BLOQUE II

TENDENCIAS EMERGENTES Y CAMBIOS ECONÓMICOS

Cambio climático, consumo responsable y economía circular

Frenar el cambio climático supone un gran reto a nivel global ya que conlleva
cambiar nuestro modelo energético, y de esto depende nuestro futuro como
especie. Para conseguir esto deberíamos de reducir nuestro nivel de vida
arbitrariamente ya que es imposible que todos vivamos de manera
acomodada en un país rico.
Por suerte, cada vez hay más conciencia y consumo responsable por parte de
las personas además de la búsqueda de equilibrio entre la rentabilidad y la
sostenibilidad para que las empresas exploren nuevos modelos de negocio.
Para conseguir esto será necesaria una nueva mentalidad empresarial, que
deberá sintetizar innovación con sostenibilidad con nuevos modelos de
negocio que sustituyan los antiguos con un enfoque más circular.

La aceleración de la tecnología y el dominio de los mercados

La aceleración tecnológica está transformando nuestra vida diaria, y con
cada vez más personas conectadas a internet, se hace posible la economía
digital. Este tipo de economía es accesible para casi todo el mundo y es
controlada por las grandes compañías tecnológicas (Google, Apple, Facebook,
Amazon y Microsoft). Esto acelera la gran guerra tecnológica entre las GAFAM
con las BATX (Baidu, Alibaba, Tencent y Xiaomi). Todas estas empresas junto a
un par más, compiten por el liderazgo del mercado digital y sus contenidos.

La transformación digital
Esto consiste en la integración de las tecnologías digitales en la cadena de
valor de un producto, y conlleva un cambio total en la organización y cultura
de la empresa. Tiene como objetivo transformar todas las áreas del negocio y
aprovechar su automatización y eficiencia. La transformación digital tiene
ciertas ventajas:
-​ Reduce los costes
-​ Incrementa la productividad
-​ Mejora la experiencia del cliente
-​ Incentiva el trabajo en equipo
-​ Favorece la diferenciación de la competencia

Las nuevas formas de comercio

La conexión a internet ha cambiado la forma en la que accedemos a
productos y servicios, con el crecimiento constante de las compras online,
hasta las empresas más nuevas se digitalizan, aprovechando la estructura del
marketplace (Estructura online donde diversas empresas anuncian y venden
sus productos). Esto reduce el tiempo de navegación de los usuarios, lo que
simplifica su experiencia. Además existen nichos de mercado y oportunidades
a través de la especialización y personalización del servicio. Los pequeños
detalles se valoran mucho por parte del consumidor, que busca un trato
cercano y personalizado.
INNOVACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO: EL MODELO
CANVAS

El lienzo de modelo de negocio y módulos del lienzo de modelo de

negocio
Se divide en 9 partes:
-​ Propuesta de valor: ¿Qué problema resuelve tu producto o servicio? Su
valor está en solucionar un problema o satisfacer una necesidad del
cliente. Es lo que te hace diferente a la competencia y por lo que el
cliente estaría dispuesto a pagar. Algunos factores a tener en cuenta
son la calidad, el rendimiento, personalización, diseño, sostenibilidad,
comodidad, utilidad, accesibilidad, precio, etc.
-​ Actividades clave: ¿Cuáles son las principales actividades que
realizarás? Son las acciones más importantes que debe realizar la
empresa, aunque no todas las actividades son clave.
-​ Recursos clave: ¿Qué recursos e infraestructuras son necesarias? Son
los medios necesarios para que el negocio funcione, ya sea humanos,
tecnológicos o fiscales. Cada empresa requiere unos distintos.
-​ Asociaciones clave: ¿Qué apoyos necesitarás? ¿Quiénes son tus socios y
proveedores? Se refiere a la red de proveedores y socios que
contribuyen al funcionamiento del modelo de negocio.
-​ Relaciones con los clientes: ¿Cómo captas a tus clientes? ¿Cómo
mantienes su interés? La clave está en averiguar cómo conectar el
producto con los clientes.
-​ Canales: ¿Cómo llega tu propuesta a los clientes? Son los canales de
comunicación utilizados por la empresa para llegar hasta los clientes.
-​ Segmentos de mercado: ¿Quiénes son tus clientes? Los clientes son el
centro del modelo de negocio ya que sin ellos no hay negocio.
-​ Estructura de costes: ¿Cuáles son tus costes más importantes? ¿Cuáles
son tus actividades más costosas? Aquí se describen todos los costes
del funcionamiento.
-​ Fuente de ingresos: ¿De dónde obtendrás tus ingresos? ¿Cuánto están
dispuestos a pagar tus clientes? Existen diversas fuentes de ingresos,
pero los clientes son la fuente principal de ingresos.

