Delimitación del problema:
La delimitación de este estudio es fundamental para acotar el análisis a los
elementos más relevantes en la logística comercial y segmentación de mercados
en El Salvador. Se seleccionaron las áreas geográficas, temporales y sectoriales
con mayor impacto en la economía nacional, permitiendo un enfoque preciso
sobre las tendencias y desafíos actuales.
Ámbito Geográfico:
El estudio se llevará a cabo en el territorio de El Salvador, con especial atención a
las principales ciudades y zonas industriales que son centros neurálgicos de la
actividad comercial y logística en el país. Esto incluye:
San Salvador: La capital y la ciudad más grande de El Salvador, que
concentra una gran parte de la actividad comercial, logística y de
distribución, así como los principales centros de negocios y empresas. San
Salvador es un punto crucial para la segmentación de mercados debido a
su diversidad poblacional y su rol central en la economía del país.
Zonas Industriales de La Libertad y Santa Ana: Las áreas industriales
más importantes, como las zonas de La Libertad y Santa Ana, que albergan
varias empresas manufactureras y de distribución, lo que las convierte en
puntos clave para la logística comercial y el análisis de cadenas de
suministro.
Puertos de Acajutla y La Unión: Los puertos son esenciales para la
logística comercial del país, siendo puntos de entrada y salida de
mercancías internacionales. La optimización de los procesos logísticos en
estas áreas es vital para mejorar la competitividad comercial de El
Salvador.
Áreas de alta actividad comercial en el Oriente y Occidente del país:
Enfocarse en los departamentos de La Paz, Sonsonate y Usulután, que son
regiones con una fuerte actividad comercial, especialmente en sectores
agrícolas y de productos de consumo masivo.
El estudio no abarcará áreas rurales con poca infraestructura logística ni zonas de
menor actividad comercial, ya que el foco estará en las principales zonas urbanas
e industriales donde la logística y segmentación de mercados tienen un impacto
directo en la competitividad empresarial.
Ámbito Temporal:
El estudio se llevará a cabo considerando el periodo comprendido entre 2020 y
2025, con el objetivo de abordar los aspectos más relevantes de la evolución de la
logística comercial y la segmentación de mercados en El Salvador, en un contexto
de constante cambio y desafíos emergentes. El periodo temporal se justifica por
las siguientes razones:
Impacto de la Pandemia de COVID-19 (2020-2022):
La pandemia tuvo un impacto significativo en la logística comercial global y
local, alterando las cadenas de suministro, la distribución de productos y el
comportamiento de los consumidores. Se analizarán los efectos que la
pandemia tuvo sobre la logística comercial en El Salvador, y cómo las
empresas adaptaron sus estrategias para mantener la operatividad.
También se explorará cómo la segmentación de mercados se vio afectada
por cambios en las preferencias de los consumidores y la adopción de
nuevos hábitos de compra, como el comercio electrónico.
Recuperación Económica Post-Pandemia (2022-2023):
Durante este período, las empresas comenzaron a ajustarse a la nueva
normalidad, y la logística comercial fue clave para la recuperación
económica. Se analizarán las acciones tomadas por las empresas para
optimizar sus cadenas de suministro y mejorar la distribución, en un entorno
de escasez de productos y problemas logísticos a nivel global.
Además, se explorará cómo las empresas ajustaron su segmentación de
mercados para captar nuevos segmentos de consumidores surgidos a raíz
de los cambios provocados por la pandemia.
Innovación y Tecnología (2023-2025):
Se considera relevante estudiar cómo la incorporación de nuevas
tecnologías y herramientas digitales (como la automatización, el uso de big
data, y las plataformas de comercio electrónico) están transformando la
logística comercial en El Salvador. Este periodo es clave para comprender
la adopción de soluciones tecnológicas en la gestión de inventarios,
transporte y distribución.
En cuanto a la segmentación de mercados, se investigará cómo las
herramientas digitales permiten a las empresas identificar mejor a los
consumidores, segmentarlos de manera más precisa y ofrecerles productos
personalizados según sus preferencias.
