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UNIVERSIDAD CATÓLICA DE HONDURAS

“NUESTRA SEÑORA REINA DE LA PAZ”
Campus Global

PROYECTO FINAL
.
ASIGNATURA: Mercadotecnia l

SECCIÓN: 1901
CATEDRÁTICA: Cecilia Martínez
ALUMNOS:
Ariel Adalberto Vásquez 0318-2004-02760
Daniela Alejandra Martínez 0801-2005-02795

Dulce María Rodríguez 0321-2006-00292

Eda Valeria Mejía 0801-2004-08354

Jorge Daniel Orellana 1301-2002-00313

Naydelin Lilieth González 1706-2005-00108

Salvador Elías Pineda 0501-2005-00418

FECHA:27 DE NOVIEMBRE DE 2023

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1 Contenido
2 Plan de promoción.......................................................................................................3

2.1 Publicidad.............................................................................................................5

2.2 Venta personal:.....................................................................................................6

2.3 Promoción de ventas:............................................................................................6

2.4 Merchandising:.....................................................................................................8

2.5 Marketing en Línea...............................................................................................8

3 Precio de venta...........................................................................................................11

3.1 Producción..........................................................................................................11

3.2 Mercadeo.............................................................................................................11

3.3 Alquiler...............................................................................................................12

3.4 Luz......................................................................................................................13

3.5 Agua....................................................................................................................13

3.6 Personal...............................................................................................................14

4 Conclusiones..............................................................................................................15

5 Recomendaciones.......................................................................................................16

6 Anexos.......................................................................................................................17
 3

2 Plan de promoción

En nuestra empresa contamos con variedad de promociones, pero hay una en específico

que hace la diferencia de todas ellas, y es que con esta promoción con solo crear la canción

de cuna más viral y subir el video a Instagram etiquetándonos y con el

#YODUERMOCONLUNAALMOHADAS automáticamente participa para 4 almohadas

gratis más un día de Spa con todos los gastos pagados.

Nuestro objetivo será ofrecer una opción más moderna con nuestro regulador de

temperatura y elegante con nuestros diseños de almohadas, con el fin de satisfacer las

necesidades y preferencias de nuestra clientela.

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Nuestro mensaje global se basa en dar a conocer que con una buena almohada podemos

lograr un sueño reparador después de un día agotador.

Actualmente no contamos con embajadores de nuestra marca ya que todo el proceso de

la elaboración de nuestras almohadas es hecho directamente por nuestro personal.

2.1 Publicidad

Exteriores: Utilizaremos publicidad de exteriores como vallas publicitarias.

 5

Nuestras vallas estarán ubicadas en las entradas de los centros comerciales más

recurrentes, esto con el fin de hacer llamar la atención de los que visiten el centro

comercial.

2.2 Venta personal:

En nuestra empresa contamos con personal altamente calificado para brindarle una

mejor experiencia al momento de hacer compra de nuestro producto. Contamos con un total

de 50 personas cada una de ellas listas para atenderle.

Nuestra empresa es externa y con amplias instalaciones.

2.3 Promoción de ventas:

Contamos con una variedad de ofertas y cupones hechos exclusivamente para cada uno

de nuestros clientes como ser:

 Cupones de descuento para quienes compren por primera vez.

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Aplican restricciones: Solamente una persona aplica para cada uno de los

descuentos. Del 18 de marzo – 1 de abril.

 Reducción del precio al comprar dos almohadas: Precios desde Lps. 1,000 hasta

Lps. 1,500. Apto solamente para personas mayor de edad y/o embarazadas.

 Asesoría de ventas para clientes que no saben mucho del producto.

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2.4 Merchandising:

Nuestro merchandising constara de mupis ubicados estrategicamente en las entradas de

centros comerciales, ya que, por ser una tienda creada específicamente para almohadas,

sabemos que en los centros comerciales es donde podemos lograr una mayor influencia.
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2.5 Marketing en Línea

Optamos por el marketing en línea ya que actualmente es la mejor opción. Hoy en día la

tecnología está sustituyendo, lo convencional. Los periódicos, radio y la tv tradicional están

quedando en el pasado. Hoy en día la mejor opción para comenzar a introducir un producto

es a través del internet, en nuestro caso usando las redes sociales. Optamos por el marketing

digital para llegar a una mayor audiencia y para reducir costos. En este caso hicimos uso de

la red social Instagram. Por el motivo de que Instagram es más accesible, por el hecho de

que brinda varias herramientas para desarrollar los objetivos del marketing. Una de las

ventajas es que permite a la empresa utilizar enlaces en lo que se puede hacer clic en las

publicaciones promocionales. Además, hoy en día las nuevas generaciones están optando

por Instagram.

