la paz, ya que si respeto no hay
peleas, ni discusiones.
En fin se podrían citar muchos ejemplos. Pero,
respecto a una empresa se deben poner las
reglas de convivencia para que haya
concordia, y sana convivencia entre
trabajadores, compañeros, y patrones, porque
si hay buena convivencia la empresa es la que
gana y cuando gana la empresa, ganan todos.
Sumado a lo anterior se debe saber para
donde debe ir la empresa, y una forma de
hacerlo es definiendo los valores que van a
regir a nuestra empresa a través del tiempo.

99
Valores de empresas.
Bimbo:
 Pasión: Nos entregamos en todo lo que
hacemos
 Equipo: Colaboramos, sumamos esfuerzos,
multiplicamos logros.
 Confianza: Cultivamos cada relación con
integridad.
 Calidad: Ofrecemos diariamente productos
y servicios de calidad superior.
 Efectividad: Ejecutamos con precisión y
excelencia.
 Rentabilidad: Obtenemos resultados para
seguir creciendo y emprendiendo.
 Persona: Vemos siempre al otro como
persona, nunca como instrumento.
Tomado de: [Link]
[Link]

Totto:
 Nuestros desarrollos y diseños están
pensados para adaptarse y satisfacer las
necesidades del viajero urbano de forma
original, cómoda y versátil, garantizando
estándares de excelente calidad. En Totto
trabajamos con amor y compromiso con el
país, tomando como valores
fundamentales:
 Innovación: Aplicamos la recursividad al
cumplimiento de nuestros objetivos,

100
 buscando nuevas y mejores formas de
hacer las cosas.
 Lealtad: estamos comprometidos con
nuestros clientes, colaboradores,
inversionistas y el país.
 Honestidad: somos íntegros, coherentes y
justos entre lo que pensamos, hacemos,
decimos y sentimos, enmarcados en las
leyes de nuestra sociedad.
 Responsabilidad: cumplimos nuestras
obligaciones con excelencia desde el
principio y hacemos uso correcto de los
recursos.
 Humildad: somos respetuosos, amables,
cordiales y colaboradores.
 Constancia: somos firmes, perseverantes
y recursivos en nuestras acciones.
Tomado de: [Link]

A. Actividad: Crear 5 valores

corporativos.

1.________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
2.________________________________________________
________________________________________________

101
 ________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
3.________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
4.________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
5.________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________

B. Identifica el valor que representa cada

imagen

102
SEMANA 7
NOMBRE DE LA EMPRESA

LLEGO LA HORA DE BAUTIZAR A TU EMPRESA

El nombre de la empresa es muy importante

para ella, porque le da la identidad única que
requiere para diferenciarse de todas las
demás, y sobre todo frente a los
competidores. Un buen nombre puede ser el
éxito o el fracaso de la empresa. Por eso debe
ser creativo, fácil de aprender para las
personas y debe mostrar lo que es la empresa,
con base en todo lo que se ha visto en clase.
Pasos para crear el nombre de una empresa:
1. Establecer las prioridades correctas
Para poder encontrar el nombre correcto de la
empresa, se deben tener en cuenta muchos
aspectos: el nombre debe ser fácil de
memorizar, pronunciar, escribir y además
debe ser corto pero original. El nombre deberá
sugerir o decir de qué se encarga la empresa y

103
sus productos. Por otra parte, antes de
decidirse por el nombre, deberá revisar que
éste no se encuentre patentado y que la
opción de un dominio en la web, esté aún
libre. ¡No tema a sus ideas, ponga su
creatividad en marcha!
De ser necesario, elabore una lista con todos
los requisitos que el nombre de su empresa
deba cumplir. Cuando los tenga, compare con
sus ideas si el nombre cumple con la mayoría
de requisitos.
2. Decida el campo de palabras o temas
necesarios
¿Los nombres que tenía en mente ya existen o
están patentados? No se preocupe. Empiece
por buscar palabras dentro de un campo
definido, así se le vendrán nuevas ideas.
Asimismo, no olvide consultar un diccionario
para averiguar sinónimos llamativos de las
palabras que tiene en mente.
3. Cuatro ojos ven mejor que dos
Cuando se encuentre en la búsqueda de un
nombre para su empresa, reúnase con su
equipo para recolectar ideas. No conforme con
eso, vuelva a reunirse con ellos cuando tenga
la dificultad de decidirse por un nombre, ya
que mientras más personas opinen, mejores
ideas tendrá.