Tendencias Emergentes y Retos Futuros (2024-2025):
El estudio también se enfocará en las tendencias emergentes que podrían
influir en la logística comercial y la segmentación de mercados en El
Salvador, tales como la sostenibilidad en las cadenas de suministro, el
aumento del comercio electrónico y las expectativas cambiantes de los
consumidores.
Se analizarán los retos que enfrentan las empresas para mantener una
logística eficiente y segmentar correctamente sus mercados, tomando en
cuenta las proyecciones de crecimiento y las nuevas demandas de los
consumidores en los próximos años.
Limitaciones Temporales: La investigación no abarcará periodos anteriores a
2020, ya que el enfoque está en comprender la evolución reciente y las estrategias
actuales de logística y segmentación de mercados, sin retroceder en estudios de
largo plazo previos a los cambios significativos traídos por la pandemia y la
tecnología.
Ámbito Sectorial:
La investigación se centrará en los sectores económicos clave de El Salvador,
particularmente aquellos que tienen un impacto significativo en la logística
comercial y en la segmentación de mercados, debido a su peso dentro de la
economía nacional y su interrelación con las cadenas de suministro. Los sectores
específicos incluidos en este estudio son:
1. Sector de Consumo Masivo (Alimentos y Bebidas):
Este sector es fundamental debido a la alta demanda de productos de
consumo diario. Se analizarán las cadenas de suministro de productos
como alimentos procesados, bebidas, y productos básicos. La logística
eficiente en este sector es crucial para mantener los costos bajos y
asegurar una distribución oportuna a nivel nacional.
La segmentación de mercado se enfocará en cómo las empresas pueden
adaptar sus estrategias para diferentes perfiles de consumidores en
distintas regiones de El Salvador.
2. Sector Tecnológico y Electrónico:
La distribución de productos electrónicos y tecnología está en constante
crecimiento en El Salvador. Este sector requiere de una logística precisa
debido a la sensibilidad de los productos y la necesidad de cumplir con
estándares internacionales de distribución.
En cuanto a la segmentación de mercado, se buscará identificar cómo las
empresas tecnológicas pueden ofrecer productos adaptados a diferentes
segmentos de consumidores, en términos de precios, funcionalidad y
acceso.
3. Sector Textil y Ropa:
La industria textil y de la confección es uno de los pilares importantes para
la economía salvadoreña, especialmente en las zonas industriales. La
logística comercial en este sector está vinculada a la exportación, pero
también al abastecimiento local.
La segmentación de mercados se enfocará en cómo las marcas locales
pueden mejorar sus estrategias para diferenciarse y adaptar sus productos
a distintos segmentos socioeconómicos y culturales dentro del país.
4. Sector Agroindustrial:
El agro es un sector clave en El Salvador, con productos como café, caña
de azúcar, frutas y vegetales, y otros productos agrícolas. La logística de
distribución en este sector enfrenta desafíos debido a la naturaleza
perecedera de los productos.
En términos de segmentación, el estudio considerará cómo las empresas
agroindustriales pueden crear ofertas dirigidas tanto al mercado local como
a exportaciones, ajustándose a las demandas específicas de los
consumidores en diferentes regiones.
5. Sector de Servicios (Transporte y Comercio Electrónico):
La logística de servicios es fundamental para mejorar la distribución de
productos a través del comercio electrónico y el transporte. Esto incluye la
infraestructura y la tecnología necesarias para la entrega eficiente de
productos a los consumidores.
La segmentación del mercado se dirigirá a identificar cómo las empresas de
transporte y plataformas de comercio electrónico pueden mejorar sus
estrategias para atraer a diferentes tipos de consumidores, tanto urbanos
como rurales.
Limitaciones del Sector: La investigación no abarcará sectores de nicho o de
menor relevancia económica (como industrias altamente especializadas o
productos de lujo), ya que el enfoque está en sectores que tienen un impacto
directo en la logística comercial y la segmentación de mercados de consumo
masivo y servicios.
Limitaciones del Estudio:
No se abarcarán estudios previos a 2020, ya que el interés radica en
analizar la evolución reciente.
No se incluirán zonas rurales con infraestructura logística limitada, dado
que el enfoque está en regiones con alta actividad comercial.
No se profundizará en sectores industriales de nicho o con menor impacto
en la logística nacional.