Estas son algunas publicaciones de nuestra cuenta de Instagram:

9
 10

3 Precio de venta

3.1 Producción

Costo variable unitario 20

Costos fijos 200,000.00

Se espera vender 500 unidades

L. 20 x 500 u= L. 10,000

L. 10,000 + 200,000.00= L. 210,000.00

L. 210,000,00/500 u= L. 420.00 x almohada

Precio de venta: costo L. 420.00+20% ganancia

Precio= L. 402.2

3.2 Mercadeo

Costo variable unitario 10

 11

Costos fijos 100,000.00

Se espera vender 500 unidades

L. 10 x 500 u= L. 5,000

L. 5,000 + 200,000.00= L. 205,000.00

L. 205,000,00/500 u= L. 410.00 x almohada

Precio de venta: costo L. 410.00+20% ganancia

Precio= L. 410.2

3.3 Alquiler

Costo variable unitario 1300

Costos fijos 200,000.00

Se espera vender 500 unidades

L. 1300 x 500 u= L. 650,000

L. 650,000 + 200,000.00= L. 850,000.00

L. 850,000,00/500 u= L.1,700.00 x almohada

 12

Precio de venta: costo L. 1,700.00+20% ganancia

Precio= L. 1,700.2

3.4 Luz

Costo variable unitario 1,800

Costos fijos 200,000.00

Se espera vender 500 unidades

L.1,800 x 500 u= L. 900,000.00

L. 900,000 + 200,000.00= L. 1,100.,000.00

L. 1,100,000,00/500 u= L.2,200 x almohada

Precio de venta: costo L.2,200.00+20% ganancia

Precio= L. 2,200.2

3.5 Agua

Costo variable unitario 318

Costos fijos 200,000.00

Se espera vender 500 unidades

 13

L.318 x 500 u= L. 159,000.00

L. 159,000 + 200,000.00= L.359.,000.00

L.359, 000.00/500 u= L.718 x almohada

Precio de venta: costo L 718.00+20% ganancia

Precio= L.718.2

3.6 Personal

Costo variable unitario 300

Costos fijos 200,000.00

Se espera vender 500 unidades

L.300 x 500 u= L. 150,000.00

L. 150,000 + 200,000.00= L.350.,000.00

L.350, 000.00/500 u= L.700 x almohada

Precio de venta: costo L 700.00+20% ganancia

Precio= L.700.2
 14

4 Conclusiones

 Almohadas de alta calidad diseñadas para brindar un mejor sueño de almohadas

para satisfacer las necesidades individuales de nuestros clientes, todas y cada vez,
demostrando a los consumidores la importancia de una almohada de calidad y
ofreciendo programas de fidelización para mantener a los clientes satisfechos.
Nuestras almohadas brindan una mejor comodidad que una almohada ordinaria.

 El objetivo es que los clientes capten de manera rápida lo que la empresa vende. El
logotipo está compuesto por un círculo, el cual en el medio presenta dos almohadas,
las cuales representan lo que la empresa ofrece al público, almohadas. este además
de darle un toque amigable al logotipo, transmite nuestro deseo al cliente a que usen
al máximo nuestras almohadas.

 A medida que concluimos este informe, se vislumbra un futuro prometedor para la

empresa en el mercado de almohadas. Su enfoque en la calidad, la innovación y la
sostenibilidad sienta las bases para un crecimiento continuo y una posición
destacada en la industria.

 A lo largo de este informe, hemos examinado de cerca las almohadas ofrecidas por
la empresa, destacando su calidad superior y diseño innovador. La atención
meticulosa a los detalles y el uso de materiales de alta gama resaltan el compromiso
de la empresa con la excelencia en la fabricación de productos para el descanso.
 15

5 Recomendaciones

 La principal recomendación en este punto de cómo elegir una buena

almohada es que la pruebes antes de comprarla. Verifica que tu cabeza,
columna y cuello estén alineadas ubicándose en la posición en la que
comúnmente duermes. Además, ten en cuenta estas medidas:

 Almohada 15 cm o medio - alta: es ideal para quienes duermen de lado,

pues ayudan a mantener alineados la cabeza, el cuello y la espalda.
También es de ayuda, por ejemplo, cuando te recuestas a ver series en tu
televisor.

