PLAN DE NEGOCIOS

PARA EMPRENDIMIENTO
DIGITAL
[Link]. Alma Lilia González Aspera
• Séneca mencionó que ningún viento es
favorable para quien no conoce el puerto al
que quiere arribar”

• Un Plan de negocios es una herramienta que

permite al emprendedor realizar un proceso de
planeación para seleccionar el camino
adecuado hacia el logro de sus metas.
 ¿Qué es un plan de
negocios?
Un Plan de Negocios es un documento
que describe los objetivos de un
emprendimiento y las acciones que
deben darse para alcanzarlos.
Tener el plan disminuye los riesgos. Se
puede hacer para llevar adelante una idea
de negocio nueva o para hacer crecer un
negocio ya existente.
 Beneficios del plan de
negocios
1. Carta de presentación ante posibles
fuentes de financiamiento.
2. Minimiza el riesgo o la probabilidad de
errores.
3. Permite obtener la información necesaria
que garantice una toma de decisiones ágil,
correcta y fundamentada.
4. Determina la factibilidad del proyecto.
Viabilidad y rentabilidad.
La importancia de un plan de negocios.

• El emprendedor se compromete con él.

• Los inversionistas lo requieren.
• Los banqueros lo desean.
• Los administradores lo necesitan
• La razón lo exige.
 Puntos esenciales de un plan de
negocios.
• El producto o servicios
• La competencia
• El mercado.
• La producción y/o prestación del servicio.
• La administración.
• El estado financiero del proyecto
• Los requisitos legales.
Contenido de un plan de negocios.

1. Naturaleza del proyecto

2. Estudio de Mercado y comercialización
3. Estudio Técnico. Sistema de producción
4. Estudio de Organización.
5. Estudio financiero
 Características de un plan negocio

üClaro
üConciso
üInformativo
üTener una imagen clara del proyecto.
üMedir la factibilidad . (técnicamente
viable y económicamente rentable)
üFacilitar la implantación
1.- NATURALEZA DEL
PROYECTO
 Proceso creativo para determinar el
producto o servicio de la empresa.

• El primer elemento a considerar

para formar una empresa de éxito
esta en lo creativo de la idea que le
da origen, las oportunidades están
en cualquier parte, solo hay que
saber buscarlas.
• Generación de ideas. (10) y
jerarquizarlas.
 Una vez seleccionada la idea, es necesario
definir más extensamente en que consiste:
• 1.- Describa la idea seleccionada lo más explícitamente posible.
• 2.- Justifique la importancia de la misma, especificando la
necesidad o carencia que satisface o el problema concreto que
resuelve
• 3.- Nombre de la empresa.
• 4.- Descripción de la empresa
• 5.- Misión.
• 6.- Objetivos de la empresa a Largo, mediano y corto plazo.
• 7.- Ventajas competitivas
• 8.- Análisis de la Industria o sector
• 9.- Productos y/o servicios de la empresa
• 10.- Calificaciones para entrar al área
• 11.- Apoyos
 1.- Nombre de la empresa
• Parte de la imagen corporativa, por lo que debe ser:
• Descriptivo.- El nombre debe reflejar el giro de la empresa y/o
sus características distintivas.
• Original.- Debe ser nuevo, y se debe constituir por cualquier
signo, símbolo, palabra, figura o bien por el nombre propio de
una persona.
• Atractivo.- Llamativo, visible, fácil de recordar.
• Claro y simple.- Que se escriba como se pronuncia y viceversa.
• Significativo.- Que se asocie con formas o significados
positivos.
• Agradable.- De buen gusto, que no implique doble sentido o
términos vulgares.
• De la misma manera en que se genero la idea se puede generar
el nombre, por medio de una matriz de jerarquización,
utilizando como criterios, los que se han enunciado en esta
diapositiva.
 2.- Naturaleza, descripción y justificación de
la empresa.
1 Tipo de empresa (giro), en función de la que establece la SE
• Comercial.- Se dedica a la compra venta de productos.
• Industrial.- Empresa de producción, manufacturera o de
transformación, ofrece un producto final o intermedio.
• Servicios.- Empresas que ofrecen productos intangibles al
consumidor.

2 Ubicación y tamaño de la empresa.

• Ubicación.- Determinar macro y micro localización para
emplazar la empresa. (factores y variables de orden económico
internos y externos)
• Tamaño de acuerdo a la clasificación de la SE
 3.- Misión, Visión de la empresa
• La misión de una empresa, es su razón de ser, el propósito o
motivo por el cual existe, y por lo tanto da sentido y guía a las
actividades de la empresa. Requisitos de la misión:
• Amplia.- Dentro de una línea de productos/servicios pero con
posibilidades de expansión, tampoco se debe dar tanta
amplitud que se pierda la naturaleza y carácter de la empresa.
• Motivadora.- Que inspire y sea clara para los que laboral en la
empresa, que no sea tan ambiciosa que se perciba
inalcanzable.
• Congruente.- Debe reflejar los valores de la empresa y de las
personas que la dirigen y trabajan en ella.

