Ministerio del Poder Popular
Para la Educación Universitaria Universidad Nacional
Experimental de la Gran Caracas Sede: La Urbina
PNF: Administración
Unidad Curricular: Teoría y Practica de Mercadeo
Sánchez 1-2
PRECIOS
Facilitadora: Integrantes:
Rosannys Sánchez Martínez Roxana
C.I 23198463.
INDICE
Introducción……………………………………………..pág. 3
Desarrollo…………………………………………………pág. 8 al 10
Conclusión………………………………………………..pág. 11
Bibliografía………………………………………………..pág. 12
INTRODUCCION
El precio es un factor crucial en cualquier transacción económica. Es la cantidad
de dinero que se paga por un bien o servicio, y juega un papel fundamental en la
decisión de compra de los consumidores. Para las empresas, el precio es una
herramienta estratégica que influye en la rentabilidad, la competitividad y el
posicionamiento en el mercado.
El precio es un elemento complejo y multifactorial que está influenciado por
elementos internos y externos a la empresa. La empresa debe analizar
cuidadosamente todos estos elementos para fijar un precio que sea rentable,
competitivo y atractivo para el coFijar el precio de un producto o servicio es una
decisión estratégica fundamental para cualquier empresa. Un precio adecuado
puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en el mercado. Para tomar
esta decisión de manera informada, es crucial considerar una serie de factores,
tanto internos como externos, que influyen en la determinación del precio óptimo.
El presente trabajo tiene como objetivo analizar en profundidad el concepto de
precio, sus diferentes tipos y las estrategias de fijación de precios más utilizadas
por las empresas. Se explorarán los factores que influyen en la determinación del
precio, como los costos de producción, la demanda, la competencia y el valor
percibido por el cliente.
Tener en cuenta los objetivos que no son mutuamente excluyentes y pueden
combinarse en diferentes estrategias de precios. La elección del objetivo
dependerá de la situación específica de cada empresa y producto.
¿Qué es el precio?
El precio es un acuerdo entre el comprador y el vendedor sobre el valor de un bien
o servicio. Se expresa en unidades monetarias, como dólares, euros, pesos, etc.
El precio es influenciado por diversos factores, como la oferta y la demanda, los
costos de producción, la competencia, las condiciones económicas, entre otros.
Tipos de precios
Existen diferentes tipos de precios, como:
Precio de venta: Es el precio al que se ofrece un bien o servicio al público.
Precio de costo: Es el precio que incluye los costos de producción,
distribución y venta de un bien o servicio.
Precio de mayoreo: Es el precio al que se venden grandes cantidades de
un bien o servicio a minoristas.
Precio de lista: Es el precio oficial de un bien o servicio, que puede ser
modificado por descuentos o promociones.
Objetivos del Precio
Los objetivos del precio varían dependiendo de la empresa, el producto o servicio,
y las condiciones del mercado. Sin embargo, algunos de los objetivos más
comunes son:
1. Maximización de las ganancias: Este es uno de los objetivos más
comunes. Las empresas buscan fijar precios que les permitan obtener la
mayor ganancia posible, teniendo en cuenta los costos de producción, la
demanda y la competencia.
2. Aumento de la cuota de mercado: Algunas empresas pueden fijar precios
más bajos para aumentar su cuota de mercado, es decir, el porcentaje de
ventas que tienen en relación con el total del mercado.
3. Supervivencia: En situaciones de crisis o alta competencia, el objetivo
principal puede ser simplemente sobrevivir en el mercado, manteniendo
precios que cubran los costos y permitan seguir operando.
4. Liderazgo en calidad: Algunas empresas buscan posicionarse como
líderes en calidad y fijan precios más altos para reflejar esa calidad
superior.
5. Penetración en el mercado: Para productos nuevos, las empresas pueden
fijar precios bajos para atraer a un gran número de clientes y penetrar
rápidamente en el mercado.
6. Mantenimiento de la imagen de marca: El precio puede ser utilizado para
comunicar la imagen de marca de un producto o servicio. Precios altos
pueden asociarse con lujo y exclusividad, mientras que precios bajos
pueden asociarse con valor y accesibilidad.
7. Estabilización de precios: Algunas empresas buscan mantener precios
estables para evitar fluctuaciones que puedan confundir a los clientes o
generar incertidumbre en el mercado.
Elementos internos:
Costos de producción: Son los gastos directos e indirectos asociados a la
fabricación o prestación del servicio. Incluyen materias primas, mano de
obra, energía, alquileres, etc.