 Almohada 12 cm o mediana: es la recomendada para quien duerme boca

arriba, es decir, sobre la espalda. Tiene que ser más baja que los hombros
y de una dureza mediana.

 Almohada 10 cm o baja: para los niños, así como para aquellas personas
que duermen boca abajo, esta es la sugerida. También puede funcionar
para personas poco corpulentas.
 16

6 Anexos

Tabla de Ilustraciones

FIGURA 1.1................................................................................. Ilustración 1 Tijera20

FIGURA 1.2........................................................... Ilusstración 2 Maquina de coser21

FIGURA 1.3................................................................. Ilusstración 3 Fibra sintetica21

FIGURA 1.4................................................................................ Ilustración 4 Zipper21

FIGURA 1.5.................................................................................... Ilustración 5 Hilo22

FIGURA 1.6.................................................................................... Ilustración 6 Tela22

FIGURA 1.7...................................................................... Ilustración 7 Termometro23

Introducción

En el presente informe daremos a conocer como las fuerzas del macro y microentorno

afecta las decisiones gerenciales sobre las variables del MKT en la construcción de un Plan

estratégico para el posicionamiento de un nuevo producto en el mercado nacional.

comenzando con su microentorno y de esta manera dando a conocer sus aspectos. Tomando

a la empresa Luna Almohadas la cual es una empresa que se enfoca en el desarrollo de

 17

almohadas con regulador de temperatura, como referente. Conoceremos el microentorno de

la empresa y para ello nos brindara información sobre dicha empresa, su misión y visión,

valores al igual que sus departamentos. De igual manera nos dará a conocer quiénes son sus

proveedores, como es el proceso de selección entre otros aspectos. En cuanto a sus

intermediarios sabremos quienes serán, al igual que si se usaran empresas de trasporte para

distribuir su producto o no. Sabremos sobre quien es su competencia, directa e indirecta y

el porqué de ello. Otro aspecto importante es sobre quien es su público, y como este afecta

las decisiones que tomara la empresa. Sin olvidar sus mercados o clientes, en cual se

enfocará, quienes son y el porqué de ello. Para concluir veremos cuál es el macroentorno de

la empresa, como ser la demografía del país para aceptar el producto. Además del ambiente

económico en Honduras y en su rubro, entre otros aspectos.

Microentorno

Empresa

Luna Almohadas es una empresa nueva en el mercado de las almohadas. Nuestra

empresa está enfocada principalmente en la salud y comodidad de nuestros clientes, a

través de nuestros tipos de almohadas, ya sea de fibra sintética o poliéster. Nuestro equipo
 18

profesional altamente calificado trabaja en el desarrollo de nuevos productos, con el

objetivo de proporcionar lo mejor en almohadas a nuestros clientes.

Misión:

“Ofrecemos almohadas de fibra sintética o de poliéster, las cuales que se adaptan a las

preferencias y necesidades de cada cliente, brindando un descanso óptimo y confortable.

Nos distinguimos por nuestra innovación, calidad y compromiso con el medio ambiente”.

Visión:

“Para el año 2030 queremos llegar a ser la empresa líder en el mercado de almohadas,

ofreciendo productos de alta calidad, innovación y diseño, que mejoren la salud y el

bienestar de nuestros clientes. Ser reconocidos por nuestra responsabilidad social y

ambiental, nuestro compromiso con la excelencia y nuestra cultura de trabajo en equipo”.

Valores

Cada acción al igual que cada producto, desde el proceso de elaboración hasta el cliente

final, está fundamentado en los siguientes valores:

• Honestidad

• Calidad

• Responsabilidad

• Pasión

• Diferencia
 19

• Transparencia

Isologotipo

Fue creado de una manera simple, esto con fin de expresar la finalidad de la empresa. Su

diseño consta de un círculo el cual en el medio muestra dos almohadas y de igual manera,

lleva el nombre de la empresa. Y como tercer elemento, la imagen de un koala durmiendo,

en la parte baja del círculo. Elegimos a este animal, ya que es uno, sino el animal que más

duerme, dedicándose más de 22 horas diarias a dormir. Esto con el objetivo de transmitir

nuestro deseo al cliente a que usen al máximo nuestras almohadas.

