Administración
Inmobiliaria
Lic. Marcos Velazco Castro
CRECIMIENTO
DEMOGRÁFICO
El 70% de las personas vive
en las ciudades del país y para el 2030 se
elevará a 80% la cantidad de personas que
vivirán en alguna urbe del Perú.
Fuente: Exposición de Guido Valdivia - Director Ejecutivo CAPECO en Fórum Inmobiliario 2019
NEGOCIO INMOBILIARIO
✓Conoce tu Mercado
✓Conoce tu Producto
¿Para qué?
…Para alcanzar
tus objetivos y
tus metas !!!
¿Qué es Gestionar?
Es la forma de administrar y
organizar los procesos, los
métodos y las técnicas,
dirigiendo y conduciendo los
recursos (todos) de una
organización, para que pueda
lograr de sus objetivos, de la
forma más eficientemente
posible.
¿Qué es una Organización?
Grupo social formado por personas,
que se agrupan y coordinan con un
fin determinado.
Para lograr sus fines, es necesario
que cuenten con una red de
recursos, entre ellos los humanos,
tecnológicos, económicos,
inmuebles, entre otros.
Tipos de Organizaciones
1. Instituciones u organizaciones gubernamentales
2. Organizaciones civiles o sociales sin fines de lucro
3. Empresas privadas
¿Qué es una Empresa?
Es un subtipo de organización que opera
combinando conocimientos, técnica y recursos,
para elaborar productos o prestar servicios, con
la finalidad de ofrecerlos al mercado y poder así
obtener ganancias o ingresos suficientes.
Esta definición abarca todo tipo de empresas.
¿Las Empresas… son importantes?
• Generan riqueza.
• Satisfacen las necesidades de
los consumidores para
distribuir bienestar común
(entre productor y
consumidor).
• Aportan al progreso y
desarrollo de la sociedad.
Tamaños de Empresas
Microempresa Pequeña
empresa Mediana empresa
Desde 150 hasta Desde 1,700
Hasta 150 UIT 1,700 UIT hasta 2,300
(S/772,500) UIT(S/11´845,000)
(S/8´755,500)
* La cantidad de trabajadores ya no es criterio para considerar a las MYPES o PYMES.
** U.I.T. 2024 = S/ 5,150.
*** La mayoría de empresas en el Perú no superan las 1,700 UIT, por lo tanto son Pequeñas Empresas.
Régimen Especial Laboral de la
Micro y Pequeña Empresa - REL
• Mediante este Régimen, las empresas tienen ciertos
beneficios para la reducción de costos laborales.
* Las Empresas formales tienen
sobrecostos en planillas que
elevan en más del 40% los sueldos
de sus trabajadores.
Régimen Especial Laboral de la
Micro y Pequeña Empresa vs Régimen Común
BENEFICIOS DE LOS
MICROEMPRESA
TRABAJADORES
El trabajador tiene derecho a 15 días calendario de descanso vacacional
Vacaciones
por cada año completo de servicio.
CTS No corresponde o no es obligatorio dicho beneficio.
Gratificaciones en
No corresponde o no es obligatorio dicho beneficio.
julio y diciembre
Régimen Especial Laboral de la
Micro y Pequeña Empresa vs Régimen Común
BENEFICIOS DE LOS
MICROEMPRESA
TRABAJADORES
Seguro Integral de Salud (SIS) – El empleador deberá realizar un aporte
Seguro de Salud mensual equivalente al 50% del aporte mensual total del régimen
semicontributivo del SIS, el otro 50% será completado por el Estado.
10 remuneraciones diarias por cada año completo de servicios con un
Indemnización por
máximo de noventa (90) remuneraciones diarias. Las fracciones de año se
Despido Arbitrario
abonan por dozavos.
SAC SRL
SA EIRL
MICROEMPRESA
PEQUEÑA EMPRESA
MEDIANA EMPRESA
Todas las formas de empresa
pueden ser utilizadas para realizar
la actividad que decidamos
realizar.
