ESQUEMA DE NEGOCIOS
UNIGERMANA
REALIZADO POR
OLGA LUCIA RODRIGUEZ GARZON
CINDY LUANA BARBOSA USME
DOCENTE
SERGIO ROJAS
FUNDACION UNIVERSITARIA COLOMBO GERMANA
INGENIERIA EN SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO
OPCION DE GRADO
BOGOTA D.C
2025
1
CONTENIDO
1. Definición de la propuesta de valor.
2. Segmentación y análisis de mercado.
3. Recursos y actividades clave.
4. Modelo de ingresos y estructura de costos.
5. Plan de marketing y posicionamiento:
6. Referencias bibliográficas
2
1. Definición de la propuesta de valor:
La empresa CYO Prevención en seguridad y salud en el trabajo ofrece al
mercado un paquete de prevención, garantizando un ambiente laboral sano,
identificación de peligros, mitigación de riesgos, captando la participación total de
los miembros de la organización; capacitaciones, campañas didácticas,
auditorias, actualización continua de normativa con un alcance total en campo y
documentación del sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo. (sg-sst)
2. Segmentación y análisis de mercado:
Público Objetivo:
Empresas medianas y grandes en sectores industriales, construcción, salud y
servicios.
Organizaciones que buscan certificaciones en sst, aumento en la
productividad.
Departamentos de Recursos Humanos que desean mejorar el bienestar
laboral.
3. Recursos y actividades clave.
Recursos necesarios:
Humano: ingenieros sst, formadore, médicos, abogados, psicólogo.
Financiera: inversión para estructura, capacitaciones, exámenes
ocupacionales, formación trabajos de alto riesgo, apoyo riesgo psicosocial,
equipos de medición ambiental y márketing.
Tecnológico: software de gestión de riesgos plataforma de aprendizaje
online, equipos para la aplicación de exámenes ocupacionales, equipos para
la medición ambiental.
Actividad clave:
Abarcar la totalidad de la empresa en cada uno de los requerimientos normativos
vigentes en Colombia, para garantizar una organización productiva, segura,
confiable e involucrada en la proyección socio-económica del país.
Consultorías y auditorías en SST.
Cursos de capacitación y talleres prácticos.
Desarrollo de material educativo y guías de buenas prácticas.
Monitoreo y evaluación de condiciones laborales.
3
Exámenes ocupacionales, certificación en trabajos de alto riesgo.
Desarrollo de actividades de bienestar.
Generación de competencias y sentido de pertenencia con los trabajadores.
4. Modelo de ingresos y estructura de costos.
Honorarios de consultorías y auditorías en SST.
Honorarios de cursos de capacitación y talleres prácticos.
Honorarios de material educativo y guías de buenas prácticas.
Honorarios del monitoreo y evaluaciones de condiciones laborales.
Honorarios de exámenes ocupacionales, certificación en trabajos de alto riesgo.
Honorarios de actividades de bienestar.
Honorarios de competencias y sentido de pertenencia con los trabajadores.
Ventas de materiales educativos y guías prácticas.
Estructura de Costos:
Costos fijos: salarios, alquiler de oficina, servicios públicos.
Costos variables: materiales de capacitación, tecnología y marketing.
Inversión en desarrollo de programas y herramientas tecnológicas.
5. Plan de marketing y posicionamiento:
. Estrategias de Promoción:
Marketing digital: campañas en redes sociales, pautas de influenciadores,
radiales televisivas.
Talleres gratuitos para mostrar experiencia y generar leads.
Asociaciones estratégicas con cámaras de comercio y alcaldías.
Visitas de asesores en empresas.
Estrategia de Precios:
Precios competitivos con descuentos por paquetes de servicios.
Tarifas diferenciadas para empresas grandes y pequeñas.
Canales de Distribución:
Plataforma en línea para la gestión de servicios y capacitación.
Venta directa a través de representantes comerciales.
El TIR del negocio es del 8% mensual por un año
4
6.
Bibliografía
Hale, A. R., & Hovden, J. (2015). Management of Safety and Health at Work. London:
Routledge.
Este libro proporciona una visión amplia sobre la gestión de la seguridad y salud
en el trabajo, incluyendo principios de prevención y gestión de riesgos.
Geller, E. S. (2001). The Psychology of Safety Handbook. Boca Raton, FL: CRC Press.
Un análisis de cómo la psicología puede influir en el comportamiento de los
trabajadores y en la creación de un ambiente laboral seguro.
López, J. A., & Martínez, A. (2019). Prevención de Riesgos Laborales: Guía Práctica para
Empresas. Madrid: Ediciones Gestión 2000.
Esta guía práctica ofrece herramientas y estrategias para la implementación de
programas de prevención de riesgos laborales en las empresas.
Artículos Académicos
Zohar, D. (2002). "Safety Climate in Industrial Organizations: Theoretical and Practical
Implications." Journal of Safety Research, 33(2), 113-127.
Este artículo investiga cómo el clima de seguridad en las organizaciones puede
influir en la reducción de accidentes laborales.
Probst, T. M., & Brubaker, T. L. (2001). "The Effects of Workplace Safety Policies on
Employee Safety Performance: A Review and Meta-Analysis." Journal of Occupational
Health Psychology, 6(3), 188-203.
Un estudio que analiza la relación entre las políticas de seguridad en el lugar de
trabajo y el rendimiento de seguridad de los empleados.
Recursos en Línea
Organización Internacional del Trabajo (OIT). (2021). Directrices sobre la Seguridad y
Salud en el [Link]
Proporciona directrices y recursos sobre la promoción de la seguridad y salud en
el trabajo a nivel internacional.
Instituto Nacional de Seguridad y Salud en el Trabajo (INSST). (2020). Guía Técnica
para la Prevención de Riesgos [Link]
Una fuente clave para la normativa y buenas prácticas en SST en España.
Normativa y Legislación
Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo. (Ley N° 29783, Perú).
Marco legal que regula la prevención de riesgos laborales y el bienestar de los
trabajadores en Perú.