Proveedores

Proveedores que nos brindarán nuestra materia prima e insumos

1. COMERCIALIZADORA INDUSTRIAL LEVE OFRECE:

Ilustración 1 1 Logo empresa Luna

Almohadas
 20

Por este conducto ponemos a sus órdenes nuestra empresa, 100% mexicana, dedicamos a la

fabricación y comercialización de uniformes del giro corporativo, industrial y rastreado,

ofreciéndole identidad de alta calidad a su empresa con los siguientes productos:

Fabricante: marca leve

Telas: 100% algodón, 65/35 polyester algodón, 80/20 polyester algodón

País de Origen: México

2. TEXNOVA OFRECE:

Es un proveedor de telas planas de lana 100%, telas planas de lana/poliéster (en diferentes

porcentajes), telas planas de poliéster/viscosa (entre otros) en Tulancingo de bravo, México.

Te invitamos a ver todos nuestros productos en la sección de "Productos" de nuestro

showroom y a contactarnos.

País de Origen: México

3. DMEXPORT OFRECE: Ilustración 1 2. Proveedor

Tex Nova

Es una empresa ubicada en Ontinyent, España. Entre otros productos ofrecemos Textiles

Inteligentes para la Construcción, Textiles Auto limpiantes, Sacos Mortuorios, Mascarillas

Anti-Virales, etc. Todos nuestros productos son ecológicos, bio sostenibles y tienen la

certificación OEKO Tex 100%.

 21

País de Origen: España

4. Distribuidora Josa Beth, S.A. Ofrece:

Es un proveedor de telas de tejido de punto y plano, materias primas para confección, Hilo

rayón, Hilo poliéster (entre otros) en Mixco, Guatemala. Te invitamos a ver todos nuestros

productos en la sección de "Productos" de nuestro showroom y a contactarnos.

País de Origen: Guatemala.

Ilustración 1 3 Proveedor
JosaBeth

Los requisitos que deben de cumplir nuestros proveedores son los siguientes:

1) Sean proveedores que brindan productos que contengan un alto porcentaje de poliéster u

algodón

2) Que estén ubicados en Latinoamérica o España

3) Que sean de países de habla hispana

 22

4) Que brinden alta calidad de sus materias primas.

El proceso de selección de nuestros proveedores fue el siguiente.

 Se corrobora que la calidad de los productos/ materia prima sea alta.

 Que nuestros proveedores estén dispuestos a adaptarse o a llegar un acuerdo flexible para

amoldar nuestras necesidades para que ellos puedan satisfacernos.

 Responsabilidad y capacidad de entrega, es decir; que tengan la cantidad suficiente de

productos para abastecer con nuestros pedidos y que aun así mantengan su calidad desde

el primer pedido hasta el último. La responsabilidad parte importante porque necesitamos

confiar en que nuestros pedidos se harán efectivos una vez ya han sido realizados.

 Que brinden formas de pagos viables para todo tipo de clientes, especialmente para

nosotros los microempresarios.

 Que tengan precios accesibles y reales que vayan de la mano con su calidad.

 Y, por último, que estén constituidos de forma legal como empresas y que cumplan con las

normativas del gobierno y salubridad.

Intermediarios

Decidimos en sí no tener una agencia publicitaria puesto que somos una microempresa

que viene comenzando y abriéndose un mercado con una alta demanda y oferta de los

productos que manejamos.

Usaremos empresas de productos, pero no de manera exclusiva, es decir; nuestros

productos se comercializarán vía online en todo el territorio nacional y conforme vayamos

 23

creciendo como empresa, abriremos en otra región del país. Así que por los momentos

usaremos empresas de transportes como CAEX, RAPIDO CARGO ETC.

Nuestro intermediario financiero será el siguiente:

FINSUR: Es una financiera que ayuda microempresarios como nosotros a promover el

desarrollo económico y social mediante el otorgamiento de productos y servicios agiles y

accesibles.