Las diferencias que existan entre
unas y otras son de carácter formal
no de carácter cualitativo. Es decir
no hay una que sea mejor que la
otra o que obtenga beneficios.
Clasificación de las Empresas
Constitución Legal. El empresario deberá decidir si realiza la actividad como persona
natural con negocio o como persona jurídica.
Persona Natural con Negocio.
✓ Se puede ejercer cualquier actividad económica,
incluso importar y exportar, siendo el
empresario el dueño y el conductor y
responsable del negocio y su manejo. No tiene
límites en sus volúmenes de venta.
✓ En este modelo, no se puede trabajar en
sociedad con otra u otras personas. No requiere
aporte de capital.
✓ Puede boletear, emitir facturas y tener trabajadores a su cargo (todos los que
desee), en dicha situación se deberá declararlos en el Programa de Declaración
Telemática (P.D.T) correspondiente.
Clasificación de las Empresas
Persona Natural con Negocio.
o Su principal desventaja es que opera como
una empresa de responsabilidad ilimitada.
o Otra desventaja es que ante ausencia del
empresario por viaje, enfermedad o accidente
del empresario, podría impedir e interrumpir
el manejo del negocio y de sus operaciones.
o Otro inconveniente es que se dispone de un
capital limitado. Esto podría representar
serios problemas a su crecimiento.
EIRL, SAC, SRL, SA
- Búsqueda y reserva de nombre ante SUNARP
- Elaboración de estatutos y pacto social autorizado por abogado
- Elaboración de Escritura Pública ante Notario
- Inscripción Registral ante SUNARP
- Trámite RUC ante SUNAT
- Licencia de funcionamiento (de ser el caso).
✓ En este caso la responsabilidad es limitada.
✓ Aquí sí existe una representación societaria de 2 o más personas, a excepción de la EIRL.
Nombre
Razón Social
Comercial
El nombre comercial de una empresa
Es la denominación legal que tiene es un signo que identifica a una
una empresa y está ligada al RUC. Con persona natural o jurídica en el
esa razón social la empresa se ejercicio de su actividad económica.
identifica ante SUNAT, bancos,
entidades, etc., para realizar trámites,
compras o ventas, entre otros. Sirve para identificar a una empresa en
el tráfico mercantil y distinguirla de las
demás empresas que desarrollan
Es importante aclarar que la razón actividades idénticas o similares.
social no es necesariamente su
nombre comercial.
Se registra ante INDECOPI.
Capital Social
El capital puede ser efectuado
mediante aportes en efectivo y para Aportes no dinerarios en
las MYPES ya no se requiere el bienes (muebles o inmuebles).
depósito bancario.
D.S. N°013-2013
La Ley no establece un monto mínimo ni un monto máximo para el capital social
Objeto Social
o Conjunto detallado de actividades a las que se dedicará la empresa. Es dinámico.
o Debe incluirse en la Minuta de constitución de la empresa.
o No se permite realizar una descripción genérica de las actividades.
o Pueden incluirse actividades futuras que la empresa planea que realizará.
Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada E.I.R.L.
o Conformada por una sola persona.
o Órganos administrativos:
o Titular
o Gerente
o Sociedades Anónimas – S.A.
Sociedades o Sociedades Anónimas Cerradas – S.A.C.
Anónimas
o Sociedades Anónimas Abiertas – S.A.A.
Sociedad Anómima Cerrada - S.A.C.
o Se constituye con mínimo 2 socios y máximo 20.
o Órganos administrativos: - Junta General de Accionistas
- Directorio (mínimo 3 miembros)
- Gerente General
o Pueden prescindir del Directorio
Sociedad de Responsabilidad Limitada - S.R.L.
o Se constituye con mínimo 2 socios y máximo 20.
o Órganos administrativos: - Junta General de Accionistas
- Gerencia
o Capital social se divide en participaciones
Sociedad Anómima - S.A.
o Es conocida como la sociedad clásica o tradicional.
o Mínimo 2 socios y máximo 749.
o Órganos administrativos: - Junta General de Accionistas
- Directorio Obligatorio (mínimo 3 miembros)
- Gerente General
o Capital social se divide en acciones
¿Qué es la Administración?
