Check List para validar tu idea de negocio
Para saber si tu idea de negocio es buena puedes hacer el siguiente Check list, teniendo en cuenta que:
*Debes conocer el mercado y determinar si tu producto o idea es algo que el mercado realmente necesita y
estaría dispuesto a pagar.
* Debes investigar y determinar qué aspecto de tu producto o servicio se diferencia de otros parecidos y que
harían que los clientes paguen por tenerlo.
* Debes saber qué recursos necesitas para desarrollar tu idea, como por ejemplo maquinarias y herramientas,
personal/grupo humano, dinero.
* Debes evaluar si estás dispuesto a hacer realidad tu idea de negocio.
MODELO DE NEGOCIO
Los nueve módulos del modelo Canvas (lienzo)
Emprendimiento:
M&M
Mobiliario versátil.
Ariana Pereyra
SEGMENTOS DE MERCADO
- ¿A quién le importa?
Nuestros productos son elegidos por aquellas personas que están buscando un cambio para su
hogar, buscan mobiliario versátil que se adapte a los cambios de su familia.
- ¿A quién le sirve?
A todos quienes estén interesados en un mobiliario con excelente relación entre sus características
(por ejemplo: calidad/precio)
- ¿Quién lo compraría?
Nuestro producto estrella (Repisa Diamante) es buscado mayormente por jóvenes que están
gestando su hogar, de todas las orientaciones y en un rango de edad de 18 a 30 años
aproximadamente.
PROPUESTA DE VALOR
La razón por la cual los clientes elegirán a nuestra empresa en vez de otra.
¿Qué valor estamos entregando a los clientes?
Nuestro mobiliario busca satisfacer varios aspectos relacionados con nuestros clientes, son productos
versátiles, útiles y decorativos.
¿Qué problema de los clientes estamos ayudando a resolver?
Una de las principales características de nuestros productos es su versatilidad, ello hace que cada
cliente encuentre un problema distinto que resolver, puede ser por ejemplo con nuestras repisas la
organización de una cocina.
¿Qué necesidad de los clientes estamos satisfaciendo?
Como mencionamos anteriormente, por su versatilidad nuestros productos atienden diferentes
aspectos, pero todos ellos cumplen con un requisito, que por su estética son ampliamente
decorativos y ayudan a satisfacer esa necesidad en nuestro cliente.
¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado?
En nuestro emprendimiento contamos con varias líneas de productos, entre ellas se encuentran las
siguientes, que están destinadas a cierto tipo de cliente que detallamos a continuación:
Repisas: Jóvenes de 18 a 30 años que están gestando su lugar.
Pedestales: Señoras +50 años buscando destacar sus plantas.
Cartelería: Adultos +40 años brindándole identidad a su hogar.
Mobiliario de gran porte: Adultos +30 años que buscan diseño específicos que cumplan ciertos
requisitos (p/ej: funcionalidad).
Línea de mobiliario para eventos: +30 años para destacar su evento, mayormente buscan reproducir
los ejemplos de clientes anteriores de nuestros productos o a través de esos ejemplos crear una
nueva visión.
CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?
Mayormente todos nuestros segmentos de mercado comparten la venta directa y el contacto frente a
frente a la hora de realizar una compra o alquiler. Muchas veces pueden contactarnos vía Instagram
o WhatsApp, pero luego concretan una reunión.
¿Cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes?
A partir de 3 vías, venta directa, WhatsApp e Instagram; en ese orden de prioridad.
¿Cómo se conjugan nuestros canales?
Como mencione anteriormente todos los canales nos llevan al contacto directo con nuestro cliente.
¿Cuáles tienen mejores resultados?
La venta directa.
¿Cuáles son más rentables?
Todos.
¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes?
Casi siempre mostramos nuestros procesos mediante las redes en tiempo real. O compartimos
nuestra ubicación cuando estamos realizando ferias.
RELACIONES CON LOS CLIENTES
¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos de mercado?
Todos nuestros clientes buscan el contacto, el establecer un vínculo nos ayuda a concretar las
ventas.
¿Qué tipo de relaciones hemos establecido?
Nuestro trato siempre es cordial haciendo sentir cómodo al cliente. Buscamos adaptarnos a sus
necesidades y entender que es lo que busca de nuestro producto para a partir de ello generar una
fidelidad desde su parte y a su vez la recomendación a futuros clientes.
¿Cuál es su coste?
Para nosotros esta relación no tiene un costo ya que nuestros clientes llegan a nosotros por mérito
propio y no porque nosotros los busquemos, ya que no contamos con publicidad paga y el tiempo
que nos influye es mínimo.
¿Cómo se integran en nuestro modelo de negocio?
Las relaciones interpersonales forman parte de nuestra propuesta de valor, cabe destacar que
aquellos clientes que nos eligen más de una vez o los posibles clientes que llegan recomendados por
los anteriores vuelven a nosotros porque encuentran en nuestros productos una solución a sus
problemas específicos, y nos es posible llegar a ella a través del contacto con este cliente.