Competencia

Nombre Producto precio plaza Promoción

de la
empresa
King Almohada. Lps.325.00 Lady 10% adicional con al
Fiori. lee. utilizar el Código
"SEMANANEGRA"
 24

Fiori.
Almohada. Lps.329.00 Lady 10% adicional con al
lee. utilizar el Código
"SEMANANEGRA"

Ko – hair
Cojín. Lps.99.00 Lady 10% adicional con al
Lee. utilizar el Código
"SEMANANEGRA"

Member`
s Almohada. Lps.649.95 Price
selection. Smart
.
Member`
s Almohada. Lps.699.95 Price
selection. Smart
.

La competencia directa de las almohadas que regulan la temperatura son otras

almohadas que también tienen la capacidad de regular la temperatura, como por

ejemplo Moona es una almohada inteligente que ayuda a mejorar nuestro sueño

regulando la temperatura corporal. Esta almohada posee dentro una serie de

sensores con los que analiza la temperatura del ambiente, la humedad y los cambios

en nuestra temperatura corporal. Por otro lado, la competencia indirecta son otros

productos que pueden ayudar a regular la temperatura del cuerpo, como, por

ejemplo, sábanas con tecnología de enfriamiento, ventiladores, aires

acondicionados, entre otros.

 25

Públicos

 Públicos financieros: Es importante mantener buenas relaciones con estos públicos para

asegurar su apoyo financiero y su confianza en la empresa. En cuanto a cómo los públicos

financieros podrían afectar las decisiones de nuestra empresa, es posible que sus expectativas

y demandas influyan en las decisiones de la empresa. Por ejemplo, si los accionistas esperan

un mayor rendimiento financiero, la empresa podría tomar decisiones que maximicen las

ganancias a corto plazo en lugar de invertir en proyectos a largo plazo.

 Públicos de medios de comunicación: Los medios de comunicación son una fuente

importante de información para el público y pueden afectar la percepción del público sobre un

producto o servicio. Si los medios de comunicación informan sobre los beneficios de las

almohadas que regulan la temperatura, es posible que el público tenga una opinión más

favorable sobre ellas y, por lo tanto, sea más probable que las compren. Por otro lado, si los

medios de comunicación informan sobre problemas con las almohadas que regulan la

temperatura, es posible que el público tenga una opinión menos favorable sobre ellas y sea

menos probable que las compren. En resumen, los medios de comunicación pueden influir en

la percepción del público sobre un producto o servicio y, por lo tanto, afectar la toma de

decisiones de una empresa.

 Públicos gubernamentales: Las relaciones gubernamentales son esenciales para las

relaciones públicas que ayuda a una organización a comunicarse con los públicos

gubernamentales. Es importante tener en cuenta que los públicos gubernamentales pueden

afectar en las decisiones de nuestra empresa. Por ejemplo, las regulaciones gubernamentales

pueden influir en cómo nuestra empresa opera y toma decisiones. Por lo tanto, es importante
 26

que la empresa tenga buenas relaciones con los públicos gubernamentales para asegurar que

se tomen decisiones informadas y se cumplan las regulaciones aplicables.

 Públicos de acción ciudadana: La participación de esta puede tener un impacto significativo

en las decisiones de nuestra empresa. La incorporación de los públicos de acción ciudadana en

la toma de decisiones empresariales puede ayudar a las empresas a desarrollar gestiones más

justas, eficaces y legítimas. La participación ciudadana también puede ser una herramienta útil

para que nuestra empresa comprenda mejor las necesidades y expectativas de nuestros clientes

y otros grupos de interés. Es importante tener en cuenta que la participación ciudadana no

siempre será fácil de implementar y puede presentar desafíos técnicos y políticos. Además,

tratamos que la participación ciudadana no debe ser vista como una solución mágica para

todos nuestros problemas empresariales, sino como una herramienta complementaria para

mejorar la toma de decisiones y la gestión.

 Púbicos locales: Estos grupos de interés pueden influir en las decisiones de nuestra empresa y

en su éxito o fracaso. Por ejemplo, si nuestra empresa de almohadas que regula la temperatura

decide lanzar un nuevo producto, los clientes serán uno de los grupos más importantes a

considerar. Nuestra empresa tendrá en cuenta las necesidades y deseos de sus clientes para

asegurarse de que el nuevo producto sea bien recibido.

