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Influencers y decisiones de compra en belleza

El marketing de influencers es crucial para influir en las decisiones de compra de productos de belleza entre la Generación Z, especialmente en redes sociales emergentes. La credibilidad y autenticidad de los influencers son fundamentales para generar confianza, mientras que la estética visual y el contenido atractivo en estas plataformas moldean las preferencias de compra. La investigación destaca cómo los jóvenes buscan recomendaciones auténticas que se alineen con sus valores y cómo esto impacta su comportamiento de consumo.

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Influencers y decisiones de compra en belleza

El marketing de influencers es crucial para influir en las decisiones de compra de productos de belleza entre la Generación Z, especialmente en redes sociales emergentes. La credibilidad y autenticidad de los influencers son fundamentales para generar confianza, mientras que la estética visual y el contenido atractivo en estas plataformas moldean las preferencias de compra. La investigación destaca cómo los jóvenes buscan recomendaciones auténticas que se alineen con sus valores y cómo esto impacta su comportamiento de consumo.

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Introducción:

En la actualidad, el marketing de influencers se ha convertido en una


herramienta clave para influir en las decisiones de compra, especialmente
en la industria de la belleza y el cuidado personal. La Generación Z,
conocida por su conexión digital, se encuentra particularmente expuesta a
este tipo de estrategias en redes sociales emergentes. Esta investigación
tiene como objetivo comprender cómo los influencers impactan las
decisiones de compra de productos de belleza entre los jóvenes de esta
generación, resaltando las diferencias entre plataformas tradicionales y
nuevas redes que atraen la atención de estos consumidores.

Estado del Arte:


El impacto de los influencers en redes sociales emergentes es el
primer enfoque del marco teórico, analizando cómo nuevas plataformas
introducen a la Generación Z a formatos innovadores de contenido que
modelan su percepción de marcas de belleza. Estas redes permiten que los
consumidores jóvenes conecten con productos y servicios de manera más
directa e interactiva que en las plataformas tradicionales.
Otro aspecto clave es la teoría de la persuasión y la confianza. La
credibilidad y autenticidad de los influencers son fundamentales para
generar confianza entre los consumidores de la Generación Z, quienes
tienden a valorar la transparencia. Estudios recientes (como el de Malca
Medina y Hoyos Figueroa, 2024) exploran cómo esta credibilidad afecta las
decisiones de compra, subrayando el papel de los influencers en la creación
de vínculos emocionales.
Además, el comportamiento del consumidor de la Generación Z en
redes sociales es un área relevante para comprender las decisiones de
compra. Este grupo tiende a buscar recomendaciones de personas que
consideran auténticas y afines a sus valores, y se ve influido por
características psicológicas y sociales al elegir productos de belleza
(Villanueva Silva & Rodríguez Zapata, 2023).
El marketing de influencers y su impacto en la decisión de compra
también se analiza dentro del marco, describiendo cómo el contenido
publicitario en redes emergentes fomenta el interés y la preferencia de
productos de belleza específicos. Según Arrieta Angulo y Guzmán Bernal
(2023), esta estrategia puede guiar a los jóvenes en sus elecciones al
mostrar productos en contextos realistas y atractivos.
Finalmente, se explora el impacto de la estética visual en redes sociales,
aspecto que influye en la identidad de los usuarios de la Generación Z y sus
decisiones de compra. Estudios como el de López Solórzano y Rivas Zedano
(2022) destacan que la imagen y estilo del influencer generan tendencias
que los consumidores jóvenes imitan, impulsados por un deseo de
identificación con sus modelos digitales.

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