La productividad como indicador de la eficiencia

La productividad y sus aplicaciones

Un indicador para medir la eficiencia es la productividad, un concepto
análogo al del rendimiento y que se define mediante la relación entre la
producción obtenida en un periodo y los factores utilizados para su
obtención.
Producción = producción obtenida / factores utilizados

-​ Productividad de un factor: Relaciona la producción obtenida con uno

de los factores, generalmente el factor trabajo:
 PT = Producción obtenida / unidades de factor trabajo empleadas

-​ Productividad global de la empresa: Relaciona la producción con el

conjunto de los factores utilizados para su obtención:
PG = Producción obtenida / unidades de factores utilizados (Materia
prima+trabajo+capital)

Todo debe ser medido en la misma unidad (ud. monetaria).

Crecimiento de la productividad e I+D+i

Los determinantes de la productividad

-​ La inversión en bienes de capital productivo: E.g. automatización y uso
de robots que suponen una mejora para la productividad de la
empresa.
-​ La mejora del capital humano: Aumentar conocimientos y habilidades
en los trabajadores con educación, formación profesional y experiencia,
que favorecen un uso más productivo de los equipos.
-​ El progreso tecnológico: Estos avances se traducen en mejores
productos y en mayor eficiencia.
-​ La calidad de la gestión: Los recursos, tanto físicos como humanos,
deben organizarse y gestionarse eficazmente para obtener de ellos su
mejor rendimiento.

Conocimiento tecnológico e I+D+i

De los factores que impulsan la productividad, el progreso tecnológico es el
más determinante, y por tanto, conviene comprender cuál es la naturaleza del
conocimiento tecnológico y, sobre todo, cómo se adquiere, es decir, cómo
aprenden las empresas.
El conocimiento tecnológico es el saber adquirido sobre cómo producir
bienes y servicios. Se requiere un esfuerzo en investigación, desarrollo e
innovación (I+D+i).

Las ventajas de invertir en I+D+i

Las empresas consideran el gasto en investigación como una inversión ya que
la competencia ahora se manifiesta en el desarrollo de nuevos productos. Una
empresa puede obtener ventajas por dos vías:
-​ Consiguiendo un producto mejor que el de sus rivales.
-​ Desarrollando métodos de producción que reduzcan sus costes, lo que
permite bajar sus precios por debajo de los de sus competidores
(liderazgo en costes).
Con ambas estrategias, las empresas consiguen más ventas y mayores
beneficios.

La protección de las ideas, productos y marcas

Con el fin de proteger las inversiones de la empresa en investigación
tecnológica o en su actividad comercial, la ley garantiza el uso exclusivo,
durante cierto tiempo, de los inventos e innovaciones aplicables a la actividad
empresarial (patentes), así como los nombres comerciales y marcas que sirvan
para distinguir sus productos. Esto supone un incentivo para innovar, y estas
empresas pueden vender a otros el derecho a utilizar el producto a cambio de
un royalty.

Teorías, tipos y estrategias de innovación

Teorías de la innovación
Para Schumpeter, la innovación es cualquier modo de hacer las cosas de
forma distinta en el ámbito económico. La actividad innovadora es la fuerza
que impulsa el progreso técnico y el crecimiento económico a través de un
proceso de “destrucción creadora”. Desde la aportación de Schumpeter se
han generado muchas definiciones para el concepto de innovación, pero la
más aceptada es la formulada por la OCDE: la innovación es un proceso
mediante el que la empresa genera nuevos o significativamente mejorados
productos, procesos productivos o formas de comercialización u
organización, con el objetivo de generar ventajas competitivas.

Tipos de innovación
-​ Según el ámbito de la empresa en el que se aplican:
De producto: Se da cuando se desarrollan nuevos o renovados bienes y
servicios que mejoran la calidad y la imagen de marca de la empresa.
De proceso: Sucede cuando se introducen nuevas formas de producción que
suponen una mejora de la calidad del producto o de la eficiencia de la
empresa.
De modelo de negocio: Su esencia está en poner al cliente en el centro del
modelo de negocio, con propuestas de valor que detectan y resuelven sus
necesidades.
De marketing: Ocurre al introducir nuevas formas de comercializar el
producto o servicio.