Disciplina o ciencia que estudia los procesos, métodos y técnicas
que conducen/dirigen (gestionan) los recursos de una
organización hacia el logro de sus objetivos, de forma eficiente.
¿De donde germina la Estrategia en las
organizaciones y empresas?
Marco Estratégico de una Organización
Es el parámetro más amplio en el que se desempeña una empresa. Está formado
por la misión, la visión y los valores, por lo cual es asimismo la parte más ´básica y
esencial que define a una organización o empresa.
¿De donde germina la Estrategia en las
organizaciones y empresas?
Marco Estratégico de una Organización
MISIÓN. Aclara que es lo que la empresa NO hace. Es el servicio
que una organización le brinda a su comunidad o entorno. Se
redacta con verbo en infinitivo y no tiene temporalidad.
VISIÓN. Es el alcance de la misión, en magnitud y tiempo. Es la
posición a donde quiere llegar la organización. Es la máxima
ambición como institución e indica hacia dónde se dirige, en un
tiempo definido.
VALORES. Son los valores que definen el comportamiento de la
organización y a través de los cuales buscará cumplir con su
Misión y Visión. Tiene relación con la filosofía y cultura de la
empresa.
Otros ejemplos de Misión
APPLE: Diseñar las mejores computadoras personales del mundo,
liderar la revolución de la música digital y definir el futuro de los
medios móviles.
IKEA: Ofrecer una amplia gama de productos de muebles para el
hogar, bien diseñados y funcionales a precios tan bajos que la
mayor cantidad posible de personas podrá pagarlos.
AMÉRICA MÓVIL: Acercar cada día más a las personas.
ADIDAS: Liderar la industria de artículos deportivos con marcas
basadas en la pasión por el deporte y el estilo de vida deportivo.
Otros ejemplos de Visión
UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO: Al 2025 estar posicionada como una
comunidad académica reconocida por su liderazgo en la región,
gracias a su contribución al desarrollo sostenible a través de una
destacada labor formativa y de producción y difusión de
conocimiento de alta calidad e impacto.
GRUPO AJE: Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del
mundo para el 2020.
GOBIERNO REGIONAL DE LA LIBERTAD: Al 2030, La Libertad es un
territorio sostenible, referente en desarrollo humano, agroindustrial
y turístico, cimentado en la cultura de identidad e innovación de
nuestros ancestros: Los Guamachuco Mochica – Chimu e Inca.
Otros ejemplos de Valores
GOOGLE: Aprendizaje, éxito e inclusión.
COCA COLA: Liderazgo, colaboración, integridad,
responsabilidad, pasión, diversidad, calidad.
NIKE: Innovación, trabajo en equipo,
sustentabilidad e impacto social.
JET BLUE: Seguridad, atención, integridad, pasión
y diversión.
Análisis Interno y Externo
Evaluación interna y externa que una organización hace respecto de
sí misma.
Su finalidad es definir su posición actual en el mercado y con ello
redefinir sus objetivos y plantear estrategias para alcanzarlos.
F = Fortalezas
O =Oportunidades
Ámbito interno
D = Debilidades
Ámbito externo
A = Amenazas
Análisis Interno y Externo
Matriz de Confrontación
Oportunidades Amenazas
Fortalezas Ofensivo De Ajuste
Debilidades Defensivo De Sobrevivencia
✓ ACCIÓN OFENSIVA
Actuaciones orientadas a fortalecer los puntos fuertes para aprovechar mejor las oportunidades.
✓ ACCIÓN DE AJUSTE
Actuaciones orientadas a fortalecer más los puntos fuertes y evitar las amenazas.
✓ ACCIÓN DEFENSIVA
Actuaciones orientadas a evitar que las debilidades impidan el aprovechamiento de las
oportunidades.
