Estudio de Caso 4: EXPANSIÓN DE "ECOTECH
SOLUTIONS" EN EL MERCADO DE ENERGÍAS
RENOVABLES
1. Contexto
EcoTech Solutions es una empresa emergente en el sector de energías renovables en
América Latina. Fundada en 2018, la compañía se especializa en la producción de
paneles solares innovadores con tecnología avanzada que permite una mayor eficiencia
energética a costos competitivos. Actualmente, EcoTech Solutions busca expandir su
presencia en mercados clave como Brasil, México y Colombia. Sin embargo, antes de
tomar decisiones estratégicas, la empresa necesita realizar un análisis del entorno
externo utilizando herramientas clave de planeación estratégica.
2. Parte 1: Análisis de las 5 Fuerzas
de Porter
Amenaza de nuevos entrantes:
Existen barreras de entrada moderadas debido a los altos costos iniciales de
inversión y la necesidad de certificaciones ambientales.
Sin embargo, el crecimiento del mercado de energías renovables ha atraído
nuevos competidores que buscan aprovechar incentivos gubernamentales.
Poder de negociación de los proveedores:
La empresa depende de proveedores de silicio, un material clave para la
fabricación de paneles solares.
Hay pocos proveedores especializados, lo que les otorga un alto poder de
negociación.
Poder de negociación de los clientes:
Empresas e instituciones gubernamentales representan una parte importante del
mercado.
Los clientes tienen un alto poder de negociación debido a la variedad de opciones
en el mercado.
Amenaza de productos sustitutos:
Existen fuentes alternativas de energía como la eólica y la hidroeléctrica, aunque
cada una tiene sus propias limitaciones.
El avance en baterías de almacenamiento puede impactar el consumo de energía
solar.
Rivalidad entre competidores:
Grandes empresas como Tesla Energy y compañías locales compiten por
participación de mercado.
La diferenciación en innovación y eficiencia es clave para ganar ventaja
competitiva.
3. Parte 2: Análisis PESTEL
Político:
Políticas de incentivos fiscales para energías renovables en países como México y
Brasil.
Posible inestabilidad política que afecta inversiones a largo plazo.
Económico:
Crecimiento del sector de energías limpias.
Fluctuaciones en el tipo de cambio pueden afectar costos de importación de
insumos.
Sociocultural:
Creciente conciencia sobre el cambio climático y adopción de energías limpias.
Resistencia de algunas comunidades al uso de terrenos para proyectos solares.
Tecnológico:
Innovaciones en baterías de almacenamiento pueden cambiar la dinámica del
mercado.
Avances en inteligencia artificial para optimización de redes eléctricas.
Ecológico:
Regulaciones ambientales estrictas para la fabricación de paneles solares.
Impacto del cambio climático en la disponibilidad de luz solar en ciertas regiones.
Legal:
Normativas internacionales sobre comercio de tecnología limpia.
Políticas de patentes que pueden afectar la producción local.
4. P arte 3: Matriz POAM (Perfil de
Oportunidades y Amenazas del
Medio)
A continuación, los estudiantes deben completar la Matriz POAM asignando una
ponderación (de 0 a 1) a cada factor según su relevancia y calificándolo (de 1 a 5)
según su impacto en la empresa. Luego, calcularán la puntuación ponderada
multiplicando la ponderación por la calificación.
Factores Oportunidades Ponderación Calificación Puntuación Ponderada
Político
Económico
Sociocultura
l
Tecnológico
Ecológico
Legal
Factores Amenazas Ponderación Calificación Puntuación Ponderada
Político
Económico
Sociocultura
l
Tecnológico
Ecológico
Legal
Una vez completada la matriz, los estudiantes deberán analizar los factores con mayor
impacto y proponer estrategias para potenciar las oportunidades y mitigar las amenazas.
Preguntas
1. Con base en el análisis de las 5 Fuerzas de Porter, ¿cuál consideras que es la
principal barrera para la expansión de EcoTech Solutions?
2. ¿Cómo puede EcoTech Solutions aprovechar las oportunidades identificadas en el
Análisis PESTEL?
3. En la Matriz POAM, ¿qué factores obtuvieron las puntuaciones más altas y qué
acciones estratégicas recomendarías?
4. Si fueras el director estratégico de EcoTech Solutions, ¿qué mercado priorizarías
para la expansión y por qué?