104
4. Utilice técnicas creativas
Sí, como en el colegio. La búsqueda de ideas
presenta excelentes resultados cuando se
utilizan modelos creativos, los famosos
procesos brainstorming brindan mucha ayuda.
Es cierto que muchas personas dudan acerca
de estos tipos de actividades, pero una vez
que lo ponga en práctica notará como ideas
excelentes salen a flote. No dude aplicarlo una
vez que empiece con la búsqueda de nombres.
5. Nombre descriptivo o nombre artístico
Encontrar un nombre corto y conciso que
incluya todo lo que quiera decir de su
empresa, es un poco complicado, pero muy
posible. Lo que debe decidir es si su nombre
describirá sus actividades o si éste será más
artístico, donde el sonido sea llamativo o la
ortografía de la palabra esté un tanto
cambiada. Cualquiera de estas dos opciones
son excelentes, lo único que debe tener en
cuenta, es que el nombre sea fácil de
recordar.
6. El eslogan también es importante
Al momento de buscar un nombre llamativo,
no debe dejar de lado la importancia del
eslogan. Éste tiene tanto peso como el
nombre de la empresa. Es más, juntos,
muestran una excelente carta de presentación
de la empresa. Recuerde que no se debe
apostar por la excelencia de uno de los dos,

105
sino de ambos. Esto reforzará el
reconocimiento de marca.
7. Problemas con el dominio
Es cierto que a nivel mundial ya existen
muchas páginas web, lo cual limita la libertad
de creación de nombres de empresas. Es por
eso que, para ahorrarse un disgusto, debe
verificar primero los nombres que van en la
misma línea de lo que está buscando para
descartarlos de antemano. En internet existen
varios programas que buscan la existencia de
dominios, conocidos como domain checker.
Asimismo, deberá consultar con la base de
datos de marcas patentadas de su país, para
verificar que el nombre de su empresa no
entre en conflicto con una ya existente. Esto
no sólo le ahorrará problemas legales, sino
que también le asegurará diferenciación en el
mercado.
Tomado de:
[Link]

106
hecklists/7-consejos-para-encontrar-el-
nombre-perfecto-para-su-empresa/
Actividad: inventa 5 nombres para tu
empresa y elige el mejor de ellos para
presentarlo ante tus compañeros.
Nombre 1 de la empresa y explicación:

Nombre 2 de la empresa y explicación:

Nombre 3 de la empresa y explicación:

Nombre 4 de la empresa y explicación:

Nombre 5 de la empresa y explicación:

107
SEMANA 8
EMPAQUE Y EMBALAJE DE TUS PRODUCTOS

DALE UN TOQUE DE ESTILO A TUS PRODUCTOS

Una vez tengas el nombre de la empresa

definido, la misión, la visión, los valores
corporativos, entre otros aspectos, es muy
importante saber cómo será el empaque de
nuestro(s) producto(s), lo cual será la carta de
presentación de los mismos ante nuestros
clientes.
El empaque es la vasija o envoltura que
contiene, envuelve y protege nuestros
productos de manera temporal de daños y
facilita su transporte, manipulación y
almacenamiento; debe además informar sobre
las características del producto y sus
condiciones de manejo, cumplir formas
razonables en cuanto a costo y tener un
diseño atractivo que invite al cliente a adquirir
el producto sin objeciones.
El embalaje es el recipiente que contiene los
productos ya empacados y sirve para apilar
los productos y mantenerlos guardados en

108
bodegas para que se conserven en buen
estado.
Por otro lado es importante saber el material
con el que se va a construir el empaque de
nuestro(s) producto(s), por lo general son
cajas resistentes que soportan el esfuerzo de
compresión, pueden ser también recipientes
plásticos y ambos se pueden reutilizar para
empacar nuevos productos. El vidrio aunque
conserva bien los productos es peligroso, ya
que se puede quebrar y provocar accidentes
inesperados e innecesarios.
Actividad: Crear en un papel 3
posibles diseños para el empaque de
tus productos, teniendo en cuenta las
siguientes recomendaciones.
[Link] tener el nombre de la empresa.
[Link] tener el logotipo de la empresa.
[Link] tener el slogan de la empresa.
[Link] tener el jingle de la empresa.
5.Y además…

109
[Link]

Tarea: cada grupo de trabajo debe traer una

muestra del producto terminado para la
próxima clase, para exponerla ante los
demás compañeros. Debe Incluir todo lo
visto en el periodo, misión, visión, etc. El
producto debe estar empacado en la vasija
creada en la clase de hoy.