-​ Según el impacto que producen:

Radical: tiene lugar al introducir productos y procesos totalmente diferentes a
los existentes.
Instrumental: Se da al perfeccionar un producto o un método ya conocido.

Costes, ingresos y beneficios de la empresa

Costes fijos, variables y totales

El coste de producción de un bien o servicio es el valor monetario de los
factores utilizados para obtenerlo. Dentro de estos costes hay que distinguir
entre:
-​ Costes fijos: Estos costes van con independencia de la producción y se
deben enfrentar si o si.
-​ Costes variables: Cambian, crecen o decrecen en base a la cantidad
producida.
-​ Costes totales: La suma de los costes fijos y los costes variables. Esto
determina el coste total de producción:
 CT = CF + CV

Representación gráfica de los costes

Unidades producidas (Q)

Costes totales (CT)
Costes variables (CV)
Costes fijos (CF)

En el gráfico se representan los costes fijos por medio de una línea recta
horizontal ya que siempre son constantes, sea cual sea el número de
unidades producidas.
Los costes variables parten del punto (0,0) porque, si la producción es 0, no
existen costes variables, y de ahí, crecen proporcionalmente en caso de que la
producción no sea 0.
La representación de los costes variables parte del eje de ordenadas a la
altura de los costes fijos y avanza en paralelo a los costes variables. Por otro
lado, la pendiente de la curva de costes totales es la misma que la de costes
variables ya que la primera se obtiene sumando los costes fijos, que son
constantes a los costes variables.

Costes medios, ingresos y beneficios

Dividiendo el coste total de un periodo entre el número de unidades
producidas (Q) en ese periodo, obtenemos el coste medio o coste unitario:
CMe = CT / Q
De la misma forma, el coste variable medio o coste variable unitario será el
cociente entre el coste variable del periodo y las unidades producidas por la
empresa:
CVMe = CV / Q
Asimismo, el coste fijo medio o coste fijo unitario de un periodo será:
CFMe = CF / Q
La empresa obtiene sus ingresos de vender en el mercado los BB y SS:
Ingresos = precio · unidades vendidas = p · Q
La diferencia entre estos ingresos y los costes totales es el beneficio de la
empresa. Los beneficios, al igual que los costes y los ingresos, siempre van
referidos a un periodo de tiempo:
Beneficios = ingresos - costes totales = I - CT
Si los ingresos son superiores a los costes, hay beneficios, en el caso contrario,
hay pérdidas.

El punto de equilibrio o umbral de rentabilidad

¿Qué es el umbral de rentabilidad?

Nos indica el volumen de ventas que tiene que realizar la empresa para cubrir
todos sus costes, tanto fijos como variables. A partir de este punto la empresa
empieza a obtener beneficios:
Q0 = CF / (p - CVMe)

Las decisiones de inversión

Inversiones económicas y financieras

En un sentido económico, la inversión es el empleo de fondos financieros para
adquirir bienes de producción con el objetivo de aumentar la capacidad
productiva de la empresa. Es decir, las inversiones económicas consisten en la
adquisición de capital productivo que la empresa necesita para el desarrollo
de su actividad. Las inversiones son clave para el crecimiento futuro de la
empresa.
Aunque están muy relacionadas, cabe distinguir entre inversiones económicas
y financieras. Una inversión financiera se realiza cuando una persona decide
ahorrar parte de sus ingresos para comprar títulos-valores.

Inversiones económicas a corto y largo plazo

Según el carácter temporal de la inversión, se distingue entre:
-​ Inversiones de funcionamiento: Se realizan con el fin de adquirir los
elementos necesarios para el proceso productivo. Estas inversiones se
renuevan periódicamente y se recuperan a corto plazo.
-​ Inversiones permanentes o estructurales: Se efectúan para adquirir
bienes utilizados por la empresa durante períodos prolongados. Se
trata de inversiones permanentes o a largo plazo, también
denominadas inversiones en activos inmovilizados.

Clases de inversiones permanentes

Según el motivo por el que realizan las inversiones permanentes, pueden ser:
-​ De renovación o de reemplazo; Su fin es sustituir equipos desgastados o
estropeados.
-​ De expansión: Se realizan para añadir nuevos equipos a los ya
existentes y así incrementar la capacidad de producción.
-​ De modernización o innovación: Se sustituyen equipos que funcionan
por otros mejores tecnológicamente y con los que se pretende reducir el
coste o mejorar la calidad del producto.
 -​ En I+D+i: Su objetivo es la búsqueda de nuevos productos o técnicas
productivas más eficientes.
-​ De carácter social o medioambiental: su finalidad es mejorar las
condiciones de trabajo de los empleados, así como desarrollar la
responsabilidad social de la empresa con el medioambiente o con la
comunidad local en la que está instalada.