• Las preguntas que debe contestar la misión son:

• ¿qué necesidad satisface o que problema resuelve?
• ¿quiénes son los clientes a los que pretende llegar?
• ¿Cómo va a satisfacer la necesidad que se pretende cubrir?
 4.- Objetivos de la
empresa
• Los objetivos son las acciones que nos
van a permitir cumplir la misión, en los
objetivos los deseos se convierten en
metas y compromisos claros ubicados
en el tiempo.

• Los objetivos se clasifican en :

• Largo plazo,(3 años)
• Mediano plazo (1 a 2 años)
• Corto plazo. (6 meses a 1 año)
 5. ANALISI FODA
FORTALEZAS AMENAZAS

OPORTUNIDADES DEBILIDADES

Considere la información obtenida en

todos los puntos anteriores para
elaborar su análisis FODA.
 5.1.- Análisis de la
industria o sector.
• En este punto:
• Se establecen las condiciones actuales de la industria o sector en que
se ve involucrada la empresa. (Crecimiento de ventas de la industria,
número de industrias, tamaño en el área geográfica analizar etc.)
• Las condiciones futuras que se pueden prever de la misma a través
del desarrollo reciente que ha presentado.(principales riesgos y
oportunidades que esta industria ofrece)
• Importancia que la industria posee a nivel nacional, regional y local.
• Los datos para este análisis se obtienen de la secretaría de
economía y del inegi.
• Ejemplo: En la SE, se encontraron estudios de dulces
elaborados a base de leche, en el que se detecta que en el
estado de Guanajuato se fabrican 20 tipos de dulce de leche en
diferentes presentaciones, los cuales se demandan en el
siguiente orden: obleas chiclosos, glorias, natillas, jamoncillos,
rollos, bolitas, conos y gusanitos. Estos productos son
distribuidos principalmente a través de dulcerías, pequeños
comercios, ferias y exposiciones, autoservicio y restaurantes.
Etc etc.
 5.2.- Productos y/o servicios de la empresa.
• Establecer claramente los productos y/o servicios que la
empresa ofrecerá al mercado; en este punto se trata de
hacer visibles las características generales más
importantes que poseen.

• Se requiere que se proporcione una idea clara del

producto o servicio.
• Ejemplo. Descripción del producto.
• Es un postre elaborado con arroz, agua, sal, canela, leche de vaca
entera y azúcar. Esta envasado en un recipiente multicapa con
capacidad para 200grs. El cual está etiquetado con la
información básica y nutricional del producto.
 5.3.- Calificaciones para entrar al área.

• Antes de iniciar cualquier proyecto se debe tener la capacitación y

experiencia necesaria para visualizar de una manera real las ventajas
y problemas que se pudieran presentar, aquí se deben justificar los
elementos que califican al desarrollador del proyecto para llevarlo a
cabo.

• Ejemplo. Calificaciones del emprendedor para entrar en el área.

• Conocimiento en el área de alimentos(sistemas, mercadotecnia, etc.)

• Conocimientos básicos de administración.
• Conocimientos de calidad e higiene en la preparación de productos.
• Experiencia de 3 años etc.
 5.4.- Apoyos

• Existen algunas áreas básicas, en las que toda empresa se

ve involucrada, como son:

• Area legal
• Producción
• Mercados
• Administración
• Finanzas.
• Es importante localizar las fuentes de información,
contactos clave y expertos que pueden brindar su ayuda,
con la finalidad de:

• Prever y solucionar posibles dificultades que pudieran

presentarse.
• Ejemplo.-
• Contador.- Nombre, domicilio, tel.
• Abogado
• Técnico
• Diseño
• Otros. Propia escuela, Cámaras, SE, INEGI , algunas
dependencias de gobierno según el giro de la futura
empresa.
 6.- Ventajas competitivas.
• Son peculiaridades del producto que lo hacen especial
único, respecto a los de la competencia y que ayudan a su
aceptación en el mercado. (productos o servicios
innovadores)

• Distingos competitivos.
• Son aspectos que forman parte de la estrategia de la
empresa y que le dan imagen a la misma, son los servicios
post venta, garantías etc.

• En esta etapa se solicita describa las ventajas y distingos

competitivos de la empresa
2.- ESTUDIO DE MERCADO Y
COMERCIALIZACIÒN
Comprobar la existencia de una demanda potencial
suficiente, veráz, oportuna y efectiva, que con sus
recursos propios sea capáz de adquirir el bién y/o
servicio que producirá la futura empresa, en un
espacio geográfico establecido, a un precio fijado y
en un periódo de tiempo determinado.