SEMANA 9
MUESTRAS EMPRESARIALES

HORA DE MOSTRAR NUESTROS PRODUCTOS

En esta semana cada grupo debe presentar su

producto ya terminado, explicar cada uno de
los puntos que se han trabajado durante el
periodo y sacar conclusiones de lo aprendido
en clase durante el periodo.

110
 [Link]

[Link] comunicacion-para-el-
lanzamiento-de- nuevos-productos-
servicio/

SEMANA 10
RETROALIMENTACIÓN

EVALUACIÓN DEL PERIODO

Resuelve el siguiente crucigrama

1 V I S I O N 5 n o m b r E

111
E 2 M I S I O N 5

M 3 4 M

P 3 E M B A L A J E L U

A I O E

Q 2 N G S

U V 4 E S L O G A N O T

E A L T R

L E I A

O P

R O

HORIZONTALES

[Link] una declaración de aspiración de la

empresa a mediano o largo plazo.
[Link] la razón de ser de la empresa, lo que
quiere hacer y para quién lo hace.
[Link] el recipiente que contiene los
productos ya empacados.
[Link] la frase o lema que identifica una
empresa.
[Link]ña presentación del producto.
VERTICALES
[Link] la vasija o envoltura que contiene,
envuelve y protege nuestros productos de
manera temporal de daños y facilita su
transporte, manipulación y
almacenamiento.

112
[Link] los pilares más importantes de una
empresa o compañía, y enmarcan el
direccionamiento del negocio, en cuanto a
sus actuaciones, costumbres, actitudes,
entre otras acciones, que permiten
apreciar las fortalezas que esta tiene en
el mercado, frente a sus competidores.
[Link] una herramienta publicitaria que sirve
para difundir la imagen de marca de una
empresa y consiste en un fragmento de
música o canción muy pegajosa que invita
al consumidor a comprar el producto o a
adquirir el servicio que ofrece la empresa.
[Link] la imagen que representa a una
empresa y está conformado básicamente
por letras, símbolos, signos e imágenes
[Link] da la identidad única a la empresa y le
permite diferenciarse de todas las demás.

“Ir juntos es comenzar. Mantenerse juntos es progresar. Trabajar

juntos es triunfar” Henry Ford

Cuarto
periodo

113
SEMANA 1
LA RADIO

PROMOCIONA TU NEGOCIO

Después de crear tu negocio, el siguiente paso

es el mercadeo o publicidad, donde empezaras
a posicionar tus productos o servicios en el
mercado, y los darás a conocer a través de
diferentes medios de comunicación, es decir,
lo que realmente se quiere, es promover la
venta de estos y llamar la atención de los
clientes, con la idea de persuadirlos para que
adquieran lo que tú ofreces.
COMERCIAL DE RADIO

El comercial de radio
va dirigido
específicamente al
oído del cliente o
consumidor, donde
la voz juega un papel
muy importante, ya
que es el arma a
utilizar en este tipo
de publicidad, por lo
tanto, debe ser una voz agradable y audible

114
que llegue con facilidad al oído de los
clientes.
Además de la voz, también la publicidad radial
utiliza música o jingles para promocionar los
productos o servicios; debe ser una música
acorde a estos, pegadiza, de fácil recordación
para los clientes.
Podemos también agregar a nuestra
publicidad radial efectos de sonidos que
hagan ver el comercial como algo explosivo,
novedoso y que los productos o servicios
que allí se ofrecen valen la pena adquirirlos.
Nota: Traer un computador, cd, radio, etc. con
ejemplos de comerciales de radio, para que
los estudiantes los escuchen y tengan una
mejor idea de cómo deben hacer la siguiente
actividad.

Actividad: Elaboren un pequeño

escrito y utilicen el jingle que ya
hicieron para promocionar sus
productos o servicios como si estuvieran en la
radio.
Preséntenlo a los compañeros como si ellos
fueran los clientes de sus productos o
servicios.