El proceso temporal de un proyecto de inversión

En las inversiones permanentes, el tiempo y el riesgo son factores cruciales.
toda inversión requiere un desembolso inicial y unos pagos periódicos
necesarios para mantenerla, así que en una inversión hay que considerar:
-​ Desembolso inicial de la inversión
-​ Cobros derivados de la inversión durante el primer año
-​ Pagos originados por la inversión durante el primer año
Los cobros y los pagos se relacionan entre sí mediante el concepto de flujo
neto de caja de un período, que es la diferencia entre los cobros y los pagos
derivados de la inversión durante ese período:
Q=C-P

LA FINANCIACIÓN INTERNA O AUTOFINANCIACIÓN

Origen de la financiación interna

Procede de los beneficios que periódicamente genera la empresa. La
constituyen los beneficios no distribuidos y que se retienen en la empresa
para financiar el mantenimiento o el crecimiento empresarial. Beneficios
netos:
-​ Beneficios retenidos: Autofinanciación. Posibilitan inversiones de
crecimiento.
-​ Beneficios repartidos: Dividendos. Satisfacción de los accionistas.

La autofinanciación de enriquecimiento
La parte de los beneficios que no se reparte pasa a formar parte del
patrimonio neto de la empresa. Según la causa que motiva la retención de los
beneficios, las reservas pueden ser:
-​ Reservas legales: Son obligatorias por ley en S.A. con un mínimo del 10%
de los beneficios obtenidos hasta que dicha reserva alcance el 20% del
capital.
-​ Reservas estatutarias: Se forman en virtud de lo acordado con los
estatutos de la sociedad.
-​ Reservas voluntarias: Son las constituidas por acuerdo voluntario de los
socios.

Estas reservas suponen un incremento de los fondos propios de la empresa y

constituyen nuevos recursos para financiar sus inversiones de crecimiento y
expansión.
La autofinanciación de mantenimiento
La autofinanciación de mantenimiento persigue la conservación de su
capacidad productiva. Este tipo de financiación está constituida tanto por
fondos que la empresa dedica a amortizar sus equipos productivos y poder
renovarlos en el futuro como por los recursos o fondos que se reservan en
forma de provisiones para hacer frente a futuras contingencias y riesgos.
-​ Las amortizaciones: Los equipos productivos van perdiendo valor, ésta
pérdida de valor, se refleja en el cálculo de los beneficios bajo el
concepto de amortización.
-​ Las provisiones: Son fondos que se reservan para cubrir riesgos o
posibles pérdidas futuras y su dotación se realiza antes del cálculo de
los beneficios.

Ventajas e inconvenientes de la autofinanciación

La autofinanciación permite una independencia financiera y a su vez, mejora
su solvencia al aumentar los fondos propios. Por otra parte, son recursos que
no es preciso remunerar explícitamente, aunque sí tienen un coste de
oportunidad asociado. Otro inconveniente es el posible conflicto de intereses
entre accionistas y directivos. Cuanto menos beneficio se reparta, mayor será
la autofinanciación para nuevas inversiones, pero menor será la rentabilidad
para los accionistas, por lo que debe buscarse un equilibrio entre ambos
intereses.

LA FINANCIACIÓN AJENA A CORTO PLAZO

El ciclo de la producción y la financiación ajena a corto plazo

Los recursos ajenos deben devolverse en un plazo de tiempo y con un interés
dependiendo si la duración de este plazo es inferior o superior a un año
(financiación ajena a corto o largo plazo). Si observamos el funcionamiento
típico de una empresa industrial, comprobaremos que el mismo ciclo se repite
una y otra vez. La empresa adquiere materias primas de sus proveedores, que
se almacenan y pasan a fabricación.

El crédito comercial de proveedores

Las empresas no suelen pagar al contado las materias primas que les
suministran sus proveedores. El aplazamiento equivale a la obtención de un
crédito concedido por los proveedores por el tiempo que dura el
aplazamiento. Esta forma de financiación se conoce como crédito comercial o
de funcionamiento.
Al ser operaciones habituales, las condiciones son conocidas por ambas
partes y no requiere una negociación concreta. Esto hace que sea el más
utilizado y ya que no hay que pagar intereses, tampoco se obtienen
descuentos por pronto pago.