✓ ACCIÓN SOBREVIVENCIA
Son las actuaciones orientadas a reducir las debilidades y evitar que se incremente el riesgo que
puedan ocasionar las amenazas.
¿Qué es Estrategia?
De los resultados del análisis empresarial y del entorno, sumados a los
objetivos trazados, se establece una forma y un plazo para alcanzarlos:
A esto se llama Estrategia.
A través de ella, se busca lograr la ventaja competitiva, aún en un
entorno cambiante, con el fin de satisfacer las expectativas de las partes
interesadas.
Producto del establecimiento de la Estrategia,
se elabora el Plan Estratégico.
La Estrategia es un término proveniente del
ámbito militar.
¿Qué es Estrategia?
Debe responder a la pregunta ¿Cómo?
¿Cómo alcanzaré mis objetivos?
También responde a la pregunta ¿Por qué?
¿Por qué habrían de comprarme a mí?
Estrategia es…
Proceso administrativo
La Administración requiere
de un proceso continuo que,
comprende funciones
específicas y una secuencia
de actividades que los
administradores deben
gestionar, para alcanzar los
objetivos programados.
Planificación: ¿Qué se va a hacer?
El proceso de la Planeación es la primera y más
importante de las etapas de la Administración, ya
que encabeza el proceso administrativo y se
plantean los objetivos específicos de la empresa y
donde se plasman el resto de etapas.
Planificación: ¿Qué se va a hacer?
Definición de
objetivos
Puesta en marcha Analizar dónde se
y evaluación de está en función de
los resultados los objetivos
Identificar y elegir Desarrollar premisas
estrategias y considerando
alternativas de acción condiciones futuras
Organización: ¿Cómo se va a hacer?
Establecimiento de la estructura necesaria para la sistematización
racional de los recursos, mediante la determinación de jerarquías y
correlación y agrupación de actividades, con el fin de poder realizar y
simplificar las funciones de la organización.
Es fundamental porque establece un orden y
jerarquía en la distribución de los recursos,
funciones, tiempos y otros, permitiendo así
saber con exactitud con qué recursos se dispone
y poder así cumplir con lo establecido en la
Planeación.
Organizar: ¿Cómo se va a hacer?
Organigrama
Jerárquico
Funciones y
Recurso humano
procedimientos
Recurso logístico Recurso económico
Dirección: ¿Cómo se está haciendo?
Es poner en marcha la
ejecución del Plan
Estratégico.
Se requiere del uso de
habilidades técnicas, sociales
y conceptuales para influir en
los equipos de trabajo en
función a los objetivos y
metas establecidos.
Dirección: ¿Cómo se está haciendo?
DIRECCIÓN
Toma de
Supervisar
decisiones
Motivar Integrar
Comunicar
Control: ¿Cómo se hizo?
Es la constante evaluación de las operaciones
y resultados, comparándolos con lo
programado, con el fin de corregir las
desviaciones encontradas.
Se trata de no descuidar nada a nuestro
alcance y prevenir cualquier inconveniente
futuro en el desarrollo de las operaciones.
Tiene a la Auditoría como fórmula de control.
CONTROL: ¿Cómo se hizo?
Establecimie
nto de
Estándares
Retroalimen Medición de
tación resultados
Corrección
Proceso administrativo
Cadena de Valor y la Ventaja
Competitiva
Explica que todo el proceso para la elaboración de un producto o el
ofrecimiento de un servicio, es como una cadena conformada por eslabones
(o actividades) que se unen unas a otras.
La idea es identificar lo que se hace bien y resaltarlo y hacerlo una Ventaja
Competitiva y que otorga Valor al mercado y significan una diferenciación
respecto de la competencia.
El Valor ¿Qué es? En términos competitivos, es la
cantidad que los compradores están
dispuestos a pagar en base al
beneficio que reciben por parte de
la empresa.
El precio lo pone la empresa, el
valor lo ponen los clientes según
su percepción de lo que reciben.