Desempeña una función determinante en la

factibilidad de un proyecto.
La empresa debe crear una vez que se realicen los
análisis de la oferta, de la demanda y de la
comercialización.
 Contenido del Estudio de mercado y
comercialización
1. Introducción.
2. Objetivos.
3. Delimitación del area de mercado.
4. Tipo y características de la futura empresa y su
producto.
5. Tipos y características del mercado.
6. Segmentación del mercado.
7. Análisis de la demanda.
8. Análisis de la oferta.
9. Oportunidades de mercado.
10.- Políticas de producto.
11.- Políticas de mercado.
12.- Determinación de las políticas de precios.
13.- Canales de distribución.
14.- Políticas y estratégias de comercialización.
15.- Políticas de operaciones de venta.
16.- Proposición final.
17.- Conclusiones y recomendaciones.
 3.- ESTUDIO TECNICO,
DE DISEÑO E INGENIERÌA.
La operación, funcionamiento y administración de
toda empresa, depende en gran medida del desarrollo
adecuado de este estudio, ya que determina los
aspectos técnicos de producción, especifica la
localización y su tamaño, define el dimensionamiento
y diseño de las instalaciones físicas generales y
particulares, establece las características constructivas
de ingeniería, refleja el costeo de las obras civiles y
demás activos fijos necesarios para la ejecución de la
futura empresa.

Por lo tanto el objetivo es, determinar las

características físicas, constructivas y productivas,
tanto generales como particulares de la futura
empresa.
 Contenido del estudio técnico, de diseño e
ingeniería
1.- Introducción.
2.- Objetivos.
3.- Tipos y características de la empresa y su producto.
4.- Tipos, características y disponibilidad de materias
primas, insumos y otros materiales.
5.- Tipos, características y disponibilidad de tecnología.
6.- Programa arquitectónico.
7.- Dimensionamientos general y específico.
8.- Diseño.
9.- Costeo de obras e ingeniería del proyecto.
10.- Presupuesto de inversiones de activos fijos.
11.- Calendario de inversiones de activos fijos.
12.- Conclusiones y recomendaciones
4.- ESTUDIO DE ORGANIZACIÒN.
Toda empresa requiere de un modelo de
organización, que permita administrar
óptimamente sus actividades operativas y
funcionales, así como los recursos
disponibles y necesarios para producir y
comercializar su producto o servicio.

La finalidad del estudio de organización es :

establecer las características y condiciones
legales, organizacionales, operativas y
funcionales de la futura empresa.
 Contenido del estudio de
organización.
1.- Introducción.
2.- Objetivos.
3.- Constitución legal de la futura empresa.
4.- Estructura administrativa.
5.- Manual de organización.
6.- Manual de operaciones (procesos y procedimientos).
7.- Reglamento interno de trabajo (contrato colectivo de
trabajo).
8.- Promoción y reclutamiento de recursos humanos.
9.- Preselección y capacitación de recursos umanos.
10.- Selección y contratación de recursos humanos.
11.- Determinación de sueldos y salarios (nómina).
12.- Logística de arranque.
13.- Conclusiones y recomendaciones.
5.- ESTUDIO FINANCIERO.
Consiste en realizar actividades destinadas a
registrar, analizar y evaluar todas las
modificaciones económicas y financieras futuras
que sufrirá la empresa.

Así como en determinar los indicadores

económicos y los mecanismos financieros más
importantes de una inversión.

Su finalidad es determinar la rentabilidad

económica de la empresa.
 Contenido del estudio financiero.
1.- Introducción.
2.- Objetivos.
3.- Presupuesto de inversiones.
4.- Calendario de inversiones.
5.- Estructura de capital.
6.- Plan o pronóstico de ingresos.
7.- Plan o pronóstico de egresos.
8.- Estado de resultados proforma de flujo de
fondos
9.- Balance general y comparativo.
10.- Estado de cambio en situación financiera.
11.- Estado de origen y aplicación de fondos
12.- Estado de resultados proforma de flujo de
caja.
13.- Sistema de punto de equilibrio.
14.- Razones financieras. ( Liquidez,
endeudamiento y eficiencia ).
15.- Evaluación económica privada y social.
15.- Conclusiones y recomendaciones.
•REFERENCIAS

• Baca, Urbina. Evaluación de proyectos, 9ª Ed.

Mc Graw Hill.

• Sapag,, Chain. Preparación y evaluación de

proyectos, 6ª Ed. Mc Graw Hill.

• Balanko, Dickson. Como preparar un plan de

negocios, 1ª Ed. Mc Graw Hill.

• González Salazar. Plan de negocios para

emprendedores, 1ª Ed. Mc Graw Hill.
“Estoy convencido que la
mitad de lo que separa a los
emprendedores exitosos de
los que han fracasado es la
perseverancia”.

Steve Jobs.

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