Los préstamos y créditos bancarios

En préstamos y créditos a corto plazo, la empresa se compromete a devolver
la cantidad recibida en los plazos acordados. No tienen el carácter
automático del crédito de proveedores, ya que requiere negociación previa.
Aunque existen similitudes, conviene distinguir entre préstamos y créditos:
-​ Préstamo: La empresa recibe del banco la cantidad solicitada de forma
inmediata, por lo que debe pagar intereses.
-​ Crédito: Dinero para afrontar posibles necesidades difíciles de prever. El
banco concede a la empresa una cantidad limitada de dinero que la
empresa puede usar según lo necesite sin exceder esa cantidad.

El descuento comercial y el factoring

Las deudas pendientes de los clientes se pueden cobrar antes de su
vencimiento a través de dos opciones:
-​ El descuento comercial o descuento de efectos: Si una empresa
necesita liquidez, en lugar de esperar al vencimiento de la letra o efecto,
puede cederla a un banco para que le anticipe el dinero.
-​ El factoring: Si una empresa dispone de letras de cambio o facturas, y
necesita cobrarlas antes de su vencimiento, puede venderlas a una
sociedad factor para que esta se encargue de cobrarlas.

LA FINANCIACIÓN AJENA A MEDIO Y LARGO PLAZO

Los créditos para adquisición de equipos y capital productivo

Cuando las pymes necesitan financiación para sus inversiones a largo plazo,
tienen dos opciones:
-​ Pueden acudir a las instituciones financieras para solicitar préstamos
que se suelen formalizar a medio y largo plazo.
-​ Otra posibilidad que tienen es negociar con sus proveedores de bienes
de equipo.

El contrato de leasing (arrendamiento)

Cuando las empresas necesitan nuevos equipos, pueden adquirirlos o
arrendarlos a través del leasing. Esto consiste en un contrato de
arrendamiento por el que el arrendador alquila un bien a una empresa o
arrendatario. El arrendatario a su vez, se compromete a pagar unas cuotas
por el alquiler, y es normal que el contrato tenga una opción de compra al
finalizar el periodo. Existen dos modalidades de leasing:
-​ Leasing financiero: La empresa que necesita un determinado equipo
acude a una sociedad de leasing, que compra el bien al fabricante y se
lo arrienda a la empresa. La empresa queda obligada a pagar su
alquiler durante la vida del contrato, sin poder rescindirlo por su
cuenta.
-​ Leasing operativo o renting: El arrendador suele ser el fabricante o el
distribuidor, que además se encarga de su mantenimiento y renovación
si surgen nuevos modelos. El contrato es rescindible por el arrendatario
en cualquier momento, por lo que su ventaja es que el riesgo de
obsolescencia se traslada a la empresa arrendadora. Su principal
inconveniente es su alto coste, y por ello se utiliza en sectores cuya
tecnología cambia rápidamente y en los que existe una alta
rentabilidad.
La emoción de bonos u obligaciones (empréstitos)
El empréstito es una forma de financiación reservada a las grandes empresas,
ya que se emplea para solicitar grandes sumas de dinero.
La empresa al concertarlo divide la totalidad del dinero que necesita en
pequeñas cantidades iguales y emite títulos por ese valor. Estos títulos se
denominan obligaciones, bonos, pagarés, etc, en función de ciertas
características diferenciales.
Estas se ofrecen a un público general, de manera que los inversores que las
compran se convierten en acreedores de la empresa por el valor de los títulos,
adquiriendo el derecho a cobrar interés y a la devolución de la cantidad
entregada en plazos pactados.
La empresa que emite el empréstito se endeuda a largo plazo. La devolución
suele hacerse por partes durante los años que dura. Los títulos que se
reembolsan cada año se seleccionan, normalmente, mediante sorteo.
Al dirigirse al público general, la capacidad de recaudar fondos de un
empréstito es muy grande, pero se deben ofrecer diversos incentivos para
ofrecer las mejores condiciones.
Incentivos para inversores:
-​ El tipo de interés: Se define como el precio de un préstamo.
-​ La prima de emisión: Supone ofrecer la obligación a un precio inferior a
su valor nominal.
-​ La prima de reembolso: Consiste en devolver una cantidad superior al
valor nominal.