Propuesta de Valor
¿Cuál es la Ventaja Diferencial o
Valor que ofreces en tu empresa
o servicio inmobiliario?
¿Dónde quedó la calidad de servicio al cliente?
Gestión Comercial
La gestión comercial es la función encargada de hacer conocer y abrir la
organización al mundo exterior.
Aumentar participación en el mercado Velar por la satisfacción del cliente
Funciones y responsabilidades del Área Comercial
Dirección
Comercial
Gestión Liderazgo
Comercial Comercial
Obtención de resultados Orienta la compañía hacia el cliente
(cifras de negocio, clientes,) (experiencia del cliente)
GESTIONA LA COMPLEJIDAD DEL TRABAJO
Funciones y responsabilidades del Área Comercial
Gestión
Dirección - Revisión del desempeño
- Organización y planificación
Comercial - Rentabilidad
Liderazgo
Gestión Liderazgo - Cambios
Comercial Comercial -
-
Creatividad
Enfoque en la relación
- Mayor diferenciación
Funciones y responsabilidades del Área Comercial
Planificar y presupuestar
Dirección - Metas y objetivos
Comercial - Segmentación de clientes y territorios
- Gestión de recursos: Humanos, financieros,
Gestión Liderazgo operativos, logísticos
- Definir estrategias
Comercial Comercial
Control, seguimiento y resolución de problemas
- Análisis de resultados, previsiones, etc.
- Identificar causas de desviaciones y soluciones
- Control mensual y anual de las estrategias y
objetivos planteados
- Elaborar planes de acción y mejora continua
(postventa)
Funciones y responsabilidades del Área Comercial
Organización RRHH
Dirección
- Crear estructura comercial: canales, vías
Comercial de comunicación, etc.
- Definir puestos y asignación de
Gestión Liderazgo funciones (Línea de carrera)
Comercial Comercial - Planes de compensación y comisiones
- Desarrollar un plan motivacional de
reconocimiento por metas alcanzadas
- Controlar funcionamiento del sistema
GESTIONA LA COMPLEJIDAD DEL TRABAJO
Funciones y responsabilidades del Área Comercial
Dirección Marcar el Norte
Comercial - Explicar la visión
- Implementar estrategias
Gestión Liderazgo - Reforzar
Comercial Comercial
Alinear personas
- Crear equipos
- Delegar y fomentar iniciativas
- Desarrollar oportunidades de
colaboración
- Comunicación
Funciones y responsabilidades del Área Comercial
Dirección
Favorecer la motivación
Comercial
- Apoyo y reconocimiento
- Generar confianza
Gestión Liderazgo
Comercial Comercial - Desarrolla sentido de pertenencia
- Feed back adecuado y oportuno
- Crear percepción de control de la tarea
GESTIÓN DEL CAMBIO
Busca emocionar !!!
Estrategia Comercial
Empoderamiento hacia el cliente
✓ Otorga poder a sus empleados
para tomar decisiones en
beneficio del cliente.
✓Dispone de una Guía de
recomendaciones en lugar de
Reglas porque recibe
capacitación continua y está
alineado con la estrategia de la
empresa.
Estrategia Comercial
Contratación
✓Contrata empleados que encajan
con la cultura, personalidad y
valores de la empresa.
✓Que estén además alineados
con la misión y visión de la
empresa y no solo que tengan
habilidades o talento.
Estrategia Comercial
Formación y capacitación
✓Sabe que la formación equilibrada
entre habilidades blandas y técnicas es
la clave.
✓Invierte en formación de habilidades
blandas, relacionadas con la
construcción de relaciones y atención
al cliente.
✓Fortalece competencias claves para la
experiencia del cliente: Colaboración,
innovación, inspiración y liderazgo.
Estrategia Comercial
Primero el cliente
✓Colaboradores reconocen e interiorizan
la importancia de desarrollar una
cultura de entusiasmo y compromiso,
cumplimiento para mejorar la
experiencia de los clientes: “Clientes
que vuelven”.