Costos de marketing y distribución: Son los gastos relacionados con la
promoción, publicidad, transporte y almacenamiento del producto o servicio.
Márgenes de ganancia: Es el porcentaje de beneficio que la empresa
desea obtener por la venta del producto o servicio.
Objetivos de la empresa: Los objetivos de la empresa, como maximizar
beneficios, aumentar la cuota de mercado o posicionarse como líder en
calidad, influyen en la fijación del precio.
Imagen de marca: La imagen de marca y el posicionamiento que la
empresa quiere transmitir también influyen en el precio. Un producto de lujo
tendrá un precio más elevado que uno de gama baja.
Elementos externos:
Demanda: La demanda del producto o servicio es un factor clave en la
fijación del precio. A mayor demanda, mayor precio se puede establecer.
Competencia: Los precios de la competencia son un factor importante a
considerar. La empresa debe analizar los precios de sus competidores para
fijar un precio competitivo.
Mercado: Las condiciones del mercado, como la situación económica, la
inflación o las tendencias de consumo, también influyen en el precio.
Clientes: Las expectativas y percepciones de los clientes sobre el valor del
producto o servicio son fundamentales. La empresa debe conocer cuánto
están dispuestos a pagar los clientes.
Canales de distribución: Los canales de distribución utilizados para llegar
al consumidor final también influyen en el precio. Los intermediarios, como
mayoristas y minoristas, pueden añadir márgenes de ganancia que
incrementan el precio final.
Otros elementos a considerar:
Ciclo de vida del producto: El precio puede variar según la etapa del ciclo
de vida del producto. En la etapa de lanzamiento, el precio puede ser más
alto para recuperar la inversión, mientras que en la etapa de madurez
puede ser más bajo para competir con otras marcas.
Valor percibido: El valor que los clientes perciben del producto o servicio
es un factor subjetivo pero importante. Un producto con un alto valor
percibido puede tener un precio más elevado.
Estrategia de precios: La empresa puede utilizar diferentes estrategias de
precios, como precios psicológicos, precios de penetración, precios de
descremación, etc., para influir en la percepción del consumidor y
maximizar sus beneficios.
Factores internos:
Costos de producción: El primer factor a considerar son los costos
asociados a la producción del bien o la prestación del servicio. Esto incluye
tanto los costos directos (materias primas, mano de obra, etc.) como los
costos indirectos (alquileres, servicios públicos, etc.). Es fundamental
conocer con precisión estos costos para asegurar que el precio fijado
permita cubrir los gastos y obtener un margen de ganancia.
Costos de marketing y distribución: Además de los costos de
producción, es importante considerar los gastos relacionados con la
promoción, publicidad, transporte y almacenamiento del producto o servicio.
Estos costos también deben ser tenidos en cuenta al fijar el precio final.
Márgenes de ganancia: La empresa debe establecer un margen de
ganancia objetivo que le permita obtener beneficios por la venta del
producto o servicio. Este margen se suma a los costos de producción y
marketing para determinar el precio de venta.
Objetivos de la empresa: Los objetivos de la empresa, como maximizar
beneficios, aumentar la cuota de mercado o posicionarse como líder en
calidad, influyen en la fijación del precio. Por ejemplo, una empresa que
busca penetrar rápidamente en el mercado puede fijar precios bajos,
mientras que una empresa que busca posicionarse como líder en calidad
puede fijar precios altos.
Imagen de marca: La imagen de marca y el posicionamiento que la
empresa quiere transmitir también influyen en el precio. Un producto de
lujo, asociado a la exclusividad y la alta calidad, tendrá un precio más
elevado que un producto de gama baja.
Factores externos:
Demanda: La demanda del producto o servicio es un factor clave en la
fijación del precio. A mayor demanda, mayor precio se puede establecer,
siempre y cuando los consumidores estén dispuestos a pagarlo.
Competencia: Los precios de la competencia son un factor importante a
considerar. La empresa debe analizar los precios de sus competidores para
fijar un precio competitivo. Si el producto o servicio es similar al de la
competencia, el precio deberá ser similar o incluso inferior para atraer a los
clientes.
Mercado: Las condiciones del mercado, como la situación económica, la
inflación o las tendencias de consumo, también influyen en el precio. En
épocas de crisis, por ejemplo, las empresas pueden verse obligadas a bajar
los precios para estimular la demanda.