 Públicos en general: La toma de decisiones en una empresa es un proceso que implica la

elección de una vía para resolver un problema o responder a un acontecimiento tras una

deliberación entre varias alternativas. En este sentido, los públicos generales pueden influir en

la toma de decisiones de la empresa de almohada que regula la temperatura, ya que los

públicos generales son aquellos que tienen un interés directo en la empresa. Por lo tanto, es
 27

importante que la empresa tenga en cuenta las necesidades y expectativas de estos públicos al

tomar decisiones importantes que puedan afectarlos directa o indirectamente.

 Públicos internos: Este tipo de público, como los empleados y los gerentes de la empresa,

pueden afectar las decisiones de la empresa de almohada que regula la temperatura de varias

maneras. Por ejemplo, los empleados pueden proporcionar comentarios sobre la comodidad y

la eficacia de las almohadas, lo que puede ayudar a la empresa a mejorar su producto. Los

gerentes pueden tomar decisiones sobre el precio y la distribución del producto en función de

las opiniones de los empleados y otros factores internos.

Mercados

 Mercados de consumidores: Estas personas son las que adquieren productos y

servicios para su propio consumo o uso. Porque en cuanto a las almohadas que

regulan la temperatura, es importante enfocarse en los mercados de consumidores

porque son los que compran y usan almohadas. Al comprender las necesidades y

preferencias de los consumidores, puedes diseñar almohadas que satisfagan sus

necesidades y, por lo tanto, aumentar las posibilidades de éxito en el mercado.

 Mercados de negocio: Puedo decir que el mercado de negocios se refiere a la

forma en que dos empresas realizan transacciones comerciales entre sí, en la cual se

negocian servicios o bienes para ser utilizados en los diferentes procesos de

fabricación de los productos, para luego venderlos y obtener por ello una ganancia.

En cuanto a los mercados específicos, hay varias opciones. Por ejemplo, nuestra
 28

empresa que regula la temperatura de las almohadas podría enfocarse en el mercado

de hoteles y hospitales, ya que estos lugares suelen requerir almohadas de alta

calidad y comodidad para sus huéspedes y pacientes. Otra opción podría ser el

mercado de venta directa al consumidor, ya que muchas personas buscan almohadas

cómodas y personalizadas para mejorar su calidad de sueño.

 Mercados gubernamentales: Estos mercados son aquellos que están compuestos

por gobiernos locales, estatales o federales como consumidores objetivo. En

general, las organizaciones gubernamentales son importantes compradores de

bienes y servicios. Sin embargo, en general, las empresas que ofrecen productos

innovadores y de alta calidad pueden tener éxito en los mercados gubernamentales.

Las organizaciones gubernamentales suelen preferir proveedores nacionales en

lugar de extranjeros.

Macroentorno

La demografía de un país como Honduras puede ser un factor importante a considerar al

evaluar la aceptación de un producto de almohada que se puede regular la temperatura. Por

ejemplo, estos podrían ser algunos aspectos relevantes para la aceptación de este producto:
 29

Edad: La distribución de edades en Honduras puede ser un factor importante. Por

ejemplo, un producto de almohada con regulación de temperatura podría ser más atractivo

para personas de todas las edades, pero podría ser especialmente relevante para personas

mayores que buscan mejorar su comodidad durante el sueño.

Clima: El clima en diferentes regiones de Honduras varía, lo que podría influir en la

demanda de almohadas con regulación de temperatura. En zonas más calurosas, las

almohadas que ayudan a mantener la frescura podrían ser más populares, mientras que, en

zonas más frías, las almohadas que proporcionan calor podrían ser preferidas.

Honduras es un país en desarrollo de América Central y su economía se ha visto

influenciada por varios factores, como la agricultura, la maquila, las remesas, el turismo y

la inversión extranjera.

El mercado de almohadas con regulación de temperatura es un sector de la industria del

sueño que ha experimentado un crecimiento significativo en todo el mundo. Algunos

puntos importantes a considerar en relación a este producto son:

 Tendencias globales: A nivel global, el interés en productos relacionados con el

sueño y el bienestar ha ido en aumento, lo que podría abrir oportunidades en

Honduras.

 Competencia: Es importante analizar si ya existen productos similares en el

mercado hondureño y evaluar la demanda y la competencia.

 Precio: Dado que las almohadas con regulación de temperatura tienden a ser más

costosas que las almohadas tradicionales, es relevante considerar si la población

hondureña puede permitirse este tipo de producto.