✓Alinean la experiencia del cliente en
programas de retribución e incentivos
de los empleados, que premien las
buenas prácticas y experiencias
memorables.
Estrategia Comercial
Servicio al cliente
✓El servicio al cliente es
una filosofía que abarca a
todos los empleados de la
compañía, reconociendo
que hay clientes internos y
externos.
Experiencias memorables
Los clientes inmobiliarios de hoy
¿Cómo son?
• Son más exigentes
• Ya no son leales
• Buscan servicios altamente diferenciados
• Les fascina la velocidad de respuesta
• Les gusta ser escuchados
• Compran funciones
• Buscan confianza
• Les gusta que le faciliten la vida y les resuelvan
problemas
• Pagan lo que reconocen
• Con nuevos hábitos
Los clientes inmobiliarios de hoy
¿Qué buscan?
• Precio razonable
• Calidad por lo que paga
• Atención amable y personalizada
• Buen servicio
• Horario cómodo para su atención
• Proximidad geográfica, si fuera posible
• Variedad de oferta
• Un local cómodo y limpio donde lo atiendan
• Un evento inmobiliario o feria con alternativas
Los clientes inmobiliarios de hoy
• Están mejor informados ¿Cómo actúan?
• Conforman un
“Sindicato de clientes”
en “la red
• Con sentido de
desconfianza
generalizado
• “Hablan” antes,
durante y después de la
compra, uso, servicio o
experiencia sea buena
o mala
• Demandan ser
comprendidos y
atendidos de forma
personalizada
[Link]
Ley N°29080 del Registro del Agente Inmobiliario
Campos de Acción
del Agente Inmobiliario
A grandes rasgos, el Agente Inmobiliario puede desempeñarse como:
1. Asesor Inmobiliario para Venta/Alquiler de Inmuebles
2. Administrador de Propiedades
Asesor o Agente Inmobiliario
Debe tener las siguientes cualidades:
- Competencias técnicas: legales,
tributarias, de inversiones, etc.
- Ser muy profesional.
- Contar con una base de datos y cartera
suficiente. Red de contactos.
- Empático y comunicativo. Proyectar
seguridad al cliente.
- Excelente gestor.
Competencias del
Asesor o Agente Inmobiliario
LEGALES
✓Tener conocimiento de las leyes vigentes.
✓Conocer el estado real legal del
inmueble: Saneamiento, cargas o
gravámenes, hipotecas, posesión, etc.
✓Revisar contratos de compra-venta,
arrendamiento, intermediación, etc.
✓Saber leer partidas o fichas registrales.
✓Trámites notariales.
✓Documentos municipales.
Competencias del
Asesor o Agente Inmobiliario
FINANCIEROS
✓Costo promedio del m2 de los
inmuebles.
✓Valorización o Rentabilidad futura del
inmueble.
✓Asesoramiento para obtención de
créditos.
✓Beneficios de programas del Estado: Mi
Vivienda, Techo Propio, etc.
✓Cifras estadísticas: PBI, Inflación,
crecimiento, etc.
Competencias del
Asesor o Agente Inmobiliario
COMERCIALES
✓Conocer los precios de nuestras zonas de influencia o de interés.
✓Proyecciones futuras de infraestructura de toda la ciudad y de nuestra zona de
influencia, respecto de transporte, proyectos comerciales, proyectos
inmobiliarios.
Competencias del
Asesor o Agente Inmobiliario
OTROS CONOCIMIENTOS COMPLEMENTARIOS
✓Conocer respecto de materiales
de construcción y acabados.
✓Lectura e interpretación de
planos.
✓Decoración de interiores.
✓Mantenimiento en general.
Competencias del
Asesor o Agente Inmobiliario
SICOLÓGICOS Y DE NEGOCIOS
✓Ser empáticos.
✓Analizar a sus clientes.
✓Tolerantes y negociadores.
✓Convincentes.
✓Optimistas.
