Análisis del Plan de Marketing del bufete Almerco Abogados Derecho Corporativo y Derecho
Concursal Propuesta de Mejora
INDICE :
1.1 RAZON SOCIAL
1.2 MISION
1.3 VISION
1.4 VALORES CORPORATIVOS
1.1 PRESENTACION DE LA EMPRESA:
RAZON SOCIAL: ALMERCO ABOGADOS & FINANCIEROS S.A.C.
RUC: 20508449519
CONDICION: ACTIVO
NUMERO DE TRABAJADORES: 15
DOMICILIO LEGAL: Circunvalacion Club Golf Nro. 208 Int. 1006 (Of. 1006-a, Otro
Nro. 206, Torre Ii)
DISTRITO / CIUDAD: SURCO – LIMA
MISION: Brindar el mejor servicio jurídico del país comprometiéndonos con cada uno de nuestros
clientes, diseñando e implementando estrategias efectivas orientadas a garantizar los objetivos y
metas de cada patrocinio.
VISION: Ser reconocidos como el Estudio de Abogados líder en el Área Concursal y Corporativa,
brindando servicios legales de excelencia con soluciones innovadoras.
VALORES:
Ética
Lealtad
Compromiso
Transparencia
Excelencia
Confidencialidad
En primer lugar, he decidido realizar el trabajo sobre analisis de plan de marketing y
propuesta de mejora de la empresa Almerco Abogados y Consutores , ya que es un
referente en el ámbito del Derecho Concursal y Corporativo a nivel nacional. La
empresa analizada se encuentra dentro del sector de servicios jurídicos, ofreciendo
asesoramiento especializado en procesos de insolvencia, reestructuración
empresarial y normativas concursales. Es un bufet de abogados con una sólida
trayectoria, reconocido por su enfoque estratégico en la gestión de crisis
empresariales y su capacidad de adaptación a los constantes cambios normativos en
el sector.
He comenzado describiendo la situación económica actual y pasada, para analizar su
evolución y comprender el impacto que ha tenido en el sector legal y, en particular, en las
empresas que requieren asesoría concursal y corporativa.
Empresas q asesoría concursal y corporativa:
DOE RUN PERU S.R.L.
MINERA AURÍFERA CALPA S.A
MINERA PODEROSA S.A.C
REFINADORES DEL PERÚ S.A.
AIR COMET S.A.
ENRON METALS & COMMODITY S.A.C
En segundo lugar, se ha analizado el entorno interno y externo de la empresa. Entre las
principales fortalezas de Almerco Abogados se destacan su estructura organizativa sólida,
su equipo de profesionales altamente calificados y su compromiso con la excelencia
jurídica. Además, su especialización en Derecho Concursal le otorga una ventaja
competitiva dentro del mercado, ya que las empresas buscan asesoramiento confiable y
experto en situaciones críticas.
En tercer lugar, una vez analizado tanto el macroentorno como el microentorno, y
detectando sus debilidades y fortalezas, se han identificado diferentes estrategias de
marketing para fortalecer su posicionamiento. Entre ellas destacan:
Marketing y preventa, mediante estrategias como la optimización de recursos,
el refuerzo de la identidad corporativa a nivel nacional y la mejora en la
calidad del servicio.
Estrategias de diferenciación, enfocadas en la especialización y excelencia en
Derecho Concursal, supervisando constantemente la calidad del servicio
prestado.
Aprovechamiento de nuevas tecnologías, mediante la digitalización de
procesos, el uso de plataformas para la automatización documental y la
implementación de herramientas para mejorar la experiencia del cliente.
Red de alianzas estratégicas, con profesionales del ámbito financiero y contable
para ofrecer un servicio integral a empresas en crisis.
Finalmente, tras definir la estrategia de marketing y sus posibles acciones a través de la
matriz DAFO/CAME, se ha llegado a la conclusión de que la mejor acción que puede
implementar Almerco Abogados es la formación continua de sus abogados, asegurando que
estén siempre actualizados en las normativas concursales y corporativas. Dado que el
servicio prestado por la firma es altamente especializado e intelectual, es fundamental que
su equipo mantenga una ventaja competitiva a través del conocimiento. De esta manera, se
refuerza la seguridad y confianza que los clientes depositan en el bufete, consolidando su
posicionamiento como líder en el sector.
Esta estrategia elegida, también se asocia a una buena publicidad, ya que, teniendo una
buena plantilla y reputación, es una buena forma de darse a conocer en el mercado. Por
último, una vez elegida la estrategia a seguir por la empresa, se estudiará la viabilidad de la
misma, a través, de un presupuesto y controlando la inversión. Asimismo, se expone un
calendario de implantación, a través, del diagrama de GANTT.
OBJETO DEL TFC Y ASIGNATURAS RELACIONADAS
El presente trabajo final de carrera tiene como objetivo analizar el bufete Almerco
Abogados, especializado en Derecho Concursal y Corporativo, con el propósito de
identificar estrategias que mejoren su posicionamiento y competitividad en el sector
jurídico. En un entorno altamente dinámico y con una creciente competencia, es
fundamental que el despacho adopte medidas innovadoras que optimicen su gestión interna
y fortalezcan su propuesta de valor frente a sus clientes.
Todas las materias estudiadas han aportado conocimientos fundamentales para la
elaboración de este trabajo, pero es importante destacar las siguientes:
Fundamentos de la Economía y Gestión Empresarial
Sistemas de Información Aplicados a la Gestión
Entorno Económico Nacional e Internacional
Estructura y Funcionamiento de los Mercados
Estrategias de Innovación Empresarial
Tecnología y Transformación Digital en Empresas
Estas asignaturas han permitido comprender el contexto en el que opera el bufete,
evaluando su entorno económico y su desempeño en el sector legal. Asimismo, han
facilitado el análisis de la situación financiera y de los factores clave que influyen en su
crecimiento y competitividad.
Gestión Operativa y Logística en Servicios
Automatización y Digitalización de Procesos
Planificación Financiera y Fiscalidad Corporativa
Derecho Empresarial y Regulación Jurídica
Liderazgo y Gestión del Talento
Estas materias han sido esenciales para evaluar la normativa fiscal aplicable al bufete,
su estructura organizativa y su administración de recursos humanos, permitiendo el
diseño de estrategias que optimicen la gestión interna del despacho y mejoren su
eficiencia operativa.
El conocimiento adquirido a lo largo de la carrera ha permitido desarrollar un enfoque
integral en el análisis de Almerco Abogados, identificando fortalezas y áreas de mejora
para implementar acciones que refuercen su posicionamiento en el mercado del
Derecho Concursal y Corporativo.
