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PUBLICIDAD Marketing

El documento describe tres tipos de publicidad: ATL (Above The Line), BTL (Below The Line) y TTL (Through The Line). ATL se centra en campañas masivas para generar reconocimiento de marca, BTL se dirige a segmentos específicos para lograr conversiones, y TTL combina ambos enfoques para maximizar el alcance y la efectividad. Cada tipo utiliza diferentes medios y estrategias para comunicarse con el público objetivo.

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El documento describe tres tipos de publicidad: ATL (Above The Line), BTL (Below The Line) y TTL (Through The Line). ATL se centra en campañas masivas para generar reconocimiento de marca, BTL se dirige a segmentos específicos para lograr conversiones, y TTL combina ambos enfoques para maximizar el alcance y la efectividad. Cada tipo utiliza diferentes medios y estrategias para comunicarse con el público objetivo.

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PUBLICIDAD ATL, BTL o TTL

En el medio del marketing es imprescindible conocer el curioso y muy amplio ámbito de la


promoción, en especial la publicidad. En los últimos años han surgido estrategias de acercamiento,
penetración y memorabilidad en el mercado. Actividades publicitarias en medios masivos ATL o
Above The Line; enfocado al Brand Awareness y desarrollo de interés en la audiencia, BTL o
Below The Line enfocado al trato directo con un segmento específico, Medios que comprenden los
dos anteriores, es decir, medios híbridos o asimilados, TTL o Through The Line.

MEDIOS ATL (Above The Line)


Este tipo de publicidad significa “Above The Line” y se refiere al tipo de publicidad que tiene
un amplio alcance y que no es tan segmentado. Básicamente, este tipo de publicidad se usa para
campañas de posicionamiento y, como ejemplo, se podría dar aquellas campañas nacionales que
aparecen en televisión y que todas las personas del país las ven en diferentes medios.
La cual consiste en emplear dentro de la estrategia de comunicación medios de difusión
masivos y costosos. Esta estrategia, generalmente es utilizada para llegar al público objetivo de
manera rápida e Intensiva, para generar un impacto a mediano o corto plazo con beneficios
directamente visualizados en las ventas. Los medios ATL son:
 TELEVISIÓN
 RADIO
 PRENSA (REVISTAS ESPECIALIZADAS, PERIÓDICO)
 IMPRESOS (FOLLETOS, BROCHURES, ETC.)

MEDIOS BTL (Below The Line)


BTL significa “Below The Line”. Esto viene a referirse a la publicidad que está segmentada a
grupos específicos de personas. Sin duda alguna, es la publicidad ideal para buscar
conversiones y alguna respuesta directa.
Es la estrategia de comunicación de marketing que comprende el empleo de medios no masivos
dirigidos a segmentos específicos con el objetivo de impulsar la promoción de cierto producto o
servicio mediante acciones de comunicación creativas, sorprendentes y con altas dosis de
aprovechamiento de oportunidades; creando con esto un concepto innovador sobre el canal de
comunicación del mensaje publicitario. Los medios BTL son:
 PUBLICIDAD EXTERIOR E INTERIOR
 PRODUCT PLACEMENT O PRODUCTO INTRODUCIDO
 ANUNCIOS Y MATERIAL POP (POINT OF PURCHASE)
 ANUNCIOS EN LINEA
 GUERRILLA MARKETING
MEDIOS TTL (Through The Line)
Este término significa “Through The Line”. Tiene un acercamiento bastante integrado, ya que la
compañía puede utilizar ambos métodos (tanto el ATL como el BTL) para alcanzar a una buena
cantidad de clientes y, al mismo tiempo, generar conversiones.
Son medios que definen a la comunicación en línea o experimental, los cuales permiten juntar de
manera sinérgica tanto los medios ATL y BTL.
Se trata de abarcar con esta estrategia más ámbitos y no enfocar todos los esfuerzos de marketing en
sólo una línea, cubriendo así todo nicho de mercado propenso a adquirir el bien o servicio
publicitado.

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