Texto del comercial

115
Tarea: Traer para la próxima clase el
comercial grabado en cd, memoria, celular,
mp3, o en cualquier medio de almacenamiento

116
para ser escuchado por todos. Recuerden
utilizar el jingle.
[Link]

SEMANA 2
LA PRENSA

PROMOCIONA TU NEGOCIO

La prensa escrita existe desde la Edad

Antigua, cuando se difundían textos en hojas
de seda o papiro, o bien en placas de metal o
piedra. Con la aparición de la imprenta, la
prensa escrita se convirtió en el primer medio
de comunicación de masas y los vehículos
originales del periodismo. Aunque
la información sea su función más destacada,
la prensa escrita posee, como todo medio de
comunicación, las funciones de informar,
persuadir, promover,
formar opinión, educar y entretener (habitual
mente resumidas en la tríada informar, formar
y entretener).
Tomado de: [Link]

La imagen y el texto son las principales

características de la prensa escrita, por lo que

117
hay que darles la mayor relevancia para que
pueda tener un gran impacto en los clientes a
los que estamos ofreciendo los productos o
servicios.
Las imágenes deben ser a todo color, muy
dicientes y que presenten el producto o
servicio de manera atractiva. Estas deben ir
acompañadas por el logotipo de la empresa,
que es el que le da la identidad a nuestra
marca.
El texto debe ser llamativo y con un contenido
sencillo pero muy profundo, que presente las
virtudes de los productos o servicios; que
muestre el eslogan de la empresa y que invite
al público a comprar lo que ofrecemos.
Una de las mayores ventajas de la publicidad
en prensa es que se puede acceder a ella
mucho más fácil por el bajo costo que ofrece
para publicar.
Además la prensa escrita ha evolucionado, ya
que hoy en día la mayoría de los principales
periódicos del mundo están internet, que es
uno de los medios masivos más utilizado en la
actualidad.

Actividad.
[Link] revistas y periódicos y observen
la publicidad de 5 productos o servicios y

118
 escriban las características más
importantes de cada una de ellas en sus
cuadernos.

[Link] los grupos de trabajo hacer una página

de prensa con la publicidad de su
empresa, y aplicar lo aprendido en la clase
de hoy y presentarla la próxima clase.

http:// [Link]/jordi/
wp/wp-content/ uploads/2010/01/Prensa-
[Link]

SEMANA 3
LA TELEVISIÓN

PROMOCIONA TU NEGOCIO

La televisión es uno de los

principales medios de
comunicación, y es sin
duda alguna, la forma de
publicidad masiva más
poderosa que existe en la
actualidad, porque en ella

119
se pueden combinar sonidos, imágenes,
textos, videos, entre otras formas de
comunicación que están cargadas de
contenidos publicitarios, que convencen
fácilmente al público para que adquieran los
productos y/o servicios ofrecidos por las
empresas, ya que en ella se estimulan de
manera muy eficiente y eficaz los sentidos de
la vista y el oído, y se cree además que las
empresas que pautan en televisión son las
más prestigiosas y ofrecen la mejor calidad en
sus productos y/o servicios. Por otro lado, el
hecho de hacer un comercial en este medio es
muy costoso porque llega a millones de
personas a la vez y da fama a la empresa que
lo utiliza, porque sus productos son
recordados fácilmente por todo el público que
observa dicha publicidad.

Actividad:
[Link] los link, observa los siguientes
comerciales y explica en tu cuaderno
porque crees que son convincentes para el
público que lo observa.
A. [Link]

B. [Link]

120
 [Link] base en lo visto el día de hoy, crea un
comercial televisivo en 15 minutos para tu
negocio y preséntalo en clase.
Tarea: Para la próxima clase presentar tu
comercial en video para presentarlo a tus
compañeros.
[Link] tu cuaderno elabora un escrito diciendo
el por qué la televisión es el medio de
comunicación que más impacta a las
personas desde hace décadas.

Russell Simmons. Fundador de Def Jam Records:

“He sido bendecido de encontrar gente más inteligente que yo, y

ellos me ayudan a ejecutar la visión que tengo”. De un artículo del
2010 en Brandmaker News.

