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Ventas 3

El documento ofrece estrategias para reforzar la decisión de compra, como hacer preguntas que inviten a imaginar el uso del producto y proporcionar garantías para eliminar riesgos. También sugiere utilizar la prueba social a través de testimonios y reseñas para aumentar la confianza del cliente. Finalmente, se recomienda cerrar la venta con una llamada a la acción clara.

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El documento ofrece estrategias para reforzar la decisión de compra, como hacer preguntas que inviten a imaginar el uso del producto y proporcionar garantías para eliminar riesgos. También sugiere utilizar la prueba social a través de testimonios y reseñas para aumentar la confianza del cliente. Finalmente, se recomienda cerrar la venta con una llamada a la acción clara.

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Haz preguntas que refuercen la compra

Después de hablar sobre los beneficios, puedes hacer preguntas como: "¿Te imaginas usándolo todos
los días?" o "¿Te gustaría disfrutar de estos beneficios ya?"

20. Proporciona garantías

Ofrecer una garantía de satisfacción o devolución de dinero elimina el riesgo y hace que el cliente se
sienta más seguro al tomar la decisión de compra.

21. Aplica el principio de la "prueba social"

Las personas se sienten más cómodas tomando decisiones de compra si saben que otros lo han hecho
antes. Esto puede ser en forma de testimonios, ventas previas o reseñas de clientes.

22. Cierra con una acción clara

Una vez que hayas abordado todas las objeciones y presentado los beneficios, cierra la venta con una
llamada a la acción clara: "¿Te gustaría llevarlo hoy?" o "¿Hacemos el pedido ahora mismo?"

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