 30

 Marketing y educación: La conciencia del producto y la educación sobre sus

beneficios serán fundamentales para su aceptación en el mercado.

Algunos aspectos de la naturaleza que podrían afectar las decisiones relacionadas con este

producto:

Clima y estaciones del año: El clima y las estaciones del año en Honduras pueden influir

en la demanda de almohadas que se pueden regular en temperatura. En épocas de

temperaturas extremas, como el verano o el invierno, es posible que haya una mayor

demanda de almohadas que ayuden a mantener a las personas frescas o cálidas durante el

sueño.

Humedad: La humedad ambiental puede influir en la comodidad durante el sueño. Las

almohadas que ayudan a controlar la humedad y a mantener un entorno de sueño seco

pueden ser más atractivas en áreas con alta humedad.

Materiales naturales y regionales: La disponibilidad de materiales naturales y regionales

para la fabricación de almohadas puede ser un factor importante. Utilizar materiales locales

y sostenibles puede ser beneficioso desde una perspectiva ambiental y económica.

Algunos elementos culturales que se deben de tomar en cuenta al realizar el producto de la

almohada que se puede regular la temperatura son:

 Religión: Objetos sagrados, sistemas filosóficos, normas, creencias, tabúes,

vacaciones, rituales y rezos.

 Lenguaje: Hablado, escrito, idiomas oficiales, pluralismo lingüístico, jerarquía

 31

 del lenguaje, medios de comunicación.

 Valores y atributos: Orientación formal, formación profesional, educación

primaria, educación secundaria, universitaria o nivel de alfabetización.

 Ley: Ley común, derechos humanos, leyes internacionales, ley del país de origen,

leyes anti competencia (antitrust) y otras regulaciones legales.

 Política: Racionalismo, soberanía, imperialismo, poder, intereses racionales,

ideologías, riesgo político.

 Organizaciones sociales: instituciones sociales, estructuras de autoridad, grupos de

interés, movilidad social, estratos sociales, sistema social.

 Tecnología y cultura material: Transporte, energía, sistemas, instrumentos y

mecanismos, comunicación, urbanización e investigación científica.

En el entorno cultural en los negocios internacionales, analizar todos estos valores a

la hora de tomar decisiones de marketing no es nada fácil, por suerte existen

diversos modelos analíticos que nos permiten valorar cómo las distintas variables

culturales afectan de forma directa o indirecta a las respectivas decisiones

empresariales y formas de hacer negocios a nivel internacional.

 32

Nuestro producto no cuenta con muchos materiales tecnológicos para su elaboración, en

cambio contamos con otro tipo de materiales básicos como:

Tijeras: es una herramienta manual que es utilizada para cortar diferentes tipos de

materiales.

Ilustración 1 Tijera

Máquina de coser: Se conoce como máquina de coser al artefacto electrónico o

mecánico, con el cual se logra coser un textil o cualquier otro material que se pueda coser

utilizando hilo.
 33

Ilustración 2 Máquina de coser

Relleno de fibra sintética: La fibra sintética es una fibra textil que proviene de diversos

productos derivados del petróleo. Es una fibra enteramente química, tanto la síntesis de la

materia prima como la fabricación de la hebra o filamento son producto del ser humano.

Ilustración 3 Fibra sintética

Zipper: Dispositivo dentado que se aplica en la industria de la confección, es muy útil

para cerrar o unir dos piezas, y se usa en fundamentalmente en prendas de vestir, maletas,

maletines, carteras etc.

 34

Hilo: Un hilo es una hebra larga y delgada de un material textil, especialmente la que se

usa para coser

Ilustración 4 Zipper

Ilustración 5 Hilo

Tela: La palabra tela se refiere a una obra hecha de muchos hilos, que, entrecruzados

alternativa y regularmente en toda su longitud, forman como una lámina.

Ilustración 6 Tela
 35

Termómetro: Un termómetro es un instrumento utilizado para medir la temperatura con

un alto nivel de exactitud. Puede ser parcial o totalmente inmerso en la sustancia que se está

midiendo.

Ilustración 7 Termómetro

Almohadas fue creado por nuestro equipo. Por los momentos no contamos con la

intención de comprar, preferimos alquilar un local para la fabricación de las almohadas.