SEMANA 4
EL INTERNET

PROMOCIONA TU NEGOCIO

“La publicidad en Internet tiene como

principal herramienta la página web y su

121
contenido, para desarrollar este tipo
de publicidad, que incluye los elementos
de: texto, enlace, banner, web, weblog, blog, l
ogo, anuncio, audio, vídeo y animación;
teniendo como finalidad dar a conocer el
producto al usuario que está en línea, por
medio de estos formatos. Aunque estos son
los formatos tradicionales y principales, se
encuentran otros derivados de la web que
surgen a medida que avanza la tecnología,
como: video juegos, mensajería
instantánea, descarga (download), Interacción
con SMS para celulares desde internet, etc.”
Tomado de: [Link]

Desde que el internet apareció en nuestras

vidas ha tenido una evolución permanente y
acelerada, hasta llegar a convertirse en uno
de los medios de comunicación más
importantes en la actualidad. Hoy en día a
través de las páginas web se hace publicidad
a millones de productos y servicios, utilizando
los buscadores, los Blogger, los videos en
youtube, entre otras aplicaciones, y lo mejor,
de forma gratuita.

122
Actividad

[Link] la ayuda de tus

padres o profesores sube tu comercial a
youtube y compártelo con tus amigos,
vecinos y familiares.
[Link] un escrito explicando cual fue la
reacción de cada uno de ellos al ver tu
comercial en la web y ¿cómo te sientes tú
por ver tu comercial en internet?
Tarea: traer los siguientes materiales para la
próxima clase:
 Un pliego de cartulina o cartón paja.
 El logo de tu empresa tamaño grande.
 Imágenes referentes a tu negocio.
 Regla.
 Pegante.
 Moldes de letras grandes.
 Artículos decorativos.
 Dos palos o varas largas.

SEMANA 5
LAS VALLAS PUBLICITARIAS

123
PROMOCIONA TU NEGOCIO

“Las vallas publicitarias son estructuras

rígidas fijadas de manera perpendicular al
suelo sobre las que se apoya un soporte plano
en el que se coloca el cartel o mensaje
publicitario. Sus grandes dimensiones -
generalmente 8x3 metros- permiten una
excelente visibilidad por parte de conductores
y viandantes, incluso desde largas distancias.
Dado que están ubicadas en lugares de mucho
tránsito, las vallas publicitarias generan gran
número de impactos. Por otra parte, al
permanecer inmóviles en su emplazamiento,
permiten que el público entre en contacto con
el mensaje publicitario no sólo una vez sino
muchas, generando un mejor recuerdo de la
publicidad y unos efectos más duraderos.
 Reducido costo por impacto.
 Excelente segmentación geográfica.
 Grandes posibilidades creativas: mensajes
de 24 metros cuadrados.
 Soporte versátil, apto para prácticamente
cualquier anunciante.
 Publicidad con un alto índice de recuerdo.
 Es un medio masivo expuesto al público 24
horas al día.
 Precios asequibles.”
Tomado de: [Link]

124
 Al igual que con la publicidad en otros
medios de comunicación, las vallas
publicitarias también deben tener unas
características de diseño propias, ya que
el sentido que estimulan es el de la vista
por lo que deben ser grandes, coloridas,
tener un mensaje claro y conciso que
invite al público a adquirir los bienes y
servicios y estar en un lugar visible para
todas las personas que transiten por el
lugar en la que se va a instalar.
Actividad: con los materiales que
trajeron elaborar una valla
publicitaria.
Tarea: traer diccionario para la próxima
clase.

125
 “Si vives cada día como si fuera el último, algún día tendrás
razón”. Steve Jobs

SEMANA 6
LAS PROMOCIONES

INCENTIVA A TUS CLIENTES

Las promociones son incentivos

temporales y de corto plazo
que hacen las empresas para
enganchar a clientes antiguos
y potenciales para que
compren sus productos y
adquieran sus servicios de una manera rápida
y sin mayores objeciones. Los objetivos
principales de las promociones son entonces:
aumentar las ventas, mejorar el
reconocimiento de los productos o servicios,
atraer clientes y mejorar las utilidades de la
empresa.
Entre las promociones que hacen las empresas
están la rebaja de precios, las muestras, los
cupones, los concursos, los puntos
acumulados, los reembolsos, entre otras.

126
 Actividad:
1.a través de un dramatizado realiza
la promoción de uno de los productos o
servicios que ofrece tu negocio y
preséntalo a tus compañeros y docente.
[Link] en el diccionario las siguientes
palabras, relacionadas con el tema de la
promoción; y elaborar en el cuaderno una
sopa de letras que resolverá uno de tus
compañeros.