Clientes: Las expectativas y percepciones de los clientes sobre el valor del
producto o servicio son fundamentales. La empresa debe conocer cuánto
están dispuestos a pagar los clientes por el producto o servicio que ofrece.
Canales de distribución: Los canales de distribución utilizados para llegar
al consumidor final también influyen en el precio. Los intermediarios, como
mayoristas y minoristas, pueden añadir márgenes de ganancia que
incrementan el precio final.
Otros factores a considerar:
Ciclo de vida del producto: El precio puede variar según la etapa del ciclo
de vida del producto. En la etapa de lanzamiento, el precio puede ser más
alto para recuperar la inversión, mientras que en la etapa de madurez
puede ser más bajo para competir con otras marcas.
Valor percibido: El valor que los clientes perciben del producto o servicio
es un factor subjetivo pero importante. Un producto con un alto valor
percibido puede tener un precio más elevado.
Estrategia de precios: La empresa puede utilizar diferentes estrategias de
precios, como precios psicológicos, precios de penetración, precios de
descremación, etc., para influir en la percepción del consumidor y
maximizar sus beneficios.
1. Fijación de precios basada en los costos:
Coste más margen: Consiste en calcular el costo total de producción o
adquisición de un producto o servicio y añadir un margen de ganancia
deseado. Es una estrategia sencilla pero puede no ser óptima si no se
considera la demanda o la competencia.
Análisis del punto de equilibrio: Se determina el nivel de ventas
necesario para cubrir todos los costos y empezar a generar ganancias. Esta
información es útil para fijar precios que aseguren la rentabilidad a largo
plazo.
2. Fijación de precios basada en la competencia:
Precios por debajo de la competencia: Se fijan precios inferiores a los de
la competencia para atraer a clientes sensibles al precio. Puede ser una
estrategia efectiva para ganar cuota de mercado, pero puede desencadenar
una guerra de precios.
Precios iguales a la competencia: Se igualan los precios de los
competidores. Es una estrategia sencilla pero puede no ser diferenciadora.
Precios por encima de la competencia: Se fijan precios superiores a los
de la competencia para transmitir una imagen de calidad o exclusividad.
Requiere un producto o servicio diferenciado y una marca sólida.
3. Fijación de precios basada en el valor percibido:
Precios Premium: Se fijan precios altos para productos o servicios que
ofrecen características únicas, alta calidad o un valor percibido superior.
Precios de valor: Se ofrece una combinación de precio y valor atractiva
para los clientes. Se busca un equilibrio entre precio y beneficios
percibidos.
4. Otras estrategias de fijación de precios:
Precios psicológicos: Se utilizan técnicas para influir en la percepción del
precio por parte del consumidor, como precios terminados en 9, precios de
prestigio o precios de anclaje.
Precios dinámicos: Los precios varían en función de la demanda, la
competencia o el tiempo. Es común en sectores como el turismo o el
comercio electrónico.
Precios de penetración: Se fijan precios bajos para un nuevo producto o
servicio para ganar rápidamente cuota de mercado. Luego, se pueden subir
los precios gradualmente.
Precios de descremación: Se fijan precios altos para un nuevo producto o
servicio para captar a los clientes más dispuestos a pagar. Luego, se bajan
los precios para llegar a otros segmentos.
CONCLUSION
A lo largo de este trabajo, hemos explorado en profundidad el concepto de precio,
su importancia estratégica para las empresas y los diversos factores que influyen
en su determinación. Hemos analizado los diferentes tipos de precios, las
estrategias de fijación más comunes y su relación.
Hemos destacado que el precio no es simplemente un número, sino una poderosa
herramienta que puede utilizarse para alcanzar diversos objetivos empresariales,
como maximizar la rentabilidad, ganar cuota de mercado, posicionar un producto o
servicio, y comunicar valor al cliente.
Hemos visto la importancia de una correcta gestión de precios, que implica
analizar los costos, la demanda, la competencia y el valor percibido por el cliente,
así como adaptar la estrategia de precios a las condiciones del mercado y a los
objetivos de la empresa.
En resumen, el precio es una variable fundamental en la estrategia de cualquier
empresa. Una gestión de precios eficaz requiere un profundo conocimiento del
mercado, de los competidores y de los clientes, así como la capacidad de tomar
decisiones informadas y estratégicas.
Esperamos que este trabajo haya contribuido a una mejor comprensión del papel
del precio en la economía y en las decisiones empresariales.
BIBLIOGRAFIA
Página de Internet……………………………. Monografías
Página de Internet…………………………….. Scrid.