Algunas de las leyes y regulaciones que podrían ser relevantes son:

Ley de Sociedades de Capital

Es la norma básica que regula las sociedades limitadas y las anónimas. El emprendedor

que inicie su actividad como sociedad en vez de como autónomo debe conocer esta ley para

saber qué derechos y obligaciones tiene como socio y como administrador. En este último

papel, además, el emprendedor deberá responder con su patrimonio si no actúa de acuerdo a

la legislación.

Ordenanzas municipales sobre licencias de actividad

 36

El Ayuntamiento del municipio donde el emprendedor monta la empresa es el que regula

el tema de las licencias. El local tiene que reunir una serie de requisitos y trámites para

obtener la licencia. Si se opera sin ésta, el nuevo empresario puede enfrentarse al cierre del

negocio y a multas.

Ley de Impuesto sobre Sociedades

Es el tributo que paga el emprendedor que configura su actividad a través de una

sociedad. Regula qué rendimientos del negocio están sujetos a este impuesto, qué

deducciones y bonificaciones se pueden aplicar y cuál es el tipo impositivo. Es el impuesto

equivalente al IRPF, pero para las empresas.

Ley del Impuesto sobre el Valor Añadido

Este impuesto tiene efectos sobre el consumidor final, pero también repercute en el

emprendedor. Por un lado, en las facturas que emite y, por otro, en los recibos que tiene que

pagar. El empresario hará balance cada tres meses de lo que ha recibido y lo que ha pagado

en concepto de IVA. Si la cantidad es positiva, tendrá que ingresar en Hacienda. Este

concepto no debe utilizarse como un ingreso más de la actividad, sino como importe

“prestado”.

Ley de marcas
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“La marca es un elemento que permite distinguir los productos o servicios de una

empresa frente a los de su competencia y tener así un carácter diferenciador en el mercado.

Las marcas pueden renovarse indefinidamente por períodos de diez años.

Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y de comercio electrónico (LSSI)

Esta norma se aplica a todas las actividades que se realizan por medios electrónicos y

tengan carácter comercial o persigan un fin económico.

El sitio web debe estar adaptado y cumplir una serie de requisitos: tiene que constar el

nombre del dominio de Internet, ofrecer información sobre la empresa, colaborar con las

autoridades y retener los datos concernientes a comunicaciones electrónicas.

Ley de Protección de Datos

El emprendedor que vaya a manejar datos personales de trabajadores, clientes y

proveedores tiene obligaciones de información, de comunicación y protección de los datos

frente al titular y la Agencia de Protección de Datos.

Requisitos legales

1. Registro de la empresa: Asegúrese de que su empresa esté registrada legalmente en

Honduras y cumpla con todas las regulaciones comerciales locales. Esto incluye la
obtención de un número de identificación tributaria (NIT).
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2. Normativas de seguridad de productos textiles: Su almohada debe cumplir con las

regulaciones locales relacionadas con la seguridad de los productos textiles. Esto podría
incluir pruebas de inflamabilidad y etiquetado de advertencia, entre otros.

3. Regulaciones de etiquetado y contenido de materiales: Asegúrese de que su producto

cumpla con las regulaciones de etiquetado de contenido de materiales para productos
textiles en Honduras. Debe proporcionar información precisa sobre los materiales utilizados
en la almohada.

4. Regulaciones de importación y exportación: Si planea importar materiales o componentes

para su producto, o exportar sus almohadas, asegúrese de cumplir con las regulaciones
aduaneras y de importación y exportación.

5. Certificaciones y aprobaciones: Si su almohada incluye componentes eléctricos para la

regulación de temperatura, puede ser necesario obtener aprobaciones y certificaciones
específicas de seguridad eléctrica por parte de las autoridades hondureñas.

6. Etiquetado de conformidad: Asegúrese de proporcionar un etiquetado que indique la

conformidad de su producto con las regulaciones aplicables en Honduras. Esto puede
incluir marcas o símbolos de conformidad.

7. Cumplimiento de normativas locales: Consulte con las autoridades locales y organismos

reguladores para obtener orientación específica sobre las regulaciones que se aplican a su
producto en Honduras.

8. Derechos de propiedad intelectual: Asegúrese de que su producto no infrinja ningún

derecho de propiedad intelectual de terceros.
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Bibliografía

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