 Promoción
 Descuento
 Rebaja
 Cupón
 Concurso
 Muestra
 Acumulado

127
SEMANA 7
LAS TENDENCIAS DEL MERCADO

ESTAR PENDIENTES DE LOS CAMBIOS

Son las características previstas del mercado

en el futuro, es decir, conocer por anticipado
los posibles cambios que se van a presentar
en él.
Por ejemplo: Las empresas de
confección y de calzado deben
conocer cómo va a cambiar la moda
para tener los productos listos para
cuando sus clientes salgan a
comprar sus prendas de acuerdo
con lo último en la moda.

128
Los gustos, las necesidades y las preferencias
de los clientes cambian y en mi empresa debo
ofrecer lo que la gente quiere comprar, no lo
que a mí me gusta.
Para esto debo hacer una investigación de
mercado que me sirve para averiguar cuáles
son los cambios que se están produciendo en
el mercado y también saber cómo se
encuentra la empresa en relación con su
mercado y la competencia.

Actividad:
Con base en la clase de hoy, entregar
este formato a uno o varios de los
grupos, es decir, las otras empresas para
que evalúen la nuestra, como si ellos fueran
nuestros clientes.

QUÉ MANTENER
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________

QUÉ QUITAR
_____________________________________________________
_____________________________________________________

129
_____________________________________________________
_____________________________________________________

QUÉ MEJORAR
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________

QUÉ OPINION TIENEN DE NUESTRO

PRODUCTOS
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_______________________________________

COMO ES NUESTRA ATENCIÓN CON LOS

CLIENTES.
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_______________________________________

SEMANA 8
PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO

HORA DE VENDER NUESTRO PRODUCTOS

La propuesta planteada para las siguientes 3

semanas es hacer una feria del
emprendimiento, en donde los estudiantes

130
presenten ante la comunidad educativa el
trabajo realizado durante todo el año, ya sea
en los grupos de trabajo, por grados o cursos.
La idea es preparar esta semana el plan de
trabajo que consiste en decidir qué productos
de los elaborados por los estudiantes se
venderán en la feria; asignar el trabajo a cada
grupo, es decir, quienes harán el stand o toldo
en el que se van a vender los productos, y en
qué lugar estarán ubicados; quienes harán la
publicidad durante esta semana y la otra, y a
través de qué medios; quiénes elaboraran el
nombre de la empresa, el logotipo, el slogan y
el jingle que deben diferenciar las empresas
en el stand o toldo, mientras está en marcha
la feria; quiénes harán la decoración del
stand; quiénes serán los vendedores; quiénes
serán los tesoreros; entre otras actividades
que cada uno de los docentes quiera añadir al
proyecto.
También se pueden involucrar padres de
familia en el proyecto; y elegir por ejemplo un
domingo para que sea más más rentable la
feria, y los estudiantes vean el fruto de su
esfuerzo recompensado.

SEMANA 9
PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO

131
HORA DE VENDER NUESTRO PRODUCTOS

Una vez hecho el plan de trabajo para la feria,

esta semana se traerán los materiales para
empezar a crear el stand o toldo y se dejara
listo el esqueleto del mismo.
Se darán instrucciones finales por parte del
docente a cada uno de los grupos
participantes en la feria, y se hará un pequeño
ensayo de la forma en la que los vendedores
deben actuar mientras estemos en el evento.
Se organizaran además las fechas en las que
se adecuaran las instalaciones para el evento,
ya sea una cancha, un patio, un parque, etc. Y
se pedirá la colaboración de los padres de
familia y otros miembros de la comunidad
educativa para que todo salga bien.
También puede haber una persona que
amenice el evento con música, trovas, chistes,
entre otras actividades, que hagan de la feria
un programa agradable y lleno de sorpresas.
Tener en cuenta que no quede nada al azar
que pueda interrumpir el normal desarrollo de
la actividad.
Así que buena suerte…

132
133
SEMANA 10
PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO

PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO

Así terminamos un año de aprendizaje con

esta cartilla, espero que les haya gustado y
continúen con el ciclo de aprendizaje con la
siguiente en el grado Séptimo.

¡FELIC

134
CIBERGRAFÍA
CIBERGRAFÍA

[Link]

[Link]
[Link]#ixzz2cL8KiSFI

[Link]

[Link]

[Link]

[Link]

[Link]

[Link]

[Link]
[Link]

[Link]

[Link]

[Link]
Comando_depto_cundinamarca/Misi%F3n,Tab1:Tab

[Link]

135