Asesor o Agente Inmobiliario
Puede desempeñarse básicamente de 03 formas:
- Independientemente
- En una empresa de intermediación inmobiliaria
- Como dependiente en empresa desarrolladora de proyectos
VIDEO
Administrador de Propiedades
La Administración de
Propiedades comprende la
planificación, organización,
gestión administrativa,
dirección y control de las
operaciones y el
mantenimiento de los
inmuebles, a fin de coadyuvar
con el bienestar de los
propietarios de los bienes
VIDEO inmobiliarios y sus familias.
Administrador de Propiedades
El Administrador Inmobiliario
nace para satisfacer la
necesidad actual de
administrar edificaciones y
grupos de vivienda de
diversos tipos, de forma
profesional y eficiente.
Su presencia se justifica cuando los propietarios de inmuebles no
saben o no tienen el tiempo para administrar sus Condominios.
Administrador de Propiedades
Cualidades principales:
✓Tener conocimientos y
experiencia sobre
administración.
✓Ser muy profesional y
transparente en su trabajo.
✓Empático, tolerante y Puede ser una persona natural o
jurídica que labora bajo la Ley
diplomático
29080, ofreciendo sus servicios
✓Ser discreto y prudente. profesionales, a cambio de una
contraprestación. Trabaja a través
de una empresa o contratado
directamente por los propietarios.
Administrador de Propiedades
Campos de acción.
✓Edificios
✓Condominios urbanos, playa o campo
✓Conjuntos Residenciales
✓Oficinas
✓Asociaciones
✓Centros Comerciales
✓Centros Empresariales
✓Clubes o Centros de esparcimiento
Los administradores registrados, brindan mayor seguridad y
profesionalismo, pues se evita la estafa y el robo, al estar
plenamente identificados ante el MVCyS.
Administrador de Propiedades
Función Principal
Su objetivo principal no es la
óptima gestión del inmueble o los
inmuebles, si no generar una
plusvalía a los bienes
administrados, logrando que
incrementen y mantengan un
precio elevado en el mercado:
“Agregar valor a la propiedad”.
Administrador de Propiedades
Funciones
Administrativas Organización de asambleas y
reuniones de la J.P., inscripción ante
SUNARP, planes de trabajo, asesorías
contables y legales, cobranza, control
de cuentas, flujo de caja, pago de
tributos, arbitrios y otros, balance
generales, información de gastos,
comunicación, control, vigilancia,
monitoreo del circuito cerrado,
limpieza de áreas comunes, jardinería.
Si un inmueble no se pinta, no se da mantenimiento, se tuguriza, etc, simplemente pierde
valor, por lo cual el Administrador no estaría realizando un adecuado trabajo.
Administrador de Propiedades
Funciones Preventivas Mantenimiento de ascensores,
de áreas verdes, limpieza de
tanques y cisternas,
funcionamiento de extintores,
puertas levadizas,
intercomunicadores, sistemas
eléctricos, circuito cerrado,
pintado de edificios.
Debe realizar una labor preventiva y no correctiva, pues además suele ser mucho más cara.
Preguntas importantes para la planificación
✓ ¿Cuáles son tus metas económicas anuales y mensuales?
✓ ¿Qué actividades debes realizar para alcanzar esas metas?
✓ ¿Cuánto tiempo diario destinas a tu trabajo como Corredor Inmobiliario?,
¿Cuántas horas reales y efectivas dedicas?
✓ ¿Cuántas horas al día dedicas a comunicar a tus contactos que te dedicas al
corretaje?
✓ ¿Cuántas horas al día envías e-mails?
✓ ¿Cuántas horas dedicas para llamar a clientes o posibles clientes?
✓ ¿Qué zona has decidido será tu especialidad?
✓ ¿Qué tipo de inmuebles promoverás con mayor énfasis?
✓ ¿Qué tipo de clientes atenderás?
✓ ¿Trabajarás con Contratos en Exclusiva o sin Exclusiva?
✓ ¿Cómo lograrás tus Exclusivas?
✓ ¿Cuál será tu Valor Agregado en tu servicio como Agente?
