Modelo Canvas.
Para emprender fácilmente
El Modelo Canvas, también conocido como Lienzo del Modelo de Negocio, es una
herramienta creativa bastante reciente e innovadora y consiste en 9 pasos que
incluyen una serie de estados y situaciones que debemos estructurar para iniciar
nuestro negocio (este modelo deberíamos usarlo cuando el negocio ya esté en
marcha o justo antes, por lo que debemos tener clara la idea de negocio y haber
realizado un previamente un plan de viabilidad del mismo)
Ejemplo empresa que produce juegos didácticos
Céntrate en la parte derecha del canvas de modelo de negocio y reflexiona
sobre…
1. Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado pregúntate a
quién creas valor!! Para analizar este bloque existen lienzos de trabajo
específicos que explicaremos en otros posts como el lienzo de propuesta de
valor, el lienzo de persona o los conocidos mapas de empatía. Imaginarium:
Padres con niños hasta 10 años de edad
2. Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de valor es crítico saber qué
problema ayudas a solucionar a tus clientes. Imaginarium: Educación y
juego en un solo concepto
3. Canales: Identifica cuál va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu
propuesta de valor a tu segmento de clientes objetivo. A veces tu estrategia
de Marketing online será clave en este apartado y otras
menos. Imaginarium: Tiendas propias y modelo de franquicia
4. Relación con clientes: Reflexiona sobre cuál va a ser tu relación con los
clientes. Dónde empieza y dónde acaba esta relación. También tu estrategia
en Redes Sociales y en Marketing online será clave en tu relación con
clientes. Imaginarium: Asistencia personal y call-center para atender el
servicio postventa
5. Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cómo vas a ganar dinero. Al
principio pon todas las opciones que se te ocurran y posteriormente testa
cómo y cuánto está dispuesto a pagar tu cliente objetivo (venta de activos,
suscripción, publicidad…) Imaginarium: Venta de juguetes
6. Recursos Clave: ¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu
empresa? Los recursos pueden ser físicos, económicos, humanos o
intelectuales. Imaginarium: Tienda, juguetes, personal.
7. Actividades Clave: Cuáles son las actividades nucleares para tu empresa.
Es importante tener claro este bloque porque es a lo que se dedicará tu
empresa, el resto, lo que aporta menos valor, podrás
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subcontratarlo. Imaginarium: Diseño, producción y venta de juguetes
educativos
8. Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas trabajar
para hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio (alianzas
estratégicas, proveedores…) Imaginarium: proveedores, franquiciados…
9. Estructura de Costes: Después de analizar las actividades clave, los
recursos clave y asociaciones clave, reflexiona sobre los costes que tiene tu
empresa. Imaginarium: Personal, inmovilizado, diseño y producción de
juguetes…
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Modelo Canvas
Fecha:
Proyecto: Equipo:
15/11/2023
Socio Clave Actividad Clave Propuesta de valor Cliente Segmento de cliente
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Recursos clave Canales
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Estructura de costos Fuentes de ingreso
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