FUENTES DE INGRESO
¿Qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
Nuestros clientes de repisas están dispuestos a pagar precios que oscilan entre los $500 y $1500
dependiendo de la funcionalidad que busquen. En cambio, sí nos vamos a mobiliario de gran porte
quien busca una mesa, por ejemplo, sabe y está dispuesto a pagar más de $3000 o $4000
dependiendo del tamaño.
¿Cómo pagan actualmente?
En su mayoría efectivo al momento de la compra, también contamos con otros métodos como
mercado pago (para pagos con tarjetas en cuotas habilitado), depósitos o transferencias.
¿Cómo les gustaría pagar?
Como ofrecemos varios métodos de pago el cliente elige el de su preferencia.
¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingresos, es decir qué margen de utilidad nos
aportan?
Al cobrar en efectivo a veces debemos contar con cambio para ofrecer el vuelto al cliente. Algunos
métodos de pago incluyen un monto extra como comisión que en nuestro caso se lo mencionamos al
cliente y este lo abona en conjunto a nuestro producto, lo que no nos influye un costo extra.
RECURSOS CLAVE
¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución,
relaciones con clientes y fuentes de ingresos?
El principal recurso en nuestro emprendimiento es la persona, el recurso humano; para nosotros es
de suma importancia el vínculo con nuestro cliente ya que a través de él es que logramos una
comunicación exitosa. Este recurso no varía a través de los diferentes canales de venta, relaciones
con los clientes ni las fuentes de ingresos, ya que desde el primer contacto con nuestro
emprendimiento nuestro potencial cliente recibirá un trato cordial y ameno, presentando nuestros
productos de la mejor forma y enfatizando en aquellos que puedan ser de su agrado, no importa si
su contacto es directo o a través de nuestras redes.
ACTIVIDADES CLAVE
¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución,
relaciones con clientes y fuentes de ingresos?
Para presentar nuestra propuesta de valor nos vemos respaldados por nuestro spitch donde a
grandes rasgos definimos nuestro trabajo, a partir de él podemos complementarlo con imágenes o
mostrando el producto en sí, si lo tenemos al alcance. Siempre invitamos a nuestros clientes a
compartir fotos de sus productos en su hogar para alentar a potenciales clientes que puedan surgir.
Claramente agradecemos siempre las recomendaciones a través de redes y personales de nuestros
contactos.
ASOCIACIONES/ALIADOS CLAVE
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
En M&M contamos con dos proveedores principales que son Barraca la Kasona y Barraca de maderas
Alto Sur, con estas dos empresas ya tenemos un vínculo establecido, nos conectamos de manera
más informal y tenemos información del otro de fácil alcance (ej. No nos es necesario acercarnos al
local para obtener precios o especificaciones de productos específicos. Incluso contamos con listados
de precios y variedades brindados por ellos mismos.)
Además de estos dos proveedores principales contamos con varios otros locales donde podemos
adquirir algunos productos iguales o similares pero que difieren en costos o características. Muchas
veces ya contemplados en nuestros costos o presupuestos.
¿Quiénes son nuestros socios clave?
Aquí podemos poner como ejemplo nuestra línea de mobiliario para eventos en alquiler, para esta
línea de productos nuestros socios claves son servicios de catering, reposteras o aquellos que se
manejen en eventos.
¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?
Siguiendo con el ejemplo anterior podemos decir que uno de los recursos que adquirimos de este
tipo de sociedades es la publicidad y el alcance, ya que por solo una mención o estar en un evento
con cierta cantidad de personas podemos llegar a mas posibles clientes de ese mismo rubro.
¿Qué actividades clave realizan los socios?
Como mencione antes, nuestros socios de ese rubro no solo utilizan nuestro producto para destacar
el suyo, sino que también nos ofrecen publicidad gratuita y acceso a nuevos horizontes de clientela.
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?
Para nuestro negocio los costes más importantes son, en orden decreciente:
Mano de obra / recursos humanos.
Herramientas.
Materia prima (madera y metal)
Materiales secundarios (pinturas, tornillos, etc)
Traslados (opcionales)
¿Cuáles son los recursos clave más caros?
La mayor inversión en nuestro caso a nivel económico son las herramientas necesarias para realizar
nuestro trabajo.
¿Cuáles son las actividades clave más caras?
En nuestro emprendimiento la actividad más cara que realizamos es la herrería, ya que ella conlleva
cierta capacitación y se corren algunos riesgos a futuro por la constante inhalación de vapores de
soldadura. Luego podemos decir que sería la carpintería, y en tercer lugar todo lo referente a las
relaciones personales (rrpp o rrhh) que no tienen un costo específicamente con valor monetario,
pero producen una carga mental importante.
Fuente: Adaptación - Generación de modelos de negocio, Alexander Osterwalder & Yves
Pigneur (2010)
Anexo:
Adjunto a continuación nuestras vías de contacto y red social, además de foto de algunos de
nuestros productos:
WhatsApp: 091661687, Instagram: @mymmetalymadera
M&M
